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Vitralescun mercadeo terminado
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“ARRTE QUE D
DA DISEÑO A TU VIIDA”
MISIÓN
Crear un ambiente cultural con la fabricación, distribución y ventas de vitrales
enfocándonos en el diseño y decoración de interiores con nuestros productos
más innovadores, originales y con la más alta calidad optimizando los recursos
al máximo, satisfaciendo las necesidades del cliente interno y externo
generando bienestar, compromiso y trabajo en equipo.
VISIÓN
Posicionarse para el 2014 como uno de los mayores distribuidores de vitrales
en los establecimientos más reconocidos, diseñando y aplicando las mejores
tecnologías de punta en la parte operativa, de diseño, en la venta y
comercialización de esta clase de productos, ser financieramente solida con
gran compromiso social, con una filosofía de servicio y ética profesional.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Ser una compañía sólida en la parte financiera.
Fabricar, distribuir y vender los vitrales con la mejor calidad a los
mejores precios.
Identificar el mercado propicio al cual debemos dirigirnos.
Establecer una política de ventas y distribución acorde con el mercado.
OBJETIVO GENERAL
Llegar a ser una de las compañías más importantes e innovadoras en base a la
decoración y diseño de interiores por medio de vitrales.
JUSTIFICACION Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO
Esta empresa nació para ofrecer productos que satisfagan necesidades en lo
que a imagen, marketing y difusión se refiere. Estamos en pleno crecimiento y
no queremos pasar desapercibidos por tal razón debemos tener una
comunicación interna y externa eficiente.
La imagen de la empresa se construye con el compromiso y profesionalismo de
las personas que harán parte de la organización teniendo en cuenta los
detalles mas mínimos para diferenciarnos de los productos tradicionales que
existen en el mercado; En definitiva lo que nos definirá y nos distinguirá del
resto, “nuestro propio estilo”.
MARKETING MIX
Producto: (product)
Un vitral es una composición elaborada con vidrios de colores, pintados o
recubiertos con esmaltes, generalmente los diseños son abstractos, sobrios y
la pintura que se utiliza no llega a ser llamativa, Vitralescun se diferenciará y le
dará valor agregado al producto ya que va a utilizar diseños modernos y
definidos además de la utilización de esmaltes importados de china los cuales
son más económicos y vistosos que los generalmente utilizados en estos
productos ya son de fabricación Colombiana o de Estados unidos, así los
costos se reducirán haciendo que nuestro producto sea más económico, de
excelente calidad y competitivos.
Así mismo se manejaran tamaños sobre medidas, según necesidad del cliente;
se dispondran diseños para todo tipo de decoracion y con imágenes exclusivas
para cada uno de nuestros clientes.
Materia prima utilizada:
Para el diseño de Vitralescun se utilizaran los siguientes materiales:
1.Tinta china
2.Vidrio, que se obtiene por fusion a unos 1.500 ºC de arena de
Silice,carbonato de sodio y caliza
3.Esmaltes
4. cinta de cobre
5. El fundente o flux, es un ácido transparente que hace que a la hora de
soldar el vitral, pueda adherirse perfectamente a la cinta de cobre.
6. La soldadura que se utiliza para la realización de los vitrales, es una
soldadura es 60 % plomo y 40 % estaño. Se puede encontrar en
carretes o en barritas.
7. El cautín para la realización de vitrales, tiene una punta mediana y
vienen con un soporte para no quemar la mesa de trabajo.
Distribucion – lugar: (Place)
La estrategia de posicionamiento en el mercado, se realizara a través de
material POP, catálogos en el almacén, sitios en internet, y espacios en blogs,
dando a conocer nuestros productos en los diferentes canales de ventas como
son puntos de venta directos que se ubicaran en centros comerciales,
almacenes de cadena y tiendas especializadas en decoración.
Promoción: (promotion)
Se utilizara materia POP, catálogos en los almacenes que colocaremos
en centros comerciales y en almacenes de cadena, creación de página
web, distribución de información por medio de las redes sociales y blogs
relacionados con el producto.
Asesores comerciales totalmente especializados los cuales promoverán
el producto en los diferentes puntos de venta.
Se evaluara un tiempo de garantía apropiado según los estudios que se
realice por desperfectos generales.
Se dispondrá de un correo electrónico, líneas telefónicas de atención,
especialmente para atender todos los requerimientos de nuestros
cliente.
Se implementaran diferentes modalidades y facilidades de pago para
nuestros grandes clientes, como pago por datafono con tarjeta debito y
crédito, cheques, pagos virtuales, consignaciones, créditos, Etc.
Precio: (Price)
El precio de un vitral se determina por la calidad y grosor del vidrio,
pintura o esmalte utilizado y mano de obra directa, además el costo final
del vitral será menor en comparación con otras compañías con el mismo
objeto social ya que vitralescun hará absolutamente todo el proceso de
fabricación, así generaremos precios mas asequibles a nuestros
clientes.
