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Contenido
1. Agencia de Publicidad: Tres tonos ....................................................................... 4
1.1 Misión y visión ................................................................................................ 4
2. Empresa Cliente: Acermetalicas S.A.S. ............................................................... 5
2.1 Historia ............................................................................................................ 5
2.2 ¿Quién es ACERMETÁLICAS? ...................................................................... 6
2.3 Ubicación ........................................................................................................ 6
3. Objetivo General – Plan de mercadeo ................................................................. 8
4. Análisis del Mercado ............................................................................................ 9
4.1 Análisis de la Industria .................................................................................... 9
A. El mercado .................................................................................................... 9
B. Sector ............................................................................................................ 9
C. Clasificación: ................................................................................................. 9
D. Como Está Regido el Sector ....................................................................... 10
E. Agremiaciones ............................................................................................. 12
F. Alianzas ....................................................................................................... 12
5. Problemas y Oportunidades............................................................................... 13
6. Ventas históricas ................................................................................................ 14
Objetivos de Ventas históricas de 2011.............................................................. 14
Ventas Históricas ................................................................................................ 15
Tabla comparativa .............................................................................................. 18
7. Análisis de la competencia................................................................................. 19
7.1 Líder del sector: ............................................................................................ 19
Certificaciones y acreditaciones............................................................................. 19
Productos ........................................................................................................... 20
8. COMPETENCIA ................................................................................................. 22
8.1 Industrias Metalicas Cruz mr Ltda ............................................................... 22
3
8.2 Compañía General de Aceros S.A............................................................... 23
9. Segmentación del mercado ............................................................................... 24
9.1. Cantidad de Compra .................................................................................... 24
9.2 Mercado Total. .............................................................................................. 24
9.2.1 Mercado primario ................................................................................... 25
9.2.2 Mercado Secundario .............................................................................. 25
10. Mercado Objetivo. ............................................................................................ 26
10.1 Selección del Mercado Objetivo. ................................................................ 26
10.2 Perfil del Consumidor del Mercado Objetivo. .............................................. 26
11. Estrategias de mercadeo ................................................................................. 27
12. Precio y distribución ......................................................................................... 28
12.1 Mueble exhibidor de cinturones .................................................................. 28
12.2. Mueble cajonera 2 x 1 ............................................................................... 29
13. Plan de Medios ................................................................................................ 30
14. Sueldo Vendedores ......................................................................................... 31
15. Precio de Venta al Público (PVP) .................................................................... 32
16. Proyecciones de Venta 2013 ........................................................................... 33
17. Presupuesto ..................................................................................................... 34
18. Cybergrafía ...................................................................................................... 35
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Plan de marketing
1. Agencia de Publicidad: Tres tonos
1.1 Misión y visión
Misión
Somos una agencia de publicidad, que busca superar las expectativas de nuestros
clientes haciendo uso de la investigación como pilar fundamental, y así dar
soluciones creativas a cada una de las necesidades ellos.
Visión
Posicionarnos como agencia pionera en tomar la investigación como herramienta,
para solucionar de manera creativa los problemas de comunicación y mercadeo
que tienen las empresas ubicadas en Bogotá.
María Isabel Ruiz Arteaga: Gerente general
María Angélica Pardo Ducuara: Directora ejecutiva y de cuentas
William Vega Soto: Director creativo
Alexandra Fernández: Gerente de mercadeo
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2. Empresa Cliente: Acermetalicas S.A.S.
Resumen Ejecutivo
2.1 Historia
Acermetálicas SAS es una compañía fundada en 1999 en Bogotá, Colombia;
inicialmente por Ciro Antonio Acosta Matiz y Hernando Acosta Matiz. La idea
surge del señor Hernando, quien trabajo en una empresa de metalmecánica, que
quebró y dejo proyectos de clientes sin terminar. Tres de ellos lo impulsaron a
crear un taller de metales, con el fin de seguir trabajando juntos. Empezaron con
una bodega de 42 metros cuadrados y ofrecían a la industria piezas metálicas
según los requerimientos del mercado; sin embargo, acudían a la ayuda de
grandes industrias de este sector cuando no tenían las herramientas tecnológicas
suficientes para satisfacer las necesidades del cliente.
