LA ESTRATEGIA LA ESTRATEGIA DEL DEL
OCEANO AZULOCEANO AZUL
W. Chan Kim / Renée MauborgneW. Chan Kim / Renée Mauborgne
La Estrategia del OcLa Estrategia del Océano Azuléano Azul
Los Autores: W. Chan Kim & Renée Mauborgne
37 Idiomas
• Resumen descriptivo de la Estrategia del Océano Azul– Cuál es la lógica estratégica que permite a compañías
salirse del océano rojo de competencia sangrienta y crear espacios de mercado aun no explorados haciendo de la competencia un aspecto irrelevante?
• Formulación y Aplicación de la Estrategia de Océano Azul
– Cuáles son los aspectos a considerar para implementar la estrategia del Océano Azul?
• Enfoque y relacionamiento – Cómo pueden integrarse los fundamentos de la estrategia
del Océano Azul a la facilitación en temas de innovación y gestión del conocimiento?
Objetivos de la sesiónObjetivos de la sesión
Primera ParteLa Estrategia del Océano Azul
• Creación de Océanos Azules
“Es la capacidad de crear espacios nuevos sin
competencia”.
“La única manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencerla”.
Primera ParteLa Estrategia del Océano Azul
• Movimientos Estratégicos
• Innovación en valor es la piedra angular de la Estrategia del Océano Azul. (Alineación de Innovación, - Utilidad, - Precio y posiciones de costo).
Innovación en ValorInnovación en ValorCostosCostos
Valor para Valor para El CompradorEl Comprador
Innovación en Valor
Estrategia Océano Rojo Vs.
Estrategia Océano AzulCompetir en mercados existentesIncrementar participación del mercado
Derrotar la Competencia
Explotar demanda existenteAdquirir mayor participación de clientes
Segmentar el MercadoEnfocarse en necesidades especiales
Diferenciación O Bajo CostoNo atorarse en la mitad
Crear nuevos espacios de mercadoIncrementar el mercado
Hacer la competencia irrelevante
Crear y capturar nueva demandaBuscar no clientes
Des-segmentar el mercadoBuscar necesidades ampliamente compartidas
Diferenciación Y Bajo CostoBúsqueda simultanea - innovación de valor
• Herramientas y Esquemas Analíticos– Cuadros Estratégicos
– Esquema de las 4 Acciones
Cuáles factores que la industria asume por
concedidos deben ser eliminados?
Cuáles factores deben ser creados,
que la industria nunca ha ofrecido?
Cuáles factores deben ser reducidos
por debajo del estándar de la
industria?
Cuáles factores deben mejorarse por encima del estándar
de la industria?
Reducir
Eliminar
Aumentar
Crear
Nueva curva de
valor
Matriz de las Cuatro AccionesMatriz de las Cuatro Acciones
Eliminar Incrementar
CrearReducir
Segunda ParteFormulación de la Estrategia del Océano Azul
• Reconstrucción de las Fronteras de Mercado
VIAS
VIAS
• Explorar la dimensión del tiempo• Explorar Industrias Alternativas• Explorar Grupos Estratégicos dentro de
cada sector• Explorar la Cadena de Compradores• Explorar Ofertas Complementarias de P y S• Explorar Atractivo Funcional o Emocional
para los compradores (Negocios en la base de la Pirámide.
Enfocarse en la perspectiva global, no en las cifras
Ir mas allá de la Demanda Existente
Su mercado
Primera Grada
Segunda Grada
Tercera GradaPrimera Grada No-Clientes:No-Clientes que “pronto lo serán”, están al borde del mercado, esperando saltar a la “nave”.
Segunda Grada No-Clientes:No-Clientes que “rechazan”, quienes concientemente eligen en contra de su mercado.
Tercera Grada No-Clientes:No-Clientes que “son inexplorados”, quienes están en mercado distintos al suyo.
Aplicar la Secuencia Estratégica Correcta
Cuáles son los obstáculos que se obtienen al realizar su idea de negocio? Los estás teniendo en cuenta?
Podrá lograr su meta de costos para beneficiarse en su precio estratégico?
Es su precio fácilmente accesible a la masa de compradores?
Existe algún uso excepcional en su idea de negocio?
Una idea de Océano Azul comercialmente viable
Usos del Comprador
Precio
Costo
Adopción
No - Repensar
No - Repensar
No - Repensar
No - Repensar
Tercera ParteEjecución de la Estrategia del Océano Azul
• Vencer las principales barreras organizacionales
Obstáculo Cognitivo
Una organización casada con el Status Quo
Obstáculo de Recursos
Recursos limitados
Obstáculo Político
Oposición de Poderosos poderes particulares
Obstáculo Motivacional
Personal no motivado
Para tener en cuenta:• Aplicar el ciclo de experiencia del comprador
• Experimentar la Alcantarilla eléctrica
• Tratar con los clientes descontentos
• Apalancar los Ángeles y silenciar los demonios
Desarrollar un Proceso EquitativoDesarrollar un Proceso EquitativoProcesos Justos
Compromiso Explicación
Claridad de la Expectativa
Cooperación Voluntaria“Voy mas allá de donde me
piden”
Confianza y Compromiso
“Siento que mi opinión cuenta”“
Exceder ExpectativasIniciativa Propia
Proceso de Formulación de Estrategia
Actitudes
Comportamiento
Aplicación de Estrategia
Conclusión:Conclusión:• Sostenibilidad y Sostenibilidad y
renovación renovación de la de la Estrategia del Estrategia del Océano Océano Azul.Azul.
• Resumen descriptivo de la Estrategia del Océano Azul– Cuál es la lógica estratégica que permite a compañías
salirse del océano rojo de competencia sangrienta y crear espacios de mercado aun no explorados haciendo de la competencia un aspecto irrelevante?
• Formulación y Aplicación de la Estrategia de Océano Azul
– Cuáles son los aspectos a considerar para implementar la estrategia del Océano Azul?
• Enfoque y relacionamiento – Cómo pueden integrarse los fundamentos de la estrategia
del Océano Azul a la facilitación en temas de innovación y gestión del conocimiento?
Objetivos de la sesiónObjetivos de la sesión
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