8/4/2019 Estrategia electoral: Cmo construir el alma de la campaa - Israel Navarro
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Israel NavarroEditor para Latinoamrica
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Las 2 reglas de Ron Faucheux para una campaa exitosa:
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La primera regla:Sigue correctamente los principios bsicos.
Las 2 reglas de Ron Faucheux para una campaa exitosa:
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La primera regla:Sigue correctamente los principios bsicos.
Las 2 reglas de Ron Faucheux para una campaa exitosa:
La segunda regla:
No hay.
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Cules son los principios bsicos?
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Cules son los principios bsicos?
1. Defnete
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Cules son los principios bsicos?
1. Defnete2. Define a tu oponente
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Cules son los principios bsicos?
1. Defnete2. Define a tu oponente3. Identifica y moviliza a los electores
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Cules son los principios bsicos?
1. Defnete2. Define a tu oponente3. Identifica y moviliza a los electores
Sencillo, no? Sin embargo esto requiere...
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Cules son los principios bsicos?
1. Defnete2. Define a tu oponente3. Identifica y moviliza a los electores
Sencillo, no? Sin embargo esto requiere...
InvestigacinRecursos
TiempoOrganizacin
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Cules son los principios bsicos?
1. Defnete2. Define a tu oponente3. Identifica y moviliza a los electores
Sencillo, no? Sin embargo esto requiere...
InvestigacinRecursos
TiempoOrganizacinY a veces suerte!
Esto es lo que integra el plan de campaa, pero cmo se
hace la estrategia?
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Qu es la estrategia?
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Qu es la estrategia? Es sencillamente un conjunto de acciones planificadas
y sistematizadas para logar un objetivo.
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Qu es la estrategia? Es sencillamente un conjunto de acciones planificadas
y sistematizadas para logar un objetivo.
Chris Arterton, decano fundador de GSPM, deca queteniendo un estrategia de campaa, puedes ganar opuedes perder la eleccin. Sin embargo, lo nico que esseguro es que sin estrategia pierdes.
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Qu es la estrategia? Es lo mismo estrategia que tctica?
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Qu es la estrategia? Es lo mismo estrategia que tctica?
Estrategia es la sistematizacin de las accionesplanificadas.
Las tcticas son las herramientas.
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Qu es la estrategia? Es lo mismo estrategia que tctica?
Estrategia es la sistematizacin de las accionesplanificadas.
Las tcticas son las herramientas. La estrategia sirve para ganar, las tcticas sirven para
no perder.
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Campaas militares vs electorales
6 principios de SunTzu
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Campaas militares vs electorales
6 principios de SunTzu1. Ganar sin pelear: Alcalzar el objetivo sin destruirlo.
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Campaas militares vs electorales
6 principios de SunTzu1. Ganar sin pelear: Alcalzar el objetivo sin destruirlo.
2. Evita las fortalezas del oponente, ataca sus debilidades:Golpea donde el oponente es ms vulnerable.
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Campaas militares vs electorales
6 principios de SunTzu1. Ganar sin pelear: Alcalzar el objetivo sin destruirlo.
2. Evita las fortalezas del oponente, ataca sus debilidades:Golpea donde el oponente es ms vulnerable.
3. Secreaca y conocimiento: Ganar la guerra de lainformacin.
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Campaas militares vs electorales
6 principios de SunTzu1. Ganar sin pelear: Alcalzar el objetivo sin destruirlo.
2. Evita las fortalezas del oponente, ataca sus debilidades:Golpea donde el oponente es ms vulnerable.
3. Secreaca y conocimiento: Ganar la guerra de lainformacin
4. Velocidad y preparacin: Moverse rpidamente para
superar la resistencia.
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Campaas militares vs electorales
6 principios de SunTzu1. Ganar sin pelear: Alcalzar el objetivo sin destruirlo.