Después de dos años de crecimiento aumentaron el tamaño de la planta a 250
metros cuadrados y así poder ofrecer más servicios.
En el 2005 asistieron a la Feria Industrial de maquinaria en Alemania, donde
obtuvieron su primera máquina de punzonado, luego en el 2009 José Diego
Rodríguez (ingeniero mecánico) se asocia a esta empresa, con un ingrediente
adicional en clientes e infraestructura.
Actualmente Acermetálicas se encuentra ubicada en la carrera 28 No 06-57,
Barrio Ricaurte, de la localidad de Los mártires (14), cuenta con una
infraestructura de 1300 metros cuadrados de planta, con 62 empleados entre
administrativos y operarios.
6
2.2 ¿Quién es ACERMETÁLICAS?
Acermetálicas SAS es una compañía creada con el fin de ofrecer soluciones en
elementos metálicos de diferentes aplicaciones en la industria principalmente en el
desarrollo de mobiliario interior y exterior, exhibición de productos, show romos y
stands, manejo corporativo y de marca, muebles de oficina y de uso residencial.
Mecanizado de herrajes en diferentes materiales metálicos, ensamble y desarrollo
de chasis y muebles de uso industrial como kioscos, gabinetes, máquinas de
juegos y racks metálicos.
2.3 Ubicación
ACERMETALICAS LTDA se encuentra ubicada en la carrera 28 No 06-57, Barrio
Ricaurte, de la localidad de Los mártires (), estrato socioeconómico 3. Es una zona
industrial de fábricas de aceros, metálicas y repuestos.
La Localidad de los Mártires es la número 14
del Distrito Capital de Bogotá, cuenta con 2 UPZ,
21 barrios y 95.866 habitantes (datos censo
2005) Se encuentra en la parte centro-sur de
la ciudad. El nombre se debe a que en el parque
de su zona oriental fueron fusiladas varias
figuras notables de la independencia de
Colombia. La localidad se encuentra
completamente urbanizada, salvo por parques y
rondas de los ríos.
Junto a las localidades de La Candelaria, Santa
Fe y Teusaquillo conforma El Centro de la
ciudad. Pese a albergar varios monumentos
arquitectónicos e históricos, desde mediados
del siglo XX sus zonas oriental y norte han
sufrido un proceso de deterioro, presentando
algunos de sus barrios graves problemas de
delincuencia y criminalidad.
7
Límites
Norte: Diagonal 22 y Avenida El Dorado, con la localidad de Teusaquillo.
Sur: Calle Octava Sur y Avenida Primera, con la localidad de Antonio Nariño.
Este: Avenida Caracas, con la localidad de Santafé.
Oeste: Avenida Norte-Quito-Sur con la localidad de Puente Aranda.
8
3. Objetivo General – Plan de mercadeo
Incursionar en un nuevo segmento de mercado en Bogotá que genere un
incremento del 19% en producción y ventas proyectado en (ciento cuarenta y
nueve millones, trescientos treinta y nueve mil doscientos cincuenta y siete)
$149.339.257 para el año 2013.
9
4. Análisis del Mercado
4.1 Análisis de la Industria
A. El mercado
En la actualidad el sector metalmecánico y siderúrgico, se está convirtiendo en
unos de los principales mercados del país representando por el 12% de la
industria Colombiana. Porcentaje considerable, que refleja su importancia en la
cadena productiva a nivel nacional.
B. Sector
La manufactura de la industria metalmecánico está basada en la transformación
de materias primas y en la elaboración de productos mediante la aplicación de
procesos propios. Estos son factores primarios y determinantes en el sector. La
complejidad del diseño y su desarrollo dentro del proceso productivo, junto con la
aplicación de la tecnología de maquinaria y el conocimiento científico tecnológico
aportado por los ingenieros, técnicos y operarios incrementado con el
conocimiento empírico e impulsado con capacidades organizativas, son los
orientadores de la competitividad del sector.
C. Clasificación:
CLASIFICACION CIIU (Clasificación Industrial Internacional Universal)
Mercado Actual
D289000: Fabricación de otros productos en metal y actividades de servicios
relacionadas con el trabajo metal.
