INSTRUMENTOS PARA EL ANÁLISIS INSTITUCIONAL
Se conoce con el término de enfoque a la manera a través de la
cual un individuo, grupo, empresa, entre
otros, considerarán un determinado punto en
cuestión, asunto o problema, en términos de una negociación
En la nueva era de negocios, las empresas compiten en un
mercado global en el que solo el capital humano mas diestro puede
competir.
Solo quienes se preparan desde una alta perspectiva son capaces de asumir con éxito los cargos gerenciales, encaminados a un
desarrollo sostenible.
El enfoque gerencial tiene como vector de
orientación, básicamente, el mercado externo
El enfoque gerencial plantea la necesidad de tornar
competitivas a las empresas
Los gerentes actualizados reconocen su necesidad de
complementar su formación académica, con herramientas
de punta en el mercado
TACTICAS OPERATIVAS
Tácticas cooperativas:
Amenazas
Posiciones irrevocables
Comportamientos agresivos
Tácticas competitivas
• La estrategia gerencial es de gran importancia para cualquier empresa, pequeña o grande.
• En las grandes empresas, suelen ser los altos niveles gerenciales quienes se ocupan del tema estratégico.
• A medida que un individuo asciende en la escala, tiene que ir pensando cada día más en forma estratégica.
ESTRATEGIA GERENCIAL
Formulación de la estrategia
gerencial
1. Determinar dónde estamos
2. Determinar a dónde queremos
llegar
3. Determinar como llegar
hasta allí
- Qué productos y servicios ofrecer
- Qué demandas del mercado satisfacer
- A qué segmento de clientes atender
- Qué tecnología utilizar (o desarrollar)
- Qué método de ventas utilizar
- Qué forma de distribución utilizar
- Qué área geográfica atacar
ESTRATEGIA Y TÁCTICA
La estrategia responde a la
pregunta sobre qué debe hacerse en una
determinada situación.
Sin táctica la estrategia nunca
podría concretarse
Sin estrategia
la táctica no tendría objetivos claros y su
aplicación sería errónea
La táctica contesta a la pregunta de cómo
llevamos a cabo nuestros planes e
ideas
Apreciación Introductoria:- Es muy raro que una sola persona que tenga toda la información necesaria e indispensable para analizar un problema pueda adoptar una decisión asertiva.
- Las ideas y conceptos desarrollados en las reuniones gerenciales permiten resolver problemas de manera exitosa.
Características:
3) La decisión del consultor de una posición proactiva, así como también en el control sobre la dirección y la dinámica de
interacción del grupo.
2) El contenido queda bajo la responsabilidad del grupo, mientras que la dirección y control lo hace el consultor
de un proceso y;
1) El consultor participativo de procesos debe colaborar en la consecución de la mejor solución al problema que está
analizando el grupo;
Alcance:Su alcance fundamental es resolver las contingenciasorganizacionales, cada día se hace más necesario invitar a participar en lasmismas a personas consideradas como fuentes primarias de conocimientosrecurrentes tendente a la solución del o de los problemas que se estánconfrontando en esos momentos.
Tipologías de Comportamiento:LÍDER:
MODERADOR:
EXPERTO:
CLARIFICADOR:
ACELERADOR:
ALENTADOR:
LIDER INSTITUCIONAL:
CRÍTICO:
EL JOVIAL:
Alternativas de acción Gerencial
Agenda de reuniones. Materia a discutir sea clara en su contenido y propósito. El área o salón debe tener una ambientación relajante y la distribución
física de sillas, mesas, pódium, etc. Es de extrema importancia que la puntualidad y que el respeto y el orden
no falten. En las reuniones es importante la absoluta objetividad. Es recomendable, en la mayoría de los casos requerido, que se transcriba
una minuta de la reunión para hacer constancia de lo discutido. Toda reunión debe obtener un resultado positivo; Toda reunión debe obtener resultados o propuestas concretas las cuales
serán implementadas. Las Reuniones Extraordinarias se conducen de igual manera la única
diferencia es la urgencia del asunto a ventilar. Las Presentaciones deben ser claras y existen, dependiendo de la
empresa y su capacidad financiera, diferentes métodos para que elmensaje sea claro.
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