1. Internacionalizacin de empresas: Ampliando las fronteras
Caracas, febrero 2007 Consejo Nacional de Promocin de Inversiones
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2. Tabla de contenido Flujos de inversin extranjera directa:
Nuevas fuentes de financiamiento Por qu ampliar las fronteras?
Estrategias de internacionalizacin Casos internacionales Casos
nacionales Consejo Nacional de Promocin de Inversiones (CONAPRI) -
Derechos Reservados - 2007
3. Fuentes emergentes de IED Salidas de flujos de inversin 1400
18% 1200 16% 14% 1000 12% 800 10% 600 8% 6% 400 4% 200 2% 0 0%
1994- 2000 2001 2002 2003 2004 2005 1999 Mundo % Pases en
desarrollo El incremento observado en la participacin de los pases
en desarrollo como fuente de IED se debe principalmente a la
expansin de las empresas transnacionales asiticas. Estos flujos de
inversin han estado dirigidos a actividades terciarias: comercio,
finanzas. Sin embargo, se han dado volmenes importantes en
electrnica (manufactura) y petrleo y gas (primario). Consejo
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4. Fuentes emergentes de IED Salidas de flujos de inversin por
pas de origen Hong Kong (China) Islas Vrgenes Federacin Rusa China
Emiratos rabes Mxico Taiw an Singapur Kuw ait Colombia - 5.000
10.000 15.000 20.000 25.000 30.000 35.000 MMUS$ Los procesos de
fusiones y adquisiciones han contribuido tambin con la creciente
importancia de los pases en desarrollo como fuente de inversiones.
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5. Fuentes emergentes de IED Principales F&A 2005 Compaa
adquirida Industria de la compaa Compaa que compra Industria de la
compaa adquirida adquirida Wind Telecomunicazioni SpA
Telecomunicaciones Weather Investments II Financiero (Italia) Sarl
(Egipto) Turk telekomnikasyon (Turqua) Telecomunicaciones Oger
telecom (Turqua Telecomunicaciones aunque es filial de Saudi Oger
Ltd) RMC group (Reino Unido) Estructuras metlicas Cemex Cemento
PetroKazakhstan (Canad) Hidrocarburos CNPC Internacional
Hidrocarburos (China) Celtel Internacional BV (Pases
Telecomunicaciones Mobile Telecomunicaciones Bajos)
Telecommunications Co (Kuwait) Nacional-North of England (Reino
Distribucin de gas Hutchison Whampoa Distribucin de gas Unido)
(Hong Kong, China) Consejo Nacional de Promocin de Inversiones
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6. Fuentes emergentes de IED IED por sectores SECTOR PRIMARIO:
importante presencia de ETN en petrleo, gas y minera y a
manufactura relacionado con recursos naturales (metales, acero).
Algunas competidoras con pases desarrollados son: Sasol (Sudfrica),
Companhia Vale do Rio Doce (Brasil), ENAP (Chile), Petrobras
(Brasil), PDVSA (Venezuela), Baosteel, CNPC y CNOOC (China),
Petronas (Malasia), Gazprom y Lukoil (Rusia). SECTOR SERVICIOS:
financieros y de infraestructura. Por ser bienes no transables, la
participacin en un mercado extranjero requiere de IED. SECTOR
MANUFACTURA: Especialmente automotores y electrnica as como la
industria del vestido. Las grandes ETN en estas ramas se ubican en
pases en desarrollo, especialmente asiticos: Acer (Taiwan) Huawei
(China), Samsung Electronics (Corea), entre otros. Consejo Nacional
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7. Tabla de contenido Flujos de inversin extranjera directa:
Nuevas fuentes de financiamiento Por qu ampliar las fronteras?
Estrategias de internacionalizacin Casos internacionales Casos
nacionales Consejo Nacional de Promocin de Inversiones (CONAPRI) -
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8. Por qu ampliar las fronteras? Factores detrs de la
internacionalizacin: La empresa Bsqueda de mercado. Reduccin de
costos: especialmente laborales. Presiones competitivas. Marco
regulatorio. Posicionamiento estratgico. Perspectiva internacional.
