IGLESIA CRISTIANA JOSUE
«INDICADORES QUE CAMBIAN EL RUMBO DE TU NEGOCIO»
17-06-2011
IGLESIA CRISTIANA JOSUE
INTUICION VRS. CONTROLY SEGUIMIENTO
LAS LIMITACIONES DEL EMPIRISMO
INDICADORES MERCADOLOGICOS
INDICADORES FINANCIEROS
INDICADORES ECONOMICOS
INDICADORES ESPIRITUALES
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LA ADMINISTRACION DE NEGOCIOS COMO ENSEÑANZA FORMAL ES RELATIVAMENTE RECIENTE. ESTO SE DEBE A:
LOS NEGOCIOS ERAN CONCEBIDOS COMO RESULTADO DEL EMPRENDEDURISMO, VISION Y «BUENA SUERTE» DE UN INDIVIDUOEL AISLAMIENTO GEOGRAFICO DE LOS MERCADOS PERMITIA EL ÉXITO A CUALQUIER BUENA IDEA AUN Y CUANDO NO ESTUVIERA BIEN IMPLEMENTADALO UNICO QUE SE REQUERÍA ERA UN BUEN MANEJO DE LA VENTA Y NO DESCAPITALIZAR EL NEGOCIO
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RECORDEMOS:
YINAS BALCOALMACENES ROLIN Y NEW YORKTIENDA LA NUEVA TAPACHULTECABOTAS COLIBRI
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SIN EMBARGO, VARIOS FACTORES HAN CAMBIADO LA DINAMICA DEL MUNDO EMPRESARIAL Y EXIGEN MAYOR SOFISTICACION:
A)COMPETENCIA PROVENIENTE DE ASIAB)GUSTOS CAMBIANTES DE LOS CLIENTES POTENCIALESC)DIFICULTADES PARA OBTENER CAPITALD)INFORMACION GENERADA POR LA TECNOLOGIA
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LO ANTERIOR IMPLICA QUE LA INTUICION NO ES SUFICIENTE PARA MANEJAR UN NEGOCIO EXITOSO. ES IMPORTANTE Y VITAL:
A)EL CONTROL
B)EL SEGUIMIENTO
C)EL ESTUDIO PERMANENTE
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INTUICION VRS. CONTROLY SEGUIMIENTO
LAS LIMITACIONES DEL EMPIRISMO
INDICADORES MERCADOLOGICOS
INDICADORES FINANCIEROS
INDICADORES ECONOMICOS
INDICADORES ESPIRITUALES
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DEFINICION DE EMPIRISMO
EL EMPIRISMO ES EL CONOCIMIENTO QUE SE ORIGINA DESDE LA EXPERIENCIA. EL RACIOCINIO, LA INTUICION Y LA REVELACION QUEDAN SUBORDINADOS A LA EXPERIENCIA.
EL RIESGO ES QUE EN EL ENTORNO ACTUAL, TRES EXPERIENCIAS NEGATIVAS CONDUCEN
A UNA QUIEBRA
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ELEMENTOS NECESARIOS PARA LA CONDUCCION DE UN NEGOCIO
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INTUICION VRS. CONTROLY SEGUIMIENTO
LAS LIMITACIONES DEL EMPIRISMO
INDICADORES MERCADOLOGICOS
INDICADORES FINANCIEROS
INDICADORES ECONOMICOS
INDICADORES ESPIRITUALES
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LA MEJOR FORMA DE DAR SEGUIMIENTO A UN
NEGOCIO ES A TRAVES DEL ESTUDIO DE INDICADORES
CLAVES
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INDICADORES MERCADOLOGICOS
1. PARTICIPACION DE MERCADO
2. CRECIMIENTO EN VENTAS
3. UTILIDAD BRUTA POR CATEGORIA DE PRODUCTO
4. EFECTIVIDAD DE LA PUBLICIDAD
5. EFECTIVIDAD DE LA FUERZA DE VENTA
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PARTICIPACION DE MERCADO
1. EL MAS GRANDE POR LO GENERAL ES MAS RENTABLE2. EL 30% MAS PEQUEÑO TENDERA A DESAPARECER3. EL QUE ESTA DECRECIENDO ESTA EN RIESGO4. EL QUE NO CRECE, TIENE UN 50% DE PROBABILIDAD DE
TENER PROBLEMAS FINANCIEROS
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CRECIMIENTO EN VENTAS
1. SI LAS VENTAS NO CRECEN, EL MERCADO ESTA RECHAZANDO EL PRODUCTO O SERVICIO
2. SI LAS VENTAS NO CRECEN, NO SE PUEDEN SUBIR LOS PRECIOS AUN Y CUANDO LOS CONSTOS SE INCREMENTEN
3. SI LAS VENTAS NO CRECEN, MUY PRONTO EMPEZARAN A CONTRAERSE
DECISION CLAVES: CAMBIO ??, SALIDA?? , INVERSION ADICIONAL??
