Consultoría comercialEvaluación y diagnóstico comercialDiseño de modelos de redes comercialesBúsqueda y selección de RR.HH.FormaciónPolíticas de remuneración y planes de carreraDiseño y creación de redes comerciales
Diseño y creación de redes comerciales
Madrid, 25 de marzo de 2.007
“el futuro, es un buen lugar, para depositar los sueños”
“pensar globalmente, actuar localmente”
Nuestro servicios:Consultoría comercialEvaluación y diagnóstico comercialDiseño de modelos de redes comercialesBúsqueda y selección de RR.HH.FormaciónPolíticas de remuneración y planes de carrera
1º Consultoría
2º Evaluación y diagnóstico
3º Diseño del modelo
4º Búsqueda y selección
5º Formación 6º Planes de
carrera
Modelo puzzle de 2m2 Consulting
• Diagramas de flujo.• Análisis DAFO.• Entrevistas personales.• Encuestas para la valoración de la satisfacción.• Medición de cargas de trabajo• Organigramas
Instrumentos de medición y análisis
• Conclusiones y evolución semanal.• Revisiones de control.• Informe Definitivo.• Propuestas definitivas.• Modelo comercial, diseño.• Plan de acción.• Proceso de implantación.
Revisiones , conclusiones, propuestas definitivas
EntrevistasSituación
ProblemasDebilidadesFortalezasAmenazasOportunidades
DirectivosJ. De EquipoComercialesApoyo a Ventas
Actividad ComercialVentasClientesProductos
AdministraciónComercialProcesosTiemposCargas
DirecciónComercialFormaciónObjetivos
Jefes de Venta
RetribuciónIncentivosPlan Carrera
Dirección
RelacionesTiemposProductos
Industrial
Metodología de aplicación
27
JULIO
26 28 29 30 3 4 5 6 7
JUNIO
10 11 12 13 14
17 18 19 20 21
24
Entrevistas
Conclusiones
Conclusiones
Entrevistas
EntrevistasConclusiones
Evaluación finalObjetivosPlan de trabajo
Desplazamientos
Planning
El estudio de la problemática del cliente nos permite conocer en profundidad su actividad y sus características específicas.Realizamos un diagnóstico de sus necesidades con un planteamiento práctico, distinguiendo claramente entre lo posible y lo deseable.Evaluando y diagnosticando los siguientes hitos:
Evaluación de la fuerza de ventasEvaluación de ratios comerciales: productividad, efectividad, actividad.Evaluación de sistemas de retribuciónEvaluación de planes de formaciónEvaluación de planes de carrera profesional
En definitiva buscamos soluciones realistas, sin grandes costes ni inversiones, optimizando sus recursos propios.
Diagnóstico de la Red comercial
Diseñamos y desarrollamos el proyecto de principio a fin, con profesionales especializados que asumen como suyos los problemas del cliente.Programamos el seguimiento de todas las acciones para garantizar el éxito de nuestro trabajo y, lo que es más importante, la total satisfacción de nuestro cliente.
A partir del estudio y análisis de la empresa y el sector, definimos la mejor forma y las mejores personas para atacarlo, diseñando el modelo de canal comercial, su formación, método de comercialización, los perfiles de las personas, su plan de carrera, su incentivación y la remuneración. En definitiva aportamos nuestro conocimiento a la Creación de Red Comercial.
Diseño de Red comercial
• Somos especialistas en la selección y adiestramiento de Equipos de alto rendimiento, en su desarrollo e implementación de sistemas de gestión comercial y consultoría de recursos humanos.
• Evaluamos las necesidades de desempeño del Equipo actual ó buscamos y seleccionamos personas para incorporar a Equipos ya existentes o de nueva formación. En definitiva podemos desarrollar y ó evaluar los planes de reclutamiento de las Empresas.
Búsqueda y selección
• Acciones de Búsqueda:1. Base de datos propia2. Sector empresarial y afines3. Bolsas de trabajo4. Anuncios
• Más de 1.000 Candidatos en nuestra base de datos, en todas las provincias, y distintos sectores empresariales. Candidatos para diferentes posiciones: Directivos, Cuadros Intermedios, Agentes Comerciales.
• Somos especialistas en Redes comerciales.
Búsqueda y selección
• Técnicas de venta• Dirección de Equipos• Reclutamiento y
Selección• Habilidades
directivas• Negociación
• Marketing• Producto• Instrumentos financieros
Formación
Planes de carrera
• Analizamos los actuales sistemas de incorporación, acogida y desarrollo de Vendedores, cuadros intermedios y mandos.• Estudiamos los sistemas de remuneración e incentivos de toda la estructura comercial, así como el desarrollo e implementación de los planes de carrera de la empresa.
• A partir del estudio y análisis de los elementos anteriores, diseñamos, la política de incorporación y acogida de la empresa, de la misma forma implementamos sistemas de remuneración, incentivación y planes de carrera, consiguiendo rentabilizar los recursos de la empresa y ó hacerlos más productivos.
Mail Gráfica I.N.G. H.T.F.
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S.A.P.E. AXA Teleperformance
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Club Supraconfort
V.B.A. Escuela de ventas
Johnson&Johnson
Nuestra experiencia
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