UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE CIENCIAS...
Transcript of UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE CIENCIAS...
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA DE INGENIERÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL
TRABAJO DE TITULACIÓN PRESENTADO COMO REQUISITO PARA OPTAR
POR EL TÍTULO DE INGENIERÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL
TEMA:
“PLAN DE NEGOCIOS DE UNA EMPRESA RECICLADORA DE PLÁSTICOS EN
GUAYAQUIL”.
AUTORA:
MARÍA CRISTINA JARAMILLO MOLINA
TUTOR:
CPA. WALTER GIOVANNY VILLAMAR PIGUAVE
PALABRAS CLAVES:
PLAN ESTRATÉGICO, ESTUDIO DE MERCADO, ESTRATEGIA OPERATIVA Y
FINANCIERA.
FECHA:
GUAYAQUIL, AGOSTO 2018
i
REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIA Y TECNOLOGÍA
FICHA DE REGISTRO DE TESIS/TRABAJO DE GRADUACIÓN
TÍTULO Y SUBTÍTULO: “PLAN DE NEGOCIOS DE UNA EMPRESA RECICLADORA DE
PLÁSTICOS EN GUAYAQUIL”.
AUTOR(ES)
(apellidos/nombres):
MARÍA CRISTINA JARAMILLO MOLINA
REVISOR(ES)/TUTOR(ES)
(apellidos/nombres):
CPA WALTER GIOVANNY VILLAMAR PIGUAVE
INSTITUCIÓN: UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
UNIDAD/FACULTAD: FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
MAESTRÍA/ESPECIALIDAD: ING. EN GESTIÓN EMPRESARIAL
GRADO OBTENIDO:
FECHA DE PUBLICACIÓN: No. DE PÁGINAS: 100
ÁREAS TEMÁTICAS: EMPRENDIMIENTO
PALABRAS CLAVES/
KEYWORDS:
PLAN DE NEGOCIOS, ADMINISTRACIÓN, CREACIÓN DE EMPLEOS
RESUMEN/ABSTRACT (150-250 palabras): El presente proyecto se basa en el diseño de un Plan de
Negocios para la creación de una empresa recicladora y procesadora de plástico en la ciudad de
Guayaquil, el cual está enfocado en mejorar la calidad de vida de aquellos recicladores, dar un plus al
medio ambiente y sobretodo crear empleo para aquellas personas que en la actualidad no cuentan con
uno.
La planta recicladora y procesadora de PET, tendrá un impacto positivo en la sociedad, ya que no solo
se encargará de reciclar aquellos desechos plásticos, sino que los convertirá en materia prima para que
estos luego puedan ser transformados en proformas de PET. Se realizó un estudio de mercado lo cual
nos permitió recolectar datos necesarios para el análisis de las fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas que puede tener la empresa una vez que su actividad sea puesta en marcha. Se deben marcar
estrategias diferenciadoras dentro del mercado para atraer clientes potenciales, brindándoles seguridad
y confianza. Finalmente se estableció un plan de marketing con el fin de darnos a conocer en el
ii
mercado, brindando siempre una propuesta de valor que proyecte credibilidad y rentabilidad a largo plazo.
ADJUNTO PDF: SI NO
CONTACTO CON
AUTOR/ES:
Teléfono: 2254474 E-mail: [email protected]
CONTACTO CON LA
INSTITUCIÓN:
Nombre:
Teléfono:
E-mail:
x
iii
CERTTIFICADO DEL TUTOR
Habiendo sido nombrado como tutor de tesis de grado, como requisito previo para optar por el
título de Ingeniero en Gestión Empresarial, presentados por la egresada:
María Cristina Jaramillo Molina C.I. 0930151501
Tema:
“PLAN DE NEGOCIOS DE UNA EMPRESA RECICLADORA DE PLÁSTICOS EN
GUAYAQUIL”
Certifico que, he revisado y aprobado en todas sus partes encontrándose apto para su
sustentación.
CPA. WALTER VILLAMAR PIGUAVE, MAE
TUTOR DE TRABAJO DE TITULACIÓN
iv
CERTIFICADO URKUND
__________________________________________
CPA.WALTER VILLAMAR PIGUAVE, MAE
TUTOR DE TRABAJO DE TITULACIÓN
v
CERTIFICADO ANTIPLAGIO
Para fines académicos, certifico que el trabajo de titulación cuyo tema es “PLAN
DE NEGOCIOS DE UNA EMPRESA RECICLADORA DE PLÁSTICOS EN
GUAYAQUIL”, perteneciente a las egresadas: María Cristina Jaramillo Molina, el cual dio
como resultado un 4 % de coincidencias y referencias, según el software antiplagio
URKUND.
__________________________________________
CPA.WALTER VILLAMAR PIGUAVE, MAE
TUTOR DE TRABAJO DE TITULACIÓN
vi
RENUNCIA DE DERECHOS DEL AUTOR
Por medio de la presente certifico que los contenidos desarrollados en este trabajo de titulación
son absoluta propiedad y responsabilidad de:
María Cristina Jaramillo Molina con CI: 0930151501.
Cuyo tema es:
“PLAN DE NEGOCIOS DE UNA EMPRESA RECICLADORA DE PLÁSTICOS EN
GUAYAQUIL”.
Derechos que renunciamos a favor de la Universidad de Guayaquil, para que haga uso como a
bien tenga.
__________________________________________
MARÍA CRISTINA JARAMILLO MOLINA
C.I: 0930151501
vii
DEDICATORIA
La presente tesis se la dedico principalmente a mi esposo, por haberme brindado la oportunidad
de crecer profesionalmente, por haberme brindado un ambiente familiar acogedor y lleno de amor, y
sobre todo por haberme permitido lograr esta meta que significa mucho para mi vida. Agradezco
también a mi abuela Josefina Chóez, por haberme educado desde que estaba en la escuela, por haberme
apoyado económicamente mientras aún pasaba por mi etapa estudiantil, por dedicarme su cariño y por
poner sus esperanzas en mí, de ser la única profesional de la familia. A mi hermano Jean Carlos
Jaramillo, el mejor hermano que la vida me pudo regalar, quien también me supo apoyar cuando aún
era una niña con ganas de seguir estudiando, por darme su apoyo moral y económico para que al menos
yo, una de sus tantas hermanas pudiera graduarse y ser profesional.
Finalmente agradezco a mi amigo Freddy quien estuvo presente en los momentos más angustiantes de
mi vida y fue prácticamente un motor para que yo lograse terminar este proyecto. Estoy inmensamente
agradecida con él, en la vida uno se encuentra con personas tan maravillosas que te ayudan a crecer
espiritualmente, gracias Freddy.
viii
AGRADECIMIENTOS
Agradezco en primer lugar a mi familia, por haber recibido su apoyo durante toda mi
etapa estudiantil y carrera universitaria, ya que sin la ayuda de ellos estoy completamente
segura que no hubiese podido lograr ser profesional. A mi esposo que sin duda alguna estuvo
siempre presente motivándome y apoyándome en todo sentido para que hoy en día pueda ser
lo que soy. Asimismo agradezco al tutor Walter Villamar por su orientación, paciencia y
disponibilidad de tiempo que me brindó durante todo el proceso de titulación. A los profesores
que de alguna u otra manera siempre dejan sembrado una semilla de sabiduría dentro de cada
estudiante para que con el tiempo esta se pueda terminar de formar.
ix
RESUMEN
El presente proyecto se basa en el diseño de un Plan de Negocios para la creación de
una empresa recicladora y procesadora de plástico en la ciudad de Guayaquil, el cual está
enfocado en mejorar la calidad de vida de aquellos recicladores, dar un plus al medio ambiente
y sobretodo crear empleo para aquellas personas que en la actualidad no cuentan con uno.
La planta recicladora y procesadora de PET, tendrá un impacto positivo en la sociedad, ya que
no solo se encargará de reciclar aquellos desechos plásticos, sino que los convertirá en materia
prima para que estos luego puedan ser transformados en proformas de PET. Se realizó un
estudio de mercado lo cual nos permitió recolectar datos necesarios para el análisis de las
fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que puede tener la empresa una vez que su
actividad sea puesta en marcha. Se deben marcar estrategias diferenciadoras dentro del
mercado para atraer clientes potenciales, brindándoles seguridad y confianza. Finalmente se
estableció un plan de marketing con el fin de darnos a conocer en el mercado, brindando
siempre una propuesta de valor que proyecte credibilidad y rentabilidad a largo plazo.
Palabras claves: Plan estratégico, estudio de mercado, estrategia operativa y financiera.
x
ABSTRACT
This project is based on the design of a Business Plan for the creation of a plastic
recycling and processing company in the city of Guayaquil, which is focused on improving the
quality of life of those recyclers, giving a plus to the environment and above all create
employment for those people who currently do not have one.
The PET recycling and processing plant will have a positive impact on society, as it will not
only recycle plastic waste, but will also convert it into raw material so that it can then be
transformed into PET proformas. A market study was conducted which allowed us to collect
data necessary for the analysis of the strengths, opportunities, weaknesses and threats that the
company can have once its activity is launched. Differentiating strategies must be marked
within the market to attract potential customers, providing them with security and confidence.
Finally, a marketing plan was established in order to make us known in the market, always
providing a value proposal that projects credibility and long-term profitability.
Keywords: Business plan, administration, job creation.