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PRODUCTIVIDAD FUERZA DE VENTAS
1. EL ÉXITO DE UNA EMPRESA DEPENDE EN GRAN MEDIDA DEL APORTE INDIVIDUAL DE CADA PERSONA EN LA FUERZA DE VENTA
2. UNA FUERZA DE VENTA IMPRODUCTIVA ESTA:1. MAL DIRIGIDA2. MAL SELECCIONADA3. MAL COMPENSADA
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INTUICION VRS. CONTROLY SEGUIMIENTO
LAS LIMITACIONES DEL EMPIRISMO
INDICADORES MERCADOLOGICOS
INDICADORES FINANCIEROS
INDICADORES ECONOMICOS
INDICADORES ESPIRITUALES
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INDICADORES FINANCIEROS
1. ENDEUDAMIENTO
2. INCREMENTO / (DECREMENTO) FLUJO DE EFECTIVO
3. CRECIMIENTO CUENTAS POR COBRAR
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ENDEUDAMIENTO
NO OLVIDAR: A MAYOR ENDEUDAMIENTO, MAS RIESGO Y MAS TRASLADO DE LA PROPIEDAD DEL NEGOCIO AL ACREEDOR
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FLUJO DE EFECTIVO
1. SI EL NEGOCIO ESTA «QUEMANDO» EFECTIVO, ENTONCES DEBE DE TOMARSE DECISIONES INMEDIATAS
2. LA REDUCCION DEL EFECTIVO DISPONIBLE ES SEMEJANTE A LA PERDIDA DE SANGRE EN EL CUERPO HUMANO
3. NUNCA SE POSTERGAN DECISIONES CUANDO SE HA OBSERVADO ESTA TENDENCIA
4. POR CONTRAPARTE, LA GENERACION DE EFECTIVO ES EVIDENCIA DE UN NEGOCIO SANO Y BIEN MANEJADO
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CRECIMIENTO DE CUENTAS POR COBRAR
1. ES NECESARIO CONTROLAR LA ANTIGÜEDAD DE LAS CUENTAS POR COBRAR A DIARIO
2. UNA CUENTA POR COBRAR CON MAS DE 60 DIAS DE ATRASO TIENE UN 70% DE PROBABILIDADES DE NO SER RECUPERADA
3. LA INADECUADA GESTION DE LAS CUENTAS POR COBRAR HA DESTRUIDO A INFINIDAD DE NEGOCIOS
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INTUICION VRS. CONTROLY SEGUIMIENTO
LAS LIMITACIONES DEL EMPIRISMO
INDICADORES MERCADOLOGICOS
INDICADORES FINANCIEROS
INDICADORES ECONOMICOS
INDICADORES ESPIRITUALES
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INDICADORES ECONOMICOS
1. CRECIMIENTO ECONOMICO DEL PAIS
2. INFLACION
3. INVERSION EXTRANJERA
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1. SEA SUMAMENTE SELECTIVO PARA INVERTIR EN UN PAIS CON IED DECRECIENTE Y BAJO CRECIMIENTO ECONOMICO
2. EL BAJO CRECIMIENTO ECONOMICO RESTA PODER ADQUISITIVO A TODOS LOS POTENCIALES CLIENTES
3. MUCHAS VECES EL MEJOR NEGOCIO ES EL QUE NO SE HACE
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INTUICION VRS. CONTROLY SEGUIMIENTO
LAS LIMITACIONES DEL EMPIRISMO
INDICADORES MERCADOLOGICOS
INDICADORES FINANCIEROS
INDICADORES ECONOMICOS
INDICADORES ESPIRITUALES
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1.EL DECISOR MAS IMPORTATE PARA TOMAR DECISIONES EMPRESARIALES ES «LA VOLUNTAD DE DIOS»
2.ESTE INDICADOR SOLO PUEDE SER «TRANSMITIDO» POR EL ESPIRITU SANTO
3.UNA VIDA SIN ORACION, ESTUDIO DE LA BIBLIA Y EN DESOBEDIENCIA ESTA TOTALMENTE A LA DERIVA Y SIN MEDICION CORRECTA ALGUNA
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ASI FUNCIONA EL HOMBRE SIN LA COMUNION CON EL ESPIRITU
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APRENDA A:
A.VIVIR POR FEB.ESTUDIAR LA REALIDAD BAJO LA PERSPECTIVA ESPIRITUALC.CONOCER EL TIEMPO DE DIOSD.TENER UNA VISION ESPIRITUAL DEL MUNDO