Clase 2 - Elevator PitchUniversidad de Chile Facultad de Economía y Negocios Comunicación III !Roberto Jaramillo
Agenda
• ¿Qué es un Elevator Pitch?
• ¿Por qué es importante tener uno?
• ¿Cómo construir uno?
El elevator pitch es un discurso usado para definir a una persona, negocio u organización
y su propuesta de valor brevemente
Y es importante tener uno porque
• Estructura la información que necesitas dar con poco tiempo
• Permite obtener el máximo de una oportunidad única
• Da el pie para reunirse una segunda vez
¿Cómo escribir un elevator pitch?
Todo pitch debe cubrir 3 temas
Estrategia Estructura Acción¿Qué considerar
para darlo?¿Qué debes
decir?¿Qué quieres conseguir?
Estrategia considera 3 elementos
Estrategia Estructura Acción
Propósito Audiencia Situación
Lo que quieres conseguir finalmente
al dar el pitch
Las características de los que escucharán
tu pitch
Lo que esté sucediendo cuando
des tu pitch
Estructura propuesta
¿Por qué escucharme?
¿Qué hacemos?
¿Qué nos diferencia?
¿Cómo seguimos?
Di el problema que estás solucionando
Resume lo que haces
Indica qué te diferencia del resto
Propone lo que quieres conseguir
Estrategia Estructura Acción
Acción debe cumplir con ser
Estrategia Estructura Acción
Simple de Entender
Fácil de Ejecutar
Expresada en Acción
Los 3 temas que cubríamos son
Estrategia Estructura AcciónEncontrar un
amigo que puede ser posible cliente
Obtener una reunión donde el posible cliente
Dar el elevator pitch en menos de 60 segundos
Elevator Pitch Happyshop¿Por qué
escucharme?¿Qué
hacemos?¿Qué nos
diferencia?¿Cómo
seguimos?¿Te ha pasado
alguna que hayas dado un muy buen descuento en algún retail, pero que casi nadie lo canjeó?
En Happyshop solucionamos eso, ya que con nuestra app móvil, cada vez
que ingrese un comprador a una
tienda, recibirá todos los descuentos
disponibles. Y todo sin tener que esperar
a llegar a la caja
Nos diferencia que nos conectamos a
llos CRM de los retails que trabajan
con nosotros (como Falabella, Salcobrand, Santander, etc.). Así mostramos ofertas
exclusivas en el lugar y momento correcto
Si te interesa saber más, esta semana
estaré fuera de Chile, ¿pero te parecería
que nos juntáramos la próxima semana?
!
¿En tu oficina?
Ahora tu turno Construye un elevator pitch para
una empresaIndividual Presentarlo en la
Próxima clase 2 minutos
Solo el pitch escrito
Detalles TareaContexto • Usted es dueño de un nuevo negocio de tecnología y busca $2MM USD de
financiamiento • Para esto se anota en un evento de startups en que estarán distintos inversionistas • Tiene planeado acercarse a algunos de ellos en la fiesta de cierre
Estructura • Tiene 2 minutos para conseguir lo que quiere
Acción • Necesita reunirse con ellos durante la próxima semana • Les debe quedar claro que es para buscar inversionistas
Las empresas que puede elegir
Clase 2 - Elevator PitchUniversidad de Chile Facultad de Economía y Negocios Comunicación III !Roberto Jaramillo