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Morelia, Michoacan; marzo de 2012
Morelia, Michoacan; marzo de 2012
Entorno Económico de los Negocios.
Competitividad y Clusterización.
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2
Competitividad
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3
FACTORES ECONÓMICOS Y NO
ECONÓMICOS DE LA COMPETITIVIDAD
• Para medir la competitividad tienden a incluir sólo factores
económicos, los cuales se ven fácilmente reflejados en los costos
y en los precios.
• Sin embargo, hay una gama de factores no vinculados al precio
que pueden determinar el nivel de competitividad de cualquier
región o empresa.
• Entonces, la competitividad de una cadena productiva se da a
partir de la combinación de ambos factores (económicos y no
económicos).
• Uno de los factores no económico que más influyen en la
competitividad es el factor de “localización”.
• La influencia del espacio en las actividades productivas ha dado
lugar a dos conceptos: renta económica y renta de ubicación
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4
Necesidad de un Nuevo Paradigma
¿Por qué algunas naciones tienen éxito y otras
fracasan en la competencia internacional?
¿Por qué se hace una nación la sede de
competidores internacionales triunfadores en
un sector?
¿Por qué las empresas asentadas en determinadas
nación pueden crear y mantener una ventaja
competitiva contra los mejores competidores del
mundo en un campo en particular?
¿Por qué una nación es frecuentemente la sede
de tantos líderes mundiales de un sector?
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5
FACTORES ECONÓMICOS Y NO
ECONÓMICOS DE LA COMPETITIVIDAD
• LA RENTA ECONÓMICA:
• Reconoce la presencia de factores agroecológico
diferenciados en cada unidad territorial (por ejemplo: la
hidrología, el suelo, las condiciones climáticas, la
topografía y la cobertura vegetal).
• estos elementos influyen directamente en formas de
producción primaria.
• RENTA DE UBICACIÓN:
• Postula la distancia como la variable clave en la
localización espacial de las actividades productivas.
• Reconoce la importancia de la cercanía de la fuente de
producción al mercado.
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6
Alemania Máquinas de escribir Automóviles de lujo
Productos químicos
Suiza
Suecia
Estados
Unidos
Italia
Farmacéuticos Chocolates
Intermediación financiera
Camiones pesados Equipo para minería
Computadoras personales Software
Tarjeta de créditos Películas
Cerámicas Botas de esquiar
Maquinaria de envasado
Electrónica Robótica
Máquinas fotográficas Aparatos de telefax Japón
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7
Explicaciones no Satisfactorias
• Algunos ven la competitividad nacional
como un fenómeno macroeconómico,
movido por variables tales como los tipos
de cambio, las tasas de interés y los
déficit públicos
• Hay naciones que han disfrutado de niveles de
vida rápidamente crecientes a pesar de los déficit
presupuestarios (Japón, Italia y Corea), de la
apreciación de su moneda (Alemania y Suiza) y
de alta tasa de interés (Italia y Corea)
• Otros argumentan que la competitividad
es función de la mano de obra barata y
abundante
• Alemania, Suiza y Suecia han prosperado al
margen de sus altos niveles salariales . Japón ha
automatizado muchas tareas
• Otro punto de vista es que la
competitividad depende de poseer
recursos naturales en cantidades ingentes
• Alemania, Japón, Suiza, Italia y Corea han sido
naciones con recursos naturales limitados y han
tenido que importar sus materias primas
• Se ha argumentado que la política
gubernamental ejerce la más fuerte
influencias sobre la competitividad
• Analizando el conjunto de naciones, los
sectores donde más intensamente ha intervenido
el Gobierno, menos éxito han alcanzado en
términos internacionales
• Una última explicación, es que la
competitividad nacional se centra en las
diferencias en las prácticas de gestión,
entre las que se incluyen las relaciones
entre trabajadores y dirección
• Las empresas familiares pequeñas que no
cotizan en bolsa y organizadas muy a la ligera
(caso italiano) son semilleros de innovación y
dinamismo. La gestión norteamericana y la
gestión japonesa. Los sindicatos tienen mucho
poder en Alemania y Suecia y son muy compleja
en Italia
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8
Competitividad Real
Competitividad
PRODUCTIVIDAD: Uso eficiente de los recursos (humanos y naturales) y del capital
• Tipo de cambio
• Mano de obra barata
Reflejan ausencia de fundamentos económicos sólidos
VS
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9
Encontramos un abanico de definiciones
Revelan mayor
preocupación por los
aspectos económicos de
la competitividad
Definiciones que
intentan articular los
aspectos
tecnoeconómicos,
sociopolíticos y
culturales del proceso
competitivo
Las definiciones revelan intereses distintos,
preocupaciones distintas y distintas bases teóricas o tal
vez uno complementa al otro
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10
DEFINICIÓN PARA TODOS LOS GUSTOS
Helleiner No tiene sentido hablar de la competitividad
de un país, porque de hecho quienes
compiten son las empresas y los sectores
económicos
Fajnzylber En el mercado internacional compiten no
sólo empresas. Se confrontan también
sistemas productivos, esquemas
institucionales y organizacionales sociales,
en los que la empresa constituye un
elemento importante, pero integrado en una
red de vinculaciones con el sistema
educativo, la infraestructura tecnológica, las
relaciones gerencial-laborales, el sistema
financiero, el aparato institucional
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11
DEFINICIÓN PARA TODOS LOS GUSTOS
Haque No se puede definir competitividad sólo
como la capacidad de exportar o de generar
superávit comerciales, ya que se puede
obtener esos resultados con medios
artificiales, por ejemplo, bajando la tasa de
cambio o reduciendo los salarios.
CEPAL Competitividad y Equidad
• Hay una forma espúrea de competitividad
(salarios, concentración de los recursos
naturales)
• Hay una competitividad auténtica que
deriva de la incorporación del progreso
tecnológico.
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12
¿QUÉ ENTENDEMOS POR COMPETITIVIDAD?
...a la capacidad de las empresas de un país
para crear, producir y distribuir bienes y
servicios en los diferentes mercados.
...por la calidad del ambiente de inversión y por
el aumento de la productividad en un medio de
estabilidad macroeconómica y de integración en
la economía mundial.
