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PLAN DE NEGOCIO
Visión:
___________________________________________________________
1. Resumen ejecutivo (maimo ! ca"as# _____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
!. Desc"i$ción % Lineamientos est"aticos &e' neocio:
Nom)"e &e' neocio:
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
Desc"i$ción &e' neocio:
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
Desc"i$ción &e' $"o&ucto o se"vicio:
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________
*isión:
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
O)jetivos:
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
Va'o"es:
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
+. P'an &e *e"ca&eo
a# ,ementación &e me"ca&o:
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
)# An-'isis &e' ento"no em$"esa"ia'
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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c# An-'isis &e 'a Com$etencia.
Cua&"o De An-'isis De La Com$etencia
Em$"esascom$eti&o"as
Ace$tación /u0 $"o&ucto ose"vicio o"ece2 Po"
3u0 'e Com$"an2
P"ecio&e
venta
Dón&e seCome"cia'i4a e'
$"o&ucto 5se"vicio2
A'ta Reu'a" Poca
De)i'i&a&es % o"ta'e4as &e 'a com$etencia _____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
Como actua"e "ete a 'a come$tencia _____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
*e"ca&o $otencia'6 &is$oni)'e % o)jetivo
Pe"i' &e mi c'iente:
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
*e"ca&os
*e"ca&os CONCEP7O N8
Potencia'
Número de personas del segmento de
mercado donde piensan vender su producto o
servicio.
Dis$oni)'e Número de personas que compran el productoo servicio en la zona. (Dato de acuerdo a las
encuestas)Establecer la cantidad que compran por
período, anual. ( dato obtenido de laencuesta)
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Número de unidades demanda por periodo
O)jetivo
Establecer la Cantidad de productos o
servicios a orecer (!ensual). "egún los
recursos que cuenta
e# P"o%ección &e ventas
PRI*ER A9O
N P"o&ucto 5 se"vicio*E,
1*E,
!*E,
+*E,
;*E,
<*E,
=*E,
>*E,
?*E,
@*E,1
*E,11
*E,1! 7O7AL
#
$
%
# Ventajas com$etitivas:
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
# Est"ateias &e me"ca&eo
• Est"ateia &e $"o&ucto o se"vicio:Desc"i$ción &e tus $"o&uctos 5 se"vicios
P"o&ucto6 se"vicio o ,e"ie &e $"o&uctosCa"acte"Bsticas PRODC7O 1 P"o&ucto !
Desc"i$ciónene"a'
Ca'i&a&
Co'o"
7amao6 ta''a6 $eso
Em$a3ue % Envase
Dist"i)ución
Ot"as ca"acte"Bsticas
,e"vicio $os venta
Desc"i$ción &e' $"o&ucto o se"vicio 1
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_____________________________________________________________ _____________________________________________________________
Desc"i$ción&e' $"o&ucto o se"vicio !
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
Est"ateias &e' $"o&ucto ,e"vicio:
________________________________________________________ ________________________________________________________
• Est"ateia &e $'a4a:
)icación &e' neocio:
________________________________________________________ _____________________________________________________________
*eto&o &e &ist"i)ución:
________________________________________________________ ________________________________________________________
Est"ateias &e &ist"i)ución:
________________________________________________________ ________________________________________________________
• Est"ateia &e $"ecio:
DE7ALLE P"o&ucto6 se"vicio o se"ie &e $"o&uctos
P"o&ucto 5 se"vicio : P"o&ucto 5 se"vicio :
Costos estimados porartículo & servicio'recios de competidores
!as lto'romedio!*s ba+o
'recio que vas a cobrar
az-n para el precioestablecidoDescuentos que les ser*notorgados a los siguientestipos de clientesaz-n para los descuentos
ertas especiales (reba+asde in de mes)
plicaci-n de otrasestrategias
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P"ecios &e 'os $"o&uctos 5 se"vicios 3ue se o"ece"-
________________________________________________________ ________________________________________________________
Est"ateias &e $"ecio:
________________________________________________________ ________________________________________________________
• Est"ateia &e $"omoción:
Deine cua'es se"-n 'as o"mas &e $u)'ici&a& % $"omoción
7i$o &e $u)'ici&a& Cómo se uti'i4a"a2 Costo (s5.#
CO,7O 7O7AL
P"omoción Cómo se uti'i4a"a2 Costo (s5.#
CO,7O 7O7AL
Est"ateias &e $"omoción:
________________________________________________________ ________________________________________________________
;. P'an &e $"o&ucción % &e estión
P"oceso $"o&uctivo
Es$eciicaciones tecnicas &e' $"o&ucto 5 se"vicio
P"o&ucto o se"vicio(oto6 es)o4o &e' $"o&ucto o se"vicio#
Es$eciicaciones t0cnicas
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Dia"ama &e o$e"aciones &e $"ocesos (DOP#
Desc"i$ción &e $"oceso $"o&uctivo
________________________________________________________ ________________________________________________________
Dist"i)ución &e' es$acio en e' a"ea&e t"a)ajo
*ate"ia P"ima e Insumos 3ue se usa"- en e' $"oceso $"o&uctivo
/nidades a producir en un !es ______________
*ate"ia $"ima 5 insumosCanti&a& "e3ue"i&a
$a"a una uni&a&ni&a&es a $"o&uci"$o" mes o $e"io&o
Necesi&a& )"uta
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*a3uina"ias % e3ui$os6 Fe""amientas % utensi'ios6 mue)'es % ense"es 3ue se
"e3uie"e
7i$o &e e3ui$o Es$eciicacionesni&a&es
"e3ue"i&asP"io"i&a&
*a3uina"ia % e3ui$o
e""amientas % utensi'ios
*ue)'es % ense"es
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7ota' &e t"a)aja&o"es 3ue se "e3uie"e en:
• En el area de administrativa 0 inanzas______________
• En el area rea 'roducci-n_______________________
• En el area rea 1entas___________________________
• 2otal de personas que se requiere __________
• 2otal de personas que se va a contratar __________
=. Estu&io económico
a# P"o%ección &e Ventas en ni&a&es.
