Chilam Balam
ANTECEDENTES
Se pretende atender a las Artesanas no enfocadas al rendimiento
• La artesana no estaba organizada
• Su enfoque era autoconsumo y luego como segunda fuente de ingresos familiares.
• Búsqueda de compradores y no clientes.
• El objetivo no era la maximización de la ganancia, sino, la recuperación de los costos de producción.
Atomización de la produccion
• Una gran dispersión de los productores en
montañas, cerros, caseríos lo que dificultaba
la organización, comunicación y cooperación.
• Ausencia de redes de producción, que son
fundamentales en su proceso de desarrollo.
Bajo volumen de producción
Por las técnicas e instrumentos de trabajo muy
ancestrales.
Baja calidad
a. En materias primas.
• Colorantes: dañinos.
• Hilos: Mal teñidos y fijados.
b. En productos terminados.
• Escasas normas de calidad.
• Baja cultura de perfeccionar
Escasa capacidad de comercialización
• Escasa o nula investigación de mercados.
• No información sobre tendencias.
• Baja innovación de productos y diseños nuevos.
• Reducida capacidad de negociación.
Por estos motivos se conforma La Asociación
Chilam, que pretende apoyar los procesos de
Integración y desarrollo de la producción
Artesanal, fundándola en el año de 1992, la cual
tiene su sede en la ciudad de Quetzaltenango,
Guatemala.
Actualmente cuentan con 150 socias activas
Obstáculos encontrados
• Pobre acceso a la asistencia técnica.
• Limitada capacidad al micro crédito.
• Sector relegado de las políticas de
Estado.
• Tiempo relativamente largo para aplicar lo
instruido.
• Las necesidades son muy grandes en las
microempresarias que están en cero.
Porqué se atiende a los grupos
a.Por su potencial de negocios:
• Única en el mundo.
• Capacidad de sobrevivir en un proceso de
Globalización.
• Riqueza cultural inigualable.
b. Por su importancia para la familia:
• Ingresos complementarios.
• Sistema de transmisión cultural
c. Por su importancia para la comunidad:
• Cohesión.
e. Por su importancia para la economía nacional.
• Generación de empleo en áreas rurales, donde el de la agricultura está disminuyendo.
• Evitar la emigración a centros urbanos.
Estrategia y experiencias
1. Especialización.
• Se enfocó en una sola clase de artesanía: la textil, y dentro de esta la especialización de productos para interiores y accesorios.
• Se enfocó en productos utilitarios y que se pudiera dar valor agregado, por su diseño, originalidad, etc.
• Cada región esta especializada en unos productos, para evitar la competencia y desarrollar la especialización y las ventajas comparativas.
Como se afrontan los obstáculos
tema Natural
1. Asistencia técnica.
• Trabajando juntos diseñadores, técnicos de producción y productores.
• Romper modelos tradicionales de capacitación, se utilizó andragogía: Se aprende haciendo.
2. Creación y fortalecimiento de redes de
productores:
• Es la única forma de satisfacer grandes
volúmenes de pedidos.
• Identificación de productores.
• Cada zona tiene su red, especializada en
ciertos productos.
• No mega organizaciones, sino
organizaciones pequeñas de productores.
Estrategia y experiencias
3. Concentración de la comercialización.
• La comercialización es una tarea específica y especializada y el productor no las tiene.
• Trabajar con una comercializadora profesional.
• Concentración de información del mercado.
• Adaptación al cliente.
• Ventajas: – Economías de escala.
– Mejores precios.
– Mejores negociaciones.
– Alcance mercados internacionales.
Estrategia y experiencias
4. Integración.
• De todos las fases de la producción, desde la fabricación de la materia prima inicial (teñido de hilos) hasta la comercialización.
• Se consideró como un todo armónico.
Resultados a largo plazo.
• No se buscaron resultados a corto plazo, sino a largo plazo
Tintoreria, tejeduria, productos terminados
LOGROS OBTENIDOS
C
O
L
E
C
C
I
Ó
N
2,005
Logros
• Productos extraordinarios e innovadores.
• Elaboración de diseños exclusivos y exquisitos.
Diseños únicos en el medio.
• Competitividad en mercados internacionales.
Europa y Estados Unidos.
• Fabricación de productos para mercados de alto poder económico y exigentes.
Trabajo con diseñadores muy exclusivos a nivel mundial.
• Desarrollo de redes de productores.
• Transferencia de conocimientos y filosofía del trabajo.
Se trabaja con una lógica de generación de ganancias.
tema Vivos
tema Serena
Lección aprendida
• Se puede alcanzar mercados
internacionales.
• Es necesaria la especialización.
• No industrialización. Líneas específicas.
• Necesaria la capacidad de producción de
diseños limitados.
• Adaptarse a las exigencias de los clientes.
“CHILAM SOCIEDAD CIVIL Y CHILAM
BALAM”
0 Avenida 1A-75, zona 5.
Quetzaltenango, Guatemala.
Vivian Salanic
Tel. 502-77650273 y 77652276
www.chilam-balam.org