La competitividad es siempre una noción
relativa no absoluta
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13
SER COMPETITIVO
Exige tener la capacidad para ofrecer bienes o
servicios de similar o superior calidad a los de la
competencia, con un nivel de servicio
homologable y con precios similares.
¿QUIÉNES COMPITEN?
“...no son los países que
compiten entre si, sino las
empresas”
Paul Krugman
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14
Índices de Competitividad Mundial
• El Reporte Global de Competitividad (World Economic Forum/WEF)
http://www3.weforum.org/docs/WEF_GCR_CompetitivenessIndexRanking_2011-12.pdf
• El Anuario de Competitividad Mundial
(The International Institute for Management Development/IMD)
http://www.imd.org/research/publications/wcy/upload/scoreboard.pdf
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15
World Economic Forum
www.weforum.org
De acuerdo con la metodología del WEF, el Índice Global
de Competitividad (IGC) se construye a partir de
información cuantitativa y cualitativa.
Información Cuantitativa
Se escogen indicadores
que den una visión
global de la economía
Información Cualitativa
Se obtiene de la encuesta
de opinión a los
empresarios que realiza
anualmente el WEF
REPORTE GLOBAL DE COMPETITIVIDAD
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16
The International Institute for Management Development
www01.imd.ch
EL ANUARIO DE LA COMPETITIVIDAD MUNDIAL
• El anuario utiliza dos tipos de datos:
– - Hard Data
• Son indicadores estadísticos proporcionados por organizaciones regionales, instituciones privadas e institutos nacionales.
– - Survey Data
• El anuario realiza una “Encuesta de Opinión Ejecutiva”. Esta encuesta consta de 106 preguntas que es enviada a 3,678 ejecutivos de todo el mundo de diferentes rangos.
• A los gerentes se les pregunta acerca del ambiente que enfrenta sus empresas y las expectativas acerca de las condiciones de competitividad de los países donde están ubicados.
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17 La competitividad según Porter
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18
¿Por qué alcanza una nación
el éxito en un sector en
particular?
La respuesta se encuentra en 4
atributos genéricos de una
nación que conforman el
entorno en que han de competir
las empresas locales y que
fomentan o entorpece la
creación de ventaja competitiva
COMPETITIVIDAD: EL DIAMANTE DE PORTER
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19
1. La Condiciones de los Factores
• Cada nación posee en mayor o menor grado, los factores de
producción (W, K, T)
Agrupación de
los Factores
Recursos Humanos: cantidad, calificación, costo del
personal, horas de trabajo u la ética de trabajo)
Recursos Físicos: la abundancia, calidad, accesibilidad y
costo de la tierra, agua, yacimientos minerales, fuentes
de energía eléctrica
Recursos de conocimiento: la dotación que la nación
tenga de conocimientos científicos, técnicos y de
mercado que importen para los bienes y servicios
Recursos de capital: la cuantía y costo del capital
disponible para financiar el sector
Infraestructura: El tipo, calidad y costo para los usuarios
de la infraestructura disponible y que afecte a la
competencia (sistema de transporte, servicios postal,...)
La Ventaja
competitiva va a
depender del
grado de
eficiencia y
efectividad
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20
Factores
Básicos
Factores
Avanzados
Factores
Generalizados Factores
Especializados
• los recursos naturales
• el clima
• la situación geográfica
• la mano de obra no
especializada
• Infraestructura digital
• personal especializado
• I&D en Universidades
• red de carreteras
• Recursos humanos con
formación universitaria
• recursos humanos con
formación muy especifica
• instituciones científicas
• conocimientos puntuales
Jerarquía
de los
Factores
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21
Creación de Factores
• Los factores más importantes para conseguir ventaja
competitiva más sustentable y de orden superior, se crean
• Los factores avanzados y especializados son los más
importantes para la ventaja competitiva y nadie mejor que las
empresas para saber cuáles de ellos son más necesarios para
competir en sus respectivos sectores
Desventajas Selectivas de los Factores
• La desventaja en factores básicos, tales como la escasez de
mano de obra, la carencia de materia primas domésticas o la
incidencia de unas condiciones climatológicas adversas,
crean presiones para innovar
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22
2. La Condiciones de la Demanda
Composición de la Demanda Interna
• La composición de la demanda interna conforma el modo en que las
empresas perciben, interpretan y dan respuesta a las necesidades del
comprador
• Se consigue ventaja si los compradores locales presionan a las
empresas locales para que innoven más de prisa y alcancen ventajas
competitivas más refinadas en comparación con sus rivales extranjeros
• Hay tres características de la composición de la demanda
interior
• Estructura segmentada de la demanda
• Compradores entendidos y exigentes
• Necesidades precursoras de los compradores
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23
Tamaño y pautas de crecimiento de la demanda
• El tamaño de la demanda interior puede conducir a ventajas
competitivas en aquellos sectores donde se produzcan economías de
escala o de aprendizaje, al animar a las empresas a invertir
agresivamente en instalaciones de gran escala, en desarrollo de
tecnologías y en mejoras de la productividad
• Un mayor número de compradores crea un mejor entorno para la
innovación que cuando uno o dos clientes dominan el mercado interior
para un producto o servicio
• El rápido crecimiento de la demanda interior induce a las empresas a
adoptar nuevas tecnologías más de prisa, con menos miedo.
• Un mercado interno saturado crea presiones para bajar de precios,
introducir nuevas características, mejorar el rendimiento del producto y
ofrecer a los compradores cambiar los productos antiguos por versiones
más modernas
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24
• Los consumidores móviles que viajan frecuentemente a
otras naciones representan un grupo de clientes,
frecuentemente leales en los mercados extranjeros
• Si los compradores existentes para un producto o servicio
son móviles o compañías multinacionales, esto crea una
ventaja para las empresas, porque los compradores
domésticos también son compradores extranjeros
• Una forma de generar ventas en el extranjero es cuando las
necesidades y deseos de los compradores se retrasmiten o
inculcan a compradores foráneos (el deseo de usar los
mismos bienes y servicios con los que se les instruyó o a
través de películas y programas de televisión)
Internacionalización de la demanda interior
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25
La presencia de sectores de proveedores internacionalmente
competitivos crea ventaja de diferentes maneras.