PRI*ER A9O
N
P"o&ucto5se"vicio *E,1*E,
!*E,
+*E,
;*E,
<*E,
=*E,
>*E,
?*E,
@*E,1
*E,11
*E,1!
7O7AL
#
$
%
,EGNDO A9O
N
P"o&ucto5se"vicio *E,1*E,
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7O7AL
#
$
%
7ERCER A9O
N
P"o&ucto5se"vicio *E,1*E,
!*E,
+*E,
;*E,
<*E,
=*E,
>*E,
?*E,
@*E,1
*E,11
*E,1!
7O7AL
#
$
%
7O7AL DE PRODCCIHN EN EL PERIODO DE VIDA
)# C-'cu'o &e 'a Inve"sión "e3ue"i&a.
PLAN DE INVER,ION:RRO VALOR NIDADE, CO,7O 7O7AL
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NI7ARIO(,5.# RE/ERIDA, IJO (,5.#VARIALE
(,5.#
1. AC7IVO IJOIn"aest"uctu"a#
$%
*a3uina"ia % E3ui$o#
$
%
e""amientas#
$
%
*ue)'es % Ense"es#
$
%
!. GA,7O, PRE OPERA7IVO,
#
$
%
+. CAPI7AL DE 7RAAJO*ate"ia P"ima e Insumos#
$
%
*ano &e O)"a #
$
%
;. CO,7O, INDIREC7O,Gastos A&minist"ativos #
%
Gastos &e Venta #
$
%
7O7AL7O7AL DE LA INVER,ION INICIAL
c# C-'cu'o &e' Costo 7ota' nita"io.
Ca'cu'a e' costo ijo nita"io:
CFU = ____________ = Nuevos soles
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Ca'cu'a e' Costo Va"ia)'e nita"io
E' costo tota' unita"io es:
Dete"minación &e' P"ecio &e Venta.
'recio de la competencia _________
Costo total unitario ______________
'recio del producto & servicio____________
e# P"o%ección &e Ventas en Nuevos ,o'es.
PROKECCIHN DE VEN7A, EN NEVO, ,OLE,
PRI*ER A9O
P"o&ucto P.. *E,1
*E,!
*E,+
*E,;
*E,<
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7O7AL
,EGNDO A9O
P"o&ucto P.. *E,1
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7O7AL
7ERCER A9O
P"o&ucto P.. *E,1
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*E,+
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*E,>
*E,?
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*E,1
*E,11
*E,1!
7O7AL
CVU = _________ = Nuevos soles
CTU = + = Nuevos soles
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Costos &e A&m. %ventas (c#
Costos &eDe$"eciación (
Inte"0s (e#Ganancia )"uta (#(a)c&e#
Im$uesto a 'a "enta(#
Ganancia neta (#
j# 'ujo &e Caja.
LJO DE CAJA
Conce$to Ao 1 a' +A. In"esos Ce"o *es 1 *es ! *es + *es ; *es < *es = M Li3ui&ación
1entas . Activo ijo 7nraestructura
!aquinaria 0&o equipo
8erramientas
!uebles 0 enseres
C. Gastos $"e o$e"ativos
D. Cam)io &e ca$ita'
!ateria prima e insumos!ano de obra E. Costos In&i"ectos 9astos administrativos
9astos de ventas
. ,u) tota' Depreciaci-n G. Ganancia "uta
7mpuesto a la renta . 'ujo &e caja económico I. ,e"vicio &e &eu&a
Cuota mensual J.'ujo &e caja inancie"o
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# *a"en &e Cont"i)ución % Punto &e E3ui'i)"io.
'recio de venta ('1) ______
Costo 1ariable /nitario (C2/) ______
Costo :i+o 2otal (C:2) ______
'# Va'o" Actua' Neto % 7asa Inte"na &e Reto"no.
Va'o" actua' neto (VAN#
______________________________________________________ _____ ______________________________________________________ ________
7asa inte"na &e "eto"no (7IR#
______________________________________________________ _____
______________________________________________________ ________
>. o"ma'i4ación &e mi neocio
7u neocio o$e"a"- como ( ma"ca con una # :
'ersona natural con negocioEmpresa 7ndividual de esponsabilidad ;imitada (E.7..;.)"ociedad Comercial de esponsabilidad ;imitada ("..;)"ociedad n-nima Cerrada ("..C.)"ociedad n-nima ("..)
O$ta"as $o" e' ti$o &e cont"i)u%ente ( ma"ca con una #:
Contribución Marginal = Precio de venta – Costo Variable Unitario
Contribución Marginal = _______ – _______ = S/. _______
¿¿¿
UND
=❑=
Punto de equilibrio en S/. = ________ X _______ = __________
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/" ('ersona natural)
E ('ersona natural 0 +urídica)
6gimen 9eneral. ( 'ersona natural 0 +urídica)
Las "a4ones $a"a se'ecciona" este ti$o &e o"ma 'ea' % cont"i)u%ente son: _______________________________________________________
_______________________________________________________
________
?. P'an &e im$'ementación
P'an &e im$'ementación &e' neocio
Acciones Recu"sosC"ono"ama &e ejecución
*es 1 *es ! *es + *es ; *es < *es =
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