Mercado proyectado
D361303: Fabricación de muebles y accesorios metálicos para el comercio y
servicios.
10
D. Como Está Regido el Sector
El gobierno Nacional y el Departamento Técnico Administrativo del Medio
Ambiente ha generado una serie de decretos, resoluciones, estatutos y reglas
ambientales que normalizan impactos que crean distintos factores de
contaminación en estas industrias.
Sectores industriales, como el metalmecánico en Bogotá se encuentra regido por
las siguientes normas:
Distrito Capital: Acuerdo 09 de 1990. Ley 99 de 1993 Decreto 673/95
Legislación- protección y control de la calidad del aire: Decreto 02/82. Decreto 948-95
Normatividad vigente-agua: Decreto 1594 de 1984. Resolución 2314/1986, 1074/1997 y resolución JD EAAB 055/1987 DAMA
Normatividad vigente Residuos sólidos: Decreto 2104 de 1993. Resolución No 02309 de Febrero 24 de 1986. Ley 430 de 1998.
Tasas retributivas (vertimientos) Decreto 901 de 1997
11
LEGISLACION ORGANO EMISOR
TEMATICA PRINCIPAL
ARTICULOS
Ley 9 de enero 24 de 1979
Congreso de la Republica de Colombia
Normas para preservar, conservar y mejorar la salud de los individuos en sus ocupaciones.
Salud ocupacional. Articulo 80. Seguridad industrial maquinarias, equipos y herramientas. Articulo 112
Resolución 2400 de mayo 22 de 1979.
Ministerio de Trabajo y Seguridad Social.
Por el cual se establecen algunas disposiciones sobe vivienda higiene y seguridad en los establecimientos de trabajo.
Capitulo 1 Maquinas herramientas y máquinas industriales. Articulo 266-282
Resolución 2013 de 6 de junio de 1986.
Ministerio de trabajo y seguridad social.
Por la cual es reglamenta la organización y funcionamiento de los comités de medicina higiene y seguridad industrial en los lugares de trabajo.
Artículos 1-19
Decreto 1295 de junio 22 de 1994.
El ministerio de trabajo y seguridad social.
Por el cual se determina la organización y administración del sistema general de riesgos profesionales.
Articulo 1-98
Resolución 1016 marzo 31 de 1989.
Ministerio de trabajo y seguridad social.
Programas de salud ocupacional.
Articulo 1-16
Resolución de 1401 de mayo 24 2007.
Ministerio de la protección social.
Por el cual se reglamenta la investigación de incidentes de trabajo.
Artículos 1-6
12
E. Agremiaciones
Acermetálicas no se encuentra vinculada a ninguna agremiación, sin embargo,
cuenta con el apoyo y respaldo de varias empresas para la realización de
proyectos especializados a gran escala.
Algunas agremiaciones importantes en el sector de la construcción y la
infraestructura del país son:
Sociedad Colombiana de Arquitectos SCA
Cámara Colombiana de la Construcción CAMACOL
Cámara Colombiana de la Infraestructura
ANDI
ACFA
F. Alianzas
Para esta empresa como industria manufacturera del sector metalmecánico es
importante mantener alianzas con empresas de diferentes sectores, con el fin de
fortalecer proyectos futuros.
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5. Problemas y Oportunidades
Análisis D.O.F.A (Debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas)
Debilidades
-La marca no tiene posicionamiento -No se encuentra certificada con el ISO 9001 -No incursiona en nuevos mercados, puesto que solo trabaja con referidos -Falta de aseguramiento en la calidad de los productos (certificados) -Los fletes a nivel nacional son costosos
Oportunidades
-Explorar nuevos mercados a través de sus clientes (agencias de publicidad y diseño) -Exportar a otros países gracias a los tratados que realiza el gobierno para este sector
Fortalezas
-Tiene clientes fijos que mantienen un margen de producción, ventas y ganancias estable anualmente -Reacciona de manera inmediata, organizada y eficaz a los comentarios y sugerencias de sus clientes -No realiza solamente productos estandarizados -Se adapta fácilmente e implementa nuevas tecnologías
Amenazas
-La competencia hace parte de las agremiaciones de este sector, lo que les puede permitir expandir su mercado y realización de nuevos proyectos. - La competencia puede empezar a realizar proyectos especializados de acuerdo a las necesidades de cada uno de los consumidores. -Que nuevos competidores nazcan con la idea de realizar materiales en metal de acuerdo a las necesidades de cada consumidor.
