Vender Libros Por Internet

7/21/2019 Vender Libros Por Internet

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20 estrategias para vender libros por Internethttp://www.valentinatruneanu.com/estrategias-offline-para-vender-libros-online/

En mi entradaEstrategiasofflinepara para venderlibros online?repasaba las estrategias tradicionales de promocin y

reflexionaba hasta qu punto seran efectivas para libros nicamentedisponibles en versin electrnica. Ahora quiero revisar la otra cara de

la moneda: qu estrategias para vender libros (tanto impresos como

digitales) pueden implementarse por Internet?

Aunque en el citado artculo manifest cierto escepticismo ante las

estrategias offlinepara las ventas online, creo que Internetproporciona nuevos canales para hallar lectores y darles a los propios

libros una proyeccin internacional, de la cual muchas veces han

carecido los autopublicados en papel o los ttulos de editoriales

pequeas.

Quienes estn alejados de las grandes ciudades, residan en un pas

no hispanohablante o tengan nios que cuidar podrn aplicar todas

estas estrategias para vender libros sin salir de sus casas, solo con

una computadora con acceso a Internet. Igualmente, quienes se vean

obligados a viajar con frecuencia por motivos laborales pueden hacer

mucho desde unalaptopo un smartphone.
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Aqu presento una lista de 20 estrategias para vender libros por

Internet. Por supuesto, dependiendo del compromiso adquirido con

una editorial (si es el caso), la disponibilidad del libro y sus formas de

distribucin se podrn aplicar unas u otras o darn mejores

resultados.

1. Promocin en redes sociales (soc ial market ing). Este tema es

tan amplio que hay libros enteros al respecto. Las redes sociales

(principalmente Facebook, Twitter, Google+, Goodreads, Wattpad,

Pinterest y YouTube) se prestan a la aplicacin de diferentes mtodos

para que los autores y sus obras se den a conocer, a la vez que

permiten conectar con una audiencia global y facilitan el contacto

entre autores y lectores.

2. Creacin de una plataforma de autor a travs de una pgina

web y/o un blog. La diferencia estriba en que la pgina web ofrece

informacin general sobre el autor, su biografa, una lista de libros

publicados y enlaces a sus pginas de venta, suele tener como

dominio el nombre del autor y mostrar contenidos estticos, mientras

que el blog se actualiza con regularidad, se orienta a un tema

especfico y no siempre se llama como el autor. Algunos autores

combinan ambos (como esta servidora); otros separan la pgina web

del blog (como Armando Rodera, quien

mantienewww.armandorodera.comyAventuras y desventuras de unescritor novel), y hay quienes poseen solo uno u otro. Quienes quieranbloguear pueden hacerlo en torno a sus libros, su escritura, otros

intereses personales o profesionales, o compartir textos que no estn

puestos a la venta. Aunquese recomienda comprar un dominio propio

y un plan de alojamiento, hay varios blogs populares en las

plataformas gratuitas de Blogger y WordPress.com.

