Brochure informativo
Integramos Consultoría y Negocios
Integra brinda Servicios de Consultoría especializada en Formulación e Implementación
de Estrategia, trabajando con la “Mesa Chica” de las empresas.
Con el respaldo de Integra, su compañía conseguirá potenciar su estrategia, diseñar y
optimizar la operación para su implementación, integrar el Gobierno Corporativo y la
estrategia para el largo plazo y mejorar la propuesta de valor. También lo
acompañaremos a explorar nuevos negocios y mercados, convirtiendo sus ideas en un
negocio real.
Durante más de quince años, más de cincuenta compañías nos han confiado elementos
claves de su desarrollo empresarial y han mejorado su posicionamiento y
sustentabilidad. Confiar en Integra agrega valor a sus negocios
Estrategia de Negocios
Integra trabaja principalmente con los niveles de decisión estratégica de las
organizaciones, asegurando una mejor implementación de la estrategia con un
enfoque integrado de negocios, marketing y operaciones.
Negocios
Integra busca desarrollar y organizar negocios, acompañamos a nuestros clientes en la
exploración de nuevos proyectos y mercados, gestionamos proyectos productivos y
brindamos servicios de comercialización y distribución.
Qué hacemos
Consultoría en Formulación e Implementación de Estrategia
Integra combina la formación y la experiencia de línea de sus socios. Nuestros
proyectos constituyen un verdadero proceso continuo de enriquecimiento mutuo
conjugando los planos conceptuales y reales del manejo de los negocios.
La solidez conceptual y teórica aplicada con los pies en la tierra y vocación de
resultados concretos.
Las competencias de sus equipos permiten a Integra aportarle a sus clientes
eficiencia y rentabilidad, buscando una competitividad de clase mundial.
En todo los casos, Integra aplica un enfoque pragmático y ajustado a lo posible,
pero sin renunciar a una perspectiva de creación de valor.
Formulación de Estrategia
Planeamiento Estratégico
Planeamiento por Escenarios
Estrategia corporativa y de negocio
Análisis de portafolio de negocios
Business Plans y Business Cases
Modelo de Negocio
Fusiones y Adquisiciones
Gestión y desarrollo de Directorios
Soporte en grandes decisiones
Implementación de Estrategia
Estrategia de Operaciones
Organización y Estructura
Eficiencia y mejora de procesos y performance
Modelado de procesos comerciales, industriales y administrativos
SupplyChain Management
Marketing estratégico
Coaching ejecutivo – individual y grupal
Experiencia
Podemos ayudarlo a:
Analizar y mejorar su estrategia
Potenciar el diseño de su modelo de negocio y su modelo de operación
Asegurar una correcta implementación
Mejorar la propuesta de valor
Integrar el gobierno corporativo y la estrategia para el largo plazo
Explorar y estructurar negocios
Desarrollar mercados nacionales e internacionales
Representar y promocionar sus marcas
Desarrollo de Negocios
Integra desarrolla y organiza negocios. Se compromete en el acompañamiento hasta la
implementación, incluyendo la búsqueda de fondeo y, en muchos casos, participando
como un socio activo con remuneración a riesgo o por inversión directa.
Un negocio es la materialización de una oportunidad o idea. En Integra lo entendemos
en el sentido amplio: proyectos productivos, de servicios, responsabilidad de
distribución local y en el exterior. Trabajamos con nuestros clientes en desarrollos con
riesgos que exceden el marco de un proyecto de consultoría.
Start-ups
De ideas a negocios
Plan integral de proyectos
Participación en lanzamiento e inicio de operaciones
Turn-arounds
Mejora de la performance de negocios en marcha
Interim management general
Interim management funcional
Financiamiento de capital para proyectos
Gestión ante organismos públicos y privados
Búsqueda de inversores privados e institucionales
Capacitación in-company
Cursos y práctica de planeamiento estratégico
Formación en gobierno corporativo
Entrenamiento en venta consultiva (incluso en el terreno)
Cursos y práctica de tableros de control
Modos de Intervención
Integra adapta el modo de intervención y los tiempos para ajustarlos equilibradamente
a su necesidad concreta en cada situación, en cada momento. No busca generar
dependencia de consultoría innecesaria.
Integridad es nuestro valor.
Modos de intervención
Intervención puntual
Acompañamiento en una transición
Participación temporaria a nivel de dirección
Participaciones prolongadas
Niveles de Intervención
Integra trabaja principalmente con los niveles de decisión estratégica de las
organizaciones. En la implementación de estrategia, con su enfoque integrado de
negocios, marketing y operaciones, alcanza también a las principales gerencias.