xi
ÍNDICE DE CONTENIDO CERTIFICADO ANTIPLAGIO ...................................................................................................................... v
RENUNCIA DE DERECHOS DEL AUTOR.................................................................................................... vi
ÍNDICE DE TABLA .................................................................................................................................. xvi
INTRODUCCIÓN ....................................................................................................................................... 1
CAPITULO I .............................................................................................................................................. 3
1.- Planteamiento del problema.......................................................................................................... 3
1.1 Formulación del problema ............................................................................................................ 3
1.2 Sistematización del problema ....................................................................................................... 3
1.4 Justificación ....................................................................................................................................... 4
1.5 Objetivos de la investigación ......................................................................................................... 4
1.5.1 Objetivo general .............................................................................................................. 4
1.5.2 Objetivos específicos .............................................................................................................. 4
1.6 Delimitación .................................................................................................................................. 5
1.6.1 Tiempo ....................................................................................................................................... 5
1.6.2 Espacio ....................................................................................................................................... 5
1.7 Hipótesis ........................................................................................................................................ 6
1.8 Variables: ....................................................................................................................................... 6
1.8.1 Independiente ........................................................................................................................ 6
1.8.2 Dependiente ........................................................................................................................... 6
1.9 La novedad científica ..................................................................................................................... 6
Capítulo II ................................................................................................................................................ 7
2 Marco teórico ................................................................................................................................... 7
2.1 Antecedentes de la investigación .............................................................................................. 7
2.2 Empresas recicladoras en el país ......................................................................................... 8
2.3 Importancia ............................................................................................................................... 9
2.4 Marco conceptual ............................................................................................................................. 9
xii
2.4.1 Empresa...................................................................................................................................... 9
2.4.2 Planta de reciclaje .................................................................................................................... 10
2.4.3 Plan de negocios ....................................................................................................................... 10
2.4.3.1 Importancia ........................................................................................................................... 11
2.4.3.2 Estructura del plan de negocios ............................................................................................ 11
2.4.3.2.1 Resumen ejecutivo ............................................................................................................. 12
2.4.3.2.2 Definición del negocio ........................................................................................................ 14
2.4.3.2.3 Estudio de mercado ............................................................................................................ 14
Elementos de estudio del mercado: .................................................................................................. 14
Análisis de la industria. .......................................................................................................... 14
Análisis del mercado objetivo. ............................................................................................... 14
2.4.3.2.4 Estudio técnico ................................................................................................................... 15
2.4.3.2.5 Organización del negocio ................................................................................................... 16
2.4.3.2.6 Estudio de la inversión ....................................................................................................... 16
2.4.3.2.7 Estudio los ingresos y egresos ............................................................................................ 16
2.4.3.2.8 Estudio financiero ............................................................................................................... 17
2.4.4 Plan de marketing .................................................................................................................... 17
2.4.5 Análisis FODA ........................................................................................................................... 18
Oportunidades. - ........................................................................................................................... 19
Amenazas. - ................................................................................................................................... 20
2.4.5.2 Análisis interno ...................................................................................................................... 20
Fortaleza:....................................................................................................................................... 20
Debilidades: ................................................................................................................................... 20
2.4.6 Cadena de valor ........................................................................................................................ 21
2.4.6.1 Elementos básicos de cadena de valor .................................................................................. 22
Actividades primarias: ................................................................................................................... 22
Actividades secundarias: ............................................................................................................... 23
2.4.7 Análisis PEST ............................................................................................................................. 24
2.4.7.1 Factores políticos................................................................................................................... 25
xiii
2.4.7.2 Factores económicos ............................................................................................................. 26
2.4.7.3 Factores sociales ................................................................................................................... 27
Figura 4. Censo de habitantes en Guayaquil. .................................................................................... 27
Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (INEC) 2018....................................................... 27
2.4.7.4 Factores tecnológicos ............................................................................................................ 28
Roto compactadoras ..................................................................................................................... 28
Prensas de reciclaje ....................................................................................................................... 28
Prensas verticales .......................................................................................................................... 28
Prensas horizontales ..................................................................................................................... 29
Compactadoras ............................................................................................................................. 29
2.5 Marco contextual ........................................................................................................................ 29
2.6 Marco legal .................................................................................................................................. 30
2.6.1. Patente ................................................................................................................................ 30
2.6.2. RUC ...................................................................................................................................... 31
2.6.3. Permiso de funcionamiento sanitario.................................................................................. 31
2.6.4. Permiso de los bomberos .................................................................................................... 32
2.6.5. Obligaciones del empleador .................................................................................................... 33
2.6.5.1. Inscripción del trabajador con relación de dependencia .................................................. 33
2.6.5.2. Novedades ........................................................................................................................ 33
2.6.5.3. Pago de aportes ................................................................................................................ 33
2.6.5.4. Tiempo parcial .................................................................................................................. 33
2.6.5.5. Rubros de salario de aportación ........................................................................................... 34
Capítulo III ............................................................................................................................................. 35
3 Análisis situacional y metodología de la investigación ................................................................... 35
3.1 Diagnóstico de la investigación ............................................................................................... 35
3.2 Tipo de investigación ............................................................................................................... 35
3.2.1 Investigación descriptiva ...................................................................................................... 36
3.3 Metodología ................................................................................................................................ 36
3.3.1 Método analítico y deductivo ................................................................................................... 36
xiv
3.3.2 Método histórico ...................................................................................................................... 37
3.4 Técnicas e instrumento de investigación ..................................................................................... 37
3.4.1 Técnicas .................................................................................................................................... 37
Observación directa ...................................................................................................................... 37
Encuesta ........................................................................................................................................ 38
3.4.1 Instrumento .......................................................................................................................... 38
Cuestionario .................................................................................................................................. 38
3.5 Población y muestra ................................................................................................................ 39
3.6 Análisis de los resultados de la encuesta ................................................................................. 39
CAPITULO IV .......................................................................................................................................... 51
Propuesta .......................................................................................................................................... 51
4.1 Descripción del negocio ........................................................................................................... 51
4.2 Misión ...................................................................................................................................... 52
4.3 Visión ....................................................................................................................................... 52
4.4 Objetivos generales ................................................................................................................. 52
4.4.1 Objetivos específicos ............................................................................................................ 52
4.5 Análisis FODA .......................................................................................................................... 53
4.6 Objetivos estratégicos ............................................................................................................. 55
4.7 Estrategia genérica .................................................................................................................. 55
4.8 Estrategia de crecimiento: Matriz de ANSOF............................................................................... 56
4.8.1 Estrategia de desarrollo: Matriz de integración ....................................................................... 56
4.8.2 Estrategia competitiva .............................................................................................................. 57
4.8.3 Ventaja competitiva ................................................................................................................. 57
4.8.4 Propuesta de valor ................................................................................................................... 57
4.8.5 Cadena de valor ........................................................................................................................ 58
4.8.6 Logística de entrada ................................................................................................................. 58
4.8.7 Operaciones ............................................................................................................................. 58
4.8.8 Logística de salida ..................................................................................................................... 59
4.8.9 Marketing y ventas ................................................................................................................... 59
xv
4.8.10 Servicios ................................................................................................................................. 59
Factores críticos de éxito ................................................................................................................... 60
4.9 Plan de Marketing ....................................................................................................................... 61
4.9.1 Objetivos .............................................................................................................................. 61
4.9.2 Estrategias o políticas ............................................................................................................... 61
4.9.2.1 Segmentación .................................................................................................................... 61
4.9.2.2 Posicionamiento ................................................................................................................ 61
4.9.2.3 Marketing Mix ....................................................................................................................... 62
Flakes de PET reciclado: ................................................................................................................ 62
Scrap de polipropileno: ................................................................................................................. 62
Scrap de film (LDPE): ..................................................................................................................... 62
4.9.2.4 Precio .................................................................................................................................... 62
4.9.2.5 Promoción ............................................................................................................................. 63
4.9.2.6 Personas ................................................................................................................................ 63
4.9.2.7 Proactividad........................................................................................................................... 63
5.1 Plan Operativo ............................................................................................................................. 64
5.1.1 Producción............................................................................................................................ 64
5.2 Plan Financiero ............................................................................................................................ 67
5.2.1 Objetivos .............................................................................................................................. 67
5.2.3 Inversión en activos .............................................................................................................. 67
5.2.4 Gastos del personal .................................................................................................................. 68
5.2.5 Depreciación y amortización .................................................................................................... 69
CONCLUSIONES ..................................................................................................................................... 77
RECOMENDACIONES ............................................................................................................................. 78
REFERENCIA BIBLIOGRÁFICA ................................................................................................................. 79
ANEXOS ................................................................................................................................................. 81
Anexo 1. Diseño de Encuesta ............................................................................................................ 81
Anexo 2. Diseño de la empresa recicladora y procesadora de plástico. ............................................ 83
xvi
ÍNDICE DE TABLA
Tabla 1: ¿Sabe usted como clasificar y reciclar los residuos? .............................................................. 40
Tabla 2: ¿En su casa acostumbran a reciclar? ..................................................................................... 41
Tabla 3: ¿Estaría dispuesto a reciclar residuos plásticos a cambio de una retribución? .................... 42
Tabla 4: Si hubiese un plan de retribución por reciclar, ¿estaría dispuesto a participar en un proyecto
de reciclaje? .......................................................................................................................................... 43
Tabla 5: ¿Cree que si familia estaría dispuesta a comprometerse a separar los residuos para que
puedan ser reciclados?.......................................................................................................................... 44
Tabla 6: ¿Estaría dispuesto a utilizar algunos de los modelos de eco puntos y eco puntitos para
facilitar la clasificación de las botellas plásticas? ................................................................................ 45
Tabla 7: ¿Considera excluyente la posibilidad de utilizar Eco puntos o Eco puntitos? ........................ 46
Tabla 8: ¿Qué tipo de estímulo es más importante para fortalecer su compromiso con la clasificación
de residuos a reciclar? .......................................................................................................................... 47
Tabla 9: ¿Consume refrescos o bebidas gaseosas en envases de plásticos PET? ................................ 48
Tabla 10: ¿Estaría dispuesto a participar en el reciclaje de botellas plásticas PET? .......................... 49
Tabla 11: ¿Cuántas bebidas en envases plásticos consume a la semana? ............................................ 49
Tabla 12: Producción ........................................................................................................................... 64
Tabla 13: Proyección de ventas ............................................................................................................ 65
Tabla 14: Costos de producción............................................................................................................ 65
Tabla 15: Inversión en activos .............................................................................................................. 67
Tabla 16: Inversión y gasto en inmuebles ............................................................................................. 68
Tabla 17: Gastos de construcción ......................................................................................................... 68
Tabla 18: Gastos del personal .............................................................................................................. 68
Tabla 19: Depreciación ........................................................................................................................ 69
Tabla 20: Amortización ......................................................................................................................... 73
Tabla 21: Flujo de efectivo ................................................................................................................... 75
Tabla 22: Del TIR y VAN ...................................................................................................................... 76
1
INTRODUCCIÓN
A nivel mundial el problema de los residuos tanto orgánicos como sólidos ha crecido
significativamente debido a la mala disposición final que se les da a esta clase de materiales,
es por esta razón que se busca darle una solución rentable y sostenible a través de una
estrategia de posconsumo, con el fin de crear una empresa recicladora de plásticos, haciendo
énfasis en la ciudad de Guayaquil, debido a que de las 4.200 toneladas de basura que se
recogen diariamente, entre 90 a 100 toneladas corresponden a aquellas que la gente tira a las
calles, lo cual representa un problema grave ya que solo se recicla aproximadamente el 12%
de lo que se recoge. Por ello este proyecto propone crear una empresa que represente una
solución para reducir el impacto ambiental que este material causa en cuanto a la
contaminación se refiere. Asimismo, busca generar empleo formal a personas que en la
actualidad no lo tienen, mejorar las condiciones de salud pública y el embellecimiento de la
ciudad. La empresa solo reciclará botellas plásticas de bebidas como aguas o gaseosas que son
aquellas que están creadas con PET (Polietileno Tereftalato), el mismo que está compuesto por
64% de petróleo, 23% de derivados líquidos del gas natural y 13% de aire, y se encargará de la
transformación de dicho material para que luego pueda ser vendido a otras empresas como
materia prima y estas a su vez puedan elaborar envases. El PET para la industria alimenticia
tiene características únicas como: una alta transparencia que admite una cierta coloración sin
perder su condición, mantiene una alta resistencia a la corrosión y al desgaste, es calificado
apto para el envasado de alimentos y bebidas destinados para consumo humano, posee una
amplia resistencia química y física, puede desarrollar formas que permiten un cierre hermético
y además puede ser elaborados con material reciclable. Este material para el consumidor tiene
2
las características de ser: seguro, ligero, resistente a romperse o quebrarse, una vez usado el
envase permite volver a sellarse fácil y herméticamente con la misma tapa y es reciclable a
pesar de no ser biodegradable.
De las experiencias recogidas y el análisis del mercado, encontramos que la actividad
de recolección y tratamiento de residuos sólidos está regulada y fiscalizada por el Ministerio
del Ambiente y otros organismos estatales, que responden a una actividad calificada como
Industrial tipo1; que su principal restricción es asegurar la recolección constante de PET ya
que la industria requiere de esta materia prima, para determinados tipos de productos plásticos,
es por ello que su utilización es permanente, producto de las nuevas tendencias mundiales
respecto del cuidado y protección del medio ambiente.
Este proyecto está conformado por cuatro capítulos los cuales se indican a
continuación; en el Capítulo I se desarrolla el diagnostico situacional, planteamiento del
problema, justificación donde también se reflejan los objetivos y delimitación del proyecto. El
siguiente Capítulo II está representado por los antecedentes de la investigación y el marco
teórico, el cual está considerado acorde para el tipo de negocio en estudio. En el Capítulo III
se describe la metodología de la investigación, análisis mediante todos los instrumentos y
recursos utilizados como encuestas y observaciones directas, y finalmente en el Capítulo IV
se desarrolla la propuesta del proyecto.
3
CAPITULO I
1.- Planteamiento del problema
El principal problema que detectamos es la falta de conciencia e interés por parte de la
comunidad, para poder darle un mejor destino a los residuos que poco a poco están acabando
con el medio ambiente. Es así que este proyecto consiste en crear una empresa recicladora y
procesadora de PET para reducir el impacto ambiental que este material causa en cuanto a la
contaminación se refiere, generar empleo formal para aquellas personas que en la actualidad
no cuentan con uno y mejorar las condiciones de salud pública.
La problemática ambiental, social y económica que encierra el tema del reciclaje
presenta oportunidades de negocio enormes pues se necesita que más empresas entren a
intervenir en el tema del reciclaje porque, aparte de que no se está haciendo el
aprovechamiento adecuado de los desechos, también existe oportunidades de negocio que
favorezcan a la población recicladora dado que ellos están calificados y se pueden emplear
para la recolección, transformación y distribución de los nuevos productos o materiales que
salgan de este proceso.
1.1 Formulación del problema
¿La falta de concientización e interés provoca que las personas no le den un buen destino a
este tipo material (PET)?
1.2 Sistematización del problema
En la actualidad implementar un negocio debe ser objeto de un estudio planificado
debido al riesgo que pueda tener por el segmento competitivo en el mercado. El problema que
4
tienen los emprendedores se manifiesta por la falta de experiencia en la elaboración de un plan de
negocio rentable que pueda ser sostenible a largo plazo, a esto se añade la captación de clientes
que es sin duda es el mayor objetivo en la rentabilidad del negocio.
Por tal motivo nos surgen las siguientes interrogantes:
¿Cuál es la importancia de crear una empresa recicladora de PET?
¿Cuáles son las barreras de entrada que afectan a una empresa recicladora de PET?
¿Cómo se reducirá de manera significativa el impacto que el PET causa al medio ambiente?
1.4 Justificación
El plan de negocios que se aplicará, tiene como propósito la creación de una empresa
de reciclaje de PET que vincule a recicladores quienes no cuentan con un empleo formal, esto
con el propósito de integrarlos a un proceso productivo que fomente concientización hacia el
medio ambiente. Además, este plan de negocios busca generar que inversionistas y
empresarios participen y aporten recursos y experiencia profesional, para poder vincular en
dicho proceso a estos recicladores informales dentro del desarrollo que se plantea.
1.5 Objetivos de la investigación
1.5.1 Objetivo general
Diseñar un plan de negocios de una empresa recicladora de plásticos en Guayaquil.
1.5.2 Objetivos específicos
1. Explicar la importancia de la creación de una empresa recicladora de PET.
5
2. Analizar las barreras de entrada que afectan a una empresa recicladora de PET.
3. Identificar cómo se reducirá de manera significativa el impacto que el PET causa al
medio ambiente.