2. Evita las fortalezas del oponente, ataca sus debilidades:Golpea donde el oponente es ms vulnerable.
3. Secreaca y conocimiento: Ganar la guerra de lainformacin
4. Velocidad y preparacin: Moverse rpidamente para
superar la resistencia.5. Delinear al enemigo: Preparar el terreno de combate
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Campaas militares vs electorales
6 principios de SunTzu1. Ganar sin pelear: Alcalzar el objetivo sin destruirlo.
2. Evita las fortalezas del oponente, ataca sus debilidades:Golpea donde el oponente es ms vulnerable.
3. Secreaca y conocimiento: Ganar la guerra de lainformacin.
4. Velocidad y preparacin: Moverse rpidamente para
superar la resistencia.5. Delinear al enemigo: Preparar el terreno de combate
6. Liderazgo basado en el caracter: Predicar con el ejemplo.
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Campaas militares vs electorales
6 principios de Napolen
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Campaas militares vs electorales
6 principios de Napolen1. Apoyarse en la ofensiva.
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Campaas militares vs electorales
6 principios de Napolen1. Apoyarse en la ofensiva.2. Perseguir la derrota del oponente.
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Campaas militares vs electorales
6 principios de Napolen1. Apoyarse en la ofensiva.2. Perseguir la derrota del oponente.
3. Confiar en la velocidad, ahorrar tiempo.
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Campaas militares vs electorales
6 principios de Napolen1. Apoyarse en la ofensiva.2. Perseguir la derrota del oponente.
3. Confiar en la velocidad, ahorrar tiempo.4. Efectuar sorpresas estratgicas.
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Campaas militares vs electorales
6 principios de Napolen1. Apoyarse en la ofensiva.2. Perseguir la derrota del oponente.
3. Confiar en la velocidad, ahorrar tiempo.4. Efectuar sorpresas estratgicas.5. Concentrar la fuerza superior en el campo de batalla
especialmente en los puntos decisivos de ataque.
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Campaas militares vs electorales
6 principios de Napolen1. Apoyarse en la ofensiva.2. Perseguir la derrota del oponente.
3. Confiar en la velocidad, ahorrar tiempo.4. Efectuar sorpresas estratgicas.5. Concentrar la fuerza superior en el campo de batalla
especialmente en los puntos decisivos de ataque.
6. Hasta el momento del ataque hay que proteger a lasfuerzas con un permetro defensivo razonable.
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Elementos de una estrategia de campaa
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1. Posicionamiento (Mensaje)
Elementos de una estrategia de campaa
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1. Posicionamiento (Mensaje)
2. Secuencia e intensidad del mensaje
Elementos de una estrategia de campaa
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1. Posicionamiento (Mensaje)
2. Secuencia e intensidad del mensaje
3. Movilizacin.
Elementos de una estrategia de campaa
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Cmo se hace el posicionamiento?
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Cmo se hace el posicionamiento? El posicionamiento (y mensaje) comienza con
la motivacin personal del candidato.
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Cmo se hace el posicionamiento? El posicionamiento (y mensaje) comienza con
la motivacin personal del candidato.
Para qu quiere ser alcalde, presidente,
diputado, gobernador, prefecto? En pocaspalabras Para qu quiere el poder?
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Cmo se hace el posicionamiento? El posicionamiento (y mensaje) comienza con
la motivacin personal del candidato.
Para qu quiere ser alcalde, presidente,
diputado, gobernador, prefecto? En pocaspalabras Para qu quiere el poder?
Hay muchas respuestas, pero hay una mscomunes que otras
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Cmo se hace el posicionamiento? El posicionamiento (y mensaje) comienza con
la motivacin personal del candidato.
Para qu quiere ser alcalde, presidente,
diputado, gobernador, prefecto? En pocaspalabras Para qu quiere el poder?
Hay muchas respuestas, pero hay una mscomunes que otras
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La 5 respuestas ms comnes
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Las respuestas ms comunes que recibo
5. Porque el sueldo de diputado (alcalde, regidor,senador, etc.) es bueno y las prestaciones tambin.
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Las respuestas ms comunes que recibo
4. Porque voy a demostrar en mi pueblo (ciudad,estado, provincia, etc.) quin es el que manda.
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Las respuestas ms comunes que recibo
3. Porque mi pap (to, hermano, abuelo, etc.) fuealcalde y por tradicin familiar yo tambin tengo que
ser.
