Webinar Abrecabezas Inti Núñez

5 datos para hacer innovación y emprendimiento en Chile

Inti NúñezGerente Desarrollo Estratégico

[email protected]

INTI NUÑEZ

Ingeniero agrónomo PUC, MBA UAI, MSc Políticas públicas en Ciencia, Tecnología e Innovación, SPRU, Sussex University.

Gerente de Desarrollo Estratégico DICTUC SA. Experiencia de más de 10 años en los ámbitos de ciencia,

tecnología e innovación en el sector público y privado. Fue: Director regional, Subgerente de Comités e Institutos,

Subdirector emprendimiento, director ejecutivo Fondo Chile – Suecia para CORFO; Jefe división de Innovación MINECON; miembro de comités, FONTEC, INNOVA Chile, Innova Bío-bío, etc.

Asesorías a instituciones nacionales e internacionales, empresas, etc. En ámbitos de desarrollo regional, innovación, ciencia y tecnología.

Gaste algo de tiempo en …

1. Aprender que es innovar y emprender2. Enfocarse en su estrategia de mediano plazo

… pero apenas pueda comience a vender3. Divida bien sus etapas y utilice indicadores4. Conocer y prepararse para lidiar con los

fondos de Gobierno5. Dibujar su circulo de personas: padrinos,

pares, equipo, redes, stakeholders

INNOVACIÓN

• Resultado– Producto– Proceso– Modelo de negocios– Etc. Nueva materia prima, nuevo mercado.

• Proceso– Se refiere a la serie de etapas y métodos estructurados

que, mediante creación de nuevo conocimiento, genera valor para usuarios y retornos para empresa*

* Adaptación de Andrew, J. P. & Sirkin, H. L. (2006) Payback: reaping the rewards of innovation. Boston, MA. HBSP.

Las reglas de la innovación

• Ejercer un fuerte liderazgo en las directrices y decisiones en innovación

• Integrar la innovación a la mentalidad de negocios• Hacer ‘match’ con la estrategia• Administrar la natural tensión entre la creatividad y la

captura de valor• Neutralizar los anticuerpos organizacionales• Cultivar las redes que soporten la innovación• Crear la correcta métrica y recompensas de respaldo

DAVILA, EPSTEIN, SHELTON (2006) Making innovation work. Wharton School Publishing. New Jersey. US.

Basado en IDEO

En esta etapa la empresa establece metodologías para recibir ideas, tanto de fuentes formales, como informales ; internas como externas:•Proveedores•Clientes•Funcionarios•Universidad•Stakeholders

En esta etapa la empresa asigna la responsabilidad a un equipo de revisar y estandarizar los datos , prediseñar ideas atractivas, y transformar en preproyectos lo recibido anteriormente.Se debe saber que hacer con cada idea.

Se hace un testeo temprano de los conceptos, se profundiza la información. Se construye el proyecto. Se asignan responsables y recursos customizados.

Se afina el diseño de la innovación. Se asigna equipo, tiempos y recursos.

Proyecto de Innovación.

ObservaciónIdeas, conceptos

Lluvia de ideasPrediseños

Prototipeo rápido

Prueba

RefinamientoDiseño

ImplementaciónProyecto

PROCESO DE INNOVACIÓNCOMO FABRICAR INNOVACIONES

6 palancas de la innovación

INNOVACIÓN DE MODELO DE NEGOCIOS

INNOVACIÓN TECNOLÓGICA

Propuesta de valor

Productos y servicios

DistribuciónTecnología de

procesos

Posicionamiento en el cliente

Tecnología habilitante

La ‘buena’ innovación (radical) mezcla ambas fuentes.

DAVILA, EPSTEIN, SHELTON (2006) Making innovation work. Wharton School Publishing. New Jersey. US.

Spin-off Corporativo

Cultura de laInnovación, Liderazgo y Entorno

Redes de Colaboración y Conocimiento (I&D, Mercados)

Gestión de laInnovación

Apoyo Experto (Negocios,Legal)

Intra -Emprendedor

Financiamientoespecializado

Market Place específico

Empresa Entorno I&D y Mercados

Horizontede

Tiempo

Plataforma de Emprendimiento Corporativo

Fuente: Nuñez, I. & P. Feres (2008), Gestión de la Innovación Tecnológica, Escuela de Ingeniería, PUC.