1. Acceso eficaz, pronto, rápido y a veces preferencial a los
insumo
2. Los proveedores ayudan a las empresas a detectar
nuevos métodos y oportunidades para la aplicación de la
tecnología más avanzadas. Las empresas consiguen un
rápido acceso a la información, a nuevas ideas y
percepciones, y a las innovaciones de los proveedores
3. Sectores conexos y auxiliares
• La presencia de sectores competitivos que guardan conexión unos
con otros lleva frecuentemente al nacimiento de nuevos sectores
competitivos
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26
4. Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa
• Las circunstancias nacionales afectan mucho a la forma en que las
empresas van a gestionarse y a competir
• No hay un sistema de dirección que sea universalmente apropiado
• La rivalidad doméstica como cualquier rivalidad, crea presiones sobre
las empresas para que mejoren e innoven
• Los rivales locales se hostigan entre sí para reducir costos, mejorar
calidad y el servicio y crear nuevos productos y procesos
• La rivalidad entre empresas es particularmente beneficiosa por diversas
razones. Primera, los competidores domésticos fuertes crean presiones
entre ellos por mejorar. El éxito de un rival doméstico demuestra a otro
que el progreso es posible. También suele atraer al sector a nuevos
rivales
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27
Otros elementos que desempeñan un papel importante
La casualidad
• Los acontecimientos casuales son importantes porque crean
discontinuidades que propician algunos cambios en la posición
competitiva
• Inventos, alza inesperadas de precios (petróleo), cambios
significativos en los mercados financieros mundiales o en los
tipos de cambio, alzas insospechadas en la demanda mundial o
regional, guerras, etc.
El gobierno
• El auténtico papel del gobierno en la ventaja competitiva es el
de influir en los cuatro determinantes (positiva o negativamente)
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28
Los determinantes miden la magnitud en la
que el entorno nacional es un campo fértil para
competir en un sector
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29
Ventaja Competitiva
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30 Competitividad: enfoque sistémico
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31
COMPETITIVIDAD: ENFOQUE SISTÉMICO
• La competitividad industrial no surge
espontáneamente al modificarse el contexto
macro ni se crea recurriendo exclusivamente al
espíritu de empresa a nivel micro.
• Es más bien el producto de un patrón de
interacción compleja y dinámica entre el Estado,
las empresas, las instituciones intermedias y la
capacidad organizativa de la sociedad
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32
“Competitividad
Sistémica”
Es sistémica porque
sus factores
determinantes no se
comprenden sino a
partir de la relación
recíproca entre
elementos y factores
localizados en cuatro
niveles diferentes
La competitividad
sistémica sin
integración social es
un proyecto sin
perspectivas
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33
Niveles de Competitividad Sistémica
• Los países más competitivos poseen:
NIVEL META: estructuras básicas de organización jurídica, política y
económica, capacidad social de organización e integración y
capacidad de los actores para la integración estratégica
NIVEL MACRO: que exige mayor eficacia de las empresas
NIVEL MESO: donde el Estado y los actores sociales desarrollan
políticas de apoyo específico, fomentan la formación de estructuras y
articulan los procesos de aprendizaje a nivel de la sociedad
NIVEL MICRO: un gran número de empresas que buscan
simultáneamente la eficiencia, calidad, flexibilidad y rapidez de
reacción, estando muchas de ellas articuladas en redes de
colaboración recíproca
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34
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35
Niveles analíticos del concepto de competitividad sistémica
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36
Micro
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37 Competitividad territorial
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38
COMPETITIVIDAD TERRITORIAL
Un territorio es competitivo si es capaz de
afrontar la competencia del mercado, y si, al
mismo tiempo, puede garantizar la viabilidad
medioambiental, económica, social y cultural
del entorno.
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39
COMPETITIVIDAD TERRITORIAL
EL ENTORNO
DISPONIBILIDAD Y
CALIDAD DE LOS
FACTORES
CONDICIONES DE
LA DEMANDA
INTERNA
SECTORES DE
APOYO Y OTROS
RELACIONADOS
ORGANIZACIÓN
DEL MERCADO Y LA
RIVALIDAD
• Todos aquellos
elementos que
influyen en la
competitividad de los
negocios pero no
puede ser controlados
por ella.
• ejemplo: el marco
institucional: cambio
de reglas
• La tecnología
• El recurso humano
• Los recursos
naturales (la
abundancia de
recursos no basta)
• Disponibilidad y
costo de capital
• La infraestructura
(factores físicos,
financieros y sociales)
• consumidores
exigentes = empresas
más competitivas
• adopción de
estrategias de
innovación,
diferenciación por
calidad del producto y
valor agregado
• afectan la
competitividad en tres
formas básicas:
a. Aumentan la
productividad de las
empresas o industrias
b. Mejoran su
capacidad de innovar
c. Estimulan la
formación de nuevas
empresas que apoyan
y amplían el complejo
productivo
• la competencia
vuelve a los negocios
más innovadores y
creativos
• el tipo de mercado
afecta la competencia
FACTORES TERRITORIALES
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40
INDICADORES DE COMPETITIVIDAD TERRITORIAL
Mercados y
relaciones
externas
Actividades y
empresas
Gobernación
y recursos
financieros
Conocimientos,
técnicas y
competencia
Imagen /
percepción
Recursos
Físicos
Recursos
humanos
Cultura e
identidad
Integración de los mercados,
redes de intercambio, procesos
de comercialización, etc…
Concentración geográfica y
estructuración de las empresas y
de los sectores productivos
Instituciones locales, reglas
políticas, normas de
comportamiento colectivo y, en
general, gobernación del
territorio
Cada espacio territorial tiene sus
propias características
tecnológicas y su propia
capacidad de I y D
Imagen y concepto que se tiene
del territorio, tanto interna como
externamente
Recursos naturales (relieve,
suelo, subsuelo, vegetación,
fauna, recursos hidrícos,
atmósfera, etc.), equipamiento,
infraestructura, patrimonio
histórico y patrimonio
arquitectónico
Hombres y mujeres que viven en
el territorio, migraciones,
características demográficas de
la población, estructuración
social
Valores compartidos por los agentes
del territorio, intereses, formas de
pensar y apropiarse del entorno
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41
COMPETITIVIDAD TERRITORIAL
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
4
Mercados, relaciones externas
actividades y empresas
Gobernación
conocimientos, técnicas y competencias
cultura e identidad
Recursos humanos
Recursos físicos
Imagen y percepción
Cada uno de estos factores se
evalúa con respecto a las
condiciones imperantes en la
región y se analizan aspectos
tales como:
a. Fortalezas respectos a otros
territorios que se puedan
clasificar como competidores
potenciales.
