Los principales errores de los emprendedores

Carlos Blanco

Fundador

http://ww.grupoitnet.com

http://www.carlosblanco.com

@carlosblanco

@grupoitnet

• 44 años, padre de 3 hijos, divorciado.

• Emprendedor desde los 13 años

• Programa de Alta Dirección Empresarial (PADE) en

IESE Barcelona 2012.

• Formación en Informática de Gestión.

CARLOS BLANCO

• Formación en Informática de Gestión.

• Masters en Telecomunicaciones (UPF), Multimedia (UAB), Dirección Proyectos (ICT).

• Entrenador de Fútbol.

• Director Deportivo (RFEF).

• Fundador de First Tuesday

• Mentor en SeedRocket, Wayra y Founder Institute

• Grupo ITnet nació en 1996 como empresa generadora de contenidos deportivos, a partir del 2002 ocio digital.

• Akamon nació en 2011 , líderes en LatAm + Sur EU en Social Casino Games

• Más de 100 empleados entre GrupoITnet y

GRUPO ITNET + AKAMON

• Más de 100 empleados entre GrupoITnet y Akamon

• Desde Grupo Itnet hemos invertido en +20 startups.

• +25 portales de ocio, deportes y juegos.

• 9,5 M€ facturación 2012, +15 M€ previsión 2013

• +10 millones de usuarios únicos mensuales.

• Jesus Encinar

• François Derbaix

• Ricardo Galli

• Luis Martín Cabiedes

DAR LAS GRACIAS A ...

• Luis Martín Cabiedes

• Marta Esteve

• Jaime Estevez

• Ismael El-Qudsi

• .... entre muchos otros

• Corporativos

• Emprendedores

• Financieros

• Producto

PRINCIPALES ERRORES EMPRENDEDORES

• Producto

• Mercado

• Modelo de negocio

• Gestión

• Selección de socios

• Reparto acciones

• Pacto de socios

ERRORES: CORPORATIVOS

• Pacto de socios

• Pon un abogado en tu vida

• Cultura de Empresa

• Misión y valores

UN ERROR GRAVE: FALTA DE LÍDER

Tiene que haber líder

• Perfil

• Individulismo

• Dedicación

• Formación

ERRORES: EMPRENDEDORES

• Formación

• Idea

• Ambición

• Impacto personal

• Final de etapa

LA IDEA = ENEMIGO – Emprendedor: 30-40%

– Sector: 20%

LA FOCALIZACIÓN EN LA IDEA

– Equipo: 15%

– Ecosistema: 15%

– Idea: 5-10%

– Activos: 5-10%

• Plan de negocio

• Búsqueda de capital

– ¿Necesitas un inversor?

ERRORES: FINANCIEROS

– ¿Necesitas un inversor?

• Gestión de tesorería

• Definición KPI’s

• ¿Cerrar o seguir?

• Software core / no-core

– Subcontrataciones

• Tecnología

ERRORES: PRODUCTO

• Tecnología

• SEO

• Diseño / Usabilidad

NUEVOS CONCEPTOS

• Competencia / Investigación

• Definición mercado

– Tamaño

– Fases

ERRORES: MERCADO

– Fases

•Inicial

•Expansión

– Zonas

• Oportunidades vs dificultades

• Definición previa del módelo

• Modelos de negocio en Internet

• Diversificación vs Dispersión

• Plan de Marketing

ERRORES: MODELO DE NEGOCIO

• Plan de Marketing

– Clientes

• Plan de Ventas

– Tráfico

IDEA / NEGOCIO– Definir un modelo de negocio antes de

empezar

MODELOS DE NEGOCIO

Distribución de Ingresos

17,00%

35,00%6,00%

42%

Subscripción MarketplacePublicidad Empresas

• Ejecución

• Captación y retención de Talento

• Generación activos

• Toma de decisiones

ERRORES: GESTIÓN

• Toma de decisiones

• Si algo no va ¿Me reinvento?

• ¿Cuando poner un CEO?

• Tengo una grave crisis ¿Cierro o sigo?

• Tengo una oferta ¿vendo mi empresa?

ERRORES TIPICOS I– Desconocimiento del mercado

– Poco conocimiento financiero

ERRORES DE EMPRENDEDORES CON INVERSORES

– Falta de innovación

– Falta documentación profesional

– Poco movimiento en networking

– Poco foco en ventas y facturación

ERRORES TIPICOS II– Excesiva defensa de la idea

– Firmar NDA’s absurdos

ERRORES DE EMPRENDEDORES CON INVERSORES

– Excesiva presión por respuesta

– Utilizar palabras no comprensibles

– Falta de riesgo

– No tener claro el exit

– Después de está inversión no necesitaré más dinero.

– No necesitamos dinero, pero si nos lo dan, iremos más rápido.

– En el primer año tendremos la

FRASES PROHIBIDAS

– En el primer año tendremos la mayoría del mercado.

– No tenemos competencia.

– Sabemos que funcionará, fuimos los primeros en llegar al mercado.

– Nuestro plan de negocio es muy conservador.

– Los emprendedores no estaremos full time

FRASES PROHIBIDAS

– Los emprendedores no estaremos full time hasta que no tengamos dinero.

– Nosotros no ponemos dinero, sólo tiempo.

– Aún no hemos definido el EXIT.

Carlos Blanco: Datos de contacto

carlos.blanco@gmail.com

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Muchas Gracias