1.6 Delimitación
Este proyecto estará basado en el diseño de un plan de negocios de una empresa recicladora y
procesadora de PET en la ciudad de Guayaquil, enfocado en brindar oportunidades laborales y
crear concientización para poder darle un mejor destino a los residuos que poco a poco están
acabando con el medio ambiente.
1.6.1 Tiempo
Se realizará un análisis tomando como referencia el sector de Florida Norte, ya que es
precisamente en ese sector donde están presentes varias empresas que efectúan la misma
actividad. Por lo tanto, se investigará de qué manera operan dichas empresas con el fin de
determinar todo su proceso de producción.
1.6.2 Espacio
El presente proyecto se realizará en base a un análisis que nos permitirá identificar el sector en
el cual estará ubicada la empresa.
6
1.7 Hipótesis
La creación de un plan de negocios que proporcione las herramientas necesarias para la
implementación de una organización con fines de lucro que genere competitividad y
rentabilidad.
1.8 Variables:
1.8.1 Independiente
Implementar una empresa recicladora y procesadora de plástico en la ciudad de Guayaquil.
1.8.2 Dependiente
Generar empleo, reducción del impacto del medio ambiente y mejora de la convivencia social.
Tabla 1 Cuadro de categorización de variables
Tipo de variables Variables Indicadores
Variables dependientes Generación de empleo, reducción
del impacto del medio ambiente,
mejora de la convivencia social.
Calidad de materia prima
Variables independientes Implementación de una empresa
recicladora y procesadora de
plástico en la ciudad de Guayaquil.
Estudio de mercado
Plan de negocios rentable
Presupuesto
Nota: Investigación propia, 2018
1.9 La novedad científica
El presente proyecto se enfocará en la línea de emprendimiento local, emprendimiento
socioeconómico sostenible y sustentable, seguida de la sublínea de producción, competitividad
y desarrollo empresarial, buscando una participación en el mercado competitivo que brinde a
los emprendedores un modelo de plan de negocios factible.
7
Capítulo II
2 Marco teórico
2.1 Antecedentes de la investigación
“Reciclar es el proceso en el que los residuos o materiales de desperdicio son recolectados y
transformados en nuevos materiales que pueden ser utilizados o vendidos como nuevos
productos o materias primas”. (Gualdrón, 2007, junio 29)
De acuerdo a lo enunciado por Gualdrón, reciclar es la acción de introducir
nuevamente en el ciclo de producción y consumo, productos o materiales obtenidos de
residuos. Por ello la importancia de reciclar, radica en que se pueden salvar grandes cantidades
de recursos naturales no renovables, siempre y cuando en los procesos de producción se
utilicen materiales reciclados. La utilización de productos reciclados disminuye el consumo de
energía, ya que cuando se consumen menos combustibles fósiles, se generará menos CO2 y
por lo tanto habrá menos lluvia ácida y se reducirá el efecto invernadero.
Referente al aspecto financiero podemos decir que el reciclaje puede generar muchos
empleos, pero para ello se necesita una gran fuerza laboral para recolectar los materiales aptos
para el reciclaje y para su clasificación. Si se lleva a cabo un buen proceso de reciclaje, este
puede generar altos ingresos. Asimismo podemos afirmar que si se recuperan dos toneladas de
plástico esto equivale a un ahorro de una tonelada de petróleo. En Ecuador hay 20,000
familias que dedican esta actividad como sustento económico del hogar, pero no cuentan con
un salario ni acceso al Seguro Social. Al día un reciclador gana entre $3 a $4 dólares diarios,
ya que cada kilo de plástico que recoge, es vendido en $0,25 ctvs. Por este motivo en febrero
del 2014 se firmó un convenio por los Miniterios de Inclusión Económica y Social (MIES) y
8
el de Ambiente (MAE) junto al Instituo Nacional de Economía Popular y Solidaria (IEPS) y la
Red Nacional de Recicladores del Ecuador (RENAREC) con el fin de unir esfuerzos,
programas y recursos para avanzar hacia la inclusión real y efectiva de los más de 20,000
recicladores y sus familias. Así mismo la RENAREC con el apoyo de Fundación Avina, por
más de cinco años viene trabajando en su articulación, crecimiento, visibilidad, liderazgos y
capacidad de propuesta e interlocución con el Estado central y los municipios.
2.2 Empresas recicladoras en el país
De acuerdo a información de la Superintendencia de Compañías, en el Ecuador existen varias
empresas que se dedican a las actividades de procesamiento de desperdicios y desechos
metálicos y no metálicos y de otros artículos para convertirlos en materias primas secundarias,
normalmente mediante un proceso de transformación mecánico o químico.
9
2.3 Importancia
En diversas ocasiones hemos escuchado la relevancia de reciclar PET (Polietileno
Tereftalato), siglas que se refieren a los envases de material sintético. La importancia de
reciclar este tipo de material se da porque su biodegradación tarda de 100 a 1000 años.
(LÓPEZ, 2016)
El reciclaje es sumamente importante dentro de nuestro entorno, ya que gracias a esta
actividad podemos ahorrar energía y luchar contra el cambio climático, así como también
podemos utilizar menos materia prima, tener un nuevo proceso de producción, crear puestos
de trabajos y preservar el medio ambiente.
2.4 Marco conceptual
2.4.1 Empresa
“Es una estructura conceptual para el análisis sistemático que facilita la comparación
de las amenazas y oportunidades externas con las fuerzas y debilidades de la organizacional
empresa es una entidad conformada básicamente por personas, aspiraciones, realizaciones,
bienes materiales y capacidades técnicas y financieras; todo lo cual, le permite dedicarse a la
producción y transformación de productos y/o la prestación de servicios para satisfacer
necesidades y deseos existentes en la sociedad, con la finalidad de obtener una utilidad o
beneficio". (Galindo, 2014)
Para Idalberto Chiavenato autor del libro “Iniciación a la Organización y Técnica
Comercial”, la empresa “es una organización social que utiliza una gran variedad de recursos
para alcanzar determinados objetivos”. El autor menciona que la empresa “es una
organización social por ser una asociación de personas para la explotación de un negocio y
10
que tiene como fin un determinado objetivo, que puede ser el lucro o la atención de una
necesidad social”. (Chiavenato, 2011)
Según Simón Andrade, autor del libro "Diccionario de Economía", la empresa es
aquella entidad formada con un capital social, y que aparte del propio trabajo de su promotor
puede contratar a un cierto número de trabajadores. Su propósito lucrativo se traduce en
actividades industriales y mercantiles, o la prestación de servicios. (Andrade, 2014)
2.4.2 Planta de reciclaje
Las plantas recicladoras o de reciclaje son instalaciones donde se hace el proceso de
distintos materiales como es el plástico, con el fin de aprovecharlos una vez más, repitiendo el
ciclo el máximo de veces para aprovechar la vida útil real de cada material. En estas plantas se
separan los materiales y de allí se llevan a las plantas especializadas, exceptuando las plantas
de reciclaje grandes que pueden hacer también el trabajo de reciclar los distintos materiales
hasta el final por su cuenta. (Juste, 2014)
2.4.3 Plan de negocios
El plan de negocios es un documento formal elaborado por escrito que sigue un
proceso lógico, progresivo, realista, coherente y orientado a la acción, en el que se incluyen en
detalle las acciones futuras que habrán de ejecutar tanto el dueño como los colaboradores de la
empresa para, utilizando los recursos de que disponga la organización, procurar el logro de
determinados resultados (objetivos y metas) y que, al mismo tiempo, establezca los
mecanismos que permitirán controlar dicho logro. (Borrello, 2016)
11
Con base a lo citado un plan de negocios es un documento donde se puede detallar
puntos importantes para la creación de un negocio o empresa, como son el plan financiero que
es esencial para el análisis de la inversión además de un plan estratégico en la cual se estudia
la competencia y el mercado para de esta manera diferenciar el producto o servicio que se va
ofertar.
2.4.3.1 Importancia
Se considera que, “La importancia del plan de negocios radica en su magnitud y
alcances, su estructura permite cubrir prácticamente todas las áreas del negocio o la empresa
facilitando y aficionando con esto el proceso de planeación.” (Viniegra, 2014.)
En lo declarado por Viniegra sobre la importancia del plan de negocios se afirma que es un
documento esencial para todo emprendedor por la magnitud de la estructura que enfatiza todo
acerca del mercado o sector en la que se vaya incursionar el negocio con el fin de evitar
problemas o falencias en su implementación.
2.4.3.2 Estructura del plan de negocios
Para la elaboración de un plan de negocio no existe una estructura o formato estándar
que sea utilizado para todos los planes por igual, sino que uno debe adoptar la estructura que
mejor se considere conveniente de acuerdo a su tipo de negocio y a las necesidades u objetivos
de su plan, ya sea el servir como guía de implementación el conocer la viabilidad de un
negocio, o el conseguir financiamiento.
Estructura comúnmente utilizada en el desarrollo de un plan de negocio está compuesta por las
siguientes partes que se le describe a continuación:
12
Resumen ejecutivo
Definición del negocio
Estudio de mercado
Estudio técnico
Organización del negocio
Estudio de inversión
Estudio de los ingresos y egresos
Estudio financiero (Crece Negocios, 2017)
De acuerdo a lo citado la estructura de un plan de negocio debe ser realizada siguiendo los
estándares adecuados para el modelo de emprendimiento que se desea desarrollar, recordando
que cada punto debe ser específico y claro para crear una propuesta que brinde rentabilidad y
sostenibilidad a largo plazo, como todo objetivo de inversionistas o emprendedor.
2.4.3.2.1 Resumen ejecutivo
El resumen ejecutivo es la primera parte o sección de un plan de negocios, el cual
consiste en lograr que los puntos más importantes de las partes del plan, sean breves. El
objetivo del resumen es exhibir en pocas líneas un proyecto frente a personas que puedan
decidir sobre su financiamiento. El resumen debe ser elaborado después haber culminado las
demás partes del proyecto por lo que debe de ser conciso y claro, con la finalidad de llamar la
atención del destinatario.
13
A continuación, se presenta un ejemplo de los elementos que suele incluir en un resumen
ejecutivo.
Como primer paso se define el nombre del negocio, su ubicación y tipo de empresa.
Segundo se da una breve descripción del negocio que se va a realizar.
Tercero, las características diferenciadoras con las que va contar el negocio producto o
servicio que le permitirá a diferenciar de la competencia existente.
Cuarto, aquí se describe los aspectos básicos en donde se va tener la ventaja sostenible
ante los demás competidores.
Quinto, la declaración de la visión y la misión del negocio, en esta parte se da a
conocer la idea de la necesidad u oportunidad del negocio o justificación de la
propuesta del negocio.
Sexto, punto importante donde se define los objetivos y las estrategias que se utilizaran
para alcanzar la meta.
En esta parte se da a conocer la inversión requerida que será necesaria para poner en
marcha el negocio etc. (Resumen Ejecutivo, 2012)
De acuerdo al contenido un resumen ejecutivo debe ser efectivamente un sumario capaz de
mostrar en una sola lectura en que consiste un plan de negocios para así poder tener la idea
clara de lo que se desea concretar.
14
2.4.3.2.2 Definición del negocio
En este punto se describe el negocio que se va a realizar, y se detallan todos los otros aspectos
relacionados con este, tales como las razones que justifican su propuesta, objetivos y sus
estrategias.
2.4.3.2.3 Estudio de mercado
El estudio de mercado es un conjunto de acciones que se ejecutan para saber la
respuesta del mercado, llámese este (demanda, proveedores, competencia u oferta) ante un
producto o servicio. El estudio es importante dentro de la estructura del plan de negocio, ya
que es aquí donde se desarrolla el análisis de la industria, análisis del mercado objetivo, el
pronóstico de la demanda y otros elementos relacionados con el mercado, para lo cual se debe
buscar datos relevantes sobre el sector especialmente la tendencia del consumo. (Rico, 2017)
Elementos de estudio del mercado:
Análisis de la industria. – Este análisis es sumamente importante porque si una
industria se vuelve irrelevante a las demandas del mercado, entonces decae. En esta
parte se describe el sector en el cual se pondrá a operar el negocio.
Análisis del mercado objetivo. – Es la parte importante del plan de marketing porque
identifica las oportunidades del negocio y define la descripción del consumidor y de
15
quienes lo conforman, (ubicación, rango de edad, gustos, preferencias, actitudes, entre
otras) (Kerfant, 2016)
Respecto a la investigación, para realizar un buen estudio de mercado, es necesario mostrar un
análisis en donde se utilicen técnicas de recolección de información como son las encuestas,
ya que de esta manera se permite conocer la aceptación del cliente y ver el grado de frecuencia
en las respuestas, obteniendo resultados concretos para el respectivo análisis.
2.4.3.2.4 Estudio técnico
En esta parte se describen los requerimientos físicos necesarios para la operación del
negocio, su proceso productivo, su infraestructura, tamaño, y demás características del local en
donde funcionará. Los requerimientos físicos son útiles para el funcionamiento del negocio,
nos referimos a los: terrenos, edificios, maquinarías, equipos, herramientas, vehículos,
mobiliarios, etc. Asimismo, el local del negocio que es donde se ubicará la empresa, lo cual
permite ver la infraestructura, capacidad productiva y la disposición de la planta.
