UNMODELODENEGOCIOCHEMICALLEASINGPARAGENERARRENDIMIENTO
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JUNIO26
ENESPAÑOL- SINCOSTO-VÍAZOOM
1. Generalidades del modelo. 20 min ONUDI- Paula Hoyos
2. Experiencia 1 Caso Industria avícola Colombia 10 min
3. Experiencia 2 Caso Centro El Salvador sector servicios(Hotel) 10 min
4. Experiencia 3 Caso Centro Ecuador sector pinturas 10 min
5. Sesión de preguntas 20 min
Ordendeldía- Día1
NacionesUnidasparaelDesarrolloIndustrialdelaOrganización- UNIDO
HQ: Vienna, Austria - 170 Member States
UNIDO El mandato es promover el desarrollo industrialpara la reducción de la pobreza, la globalizacióninclusiva y la sostenibilidad ambiental.
Desde1966,laONUDIproporciona:• Cooperación técnica;• Funciones analíticasydeinvestigación
yservicios deasesoramientosobrepolíticas;
• Funciones normativasyestándaresyactividadesrelacionadasconlacalidad;y
• Convocatoriayasociaciones paralatransferenciadeconocimiento, lacreaciónderedesylacooperaciónindustrial.
En 2004,UNIDOinició lapromoción globaldeChemical Leasingcomopartedesuprogramadeeficienciaderecursos.
Elmodelo deChemicalLeasingesChemicalleasinges economía circular-modelodenegocioquefomentaelcambiodeproductoaservicio
ChemicalLeasing– hacia unaEconomíaCircular
Definición deChemicalLeasing
Chemical Leasing es un modelo de negocio basado en el rendimiento que cambia el enfoque deaumentar el volumen deventas deproductos químicos hacia un enfoquedevalor agregado.
El productor vende principalmente las funciones realizadas por las unidades químicas yfuncionales que son la baseprincipal para el pago.
Dentro de los modelos comerciales de Chemical Leasing, la responsabilidad del productor yproveedorde servicios seextiende y puede incluir la gestión de todo el ciclo devida.
Chemical Leasing se esfuerza por una situación de ganar-ganar. Su objetivo es aumentar el usoeficiente de productos químicos al tiempo que reduce los riesgos de los productos químicos yprotege la salud humana.
Mejora el desempeño económico y ambiental de las empresas participantes y mejora su acceso anuevos mercados.
Los elementos clave de los modelos comerciales exitosos de Leasing Químico son la distribuciónadecuada de beneficios, los altos estándares de calidad y la confianza mutua entre las empresasparticipantes.
Chemicalleasing
e.j.cantidaddetuboslimpiados,cantidaddepiezaslimpias… Usuariode
QuímicosProveedordeQuímicos
Proporciona productos químicos y conocimientos al usuario de
productos químicos.
Paga los beneficios / el servicio de los productos químicos.
Uso más eficiente de productos químicos.
Volumenbasadoenel
precio
ENTREGADEBIENES
Modelo TradicionalMotivaciones contradictorias
Proveedor Usuario
“Mases mejor“ “Menos es mas“
ModeloChemicalLeasingMotivacionesenconjunto
Beneficiosorientadosal
precio
Proveedor UsuarioENTREGADEBIENESY
SERVICIOS/SABERCOMO
“Menos es mas“ “Menos es mas“
ModelodenegocioorientadoaserviciosPagobasadoenelrendimiento
Modelo deChemicalLeasing
Estrategiasempresarialesbasadasenservicios:ideasbásicas
Nopagaporposeerunproductoquímico,perogastadineroporlosbeneficiosproporcionados porunproductoquímico
Vende la función de un producto químico, incluidos losconocimientos sobre eficiencia y riesgos, y agrega servicios degestión como gestión de producción y logística.
Disminuirá a medida que el volumen de productos químicos pasede ser un factor de ganancias a un generador de costos
Secompartirádemanerajustaentrelossociosinvolucrados
Usuarios
Productores
Cantidaddeproductosquímicos
Valorañadido
Loscriteriosdesostenibilidadysusindicadores
1. Reduccióndelosimpactosadversosparaelmedioambiente,lasalud, laenergíayelconsumoderecursoscausadosporlosproductos químicos ysus procesos deaplicaciónyproducción.
2. Nohaysustitucióndeproductosquímicos porsustanciasconmayorriesgo.
3. Mejormanejoyalmacenamientodeproductosquímicos parapreveniryminimizarriesgos.
4. Segeneranbeneficios económicos ysociales;uncontratodebecontenerelobjetivo demejorascontinuasydebepermitirunadistribución justaytransparentedelosbeneficios entrelossocios
5. Elmonitoreodelasmejorasdebeserposible
Esnecesarioparatodos lossocios involucradosenunmodelodenegociobasadoeneldesempeño,comoChemicalLeasing,quesesigaestándaresdealtacalidad.
http://chemicalleasing.org/concept/sustainability-criteria
Diferentes modelos deChemicalLeasing
Modelo A Modelo B
Proveedor dequímicos
Proveedor dequímicos
Usuariodequímicos
solución
Modelo C
Proveedores dequímicos
Usuariodequímicos
Químicocumpleconlas
especificacionesdelproducto
usedchemical
Proveedor dequímicos
Proveedor deequipos
Otros
Usuario
PasosparalaimplementacióndeunmodelodeChemical Leasing
Identificarprocesosque
seansusceptiblesdemejorayque
impliquenquímicos.
Invitaralospartners aoptimizarelproceso.
Acordarentretodosunaunidad
depagoporrendimiento.
Registrarlosbeneficios
ambientales,socialesy
económicos.
Evaluarconstantementeimplementaciones
Caso deestudio– LavanderíahotelCambios eimplementaciones • Los detergentes en polvo fueron sustituidos por
detergentes líquidos que tienen la mismaeficiencia de limpieza usando temperaturas másbajas.
• Instalación de una estación de dosificaciónautomática para los nuevos detergentes líquidos(los detergentes en polvo se dosificaronmanualmente).
• Reutilización de aguas residuales: al principio, solode ropa blanca.
• Más tarde, el agua de otros colores de lavanderíase reutilizó después de la filtración (sistema deósmosis inversa), lo que disminuyó aún más lahuella hídrica de las operaciones de lavandería.
• Recuperación de calor (precalentamiento del aguapor condensado de vapor del secador, exceso decalor del rodillo y aguas residuales del lavado).Unidad dePago:EURpor kgderopa
lavada
Resultados• Se disminuyó el uso de
químicos
• Disminuyó el consumo de agua
• Se redujo el número de ciclosde lavado.
• Se introdujo la recuperación delcalor residual de secadores,rodillos y aguas residuales.
• Se disminuyó el consumo deenergía
• Para el usuario: los costos seredujeron enaproximadamente 250,000 EURpor año
0 0.005 0.01 0.015 0.02 0.025 0.03 0.035
BeforeChL
AfterChL
Consumo dequímicos (l/kgtextil
0
5
10
15
BeforeChL 2015 2017
Consumo deagua (l/kgtextil)
GRACIAS!PAULAANDREAHOYOSC
ExpertonSoundChemicalsManagement- UNIDOEmail:[email protected]
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