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9. Por qu ampliar las fronteras? Ventajas de la
internacionalizacin: El pas Competitividad industrial Transferencia
tecnolgica Herramientas gerenciales Efectos macroeconmicos: balanza
de pagos, cuenta corriente, empleo. Consejo Nacional de Promocin de
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10. Tabla de contenido Flujos de inversin extranjera directa:
Nuevas fuentes de financiamiento Por qu ampliar las fronteras?
Estrategias de internacionalizacin Casos internacionales Casos
nacionales Consejo Nacional de Promocin de Inversiones (CONAPRI) -
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11. Estrategias Explotacin de activos: cuando una empresa posee
activos que le dan ventajas sobre otras empresas de su ramo, como
por ejemplo: patentes, marca reconocida, capacidades en el proceso
de produccin; la internacionalizacin es el canal a travs del cual
la empresa busca: nuevos mercados, incremento de eficiencia
(reduccin de costos) y/o una fuente de recursos de mejor calidad o
de menor costo. Incremento de activos: cuando la empresa no posee
ventajas como las mencionadas anteriormente , la
internacionalizacin le permite incrementar sus ventajas
competitivas a travs de la adquisicin de activos estratgicos ya
creados como tecnologa, marca, canales de distribucin, competencias
gerenciales, entre otros. Consejo Nacional de Promocin de
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12. Estrategias: ventajas Experticia y tecnologa Daewoo,
Samsung, Hacer, Grupo Bimbo, Cemex, Gerdau, Odebrecht Acceso a
recursos del pas de origen (recursos naturales) Norsk Hydro
(Noruega), BASF, Petronas, PDVSA, PetroChina, Gazprom Capacidades
en el proceso de produccin Acer, Daewoo, LG Consejo Nacional de
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13. Estrategias: acuerdos multilaterales Flujos de inversin
intra e interregional, promedio 2002-2004 US$MM 754 Asia 47881 403
frica 1201 Amrica Latina 2105 2701 702 16 21 Fuente: World
Investment Report 2006, UNCTAD Consejo Nacional de Promocin de
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14. Tabla de contenido Flujos de inversin extranjera directa:
Nuevas fuentes de financiamiento Por qu ampliar las fronteras?
Estrategias de internacionalizacin Casos internacionales Casos
nacionales Consejo Nacional de Promocin de Inversiones (CONAPRI) -
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15. Casos exitosos Internacionales Marcopolo: Brasil Empresa
manufacturera de autobuses establecida en 1949, cuya ventaja es
poseer la tecnologa y experticia. Su estrategia de
internacionalizacin se haba limitado hasta principios de los
noventa a suplir el mercado regional y Portugal. Sin embargo, han
reorientado su estrategia a servir a nichos de mercado,
especialmente en pases en desarrollo, lo cual le ha permitido
colocar sus productos en ms de 80 pases, poseer ms de la mitad del
mercado brasilero y 7% del mercado global. Esta estrategia fue
reforzada a partir de las iniciativas intergubernamentales Sur-Sur.
Su xito est basado en: sistema de produccin flexible, que le
permite adaptar su producto a las necesidades del cliente,
focalizacin, produccin en localidades de bajo costo que promueven
la creacin de clusters como Argentina, Mxico y Suramrica crear
lealtad de marca por parte de los consumidores. Consejo Nacional de
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16. Casos exitosos Internacionales AIC Corporation: Malasia
Empresa establecida en 1990, es la ms grande manufacturera de
semiconductores integrados en Malasia, con importantes inversiones
en Singapur, China y Tailandia. Esta empresa se benefici de los
grandes flujos de capital que ingresaron a Malasia especialmente en
el sector de electrnicos, lo cual permiti el establecimiento de un
importante cluster de produccin en esta industria. La mayora de sus
ventas es a pases en desarrollo en Asia. Acer: Taiwn China
Establecida en 1976 se ha erigido como una de las 10 marcas ms
importantes de computadoras y productos TI a nivel mundial. En la
medida en que sus ventajas en tecnologa y experticia avanzaron
fueron incursionando en mercados internacionales, especialmente en
Norteamrica. Esto llev a la empresa a asumir como estrategia:
cambio a una estructura de red con gran autonoma para las unidades
estratgicas de negocios, movimiento parcial de adquisiciones hacia
la consolidacin de sociedades con distribuidores y finalmente
focalizacin en mercados de pases en desarrollo. Consejo Nacional de
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17. Tabla de contenido Flujos de inversin extranjera directa:
Nuevas fuentes de financiamiento Por qu ampliar las fronteras?
