UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA MARKETING AGROPECUARIO UN CASO COLOMBIANO Samuel...
-
Upload
mercedes-revuelta-martin -
Category
Documents
-
view
216 -
download
1
Transcript of UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA MARKETING AGROPECUARIO UN CASO COLOMBIANO Samuel...
![Page 1: UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA MARKETING AGROPECUARIO UN CASO COLOMBIANO Samuel Antonio Vargas Vargas.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062809/5665b4e31a28abb57c948253/html5/thumbnails/1.jpg)
UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA
MARKETING AGROPECUARIO
UN CASO COLOMBIANO
Samuel Antonio Vargas Vargas
![Page 2: UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA MARKETING AGROPECUARIO UN CASO COLOMBIANO Samuel Antonio Vargas Vargas.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062809/5665b4e31a28abb57c948253/html5/thumbnails/2.jpg)
• “Siempre debemos mantener dentro de nosotros, las posibilidades del cambio; nunca debemos ser prisioneros del pasado”.
Nathaniel Brauden
REFLEXION INICIAL
![Page 3: UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA MARKETING AGROPECUARIO UN CASO COLOMBIANO Samuel Antonio Vargas Vargas.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062809/5665b4e31a28abb57c948253/html5/thumbnails/3.jpg)
CONTENIDO
Concepto de marketing
Elementos del marketing
Mezcla de marketingMezcla de marketing
Estrategias de marketing
Perspectiva del marketingPerspectiva
del marketing
Marketing aplicado
![Page 4: UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA MARKETING AGROPECUARIO UN CASO COLOMBIANO Samuel Antonio Vargas Vargas.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062809/5665b4e31a28abb57c948253/html5/thumbnails/4.jpg)
CONCEPTO DE MARKETING
• MARKETING esta relacionado con conceptos como:
• ventas, comercialización,• publicidad, inventarios, promociones,• exhibiciones, comerciales de televisión,
etc.
Sí… marketing es eso y mucho más
![Page 5: UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA MARKETING AGROPECUARIO UN CASO COLOMBIANO Samuel Antonio Vargas Vargas.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062809/5665b4e31a28abb57c948253/html5/thumbnails/5.jpg)
CONCEPTO DE MARKETING
• Marketing es aquella actividad humana dirigida a satisfacer necesidades y deseos mediante procesos de intercambio: Kotler
![Page 6: UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA MARKETING AGROPECUARIO UN CASO COLOMBIANO Samuel Antonio Vargas Vargas.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062809/5665b4e31a28abb57c948253/html5/thumbnails/6.jpg)
CONCEPTO DE MARKETING
NecesidadNecesidad Bienes y serviciosBienes y servicios
BeneficiosBeneficios IntercambioIntercambio
![Page 7: UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA MARKETING AGROPECUARIO UN CASO COLOMBIANO Samuel Antonio Vargas Vargas.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062809/5665b4e31a28abb57c948253/html5/thumbnails/7.jpg)
CONCEPTO DE MARKETING
El intercambio: bienes y servicios, incluye cualquier clase de intercambios de valores El intercambio: bienes y servicios, incluye cualquier clase de intercambios de valores
Satisfacción de deseos y necesidades
del consumidor
Satisfacción de deseos y necesidades
del consumidor
Consecución de los objetivos
empresariales
Consecución de los objetivos
empresariales
![Page 8: UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA MARKETING AGROPECUARIO UN CASO COLOMBIANO Samuel Antonio Vargas Vargas.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062809/5665b4e31a28abb57c948253/html5/thumbnails/8.jpg)
Deseos
Demandas
ProductosIntercambios
Transacciones
Mercados
Necesidades
ELEMENTOS DEL MARKETING
![Page 9: UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA MARKETING AGROPECUARIO UN CASO COLOMBIANO Samuel Antonio Vargas Vargas.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062809/5665b4e31a28abb57c948253/html5/thumbnails/9.jpg)
MEZCLA DE MERCADOTECNIA:
• Define las características del producto o servicio, se establece el precio adecuado, se define el proceso de distribución y el canal de comercialización y el sistema de promoción
![Page 10: UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA MARKETING AGROPECUARIO UN CASO COLOMBIANO Samuel Antonio Vargas Vargas.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062809/5665b4e31a28abb57c948253/html5/thumbnails/10.jpg)
MEZCLA DE MERCADOTECNIA:
ProductoProducto
PrecioPrecio
DistribuciónDistribución
PromociónPromoción
ProductoProducto
EmpaqueEmpaque
EtiquetaEtiqueta
CanalesCanales
LogísticaLogística
PublicidadPublicidad
PersonasPersonas
ProcesosProcesos
Evidencia FísicaEvidencia Física
ProveedoresProveedores
EmpleadosEmpleados
ConsumidoresConsumidores
ActividadesActividades
Medio ambienteMedio ambiente
SatisfactoresSatisfactores
Marketing directoMarketing directo
![Page 11: UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA MARKETING AGROPECUARIO UN CASO COLOMBIANO Samuel Antonio Vargas Vargas.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062809/5665b4e31a28abb57c948253/html5/thumbnails/11.jpg)
ESTRATEGIAS DE MARKETING
PRODUCTO
• Concepto de producto• Empaque• Marcas• etiqueta• Garantías• Desarrollo de productos• Diferenciación.
