Vinculacion entre SDE y SF
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Vinculación entre Servicios de Desarrollo Empresarial
y Servicios Financieros
Formación a Personal Técnico CDMYPES
Aspectos Metodológicos de la atención
Objetivo de la ponencia
Mostrar una forma de interrelación entre los servicios de desarrollo empresarial y los
servicios financieros en función de brindar a personas empresarias de MYPE
oportunidades de mejorar su potencial de crecimiento.
Parque empresarial
Total de empresas
638,981
Gran
Empresa
772
De ese parque
empresarial
existen…
Gran
Empresa
772 Mediana
Empresa
2,624
De ese parque
empresarial existen…
Gran
Empresa
772 Mediana
Empresa
2,624 Pequeña
Empresa
13,208 De ese parque
empresarial existen…
Gran
Empresa
772 Mediana
Empresa
2,624 Pequeña
Empresa
13,208
Micro Empresa
158,574
De ese parque
empresarial existen…
Gran
Empresa
772 Mediana
Empresa
2,624 Pequeña
Empresa
13,208
Micro Empresa
158,574 Micro
Subsistencia
y 463,803
De ese parque
empresarial existen…
Son empresas del sector MYPE de
Subsistencia
463,803
Si… de ese parque
empresarial…
Eso quiere decir que
del Parque
empresarial total
99.4% Son MyPES
Gran Empresa, 772
Mediana, 2624 Pequeña, 13208
Microempresa, 158,574
ME subsistencia,
463,803
Aporte de las MyPES
al Desarrollo
Empleos totales en
El Salvador
699,581
Aporte de las MyPES
al Desarrollo
Hogares que perciben
ingresos de MIPYMES
525,353 Existen
Gran Empresa
Mediana
Pequeña
Micro empresa
ME de Subsistencia
¿Como atender este mercado?
¿Qué es?
Antes debemos de conocer un poco de
conceptualización
¿Como atender este mercado?
Proceso para el Desarrollo Económico Local
El acceso oportuno y adecuado a los factores
de producción
Las oportunidades y amenazas existentes en el mercado (demanda y
competencia)
La racionalidad económica de quien
conduce
Aspectos Críticos para el Desarrollo de la MYPE
Actitud
Aptitud Conocimiento
Tanto las personas del sector como el personal técnico debemos considerar competencias
Competencia
La importancia
de realizar un buen
diagnóstico
Áreas de la empresa
No nos podemos quedar solo con esto para MYPES
¿Qué es?
Subsistencia y
Lucro
Racionalidad Económica
Tiene que ver con las necesidades
Considerar la teoría de Maslow
IngresosFondo de la
empresa
Gastos de la
empresa
Gastos del hogar
de la
emprendedora
Subsistencia
IngresosFondo de la
empresa
Gastos de la
empresa
Sueldos
Sueldo
emprendedora
Gastos variados
Sueldo de
personal
Ahorros
Ganancia de la
empresa
Gastos del hogar
de la
emprendedora
Lucro
¿Cómo piensan?
Hay algunos que se creen mas…
Nos pueden colaborar a
comprender y diagnosticar
mejor
Algunas herramientas
Nuevas y no tan nuevas
Matriz Mercado - Producto
Desarrollo de mercado
Diversificación
Penetración de mercado
Desarrollo de productos
Productos
Mercados
Actuales
Nuevos
Nuevos
Ya tiene algunos dias…
Matriz de evaluación de procesos
Antigua pero util
El mapa de empatia
Value Proposition Canvas
Lienzo de proposición de valor
La matriz – lienzo Running Lean
1 2 3
4
5
6 7
9
8
Los números representan el orden de llenado
El segmento de clientes
Consiste en explicar cuáles son los tipos de clientes a los que se
va a orientar el producto o servicio ¿Quiénes serían los usuarios que consideren el
producto o servicio como algo completamente necesario y que
comprarían de inmediato?
El problema
Identifique cuales son los 3 principales problemas que
enfrenta su segmento de mercado y que su producto
puede solventar.
Liste también cuáles son las alternativas de solución que se
encuentran actualmente en el mercado para los problemas
identificados
La proposición de valor
Enuncie en una frase clara y sencilla lo que hace especial a su producto o servicio y cómo
éste ayudará a sus clientes a resolver su problema o
necesidad. Está frase debe ser lo más sintetizada posible.
