...Y tú, ¿Por qué no exportas?. Herramientas comerciales para la Internacionalización de la...
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Llanera, 13 de diciembre 2013Llanera, 13 de diciembre 2013
MERCADO GLOBALIZADO
DISTANCIAS CORTAS
IDIOMAS
NUEVAS TECNOLOGÍAS
VISIÓN (BORN GLOBAL)
= COMERCIALIZACIÓN
= VENTAS
CUENTA DE EXPLOTACIÓN
� Diversificar productos y mercados
� Ganar competitividad mediante adquisición detecnología, know how y capacidad gerencialobtenidas en el mercado y sus experienciasobtenidas en el mercado y sus experiencias
� Vender mayores volúmenes para utilizar lacapacidad productiva de la empresa y conseguireconomías de escala
No es motivo “por la crisis”
Motivación de toda la empresa
Producto exportable
Recursos económicos
Recursos humanos: formación,
conocimientos Producto exportable
Capacidad productiva extra
Tiempo del equipo directivo
conocimientos técnicos, idiomas
Cierta disposición al riesgo
Paciencia
Quiero exportar y no sé por dónde empezar
Estoy exportando y necesito más ayuda
¿A dónde? ¿Cómo?¿Quién puede ayudarme?
SOCIEDAD DE PROMOCIÓN EXTERIOR
SOCIEDAD DE APOYO A LA COMERCIALIZACIÓN
MOTIVOS:
APROBADO POR EL CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN EL 30 DE JULIO
1. CONTINUAR LA APUESTA POR LA INTERNACIONALIZACIÓN
2. IMPULSARLA CON MÁS MEDIOS Y NUEVAS HERRAMIENTAS
3. SER UNA PRIORIDAD PARA EL FUTURO DE LA REGIÓN
ESPECIALIZACIÓN SECTORIAL DE LAS ACTUACIONES DE PROMOCIÓN ASÍ COMO DE
LOS EQUIPOS ACTIVOS
ENFOQUE AL CLIENTE DESARROLLANDO ENFOQUE AL CLIENTE DESARROLLANDO SERVICIOS A MEDIDA
BÚSQUEDA DE COOPERACIÓN ENTRE EMPRESAS
Incrementar base exportadora
Potenciar programas de iniciaciónJornadas de Sensibilización
Consolidar y diversificar mercados y
Trajes a medidaEspecialización Sectorial
mercados y sectores
Cooperación para redimensionar con instituciones y entre empresas
Optimizar los recursos humanos
y financieros
Especialización SectorialEspecialización Red Exterior
Consorcios
Dirección por objetivos
Destinado a PYMES con producto o servicio propio e interés en mercados exteriores
Objetivo estratégico: Incrementar la base exportadora
• Apoyo humano en origen de un Tutor a tiempo parcial que guía a la empresa para desarrollar su plan de internacionalización
• Apoyo humano en destino a través de la Red Exterior
• Apoyo Económico
Otros en
Criterio estratégico: Especialización sectorial de las actuaciones de promoción y de los equipos activos
AGROALIMENTARIO
Otros en desarrollo:
EBTs, MODA, AUDIOVISUAL,
OTROS
CONSTRUCCIÓN
METALMECÁNICO
TICs
TIC´s y
EBT METAL AGRO CONST.
TEXTIL
Y
OTROS
TOTAL
2014
TOTAL
2013
FERIAS 2 6 8 4 2 22 2
MCI 2 4 3 2 11 1MCI 2 4 3 2 11 1
MCD 6 9 8 23 18
TOTAL 10 19 11 14 2 56 21
Actualmente: 31 colaboradores
Criterio estratégico: Especialización sectorial de las actuaciones de promoción así como de los equipos activos
� EUROPA: Alemania, Benelux, Francia, Italia, Portugal, Reino Unido y Rep. Irlanda, Rumanía, Países Bálticos, Países Nórdicos, Rusia y Ucrania, Rep. Checa y Eslovaca, Polonia.
� AFRICA Y ORIENTE MEDIO: Angola, Argelia, Marruecos, Qatar y EAU, Israel, Túnez y Libia
� ASIA y OCEANÍA: Turquía, India y China
� AMÉRICA: Canadá, EEUU, México, Centroamérica, República Dominicana, Colombia, Perú, Brasil, Chile, Uruguay y Argentina
Objetivo: CREACIÓN DE SERVICIOS A MEDIDA PARA EMPRESAS SINGULARES
Criterio estratégico: Enfoque al cliente desarrollando servicios a medida
Razones:◦ Adaptación y acompañamiento a las necesidades REALES de las empresas según grado de internacionalización◦ Flexibilidad; “traje a medida” que crece con el proyecto◦ Mayor eficiencia◦ Efecto Tractor y Estratégico para la economía asturiana
BENEFICIARIOS:• Empresas industriales o de servicios de apoyo industrial• Proyectos singulares: por su carácter tractor, estratégico, líder en su
sector o por su nivel avanzado de internacionalización
CONCEPTOS DE LA AYUDA:
• Promoción• Asesoramiento jurídico• Consultoría
ASTUREX:
• Asesoramiento• Asistencia técnica• Seguimiento continuado
IMPORTE: Hasta 30.000 €, subvencionable el 50%
� Objetivo: REDIMENSIÓN DE LAS EMPRESAS A TRAVÉS DE LA COOPERACIÓN
Criterio estratégico: Buscar cooperación entre empresas
� Razones:Mejora la competitividad
Mayor dimensión operativa y capacidad de acción
Búsqueda de sinergias
Incrementa la capacidad de negociación
Reducción de costes
Incremento de márgenes
Ampliación de mercados y clientes
REQUISITOS: Mínimo 3 empresas
CONCEPTOS FINANCIABLES:
ASTUREX:
• Promoción• Estructura• Consultoría• Defensa jurídica• Homologación
ASTUREX:
• Asesoramiento• Asistencia técnica• Seguimiento continuado
IMPORTE: Hasta 12.000€/empresaSubvencionable 70% 1er año
50% 2º año30% 3er año
Parque Tecnológico de Asturias - Edificio CEEI33428 - Llanera - AsturiasTel. +34 985 26 90 02Fax. +34 985 26 90 35Email: [email protected]