14
6. Ventas históricas
Objetivos de Ventas históricas de 2011.
Acermetalicas S.A.S, para el año 2011 proyecto en Enero un margen mínimo de
ventas en un promedio del 25% de crecimiento en comparación con años
anteriores
Entre enero y abril las ventas subieron en un 5%; en los meses de abril y julio se
mantuvieron equilibrados en este promedio y entre el mes de agosto y diciembre
subió el 16% más del objetivo planteado.
En conclusión, los objetivos de ventas se cumplieron superando las expectativas,
llegando a un total de 46% de incremento sobre ventas.
Plan de Marketing-Acermetálicas S.A.S
15
Ventas Históricas
enero – febrero marzo-abril mayo-junio julio-agosto sept-octu nov-dic
2008 $ 350.000.000 $ 300.000.000 $ 450.000.000 $ 300.000.000 $ 350.000.000 $ 250.000.000
2009 $ 500.000.000 $ 400.000.000 $ 700.000.000 $ 550.000.000 $ 400.000.000 $ 350.000.000
2010 $ 400.000.000 $ 400.000.000 $ 450.000.000 $ 500.000.000 $ 500.000.000 $ 400.000.000
2011 $ 600.000.000 $ 700.000.000 $ 700.000.000 $ 700.000.000 $ 600.000.000 $ 700.000.000
Plan de Marketing-Acermetálicas S.A.S
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$ 0
$ 50.000.000
$ 100.000.000
$ 150.000.000
$ 200.000.000
$ 250.000.000
$ 300.000.000
$ 350.000.000
$ 400.000.000
$ 450.000.000
$ 500.000.000
Ventas 2008
Ventas 2008
$ 0
$ 100.000.000
$ 200.000.000
$ 300.000.000
$ 400.000.000
$ 500.000.000
$ 600.000.000
$ 700.000.000
$ 800.000.000
Ventas 2009
Ventas 2009
Ventas 2009: $ 2.494`000.000 aproximadamente
Plan de Marketing-Acermetálicas S.A.S
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$ 0
$ 100.000.000
$ 200.000.000
$ 300.000.000
$ 400.000.000
$ 500.000.000
$ 600.000.000
Ventas 2010
Ventas 2010
$ 540.000.000
$ 560.000.000
$ 580.000.000
$ 600.000.000
$ 620.000.000
$ 640.000.000
$ 660.000.000
$ 680.000.000
$ 700.000.000
$ 720.000.000
Ventas 2011
Ventas 2011
Ventas 2011: $ 3.596`000.000 aproximadamente
Ventas 2010: $ 2.560`000.000 aproximadamente
Plan de Marketing-Acermetálicas S.A.S
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$ 0
$ 100.000.000
$ 200.000.000
$ 300.000.000
$ 400.000.000
$ 500.000.000
$ 600.000.000
$ 700.000.000
$ 800.000.000
enero-feb mar-abr may-jun jul-agost sept-oct nov-dic
Ventas 2011
Ventas 2010
Ventas 2009
Ventas 2008
Tabla comparativa
Ventas bimestrales de los últimos cuatro años
Plan de Marketing-Acermetálicas S.A.S
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7. Análisis de la competencia
7.1 Líder del sector:
INDUSTRIAS IMER S.A.
Se destaca por el uso de tecnología de punta, con mano de obra calificada en procesos de: corte láser, punzonado, doblado CNC, soldadura mig y punto, pintura electrostática en tren continuo, ensamble y logística.
Certificación en la norma ISO 9001:2008
Certificación del Reglamento Técnico de instalaciones Eléctricas RETIE
Capacidad productiva apta para la demanda nacional e internacional de clientes de Centroamérica y Suramérica.
Realiza amueblamiento e instalación completa de ambientes empresariales y proyectos especiales en todo el país.
