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E x p l i c a c i ó n d e l t e m a
h t t p : / / c u r s o s . t e c m i l e n i o . e
d u . m x / c u r s o s / a t 8 q 3 o z r 5 p / e x t e n s i o n / e x 0 9 0 2 7 / a n e x o s / e x p l i c a 1 2 . h
t m
3 / 4
c o n c e s i ó n a l a o t r a p a r t e .
c ) . L a d e p e n d e n c i a , o l a a t e n c i ó n
e s p e r a d a q u e u n o d e b e a q u i e n e s
n o s e a y u d a n a s í m i s m o s .
C o n t r o l d e l o s r e c u r s o s , o l a a c u m u l a c i ó n d e
d i n e r o , m a t e r i a s p r i m a s , m a n o d e o b r a ,
t i e m p
o y
e q u i p o , q u e s i r v e c o m o i n c e n t i v o p a r a e s t i m u
l a r e l
c u m p l i m i e n t o o c o m o m e d i d a d i s c i p l i n a r i a p o r l a
f a l t a d e l c u m p l i m i e n t o .
E l c o n t r o l d e l o s r e c u r s o s
s e m a n i f i e s t a e n : e l p o d e r p a r a r e c o m p e n s a r ,
e l
u s o d e l a s r e c o m p e n s a s t a n g i b l e s o l a a p r o b a
c i ó n
p e r s o n a l p a r a o b t e n e r e l c u m p l i m i e n t o d e l a o
t r a
p a r t e .
P o d e r c a s t i g a r , e l u s o d e m e d i d a s
d i s c i p l i n a r i a s t a n g i b l e s o e l r e t i r o d e l a a p r o b a
c i ó n
p e r s o n a l p a r a c o n s e g u i r e l c u m p l i m i e n t o d e l a
o t r a
p a r t e .
B a s a d o e n l a r e l a c i ó n
I n t e r d e p e n d e n c i a d e m e t a s : e l m o d o e n
q u e l a s p a r t e s c o n s i d e r a n s u s m e t a s .
P o d e r r e f e r e n t e : b a s a d o e n u n a t r a c t i v o p a r a
l a
o t r a p a r t e , s e i d e n t i f i c a m e d i a n t e e x p e r i e n c i a s
c o m u n e s , p a r t i c i p a c i ó n d e u n g r u p o ,
l a p o s i c i ó n ,
e t c .
E l p o d e r r e f e r e n t e t a m b i é n p u e d e s e r p o s
i t i v o
( c r e e m o s e n l a o t r a p a r t e p o r q u e l a r e s p e t a m o s ) o
n e g a t i v o ( r e s p e t a m o s t a n p o c o a l a o t r a p a r t e q u e
b u s c a m o s u n a l í n e a d e a c c i ó n o p u e s t a a l q u e
d e f i e n d e ) .
A c c e s o a l c o n t r o l s o b r e l a i n f o r m a c i ó n ,
l o s f l u
j o s
d e s u m i n i s t r o d e r e c u r s o s o e l a c c e s o d e r i v a d o d e
l a u b i c a c i ó n d e n t r o d e l o s f l u j o s e n u n a r e d .
C o n t e x t u a l
P o d e r d e r i v a d o d e l c o n t e x t o e n e l c u a l o c u r r e n l a s
n e g o c i a c i o n e s .
L a s f u e n t e s c o m u n e s d e p o d e
r
c o n t e x t u a l s o n :
C u l t u r a o r g a n i z a c i o n a l y n a c i o n a l .
D i s p o n i b i l i d a d d e a g e n t e s , p o d e r a n t e s
y
p ú b l i c o s q u e a f e c t e n d e m a n e r a d i r e c t a o
i n d i r e c t a l o s r e s u l t a d o s d e l a n e g o c i a c i ó n .
* T o m a d o d e L e w i c k i , R . ,
B a r r y , B . ,
S a u n d e r s ,
D .
( 2 0 0 8 ) F u n d a m e n t o s d e N e g o c i a c i ó n .
P á g . 1
5 2 ( 4 ª E d . )
E s p a ñ a : M c G r a
w H i l l .
P o d e r d e e m p o w e r m e n t
E n l a a c t u a l i d a d a l h a b l a r d e p o d e r , s e u s a e l t é r m
i n o , e m p o w e r m e n t o d e a p o d e r a m i e n t o q u e s e r e f i e r e
a c u a n d o
s e d a p o d e r a l o s m i e m b r o s d e l a o r g a n i z a c i ó n p a r a q u e t o m e n s u s p r o p i a s d e c i s i o n e s y s e h a g a n c a r g o d e
d e s a r r o l l a r s u t r a b a j o s i n n e c e s i d a d d e t a n t a s u p e r v i s i ó n d i r e c t a .
E s u n t é r m i n o q u e e s t á t e n i e n d o m u c h o a u g e , p u
e s e s t á s i e n d o u t i l i z a d o e n l a s o r g a n i z a c i o n e s d e n e g
o c i o s
a c t u a l e s c o m o u n a e s t r a t e g i a .
[
c e r r a r v e n t a n a ]
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E x p l i c a c i ó n d e l t e m a
h t t p : / / c u r s o s . t e c m i l e n i o . e
d u . m x / c u r
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t m
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D . R .
© U n i v e r s i d a d T e
c M i l e n i o .
I m p r i m i r
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