Estrategias de internacionalizacin Casos internacionales Casos
nacionales Consejo Nacional de Promocin de Inversiones (CONAPRI) -
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18. Casos exitosos Nacionales Glassven: China y 70 pases ms
Empresa privada de capital venezolano con 25 aos en el mercado. Su
core business es la manufactura y distribucin de slicas, silicatos
y derivados dirigidos a sectores industriales con nfasis en la
industria del caucho, pinturas, alimentos, cuidado dental,
adhesivos, detergentes e industria qumica en general. A finales del
2004 se asocia con la empresa china Yangzhong Silicas y conformaron
Glassven Yangzhong Silicas and Chemicals J.V. Ltd, con sede en la
provincia de Jiangsu. Desde esta empresa se produce con mano de
obra, tecnologa y materia prima venezolana. Desde all se produce a
China y otros pases asiticos. Inelectra: Mercosur y otros pases
Iberoamricanos Establecida en 1968, Inelectra es una empresa de
capital venezolano dedicada a la ingeniera y construccin para las
industrias: petrolera, petroqumica, acero, aluminio, electricidad,
telecomunicaciones y transporte masivo; que ejecuta proyectos de
gran envergadura en Venezuela y el exterior. Hoy cuenta con 1.300
trabajadores permanentes, de los cuales 800 son profesionales,
siendo la mayor empresa de Hispanoamrica en su gnero. Esta empresa
ha capitalizado su capital humano en proyectos ubicados en Brasil,
Argentina, Mxico y Espaa entre otros. Consejo Nacional de Promocin
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19. Casos exitosos Nacionales Chocolates El Rey: Europa, Asia y
USA Empresa venezolana que nace en 1929 y desde esa fecha se ha
convertido en la empresa chocolatera de mayor calidad en el mercado
nacional y una de las ms reconocidas marcas a nivel internacional.
Posee 2 grandes lneas de chocolates premium Carenero y Ro Caribe.
Esta empresa comienza una fuerte estrategia de internacionalizacin
de sus productos, primero mediante canales comerciales ajenos a la
empresa, para despus migrar a modelos mixtos. En Europa tienen
canales en: Blgica, Dinamarca, Francia, Italia, Espaa, Portugal y
Reino Unido. Sidetur: Europa, CAN, USA y el Caribe Esta empresa
filial de Sivensa, fue fundada en 1948 y su core business es la
manufactura y comercializacin de acero en el mercado nacional e
internacional. Entre sus principales productos esta la cabillas,
vigas, ngulos y chatarra. Una ventaja aprovechada por la empresa en
su estrategia de entrada al mercado europeo es la existencia del
Sistema General de Preferencias (SGP) con la Unin Europea, por
medio del cual se brindan algunas preferencias arancelarias para
algunos de sus productos. Consejo Nacional de Promocin de
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20. Casos exitosos Nacionales Otros Casos: Exportic, empresas
de tecnologa con nfasis en software (mercado del Mercosur).
LangChao, fabricacin de computadoras (mercado andino y del
Mercosur)* Cindu, fabricacin y manufactura de lminas termoacsticas
y productos impermeabilizantes (exportan a 30 pases). Con fuerte
presencia en el mercado del Mercosur, * Comenzando operaciones de
comercializacin este ao. Consejo Nacional de Promocin de
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21. Su inversin a un clic de distancia www.conapri.org Consejo
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