Niveles de Intervención
Accionistas
Directorio
Gerencia general
Emprendedores
Inversores Internacionales
Nuestros clientes
Las siguientes empresas mejoraron sus resultados con Integra:
Soluciones Corporate
Formulación Implementación
AES Servicios Argentina X Arcor
X
ATOS Origin Argentina X Banco Comafi
Bunge Argentina X X
Cementos Avellaneda
X
Cushman& Wakefield Argentina X Daeyeong Telecom (Corea) X Élogos (Chile, España) X X
EY CSC Buenos Aires X FYO.com X
GIRE X X
GLOBANT X Grupo Cañuelas
X
Grupo Editorial La Prensa (Honduras) X Grupo Las Marías
Grupo Murchison
X X
Laboratorios Roche
X
Molinos Río de la Plata
X
Novo Nordisk de Argentina
X
Obra Social Luis Pasteur X Readers’ Digest de Argentina X X
TGLT X X Universidad de Belgrano
X
Soluciones Empresarias
Formulación Implementación
Agrosilos TPS
X
Álvarez Hnos X Aplimas
X
Autosur Río Grande X Bodega Valentín Bianchi X
Campas Argentina X Centro Construcciones X
Compañía Inversora Latinoamericana X X CrosMed X X Done Deal X
Doctores Tamini Odontólogos X X
Estratega X GenserOil
X
Cresko
X
Grupo Industrial C&C X X
Hugo A Quattrochi X Indumotora
X
Interactive Dynamics X Laboratorio Rontag X Merk2 X Nordmeccanica (Italia)
X
Origin Software
X
Roer International
X
Safer Taxi
X
Sintecrom
X
Sistelcom X Societario.com X X
Successo X X Tecnoerosion X
Tenax Agropecuaria
X
Tiems X Uranga Herramientas
X
W3 X
Quiénes somos
El equipo de Integra S.A. inició sus actividades en 1998 en el área de agronegocios
con la marca Agroconsultores y luego expandió sus actividades hacia otros sectores
destacados de la economía. Así, Integra capitaliza más de 15 años de trayectoria y casi
30 de experiencia en consultoría y negocios de sus socios. Adicionalmente, Integra ha
enriquecido su capital intelectual incorporando profesionales de vasta trayectoria
como directores de área. Integra es hoy una red multidisciplinaria de profesionales de
amplia experiencia -tanto en cargos de línea como en consultoría- puesta al servicio de
sus clientes.
Algunos currículum vitae
Alejandro Marchionna Faré
El Ing. Alejandro Marchionna Faré es el Presidente de Integra Negocios S.A., en la que
lidera la práctica de Consultoría en Estrategia de Negocios.
En sus 30 años de experiencia como consultor ha dirigido proyectos en América Latina,
Europa y Asia. Entre otros proyectos, ha participado en:
Formulación e implementación de estrategia.
Regionalización y globalización de negocios.
Envisioning y definición del Modelo de Negocio
Análisis de capacidades y competencias de base para nuevos negocios.
Uso estratégico de información interna y externa para la gestión.
Cambio organizacional para la implementación de nuevas estrategias.
El Ing. Marchionna Faré tiene una vasta trayectoria en la formación in-company en la
que ha trabajado con CEOs, equipos directivos, jóvenes profesionales y fuerza de
ventas desde el año 1991 en diversas industrias en Alemania, Croacia, España, Italia,
Chile y la Argentina.
En el campo docente, en la actualidad es Director Académico del Programa DEP –
Director de Empresas Profesional de IGEP; y Profesor con dedicación parcial en el Área
de Política de Empresa del IAE Business School - Universidad Austral, donde participa
en la Cátedra PwC de Gobierno de las Organizaciones. Además es profesor de Política
de Empresa y de Estrategia Aplicada en la Maestría en Administración de Empresas en
la Universidad Nacional de Rosario.
Anteriormente ha sido Director del Área de Estrategia en la Escuela de Negocios de la
UB. También ha sido profesor de postgrado en el Instituto Universitario IDEA, la UCA y
las Facultades de Agronomía, Ciencias Económicas, Derecho e Ingeniería de la UBA.