(CreceNegocios, 2015)
Es importante realizar un estudio técnico debido a que nos permite observar los elementos
necesarios para poder implementar el negocio, para lo cual es recomendable el uso de las
herramientas como cuadros, gráficos, planos etc. De esta manera se puede logar crear una
buena infraestructura del negocio, el cual se pretende implantar.
16
2.4.3.2.5 Organización del negocio
La organización del negocio es donde se describe la estructura jurídica y orgánica de la
empresa, es decir se habla de perfiles personales capaces de llevar al éxito a la compañía, de
las áreas o departamentos que lo conformarán. En caso de que el número de personas sea
mayor es recomendable estructurar un organigrama.
2.4.3.2.6 Estudio de la inversión
La implementación del proyecto implica el uso de una serie de recursos los cuales
deben ser identificados en forma minuciosa, ya que de eso depende que no se presenten
problemas al momento de implementar el proyecto, o que finalmente pudieran atentar contra
la implementación del mismo. Por otra parte, este estudio señala la inversión que se va a
requerir para dar inicio con el proyecto y hacerlo funcionar, durante un determinado tiempo,
sobre todo señala el funcionamiento que se va a necesitar.
De acuerdo a la definición, se debe tomar en cuenta este punto por la magnitud de la inversión
y un adecuado presupuesto donde se abarquen todos los recursos que se necesitarían como
capital de trabajo para poner en marcha el negocio y en lo que se utilizaría para poner en
funcionamiento las operaciones del emprendimiento.
2.4.3.2.7 Estudio los ingresos y egresos
Es donde se desarrollan las proyecciones de los ingresos y egresos del negocio para el periodo
de tiempo en que está proyectado el plan de negocio.
A continuación, se describe los elementos de estudio de ingreso y egreso.
17
Presupuesto de ingresos es decir resultado de ventas, cobros etc.
Presupuesto de egresos.
Cálculo del punto de equilibrio.
El presupuesto operativo o estado de ganancias y o perdidas proyectado etc.
2.4.3.2.8 Estudio financiero
El estudio financiero es fundamental para evaluar la situación y el desempeño
económico y financiero real de una empresa, ya que es en donde se desarrolla el cálculo del
periodo de la recuperación de la inversión y de la rentabilidad del negocio. (Kerfant, 2016)
Desde el punto de vista de Kerfant, un estudio financiero siempre debe ser proyectado,
máximo hasta cinco años, al igual que los ingresos y egresos que se deben considerar para
disponer durante un tiempo para retornar la inversión realizada puesto que genere la ganancia
en un corto periodo.
2.4.4 Plan de marketing
Según la American Marketing Asociation (A.M.A.), el plan de marketing es un
documento compuesto por un análisis de la situación de mercadotecnia actual, el análisis de
las oportunidades y amenazas, los objetivos de mercadotecnia, la estrategia de mercadotecnia,
los programas de acción y los ingresos proyectados (el estado proyectado de pérdidas y
utilidades). Este plan puede ser la única declaración de la dirección estratégica de un negocio,
pero es más probable que se aplique solamente a una marca de fábrica o a un producto
específico. En última situación, el plan de marketing es un mecanismo de la puesta en práctica
que se integra dentro de un plan de negocio estratégico total.
18
Mientras que, para McCarthy y Perrault, el plan de marketing, es la formulación escrita de una
estrategia de marketing y de los detalles relativos al tiempo necesario para ponerla en práctica.
Teniendo en cuenta ambas definiciones podemos describir que el plan de marketing involucra
el diagnostico situacional del mercado, en donde luego de conocerlo se realiza la respectiva
toma de decisiones en cuanto a las estrategias que se deberían emplear de acuerdo a la
situación en la que se muestre el sector donde se efectúa el estudio.
2.4.5 Análisis FODA
El análisis FODA es una herramienta de planificación estratégica diseñada para realizar un
análisis interno y externo de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, en la
empresa. Su propósito es realizar un análisis interno y externo del entorno de la empresa o
negocio.
Aprovechar oportunidades
Contrarrestar amenazas
Corregir debilidades (Pérez, 2015)
Como señala el autor Martínez Pérez el análisis FODA es esencial para identificar los
factores externos e internos que afectan al desenvolvimiento empresarial en el entorno
competitivo, siendo primordial para verificar la aceptación y oportunidades que puede
presentar un negocio, así mismo detallar las amenazas y debilidades que tendrá la
implementación de cualquier idea de proyecto o empresas.
19
2.4.5.1 Análisis externo
En el análisis externo de la empresa se identifican los factores externos claves para la
empresa como, por ejemplo; los relacionados con nuevas conductas de clientes, competencia,
cambio del mercado, tecnología, economía, etc. Se debe tener un especial cuidado debido a
que son incontrolables por la empresa e influyen directamente en su desarrollo. La matriz
FODA divide en dos secciones, la externa compuesta por las oportunidades y amenazas y la
interna que está conformada por las fortalezas y debilidades.
Oportunidades. - Representa una ocasión de mejora de la empresa, es decir son factores
positivos y con posibilidad de ser explotados por parte de la empresa. Para identificar las
oportunidades se puede responder a preguntas como: ¿existen nuevas tendencias de mercado
relacionadas con la empresa?
20
Amenazas. - Pueden poner en peligro la supervivencia de la empresa o en menor medida
afectar a la cuota de mercado.
2.4.5.2 Análisis interno
En el análisis interno se identifican los factores internos de la empresa, como por
ejemplo los relacionados con: financiación, marketing, producción, organización, etc. En
definitiva, se realiza un análisis interno para identificar los puntos fuertes y débiles de la
empresa.
Fortaleza: Son aquellas capacidades y recursos con los que cuenta la empresa para explotar
oportunidades y conseguir construir ventajas competitivas. Para identificarlas se puede
responder a preguntas como: ¿Qué ventaja tenemos 22 respecto de la competencia?, ¿Qué
recursos de bajo coste hay disponible?, ¿Cuáles son los puntos fuertes del producto, servicio,
distribución o marca?
Debilidades: Son aquellos puntos donde la empresa carece y de los que debe tomar en cuenta
con referencia a la competencia para mejorar. Para identificar las debilidades de la empresa se
puede responder a preguntas como: ¿Qué perciben nuestros clientes como debilidades?, ¿En
qué podemos mejorarla?, ¿Qué evita que nos compren? (Espinosa, 2013)
De acuerdo a los conceptos investigados acerca del análisis DAFO o FODA, indica que, para
hacer el respectivo estudio, se debe tener toda la información de la empresa, lo principal
conocerla y mejorar lo que se tenga que mejorar además permite desarrollar otro enfoque o
rumbo del futuro del negocio mejorando sus departamentos y sus estructuras empleando
efectivamente estrategias para su crecimiento en el entorno competitivo. Cabe recalcar que el
FODA es una herramienta básica en la administración y en el proceso de planificación debido
21
a que con este estudio se logra ver la situación real en que se encuentra la empresa o idea del
proyecto y de esta manera poder planificar alguna estrategia que permita impulsar el giro del
emprendimiento.
2.4.6 Cadena de valor
La cadena de valor es una herramienta propuesta por Michael Porter en su libro “La
ventaja competitiva” y es poderosa herramienta de análisis para planificación estratégica
empresarial, básica para analizar las fuentes de ventaja competitiva, es decir es un medio
sistemático que permite examinar todas las actividades que se realizan y sus interacciones
dentro de la empresa. (Cadena de valor, 2014)
Como se ha observado, Porter manifiesta que la cadena de valor divide las operaciones de la
empresa en dos segmentos una en actividades de soporte y la otra en actividades primarias,
siendo las dos de suma importancia para el flujo del negocio y la adecuación y estructura de la
empresa que se desea implementar.
22
2.4.6.1 Elementos básicos de cadena de valor
Figura 2. Cadena de valor
Como se puede observar en el gráfico esta herramienta clasifica las actividades generadoras de
valor de una empresa en dos: las actividades primarias o línea y las actividades de apoyo o de
soporte:
Actividades primarias: Son aquellas que tienen que ver con el desarrollo del producto, su
producción, las logísticas, comercialización y los servicios de post venta.
Logística entrada: Actividades relacionadas con la recepción, almacenaje y distribución
de los insumos necesarios para elaborar el producto.
Operaciones: Actividades relacionadas con la trasformación de los insumos en el
producto final.
Logística de salida: Actividades relacionadas con el almacenamiento del producto
terminado, y la distribución de este hacia el consumidor.
23
Mercadotecnia y ventas: Actividades relacionadas con el acto de dar a conocer
promocionar y vender el producto.
Servicios: Actividades de provisión como la instalación, reparación y mantenimiento
del mismo.
El margen, que es la diferencia entre el valor total y los costos variables incurridos por
la empresa para desempeñar las actividades generadoras de valor. (Sánchez, 2016)
Actividades secundarias: Son aquellas actividades que agregan un valor al producto pero que
no están directamente relacionadas con la producción y comercialización de éste, sino que más
bien sirven de apoyo a las actividades primarias.
Infraestructura de la empresa: Actividades que prestan apoyo a toda la empresa tales como la
planeación, las finanzas y la contabilidad.
Gestión de recursos humanos: Actividades como la contratación, capacitación y
desarrollo del personal.
Desarrollo de la tecnología: Actividades relacionadas con la investigación y desarrollo
de la tecnología necesaria para apoyar a las demás actividades.
Aprovisionamiento: Actividades relacionadas con el proceso de compras. (Arimary,
2010)
24
En lo relatado por los autores Quintero, Sánchez y Arimary se denomina cadena de
valor debido a que considera a las principales actividades que van añadiendo valor al producto
a medida que este pasa por cada una de ellas, es decir permite realizar un análisis interno de la
empresa, a través de su desagregación en sus principales actividades generadoras de valor y de
esta manera dividir la compañía en sus actividades estratégicamente para poder diferenciarse
en la calidad del servicio.
2.4.7 Análisis PEST
El PEST, “Es un análisis de planificación estratégica que nos permite realizar una
investigación pormenorizada de los asuntos que más influirán en el desarrollo del proyecto
que se requiere impulsar. (Martín, 2017)
El análisis PEST facilita estudiar el entorno de las compañías, por ello es una de las
herramientas más utilizadas en el mundo empresarial, ya que ayuda a comprender el
crecimiento o declive de un mercado.
25
2.4.7.1 Factores políticos
Las políticas gubernamentales son consideradas la mayor restricción en el emprendimiento.
Existe una necesidad de políticas integradas que promuevan la actividad empresarial, en
particular para apoyar a las empresas que son innovadoras y tienen el potencial para crecer.
De acuerdo a un informe de Global Entrepreneurship Monitor, en el año 2016, el
Índice de Actividad Emprendedora Temprana (TEA) para Ecuador fue de 31.8% siendo 2.2
veces mayor al promedio de las economías de eficiencia. Por ello Ecuador sigue siendo uno de
los países con la TEA más alta en la región. En el 2016, el 22.4% de la población adulta fue
emprendedor naciente y el 11% emprendedor nuevo, cabe destacar que estos dos grupos no
son mutuamente excluyentes. Por otro lado, el 14.2% de la población adulta en el 2016 poseía
un negocio establecido, es decir con más de 42 meses de operación. (GEM, 2016)
El plan de gobierno “Toda una vida” impulsado por el actual presidente de la
República Lenin Moreno Garcés, busca ofrecer apoyo a los emprendedores a través del
26
programa “Impulso Joven y Menos Pobreza”, con el fin de mejorar la situación económica de
la ciudadanía.
Con lo antes mencionado se ampliarán las plazas de trabajo y se otorgarán créditos de fácil
acceso para aquellos emprendedores jóvenes. (UNIVERSO, 2017)
2.4.7.2 Factores económicos
De acuerdo a la última Encuesta Nacional de Empleo, Desempleo y Subempleo
(ENEMDU), publicada por el Instituto Nacional de Estadística y Censos (INEC), el Ecuador
es uno de los países con la tasa de desempleo más baja de la región. El desempleo a nivel
nacional muestra un claro descenso, el más importante de los últimos cinco años, ubicándose
en 4,4% en marzo de 2017 comparado con el 5,7% de marzo de 2016, lo cual representa una
caída de 1,3 puntos porcentuales. Esto significa que aproximadamente 94 mil personas han
salido del desempleo. (TELÉGRAFO, 2018)
El Instituto Nacional de Estadística y Censos (INEC) publicó las cifras del empleo en el
Ecuador al cierre de 2017. Así, el desempleo tuvo una baja significativa al pasar de 5,2% en
diciembre de 2016 a 4,6% en diciembre de 2017. (UNIVERSO, 2018)
En Ecuador se registró una inflación anual de 0.20% en el año 2017 frente al 1.20% del 2016,
según el último reporte del Banco Central del Ecuador. Mientras que para el IPC (Índice de
Precios del Consumidor) entre julio de 2017 y junio de 2018 (doces meses), la variación del
27
IPC Total fue 3,20%, la más baja en el periodo móvil julio-junio en los últimos cuatro años.