3. Envo de campaas a listas de correo (emai l market ing). El

autor debe crear previamente una o ms listas de correo para

anunciar lanzamientos, ofertas u otras novedades relacionadas con

sus libros. No es necesario tener un blog o una pgina web para ello,

ya que la lista se puede activar enMailchimp,por ejemplo, y el enlace

de suscripcin puede compartirse por Facebook, otras redes sociales

o dentro de los propios libros. Los suscriptores a la lista recibirn un

correo electrnico con el contenido que el autor prepare
http://www.armandorodera.com/http://www.armandorodera.com/http://www.armandorodera.com/http://vivenciasdeunescritornovel.blogspot.ch/http://vivenciasdeunescritornovel.blogspot.ch/http://vivenciasdeunescritornovel.blogspot.ch/http://www.lifestylealcuadrado.com/por-que-un-blog-gratuito-es-una-mala-idea-para-un-negocio/http://www.lifestylealcuadrado.com/por-que-un-blog-gratuito-es-una-mala-idea-para-un-negocio/http://www.lifestylealcuadrado.com/por-que-un-blog-gratuito-es-una-mala-idea-para-un-negocio/http://www.lifestylealcuadrado.com/por-que-un-blog-gratuito-es-una-mala-idea-para-un-negocio/http://computerhoy.com/paso-a-paso/internet/tutorial-mailchimp-como-crear-listas-correo-electronico-8982http://computerhoy.com/paso-a-paso/internet/tutorial-mailchimp-como-crear-listas-correo-electronico-8982http://computerhoy.com/paso-a-paso/internet/tutorial-mailchimp-como-crear-listas-correo-electronico-8982http://computerhoy.com/paso-a-paso/internet/tutorial-mailchimp-como-crear-listas-correo-electronico-8982http://www.lifestylealcuadrado.com/por-que-un-blog-gratuito-es-una-mala-idea-para-un-negocio/http://www.lifestylealcuadrado.com/por-que-un-blog-gratuito-es-una-mala-idea-para-un-negocio/http://vivenciasdeunescritornovel.blogspot.ch/http://vivenciasdeunescritornovel.blogspot.ch/http://www.armandorodera.com/


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exclusivamente para ellos. Para cumplir con lasleyes anti-spam, esalista debe tener un doble opt-in(con el fin de evitar que otros incluyana terceros sin su consentimiento) y ofrecer la posibilidad de cancelar la

suscripcin. En ningn caso deben venderse las direcciones ni

compartirse con otros.

4. Inclusin de pginas promocionales de otras publicacionesdentro de un libro electrnico. Entre las secciones finales, puede

aadirse un captulo o el resumen de otro libro publicado, una lista de

ttulos del autor vinculada a sus pginas de venta o el anuncio de una

prxima publicacin con enlace a la lista de correo para informar del

lanzamiento.

5. Preparacin de una presentacin onl ine. Algunas pginas web

sobre libros hacen presentaciones online, que consisten en compartir

informacin sobre un ttulo: sinopsis, perfil del autor, una entrevista ocomentario personal al respecto y enlace a las pginas donde se

puede comprar el libro. Un autor tambin la puede hacer desde su

propio blog.Pasin por la Novela Romnticapublicaperidicamentepresentaciones onlinede diversas autoras.6. Peticin de reseas. Se trata de acudir a blogueros para que

publiquen reseas del libro o motivar a los lectores a que escriban un

comentario en Amazon, Goodreads o la plataforma donde hayan

adquirido el libro. Si un bloguero nos escribe una resea, debera

recibir un ejemplar o una descarga gratuita.7. Desarrollo de marketing de contenidos (content m arketing).

Consiste en publicar y compartir contenidos tiles e interesantes para

una audiencia especfica (que coincide con el pblico objetivo de un

libro). Es imprescindible paraquienes centren su estrategia de ventas

en un blog.Se puede bloguear sin hacer marketing de contenidos (por

ejemplo, al subir las fotos de unas vacaciones) y hacer marketing de

contenidos sin tener un blog (si se escribe como colaborador en un

medio digital). Sin embargo, lo ms comn es que el autor lo hagadesde su propia bitcora.