PRODUCTO
• Concepto de producto• Empaque• Marcas• etiqueta• Garantías• Desarrollo de productos• Diferenciación.
![Page 12: UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA MARKETING AGROPECUARIO UN CASO COLOMBIANO Samuel Antonio Vargas Vargas.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062809/5665b4e31a28abb57c948253/html5/thumbnails/12.jpg)
ESTRATEGIAS DE MARKETING:
PRECIO.
• Concepto.• Objetivos del precio• Fijación de precios.• Costos• Factores legales.• Elasticidad
PRECIO.
• Concepto.• Objetivos del precio• Fijación de precios.• Costos• Factores legales.• Elasticidad
![Page 13: UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA MARKETING AGROPECUARIO UN CASO COLOMBIANO Samuel Antonio Vargas Vargas.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062809/5665b4e31a28abb57c948253/html5/thumbnails/13.jpg)
ESTRATEGIAS DE MARKETING:
DISTRIBUCIÓN
• Concepto• Tipo de distribución• Canales de comercialización.• Logística• Transporte
![Page 14: UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA MARKETING AGROPECUARIO UN CASO COLOMBIANO Samuel Antonio Vargas Vargas.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062809/5665b4e31a28abb57c948253/html5/thumbnails/14.jpg)
ESTRATEGIAS DE MARKETING:
COMUNICACIÓN
•Publicidad• Venta personal• Promoción de
ventas • Relaciones
públicas
COMUNICACIÓN
•Publicidad• Venta personal• Promoción de
ventas • Relaciones
públicas
![Page 15: UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA MARKETING AGROPECUARIO UN CASO COLOMBIANO Samuel Antonio Vargas Vargas.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062809/5665b4e31a28abb57c948253/html5/thumbnails/15.jpg)
PERSPECTIVAS DEL MARKETING:
MARKETINGCONVENCIONAL:
Las 4p
MARKETINGCONVENCIONAL:
Las 4p
MARKETINGAMPLIADO:
Las 7p
ORIENTACION AL MERCADO
![Page 16: UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA MARKETING AGROPECUARIO UN CASO COLOMBIANO Samuel Antonio Vargas Vargas.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062809/5665b4e31a28abb57c948253/html5/thumbnails/16.jpg)
PERSPECTIVAS DEL MARKETING:
ORIENTACION AL MERCADO
COMO COMPORTAMIENTO• Orientación al cliente
• Integración y coordinación de las
funciones de la empresa• Orientación al beneficio.
COMO COMPORTAMIENTO• Orientación al cliente
• Integración y coordinación de las
funciones de la empresa• Orientación al beneficio.
COMO FILOSOFIA
• Orientación al cliente,• Orientación a la
competencia• Coordinación interfuncional
COMO FILOSOFIA
• Orientación al cliente,• Orientación a la
competencia• Coordinación interfuncional
KolhiJarwoski
NarverSlater
![Page 17: UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA MARKETING AGROPECUARIO UN CASO COLOMBIANO Samuel Antonio Vargas Vargas.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062809/5665b4e31a28abb57c948253/html5/thumbnails/17.jpg)
PERSPECTIVAS DEL MARKETING:
ORIENTACION AL MERCADO
COMO COMPORTAMIENTO
• El proceso de generación de información sobre el mercado• Diseminación de esta información por toda la empresa• La acción de respuesta a la información de mercado
.
COMO COMPORTAMIENTO
• El proceso de generación de información sobre el mercado• Diseminación de esta información por toda la empresa• La acción de respuesta a la información de mercado
.
COMO FILOSOFIA
• Enfoque a largo plazo• Rentabilidad
COMO FILOSOFIA
• Enfoque a largo plazo• Rentabilidad
KolhiJarwoski
NarverSlater
![Page 18: UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA MARKETING AGROPECUARIO UN CASO COLOMBIANO Samuel Antonio Vargas Vargas.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062809/5665b4e31a28abb57c948253/html5/thumbnails/18.jpg)
MARKETING APLICADO
MARKETING AGROPECUARIO.