Fuente: Sistema Estadístico Nacional
2.4.7.3 Factores sociales
Según datos estadísticos, “Ecuador cuenta con una población de 16.784.717 millones
de habitantes, de acuerdo a las proyecciones de la población ecuatoriana por años calendario
según cantones 2010-2020 con respecto al año actual 2018.” (INEC, 2018). En el cantón
Durán cuenta con una población de 235769 mil habitantes de acuerdo a estadísticas del INEC
2010, como se puede ver en la figura 4 y tabla 2.
Figura 4. Censo de habitantes en Guayaquil.
Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (INEC) 2018.
28
2.4.7.4 Factores tecnológicos
Para conseguir una correcta gestión de los residuos que generamos, es necesario contar
con maquinarias que nos permitan reciclar de manera eficiente que nos permita ahorrar tiempo
y dinero en dicho proceso. Actualmente en el mercado existen máquinas que nos permiten
lograr aquello, como son las roto compactadoras, las prensas verticales, las prensas
horizontales, y compactadores entre otros.
Roto compactadoras
Este tipo de máquina nos permitirá compactar el plástico de forma rápida. El impacto
acústico que producen es reducido y permiten un retorno de inversión alto.
Su nivel de productividad es alto, pudiendo producir entre 5000 y 35000kg de material
aproximadamente. Son máquinas de reciclaje sencillas de utilizar por lo que no se requiere una
formación exhaustiva para aprender a utilizarlas.
Prensas de reciclaje
Las prensas son unas de las máquinas más utilizadas para reciclar todo tipo de residuos.
Permiten reducir el tamaño de estos, para su posterior procesado en algunos casos.
Existen diferentes tipos de prensas:
Prensas verticales
Este tipo de prensas destacan por su bajo coste, dimensiones reducidas, bajo nivel
sonoro, bajos consumos energéticos y por poderse instalar en interiores. Su productividad es
inferior a máquinas como las retrocompactadoras, sin embargo consiguen un retorno de
29
inversión medio. A su vez, encontramos muchos tipos de prensas verticales, como las
multicajón, prensas verticales de bidones y latas, prensas de basura, etc.
Prensas horizontales
Estas prensas son más voluminosas por norma general que las verticales, pero ofrecen una
mayor productividad, que ronda los 5000-10000kg al mes de material reciclado. Podemos
encontrar desde prensas estáticas de residuos, hasta prensas de alimentación continua cuya
rentabilidad es mucho mayor.
Compactadoras
Las compactadoras son máquinas de reciclaje de mayores dimensiones. Permiten una mayor
productividad y un retorno de inversión mayor. Permiten reciclar una gran cantidad de
plásticos.
2.5 Marco contextual
En el mismo sector donde estará ubicado el negocio, hay un centro de acopio llamado
“Plasticpet” el cual cuenta con una infraestructura pequeña y abarca poco material para su
reciclaje. Este pequeño negocio compra botellas plásticas para que luego puedan ser vendidas
a diferentes empresas que se dedican al proceso de transformación en materia prima.
30
2.6 Marco legal
Para la implantación del proyecto, la empresa debe cumplir con los siguientes requisitos:
2.6.1. Patente
Una patente es un derecho exclusivo que concede el estado para la protección de una
invención, la que proporciona derechos exclusivos que permitirán utilizar y explorar su
invención e impedir que terceros lo utilicen sin su consentimiento.
Requisitos:
Copia del RUC
Copia de cédula y papeleta de votación del representante legal.
Nombramiento del representante legal.
Escritura de constitución de la compañía.
Permiso del Cuerpo de Bomberos 2018.
Formulario que se descarga en la página web.
Estos son los documentos indispensables que debe presentar para tener patentada el negocio o
empresa.
31
2.6.2. RUC
El Registro Único Contribuyente (RUC) es el documento que identifica e individualiza a los
contribuyentes, personas físicas o jurídicas para fines tributarios, es decir es un instrumento
que permite que el Servicio de Rentas Internas (SRI) realice el control tributario.
Requisitos:
Formulario 01B.
Escritura de constitución Nombramiento del Representante legal o agente de retención.
Presentar original y copia de la cedula del representante legal o agente de retención.
Certificado original de votación del último proceso electoral del representante legal o
agente de retención.
Copia que certifique la dirección del domicilio fiscal a nombre del sujeto pasivo.
Acorde a la definición el RUC, es un documento muy indispensable en el campo tributario
para la emisión de facturas, la realización de declaraciones de impuestos, etc. Para lo cual es
necesario cumplir con los requisitos establecidos para ser Representante Único Contribuyente.
2.6.3. Permiso de funcionamiento sanitario
El permiso de funcionamiento es el documento otorgado por la Agencia Nacional de
Regulación, Control y Vigilancia Sanitaria (ARCSA) que cumplen con todos los requisitos
para su funcionamiento, los cuales son establecidos en la normativa vigente, a excepción de
los establecimientos de servicio de salud.
32
A continuación, se detalla los requisitos para el permiso de funcionamiento sanitario.
Requisitos
Solicitud de permiso de funcionamiento.
Presentar comprobante de pago cuando corresponda después de haber completado la
solicitud y adjuntar los requisitos solicitados.
Número de cedula de ciudadanía o de identidad del propietario o representante legal
del establecimiento.
Mostrar número de cedula y datos del responsable técnico de los establecimientos que
lo requieren.
Número de Registro Único de Contribuyentes (RUC/RISE)
Categorización otorgada por el Ministerio de Turismo (Agencia Nacional de
Regulación, Control y Vigilancia Sanitaria)
2.6.4. Permiso de los bomberos
Es un documento que emite Benemérito Cuerpo de Bomberos de Durán, certificado indicando
que el establecimiento cumple con los sistemas de seguridad requeridos contra la prevención
de incendios.
Requisitos
Copia del pago del impuesto predial del año en curso.
Copia del RUC
33
Copia de cédula y votación del representante legal.
Copia del Registro Mercantil.
2.6.5. Obligaciones del empleador
2.6.5.1. Inscripción del trabajador con relación de dependencia
El empleador tiene la obligación de registrar al trabajador a través de la página web del IESS
mediante el aviso de entrada, desde el primer día que este empieza a laborar.
2.6.5.2. Novedades
El empleador informará a través del sistema de historial laboral las modificaciones de sueldos,
contingencias de enfermedad, separación del trabajador u otra novedad, dentro del término de
tres días posteriores a la ocurrencia del hecho.
2.6.5.3. Pago de aportes
Para el cálculo del aporte de los trabajadores con relación de dependencia, se entiende como
materia gravada a todo ingreso regular y susceptible de apreciación pecuniaria percibido por el
trabajador, que en ningún caso será inferior a la establecida por el IESS. El pago se realiza
dentro de los 15 días posteriores al mes que corresponda.
2.6.5.4. Tiempo parcial
El salario base de aportación de los contratados a tiempo parcial, se calcula según los días
laborados, en ningún caso es inferior a la parte proporcional del salario básico unificado; sin
embargo, para cubrir la prestación de salud por enfermedad y maternidad, con la prima del
4.41% se realizará al menos sobre el salario básico unificado.
34
2.6.5.5. Rubros de salario de aportación
Para el cálculo de las personas y contribuyentes del seguro general obligatorio se
considera: todo ingreso regular susceptible de apreciación pecuniaria; es decir, todo lo que se
entregue al trabajador para libre disponibilidad. (IESS, 2017)
Acorde a lo dispuesto por el IESS, el empleador deberá asegurar al trabajador desde el
momento que se firma un contrato de trabajo, para beneficiar los derechos del empleado, estos
son las responsabilidades que se deben regir de acuerdo a la ley.
35
Capítulo III
3 Análisis situacional y metodología de la investigación
3.1 Diagnóstico de la investigación
Para la realización del diagnóstico de la investigación se realizaron una serie de
técnicas y/o métodos de estudio, las cuales permitieron el levantamiento de información, así
como la orientación correcta del presente proyecto. A través de una observación directa, se
percibió que existe un grupo poco significativo de personas en la ciudad de Guayaquil que
reciclan, lo cual viene dado tanto por la falta de concientización como por la falta de incentivo.
Adicionalmente, se realizó un estudio investigativo a través libros, revistas y sitios web que
permitieran conocer el modelo de reciclaje llevado por otros países, así como buscar un
incentivo para que las personas vean el reciclaje más como una necesidad que como una
obligación.
Finalmente, el uso de los diferentes métodos de estudios, incluyendo la encuesta, brindará
como resultado la estructuración óptima del plan de negocios que permitan alcanzar los
objetivos propuestos.
3.2 Tipo de investigación
A continuación, se detalla la metodología utilizada en la presente investigación:
36
3.2.1 Investigación descriptiva
La metodología de la presente investigación se realizó a través de estadística
descriptiva, la cual se utiliza para detallar las características básicas de los datos en un estudio,
junto con el análisis gráfico, que prácticamente forman la base de todos los análisis
cuantitativos de los datos. (Trochim, 2006)
El uso de esta metodología tiene como finalidad de conocer la postura, concientización y
respuesta de las personas frente a un plan de reciclaje de residuos plásticos, que a su vez
permitirá conocer la factibilidad y orientación correcta del plan de negocios.
3.3 Metodología
Los métodos empleados en la presente investigación se indican a continuación:
3.3.1 Método analítico y deductivo
Según el concepto, “Este modelo considera que un método es una guía sistemática para
alcanzar algún objetivo epistémico. Precisamente, cualquier método es un conjunto ordenado
de instrucciones que, cuando se siguen, llevan a uno a un objetivo determinado.” (Milos,
2015)
En este sentido, el método analítico se basa en la lógica empírica, caracterizado por las
ciencias, en donde el conocimiento se presenta de forma lógica, auto-correctiva y progresiva.
Por lo general, suele ser el método más utilizado. (Labajo, 2016)
Por otro lado, el método deductivo es un sistema para organizar hechos conocidos y extraer
conclusiones, lo cual se logra mediante una serie de enunciados que reciben el nombre de
razonamientos. (Dávila Newman, 2016)
37
En este sentido, gracias al método deductivo se analizará la información obtenida a través del
cuestionario (encuesta) con el objetivo de medir la viabilidad de la implementación del plan de
negocios.
3.3.2 Método histórico
El método histórico “permite estudiar los hechos del pasado con el fin de encontrar
explicaciones causales a las manifestaciones propias de las sociedades actuales.” (Dzul
Escamilla, 2012)
A partir de este método se conocerá la postura y conocimiento de los habitantes de la ciudad
de Guayaquil respecto a las actividades de reciclaje.
3.4 Técnicas e instrumento de investigación
3.4.1 Técnicas
Con el objetivo de realizar el relevamiento de información se utilizaron las siguientes técnicas
de investigación:
Observación directa
La observación directa, “es aquella donde se tienen un contacto directo con los
elementos o caracteres en los cuales se presenta el fenómeno que se pretende investigar, y los
resultados obtenidos se consideran datos estadísticos originales.” (Zulay, 2017)
Este técnica permitirá la observación directa de las preferencias y tendencias de los habitantes
de la ciudad de Guayaquil respecto al reciclaje de residuos, en donde si es necesario, se
procederá al levantamiento de información que permita orientar correctamente el proyecto.
38
Encuesta
La encuesta, “es una investigación realizada sobre una muestra de sujetos
representativa de un colectivo más amplio, que se lleva a cabo en el contexto de la vida
cotidiana, utilizando procedimientos estandarizados de interrogación, con el fin de obtener
mediciones cuantitativas de una gran variedad de características objetivas y subjetivas de la
población.” (García, 2014)
Esta técnica es la principal herramienta para la obtención de la información a través de un
conjunto de preguntas ligadas a la problemática y objetivos de la presenta investigación; la
cual estará dirigida a una muestra confiable que será analizada de forma cualitativa y
cuantitativamente.
3.4.1 Instrumento
El instrumento que se utilizará en la investigación se detalla a continuación:
Cuestionario
El cuestionario es, “es un instrumento utilizado para la recogida de información, diseñado para
poder cuantificar y universalizar la información y estandarizar el procedimiento de la
entrevista. Su finalidad es conseguir la comparabilidad de la información.” (Arribas, 2012)
En este sentido, se utilizará el cuestionario para la formulación de las preguntas más relevantes
de la presente investigación; le cual consta de interrogantes cerradas con la finalidad de
facilitar el proceso de tabulación de los datos.
39
3.5 Población y muestra
Dado que para la presente investigación se estudiará a los habitantes de la ciudad de
Guayaquil, la cual es una población infinita, se utilizará la siguiente fórmula para la obtención
del tamaño de la muestra:
Donde:
Z = Nivel de confianza (de acuerdo con la tabla z) (1.96)
p = probabilidad de éxito (0.50)
q = probabilidad de fracaso (0.50)
e = margen de error máximo (5%)
N = Tamaño de la población
3.6 Análisis de los resultados de la encuesta
Los resultados obtenidos mediante la técnica de investigación (encuesta) se presentan a
continuación:
40
Análisis de la preguntas
Tabla 1: ¿Sabe usted como clasificar y reciclar los residuos?
