Estudio De Mercado
Formulación Y Evaluación De Proyectos (ADM 219) Profesor: Julio Cesar De León
Presentado Por: Lourdes Polanco 2010-1594 Mariela Flores 2010-1887 Yrenes Martínez 2011-2342 Aidely Luna 2011-2325 Jonathan Franjul 2009- 1872
Definición De Mercado
Se entiende por mercado el área en donde influyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacciones de
bienes y servicios determinados. -Baca Urbina, 1995
Es el área geográfica, en la cual concurren oferentes y demandantes que se interrelacionan para el intercambio de
un bien o un servicio. -Silvestre Méndez
Reunión de comerciantes que van a vender en determinados sitios y días. Sitio destinado en cierto poblado a la compra y
venta de mercancía. -Stanley Fisher
Tipos De Mercados
Mercados Locales
Mercados Regionales
Mercados Nacionales
Mercado Mundial
Mercado De Mercancías
Mercado De Servicios
Tipos De Mercados
Mercado Proveedor
Mercado Competidor
Mercado Distribuidor
Tipos De Mercados
Objetivos Del Estudio De Mercado
Identificar Y Analizar
Estudio Técnico y Financiero
Panorama Del Entorno Donde Se Pretende Introducir Un Producto
¿Quiénes Y Cuántos Se Interesaran En El Producto?
¿Cuánto dinero estarán dispuestos a pagar por él?
¿Quiénes están dispuestos a pagar mas?
¿Quiénes Y Cuántos Se Interesaran En El Producto?
Número Suficiente De Consumidores
Canales De Comercialización
Demanda Real
Efectos De La Demanda Con Respecto a Productos
Complementarios
Análisis De La Oferta
Oferta
Se define como la cantidad de bienes o servicios que se ponen a
la disposición del público consumidor en determinadas
cantidades, precio, tiempo y lugar para que, en función de éstos,
aquél los adquiera.
Se define como la respuesta al conjunto de mercancías o servicios, ofrecidos a un cierto precio en una
plaza determinada y que los consumidores están dispuestos a adquirir, en esas circunstancias.
En este punto interviene la variación que se da por efecto de
los volúmenes consumidos.
Análisis De La Demanda
La Demanda
Análisis De Precios Y Comercialización
La determinación de la existencia o no de un lugar en
el mercado para una nueva empresa se produce cuando existe una diferencia entre la
demanda esperada y la oferta que proporcionan las
otras empresas.
La calidad desempeña un papel de primordial
importancia. Bajo las nuevas costumbres que tienden a imperar en el mundo, la
calidad se relaciona directamente con los
materiales utilizados en la elaboración de los bienes o
servicios.
Análisis De Precios Y Comercialización
Métodos De Proyecciones Del Mercado
Carácter Cualitativo
• Se basa principalmente en opiniones de expertos
Modelos Casuales
• Relaciona el comportamiento del mercado y sus cambios
Modelos De Series De Tiempo
• Relaciona el comportamiento del mercado al futuro
Producto
Precio
Distribución
Promoción
Estrategias
Variables Económicas Del Estudio De Mercado
Para definir cualquier estrategia comercial, es necesario estudiar una serie de variables
externas que influyen directa o indirectamente sobre el comportamiento de los distintos
mercados de proyecto
Las variables económicas del macro entorno deberán
tratarse mediante la evaluación de los factores económicos,
socioculturales, demográficos, tecnológicos, competitivos y
político-legales
Variables Económicas Del Estudio De Mercado
• El estudio de mercado abarca la investigación de algunas variables sociales y económicas que condicionan el proyecto aunque sean ajenas a éste. Entre ellas se pueden mencionar factores tales como el grado de necesidad o la cuantía de la demanda de los bienes y servicios que se quiere producir; la manera o forma en que estas necesidades o demanda se han venido atendiendo; la influencia que en estos aspectos tienen instrumentos tales como precios o las tarifas.
Variables Económicas Del Estudio De Mercado
• Un estudio de mercado deberá analizar el entorno en el cual se mueve cada uno de los mercados para definir la estrategia comercial más adecuada a la realidad en que deberá situarse un proyecto. A su vez un estudio de mercado deberá probar que existe un número suficiente de individuos, empresas, etc., las cuales presenten demanda para así justificar la puesta en marcha de un determinado programa de producción en un cierto período.
Variables Económicas Del Estudio De Mercado
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