Lean Startup
Gustavo Quiroz Madueño Open Edge Technologies
¿Qué es una Startup?
• “Es una organización formada para buscar un modelo de negocio escalable y repeEEvo.”
Steve Blank
¿Qué es una Startup?
• “Es una insEtución humana diseñada para crear algo nuevo bajo condiciones de extrema incer0dumbre.”
Eric Ries
¿Por qué fracasan?
• “Rara vez fracasan porque el producto o la tecnología no funcione.”
• “A menudo fracasan porque no logran conseguir clientes.”
Eric Ries
¿Cuál es la alternaEva?
¿Qué es Lean Startup?
• Conjunto de procesos y herramientas basados en: – Tecnología abierta y/o libre
– Desarrollo Ágil de SoVware
– Customer Development
Una Lean Startup ayuda a responder…
• ¿Qué desean realmente los clientes?
• ¿Cómo nos volvemos sostenibles?
• ¿Cómo perder menos 0empo al crear una nueva startup?
Customer Development
Aprendizaje Ejecución
El Modelo de Negocio…
…es sólo una hipótesis
Debe ser validado conEnuamente
Atravesando el ciclo lo más rápido posible
Ejemplo
• “Tuvimos la idea para un nuevo producto.”
• “Nos tomamos 6 meses y lo construimos.”
• “Ni siquiera una persona clickeó a través del producto.”
• ¿Existe una forma más rápida de atravesar el ciclo de aprendizaje?
Minimum Viable Product (MVP)
Herramientas y Técnicas
Split Tests (A/B TesEng)
Pivot
• Cambiar de dirección para poner a prueba nuevas hipótesis en base a lo aprendido.
• Cambiamos sólo un elemento del Modelo de Negocios.
¿Hasta cuándo?
• Hasta encontrar el Product-‐Market Fit: – “Cuando un producto Eene una fuerte demanda de usuarios apasionados que representan un mercado de tamaño considerable.”
Dropbox
Un poco de contexto
• Fundado en 2007, lanzado en Sept. 2008 • 100,000 al inicio à 4 millones de usuarios 18 meses después del lanzamiento
• No se gastó en publicidad. • Ambiente hosEl: mucha competencia, se requería descargar soVware
• Hecho por ingenieros con algo de guía pero sin experiencia en markeEng.
Dropbox’s minimum viable product:
3 min screencast on Hacker News (Apr 07): Lots of immediate, high-quality feedback
Simple landing page: capture interest/email address
Private beta launch video à 12,000 diggs; beta waiting list jumps from 5,000 to 75,000
in one day (Mar 2008)
Referencias • hip://www.de-‐pe.com/lecture/course-‐files/ • hip://www.udemy.com/the-‐lean-‐startup/ • hip://www.slideshare.net/HackerChick/lean-‐startup-‐how-‐development-‐looks-‐
different-‐when-‐youre-‐changing-‐the-‐world-‐agile-‐2011 • hip://www.slideshare.net/kandra/openagilelima-‐iii-‐lean-‐startup • hip://www.slideshare.net/webgoal/lean-‐startup-‐giles-‐2011-‐buenos-‐aires • hip://www.slideshare.net/gueste94e4c/dropbox-‐startup-‐lessons-‐
learned-‐3836587
¡Gracias!
Gustavo Quiroz Madueño Open Edge Technologies [email protected]
TwiEer: @quiroz_gustavo
www.openedgetech.com
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