Fijacin de precios basada en la competenciaLos consumidores basan sus juicios del valor de un producto en los precios que los competidores cobran por productos similares. Una forma de fijacin de precios basada en la competencia es la fijacin de precios de tasa vigente, en los que una empresa basa sus precios bsicamente en los precios de sus competidores, y pone menos atencin a los propios costos o a la demanda. La empresa puede cobrar lo mismo, ms o menos que sus principales competidores.

Para fijar el precio de nuestro producto basndonos en la competencia realizamos una investigacin de los precios de venta de las principales empresas que venden calentadores solares obteniendo los siguientes datos:

EmpresaPrecio

D Grosa Industrial8500

Gestion Tecnica Solar6300

Valdicorp9600

SistemaSolareS8590

GRUPO INDUSTRIAL SILVA7417

Mountain Life9990

Pigore9926

Wasser Sonne9990

Calentadores Solares de Gravedad9530

Sealed Air de Mexico8600

Detefa8990

Marketer Group Service9200

insolarz9500

Se tomaron en cuenta los calentadores solares que tuvieran caractersticas similares a nuestro producto para la obtencin de los precios, al trmino de la obtencin de los precios nos dimos cuenta que la mayora de las empresas varan sus precios de venta entre 9000 y 10000.

Al comparar la calidad de nuestro producto y las innovaciones que le hicimos al mismo y que diferencian nuestro producto del de las dems empresas decidimos darle un valor de venta de $10,500 con la seguridad de que los consumidores lo van a pagar ya que no es mucha la diferencia comparada con los dems competidores y es de mejor calidad.

Fijacin de precios sobre el valor percibido por el cliente

El valor percibido por el cliente se basa en la diferencia entre lo que recibe y lo que entrega en las distintas alternativas.El cliente obtiene beneficios y asume costos. Las empresas pueden incrementar el valor para el consumidor aumentando alguno de los beneficios, funcionales o emocionales, y/o reduciendo alguno de los costos.Usando este mtodo de fijacin de precios para nuestro producto decidimos darle un precio de 11000 ya que adems del producto se contaran con ciertas promociones y el producto contara con ciertas caractersticas las cuales describiremos a continuacin:1. En la compra del producto el transporte y la instalacin del mismo ser gratis.2. Nuestro producto cuenta con ciertos aditamentos los cuales garantizan extender la vida del mismo de 10 aos ms que los calentadores de la competencia.3. El diseo de nuestro calentador hace que el agua se caliente en menor tiempo y que no haya prdida de calor.4. Nuestro calentador cuenta con una garanta de 10 aos sobre defectos de fabricacin.Al contar con estas caractersticas y promociones estamos seguros de que a pesar de que nuestro precio sea elevado en comparacin con nuestros competidores le estamos ofreciendo al cliente una mejor calidad en nuestro producto y en el servicio otorgado al cliente.