8. Lanzamiento de ofertas y promociones. Muchos autores ofrecen

descuentos de sus libros en pocas especficas del ao (Da de

Reyes, San Valentn, Semana Santa, verano, Navidad) o en virtud de

ciertos acontecimientos (aniversarios, lanzamientos de libros, nuevas
http://www.danaconnect.com/wiki/index.php/Reglamentos,_Leyes_y_Legislaciones_Antispam_en_el_mundohttp://www.danaconnect.com/wiki/index.php/Reglamentos,_Leyes_y_Legislaciones_Antispam_en_el_mundohttp://www.danaconnect.com/wiki/index.php/Reglamentos,_Leyes_y_Legislaciones_Antispam_en_el_mundohttp://www.danaconnect.com/wiki/index.php/Reglamentos,_Leyes_y_Legislaciones_Antispam_en_el_mundohttp://pasionporlanovelaromantica.blogspot.ch/p/presentaciones-online.htmlhttp://pasionporlanovelaromantica.blogspot.ch/p/presentaciones-online.htmlhttp://pasionporlanovelaromantica.blogspot.ch/p/presentaciones-online.htmlhttp://pasionporlanovelaromantica.blogspot.ch/p/presentaciones-online.htmlhttp://www.valentinatruneanu.com/como-vender-un-libro-estrategias-analizadas/http://www.valentinatruneanu.com/como-vender-un-libro-estrategias-analizadas/http://www.valentinatruneanu.com/como-vender-un-libro-estrategias-analizadas/http://www.valentinatruneanu.com/como-vender-un-libro-estrategias-analizadas/http://www.valentinatruneanu.com/como-vender-un-libro-estrategias-analizadas/http://www.valentinatruneanu.com/como-vender-un-libro-estrategias-analizadas/http://pasionporlanovelaromantica.blogspot.ch/p/presentaciones-online.htmlhttp://www.danaconnect.com/wiki/index.php/Reglamentos,_Leyes_y_Legislaciones_Antispam_en_el_mundo


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ediciones), as como promociones 2 x 1 por tiempo limitado o un

eBook con precio reducido si se compra otro del autor. El

programaKDP Selectpermite un mximo de 5 das de descarga

gratuita por cada 90 das para quienes publiquen exclusivamente

enAmazon KDPe incluyeKindle Countdown Dealspara establecer

precios promocionales.Quienes vendan libros desde su propioblogpueden manejar tales ofertas de forma manual o utilizar cdigos

de descuento (fciles de crear en plataformas comoGumroadoE-

junkie).

9. Publicacin de textos gratuitos. La idea es ofrecer material gratis

de entrada o de modo permanente para llamar la atencin sobre el

trabajo propio y enganchar a los lectores a futuras publicaciones. Ha

habido autores que han logrado vender libros publicados previamente

por entregas en blogs o enWattpad.Algunos dejan gratis el primerode una serie o comparten poemas y relatos en sus blogs. Otros

ofrecen eBooks gratuitos a quienes se suscriban a su lista de correo.

Dicha estrategia es til para quienes quieran contar con una base de

lectores antes de poner en venta sus libros.

10. Organizacin de concursos. Puede hacerse por cuenta del autor

o por medio de la colaboracin con otra pgina u otro bloguero. Los

concursos suelen implicar la rifa o el sorteo de un ejemplar dedicado,

el regalo de otros libros o la entrega de algn objeto especial. En

pocas palabras, se ofrece un premio como incentivo para que loslectores realicen una accin relacionada con el libro: comprarlo en un

plazo determinado, suscribirse a un blog o una lista de correo, hacerse

fan de una pgina de Facebook, escribir una resea, responder

preguntas sobre el argumento.

11. Peticin de entrevistas. Se le solicita al administrador de un blog

u otro medio digital que nos haga una entrevista donde hablemos del

libro. Se supone que sea un blog abierto a esta clase de contactos y

que haya entrevistado previamente a otros autores.12. Publicacin de entradas en otros blogs como autores

invitados (guest post ing). Esto permite llegar a nuevas audiencias y

establecer colaboraciones productivas con otros autores que

administren blogs. Sin embargo, no todos lo permiten y es

conveniente haber tenido contacto previo con el dueo del blog.
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13. Propuestas de marketing de afiliacin. Una manera de motivar

a otros a promocionar libros ajenos consiste en ofrecerles la

posibilidad de incluir un enlace de afiliado en sus pginas web. Cada

vez que alguien compre el libro despus de hacer clic en el enlace, el

afiliado recibir un porcentaje de la venta.