Pregunta 1 Frecuencia Frecuencia Relativa Porcentaje (%) Frecuencia
Acumulada
Sí 220 0.572916667 57% 57%
No 164 0.427083333 43% 100%
Total 384 1 100%
Figura 1: ¿Sabe usted como clasificar y reciclar los residuos?
Fuente: Encuesta realizada por la autora
El 57% de los encuestados aseguran conocer como clasificar y reciclar los residuos, los cuales
representan aproximadamente 220 encuestados. Sin embargo, no se debe tomar a la ligera el
número de los encuestados que desconocen del tema, ya que representan un porcentaje
significativo (43%).
41
Tabla 2: ¿En su casa acostumbran a reciclar?
Pregunta 2 Frecuencia Frecuencia Relativa Porcentaje (%) Frecuencia
Acumulada
Sí 170 0.442708333 44% 44%
No 214 0.557291667 56% 100%
Total 384 1 100%
Figura 2: ¿En su casa acostumbran a reciclar?
Fuente: Encuesta realizada por la autora
Mediante esta pregunta de la encuesta se puede observar que la mayoría de los
habitantes de la ciudad de Guayaquil (con base en la muestra) no suelen tener como hábito en
sus hogares actividades de reciclaje, representando el 56% de los encuestados. No obstante, se
debería tomar atención en el porcentaje restante (44%), dado que serán los potenciales clientes
para la implementación del plan de negocios.
42
Tabla 3: ¿Estaría dispuesto a reciclar residuos plásticos a cambio de una retribución?
Pregunta 3 Frecuencia Frecuencia Relativa Porcentaje (%) Frecuencia
Acumulada
Sí 344 0.895833333 90% 90%
No 40 0.104166667 10% 100%
Total 384 1 100%
Figura 3: ¿Estaría dispuesto a reciclar residuos plásticos a cambio de una retribución?
Fuente: Encuesta realizada por la autora
Esta pregunta del cuestionario nos permite corroborar que a pesar que los encuestados
no suelen realizar actividades de reciclaje, al momento de ofrecerles un incentivo (retribución
económica), el porcentaje de aceptación incremento a un 90% de los encuestados. Lo cual, nos
permite conocer que existe un potencial mercado para la implementación de la empresa
recicladora.
43
Tabla 4: Si hubiese un plan de retribución por reciclar, ¿estaría dispuesto a participar en un proyecto de
reciclaje?
Pregunta 4 Frecuencia Frecuencia Relativa Porcentaje (%) Frecuencia
Acumulada
Sí 363 0.9453125 95% 95%
No 21 0.0546875 5% 100%
Total 384 1 100%
Figura 4: Si hubiese un plan de retribución por reciclar, ¿estaría dispuesto a participar en un proyecto de
reciclaje?
Fuente: Encuesta realizada por la autora
El 95% de los encuestados estarían dispuestos a participar en un proyecto de reciclaje.
Es importante mencionar, que en relación a la pregunta anterior, el número de encuestados que
participarían en actividades de reciclaje incrementan. Dicho lo anterior, probablemente este
evento sea resultado, que los encuestados estarían dispuestos a reciclar siempre y cuando
existe un plan organizado y retribución (beneficio). Por otro lado, el 5% de los encuestados
que no desean participar en el proyecto deberían ser considerados como un nicho de mercado
a futuro.
44
Tabla 5: ¿Cree que si familia estaría dispuesta a comprometerse a separar los residuos para que puedan ser
reciclados?
Pregunta 5 Frecuencia Frecuencia Relativa Porcentaje (%) Frecuencia
Acumulada
Sí 236 0.614583333 61% 61%
No 148 0.385416667 39% 100%
Total 384 1 100%
Figura 5: ¿Cree que si familia estaría dispuesta a comprometerse a separar los residuos para que puedan ser
reciclados?
Fuente: Encuesta realizada por la autora
Aproximadamente el 61% de las familias de la ciudad de Guayaquil estarían dispuestos
a reciclar y separar los residuos, representados a través de los encuestados. Sin embargo, se
observa que el 39% de las personas encuestadas indican que sus familias no se
comprometerían a separar los residuos. No obstante, esto no implica que todo este porcentaje
de familias no estén dispuestas a realizar actividades de reciclaje.
45
Tabla 6: ¿Estaría dispuesto a utilizar algunos de los modelos de eco puntos y eco puntitos para facilitar la
clasificación de las botellas plásticas?
Pregunta 6 Frecuencia Frecuencia Relativa Porcentaje (%) Frecuencia
Acumulada
Sí 301 0.783854167 78% 78%
No 83 0.216145833 22% 100%
Total 384 1 100%
Figura 6: ¿Estaría dispuesto a utilizar algunos de los modelos de eco puntos y eco puntitos para facilitar la
clasificación de las botellas plásticas?
Fuente: Encuesta realizada por la autora
De los encuestados aproximadamente el 78% estarían dispuestos a reciclar a través de
los modelos de eco puntos y eco puntitos, representando 301 de personas encuestadas. Este
resultado responde a que la mayoría de las personas prefieren un modelo organizado y
estandarizado de reciclado. Por otro lado, el 22% de los encuestados prefiere no usar el
modelo de eco puntos, por lo cual se debería examinar un modelo alternativo de reciclaje para
este grupo.
46
Tabla 7: ¿Considera excluyente la posibilidad de utilizar Eco puntos o Eco puntitos?
Pregunta 7 Frecuencia Frecuencia Relativa Porcentaje (%) Frecuencia
Acumulada
Sí 318 0.828125 83% 83%
No 66 0.171875 17% 100%
Total 384 1 100%
Figura 7: ¿Considera excluyente la posibilidad de utilizar Eco puntos o Eco puntitos?
Fuente: Encuesta realizada por la autora
El 83% de los encuestados considera excluyente la posibilidad de utilizar el modelo de
eco puntos y/o eco puntitos como mecanismo para el reciclaje. Sin embargo, esta pregunta se
complementa con la anterior, ya que a pesar que la mayoría de encuestados considera
excluyente el mecanismo, estarían dispuestos a utilizarlos. Por otra parte, alrededor de 66
encuestados, representando el 17% considera que el modelo de reciclaje no es excluyente.
47
Tabla 8: ¿Qué tipo de estímulo es más importante para fortalecer su compromiso con la clasificación de
residuos a reciclar?
Pregunta 8 Frecuencia Frecuencia
Relativa
Porcentaje
(%)
Frecuencia
Acumulada
Opción #1: Apoyar institución benéfica 83 0.216145833 22% 22%
Opción #2: Recibir algún aporte como
descuentos en compras (gastos) 301 0.783854167 78% 100%
Total 384 1 100%
Figura 8: ¿Qué tipo de estímulo es más importante para fortalecer su compromiso con la clasificación de
residuos a reciclar?
Fuente: Encuesta realizada por la autora
Esta pregunta tuvo como finalidad conocer el estímulo principal de los encuestados al
momento de reciclar residuos, en donde claramente el 78% considera que recibir algún aporte
(retribución) como descuentos en compras es el principal estímulo para fortalecer su
compromiso con las actividades de reciclaje. Por otro lado, no menos importante el 22% de los
encuestados reciclaría principalmente como parte de apoyo a instituciones de beneficencia.
48
Tabla 9: ¿Consume refrescos o bebidas gaseosas en envases de plásticos PET?
Pregunta 9 Frecuencia Frecuencia Relativa Porcentaje (%) Frecuencia
Acumulada
Sí 378 0.984375 98% 98%
No 6 0.015625 2% 100%
Total 384 1 100%
Figura 9: ¿Consume refrescos o bebidas gaseosas en envases de plásticos PET?
Fuente: Encuesta realizada por la autora
Basado en el enfoque del proyecto en un plan de negocios de una procesadora de
plásticos PET, esta interrogante brinda una idea muy cercana del consumo de bebidas o
refrescos con envases PET, en donde aproximadamente el 98% de los encuestados consume
bebidas este tipo de residuos. Mientras que, apenas un 2% de los encuestados no utiliza o
maneja envases de plásticos PET.
49
Tabla 10: ¿Estaría dispuesto a participar en el reciclaje de botellas plásticas PET?
Pregunta 10 Frecuencia Frecuencia Relativa Porcentaje (%) Frecuencia
Acumulada
Sí 346 0.901041667 90% 90%
No 38 0.098958333 10% 100%
Total 384 1 100%
Figura 10: ¿Estaría dispuesto a participar en el reciclaje de botellas plásticas PET?
Fuente: Encuesta realizada por la autora
Partiendo de lo general a lo particular, a través de la encuesta se puede observar que
346 del total de encuestados estarían dispuestos a participar en el reciclaje de botellas plásticas
PET, representando aproximadamente el 90% de los encuestados.
Tabla 11: ¿Cuántas bebidas en envases plásticos consume a la semana?
Pregunta 11 Frecuencia Frecuencia Relativa Porcentaje (%) Frecuencia
Acumulada
0 - 5 89 0.231770833 23% 23%
6 - 10 222 0.578125 58% 81%
11 en adelante 73 0.190104167 19% 100%
Total 384 1 100%
50
Figura 11: ¿Cuántas bebidas en envases plásticos consume a la semana?
Fuente: Encuesta realizada por la autora
Se puede observar que un porcentaje significativo de 58% de los encuestados consume
de 6 a 10 bebidas en envases plásticos a la semana; mientras que, el 19% del total de la
muestra consume más de 10 bebidas plásticos. En este sentido, esta información permite
darnos una idea más cercana del volumen semanal que podrían reciclar las familias en cuanto
a las botellas de plásticos.
A través de la encuesta como resultados finales se puede observar, que a pesar que los
habitantes de la ciudad de Guayaquil no cuentan con una cultura de reciclaje, estarían
dispuestos a no solamente reciclar, sino a clasificar los residuos y comprometerse a un plan de
reciclaje con medida de retribución. En donde, el principal estímulo que influye en el
compromiso de reciclaje es el hecho de percibir una retribución y/o descuento en los gastos
(compras) diarios.
51
CAPITULO IV
Propuesta
4.1 Descripción del negocio
La empresa se denominará “PRIMPLASTIC” se dedicará a la compra de botellas PET
posconsumo; su acopio, será por selección de color y tipo de plástico. Pasará por un proceso
de triturado, lavado y secado, para luego ser embolsado y comercializado en condiciones
apropiadas, como materia prima, a aquellas empresas que se dedican a la fabricación de
preformas y botellas plásticas de PET. Los recursos para la ejecución de este plan de negocio,
serán propios y mediante financiamiento bancario.
Nuestros objetivos serán capturar una porción del mercado del PET reciclado, crear “valor
comercial” para nuestros inversores y “valor social” para nuestros clientes, proveedores
(recicladores de PET, asociaciones de recicladores) y terceros involucrados en el desarrollo de
la misma. Por nuestra iniciativa y en conjunto con los nuevos inversionistas se podrá alcanzar
mediante todo un comportamiento ético y transparente, que:
Se contribuya al desarrollo sostenible, incluyendo la salud y el bienestar de la sociedad;
Se tome en consideración las expectativas de las partes interesadas,
Se cumpla con la legislación aplicable y que sea coherente con la normativa
internacional de comportamiento y,
Esté integrada en toda la Organización y se lleve a la práctica en sus relaciones.
52
4.2 Misión
Somos una empresa que se dedica a reinsertar al mercado el material de reciclaje, con el
fin de transformarlos en recursos que generen valor en el mundo de los negocios y para la
sociedad.
4.3 Visión
Ser una empresa global proveedora de materia prima a empresas que se dedican a la
fabricación de botellas plásticas.
4.4 Objetivos generales
Implementar el plan de negocios propuesto que permita el desarrollo de la empresa, cuyo
objetivo sea transformar los residuos plásticos en la ciudad de Guayaquil.
4.4.1 Objetivos específicos
Identificar los clientes que requieran de la materia prima que se va a producir a
través de la transformación del plástico.
Identificar a aquellos proveedores que puedan aportar el material (botellas
plásticas) para que sirvan de materia prima en el proceso de transformación.
Determinar las características del mercado en cuanto a precios y condiciones de
negociación.
53
4.5 Análisis FODA
4.5.1 Fortalezas
Expandir la red de contactos de la industria del reciclaje.
Capital suficiente para adquirir el inmueble con buenas instalaciones y espacios con
maquinarias apropiadas.
Conocimientos en administración de empresas.
4.5.2 Oportunidades
Alta demanda de botellas plásticas PET.
Recicladores no formalizados y con bajos beneficios.
Informalidad del reciclaje en el mercado.
Disponibilidad de terrenos para el negocio.
4.5.3 Debilidades
Recicladores independientes que no forman parte de la empresa.
No contar con maquinaria suficiente.
Desconocimiento práctico del sector del reciclaje.
54
4.5.4 Amenazas
Aparición constante de diversos competidores.
Dificultad para mantener alta provisión de botellas PET.