Certificaciones y acreditaciones
Plan de Marketing-Acermetálicas S.A.S
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Productos
Los productos que elabora Industrias IMER se encuentran categorizados en 4
líneas específicas que son:
1- Oficina Abierta: Líneas
Cajoneras
Archivadores
Gabinetes
Módulos de almacenamiento
Gabinetes
Repisas
Cremalleras
Bases para mesas
Mástil
Costados
Mesas
Accesorios
Paneles
2- Comunicación: Gabinetes y racks
Multitomas
Organizadores
Parales
Montaje bandeja porta cable y ducto
3- Almacenamiento: Estantería
Lockers
Archivo rodante
4- Construcción: Puertas y marcos
Plan de Marketing-Acermetálicas S.A.S
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VENTAS IMER (estados financieros)
Plan de Marketing-Acermetálicas S.A.S
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8. COMPETENCIA
8.1 Industrias Metalicas Cruz mr Ltda
Sector: Metalmecánica
Empresa con 26 años en el mercado dedicada a la fabricación y comercialización de muebles metálicos (sillas, lockers y muebles de madera aglomerada)
Productos
- Archivadores - Archivo rodante - Bibliotecas - Autoservicio y supermercado - Barras - Basureros - Booths y sofás - Corian - Escaleras - Escritorios - Estanterías - Exhibidores y vitrinas - Lockers - Mesas - Muebles en acero inoxidable - Silletería - Terrazas
Servicios Especiales
- Departamento especial de diseño: Desarrollo del producto de acuerdo a los requerimientos del cliente
Plan de Marketing-Acermetálicas S.A.S
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8.2 Compañía General de Aceros S.A.
Sector: Industrial/ metalmecánica
Empresa colombiana fundada hace 50 años, que se dedica a la comercialización e
industrialización de aceros. Brinda asesoría y asistencia técnica a los clientes para
el uso correctos de los materiales y servicios prestados por la empresa
Cuenta con un Sistema de Gestion de Calidad Certificado en ISO: 9001
desde el año 2000
Utilizan una Politica de Calidad, que se basa en la presicion, oportunidad,
presentación, costo, funcionamiento y soporte técnico
Equilibrio entre empleados-clientes-accionistas
Productos:
- Bases portamolde estándar y especial
- Bases portatroquel
- Cuchillas industriales
- Sistemas de colada caliente
- Proyectos y productos en acero inoxidable
- Mecanizados especiales
- Accesorios para troqueles
- Rodillos para conformado
Servicios
- Afilado de cuchillas
- Corte, doblez y punzonado
- Aserrado
- Cizallado
- Rolado
- Oxicorte
- Corte plasma convencional y alta definición
- Soldadura
- Mecanizado.
- Investigación y desarrollo
- Conferencias técnicas.
Plan de Marketing-Acermetálicas S.A.S
24
9. Segmentación del mercado
9.1. Cantidad de Compra
9.2 Mercado Total.
ACERMETALICAS SAS. Cuenta con un mercado que es:
1%
1%
16%
1%
13% 0%
0%
0% 1%
0%
1%
0%
0%
0% 0%
0%
0%
3%
1%
0%
15%
0%
1%
0%
0% 1%
0% 0%
0%
0%
1% 0%
0% 1%
17%
1% 2%
5% 1%
1%
0%
0%
0%
2%
0%
1% 0%
1%
1%
1% 0%
1%
0%
0%
0% 0%
0%
0% 0%
0%
2% 0%
0%
2%
ACERTTO LTDA
ARK SOLUCIONES ARQUITECTONICAS
ATTICA DISEÑO LTDA
AWEN S.A.S
AXIS CORPORATION S.A.S
B&C FABRICACIONES TECNICAS
BANCO DE LA REPUBLICA
BIG FISH DESING STUDIO S.A.S
BISAGRAS Y HERRAJES LTDA
CAS-IT S.A.S
COMERCIALIZADORA BECOR S.A
CONTROL LUMINICO ELECTRONICO E.U
DISEÑO INDUSTRIAL Y CONSTRUCCIÓN E.U.