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Las respuestas ms comunes que recibo
2. Porque todo el mundo me conoce y me apoya.
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Las respuestas ms comunes que recibo
Y la indiscutible nmero uno
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Las respuestas ms comunes que recibo
Y la indiscutible nmero uno
Porque ya me toca.As de simple. Porque s.
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Las respuestas ms comunes que recibo
Y la indiscutible nmero uno
Porque ya me toca.As de simple. Porque s.
Si no tiene claropara qu quieres elpoder, NO puedesconvencer alelector.
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Roger Mudd y Edward Ted Kennedy.
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Cmo diferenciarnos del oponente?
Concete, pero tambin conoce a tu oponente.
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51/100
Cmo diferenciarnos del oponente?
Concete, pero tambin conoce a tu oponente.
Qu es la investigacin del oponente?
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Cmo diferenciarnos del oponente?
Concete, pero tambin conoce a tu oponente.
Qu es la investigacin del oponente? Historia
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Cmo diferenciarnos del oponente?
Concete, pero tambin conoce a tu oponente.
Qu es la investigacin del oponente? Historia
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Cmo diferenciarnos del oponente?
Concete, pero tambin conoce a tu oponente.
Qu es la investigacin del oponente? Historia
Perfil
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Cmo diferenciarnos del oponente?
Concete, pero tambin conoce a tu oponente.
Qu es la investigacin del oponente? Historia
Perfil
Formacin profesional
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Cmo diferenciarnos del oponente?
Concete, pero tambin conoce a tu oponente.
Qu es la investigacin del oponente? Historia
Perfil
Formacin profesional
Percepcin pblica
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Cmo diferenciarnos del oponente?
Concete, pero tambin conoce a tu oponente.
Qu es la investigacin del oponente? Historia
Perfil
Formacin profesional
Percepcin pblica
Logros (y desaciertos)
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El mensaje debe transmitir CONTRASTE
(Diferenciadores)
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Qu es lo que hace que mi candidato represente una opcinNICA y MEJOR que el oponente?
El mensaje debe transmitir CONTRASTE
(Diferenciadores)
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Qu es lo que hace que mi candidato represente una opcinNICA y MEJOR que el oponente?
Qu se puede decir de mi candidato que es REAL, le importa ala gente, y que el otro candidatos no tiene?
El mensaje debe transmitir CONTRASTE
(Diferenciadores)
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Qu es lo que hace que mi candidato represente una opcinNICA y MEJOR que el oponente?
Qu se puede decir de mi candidato que es REAL, le importa ala gente, y que el otro candidatos no tiene?
El mensaje debe transmitir CONTRASTE
(Diferenciadores)
El mejor diferenciador:
Cuando tu fortaleza msgrande es la debilidadms grande de tuoponente.
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Si se tratara de vender televisores
La TV de la IZQUIERDA:Es de 16 pulgadas, B/N, no tiene control remoto y vale $700.
LA TV de la DERECHA:
Es de 36 pulgadas, tiene un mejor diseo, ms funciones, altaresolucin, y vale $890.
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No perder de vista el objetivo del posicionamiento
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Maximizar nuestras fortalezas y minimizar nuestras debilidades.
No perder de vista el objetivo del posicionamiento
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Maximizar nuestras fortalezas y minimizar nuestras debilidades.
Minimizar las fortalezas del oponente y maximizar sus debilidades.
No perder de vista el objetivo del posicionamiento
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Fortalezas VS Debilidades Hola soy Bernardo de laGarza, dicen que me faltacolmillo y experiencia. Si
experiencia es robar, notengo. Si colmillo es verte lacara prometiendo y nocumpliendo, tampoco. Tuquieres como Presidente a un
experimentado y colmilludopoltico? O alguien que comot quiere un Mxico mejor?