Solución
En este apartado usted deberá basarse en los problemas o
necesidades de sus clientes e indicar cuáles son las 3
características más importantes que su producto o servicio tiene para solucionarlos. Debe definir las funcionalidades principales del producto y que ayudarán a
resolver esos problemas.
Canales
En este apartado debe trabajar la forma en que hará llegar su solución a los segmentos de
clientes que usted ha identificado
Para definir estos canales es importante tomar en cuenta que
los mismos tienen cuatro funciones: comunicación,
distribución, ventas y soporte postventa
Flujo de ingresos
Aquí definirá la forma de venta a cada segmento de cliente.
Adicionalmente debe indicar la forma en que va a ganar dinero.
Esto no sólo incluye considerar los diversos flujos, sino el margen de
ganancia y modelo de recurrencia además de plantear la estrategia con la cual ganará dinero con su
idea de negocio.
Estructura de costos
Defina todos aquellos elementos que tienen un costo monetario e implican un gasto
mensual aproximado para el negocio. Debe tomarse en cuenta que al inicio de las
operaciones la estructura de costos debe ser lo más limitada
posible
Medición/ Indicadores clave
En este apartado se debe colocar los indicadores que
permitirán reflejar el éxito de su producto o servicio, los cuales
deberán ser verificados constantemente para
determinar si está yendo por el camino correcto.
Ventaja o valor diferencial
En este apartado emplee su creatividad, ya que describirá lo que
marcará la diferencia entre su producto, servicio o modelo de
negocio, con el producto, servicio o modelo de negocio de su
competencia
Este valor diferencial asegura la fidelidad y recompra de los
clientes.
Utilidad
Como herramienta nos permite ver la
empresa en un solo plano con sus
falencias y ventajas
El valle de la muerte
Hay empresas que les dura mucho
El valle de la muerta
Alternativas de servicios financieros
Gran Empresa
Mediana
Pequeña
Micro empresa
ME de Subsistencia
Como otorgar servicios
Gran Empresa
Mediana
Pequeña
Micro empresa
ME de Subsistencia
Formalización
Tomando en cuenta su racionalidad
Gran Empresa
Mediana
Pequeña
Micro empresa
ME de Subsistencia
Formalización
No se formalizan
Si se formalizan
Aumenta
Gran Empresa
Mediana
Pequeña
Micro empresa
ME de Subsistencia
Ahora si ¿Como atender este mercado?
Banco Comunal
Aumenta
Gran Empresa
Mediana
Pequeña
Micro empresa
ME de Subsistencia
Servicios Financieros
Banco Comunal
Aumenta
Gran Empresa
Mediana
Pequeña
Micro empresa
ME de Subsistencia
Banco Comunal
Servicios Financieros
Aumenta
Gran Empresa
Mediana
Pequeña
Micro empresa
ME de Subsistencia
Banco Comunal
Crédito a empresas
Servicios Financieros
Aumenta
Gran Empresa
Mediana
Pequeña
Micro empresa
ME de Subsistencia
Servicios de Desarrollo Empresarial
Formación Empresarial Aumenta
Gran Empresa
Mediana
Pequeña
Micro empresa
ME de Subsistencia
Servicios de Desarrollo Empresarial
Aumenta Planes de Negocio
Gran Empresa
Mediana
Pequeña
Micro empresa
ME de Subsistencia
Servicios de Desarrollo Empresarial
Aumenta
Estrategias de
marketing rapidas
Gran Empresa
Mediana
Pequeña
Micro empresa
ME de Subsistencia
Servicios de Desarrollo Empresarial
Aumenta Planes de Negocio
Compras estatales
Proyectos de inversión
Asociatividad
Programas de apoyo social
Apoyo a la persona
Disminuye en el tiempo Se
rvic
ios
Tiempo
Orientados al desarrollo emprendedor
Apoyo a la Empresa
Aumenta en el tiempo Se
rvic
ios
Tiempo
Orientados al desarrollo empresarial
Servicios diferenciados
Eso quiere decir que para cada momento hay
Las personas que emprenden y crecen buscan convertirse en empresas para crecer mas
Servicios a emprendedores
Servicios a empresas
Tiempo
Un último apunte…
Aquí podemos apreciar como a medida pasa
el tiempo disminuye la formación
emprendedora y aumenta la formación
empresarial
www.adempresarial.com