DISEÑOS Y MINERALES DECORATIVOS LTDA
DPI INGENIERIA Y CONSULTORIA LTDA
EQUIFAR INGENIERIA LTDA
ESTUDIO CELTA LTDA
EXPOSE S.A.S
EXXON MOBIL DE COLOMBIA S.A
FATEC INOXIDABLES E.U
FROG DESIGN S.A
FUNDIVAL Y CIA LTDA
GAZEL S.A
GECKO DESING LTDA
GLORIA DELGADO
GLORIA PATRICIA ARANGO
GREEN STAR S.A.S
GRUPO A.X LTDA
GZ INGENIERIA LTDA
HIERROS EN POTENCIA P&P LTDA
HUNTER DOUGLAS DE COLOMBIA S.A.
INDUMARAL
INGENIERIA CREATIVA C.A
INTEGRA DISEÑO LTDA
INTERACTIVE GAME TRADING INC
INVERSIONES ALDEMAR S.A
INVERSIONES BECCO S.A
INVERSIONES COLD STAR S.A.S
JAIME SUAREZ
KASSANI DISEÑO S.A
MANTESA
MARQUILLAS DE CALIDAD LTDA
MICO DISEÑO S.A
MUNDO VIDEO CORPORATION
MYL ESPACIOS E.U
MYSI S.A
NATALIA MONSALVE
ORGANIZACIÓN TERPEL S.A
PROAIRE S.A.S
PROJECT CORP S.A.S
PUBLIK TEC INF COMU Y MEDIO AMB S.A.S
QBIKO DISEÑO S.A.S
RECUMETAL LTDA
REFLUTEC DE COLOMBIA LTDA
RENOVA DISEÑO URBANO LTDA
REVA INGENIERIA LTDA
ROMPIENDO ESQUEMAS LTDA
SEÑALARTE LTDA
SISTEMAS INSEPET Y CIA LTDA
TOPEN OIL & GAS SERVICES S.A.
UNIVERSIDAD NACIONAL DE COLOMBIA
VELASQUEZ RONCANCIO BETTY
VICTOR EDUARDO ALVAREZ
VARIOS
Plan de Marketing-Acermetálicas S.A.S
25
9.2.1 Mercado primario
Empresas de Diseño Gráfico y agencias de publicidad
Empresas de Diseño de Interior.
Constructores y Arquitectos.
Bisagras y Herrajes.
Diseño Industrial
Ingeniería Mecánica
Almacenes de muebles a accesorios para el hogar.
“Entidades públicas o privadas que necesiten materiales como muebles,
archivadores, mesas, pupitres, stands, entre otros”
La ubicación geográfica del mercado es dentro de Colombia, en las ciudades
principales como Bogotá, Cali y Medellín.
Los hábitos de compra del mercado es cuando necesiten de servicios y compra de
proyectos especializados en metal.
9.2.2 Mercado Secundario
Marcas que necesitan publicidad, BTL y montaje de Stands
Personas Naturales que quieran comprar muebles para uso doméstico.
Universidades
Colegios
Oficinas.
Plan de Marketing-Acermetálicas S.A.S
26
10. Mercado Objetivo.
10.1 Selección del Mercado Objetivo.
Pymes comercializadoras de muebles para el hogar y oficina
Pymes comercializadoras de accesorios en cuero
Pymes comercializadoras de accesorios para ropa
“Empresas que necesiten productos fabricados en metal y que buscan
asesoría técnica y profesional”.
10.2 Perfil del Consumidor del Mercado Objetivo.
Exhibidor de cinturones
Pymes de Bogotá, comercializadoras de accesorios de ropa y de cuero que buscan calidad y diseños únicos en exhibidores de acero y metal para sus productos.
De acuerdo al CIIU existen en este sector 2.234 pequeñas, micro y medianas empresas.
Cajoneras
Pymes de Bogotá dedicadas a la comercialización de muebles en madera y acero para el hogar y oficina, que busquen calidad y variedad en sus productos a vender.
De acuerdo al CIIU existen en este sector 2.608 pequeñas, micro y medianas empresas. Para nuestro plan de mercadeo nuestro objetivo es cubrir el 19% del total de cada sector.