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Diagrama de Leesburg
Lo que quieroque la gentepiense de m
Lo que mioponente
quiere quepiense la gentede l (ella)
Lo que mioponente
quiere que lagente piensede m.
Lo que quieroque la gentepiense de mi
oponente.
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Obama
Fortalezas:
No alineado con Bush y sus polticas.
Nuevo, diferente, ofrece cambio, jven propuestams fresca.
Inteligente, educado.
Se opuso a la guerra de Irak desde el comienzo.
Atractivo hacia las minoras
Integridad, honestidad, familia.
Debilidades:
Sin experiencia, sin antecedentes militares
Pobre experiencia en el Congreso y experienciaadministrativa nula.
Algo extico, misterioso
Muy liberal.
McCain
Fortalezas:
Disidente, contendi contra Bush en el 2000.
Antecedentes militares y de defensa nacional.
Experiencia en el Congreso.
Hroe y prisionero de guerra.
Fue promotor de reformas de gobierno.
Debilidades:Mismo partido de Bush; Apoy muchas polticasde Bush en materia ecnmica y de defensa
Edad
Antecedentes pobres en temas econmicos
Conducat errtica e inestable, grunBase del partido no entusiasmada.
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Cmo construir la intensidad y secuencia
Estudiar al electorado.
8/4/2019 Estrategia electoral: Cmo construir el alma de la campaa - Israel Navarro
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Cmo construir la intensidad y secuencia
Estudiar al electorado. Cuntos votos necesitamos para ganar la eleccin?
8/4/2019 Estrategia electoral: Cmo construir el alma de la campaa - Israel Navarro
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Cmo construir la intensidad y secuencia
Estudiar al electorado. Cuntos votos necesitamos para ganar la eleccin?
De dnde los vamos a sacar?
8/4/2019 Estrategia electoral: Cmo construir el alma de la campaa - Israel Navarro
72/100
Cmo construir la intensidad y secuencia
Estudiar al electorado. Cuntos votos necesitamos para ganar la eleccin?
De dnde los vamos a sacar? Qu tan grande es nuestra base?
8/4/2019 Estrategia electoral: Cmo construir el alma de la campaa - Israel Navarro
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Cmo construir la intensidad y secuencia
Estudiar al electorado. Cuntos votos necesitamos para ganar la eleccin?
De dnde los vamos a sacar? Qu tan grande es nuestra base?
Qu tan grande es la base del oponente?
8/4/2019 Estrategia electoral: Cmo construir el alma de la campaa - Israel Navarro
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Cmo construir la intensidad y secuencia
Estudiar al electorado. Cuntos votos necesitamos para ganar la eleccin?
De dnde los vamos a sacar? Qu tan grande es nuestra base?
Qu tan grande es la base del oponente? Qu tan grande es la pila de votantes indecisos?
8/4/2019 Estrategia electoral: Cmo construir el alma de la campaa - Israel Navarro
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Perfil demogrfico
Poblacin general 100,000 Poblacin en edad de votar 70,000 Votantes empadronados 50,000
Votantes frecuentesEn eleccin presidencial 35,000En elecciones locales 5,000-30,000
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Perfil de la coalicin
%Electorado %Necesitamos %AcumulativoBase
Mujeres 18 78 = 14.0Hombres 17 84 = 14.3
OponenteMujeres 19 20 = 3.8Hombres 16 26 = 4.2
Independientes
Mujeres 16 45 = 7.2Hombres 14 53 = 7.4
50.9%
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Cmo construir la secuencia e intensidad?
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Cmo construir la secuencia e intensidad?
Analizar los recursos con los que se cuenta y proyectarlo que se recaudar a lo largo de la campaa (Anlisispropio)
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Cmo construir la secuencia e intensidad?
Analizar los recursos con los que se cuenta y proyectarlo que se recaudar a lo largo de la campaa (Anlisispropio)
Adelantarse a lo que va a hacer mi oponente. (Ponerse
en sus zapatos)
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Cmo construir la secuencia e intensidad?