Modelo Temático para SPIN-OFFS Corporativos

Datos prácticos 1

• Aprende de la web: wikipedia, youtube, slideshare, sitios de Stanford, MIT, Berkeley

• El inglés es un must• Súmate a grupos de gente que discuta de estos

temas: incubadoras, escuelas de negocios, blogs. Busca unos consejeros (2)

• Innovar y emprender es un tema de cuan rápido aprendes y que tan flexible eres para adaptarte

• Saber te ayuda a lidiar con todos los stakeholders y puede ser vital para que tu proyecto progrese

Gaste algo de tiempo en…

1. Aprender que es innovar y emprender2. Enfocarse en su estrategia de mediano plazo

… pero apenas pueda comience a vender3. Divida bien sus etapas y utilice indicadores4. Conocer y prepararse para lidiar con los



ESTRATEGIA DE NEGOCIOS Y ESTRATEGIA DE INNOVACIÓN ALINEADAS

La estrategia fundamental de negocios de la organización de alguna manera se soporta o vincula con la estrategia de innovación para que esta última tenga una probabilidad mayor de tener éxito

En las industrias más dinámicas existe evidencia de que las empresas innovadoras son las que mantienen posiciones de liderazgo a lo largo del tiempo

Es fundamental que exista un compromiso de la gerencia con respecto a la innovación (o al menos parte del equipo ejecutivo / top management)

La implementación de la estrategia de innovación tiene que estar acompañada de recursos

Feres, P. DICTUC (2008)

LA INNOVACIÓN ..... UNA ESTRATEGIA PARA CREAR VALOR

DEBEMOS CREAR NUEVAS PROPUESTAS DE VALOR QUE PERMITAN NO COMPETIR POR UN BUEN TIEMPO!

Generación de beneficios directos:

Generación de nuevos productos o servicios

Optimización de procesos internos (que permitan una reducción de costos)

Y también de otros beneficios:

Fortalecimiento Marca

Sustentabilidad

Alineamiento Organizacional

Adaptabilidad y Ecología Innovación

Liderazgo

Feres, P. DICTUC (2008)

Foco estratégico

Proceso gestión de proyectos

MEJORAR EL RESULTADODE LA INNOVACIÓN

cultura

Nº de ideas

tiempoNúñez - Ursic, DICTUC (2008)

Datos prácticos 2• Revisa siempre tu estrategia y trata de pasarla a

dibujo, modelo• Debes pretender ser cada vez más de micro-nicho.

Muy especializado.• Debes pretender generar más contactos, que mucha

gente (negocios) dependa de ti. Muy conectado.• Vende lo antes posible aunque sea en formatos que

después deseches, le da validez a tu producto, te valida comercialmente, te provee liquidez. Ejemplo vender asesorías, charlas, etc.

• Contrasta tu estrategia todo el tiempo, aprende a partir de ella.


1. Aprender que es innovar y emprender2. Enfocarse en su estrategia de mediano

plazo… pero apenas pueda comience a vender

3. Divida bien sus etapas y utilice indicadores4. Conocer y prepararse para lidiar con los



INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO

WORD de estandarización

Formato

PresentaciónPower Point WORD

EXCEL

Proceso de aprendizaje y ajuste

Búsqueda de socios

Núñez - Ursic, DICTUC (2008)

Consolidación Expansión Penetración de mercado Mejora Ventas y distribución Desarrollo de producto Marketing & investigación Prototipaje Definición a mercado Innovación e investigación y

desarrollo

Nivel 0 Nivel 1 Nivel 3 Nivel 4 Nivel 5Nivel 2

Estado de desarrollo del producto

CICLO DE FINANCIAMIENTO DEL EMPRENDIMIENTO

Nivel 3 - Post-incubación Gestión del

financiamiento estructuración Redes.

Nivel 4/5 – madurez comercial

NIVELES DE DESARROLLO DEL NEGOCIO

Riesgo de fallaALTO BAJO

Valor comercial

I+D ángeles/3F’s

semilla

Capital Riesgo /IIF

Capital riesgo /Expansión

IPO/MBO/ Ventas

Fuentes de financiamiento

Nivel 0/1 - Pre-incubación Dirección Colaboración Guía Recursos, etc Fondos pre-semilla

Nivel 2 - Incubación Tutoría Fondos semilla Contactos Consultoría Clientes

Requiere fondos públicos

Fuente: Bob Hodgson, Consultor Banco Mundial

Datos prácticos 3

• Define rápidamente en que etapa estás y ponle bordes de metas y tiempo

• No seas ambicioso en términos de rapidez y alcance, mejor construir una buena base

