MAE XXXI
• EDISON CAGUANA• NICOLÁS GUZMÁN• GABRIELA ORTEGA• MA. GABRIELA TAPIA
• FABIÁN VERA
MARKETING INTERNACIONAL
Falta de identidad propia.
Sujeta a regulaciones ambientales.
Marroquinería de piel de res,
cerdo y sintética.
Industria sujeta a los vaivenes del
mercado.
ANTECEDENTES
PROPUESTAS
DON STÉFANO DI BERNARDO
Magnate de las pieles en Italia
Domina el mercado abastecedor de materias primas para las grandes
Tenerías y Curtiembres
Contrato de venta exclusiva por diez años
Exportar:Primer Año: 30,000 pieles Tercer Año : 60,000 pieles
SEÑOR TASUHIRO OYUNA
Joint Venture con gastos, inversiones, riesgos y ganancias
compartidas
Implica una fuerte inyección de capital para ampliar la planta
(250,000 pieles al año)
Producción se vende a nombre de Oyuna Cía y los precios fijados al
mercado internacional.
ANÁLISIS PROPUESTAS
DON STÉFANO DI BERNARDO
* Persona seria y respetuosa * No fomenta la sobre-oferta buscando bajar
precios * Seguir su negocio independiente * Crecer con los planes fijados * Desarrollar una imagen de calidad, prestigio
y marcas propios.* Menores posibilidades de crecimiento y expansión internacional.
SEÑOR TASUHIRO OYUNA
* Crecimiento rápido de la empresa * Riesgo compartido * Seguridad frente al mercado * Nuevos socios
* Decisiones y planes para el futuro tendrían que ser consultadas y sujetas a opiniones y voluntades ajenas
RENTABILIDAD UNITARIA
COSTO CON LA ASOCIACIÓN
PRECIO C. FABRICACION 54% RENT BRUTA UNITEUROPA $ 37,00 $ 19,98 $ 17,02
JAPON $ 40,00 $ 21,60 $ 18,40
ESTADOS UNIDOS $ 32,00 $ 17,28 $ 14,72
PRECIO C. FABRICACION 12% RENT BRUTA UNIT
EUROPA $ 37,00 $ 4,44 $ 32,56
JAPON $ 40,00 $ 4,80 $ 35,20
ESTADOS UNIDOS $ 32,00 $ 3,84 $ 28,16
COSTO ACTUAL DE FABRICACIÓN
• Don Juan sí le conviene aceptar la asociación con Oyuna.
• Compartirán el mismo riesgo y beneficios; además de las conexiones que le otorgaría para que su producto se expanda a las demás regiones del mundo.
• La inversión para Don Juan es alta, y cuantitativamente también tendría un ahorro de costo favorable.
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