• ¿Es posible hacer marketing agropecuario?
•¿ Cuál es su campo de acción?
MARKETING APLICADO
MARKETING AGROPECUARIO.
• ¿Es posible hacer marketing agropecuario?
•¿ Cuál es su campo de acción?
MARKETING APLICADO
NO SOLO ES POSIBLE
ES NECESARIO
EmpresaAgropecua
ria
EmpresaAgropecua
ria
![Page 19: UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA MARKETING AGROPECUARIO UN CASO COLOMBIANO Samuel Antonio Vargas Vargas.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062809/5665b4e31a28abb57c948253/html5/thumbnails/19.jpg)
MARKETING AGROPECUARIO
Producen y comercializan Poca influencia en los precios El mercado en el que se actúa tiene demanda conocida Productos poco diferenciados (commodities) Énfasis en la producción Venta asegurada
Producen y comercializan Poca influencia en los precios El mercado en el que se actúa tiene demanda conocida Productos poco diferenciados (commodities) Énfasis en la producción Venta asegurada
EmpresaAgropecuaria:
Características aplicables al marketing
EmpresaAgropecuaria:
Características aplicables al marketing
Determinan, influyen y limitan, el campo de acción
![Page 20: UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA MARKETING AGROPECUARIO UN CASO COLOMBIANO Samuel Antonio Vargas Vargas.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062809/5665b4e31a28abb57c948253/html5/thumbnails/20.jpg)
ESTRATEGIA DE MARKETING
PRODUCTO ALTA
DISTRIBUCION
INFLUENCIA
PRECIO
COMUNICACIÓN BAJA
PRODUCTO ALTA
DISTRIBUCION
INFLUENCIA
PRECIO
COMUNICACIÓN BAJA
PRODUCTOPRECIO
DISTRIBUCIÓNCOMUNICACIÓN
INFLUENCIA
PRODUCTOPRECIO
DISTRIBUCIÓNCOMUNICACIÓN
INFLUENCIA
![Page 21: UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA MARKETING AGROPECUARIO UN CASO COLOMBIANO Samuel Antonio Vargas Vargas.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062809/5665b4e31a28abb57c948253/html5/thumbnails/21.jpg)
ESTRATEGIA DE MARKETING
• Elección del producto • Decisiones de mezcla de productos • Utilización o no de marcas • Empaque, envasado • Calidad de producto • Características o atributos del o los productos
• Elección del producto • Decisiones de mezcla de productos • Utilización o no de marcas • Empaque, envasado • Calidad de producto • Características o atributos del o los productos
ESTRATEGIA DE PRODUCTOESTRATEGIA
DE PRODUCTO
![Page 22: UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA MARKETING AGROPECUARIO UN CASO COLOMBIANO Samuel Antonio Vargas Vargas.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062809/5665b4e31a28abb57c948253/html5/thumbnails/22.jpg)
ESTRATEGIA DE MARKETING
• Agricultura. Ganadería.• trigo cría, invernada• maíz ovino, vacuno
• Agricultura. Ganadería.• trigo cría, invernada• maíz ovino, vacuno
ELECCION DE PRODUCTO
ELECCION DE PRODUCTO
• Estrategias de crecimiento.• penetración del mercado, desarrollo del producto, desarrollo del mercado o diversificación.
• Estrategias de crecimiento.• penetración del mercado, desarrollo del producto, desarrollo del mercado o diversificación.
![Page 23: UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA MARKETING AGROPECUARIO UN CASO COLOMBIANO Samuel Antonio Vargas Vargas.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062809/5665b4e31a28abb57c948253/html5/thumbnails/23.jpg)
ESTRATEGIA DE MARKETING
• Agricultura.• superficies para diferentes cultivos
• Ganadería• diferentes tipos de ganadería.
• Agricultura.• superficies para diferentes cultivos
• Ganadería• diferentes tipos de ganadería.
