Estrategia y Management
El lado humano de la competitividad
Cómo elaborar un Plan Estratégico de Ventas
• Al finalizar el curso los asistentes serán capaces de realizar un plan
estratégico de ventas, relacionarla con los indicadores de gestión y
desplegarla para, en definitiva captar y fidelizar clientes incrementando
sus ventas.
¿A quién interesa?
• Directores Generales
• Gerentes
• Directores Comerciales
• Equipos de Dirección
Objetivos
• Disponer de unas directrices prácticas para elaborar e implantar un plan estratégico de ventas.
• Aprender a definir objetivos comerciales alineados con la estrategia de la empresa.
• Entender cómo se ha de hacer el seguimiento y control del plan estratégico de ventas.
• Identificar los indicadores de control.
Programa y contenidos
1. ¿Qué es y qué no es un Plan Estratégico de ventas?:
• ¿Qué aporta el Plan de Ventas a la empresa?
• Principales figuras comerciales y de ventas
• Quién debe participar en su elaboración
• Proceso de definición de la estrategia2. Cómo elaborar con éxito un Plan Estratégico de Ventas:
• Análisis de la situación interna
• Análisis de la situación externa
• Diagnóstico de situación: DAFO
• Diagnóstico de posición competitiva
• Identificación y definición de objetivos de ventas
• Objetivos cuantitativos
• Objetivos cualitativos
• Selección de la estrategia de ventas adecuada
• Elaboración de planes de acción comerciales: acciones, indicadores, plazos y responsables
• Cómo hacer el presupuesto y la cuenta de explotación previsional.
• Aplicación práctica en la cual cada asistente irá elaborando su propio plan de ventas.3. Seguimiento y control del plan de ventas:
• En qué debe consistir
• Fijación del procedimiento de control
• Claves para involucrar al equipo en la consecución del plan estratégico de ventas4. Consejos finales para tener éxito5. Plan de acción individual
• Realización de un plan de acción individual que contemple:
• ¿Qué acciones voy a poner en práctica?
• ¿Cómo voy a medir los resultados?
Código459
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El lado humano de la competitividad
Metodología
• Aprendizaje activo y participativo a través de numerosos casos prácticos, trabajando con grupo,simulaciones, etc.
Duración
1 jornada
CódigoPR60
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