Plan de Marketing-Acermetálicas S.A.S
27
11. Estrategias de mercadeo
Cajonera y exhibidor de cinturones
Ventas por catalogo de productos, que estarán a cargo de un vendedor con experiencia en el sector metalmecánico.
Aplicar publicidad a través de brochures, tarjetas y catálogos con información de la empresa
Generar una base de datos de clientes de la empresa.
Plan de Marketing-Acermetálicas S.A.S
28
TOTALES 156.947 25% 196.183
MATERIALES 84.639 MANO DE OBRA 54.308 SERV EXTER 18.000
PERFILERIA 57.490 CORTE PERFILERIA 5.000 LASER 0
LAMINA 0 PUNZONADO 0 CURV PERFIL 0
MAT. INDIRECTOS 21.400 REFILADO 0 ZINCADO 0
INSUMOS 10% 5.749 DOBLADO / ENROLL LAMINA 0 CROMADO 0
DOBLEZ TUBERIA 0 PINTURA 0
DOBLEZ VARILLA 3.000 MECANIZAD 18.000
SOLDADURA 6.250 SOLDAD TIG 0
MECANIZADO 2.000 OXICORTE 0
PULIDO 2.500 PLASMA DIGITAL 0
PINTURA ELECTROS 10.058
EMPAQUE 1.000
TRANSPORTE 20.000
DESARROLLO 4.500
Mueble exhibidor de cinturones
12. Precio y distribución
12.1 Mueble exhibidor de cinturones
Plan de Marketing-Acermetálicas S.A.S
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TOTALES 158.744 25% 198.430
MATERIALES 86.838 MANO DE OBRA 71.906 SERV EXTER 0
PERFILERIA 0 CORTE PERFILERIA 0 LASER 0
LAMINA 46.780 PUNZONADO 18.456 CURV PERFIL 0
MAT. INDIRECTOS 34.400 REFILADO 4.800 ZINCADO 0
INSUMOS 10% 5.658 DOBLADO / ENROLL LAMINA 0 CROMADO 0
DOBLEZ TUBERIA 0 PINTURA 0
DOBLEZ VARILLA 0 MECANIZAD 0
SOLDADURA 16.250 SOLDAD TIG 0
MECANIZADO 2.000 OXICORTE 0
PULIDO 6.000 PLASMA DIGITAL 0
PINTURA ELECTROS 23.400
EMPAQUE 1.000
TRANSPORTE 0
DESARROLLO 0
Mueble Cajonera 2x 1
12.2. Mueble cajonera 2 x 1
Plan de Marketing-Acermetálicas S.A.S
30
13. Plan de Medios
PAUTAS
Medios Frecuencia Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviebre Diciembre TOTAL DE PAUTAS
Website Todo el año
Tarjetas de presentacion
Mensual 600 400 400 200 200 200 300 300 400 400 400 200 4000
Catalogos Cuatrimestre 2 2 2 6
Brochure 3 piezas Mensual 300 300 200 150 150 150 200 200 220 220 220 200 2510
Pag. Amarillas Todos los dias
PRECIOS
Medios Precio por unidad Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre TOTAL
Website Valor anual
(diseño, hosting y dominio)
$ 181.733 $ 181.733 $ 181.733 $ 181.733 $ 181.733 $ 181.733 $ 181.733 $ 181.733 $ 181.733 $ 181.733 $ 181.733 $ 181.733 $ 2.180.800
Tarjetas de presentacion
$ 60 $ 36.000 $ 24.000 $ 24.000 $ 12.000 $ 12.000 $ 12.000 $ 18.000 $ 18.000 $ 24.000 $ 24.000 $ 24.000 $ 12.000 $ 240.000
Catalogos $ 23.750 $ 47.500 $ 47.500 $ 47.500 $ 142.500
Brochure 3 piezas $ 1.680 $ 504.000 $ 504.000 $ 336.000 $ 252.000 $ 252.000 $ 252.000 $ 336.000 $ 336.000 $ 369.600 $ 369.600 $ 369.600 $ 336.000 $ 4.216.800
Pag. Amarillas Valor anual $ 667.167 $ 667.167 $ 667.167 $ 667.167 $ 667.167 $ 667.167 $ 667.167 $ 667.167 $ 667.167 $ 667.167 $ 667.167 $ 667.167 $ 8.006.000
TOTAL $ 14.786.100