MEZCLA DE PRODUCTOMEZCLA DE PRODUCTO
DiversificaciónDiversificación
![Page 24: UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA MARKETING AGROPECUARIO UN CASO COLOMBIANO Samuel Antonio Vargas Vargas.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062809/5665b4e31a28abb57c948253/html5/thumbnails/24.jpg)
ESTRATEGIA DE MARKETING
• Comercializar con marca.• Comercializar sin marca, de la manera tradicional
• Comercializar con marca.• Comercializar sin marca, de la manera tradicional UTILIZACION
DE MARCASUTILIZACION DE MARCAS
Identificación y diferenciación
![Page 25: UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA MARKETING AGROPECUARIO UN CASO COLOMBIANO Samuel Antonio Vargas Vargas.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062809/5665b4e31a28abb57c948253/html5/thumbnails/25.jpg)
ESTRATEGIA DE MARKETING
• Determinar la calidad con la que se va a producir un cultivo.• O producción cárnica
• Determinar la calidad con la que se va a producir un cultivo.• O producción cárnica
CALIDAD DEL PRODUCTO
CALIDAD DEL PRODUCTO
Requerimientos del mercadoConsistencia de la calidad (mismo nivel de calidad)
Comunicable al mercado
Comunicable al mercado
![Page 26: UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA MARKETING AGROPECUARIO UN CASO COLOMBIANO Samuel Antonio Vargas Vargas.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062809/5665b4e31a28abb57c948253/html5/thumbnails/26.jpg)
ESTRATEGIA DE MARKETING
• Ganadería:• carne magra (baja en grasas)• carne alto contenido grasoso
• Ganadería:• carne magra (baja en grasas)• carne alto contenido grasosoATRIBUTOS
DEL PRODUCTO
ATRIBUTOS DEL
PRODUCTO
Requerimientos del mercadoConsistencia de la calidad (mismo nivel de calidad)
![Page 27: UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA MARKETING AGROPECUARIO UN CASO COLOMBIANO Samuel Antonio Vargas Vargas.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062809/5665b4e31a28abb57c948253/html5/thumbnails/27.jpg)
ESTRATEGIA DE MARKETING
• DECISIONES DE PRODUCCION• DECISIONES DE PRODUCCION
Resumiendo
DETERMINANSI
NO
![Page 28: UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA MARKETING AGROPECUARIO UN CASO COLOMBIANO Samuel Antonio Vargas Vargas.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062809/5665b4e31a28abb57c948253/html5/thumbnails/28.jpg)
DIFERENCIACION DEL PRODUCTO
• Atributo del producto• Forma de producción: Producción orgánica• Garantías: higiénico sanitarias• Canal de comercialización (Ganadería).• Empaque• Certificaciones.
![Page 29: UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA MARKETING AGROPECUARIO UN CASO COLOMBIANO Samuel Antonio Vargas Vargas.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062809/5665b4e31a28abb57c948253/html5/thumbnails/29.jpg)
DIFERENCIACION DEL PRODUCTO
Estrategia de marketing
Herramienta de marketing a aplicar
Dimensiones a aplicar para generar valor
Tipo de empresas
Estrategia de
producto
Diferenciación de
productos
Presentación del producto: nuevos tamañosCaracterísticas del producto: OrganolépticasNivel de calidad: Uniformidad del producto: presentaciones del producto idénticasCertificación del producto. CIIU, sello verdeDuración del producto. En tiempoEnvasado del producto: nuevos diseños del envaseNuevo concepto del producto: bajo en colesterolIntegración vertical.Garantías: eliminar el temor a negociarBenéfico percibido único: el porque la gente debería comprar.Imagen de marca.Posicionamiento de producto
Empresa Agropecuaria:
AgrícolaGanadera
Empresa agroindustrial:Industria alimentaria:
AlimentosBebidasLácteosBebidas.
Industria no alimentaria.BordadosMueblesPapelería
![Page 30: UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA MARKETING AGROPECUARIO UN CASO COLOMBIANO Samuel Antonio Vargas Vargas.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062809/5665b4e31a28abb57c948253/html5/thumbnails/30.jpg)
ELEMENTOS DE LA MEZCLA DE
MERCADOTECNIA :
• Que es el marketing?• http://www.youtube.com/watch?v=bQ5Jd
3kiBQ8
• Las 4 Ps • http://www.youtube.com/watch?v=tHhdL
38UhRI
• Las 22 leyes del marketing• http://www.youtube.com/watch?v=suvqrP
EcmTA
![Page 31: UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA MARKETING AGROPECUARIO UN CASO COLOMBIANO Samuel Antonio Vargas Vargas.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062809/5665b4e31a28abb57c948253/html5/thumbnails/31.jpg)
• Si tus planes son para un año, siembra trigo• Si tus planes son para diez años, siembra un
árbol • Si tus planes son para cien años, instruye al
pueblo.• Sembrando trigo una vez, cosecharás una vez• Sembrando un árbol, cosecharás diez veces• Instruyendo al pueblo, cosecharás cien veces Kuan-Tse
REFLEXION FINAL