Analizar los recursos con los que se cuenta y proyectarlo que se recaudar a lo largo de la campaa (Anlisispropio)
Adelantarse a lo que va a hacer mi oponente. (Ponerse
en sus zapatos) El dilema del prisionero.
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El dilema del prisioneroJuan Pedro
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El dilema del prisioneroJuan Pedro
Si delatas a tu compaero, sales libre y a l le daremos 10 aos de
crcel. Pero si l te delata y tu te callas, l sale libre y a ti te daremos lasentencia de 10 aos. Si los 2 se delatan mutuamente la pena ser de 5aos para cada quien. Y si ninguno de los 2 se delata, la pena ser de 1ao para cada uno por cargos menores.
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El dilema del prisionero
Callasre Delatar
Ca
llarse
Juan : 1 ao de crcel
Pedro: 1 ao de crcelCOOPERACIN MUTUA
Juan: 10 aos de crcel
Pedro: Sale libreTENTACIN A DELATAR
De
latar
Juan: Sale libre
Pedro: 10 aos de carcelTENTACIN A DELATAR
Juan : 5 aos de crcel
Pedro: 5 aos de crcelDELATO MUTUO
Pedro
Juan
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Algunas estrategias usuales (Faucheux)
La tortuga y la liebre Final de libro
Pearl Harbor
Alto al fuego
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La tortuga y la liebre
0
10
20
30
40
50
60
30 Days 60 Days 60 Days Last 30Days
Ads
Grassroots
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Final de libro
0
10
20
30
40
50
60
30 Days 60 Days 60 Days Last 30Days
Ads
Grassroots
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Alto al fuego
0
10
20
30
40
50
60
70
80
30 Days 60 Days 60 Days Last 30Days
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Grassroots
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Pearl Harbor
0
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80
100
120
30 Days 60 Days 60 Days Last 30Days
Ads
Grassroots
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Estrategia de movilizacin
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Estrategia de movilizacin Estructura por distrito, seccional, municipio, colonia.
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Estrategia de movilizacin Estructura por distrito, seccional, municipio, colonia. Cmo esta segmentada nuestra base de movilizacin?
Nombres de responsables
Direcciones
Telfonos Celulares
De qu grupos se encarga cada quin?
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Estrategia de movilizacinVoluntarios
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Estrategia de movilizacinVoluntarios
Qu mensajes van a transmitir
Qu informacin van a obtener de cada hogar?
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Estrategia de movilizacinVoluntarios
Qu mensajes van a transmitir
Qu informacin van a obtener de cada hogar?
Plan de las 48 horas.
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Estrategia de movilizacinVoluntarios
Qu mensajes van a transmitir
Qu informacin van a obtener de cada hogar?
Plan de las 48 horas.
Las elecciones se ganan enlas calles y sobre todo urnas!
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Conclusiones
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Conclusiones Las 3 claves de la estrategia electoral:
Definirse como opcin nica
Diferenciarse del oponente
Saber de dnde saldrn los votos para ganar la eleccin
8/4/2019 Estrategia electoral: Cmo construir el alma de la campaa - Israel Navarro
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Conclusiones Las 3 claves de la estrategia electoral:
Definirse como opcin nica
Diferenciarse del oponente
Saber de dnde saldrn los votos para ganar la eleccin No olvidar que el oponente tambin juega.
8/4/2019 Estrategia electoral: Cmo construir el alma de la campaa - Israel Navarro
99/100
Conclusiones Las 3 claves de la estrategia electoral:
Definirse como opcin nica
Diferenciarse del oponente
Saber de dnde saldrn los votos para ganar la eleccin No olvidar que el oponente tambin juega.
Estructurar y definir la estrategia de movilizacin
8/4/2019 Estrategia electoral: Cmo construir el alma de la campaa - Israel Navarro
100/100
Muchas gracias
Israel Navarro
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