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14. Sueldo Vendedores
NOMBRE EMPLEADO SUELDO BASICO HORAS BASICO AUX. TRANS TOTAL DEVENGADO PENSION SALUD TOTAL DEDUCIBLE V. NETO A PAGAR
$ 566.700 $ 240 $ 566.700 $ 67.800 $ 634.500 $ 22.668 $ 22.668 $ 45.336 $ 589.164
$ 566.700 $ 240 $ 566.700 $ 67.800 $ 634.500 $ 22.668 $ 22.668 $ 45.336 $ 589.164
$ 1.133.400 $ 1.133.400 $ 135.600 $ 1.269.000 $ 45.336 $ 45.336 $ 1.178.328
empleado empresa total
% 4% 9%
Salud $ 45.336 $ 96.339 $ 96.339
empleado empresa total
% 4% 12%
Pension $ 136.008 $ 136.008
empleado empresa total
% 5,22/1000
ARP $ 5.916 $ 5.916
total
Cesantías 8% $ 94.412
Intereses 1% $ 944
Vacaciones 25% $ 47.225
Prima 8% $ 94.412
$ 236.994
total
Sena 2% $ 22.668
Caja comp 4% $ 45.336
ICBF 3% $ 34.002
$ 102.006
Total parafiscales $ 577.263
V. Neto a pagar por la empresa
(2 vendedores) $ 1.846.263
$ 923.131
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15. Precio de Venta al Público (PVP)
Exhibidor de cinturones
Costo producto Publicidad Vendedores 20% TOTAL 2% TOTAL PVP
$ 156.947 10.977 8.224 35.230 $ 211.378 $ 4.228 $ 215.605
Cajoneras 2x1
Costo producto Publicidad Vendedores 20% TOTAL 2% TOTAL PVP
$ 158.744 4.730 3.544 33.404 $ 200.421 $ 4.008 $ 204.430
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16. Proyecciones de Venta 2013
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
UNIDADES 135 147 108 108 81 81 108 108 135 135 108 93
Exhibidores Cinturones $ 215.605 $ 29.106.687 $ 31.693.948 $ 23.285.350 $ 23.285.350 $ 17.464.012 $ 17.464.012 $ 23.285.350 $ 23.285.350 $ 29.106.687 $ 29.106.687 $ 23.285.350 $ 20.051.273
UNIDADES 312 342 252 252 186 186 252 252 312 312 252 216
Muebles Cajoneras $ 204.430 $ 63.782.067 $ 69.914.958 $ 51.516.285 $ 51.516.285 $ 38.023.924 $ 38.023.924 $ 51.516.285 $ 51.516.285 $ 63.782.067 $ 63.782.067 $ 51.516.285 $ 44.156.815
TOTAL $ 420.035 $ 92.888.754 $ 101.608.906 $ 74.801.634 $ 74.801.634 $ 55.487.936 $ 55.487.936 $ 74.801.634 $ 74.801.634 $ 92.888.754 $ 92.888.754 $ 74.801.634 $ 64.208.089
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17. Presupuesto
Plan de Marketing-Acermetálicas S.A.S
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18. Cybergrafía
Alcaldia Mayor de Bogota D. C, Bogotá sin indiferencia, DAMA y Acercar. Oportunidades de producción mas limpia en el sector de Metalmecanica- Guia para empresarios. Extraido el 15 de marzo de 2012 desde http://acercar.ambientebogota.gov.co/industria/biblioteca/MANUAL-DE-BUENAS-PRACTICAS/Oportunidades%20de%20producci%C3%B3n%20mas%20limia%20en%20el%20sector%20de%20metalmecanica.pdf
http://www.corpacero.com/eContent/categorydetail.asp?idcategory=29&idcompany=2
http://acercar.ambientebogota.gov.co/industria/biblioteca/MANUAL-DE-BUENAS-PRACTICAS/Oportunidades%20de%20producci%C3%B3n%20mas%20limia%20en%20el%20sector%20de%20metalmecanica.pdf