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Plan de trabajo de la asignatura FORMULACIÓN DEPROYECTOS DE COMERCIO EXTERIOR

Licenciatura en Relaciones Internacionales

PLAN DE TRABAJO DE LA ASIGNATURAFORMULACIÓN DE PROYECTOS DE COMERCIO EXTERIOR

Objetivo general de la asignatura:*

EL ALUMNO FORMULARÁ UN PROYECTO DE COMERCIO EXTERIOR,CONSIDERANDO MODALIDAD, RIESGOS, ESTRATEGIAS, MERCADOTECNIA YPLAN DE NEGOCIOS PARA DETERMINAR SU FACTIBILIDAD Y RENTABILIDAD

Periodo lectivo 2014-2

Nombre del profesor Judith Gonzalez Cervantes Semestre 9º.* Se recomienda consultar el programa de esta asignatura en el plan de estudios para complementar la información que se brinda aquí

DATOS DE CONTACTO Y HORARIOS

Teléfonos SUAyED 56.23.16.1756.23.15.71

Teléfono particular o celular (mismo que se registró en la carta compromiso SAE)

55 25353963

Correo electrónico [email protected]

Asesoría en salón Horario: 8:00-10:00Para ingresar a esta asignatura en SAE:

1 Solicita la contraseña de la materia a tu profesor.2 Ingresa a www.ceted.acatlan.unam.mx/sae3 Escribe tu usuario: número de cuenta (9 dígitos, sin guión, si te hacen

falta números, agrega cero(s) al inicio)4 Escribe tu contraseña personal: fecha de nacimiento (4 dígitos del

año, seguido con 2 del mes y 2 del día: yyyymmdd)5 Ingresa a SAE, da clic en el nombre de la materia6 Escribe la contraseña de materia

En los ingresos posteriores, sólo se te pedirá tu usuario y tu contraseña personal

Asesoría en cubículo SUSTITUCION SAE

SAE

( ) Recurso( X) Sustitución( ) Distancia

Judith González Cervantes [email protected]

http://www.ceted.acatlan.unam.mx/sae



ACREDITACION DE LA ASIGNATURA

EVALUACIÓN PARCIAL

Unidad(es)* Actividades de evaluación1 PuntosFecha de

aplicación oentrega

Fecha deretroalimentaci

ón

Instrucciones para realizarla actividad

Unidad 5Elaboraciónde un plan

de negociosde comercio

exterior

Proyecto de investigación

Lectura PLAN DENEGOCIO

6.0 08 febrero 15 febrero Se realizara un Plan de Negocios de Exportación,

Los alumnos, realizaran una breve descripción delproducto y negocio que pretenden desarrolla comoProyecto de Investigación;Elementos de entrega;

1. Incluya las condiciones de la empresa y delmercado donde esta competiendo.

2. Justificación del porque el país seleccionado pararealizar la exportación

3. Descripción del producto con sus característicasesenciales

EL trabajo se entregara en equipos cuatro personas.

Condiciones de entrega de manera impresa y en la plataforma.

PortadaÍndice

1. DESCRIPCION DE LA EMRPESA 1.1. Resumen ejecutivo de la empresa 1.2. Definición: misión, objetivos y metas

Misión – establece porqué la organización existe y quédebe estar haciendo.

1 Puede ser monografías, cuestionarios, ensayos, control de lectura, examen, participación en foro o wiki, presentación, etc.Judith González Cervantes [email protected]



Objetivo – el fin que debe ser alcanzado si laorganización va a lograr sus metas cuyos resultadospuedes ser medidos. Metas – lo que la organización espera lograr amediado o largo plazo

1.3. Descripción del producto1.4. Justificación del mercado seleccionado

Fuentes de información (si no se encuentran seráeliminado su trabajo)Enumerada las hojas

Unidad 2 Riesgos

involucradosen los

negocios decomercioexterior


Riesgo político yestrategias de negociación

5.0 01 marzo Estrategia de de Desarrollo de de Inserción den mercado globales.

Plan EstratégicoELEMENTOS ANALITICOS

El alumno desarrollará (describirá) cual sería su estrategia d inserción al mercado internacional.

Elementos que debe contener;1. Análisis del medio ambiente externo

Su objetivo es identificar las oportunidades y amenazas enel ambiente que opera la organización. Consiste delambiente industrial o inmediato y el macro ambiente.i. Riesgos involucrados en los negocios

internacionales, ii. Macro ambiente: economía, demografía social,

político-legal, tecnológico y global

EL trabajo se entregara en equipos cuatro personas.

