Innovació en model de negoci La empresa en transformació constant
Manresa 8 de Novembre 2012
!
© invintia metodologias i n v i n t i a Manel Ríos del Río
Què està passant ?
Transformació a un nou paradigma
© invintia metodologias i n v i n t i a Manel Ríos del Río
Per mesurar el repartiment de la riquesa Coeficient
GINI (0 /1)
Si tothom en un grup té els mateixos ingressos, el coeficient Gini és 0; Si tots els ingressos van a una persona, es 1
© invintia metodologias i n v i n t i a Manel Ríos del Río
Font: The Economist
COEFICIENT GINI
© invintia metodologias i n v i n t i a Manel Ríos del Río
CRISIS? TRANSFORMACIÓ A UN NOU PARADIGMA
Globalització - interancionalització • Competencia de tot el mon • COST DE LES MATÈTIES PRIMERES (petroli, aliments, electricitat…) • Deslocalització Perfil dels clients / demanda • Països desevolupats clase mitja en disminució i emergents en augment • Envilliment de la població
• Clients cada cop més informats… internet !! • Prosumers (personalització) • LOW versus HIGH Tecnologías • Noves tecnologies deixen obsolets empreses i sectors Treballadors / empleats / col.Laboradors • Busquem un sentit de perquè treballar en aquesta empresa • Col·laboració amb experts, univeristats, clients, proveïdors Oferta de productes i serveis • Disminució del cicle de vida de productes i serveis • La qualitat un factor d’”higiene” • Necesitat de donar un valor diferencial
© invintia metodologias i n v i n t i a Manel Ríos del Río
Canvi constant ... Cicle de vida R
ESU
LTAT
TEMPS
Moltes empreses prenen mesures quan estan en la davallada
Les empreses que son conscients del canvi comencen a prendre mesures
CONSTRUIR EMPRESES QUE ES TRANSFORMEN CONSTANTMENT
© invintia metodologias i n v i n t i a Manel Ríos del Río
RES
ULT
AD
OS
TIEMPOS
Transformació constant de la empresa
CONSTRUIR EMPRESES QUE ES TRANSFORMEN CONSTANTMENT
© invintia metodologias i n v i n t i a Manel Ríos del Río
Destrucció creativa
Periòdicament anar destruint aquelles parts del nostre negoci que van quedant
obsoletes
CONSTRUIR EMPRESES QUE ES TRANSFORMEN CONSTANTMENT
• Joseph Alois Schumpeter (1883 – 1950)
© invintia metodologias i n v i n t i a Manel Ríos del Río
Font: The Economist
EVOLUCIÓ COEFICIENTE GINI
© invintia metodologies i n v i n t i a i n v i n t i a
Características de las Pymes campeonas ocultas: HACIA FUERA
1. Objetivos ambiciosos
2. Enfoque/especialización (con productos y servicios de valor añadido)
3. Internacionalización 4. Cercanía al cliente
5. Innovación (productos, servicios, formación, sistemas eficientes de gestión de la innovación)
© invintia metodologies i n v i n t i a i n v i n t i a
Características de las Pymes campeonas ocultas: HACIA DENTRO
1. Fuerte liderazgo (propietario altamente implicado)
2. Delegación de la ejecución (no en los principios) 3. Empleados de alto rendimiento (baja rotación)
4. Alta inversión en la formación
5. Más trabajo que trabajadores
© invintia metodologies i n v i n t i a i n v i n t i a
Prácticas y sistemáticas de las pymes campeonas ocultas
Y son ejemplares porque…
La constante suma de muchas pequeñas cosas que realizan mejor que sus competidores
© invintia metodologias i n v i n t i a Manel Ríos del Río
Innovar = quelcom nou / diferent que aporta valor al client (útil) / empresa
Què és significa innovar ?