Actualmente,Amazon yCasa del Librotienen programas de afiliacin,sin mediacin de los autores. Quienes vendan desde sus pginas con

E-junkie pueden ofrecer estos enlaces a otras personas

tambin,como hace Franck Scipion con sus cursos y sus eBooks.

14. Organizacin de blog tours. La estrategia consiste en coordinar,

dentro de un lapso especfico, una serie de apariciones en blogs: en

uno se publica una entrevista; en otros, unpostinvitado, unapresentacin online, una resea. Se necesita

bastante networkingprevio para organizarlos.Hay pginas webdedicadas a ello. Se trata de la versin onlinede las giraspromocionales, durante las cuales los autores iban por numerosos

lugares haciendo presentaciones o acudiendo a los medios. Combina

muchas de las estrategias mencionadas anteriormente para potenciar

la visibilidad de un libro o un autor.

15. Participacin en foros. Un autor puede escribir en foros sobre

temas de su inters o libros de su gnero y as contactar a sus

lectores objetivo. Por ejemplo, Bibliotecas Virtualescuenta con

unacomunidad virtual de escritores,El Rincn de la NovelaRomnticatiene suforo especializadoybrete libro!!albergadiversos tpicos en torno a libros y autores.

16. Produccin y difusin de videos relacionados con el libro

(video m arket ing). Una estrategia que se est volviendo popular

consiste en hacer un book trailerdel libro, colgarlo en YouTube ycompartirlo tanto en el propio blog como en las redes sociales. Un

autor puede crear y difundir otros videos, como entrevistas

mediante hangoutsgrabados, una lectura de su libro o una exposicinde temas relacionados.17. Produccin y difusin de audio. Plataformas

comoSoundCloudo iTunes, as como los blogs de WordPress,

permiten a un autor subir archivos de audio; por ejemplo, grabaciones

de s mismo leyendo un relato o pasaje de su libro, o un podcast en el
https://afiliados.amazon.es/https://afiliados.amazon.es/http://www.casadellibro.com/afiliados/afiliadoshttp://www.casadellibro.com/afiliados/afiliadoshttp://www.casadellibro.com/afiliados/afiliadoshttp://www.lifestylealcuadrado.com/programa-de-afiliados-de-ingresosalcuadrado-com/http://www.lifestylealcuadrado.com/programa-de-afiliados-de-ingresosalcuadrado-com/http://www.lifestylealcuadrado.com/programa-de-afiliados-de-ingresosalcuadrado-com/http://ebooktours.blogspot.com/http://ebooktours.blogspot.com/http://ebooktours.blogspot.com/http://ebooktours.blogspot.com/http://portal.bibliotecasvirtuales.com/foros/comunidad-virtual-de-escritoreshttp://portal.bibliotecasvirtuales.com/foros/comunidad-virtual-de-escritoreshttp://portal.bibliotecasvirtuales.com/foros/comunidad-virtual-de-escritoreshttp://www.rnovelaromantica.com/index.php/kunena/categoriashttp://www.rnovelaromantica.com/index.php/kunena/categoriashttp://www.rnovelaromantica.com/index.php/kunena/categoriashttp://www.abretelibro.com/foro/http://www.abretelibro.com/foro/http://www.abretelibro.com/foro/https://soundcloud.com/https://soundcloud.com/https://soundcloud.com/https://soundcloud.com/http://www.abretelibro.com/foro/http://www.rnovelaromantica.com/index.php/kunena/categoriashttp://portal.bibliotecasvirtuales.com/foros/comunidad-virtual-de-escritoreshttp://ebooktours.blogspot.com/http://ebooktours.blogspot.com/http://www.lifestylealcuadrado.com/programa-de-afiliados-de-ingresosalcuadrado-com/http://www.casadellibro.com/afiliados/afiliadoshttps://afiliados.amazon.es/


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que entreviste a otros. No es una estrategia muy utilizada por los

momentos. Si se combina con video marketing, pueden hacerseversiones de solo audio de los materiales filmados.