Condiciones de entrega de manera impresa y en la Judith González Cervantes [email protected]



plataforma.

PortadaÍndice

2. ANALISIS DEL MEDIO AMBIENTE EXTERNODEL NEGOCIO

2.1. Riesgos involucrados en los Negocios 2.2. Macro ambiente del Negocio


Unidad 3Estrategias

para eldesarrollo


exterior


Estrategia en mercadosglobales

Estrategia de ventas enmercado globales

5.0 15 marzo 22 marzo Estrategia de de Desarrollo de de Inserción den mercado globales.


El alumno desarrollará (describirá) cual sería su estrategia de inserción al mercado internacional.

Elementos que debe contener;

2. Análisis del medio ambiente internoi. Análisis SWOT o FODA: consiste en comparar las

fortalezas y debilidades con las oportunidades y amenazas. El objetivo del análisis SWOT es ayudar a generar alternativas estratégicas a base del pareo de oportunidades y amenazas contra las fortalezas y debilidades.

Su objetivo es identificar las fortalezas y debilidades de la organización. Este análisis envuelve identificar la cantidad y calidad de los recursos de la organización en términos




de:• · Manufactura• · Mercadeo• · Materiales• · Sistemas de información• · Personal• · Finanzas• · Investigación más desarrollo


PortadaÍndice

3. ANALISIS DEL MEDIO AMBIENTE INTERNODEL NEGOCIO

3.1. Análisis FODA del NegocioFuentes de información (si no se encuentran seráeliminado su trabajo)Enumerada las hojas

Unidad 1Modalidadesde comercio

exterior

Proyecto de investigación 6.0 05 abril 12 abril Estrategia de de Desarrollo de de Inserción den mercado globales.



Elementos que debe contener;

2. Análisis del medio ambiente internoii. Análisis del entorno: El entorno de la empresa




Unidad 2Riesgos

involucradosen los

negocios decomercioexterior

influye muchos ámbitos diferentes que forman partede la sociedad y la realidad donde vive la empresa yque, igual que en el caso anterior, puede ser unaamenaza o bien una oportunidad. Análisis de laIndustria; competidores y su sustituto del productode acuerdo al mercado interno y el mercado externo.


PortadaÍndice


3.1. Análisis FODA del Negocio3.2. Análisis del entorno (5 fuerzas de la ventaja

competitiva)3.2.1. Distintas modalidades de los Intermediario en los

Negocios3.2.2. Análisis del Mercado Financiero3.2.3. Descripción de los aspectos legales y técnicos que

el negocio se enfrenta.Fuentes de información (si no se encuentran seráeliminado su trabajo)Enumerada las hojas

Unidad 4Mercadotec

niainternaciona

l

Proyecto de investigación 7.0 26 abril 03 mayo Estrategia de de Desarrollo de de Inserción den mercado globales.

Plan EstratégicoELEMENTOS OPERATIVOS





Elementos que debe contener;4. Elementos Operativos; La empresa puede estar en

diferentes situaciones y tener objetivos diferentes, perosiempre debe luchar con la competencia. Y lo puedehacer de dos formas:a) Diversificación de productos b) Reducción de Costos

El alumno seleccionara alguna de las dos estrategias parapoder insertarse el mercado, la cual desarrollará de manerabreve su procedimiento o su plan de acción incluyendGraficas de Gant (Calendario de tiempos).


PortadaÍndice

4. PLAN ESTRATEGICO 4.1. Estrategia para el desarrollo de Negocios en

Comercio Exterior4.2. Plan estratégico de comercialización4.2.1. Plan de Mercadotecnia Internacional4.2.2. Plan de Logística


Unidad 3Estrategias

para eldesarrollo

Proyecto de investigación 10 03 mayo 17 mayo PROYECTO DE NEGOCIOS DE EXPORTACION






exteriorPortadaÍndiceIntroducción

1. DESCRIPCION DE LA EMRPESA 1.1. Resumen ejecutivo de la empresa 1.2. Definición: misión, objetivos y metas

Misión – establece porqué la organización existe y quédebe estar haciendo.Objetivo – el fin que debe ser alcanzado si laorganización va a lograr sus metas cuyos resultadospuedes ser medidos. Metas – lo que la organización espera lograr amediado o largo plazo