El Ing. Marchionna Faré es director titular de TGLT S.A., empresa que cotiza en la Bolsa
de Comercio de Buenos Aires. Se ha desempeñado como presidente del consejo de
supervisión de DETEER dd en Croacia y fundó una Sociedad de Bolsa en ese país en
1994. Ha sido Socio de Serra Consulting en Buenos Aires; Gerente de Contrataciones
Costos y Calidad de Galeno Life S.A. en Buenos Aires; Director General y fundador de la
consultora TheFarePartners Ltd. en Londres; Director General de Fenlane Ltd. en
Londres; Gerente de la consultora TowersPerrin, Londres; Consultor en estrategia en
Telesis (hoy parte de A.T. Kearney), París; Analista de O &M del BankBoston, Boston y
Buenos Aires.
Alejandro Marchionna Faré se graduó de Licenciado en Investigación Operativa e
Ingeniero Industrial en la Universidad Católica Argentina; obtuvo un M.B.A. en la
Universidad de Harvard; completó el curso de postgrado en Docencia Universitaria en
la Facultad de Ciencias Económicas de la U.B.A. Doctor en Dirección de Empresas por la
Universidad del CEMA con la tesis “Relación entre la acción del Directorio en el
Planeamiento Estratégico y el valor de las empresas”.
Fellow del Institute of Consulting del Reino Unido desde 1992. Miembro del Institute of
Directors del Reino Unido desde 2012.
Co-autor del libro “Futuro Imperfecto” editado por Temas/IAE Press en 2012.
Eugenio Andrés Marchiori
Eugenio Marchiori se graduó de Ingeniero Industrial en la Universidad Católica
Argentina; obtuvo una Maestría en Gestión Logística por la Escuela de Organización
Industrial de Madrid; se doctoró en Sociología por la Universidad de Belgrano con la
tesis “La evolución cultural de la gestión corporativa”.
El Dr. Eugenio Marchiori es un Experto en Estrategia y Comportamiento
Organizacional, con particular interés por el impacto de la organización y la cultura en
la implementación de la estrategia y los resultados de las empresas.
En la actualidad es Coach Asociado del Center for Creative Leadership. Actualmente es
profesor de la Escuela de Negocios de la Universidad Torcuato Di Tella. Ha sido hasta
hace poco profesor con dedicación parcial en prácticas de dirección en el Área de
Comportamiento Organizacional del IAE Business School. Anteriormente ejerció la
docencia en la carrera de Sociología y la Escuela de Negocios de la Universidad de
Belgrano; y en la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad de Buenos Aires.
Actúa como consultor de empresas en la Argentina y en otros países de América Latina
y en Integra es encargado del área de estrategia y cultura.
Como emprendedor, fundó MB S.A. (amoblamientos de cocina) y co-fundó Jolesa
Logística S.A. (proveedora de servicios logísticos para la cadena Wendy, entre otras
empresas). Previamente había trabajado durante 10 años en Tecnomadera S.A., en
donde llegó a ser Gerente de proyectos.
Co-autor del libro “Futuro Imperfecto” editado por Temas/IAE Press en 2013, que es su
quinto libro. Sus otros libros incluyen “De Zeus a CEO”, “La diversidad en acción” (en
colaboración), “Los desafíos de la incertidumbre” y “ConeXión IntergeneracYonal” (en
colaboración). Autor de numerosos artículos, frecuentemente colabora con La Nación
Christian Joanidis
Christian Joanidis es Ingeniero Industrial, graduado en el ITBA; y completó un MBA en
Cranfield University (Gran Bretaña).
Christian Joanidis es un consultor senior con fuerte experiencia en la formulación y la
implementación de estrategia, especialmente en procesos y operaciones.
Christian tiene más de ocho años en consultoría, siendo sus principales áreas de
experiencia la investigación y el planeamiento de nuevos negocios, la estrategia
corporativa, los procesos y las operaciones.
Comenzó su carrera en la línea en áreas de operaciones en Autoliv Argentina y Praxair
Argentina. Luego se desarrolló en áreas de procesos, en particular en El Tejar en donde
actuó como responsable regional de procesos.
Christian es hoy profesor adjunto de Plan de Negocios para las carreras de Dirección de
Negocios y Marketing en la UCES. También es profesor asociado de la materia Toma de
Decisiones Gerenciales de la carrera de Dirección de Negocios en la misma
Universidad.
Además es profesor titular de la materia Organización en el ISSP, en la tecnicatura en
Seguridad Pública.
Sergio Verde Fassa
Es Licenciado en Administración de Empresas (UADE) y Master en Dirección de
Empresas – MBA (UADE Business School). Es Director de Empresas Certificado – DEC
(IGEP – Instituto de Gobernanza Empresarial y Pública).