Competencia establecida en los diferentes segmentos del mercado, para cada tipo de
producto y servicio.
En el siguiente cuadro se puede observar el FODA donde se muestra la manera en que la
compañía aprovecharán de manera oportuna las fortalezas, oportunidades y reducirán las
debilidades para mitigar el posible riesgo de amenazas.
55
4.6 Objetivos estratégicos
Posicionar a PRIMPASTIC en el mercado durante los primeros 2 años, como una de
las empresas de reciclajes preferidas para aquellos recicladores que estén interesados
en vender sus botellas.
Implementar programas de responsabilidad social para nuestros recicladores.
Recolectar durante el primer año al menos 400 toneladas de material reciclado para
obtener un margen de ganancia.
4.7 Estrategia genérica
Debemos aplicar una estrategia de enfoque que sea de bajo costo con el objetivo de
obtener una cuota de participación en el mercado. La empresa se especializará en el proceso y
reciclaje de residuos plásticos, de su transformación y selección en cuanto a tamaño, con el fin
de darle valor al momento de que la materia prima sea vendida a los clientes.
Asimismo integrará bajo un mismo proceso de actividades, un alto nivel de rendimiento, que
permita elevar el grado de satisfacción y calidad, sin dejar de lograr el posicionamiento en la
industria de reciclaje. Con ello nos especializaremos en la relación con cada tipo de proveedor,
ampliando nuestra red de suministro, alcanzando un alto grado de procesamiento de botellas
PET.
56
4.8 Estrategia de crecimiento: Matriz de ANSOF
La estrategia que se busca emplear es penetrar en el mercado y desarrollar un proceso
productivo que asegure la calidad de molienda, con el fin de que la materia prima que se busca
obtener durante todo el proceso, sea apta para ser utilizada en empresas que se dediquen a la
fabricación de proformas de PET. Siguiendo la recomendación de Fred David: “Para
asegurarse emplear con éxito una estrategia de liderazgo en costos, una empresa debe
asegurarse de que los costos totales de su cadena de valor sean más bajos que los costos totales
de los competidores”, buscando siempre realizar las actividades de la cadena de valor de
manera más eficaz que los rivales y controlar los factores que impulsan los costos de las
actividades de cadena de valor. (DAVID, 2008)
4.8.1 Estrategia de desarrollo: Matriz de integración
Integración vertical hacia atrás:
La empresa deberá convertirse en un centro de acopio líder de la zona, para asegurar la
provisión de botellas PET.
Este tipo de integración se realizará a partir del segundo año con la adquisición de maquinarias
que permitirán realizar el proceso productivo internamente (lavado, triturado y secado).
Se procura contar con el capital necesario para administrar una organización en proceso de
expansión.
57
4.8.2 Estrategia competitiva
El segmento de este tipo de empresas es altamente competitivo, sin embargo las
barreras de entrada y salida no son tan significativas como para impedir el ingreso de nuevos
competidores; sin embargo, se debe asegurar la provisión de botellas PET para que el negocio
a plantearse, sea sustentable. Para ello debemos realizar una estrategia de integración vertical
hacia atrás y lograr alianzas comerciales de integración, así como profundizar nuestras
políticas de responsabilidad social empresarial que nos permitan ir diferenciándonos con los
diferentes proveedores y clientes.
4.8.3 Ventaja competitiva
Honrar las obligaciones contractuales con nuestros proveedores y clientes para alcanzar
un nivel de atención aceptable a los diferentes accionistas, dado que este mercado se
caracteriza por estar inmerso en una cultura de informalidad y de ineficacia.
“Una ventaja competitiva extensible es toda ventaja que una empresa puede utilizar como
trampolín para nuevas ventajas competitivas” es decir, “Toda ventaja competitiva debe ser
considerada por los consumidores como una ventaja para el consumidor”. (Kotler, 2010)
4.8.4 Propuesta de valor
Se plantea distinguir los diferentes puntos de acopio, dar oportunidad e incentivos a
aquellos recicladores de botellas plásticas que quieran darle un valor extra a sus ingresos. De
la misma manera se gestionarán las relaciones y vínculos que permitan asegurar la provisión
de insumos y acompañar las iniciativas que permitan mejorar la calidad de vida de los
recicladores, en su formalización y autogestión de una cobertura social.
58
Se buscará asimismo dotar a la industria plástica de materia prima de calidad, pero de bajo
costo, colaborando con la reducción de la huella de carbono de la industria en su conjunto.
4.8.5 Cadena de valor
En primer lugar debemos segmentar, seleccionar y posicionar nuestro producto en el
mercado, luego de este primer paso es que comienza la etapa que consiste en generar valor, es
decir: donde se determinan las características específicas del producto, el precio y la más
idónea distribución. Mientras que, en la tercera etapa es donde debemos comunicar el valor,
para ello tanto las ventas, la promoción y la publicidad deben actuar en forma congruente.
En este caso, para la constitución de una cadena de valor exitosa, hemos identificado las
siguientes actividades primarias:
4.8.6 Logística de entrada
Desarrollaremos espacios de recepción y almacenaje de la materia prima, separado del
área de operaciones, en donde procederemos a la selección, prelavado, retiro de film, tapas,
precintos de seguridad, clasificándolos por colores y tipo. Manteniendo siempre un registro
adecuado de las liquidaciones de compra y las órdenes de trabajo.
4.8.7 Operaciones
En la parte operativa se desarrollará una programación de transformación logrando
lotes uniformes de trabajo por tipo de material a procesar, según los volúmenes alcanzados en
la etapa anterior. Se mantendrá un stock de seguridad de 7 días. Las tareas de transformación y
mantenimiento se desarrollarán los primeros 5 días de la semana, mientras que los sábados se
realizarán tareas de formación profesional.
59
4.8.8 Logística de salida
Consiste en lograr consolidar las órdenes de trabajo con las órdenes de compra en un
almacén de despacho. El inventario será informatizado y se llevará de acuerdo al método
PEPS. (Primero en entrar primero en salir), con el fin de garantizar que la humedad del
producto se encuentre dentro de los estándares definidos.
4.8.9 Marketing y ventas
Se ejecutará un presupuesto para la apertura del negocio. Al principio nos
manejaremos a través de la página web con el fin de ahorrar costos y hacernos conocer en el
mercado. Se creará la imagen institucional de la empresa y la marca para poder diferenciarnos.
Mientras que la gestión de ventas será asumida por el dueño que en este caso sería el gerente
general.
4.8.10 Servicios
El soporte tecnológico y la administración de la información serán los ejes centrales en
la ejecución de este plan de negocio, se logrará una trazabilidad respecto de la provisión del
reciclador, su ruta de recolección, sus características personales así como su situación social,
son tan importantes como lograr el mismo nivel de información de nuestros clientes; pues esto
nos permitirá tener un esquema de incentivos y recompensas hacia los recicladores para
fidelizarlos.
Este mismo proceso será adaptado pero para los puntos de acopio como como bares,
restaurantes y salones de eventos, donde hay mayor demanda de residuos plásticos. La
administración contable será mediante un sistema que permita la elaboración y seguimiento de
60
las liquidaciones de compra, las órdenes de trabajo y las órdenes de compra, así como las
compras de insumos y el control del stock. Se mantendrá un mantenimiento preventivo
semanal para las maquinarias y todo lo tecnológico.
Así como las siguientes actividades de apoyo:
• Compras o aprovisionamiento: El proceso como la calidad de los productos adquiridos
tendrán un valor significativo para el proceso productivo, por lo que se buscará desarrollar
niveles mínimos y requisitos de presentación.
• Gestión de los recursos humanos: Estará focalizada en indicadores como competencias
blandas y duras, compatibilidad entre la personalidad y los valores de la empresa, integración
con la misión y la visión y precio de mercado de los salarios.
• Infraestructura: El diseño de la planta, será la parte principal del ordenamiento de las
actividades productivas, logísticas y administrativas. La disposición de esta infraestructura
tendrá el objeto de ser ambiental y arquitectónicamente compatible con un ámbito agradable
de trabajo y asegurando un crecimiento a largo plazo.
Factores críticos de éxito
Los factores que nos conducirán al éxito son los siguientes:
• La logística de recolección.
• La comunicación con los clientes que compran la materia prima y de aquellos proveedores
(recicladores).
• La tasa de crecimiento de consumo de bebidas en envases PET.
• La segura provisión de botellas PET.
61
4.9 Plan de Marketing
4.9.1 Objetivos
Dentro del plan de marketing como objetivo principal está ubicar en el mercado por lo
menos una producción equivalente al 30% de la capacidad instalada para el segundo
año de funcionamiento.
Como segundo plano está posicionarnos en la mente de nuestros clientes como una
empresa de reciclaje socialmente responsable.
4.9.2 Estrategias o políticas
4.9.2.1 Segmentación
El segmento en el cual estaremos enfocados es específicamente a un nicho de mercado,
se comercializarán las botellas plásticas recicladas luego de que estas hayan pasado por un
proceso de trituración que las convierta en materia prima que a su vez pueda ser utilizada para
la elaboración de proformas de PET (botellas plásticas para el consumo).
4.9.2.2 Posicionamiento
Los flakes de PET reciclado al ser considerados como un producto “commodity1” y
contar con una demanda creciente e insatisfecha, nos brindan la oportunidad de posicionarnos
en la mente de nuestros proveedores, con el fin de garantizar el abastecimiento de las botellas
de plásticas PET. Posteriormente, mediante una apropiada postventa, desarrollaremos el
seguimiento de nuestros productos con el fin de mejorar la calidad de los mismos y brindar un
producto que cumpla con los requerimientos de nuestros clientes en su totalidad, siendo la
meta tener órdenes de compra o contratos marco por meses o años de producción.
62
4.9.2.3 Marketing Mix
Flakes de PET reciclado: El flakes de Pet reciclado, consiste en el triturado de las botellas de
PET hasta convertirlo en escamas; los mismos que se separan por tipo y color homogéneo.
Este será producido manteniendo niveles de seguridad que garanticen una calidad estándar a
fin de lograr un producto uniforme, libre de otros componentes físicos o químicos. La
presentación será en “big bags” de 1 tonelada. El tamaño de las hojuelas será de 2 a 13 mm,
máximo de humedad 1% e impureza máxima de 1%.
Scrap de polipropileno: Este está conformado por las tapas de las botellas recicladas que
salen como parte del proceso de triturado, las cuales se venderán sin seleccionar.
Scrap de film (LDPE): Etiquetas de las botellas PET, se acopiarán al ser retiradas de la
botella y se venderán sin ningún tipo de proceso de limpieza o transformación.
4.9.2.4 Precio
Los tres productos antes mencionados al considerarse “materia prima” el precio es impuesto
por el mercado y tratándose de derivados del petróleo, varía en relación directa al costo de la
Scrap de polipropileno de petróleo.
Los precios actuales del mercado son los siguientes:
PET flakes reciclado $0,60 y $0,65 centavos (kg), el precio varía de acuerdo al centro de
acopio. Aproximadamente 25 botellas plásticas, pueden representar un kilo.
63
4.9.2.5 Promoción
La promoción del producto se ejecutará mediante una atención personalizada y por
medio de la página web se lo tratará de posicionar como un productor confiable y socialmente
responsable. La publicidad institucional será directa mediante cartas de presentación
personalizadas enviadas a través de correos electrónicos.
4.9.2.6 Personas
Además de los requisitos de formación profesional, el personal deberá contar con
competencias que le permitan identificarse con el espíritu del negocio, para así poder tener
compromiso con sus acciones cotidianas, ya que se aspira que la cultura de la empresa sea
observada como un cambio positivo en el entorno del trabajador.
La relación con los clientes será tratada únicamente con el gerente general y en ocasiones
mediante el asistente de gerencia; ambos deben contar con conocimiento del idioma Inglés
para poder lograr comunicaciones efectivas.
4.9.2.7 Proactividad
Se diseñarán los uniformes de los empleados acorde a la actividad que realizarán en la
empresa, se implementará un ambiente de trabajo adecuado fuera de los ámbitos de
producción consistente en vestidores, baños con duchas, comedor y servicios conexos.
64
5.1 Plan Operativo
El plan de operaciones tiene como finalidad cumplir con la producción suficiente establecida y
de acuerdo a los estándares para el proceso de PET reciclado, buscando lograr la satisfacción
del cliente, cubriendo su demanda y expectativas, así como también minimizar los gastos
asociados a las mermas y reprocesos.