• Intenta cerrar bien cada etapa, se producen aprendizajes valiosos

• Piensa en building blocks, ve construyendo partes de un todo mayor

• Genera líneas de acción paralelas

Fuente: OECD, basado en reportes de fondo y CONICYT

Gobierno Chileno

Ministerio de Hacienda175.698

FIC 43.432(en 2006)*

Ministerio de Economía Ministerio de Educación Ministerio de Planificación Ministerios Sectoriales

CORFO CONICYT Milenio 3.919 Fondos Sectoriales

16.462 FONDEF 10.296Innova Chile**(FDI+FONTEC) FONDECYT 22.151 Escolaridad FIA 3.450 FIP 933

Empresas UniversidadesInstitutos

Tecnológicos

Individuales

28.511 46.720 7.986 24.385

68.114

Presupuesto Total 2002 en I+D (en MM$)

Aumentos de inversión a partir de 2006 (Principalmente desde

el impuesto específico a la minería)

Asignaciones presupuestarias

SNI de Chile 2005

CORFO

• Institución que tiene por misión elevar la productividad y competitividad del país.

• Líneas:– Crédito y financiamiento– Atracción de inversiones– Fomento a Pymes– Innovación

• Empresarial• Emprendimiento• Difusión tecnológica• Precompetitiva y de interés público

CORFO

Los investigadores deben pensar en CORFO para todas sus líneas aplicadas a la industria y a mejorar directamente la competitividad del país.Elementos claves para el entendimiento con CORFO:

Contrapartes privadas y públicas Redes internacionales Novedad, estrategia y posibilidades en los mercados de

las ideas Soporte financiero a las líneas de investigación

Datos prácticos 4• Debe generar un discurso que apunte a lo que sus

contrapartes públicas les interesa: innovación, apropiabilidad, sustentabilidad, socios estratégicos, socios internacionales, foco de negocios, protección industrial.

• Acostúmbrese a multiplicar por 3 los tiempos, y aún así tome resguardos

• No modifique o tuerza su estrategia por caerle bien al subsidio, puede arruinar un buen negocio

• Aprenda de cada postulación• No pierda de pedir ayuda al Gobierno, aunque es

engorroso es muy útil y puede ser muy importante en muchas formas

Mecanismos

Conversaciones, foros, talleres, seminarios, capacitación.AFECTA: el conocimiento común de la organización

Sistemas de implantación por etapas, control de gestión.AFECTA: la forma de hacer las cosas

Planificación y estrategia, sociabilización de las decisiones, coaching.AFECTA: el poder dentro de la organización.

Proyectos complejos, dirección por proyectos.AFECTA: El ‘alcance’ de la organización, su visión, imagen, proyección.

La revisión de valores es la pregunta de porque existe la organización y su continuidad.

IMPLEMENTACION

¿Qué significa cambiar?

2 claves:

• Resistencia a la incertidumbre

• Reponerse a perdidas

Fuente: Núñez y Sierra, SEMINIA consultores

* Estructuras de: organización y financiera

Innovación también es capacidad de cambiar más rápidamente: gestionar el cambio

Datos prácticos 5• La innovación sucede en las personas, por esto los procesos

de aprendizaje son muy importantes. Alguien que no aprende es muy difícil que innove o emprenda

• Así debe saber o proyectar sus círculos de personas y que rol cumplen: a quien escucha, con quien se asocia, con quien trabaja, a quien pide ayuda, a quien busca seducir

• Junte personas y ofertas de valor, ¿Por qué me ayudan? ¿Por qué me compran? ¿Por qué trabajan conmigo?

• Un innovador/emprendedor pretende cambiar las formas de entender, mirar, comprender algo por esto debe considerar su estrategia para influir y como sucede a nivel de las personas: socios, equipo de trabajo, aliados, competidores, etc.

Finalmente …

• La innovación/emprendimiento es ir a negocios de mayor riesgo, por esto se debe saber jugar en velocidad, aprender rápido (si se pierde pararse rápido), saber ocupar los apoyos disponibles, seducir a las audiencias, y marcarse etapas y metas

• En Chile hay un ecosistema pro-innovación disponible, de muy bajo costo de utilización, pero hay que darse el tiempo de conocerlo

• La web es una forma de acceso barato y muy útil• Pero innovar exige crear en gran cantidad, saber

filtrar y ser constante

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