18. Creacin de pginas de autor. Dichas pginas estn aparte del

perfil en las redes sociales (que por lo general es breve), el del propio

libro (que solo leen quienes lo adquieren) y la informacin de la web oblog personal (cuya visibilidad depende de las visitas que reciba). La

estrategia se basa en la apertura de espacios en otras pginas, para

aumentar las probabilidades de que un autor sea descubierto. Por

ejemplo, El Rincn de la Novela Romnticarenefichas de autoresyAmazon ofreceAuthor Central.Estas pginas actan como satlites

que conectan con los puntos adonde interesa remitir a los lectores (el

blog del autor, las pginas de venta de los libros, los perfiles sociales).

19. Adscripcin a grupos literarios o asociaciones virtuales. Pormedio de antologas, publicaciones conjuntas, entrevistas mutuas y

entradas de blogs, dichos grupos suelen ofrecer promocin de sus

miembros, quienes trabajan en equipo. Suelen tener criterios claros de

admisin y esperan algn tipo de retribucin por parte de los autores

(participacin activa, pago de una cuota anual, organizacin de

eventos o realizacin de tareas administrativas). Un ejemplo lo

tenemos enAutores Indies.

20. Pago de anuncios y otros materiales publicitarios. Entre las

posibilidades se cuentan anuncios de Facebook, espacios publicitarioso bannersen pginas web y notas de prensa. Como hay tantasestrategias gratuitas que han demostrado ser efectivas, esta no es tan

comn ltimamente. Antes de llevarla a cabo, hay que analizar si esa

publicidad puede llegar al lector objetivo del libro y si hay

probabilidades de un retorno de la inversin.En esta entrada, Vctor

Martn cuenta su experiencia con la nota de prensa durante la

preventa de su libro El Mtodo Rocket Blogger.

Aunque existen muchas estrategias, no siempre podemos predecircules nos harn vender libros antes de aplicarlas. Como le una

vez, la mitad del marketing funciona; la otra mitad no, pero no

sabemos cul mitad.

Ciertamente, no se puede hacer todo y algunas estrategias son

complicadas de implementar si se carece de experiencia en el medio.
http://www.rnovelaromantica.com/index.php/kunena/categoriashttp://www.rnovelaromantica.com/index.php/kunena/categoriashttp://www.rnovelaromantica.com/index.php/kunena/categoriashttps://authorcentral.amazon.com/https://authorcentral.amazon.com/https://authorcentral.amazon.com/http://autoresindies.com/sitio/http://autoresindies.com/sitio/http://autoresindies.com/sitio/http://victormartinp.com/2012/10/la-nota-de-prensa-no-ha-muerto-como-publicar-una-nota-de-prensa-de-forma-efectiva/http://victormartinp.com/2012/10/la-nota-de-prensa-no-ha-muerto-como-publicar-una-nota-de-prensa-de-forma-efectiva/http://victormartinp.com/2012/10/la-nota-de-prensa-no-ha-muerto-como-publicar-una-nota-de-prensa-de-forma-efectiva/http://victormartinp.com/2012/10/la-nota-de-prensa-no-ha-muerto-como-publicar-una-nota-de-prensa-de-forma-efectiva/http://autoresindies.com/sitio/https://authorcentral.amazon.com/http://www.rnovelaromantica.com/index.php/kunena/categorias


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La mayora de la gente comienza con las redes sociales porque all

tiene amigos o familiares que proveen de una base de contactos para

arrancar.

Habr podido notarse que algunas estrategias digitales provienen del

modelo tradicionaloffliney se complementan con otras. Por ejemplo,es muy conveniente para un autor con un libro en promocin que lo

anuncie en su pgina, en las redes sociales y en un mensaje a su lista

de correo para aumentar el alcance. Muchas de las estrategias

resultan ms provechosas si se ha publicado ms de un libro.

