“Análisis de una categoría”Grupo Gloria S.A.
( Lácteos )
INTEGRANTES:
CORI VÍNCULA, CARLOSFIGUEROA AYASTA, DAYSIRAMOS HUAMANI, ANITA
Empresa nacional líder en el mercado de lácteos, jugos, néctar, yogur y
otros.
Empresa peruana que tiene entre sus
líneas de productos . Bio lácteos, jugos , embutidos y otros
Empresa transnacional Suizo,
que tiene participación en el
mercado de lácteos, helados, chocolates
y otros
MARCAS PRESENTES EN LA CATEGORIA LACTEOS
PRODUCTOS SUSTITUTOS
PARA LA CATEGORIA
LACTEOS
YOGURT
AVENA
SOYA
LECHE DE
CABRA
FACTORES DEMOGRAFICOSEstán orientados a niños, adolecentes, jóvenes y adulto mayor de ambos sexos
FACTORES ECONOMICOSEl precio de los productos Gloria está dentro del poder adquisitivo de las personas debido a que los márgenes macro económicos del país son favorables.
FACTORES SOCIO CULTURALEl consumo per cápita de leche en el Perú es uno de los más
bajos en Latinoamérica ( 49 Lts ) .
FACTORES AMBIENTALESCuenta con 5 plantas industriales ubicadas en Lima, Trujillo y Cajamarca. Asimismo , promueve el “ efecto Multiplicador” .
FACTORES TECNOLOGICOSCuenta con la planta de producción lechera mas moderna de Sudamérica. Asimismo con su tecnología de ultima generación se logra el control de calidad de los envases de hojalata que garantiza calidad y salud.
FACTORES DEL MACROAMBIENTE
GLORIA S.A. LAIVE S.A. NESTLÉ S.A.
GEOGRÁFICA
Actualmente abastece a 39 países de Sudamérica, América Central, El Caribe, Medio Oriente y África.
Está presente en el mercado peruano y chileno.
Está presente en 130 países y cuenta con más de 500 fábricas a nivel mundial.
DEMOGRÁFICA
Tiene la leche para diferentes edades. Dentro de un nivel socioeconómico B,C.
Dirigido al público de diferentes edades, mayormente, de clase A y B
Dirigido a personas indistintas de género, de clase A y B.
PSICOGRÁFICA
Encontramos toda la variedad de productos light que ofrece la compañía Gloria para las personas que requieren un estilo de vida más sano.
Desde su eslogan: “Laive tu alternativa saludable” y por las actividades de asesoramiento de nutrición está orientada a personas con un estilo de vida más sano y exigente.
Dirigido a personas que buscan una alimentación saludable y balanceada. Desarrolla actividades como Crecer Bien, Nutrimóvil.
CONDUCTUAL
La compañía ofrece, por ejemplo, un producto que tiene más demanda en el mes de diciembre, como es el panetón Gloria.
De acuerdo a los beneficios que se requieren, Laive ha lanzado productos en la categoría Biodefensa, con presentaciones modernas y fáciles de orientar a sus consumidores.
Atiende a diversos segmentos, entre ellos el de helados y chocolates. Es decir, desarrolla diferentes actividades al conocimiento de su tipo de su consumidor.
SEGMENTACIÓN REAL Y PRETENDIDO POR LAS 3 MARCAS PRINCIPALES
Gloria80.5%
Nestlé12.7%
Laive4.1%
Otros2.7%
Participación en el Mercado Lácteo en
el Perú
Nestlé
79%
Glo-ria
17%otros4%
Participación de Leche Condensada y
Crema de Leche
POSICIONAMIENTO REAL Y PRETENDIDO POR LAS 3 MARCAS PRINCIPALES
MATRIZ ANSOFF
DESARROLLO DEL PRODUCTO
Ha desarrollado diferentes tipos de lácteos para ofrecer al mercado y así permanecer
actualizados en los requerimientos de su publico
consumidor
PENETRACIÓN DEL MERCADO
La publicidad que utiliza es de manera constante, para
así atraer al publico consumidor en las
diferentes estaciones del año.
DIVERSIFICACIÓNAparte de ofrecer productos
lácteos con el nombre de Gloria S.A, también se ha
presentado en otros negocios de la industria
peruana.
DESARROLLO DEL MERCADO
Las personas buscan variedad en los productos y de calidad. En casos de
las amas de casa un producto que se acomode
al poder adquisitivo
PRODUCTO NUEVO EXISTENTE
MER
CA
DO
NU
EV
O
E
XIS
TEN
TE
• DEPRODECA, tiene la obligación de distribuir los productos Gloria en lima y el resto del país. Asimismo conserva el margen de comercialización y distribución intensiva en los supermercados del Perú
• Utiliza la comunicación masiva , como publicidad televisiva y radial. En horarios familiares durante toda las estaciones del año.
• El rango de variación de los precios es de S/.0.10 – S/.0.20, dependiendo de donde se compre este producto ya sea en diferentes distritos o comparando mercado vs cadenas de supermercado
• Presenta un envase de 410g, con ingredientes. Leche entera, emulsificante, estabilizante y vitaminas A,B,C. Asimismo ve extendida sus productos como. Leche evaporada, quesos, yogures y mantequilla. PRODUCTO PRECIO
PLAZAPROMOCIÓN
LAS 4 VARIABLES DE MARKETING
PLAN DE MARKETING PARA UN NUEVO PRODUCTO GLORIA
• Introducir al mercado un nuevo producto, que estará desarrollado para los consumidores diabéticos “ Gloria Glucerna”
OBJETIVOS
• BENEFICIOS• Es un producto al cual no solo se le ha
reducido los carbohidratos y grasa en los lácteos. Sino que se le adiciono los micronutrientes para el beneficio de salud y alimentación.
• PRECIO• El precio de lanzamiento del producto será
asequible al consumidor
ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS
• PROMOCIÒN• Se prepara una publicidad que sea
transmitida por televisión radio, ya que estos medios de comunicación son mas rápidos de llegar a las personas.
• Se lanzara un nuevo catalogo con la información de “Gloria Glucerna”
• Se prepara campañas y ferias que se desarrollen en lugares de interés del publico .
• Descentralizar el producto y llegar a otras regiones del Perú
Gracias por su atención !!!