Ha realizado los programas ejecutivos: “Directorios y directores efectivos” (2012) y
“Viviendo una Reunión de Directorio” (2011) en el IAE Business School.
Se desempeña como docente en la materia “Plan de Negocios” en la UCES; y en el
Instituto Superior de Seguridad Porteño (ISSP) en las materias “Planeamiento
Estratégico” y “Organización, Análisis Institucional y Gestión de la Seguridad”.
Sergio se ha desempeñado como Coordinador de Revistas en Editorial Perfil,
Coordinador y Editor de “Clarín Revista”, Director y Socio Gerente de Brain Storming
S.R.L., Gerente de Operaciones de Decidir.com, Consultor Asociado en Brain Network,
Presidente y CEO en Sabores de Belgrano S.A.
Actualmente es Director de Personal Business S.A., donde se desenvuelve como
comunicador y capacitador en Fashion Market, Retail Productivity y Marketing de
Servicios; y es consultor asociado de Integra.
Ha participado asimismo en numerosos cursos y seminarios de especialización
profesional en distintas instituciones.
Fermín Ricarte
El Cr Fermín José Ricarte es un consultor especializado en Desarrollo Estratégico y
Cambio Organizacional. En sus 25 años de experiencia profesional ha dirigido
proyectos en América Latina. Entre otros proyectos, ha participado en:
Formulación e implementación de estrategias.
Desarrollo y documentación de planes de negocios.
Evaluación de proyectos de inversión.
Lanzamiento de nuevos negocios.
Cambio organizacional para la implementación de nuevas estrategias.
Replanteo de procesos para la gestión de valor.
Fusiones y adquisiciones de empresas y unidades de negocio.
Fermín Ricarte tiene una vasta trayectoria en formulación e implementación de
estrategia en empresas PYME, desarrollo de estructuras organizacionales y procesos
de soporte al negocio, que van desde el planteo estratégico hasta su definición
funcional para el desarrollo de sistemas informáticos de soporte.
Ha participado activamente en la reestructuración financiera, adquisición y venta de
empresas PYME así como en su carácter de consultor. Ha liderado ejercicios de due
dilligence para diversos clientes y ha tenido responsabilidad por la búsqueda de
inversores estratégicos tanto para nuevos proyectos como para empresas en
funcionamiento.
En dichos proyectos, el Cr. Ricarte ha aportado su conocimiento y práctica en aspectos
administrativos, contables e impositivos.
Fermín Ricarte ha sido Socio de Martí & Asociados; Socio de Serra Consulting; Gerente
Administrativo Financiero de Dianthus S.A.; Gerente de Contabilidad de BGH S.A.;
Gerente de Plantas Zona Sur de Canale S.A.; Contador de Canale S.A.
Daniel Vicién
Es Ingeniero Industrial y Licenciado en Investigación Operativa (UCA) y ha obtenido un
MBA en la UB con especialidad Administración Estratégica. Además, es Master in
International Business por la Ecole Nationale des Ponts et Chausseés (Francia), Director
de Empresas Certificado (IGEP-ADE) y ha realizado el Programa de Desarrollo Directivo
del IAE Business School.
Daniel fue Gerente de Operaciones Centralizadas en The Chase Manhattan Bank;
Office Manager en The Fare Partners Buenos Aires; Líder de Planeamiento en Sistemas
en el Banco de Galicia; Subgerente de Planeamiento Estratégico, Gerente de
Planeamiento y Control de Gestión, Gerente de la Unidad de Negocios “Boston
Inversiones en el Bank Boston; Gerente de la Unidad de Negocios Financieros y
Cambios en el HSBC.
Actualmente se desempeña como Senior Associate de Integra y del MacGroup
Argentina, donde ha trabajado en proyectos en el Banco Santander Río, BBVA Francés
y Banco Itaú. Ha sido Coordinador General de la Facultad de Ciencias Físico
Matemáticas e Ingeniería de la UCA y Group Chairman en Vistage Argentina.
Ha sido parte del directorio de Synera Systems de Argentina y de la ONG Interpadres.
Actualmente se desempeña como director suplente en TGLT S.A., y como presidente
de la bodega Cabernet de los Andes S.A.
Daniel ha tenido una rica actividad docente ya que fue Profesor de Finanzas en Master
y Posgrados en Comunicaciones y Marketing en la UDESA; Profesor de Finanzas
Corporativas en el Máster en Gestión Operativa de la Austral; Profesor de
Planeamiento Estratégico en la Facultad de Agronomía de la UBA en un Postgrado en
Proyectos Agropecuarios y Agroindustriales; entre muchos otros.
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