1.3. Descripción del producto1.4. Justificación del mercado seleccionado

2. ANALISIS DEL MEDIO AMBIENTE EXTERNODEL NEGOCIO

2.1. Riesgos involucrados en los Negocios 2.2. Macro ambiente del Negocio


3.1. Análisis FODA del Negocio.3.2. Análisis del entorno (5 fuerzas de la ventaja

competitiva)3.2.1. Distintas modalidades de los Intermediario en los

Negocios3.2.2. Análisis del Mercado Financiero3.2.3. Descripción de los aspectos legales y técnicos que




el negocio se enfrenta4. PLAN ESTRATEGICO 4.1. Estrategia para el desarrollo de Negocios en

Comercio Exterior4.2. Plan estratégico de comercialización4.2.1. Plan de Mercadotecnia Internacional4.2.2. Plan de Logística

ConclusiónFuentes de información (si no se encuentran seráeliminado su trabajo)

Condiciones de entrega:Enumerada las hojasTipo de letra formalInterlineado máximo de 1.5Excelente presentaciónUso de notas a pie de pagina, minimo de uso de tresreferencias por cada uno de capítulos.

EVALUACIÓN FINAL 40

Evaluación objetiva por Moodle 60Consulta el calendario de

exámenes al final delsemestre

Calificación final 100

FORMA GENERAL DE TRABAJO• Trabajo individual y en equipo: En cada una de las explicaciones de las actividades se especifica cuales on trabajo en equipos y de cuantos

integrantes..• Entrega de trabajos y/o aplicación de exámenes: Todos los trabajos serán entregados en la plataforma del SAE




• Penalización por entrega tardía: Los trabajo no enviados en tiempo y forma sean recibidos una semana después de la fecha de entrega yestos serán evaluados sobre 8.

• Política contra el plagio: Trabajos que son plagiados o de manera coloquial copy-page de información de internet, serán anulados en su totalidad.A este respecto, deben notar que el plagio es una ofensa académica grave y los estudiantes que lo cometan serán sancionados dependiendo de la extensión de la falta. El plagio es una forma de deshonestidad que ocurre cuando una persona pasa como propio el trabajo de alguien más. Esto varía desde no citar a un autor (persona o institución) cuyas ideas se incorporaron al trabajo, o bien copiar y pegar párrafos sacados de libros, artículos o páginas diversas en la Web, hasta la descarga o copia de escritos enteros. Las sanciones pueden variar desde la calificación de cero en la actividad en la que fue sorprendido el plagio hasta reprobar el curso completo e incluso el alumno que cometa esta falta podría sersujeto de proceso en la oficina de Asuntos Jurídicos de Acatlán.

ORIENTACIONES PARA EL ESTUDIO INDEPENDIENTE

UNIDAD 1Fuentes de consultabásica-obligatoria

Temas que se abordan enla lectura

Orientaciones para el estudio

Comercio Internacional de Salvador Mercado, Editorial LIMUSA. Modalidades de Comercio Exterior

Análisis interno económicos del país destino

Guias empresariales del Insituto Nacional del Emprendedor de la SEhttp://www.contactopyme.gob.mx/guiasempresariales/guias.asp?s=10&g=5&sg=36

Negocios Internacionales y las Modalidades de Comercio Exterior

Análisis interno económicos del país destino


Temas que se abordan en lalectura


Manual de Exportacion, , Carlos Morales Troncoso, Editorial TAX, 2009

Riesgos involucrados en los negocios de comercio exterior

Realizar un esquema grafico de estilo libre, dondedesarrolle y resalte, cuales son los principalesproblemas al que se enfrenta una logística en unatransacción comercial internacional.

Charles W. Hill, Negocios Internacionales, Mc Graw Hill 2009

Riesgos involucrados en los negocios de comercio exterior

Realizar un esquema grafico de estilo libre, dondedesarrolle y resalte, cuales son los principalesriesgos de cobranza en una transacción comercial




internacional.




Manual de Exportacion, , Carlos Morales Troncoso, Editorial TAX, 2009

Estrategias para el desarrollo de negocios de comercio exterior

A partir de la asignación de un estudios de caso, de una empresaen particular cuales son las condiciones de la propia empresa y elmercado donde compite:

Resolver alguno de los dos problemas, justificando que estrategiava utilizar para resolver el caso;

a) A partir del estudio de caso que se les haga entrega realizaran un estrategia para poder incrementar las ventas

b) A partir del estudio de caso, el alumno resolverá la problemática de incursionar en un nuevo mercado.

EL trabajo se entregara en equipos de dos o tres personas.