b. Oportunidades económicas,
sociales, ambientales y
políticas.
c. Limitantes, debilidades y
problemas que enfrentan los
agentes económicos del
territorio
d. Amenazas de diferentes
agentes o territorios externos
La valorización se
realiza utilizando los
siguientes criterios y
valores:
Nulo 0
Muy malo 1
Malo 2
Medio 3
Bueno 4
Muy bueno 5
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Municipios /
Región
Mercados y
Relaciones
Externas
Actividades
y Empresas
Gobernación Conocimientos
Técnicos y
Competencia
Cultura e
Identidad
Recursos
Humanos
Recursos
Físicos
Imagen /
Percepción
A
B
C
Matriz de Metodología Leader
Elaborar el Perfil de Competitividad Territorial.
ACTIVIDAD N° 1:
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Capital Territorial
Conjunto de elementos
a disposición del
territorio, de carácter
tanto material como
inmaterial, que pueden
constituir, de cierto
modo, activos, y de
otro, dificultades.
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Ejemplo de evolución del territorio y necesidades de Innovación
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Ejemplo de evolución del territorio y necesidades de Innovación
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Ejemplo de evolución del territorio y necesidades de Innovación
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Ejemplo de evolución del territorio y necesidades de Innovación
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En base al ejercicio anterior elaborar las necesidades
de innovación en el territorio desde la perspectiva de
competitividad.
48
Componentes del Capital Ejemplo de Necesidades de Innovación
1. Recursos físicos
2. Cultura / Identidad
3. Recursos humanos
4. Instituciones y gobernación
5. Conocimientos técnicos y competencias
6. Empresas / Actividades
7. Acceso a mercados y relaciones exteriores
8. Imagen y percepción
ACTIVIDAD N° 2:
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Brechas de Competitividad: Identificación de Factores que
Crean Ventaja Competitiva
Factores Local Global
a. Factores que le permiten ampliar sus mercados y mejorar su posicionamiento
Manejo de buenas prácticas
Manejo de trazabilidad
Manejo de legislación y normatividad
PROMEDIO
b. Factores que le permiten desarrollar un gran valor agregado y que pueden llegar a ser competencias claves
Manejo de productos orgánicos
Trazabilidad del producto orgánico
Manejo de tecnología de punta agroindustrial
PROMEDIO
c. Factores que establecen una moderna y efectiva infraestructura
Normativa para infraestructura y logística
Tecnologías de punta para procesamiento
Rutas directas para la comercialización internacional
PROMEDIO
D. Factores que crean un apalancamiento favorable
Manejo de legislación clara
Calidad en productos y procesos
Inocuidad de alimentos
PROMEDIO
e. Factores que impulsan el recurso humano efectivo
Centro de investigación y desarrollo
Manejo de trazabilidad
Manejo de normativas
Manejo de buenas prácticas agrícolas
PROMEDIO
CALIFICACIÓN: 0 A 10
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Brechas de Competitividad: Identificación de Factores que
Crean Ventaja Competitiva
Factores Local Global
f. Factores que están influenciados por políticas gubernamentales
Inocuidad de alimentos a nivel local
Normalización de empaques
Manejo de buenas prácticas agrícolas
Manejo de trazabilidad
PROMEDIO
g. Factores tecnológicos que crean nuevas posiciones competitivas (innovación)
Trabajo en biotecnología
Conocimiento y manejo de la biotecnología
Inocuidad de alimentos
Innovación en productos procesados
Investigación en precosecha y poscosecha
Aplicación de la investigación (transferencia de tecnología)
PROMEDIO
h. Factores que incrementan la efectividad de la cadena de proveedores / productores – Producción / producto
Asociación
Trazabilidad
Normatividad
Buenas prácticas agrícolas
PROMEDIO
I. Factores que crean relaciones favorables con las industrias complementarias y de soporte
Economías de escala
Normatividad
Infraestructura
Logística
PROMEDIO
CALIFICACIÓN: 0 A 10
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Brechas de Competitividad: Identificación de Factores que
Crean Ventaja Competitiva
Factores Local Global
J. Factores que apoyan la viabilidad financiera
Manejo de economías de escala
Asociación
Normas y legislación
PROMEDIO
k. Factores que reducen los poderes de los clientes
Asociación
Manejo de buenas prácticas agrícolas
Inocuidad de alimentos
Manejo de economías de escala
PROMEDIO
L. Restricciones que apoyan (o inhiben) el crecimiento de la empresa
Sistema de infraestructura, logística y maquinaria
Normatividad y legislación
Investigación e innovación
PROMEDIO
m. Factores sociales y culturales que afectan la competitividad
Plan de buenas prácticas agrícolas
Sistemas de infraestructura, logística y maquinaria
Falta de normativas rigurosa
Gestión cultural
PROMEDIO
n. Factores que apoyan la visión globalizadora de la empresa
Acuerdos y tratados internacionales
Manejo de normas
Manejo de buenas prácticas agrícolas
PROMEDIO
CALIFICACIÓN: 0 A 10
Facilitador: Pablo Luis Saravia Tasayco E-mail: [email protected]
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BRECHA de competitividad: perfil
local VS. Perfil global
52
Nulo 0
Muy malo 2
Malo 4
Medio 6
Bueno 8
Muy bueno 10
VALORACIÓN
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Actividad N° 3:
Elaborar el Perfil de la Brecha de Competitividad Local y Global
Tiempo:
20 minutos
Exposición:
2 grupos
53
Facilitador: Pablo Luis Saravia Tasayco E-mail: [email protected]
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54 Inteligencia Competitiva y toma de decisiones
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55
• es la selección, colección, interpretación y distribución de información pública de importancia estratégica.