Nuestro producto tendrá un precio muy competitivo reduciendo su valor
de adquisición entre el 10% y el 15%, del valor habitual.
Se van a manejar pinturas y esmaltes importados desde China ya que
son mucho más económicos y de excelente calidad, al contrario de lo
que habitualmente se utiliza como esmaltes importados de Norteamérica
o Europa.
ESTRATEGIA DE MEZCLAS DE MERCADO
Inicialmente para el primer mes los costos se dividen así:
Promotores: 2.000.000
Material POP: 8.000.000
Creación página web: 1.000.000Transporte: 6.500.000
TOTAL $ 17.500.000
Series1
P
1
25000000
ROYEC
1 TRIM
2 TRIM
3 TRIM
4 TRIM
TOTAL
PROYEC
2
3500000
CCION
PROYEC
ESTRE
ESTRE
ESTRE
ESTRE
AÑO
CCION DE
00 4700
N DE V
CCION DE
VENTAS
3
00000
ENTAS
VENTAS
25.
35.
47.
65.
172.
4
65000000
S
000.000
000.000
000.000
000.000
000.000
SEGMENTACION
Región: Inicialmente se enfocará nuestra estrategia de promoción y venta en la ciudad de Bogotá, su clima es frio, siendo el público objetivo de 1.000.000 de habitantes.
Demográfico: nuestro público objetivo está comprendido por hombres y mujeres entre los 18 y 40 años de edad, de estratos 3 y 4 en donde encontramos estudiantes, profesionales universitarios en diversas áreas como en ciencias administrativas, ingenierías, diseño, económicas, etc., también encontramos empleados, amas de casa, independientes, empresarios, deportistas.
Psicología: encontramos personas éticas, empáticos, amistosos, trabajadores, responsables, versátiles, entusiastas, liberales, exclusivos, espontáneos, estables, perfeccionistas, con sólidos principios, ambiciosos, adaptables, innovadores, con estilos de vida enfocándose en sentidos de pertenencia y de identidad, con altos grados de comunicación y participación a nivel familiar y social, el 80% de nuestro público objetivo es de religión católica.
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
El 82% de las empresas competidoras su capital es menor a $ 70.000.000, el
18% restante se divide en empresas extranjeras las cuales exportan sus
vitrales a nuestro país y algunas que superan este avalúo, se espera que el
costo de fabricación de nuestros vitrales se reduzca de un 10 a 15% en
comparación con la competencia ya que las pinturas y vinilos serán
expresamente de china y no colombianas o norteamericanas las cuales son
más costosas en el mercado, además en algunos caso no habrá intermediario
para el pulido del vidrio, lo hará directamente vitralescun.
DOFA
A: *Competencia
posicionada en el mercado,
Diseñadores de la
competencia expertos en
diseño y decoracion de
vitrales, bajo presupuesto.
FA: *Capacitar y especializar a nuestro recurso
humano para que sea
competitivo y podamos
incursionar en el mercado con
diseños novedosos y de alta
calidad.
DA: *Establecer una política administrativa
adecuada y eficiente con altos
estándares de productividad
que nos permita planear,
dirigir y controlar.
DOFA
F: *Productos de alta calidad y de menor precio,
Personal con conocimiento en
cuanto a dibujo y diseño,
diseños novedosos.
D: *Incursion en el mercado, No hay
reconocimiento, inversion
escasa.
O: *Precios asequibles, Reconocimiento por la
innovacion en cuanto a
diseño, mercado con escasa
competencia.
FO: *Crear un plan de mercadeo donde se expoga las
cualidades y beneficios de
nuestros productos y asi
podamos posicionarnos en el
mercado con mayor facilidad.
DO: *Establecer una política de publicidad y
marketing que nos permita
llegar a nuestro mercado
objetivo con mayor facilidad
dando a conocer los múltiples
beneficios de vitralescun.
CONCLUSIONES
En casi todos los hogares colombianos existe un interés latente sobre la
decoración de sus inmuebles, este interés se hace efectivo con la decoración
de sus espacios con cuadros, porcelanas, papel, telas, etc.
La industria de los vitrales en los últimos años se ha manejado sin grandes
avances tecnológicos, la elaboración se realiza en su gran parte
artesanalmente utilizando cierto tipo de maquinaria básica, los diseños son
abstractos y no ha surgido gran innovación al respecto, por lo cual hay una
gran brecha de tecnología e innovación para explorar, vitralescun creará la
necesidad en los clientes y por ende se extenderá el producto a almacenes de
cadena, hipermercados, todo tipo de establecimiento que su objeto social sea
la decoración y diseño de interiores, el objetivo de vitralescun es posicionar
nuestro producto en el mercado dando la alternativa a los consumidores de
innovar con nuestros diseños.