Destrucció creativa, renovar-se constantment
© invintia metodologias i n v i n t i a Manel Ríos del Río
i (MODEL DE NEGOCI)
Dos tipus d’innovació
ESTRATEGIA BÁSICA
DE NEGOCIO
RECURSOS ESTRATÉGICOS
RELACIÓN CON
CLIENTES
PROVEEDORES ALIANZAS Y
SOCIOS
empresa en red comercialización
I+D (TECNOLOGIA)
PRODUCTES SERVEIS
PROCESSOS OPERATIUS
TECNOLOGIES CATALITZADORA
© invintia metodologias i n v i n t i a Manel Ríos del Río
Premio a la Mejor Empresa Española
por Innovación que otorga el Ministerio de
Agricultura, Pesca y Alimentación
2005
El galardón, reconoce el esfuerzo de la empresa en la investigación y desarrollo de sus productos. La cultura de trabajar en base a la innovación c o n s t a n t e s e h a consolidado en la Angulas Aguinaga
Dos tipos de innovación
PRODUCTES SERVEIS
© invintia metodologias i n v i n t i a Manel Ríos del Río
PROCESSOS OPERATIUS
Curado tradicional de semanas
Curado en dos dias
Dos tipos de innovación
© invintia metodologias i n v i n t i a Manel Ríos del Río
Innovación tecnologica y de modelo de negocio
I+D Modelo
de negocio
© invintia metodologias i n v i n t i a Manel Ríos del Río
¿Qué es modelo de negocio?
És una representació de com un negoci crea valor, tant pel cliente com per l’empresa
Crear solucions (productes y
serveis)
Producir-los Sumministrar-los arribant als seus
clients
Tota empresa que existeix, està satisfent la necessitat real d’algun tipus de client amb un model de negoci efectiu
© invintia metodologias i n v i n t i a Manel Ríos del Río
Propuesta de áreas básicas de reflexión
ESTRATEGIA BÁSICA
DE NEGOCIO
RECURSOS ESTRATÉGICOS
RELACIÓN CON CLIENTES
PROVEEDORES ALIANZAS SOCIOS
empresa en red
Modelo de negocio
FORMULA DE INGRESOS
© invintia metodologias i n v i n t i a Manel Ríos del Río
PARTNERS ACTIVITATS CLAU
ACTIUS CLAU
PROPOSTA DE VALOR
COSTOS
RELACIÓ AMB
CLIENTS
CANALS
SEGMENTS DE CLIENTS
FLUXOS D’INGRESSOS
05 CONCEPTE MODEL DE NEGOCI
© invintia metodologias i n v i n t i a Manel Ríos del Río
07 EINA 4: LA CORBA DE VALOR
DISEÑO MEDIO
0 5
IKEA
PRECIO DISEÑO/MODA/GUSTO
VARIEDAD
FORMA PAGO
RAPIDEZ COMPRA
TRANSPORTE MONTAJE PARKING
CALIDAD
Valores ofrecidos
Clientes objetivo: clases bajas, medias, jóvenes
RAPIDEZ SERVIR
© invintia metodologias i n v i n t i a Manel Ríos del Río
Primer criteri: La competència no les pot copiar fàcilment Segon criteri: Són sostenibles en el temps, no responen a una conjuntura puntual Tercer criteri: El client les valora i està disposat a pagar més per elles Quart criteri: Podem fer-les servir per fer altres activitats o entrar en nous sectors
QUÈ SÓN COMPETÈNCIES CLAU?
Podem fer una llista amb els candidats a ser la nostra competència clau? Passem els quatre criteris en cada cas?
07 EINA 4: LES COMPETÈNCIES CLAU
Gary Hamel (1990)
© invintia metodologias i n v i n t i a Manel Ríos del Río
Innovació = E x C x J
Innovació = 10 x 4 x 4 = 160
Innovació = 6 x 8 x 7 = 336
E = Estratègia C= Compromis J = Execució
© invintia metodologias i n v i n t i a Manel Ríos del Río
www.invintia.com twiter.com/invintia
Top Related