• es el proceso analítico que transforma la inteligencia del competidor disgregada en conocimiento estratégico relevante, preciso y utilizable acerca de competidores, posición, rendimiento, capacidades e intenciones.
• es el proceso de obtención, análisis, interpretación y difusión de información de valor estratégico sobre la industria y los competidores, que se trasmite a los responsables de la toma de decisiones en el momento oportuno.
¿Qué es la Inteligencia Competitiva?
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56
El Poder de la Información
• En las empresas la información suele abordarse
de forma descoordinada.
• Uno de los activos más importantes de la
empresa, la información, es tratada de forma
caótica.
• Es frecuente querer saberlo “todo de todo”, lo
que conduce a un trabajo enorme, caro e inútil.
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57
Se ocupará de la
información sobre los
competidores actuales y
los potenciales (política
de inversiones, entrada
en nuevas actividades)
Se ocupa de las
tecnologías disponibles o
que acaban de aparecer,
capaces de intervenir en
nuevos productos o
procesos
Estudia los datos
referentes a clientes y
proveedores (evolución
de las necesidades de los
clientes, nuevos
productos, etc)
Se ocupa de la detección de
aquellos hechos exteriores que
pueden condicionar el futuro
en áreas como la sociología, la
política, el medio ambiente, las
reglamentaciones, etc.
El Diamante de Porter y la
Inteligencia Competitiva
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58
Las empresas necesitan información sobre dos entornos:
Entorno Inmediato: constituido
por aquellos elementos que debe
tratar a diario.
Entorno Remoto: con objeto de
identificar cambios y tendencias que
exijan una adaptación de las
estrategias a medio y largo plazo
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ASPECTOS VIGILADOS CON MAYOR FRECUENCIA
(Por Orden Decreciente)
1. Objetivos y estrategias
2. Productos y desarrollos de productos
3. Situación financiera
4. Marketing
5. Cuotas de mercado
6. Clientes de competidores
7. Organización de competidores
8. Precios
9. Servicios
10. Estructura de capital
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DIFERENCIA ENTRE DATOS, INFORMACIÓN E INTELIGENCIA
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61
LA INTELIGENCIA
ECONÓMICA:
COMPONENTES
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62
BENCHMARKING: LA BÚSQUEDA DE LOS MÉTODOS MÁS
EFICACES PARA UNA DETERMINADA ACTIVIDAD, QUE
PERMITAN OBTENER UNA SUPERIORIDAD
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63
EL CICLO DE LA INTELIGENCIA
COMPETITIVA EN LA EMPRESA
Competidores, proveedores, viajes de
estudio, exposiciones, coloquios, congresos,
clubes, estudiantes, personal interno (son
las de mayor valor)
Prensa, televisión, cine, radio, libros,
revistas, bases de datos, CD-ROOM, fuentes
de información legales, estudios públicos,
website, informes anuales, Bolsa de Valores,
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64
EL PROCESO DE INTELIGENCIA: FASES
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65
Clima de negocios: análisis conceptual
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Mejorar las condiciones para
que pueda realizar sus
actividades resulta crucial
para un crecimiento económico
sostenido 66
¿Qué entendemos por clima de
negocios o clima de inversión?
Constituye la fuerza impulsora del
crecimiento económico y es el más
importante proveedor de actividad y
oportunidades económicas para todos.
El sector privado, representó
alrededor del 80 % de la actividad
económica en América Latina y el
Caribe
LOS NEGOCIOS
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67
LO
S N
EG
OC
IOS
• Debilidad de los
sistemas
financieros
• Excesiva
burocracia
• Engorrosas
leyes laborales
• Deficientes
instituciones
públicas
Clima de
Negocios
Favorable
• Un sólido marco
jurídico y normativo
que promueva la
competencia, fortalezca
la gobernabilidad,
permita superar las
ineficiencias
burocráticas y mejore el
acceso a servicios
financieros y de
infraestructura.
• Va desde la estabilidad
en las políticas y en las
reglas de juego que
rigen a la inversión,
hasta la ausencia de
barreras que
obstaculizan el libre
movimiento de
capitales
Una mejoría en el clima de negocios no solo resulta beneficioso para las grandes empresas e
inversionistas, sino también para las micro, pequeñas y medianas empresas
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68
Clima de Negocios favorable se relaciona con:
El entorno Sistemas de
apoyo
Acceso a
recursos
financieros
Desarrollo
institucional,
crecimiento de
las empresas y
desarrollo
económico
local
La empresa
como socio en
el desarrollo
Comportamiento
Empresarial • Marco
económico
estable
• Adecuado
funcionamiento
de los mercados
• Sistemas
fiscales
• Consenso
político y cívico
• Marcos
jurídicos y
normativos
• Gestión pública
• Protección a
consumidores
• Políticas sobre
competencia
• Infraestructura
y servicios
públicos
• Desarrollo
tecnológico e
innovación
• Políticas
laborales,
educación y
capacitación
• Financiamiento
• Desarrollo y
modernización
del sistema
financiero
• Alianzas
estratégicas
entre los
sectores
públicos y
privados para
proyectos
específicos
• Asociación
entre
organismos
internacionales
y el sector
privado
• Facilitación
del diálogo
público y
privado
• Gestión
empresarial
• Responsabilidad
social de las
empresas
• Transparencia
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69 Modelo de clima de negocios
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70
Clima de Inversión
• El entorno de políticas. Instituciones y conductas
tanto actuales como esperadas, que influyen en los
retornos y los riesgos asociados con la inversión.
• El entorno cuenta con tres características:
• Condiciones
macroeconómica
• Gobernabilidad • Infraestructura
• Política Fiscal
• Política Monetaria
• Política Cambiaria
• Estabilidad Política
• vincula con las
interacciones entre el
gobierno y la
empresa.
• significa regulación
y corrupción, afectan
la constitución y
operación de la
empresa
• calidad y cantidad
de infraestructura
física (electricidad,
transporte y
telecomunicaciones).
