INTRODUCCION
No es común observar mercados en
los que una empresa sea la única
oferente (monopolio).
Tampoco mercados fragmentados donde existan muchas empresas de tamaño similar.
Lo que si es común es encontrar mercados en los que una sola empresa. Máximo dos, obtengan mas el 50% de mercado.
Estas son las llamadas empresas dominantes.
DOMINANCIA
ALTA PARATICIPACION DE MERCADO > 50%
LIDERAZGO EN PRECIOS
ALTO NIVEL TECNOLOGICO
TEORIA EMPRESAS DOMINANTES Y LIDERAZGO EN PRECIOS
La literatura económica plantea:
• Competencia entre empresas
grandes y pequeñas.
• La teoría plantea una
empresa grande
«DOMINANTE» en un
mercado, en coexistencia con
otras pequeñas empresas.
«SEGUIDORAS»
DETERMINANTES DE LA DOMINANCIA DE UNA EMPRESA
BAJAP M
COMPETENCIA SOSTENIMIENTO
INCENTIVOS DEL MERCADO
DOMINANCIA DE UNA EMPRESA
ALTAP M
$$$
DOS CAUSAS QUE EXPLICAN LA DOMINANCIA DE UNA EMPRESA
• ESTRUCTURALISTA: la dominancia de la empresa se explica por condiciones de estructura del mercado.
EFICIENCIA: la empresa logra mayor participación de mercado por ser mas eficiente que el resto.
Barreras de entrada
> Precio de costo marginal
Proactividad
Calidad y diferenciación.
Desintensivo de entrada
Inversión continua tecnológica
Imagínese esto…
Que factores específicos originan la dominancia de una empresa en una industria y como esa dominancia puede mantener en el tiempo?
¡Visualícelo!
Dominancia de una
empresa
Nivel Inversiones irreversibles
Externalidades de
red
Reputación
Ventajas de costo
Portafolio productos
Estimulación y creación de
demanda
Canales de distribución
Barreras de
entrada
NIVEL DE INVERSIONES IRREVERSIBLES
En la medida que la capacidad, la tecnología, la publicidad u otra variable representan un costo irreversible importante, las empresas que hayan incurrido en un mayor monto de inversiones irreversibles estaran en mejor posicion para convertirse en dominantes dentro de una industria, debido a que el costo marginal relevante para la empresa que ya ha realizado la inversion y por lo tanto el precio que podria cobrar en competencia, es muy inferior al costo marginal de aquellas que todavia no han realizado tales inversiones
VENTAJAS DE COSTO: Economía de aprendizaje y Economías de escala
• Las ventajas de costos sobrelos rivales también ayudanadquirir y a mantener ladominancia en un mercado.Estas ventajas de costo puedenprovenir de fuentes tales comoinversiones en tecnología quemejoren los procesos deproducción, economía deaprendizaje y economía deescala.
Las reacciones de lasempresas ante cada una deestas situaciones deberíanser diferentes, yaque, mientras las economíasde aprendizajes incentivanla producción de un mayorvolumen acumulado en unmenor tiempo, laseconomías de escalaincentivan un mayor flujo deproducción en cada periodode tiempo.
REPUTACION
Existen industrias, como las de seguros, bancaria y administracion de fondos de pensiones en las que la reputacion de las empresas es importante para la decision de consumo. A manera de ejemplo debido a que el servicio otorgado por las administradoras de fondos de pensiones, es considerado un intangible por la mayoria de los afiliados, muchos de ellos basan su eleccion de administradora en funcion de variables tales como la fortaleza del grupo de accionistas que esta detrás de su propiedad.
EXTERNALIDADES DE RED
Existen externalidades de red cuando el consumo de un producto o servicio adquiere mayor valor a medida que aumentan el numero de personas que lo utilizan.
MICROSOFT, es buen ejemplo de cómo la existencia de economías de red, puede apoyar la formación y el mantenimiento de la dominancia de un mercado.
Compañias como AMERICA ONLINE, tambien se benefician de las externalidades de red ya que cuando mas personas usan el sistema de mensajes instantaneos AOL IM, aumenta el numero de personas con las que alguien puede comunicarse; ello hace mas atractivo su uso para los potenciales usuarios.
PORTAFOLIO DE MULTIPLES PRODUCTOS
Cuando los consumidores demandan en forma conjunta una serie de productos complementarios o las empresas obtienen ahorros de costos y distribucion por producir y vender un conjunto de productos, entonces las empresas que efectivamente producen y venden este conjunto tienen una mayor probabilidad de dominar un mercado o un grupo de ellos.
Ejemplo el MICROSOFT OFFICE
BARRERAS A LA ENTRADA
La existencia de altas barreras a la entrada, incentiva al surgimiento y al mantenimiento de empresas dominantes, mientras que las bajas barreras a la entrada facilitan cambios en la estructura de un mercado y modificaciones en la participación de las empresas que lo componen.
Un ejemplo lo representan las grandes cadenas de supermercados, las que a medida que aumentan su participación tienden a conseguir mejores condiciones con los proveedores, exacerbando la dominancia de las empresas de mayor tamaño.
ESTIMULACION Y CREACION DE DEMANDA
El desarrollo de nuevos productos, la ampliación de la red de distribución, el mejoramiento de la calidad, la disminución de los precios y la publicidad, son factores que pueden estimular la demanda por un bien o servicio.
Las empresas mas exitosas en la estimulacion y creacion de demanda de sus productos tendran mayores posibilidades de convertirse en dominantes dentro de su industria.
SINTESIS
FACTORES IMPORTANTES PARA ADQUIRIRUNA POSICION DE DOMINANCIA EN UNA INDUSTRIA SON: MOVERSE
PRIMERO
CALIDAD Y CANTIDAD DE INVERSIONES
DESARROLLO DE VENTAJAS DE COSTOS
REPUTACION
EXTERNALIDADES DE RED
CANALES DE SITRIBUCION
ESTIMULACION DE DEMANDA
SINTESIS
FACTORES IMPORTANTES PARA MANTENER UNA POSICION DE DOMINANCIA EN UNA INDUSTRIA SON:
CONTINUA DISMINUCION DE COSTOS
ECONOMIAS DE ESCALA
INNOVACIONTECNOLOGICA
CALIDAD DE PRODUCTOS
EXCLUSION DE RIVALES
DESARROLLO DE BARRERAS ESTRATEGICAS DE ENTRADA
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