Igualmente, cabe imaginar que ciertas formas de promocin no se

compaginen con la personalidad del autor. Para algunos, puede

resultar intimidante abordar directamente a un desconocido para pedir

que nos haga una entrevista o resee nuestro libro.

Sin embargo, hay mucho de donde elegir y vale la pena experimentar.

Conoce otras estrategias para vender libros por Internet que no

hayan sido mencionadas? Cules le parecen ms efectivas?

Los Distribuidores pueden ser Peligrosos para la Salud de suLibro y de su Bolsillo

Una autora escribi, ilustr y promovi seis hermosos libros paranios. Sus libros fueron revisados y bien recibidos. Durante algn

tiempo, los ingresos fluyeron hasta que su distribuidor entr enbancarrota, debindole la suma de US$160,000. Cuando ella terminde llorar, ella decidi llevar por su cuenta su libro a la calle a feriaslocales y a charlas en las cuales ella podra conservar TODA laganancia.Los distribuidores reciben una parte del dinero de las ganancias delautor, puesto que cobran al autor por servicios como almacenamiento,y en caso de una devolucin, el autor pierde dichas ventas, y tienenque pagarle tambin al distribuidor. Los autores tambin dan dinero a

las libreras debido a que su pago llega tarde o es inestable. Algunosautores tienen que esperar ms all de 90 das para recibir su paga.De hecho, a muchos nunca les pagan.Los escritores no son buenos cobrando. Los intermediarios nosolamente se llevan una buena parte del pastel de las ganancias delautor, sino que ellos tambin generan mucho estrs.


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Cmo puede distribuir su libro?

Los libros auto publicados incluyen: libros impresos (con un acabado

perfecto, ya sea impresos por demanda o impresos en una ciertacantidad e incluso argollados) o libros electrnicos (enviados a travsdel correo electrnico en formato Word o PDF).

Distribucin Local

Para la inauguracin, asegrese de incluir la informacin de pedido:

su sitio web, la direccin de la empresa, su nmero para llamargratuitamente, su nmero de llamadas local y una pgina de pedidospara enviar por fax.1. Distribuya a travs de la Prensa

Cree un mensaje de prensa poderoso para el lanzamiento (queincluya tips y recomendaciones)

Logre llamar la atencin de la prensa para que construyan unahistoria.

Escriba un artculo relacionado y envelo.

2. Distribuya su mensaje a travs de una entrevista radial e inclusotelevisiva. Sea el invitado en las teleconferencias de otro colega.Cientos de personas interesadas en el tema de su libro le estarnesperando al otro lado de la lnea. Realice investigacin de mercadoenwww.teleclass.com.Cada vez que soy la invitada de otros expertos llegan nuevos clientes;

nuevas ventas de libros y nuevos ingresos para mis conferencias,llegando a incrementarse mis ingresos hasta en un 50 por cientoEn las entrevistas o en las teleconferencias, obsequie un reportegratuito a la audiencia con el fin de obtener sus correos electrnicos.Usted tambin puede enviar esta informacin a travs de su anfitrin y
http://www.autorvirtual.com/%E2%80%9Dhttp:/www.teleclass.com%E2%80%9Dhttp://www.autorvirtual.com/%E2%80%9Dhttp:/www.teleclass.com%E2%80%9Dhttp://www.autorvirtual.com/%E2%80%9Dhttp:/www.teleclass.com%E2%80%9Dhttp://www.autorvirtual.com/%E2%80%9Dhttp:/www.teleclass.com%E2%80%9D


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este compartir la informacin con sus contactos. Desde luego, ustedincluir su mensaje de ventas en la firma al final del documento.