• Infraestructura
financiera (banca) o
acceso al crédito
• Integración
internacional
• Recursos
humanos
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71
¿Qué es una evaluación del Clima
de Inversión?
• Son análisis sistemático de las condiciones para la inversión privada y el crecimiento empresarial de un país, apoyándose en la experiencia de las empresas locales para puntualizar las áreas en las que más se requieren reformas a fin de mejorar la productividad y competitividad del sector privado.
http://www.iadb.org/homeid/document.htm#documento
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72
Factores que Afectan las Inversiones Directas
ID
FACTORES SUPRA
SECTORIALES Factores macro-económicos y
otros que afectan la
rentabilidad de los negocios
en todos los sectores
productivos.
FACTORES INTER
SECTORIALES
son generados en otros
sectores económicos y
que afectan a los
negocio.
FACTORES INTRA
SECTORIALES Factores intrínsecos al
sector en estudio que
afectan la rentabilidad de
los negocios.
Nivel EXTRA Sectorial
Nivel INTRA Sectorial
Factores resultantes
de la acción del
gobierno, organismos
internacionales y de
los sectores
económicos fuera del
sector
Factores resultantes
de la acción de los
actores directamente
involucrados al
sector
http://www.iadb.org/homeid/document.htm#documento
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73
METODOLOGÍA DEL IAIF
RELACIÓN CAUSAL (FACTORES – SUBÍNDICES – IAIF)
IAIF = Indice de Atracción de la Inversión Forestal
TVF = Tierra con Vocación Forestal
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74
SUPRA SECTORIALES
ASPECTOS MACROECONÓMICOS
• PIB
• INFLACIÓN
• TASA DE INTERÉS
• TASA DE CAMBIO
CARGA TRIBUTARIA E INCENTIVOS
COMERCIO INTERNACIONAL
ESTABILIDAD POLÍTICA Y TRANSPARENCIA DEL GOBIERNO
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75
INTER SECTORIALES
INFRAESTRUCTURA ECONÓMICA
• TRANSPORTE
• COMUNICACIONES
• ENERGÍA
INFRAESTRUCTURA SOCIAL
• AGUA Y SANEAMIENTO
• EDUCACIÓN
• SALUD
SERVICIOS PÚBLICOS PARA OPERACIÓN DE EMPRESAS
MANO DE OBRA
• LEYES Y CONTRACTOS DE TRABAJO SALARIOS
• PRODUCTIVIDAD CAPACITACIÓN
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76
INTER SECTORIALES (Continuación)
ACCESO AL RECURSO FINANCIERO
ESTADO DE DERECHO, JUSTICIA Y LAW ENFORCEMENT
• PROTECCIÓN A LA PROPIEDAD PRIVADA
• NORMAS PARA PROTECCIÓN DE LOS CONTRACTOS
• CREACIÓN Y FUNCIONAMIENTO DE EMPRESAS
• TRATAMIENTO DE CAPITAL
POLÍTICAS SECTORIALES
• POLÍTICA AMBIENTAL POLÍTICA AGROPECUARIA
• POLÍTICA DE VIVIENDAS OTRAS (TURISMO, POR EJEMPLO)
RECURSO TIERRA
• TENENCIA DE LA TIERRA
• MERCADO DE TIERRAS
• USO DE LA TIERRA COMO COLATERAL
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77
INTRA SECTORIALES
RECURSO FORESTAL
• EXISTENCIA
• DISPONIBILIDAD
• PRODUCTIVIDAD FORESTAL
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78
INTRA SECTORIALES (Continuación)
MARCO LEGAL E INSTITUCIONAL
• LEYES, NORMAS Y REGLAMENTOS
• SUPERPOSICIÓN INSTITUCIONAL
• FISCALIZACIÓN DE LA COBERTURA DE TVF
GESTIÓN DE LAS TIERRAS PÚBLICAS FORESTALES
MERCADO
APOYO AL DESARROLLO DE LOS NEGOCIOS FORESTO-INDUSTRIALES
• INCENTIVOS Y SUBSIDIOS
• SERVICIOS DE DESARROLLO EMPRESARIAL
PAGO POR SERVICIOS AMBIENTALES
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79
DIAGRAMA CAUSAL
ESTABLECE UNA INTERACCIÓN ENTRE LOS FACTORES QUE
AFECTAN LAS ID EN NEGOCIOS FORESTALES
EXPLICA EL MECANISMO QUE CONDUCE A LA ID EN EL SECTOR
FORESTAL
PERMITE VISUALIZAR LAS DIFERENTES FUNCIONES Y
DISTINTAS IMPORTANCIAS QUE EJERCEN LOS FACTORES
RELACIONADOS
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80
PREMISAS DEL DIAGRAMA CAUSAL
EL NIVEL DE ID ES AFECTADO PROPORCIONAL Y
DIRECTAMENTE POR LA ATRACTIVIDAD A LA INVERSIÓN
• NEGOCIO BOSQUE
• NEGOCIO INDUSTRIA FORESTAL
ATRACTIVIDAD A LA INVERSIÓN DEPENDE DE SU
RENTABILIDAD
• CUANTO MÁS RENTABLE EL NEGOCIO MÁS ATRACTIVO A LA ID
ELLO SERÁ
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81
PREMISAS DEL DIAGRAMA CAUSAL (Continuación)
LA RENTABILIDAD DEL NEGOCIO FORESTAL ES DETERMINADA POR LOS NIVELES DE INGRESOS Y DE GASTOS
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82
CLIMA EXTRA SECTORIAL
Diagrama Causal de los Factores que afectan las Inversiones Directas en
Negocios Forestales
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83
CLIMA INTRA SECTORIAL
Diagrama Causal de los Factores que afectan las Inversiones Directas en
Negocios Forestales
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84 DIAGRAMA CAUSAL DE LOS FACTORES QUE
AFECTAN LOS INGRESOS EN EL NEGOCIO BOSQUE
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Pablo
Luis
Sara
via
Tasayco,
septiem
bre
de 2
008
85 DIAGRAMA CAUSAL DE LOS FACTORES QUE AFECTAN LOS COSTOS EN EL NEGOCIO BOSQUE
PF = Producción Forestal
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86
DIAGRAMA CAUSAL DE LOS
FACTORES QUE AFECTAN
LOS INGRESOS EN LA
INDUSTRIA FORESTAL
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Pablo
Luis
Sara
via
Tasayco,
septiem
bre
de 2
008
87 DIAGRAMA CAUSAL DE LOS FACTORES QUE AFECTAN LOS COSTOS
EN LA INDUSTRIA FORESTAL
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88
METODOLOGÍA DEL IAIF
SustentabilidadAmbiental
Tasa deinterés
pasiva real
Carga
tributaria
sobre el PIB
Tasa de
crecimiento
del PIBRiesgo político
Libertad delcomercio
internacional
SustentabilidadSocial
Sustentabilidad
+
Recurso
Forestal
Estabilidad dela tasa decambio
+
Acciones adversas
TVF
Infraestructura
económica
Derechos de
propiedad
Flujos de capitale inversiónextranjera
Mercados
de capitales
Mano de Obra
Infraestructura
social
Regulaciones
Tamaño del
mercado doméstico
Apoyo a los negocios
foresto-industriales
Restricciones a lasPlantaciones o a losAprovechamientos
+
+
+
Polít icas
agropecuarias
++
+
+
+
+
+
+
+
++ +
IAIF
+ +
SustentabilidadEconómica
+
+ +
EL IAIF Y LA SOSTENIBILIDAD
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89 Clima de negocios en México
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90 Del asociativismo a clusters
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91
ASOCIATIVISMO
Mecanismo de cooperación entre pequeñas y medianas empresas,
principalmente, en donde cada empresa participante, manteniendo su
independencia jurídica y autonomía gerencial, decide voluntariamente
participar en un esfuerzo conjunto con los otros participantes para la
búsqueda de un objetivo común.