Charles W. Hill, Negocios Internacionales, Mc Graw Hill 2009

Estrategias para el desarrollo de negocios de comercio exterior

UNIDAD 4 y 5Fuentes de consultabásica-obligatoria



Plan Internacionales de Negocios, Modulo deDiplomado de Comercio Exterior de la Secretaria deEconomía

Mercadotecnia internacional

A partir del estudio de caso que se le asigno, resolverán cuales esla estrategia de mercadotecnia internacional que utilizara para poder colocar su producto en el mercado internacional.




Plan de Negocios de USAID (United States AgencyInternational Developrment), Peru 2010

Elaboración de un plan de negocios de comercio exterior

Se les entregara un estudio de caso; donde incluye lascondiciones de la empresa y del mercado donde estacompetiendo.

EL trabajo se entregara en equipos de dos o tres personas.

Se realizara un Plan de Negocios atendiendo las necesidades queel propio estudio de caso le proporcione.

CALENDARIO

Sesión/Semana Semana (fecha) Unidad Temas, lecturas o actividades

1 27 enero – 2 febrero Introducción de la materia, explicación de actividades del Plan de trabajo

2

3 – 9 febrero Unidad 5 Elaboración de un plan de negocios de comercioexterior

Se realizara un Plan de Negocios de Exportación,

Los alumnos, realizaran una breve descripción del producto y negocio que pretenden desarrollacomo Proyecto de Investigación;Elementos de entrega;

1. Incluya las condiciones de la empresa y del mercado donde esta competiendo.2. Justificación del porque el país seleccionado para realizar la exportación3. Descripción del producto con sus características esenciales

3 10 – 16 febrero Unidad 2 Riesgosinvolucrados

en losnegocios de

comercioexterior

Estrategia de de Desarrollo de de Inserción den mercado globales.Plan Estratégico

ELEMENTOS ANALITICOS

El alumno desarrollará (describirá) cual sería su estrategia d inserción al mercado internacional.

4 17 – 23 febrero

524 febrero – 02 marzo




63 – 9 marzo Unidad 3

Estrategiaspara el

desarrollode negociosde comercio

exterior

Estrategia de de Desarrollo de de Inserción den mercado globales. Plan Estratégico



7

10-16 marzo

8 17 -23 marzo Unidad 1Modalidades de

comercioexterior




9 24 – 30 marz0

1031 marzo - 6 abril

11 07 -13 abril Unidad 4Mercadotecnia

internacional


ELEMENTOS OPERATIVOS


12 14 -20 abril

1321 -27 abril

14

28 abril – 04 mayo Unidad 3 Estrategias para el desarrollo de negocios de comercioexterior

PROYECTO DE NEGOCIOS DE EXPORTACION Condiciones de entrega de manera impresa y en la plataforma.

PortadaÍndiceIntroducción DESCRIPCION DE LA EMRPESA

1.1. Resumen ejecutivo de la empresa 1.2. Definición: misión, objetivos y metas

Misión – establece porqué la organización existe y qué debe estar haciendo.Objetivo – el fin que debe ser alcanzado si la organización va a lograr sus metas cuyosresultados puedes ser medidos. Metas – lo que la organización espera lograr a mediado o largo plazo

1.3. Descripción del producto

15 05 – 11 mayo Unidad 5 Elaboración de un plan de negocios




de comercioexterior

1.4. Justificación del mercado seleccionado 2. ANALISIS DEL MEDIO AMBIENTE EXTERNO DEL NEGOCIO 2.1. Riesgos involucrados en los Negocios 2.2. Macro ambiente del Negocio3. ANALISIS DEL MEDIO AMBIENTE INTERNO DEL NEGOCIO 3.1. Análisis FODA del Negocio.3.2. Análisis del entorno (5 fuerzas de la ventaja competitiva)3.2.1. Distintas modalidades de los Intermediario en los Negocios3.2.2. Análisis del Mercado Financiero3.2.3. Descripción de los aspectos legales y técnicos que el negocio se enfrenta5. PLAN ESTRATEGICO 5.1. Estrategia para el desarrollo de Negocios en Comercio Exterior5.2. Plan estratégico de comercialización5.2.1. Plan de Mercadotecnia Internacional5.2.2. Plan de Logística

ConclusiónFuentes de información (si no se encuentran será eliminado su trabajo)

16 12 – 18 mayo Unidad 3 yUnidad 5RETROALIMENTACION DE TRABAJO FINAL

16 Examen MOODLETodos los semestres tienen 16 semanas efectivas de asesorías y todas deben estar programadas en esta tabla.Si es semestre primavera, incluya una semana más de vacaciones e indíquela como tal. Asimismo, indique los días feriados que coinciden con sus asesorías de salón.


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