3. Venda su Libro en Charlas GrupalesVenda sus libros impresos en la parte trasera del cuarto deconferencias. Tome un portapapeles y escriba los correos electrnicosde cada uno de los asistentes a la charla. Estas personas seconvertirn en su fuerza de ventas y le comentarn a otros.El mercadeo a travs de referencias demora de uno a 2 aos, de talmanera que usted debe ser paciente y esperar los resultados. Reviseen su agenda su lista de establecimientos que pudieran necesitaroradores gratuitos.

Desarrolle un material publicitario impreso a dos caras en dondeincluya testimonios, la cubierta de su libro, fragmentos de su obra, yun cupn para realizar los pedidos. Lleve libros y volantes con usted atodas partes. Ofrezca su libro a todas las personas con las que seencuentre, incluso a su odontlogo!Los autores necesitan ser proactivos en la promocin de sus librosdebido a que los editores no harn ese trabajo por ellos.(Espere pronto la segunda parte de este artculo)Este artculo ha sido traducido al espaol y publicado con autorizacin

expresa de la autora.Artculo traducido en espaol exclusivamente para AutorVirtual.compor Monica Yaneth Loeb WillesCrdito de las imgenes: Microsoft Corporation

Consumo:

Este tipo de canal, se divide a su vez, en cuatro tipos de canales:

Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a losConsumidores): Este tipo de canal no tiene ningn nivel deintermediarios, por tanto, el productor o fabricantedesempea la mayora de las funciones de mercadotecniatales como comercializacin, transporte, almacenaje yaceptacin de riesgos sin la ayuda de ningn intermediario[1].


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Las actividades de venta directa (que incluyen ventas portelfono, compras por correo y de catlogo, al igual que lasformas de ventas electrnicas al detalle, como las comprasen lnea y las redes de televisin para la compra desde elhogar) son un buen ejemplo de este tipo de estructura decanal [2].

Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a losDetallistas y de stos a los Consumidores): Este tipo de canalcontiene un nivel de intermediarios, los detallistas ominoristas (tiendas especializadas, almacenes,supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia,gasolineras, boutiques, entre otros).En stos casos, el productor o fabricante cuentageneralmente con una fuerza de ventas que se encarga de

hacer contacto con los minoristas (detallistas) que vendenlos productos al pblico y hacen los pedidos [3].

Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a losMayoristas, de stos a los Detallistas y de stos a losConsumidores): Este tipo de canal de distribucin contienedos niveles de intermediarios: 1)los mayor is tas(intermediarios que realizan habitualmenteactividades de venta al por mayor, de bienes y/o servicios, aotras empresas como los detallistas que los adquieren para

revenderlos) y 2) los detal l istas(intermediarios cuyaactividad consiste en la venta de bienes y/o servicios aldetalle al consumidor final).Este canal se utiliza para distribuir productos comomedicinas, ferretera y alimentos de gran demanda, ya quelos fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar susproductos a todo el mercado consumidor [3] ni a todos losdetallistas.

Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor o

Fabricante a los Agentes Intermediarios, de stos a losMayoristas, de stos a los Detallistas y de stos a losConsumidores): Este canal contiene tres niveles deintermediarios: 1) El Agente Intermediario (que por logeneral, son firmas comerciales que buscan clientes paralos productores o les ayudan a establecer tratoscomerciales; no tienen actividad de fabricacin ni tienen la


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titularidad de los productos que ofrecen), 2) los mayoristasy 3) los detallistas.Este canal suele utilizarse en mercados con muchospequeos fabricantes y muchos comerciantes detallistasque carecen de recursos para encontrarse unos a otros [2].Por ejemplo, un agente de alimentos representa acompradores y a vendedores de comestibles. Elintermediario acta a nombre de muchos productores ynegocia la venta que stos fabrican con los mayoristas quese especializan en productos alimenticios. A su vez, stosmayoristas venden a los comerciantes y tiendas donde sevenden alimentos [3].En este tipo de canal casi todas las funciones de marketingpueden pasarse a los intermediarios, reducindose as a unmnimo los requerimientos de capital del fabricante para

propsitos de marketing [1].

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