Se debe cumplir con 5 características:
• Es una estrategia colectiva
• Tiene carácter voluntario
• No excluye a ninguna empresa por el tipo de mercado que opera
• Permite resolver problemas conjuntos manteniendo la autonomía
gerencial de los participantes
• Puede adoptar diversas modalidades jurídicas y organizacionales
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92
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
Acuerdos entre empresas para compartir recursos,
capacidades o actividades, con el propósito del mutuo
aprendizaje y la mejora de la posición competitiva de
ambas empresas.
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93
CADENA DE VALOR
Consiste en la fragmentación de las actividades que realiza
una empresa para llevar sus productos al mercado.
Las actividades se dividen en:
• ACTIVIDADES PRIMARIAS:
• Son aquellas que implican la creación física del
producto o servicio y su posterior venta o traspaso al
comprador.
• ACTIVIDADES DE APOYO:
• Sustentan las actividades primarias y se apoyan entre
sí.
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94
Log. Interna:
- Programa
requerimientos
de insumos.
- Programa de
compras
- Definición de
paquete técnico
- Coord. Provee.
Producción:
Escalonamiento
de plantación
- Fertilización
balanceada
- Inducción de
Floración
- Cosecha en
base a mercado
Log. Externa:
- Convenios de
venta en
exportaci.ón
- Convenios de
venta verbales.
Marketing y
ventas:
- Ventas directas
a mayoristas y
autoservicios
- Intermediarios
Canal principal
Servicio postventa:
Nuevos insumos
Mejores precios
Adq. Plantula
Adq. Insumos
Servicio transp.
Inf. Mercados
Inf. Mercados
Información de
de entrega
Sistemas
Informaticos
Tecnología
tradicional
Sistemas de
comunicación e
información.
Sistemas de
comunicación e
información.
Mano de Obra
escasa, Sin
técnicos esp.
Sin personal, Sin
prestadores de
servicos
Administración General por el productor ( no profesional)
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95
CADENAS PRODUCTIVAS
Tienen como objetivo primordial proveer al consumidor
final productos de calidad en cantidades adecuadas,
según sus necesidades, y a precios competitivos.
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96
CADENAS AGROALIMENTARIAS
Se entiende como una concatenación de procesos
donde intervienen diferentes actores, quienes
propician una serie de relaciones y ejecutan una
serie de acciones, las cuales permiten realizar una
actividad agrícola específica, en un espacio
territorial determinado.
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97
INTEGRACIÓN PRODUCTIVA
Sistemas productivos caracterizados por un estrecho
entramado de relaciones entre empresas, y entre éstas y
otros actores locales, tales como las instituciones públicas
y privadas de apoyo financiero, de formación,
investigación, asistencia técnica, servicio, etcétera.
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98
AGRUPAMIENTOS ECONÓMICOS
Está integrado por una concentración geográfica de
empresas de un ramo económico, de proveedores
especializados de las mismas, de oferentes de
servicios al productor, de compañías en ramas
económicas vinculadas y de instituciones asociadas
(gobiernos locales, universidades, centros de
investigación, empresas certificadoras, asociaciones
comerciales) que compiten y cooperan en un campo
económico específico.
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99
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100
REDES
Es una alianza estratégica permanente entre un grupo limitado y
claramente definido de empresas independientes que colaboran para
alcanzar objetos comunes de mediano y largo plazo orientados hacia
el desarrollo de la competitividad de los distintos participantes.
No existe ningún líder y entre
las empresas establecen
relaciones de colaboración
Existe un cierto nivel de
asimetría y también un líder
capaz de influir sobre los demás
El líder es independiente de
los demás y puede modificar
arbitrariamente la red
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101
BENEFICIOS
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102
CLUSTER
CLUSTER FÍSICO: Un cluster físico es una concentración geográfica conectada no
necesariamente articulada de empresas del mismo ramo económico, de
proveedores especializados de las mismas, de oferentes de servicios al productor y
de compañías en ramas económicas vinculadas.
CLUSTER INTEGRADO FUNCIONALMENTE: Es un cluster físico de empresas,
proveedores especializados, oferentes de servicio e instituciones asociadas (Gob.
locales, Universidades, centros de investigación, empresas certificadoras,
asociaciones comerciales) que compiten y cooperan en un campo económico
específico mediante el desarrollo sostenido de economías de aglomeración
caracterizadas por:
a) Creciente eficiencia operativa de cada eslabón de la cadena.
b) Alta eficiencia de integración óptima entre los eslabones de la cadena de valor que
caracteriza al cluster.
LA FORMACIÓN DE LOS CLUSTERS NOS PERMITE GENERAR ECONOMÍAS DE
AGLOMERACIÓN Y DE INTEGRACIÓN FUNCIONAL.
A TRAVÉS DE ELLOS SE BUSCA TENER VENTAJA COMPETITIVA SUSTENTABLE
Y GENERAR MAYOR VALOR AGREGADO
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103
Cluster. Competir o Morir
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104
Economías
de Innovación
Nelson, Winter, Lundvall, Dosi, Malerba
Pavit, Soete, Freeman, Andersen, etc.
Sistemas de Innovación:
Sistemas Nacionales:
Nelson, Lundvall, Edquist, Freeman, etc;
Sistemas Sectoriales: Breschi, Malerba;
Sistemas Tecnológicos: Carison & Jacobson
Geografía
Económica
Scott, Stoper, Amin, Thrift,
Sabel, Piore, Martin, Suntey,
etc.
Teoría
Neomarshalliana de los
distritos industriales
italianos
Economía Organizacional
Costos de Transacción, teoría e la firma
y literatura basada en recursos:
Willamson, Penrose, -barney, Loasby,
Foss, etc.
Economía
Tradicional
Nuevas teorías del
Crecimiento: Romer, Lucas,
etc.
Crecimiento y convergencia
regional:
Barro, Sala – i – Martin, etc.
Teoría del nuevo
comercio:
Krugman, Grossman
& Helpman, etc.
Teoría de la
ubicación:
Lósch, etc.
Marshall
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105
DEFINICIÓN DE CLUSTER
OCDE: Redes de producción de empresas fuertemente
interdependientes (incluyendo proveedores
especializados), ligadas una con otras en una cadena
que añade valor.
Comprende, también, alianzas estratégicas con
universidades, institutos de investigación, servicios
empresariales intensivos de conocimiento, instituciones
puentes (comisionistas, consultores) y clientes.
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106
DEFINICIÓN DE CLUSTER
• Los clusters son concentraciones geográficas de compañías interconectadas e instituciones en un campo particular.
• Los clusters abarcan una serie de industrias relacionadas y otras entidades importantes para la competitividad.
• Ellos incluyen, por ejemplo, a los proveedores de insumos especializados como los componentes, maquinaria, servicios, y proveedores de infraestructura especializada.
• Los clusters se extienden también a clientes y lateralmente a los fabricantes de productos complementarios y a las compañías en industrias relacionadas por las habilidades, tecnologías, o insumos comunes.
• Finalmente, incluyen instituciones gubernamentales y otras instituciones -tal como las universidades y escuelas técnicas- instalando dependencias o agencias, proveedores de entrenamiento profesional, y asociaciones de comercio - esto proporciona entrenamiento especializado, educación, información, investigación, y soporte técnico.
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107
CARACTERÍSTICAS DE LOS CLUSTERS
Agrupaciones de empresas, principalmente de pequeña y
mediana dimensión, concentradas espacialmente y
especializadas sectorialmente
Un conjunto de vínculos hacia adelante y hacia atrás, basados
en relaciones de mercado y extra-mercado, para el intercambio
de bienes, información y recursos humanos
Un entorno cultural y social común que vincula a los agentes
económicos y permite la creación de códigos de
comportamiento comunes, tanto explícitos como implícitos
Una red de instituciones públicas y privadas locales de apoyo a
los agentes económicos
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108 Clasificación de los clusters
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109
CLASIFICACIÓN DE LOS CLUSTERS
• Fase 1 – Cluster Incipiente, actividad económica que surge alrededor de un factor inicial:
– Escasez de relaciones productivas/comerciales sólidas entre los agentes de la zona.
– Debilidad tecnológica, dependencia de tecnología foránea y su forzada adecuación.
– Insuficiente demanda interna que impide el desarrollo de economías de escala.
– Desarrollo institucional incipiente que agrava la falta de financiameinto e inversión.
• Fase 2 – Cluster Articulado, existencia de una aglomeración
productiva en torno a la explotación de un recurso o empresa ancla:
– Articulación comercial entre los agentes.
– Ausencia de mejora tecnológica.
– Paulatina agregación de valor hasta la obtención de un producto final,
generados como respuesta a la demanda.
– Desarrollo institucional y normativo básicos.
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110
CLASIFICACIÓN DE LOS CLUSTERS
• Fase 3 – Cluster interrelacionado, mayor articulación e interrelación entre los agentes:
– Fuertes relaciones productivas, comerciales y sociales entre los agentes del cluster.
– Dependencia tecnológica, mejora la técnica.
– Demanda más sofisticada que requiere un determinado de producción, por lo cual, los presencia de canales activos de confieanza y asociación facilitan la interacción de la oferta.
– Desarrollo institucional y organizacional normativo y regulador básico.
• Fase 4 – Cluster Autosuficiente, fuerte dinámica de la aglomeración como respuesta a una demanda sofistcada:
– Integración entre las relaciones productivas y comerciales.
– Innovación tecnológica entorno de necesidades del cluster.
– Producción sofisticada que satisface la demanda local, regional, pudiendo generar demanda para firmas en mercados externos a través del posicionamiento.
– Desarrollo institucional y organizacional que fomenta y apoya las actividades asociadas al cluster.
– Coexistencia de la competencia y la cooperación.
– Atracción de nuevos agentes que aumenta autosuficiencia.
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111
CLASIFICACIÓN DE LOS CLUSTERS
• Clusters de Micro y Pequeñas Empresas “sobrevivientes” – San Mateo Atenco, Neza
• Clusters Medianamente Diversificados de Empresas Productoras de Bienes de Consumo – Guadalajara, León
• Clusters basados en el Procesamiento de Recursos Naturales – agroindustrias
• Clusters de Empresas de Servicios Intensivos en Conocimientos – Zonas francas
• Clusters Dominados por Empresas Transnacionales – Industria automotriz, televisión, IBM
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