5.1.1 Producción
Tabla 12: Producción
Turnos Producción Kilo Producción
GR
Sacos 100 Lb
(45 kilos) Producción (TN)
1 4.535 4.535.000 100.778 5
2 450 450.000 10.000 0
Total día 4.985 4.985.000 110.778 5
Total mes 149.550 149.550.000 3.323.333 150
Total AÑO 1.794.600 1.794.600.000 39.880.000 1.795
SACOS GR KG T.M. CAJAS
1 50 0,05 0,00005 0,002
10 0 0 0 0
100 0 0 0 0
1000 0 0 0 0
10000 0 0 0 0
PRODUCCION MENSUAL (TN) 149,55
PRODUCCION MENSUAL 6646,666667
65
Tabla 13: Proyección de ventas
Tabla 14: Costos de producción
Calculo de la Hora/Hombre
Sueldo $ 600,00
Días Trabajados 30
USD Día de Trabajo $ 20,00
Horas de trab. X dia 8
USD hora de trabajo $ 2,50
Minutos x hora de trabajo 60
USD Min. De trabajo $ 0,04
Personal Operativo 3
Mano de Obra x Unidad DIA $ 0,000067
Cálculo de Tiempo/Unid
Und Producidas x Día 900.000
# horas Trabajadas X día 24
# Und Elaboradas X hora 37500
Minutos X hora 60
# Und Elaboradas X min 625
66
EMPAQUE Unidad 1 $ 300,00 $ 300,00
COSTO POR UNIDAD PRODUCIDAS 0 $ 0,1890 $ 0,00
MANO DE OBRA 0 $ 0,00007 $ 0,00
TOTAL $ 300,00
SACOS DE PET
MATERIALES Unidad de
medida Cant. GRAMOS/MEZCLA Precio Unit. Costo Total
Botellas plásticas LIB 125,00 25.000 $ 1,95 $ 243,75
KG 45,00 50.600 $ 0,94 $ 42,08
$ 0,00
$ 0,00
Total 75.600 1512 $ 285,83
COSTO TOTAL X UND DE PRODUCTO TERMINADO $ 0,00033
MARGEN DE GANANCIA 150%
P.V.P $ 0,00
TOTAL DE UNIDADES ELABORADAS X MES 27.000.000
67
5.2 Plan Financiero
5.2.1 Objetivos
Los objetivos financieros de la compañía están principalmente centrados en cubrir las
expectativas de los accionistas, superando el costo de oportunidad que existe en el mercado al
invertir en alternativas de igual o menor riesgo en plazos similares al del presente proyecto, así
como un período de recuperación de la inversión menor a otras alternativas.
Recuperación de la inversión en un tiempo menor a la duración del proyecto (5 años)
VAN financiero y económico positivo a una tasa superior a la del mercado.
TIR económica superior al 20% al finalizar el quinto año.
5.2.3 Inversión en activos
Los intangibles de la empresa son aquellas licencias requeridas para el funcionamiento y
comercialización. Los tangibles están compuestos de maquinarias y equipos y planta.
Tabla 15: Inversión en activos
Maquinarias y equipos Capacidad Tipo Cantidad
Costo
unitario
Costo
total Peladoras de etiquetas 250 KG/H Maquinaria 1 25,525 25,525
Saranda vibratoria 250 KG/H Maquinaria 1 14000 14000
Balanza 1 TN Maquinaria 1 1900 1900
Laptop N.A Administrativo 3 1000 3000
Impresora multifuncional N.A Administrativo 1 400 400
Equipos de telefonía N.A Administrativo 2 150 300
Muebles y enseres varios N.A Administrativo 1 15000 15000
Molino (incluye repuestos cuchillas) 250 KG/H Maquinaria 1 29228 29228
Tina decantadora 250 KG/H Maquinaria 1 16500 16500
Prensa helicoidal secado película
molida 250 KG/H Maquinaria 1 30000 30000
Lavadora en caliente 250 KG/H Maquinaria 1 18600 18600
Centrífuga y secadora 250 KG/H Maquinaria 1 31500 31500
Afiladora de cuchillas N.A Mantenimiento 1 5000 5000
Total 165453,525
68
Tabla 16: Inversión y gasto en inmuebles
Inversión Inmueble
Detalle Precio
Terreno área: 20000
Construcción Zonal administrativa 30000
1 Oficina
2 Baños
1 Comedor
Construcción Zona Operativa 50000
Construcción Zona recicladores 5000
Inversión Total de Construcción 55000
Tabla 17: Gastos de construcción
Gastos de Construcción
Detalle Precio
Licencia de construcción 7471,5
Gastos del arquitecto 13185
Gastos de Ingeniería 8790
Gastos Ing Eléctrico 7325
Gastos Ing Sanitario 5860
Gastos totales de construcción 42631,5
5.2.4 Gastos del personal
En base al plan de recursos humanos establecido, en la que se indican los requerimientos de
personal a corto, mediano y largo plazo se establecerán los siguientes gastos.
Tabla 18: Gastos del personal
69
5.2.5 Depreciación y amortización
La depreciación de los activos se hará lineal, tanto para maquinaria y equipos, como es
la afiladora de cuchillos y la balanza. Se estima que en 5 años se deprecian estos activos,
mientras que para los demás casos será de 10 años; para edificaciones e inmuebles será de 20
años, para vehículos, equipos de cómputo, muebles y enseres será de 5 años; por último años
para activos menores será de 2 años; en todos los casos se ha calculado en base a la vida útil
de cada bien.
Tabla 19: Depreciación
MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS
# DETALLE CANTIDAD V. UNITARIO V. TOTAL
1 Peladoras de etiquetas 1 25.525,00 25.525,00
TOTAL $25.525,00
PRESUPUESTO DE SUELDOS
# CARGO SUELDO 9,35%
IESS
13er.
SUELDO
14to.
SUELDO VACACIONES
12,15%
APORTACON
PATRONAL
TOTAL
SUELDOS
1 Gerente
$
2.000,00 $ 187,00 $ 166,67 $ 0,00 $ 83,33 $ 243,00 $ 2.493,00
2
Asistente de
Gerencia $ 700,00 $ 65,45 $ 58,33 $ 0,00 $ 29,17 $ 85,05 $ 872,55
3 OPERARIO $ 600,00 $ 56,10 $ 50,00 $ 0,00 $ 25,00 $ 72,90 $ 747,90
4 Ayudantes $ 400,00 $ 37,40 $ 33,33 $ 0,00 $ 16,67 $ 48,60 $ 498,60
$
3.700,00 $ 345,95 $ 308,33 $ 0,00 $ 154,17 $ 449,55 $ 4.612,05
70
AÑOS DE VIDA UTIL % DEPRECIACION
5 20,0%
AÑO # 1 AÑO # 2 AÑO # 3 AÑO # 4 AÑO # 5 AÑO # 6 AÑO # 7 AÑO # 8 TOTAL
$ 5.105,00 $ 5.105,00 $ 5.105,00 $ 5.105,00 $ 5.105,00 $25.525,00
$ -
5.105,00 5.105,00 5.105,00 5.105,00 5.105,00 - - - $25.525,00
INTALACIONES Y ACONDICIONAMIENTO DEL LOCAL
# DETALLE CANTIDA
D
V.
UNITARIO V. TOTAL
1 Instalación electrica (punto) 110 V 10 6,50 65,00
2 Instalación electrica (punto) 220V 5 11,50 57,50
4 Instalación de línea telefónica 1 160,00 160,00
5 Materiales eléctricos, gasfitería, pintura, etc. 5 100,00 500,00
TOTAL $ 782,50
AÑOS DE VIDA UTIL % DEPRECIACION
5 20,00%
AÑO # 1 AÑO # 2 AÑO # 3 AÑO # 4 AÑO # 5 TOTAL
13 13 13 13 13 $ 65,00
11,5 11,5 11,5 11,5 11,5 $ 57,50
32 32 32 32 32 $ 160,00
100 100 100 100 100 $ 500,00
156,5 156,5 156,5 156,5 156,5 $ 782,50
71
EQUIPOS DE COMPUTACION
# DETALLE CANTIDAD V.
UNITARIO V. TOTAL
1
Computadora de Escritorio DELL Modelo Presario V300
Procesador Mobile AMD 1.80 GHz Memoria RAM 447
Mb Sistema Operativo de 2 bits
2 3.000,00 6.000,00
2
Computadora de Portátil TOSHIBA Modelo Satélite A205
Procesador Intel (R) Celeron (R) CPU 540 1.86 GHz
Memoria RAM 1014 MB Sistema Operativo de 2 bits
1 1.000,00 1.000,00
3 Impresora Láser LEXMARX multifuncional 1 150,00 150,00
TOTAL $ 7.150,00
AÑOS DE VIDA UTIL % DEPRECIACION
3 33,33%
AÑO # 1 AÑO # 2 AÑO # 3 TOTAL
$ 2.000,00 $ 2.000,00 $ 2.000,00 6000
$ 333,33 $ 333,33 $ 333,33 1000
0 0 0 0
2333,33333 2333,33333 2333,33333 0 0 7000
72
MUEBLES Y ENSERES
# DETALLE CANTIDAD V. UNITARIO V. TOTAL
1 Escritorio de metal 12 6,00 72,00
2 Sillas giratorias 1 30,00 30,00
3 Escritorio de metal 3 70,00 210,00
4 Sillas giratorias 3 35,00 105,00
5 Archivadores metálicos tipo armario 1 70,00 70,00
6 Archivadores aéreos 3 30,00 90,00
TOTAL $ 577,00
AÑOS DE VIDA UTIL % DEPRECIACION
10 10,00%
AÑO #
1
AÑO #
2
AÑO #
3
AÑO #
4
AÑO #
5
AÑO #
6
AÑO #
7
AÑO #
8
AÑO #
9
AÑO #
10 TOTAL
7,2 7,2 7,2 7,2 7,2 7,2 7,2 7,2 7,2 7,2 72
3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 30
21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 210
10,5 10,5 10,5 10,5 10,5 10,5 10,5 10,5 10,5 10,5 105
7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 70
9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 90
57,7 57,7 57,7 57,7 57,7 57,7 57,7 57,7 57,7 57,7 577
Total de depreciaciones
$
7.438,33
$
7.438,33
$
7.438,33
$
5.105,00
$
5.105,00
$
7.000,00
$
0,00
$
0,00
$
25.525,00
$
0,00
$
65.050,00
73
Tabla 20: Amortización
Datos Anual
Institución Financiera BANECUADOR
Valor del préstamo $ 288.584,50
Tasa pactada con la entidad (T.N.A.) 9,33% 9,33%
Periodicidad de la cuota en meses 12 1
Tasa periódica 0,78%
Cantidad de cuotas mensuales 60 5
Pago Mensual Referencial $6.036,86
N° de
cuota
Capital al
inicio de
período
Cuota Intereses del
período Amortización
saldo Final de
amortización
1 288.584,50 7.053,49 2.243,74 4.809,74 283.774,76
2 283.774,76 3.410.106,84 3.405.297,10 4.809,74 278.965,02
3 278.965,02 3.352.389,94 3.347.580,20 4.809,74 274.155,28
4 274.155,28 3.294.673,04 3.289.863,30 4.809,74 269.345,53
5 269.345,53 3.236.956,14 3.232.146,40 4.809,74 264.535,79
6 264.535,79 3.179.239,24 3.174.429,50 4.809,74 259.726,05
7 259.726,05 3.121.522,34 3.116.712,60 4.809,74 254.916,31
8 254.916,31 3.063.805,44 3.058.995,70 4.809,74 250.106,57
9 250.106,57 3.006.088,54 3.001.278,80 4.809,74 245.296,83
10 245.296,83 2.948.371,64 2.943.561,90 4.809,74 240.487,08
11 240.487,08 2.890.654,74 2.885.845,00 4.809,74 235.677,34
12 235.677,34 2.832.937,84 2.828.128,10 4.809,74 230.867,60
13 230.867,60 2.775.220,94 2.770.411,20 4.809,74 226.057,86
14 226.057,86 2.717.504,04 2.712.694,30 4.809,74 221.248,12
15 221.248,12 2.659.787,14 2.654.977,40 4.809,74 216.438,38
16 216.438,38 2.602.070,24 2.597.260,50 4.809,74 211.628,63
17 211.628,63 2.544.353,34 2.539.543,60 4.809,74 206.818,89
18 206.818,89 2.486.636,44 2.481.826,70 4.809,74 202.009,15
19 202.009,15 2.428.919,54 2.424.109,80 4.809,74 197.199,41
20 197.199,41 2.371.202,64 2.366.392,90 4.809,74 192.389,67
74
21 192.389,67 2.313.485,74 2.308.676,00 4.809,74 187.579,93
22 187.579,93 2.255.768,84 2.250.959,10 4.809,74 182.770,18
23 182.770,18 2.198.051,94 2.193.242,20 4.809,74 177.960,44
24 177.960,44 2.140.335,04 2.135.525,30 4.809,74 173.150,70
25 173.150,70 2.082.618,14 2.077.808,40 4.809,74 168.340,96
26 168.340,96 2.024.901,24 2.020.091,50 4.809,74 163.531,22
27 163.531,22 1.967.184,34 1.962.374,60 4.809,74 158.721,48
28 158.721,48 1.909.467,44 1.904.657,70 4.809,74 153.911,73
29 153.911,73 1.851.750,54 1.846.940,80 4.809,74 149.101,99
30 149.101,99 1.794.033,64 1.789.223,90 4.809,74 144.292,25
31 144.292,25 1.736.316,74 1.731.507,00 4.809,74 139.482,51
32 139.482,51 1.678.599,84 1.673.790,10 4.809,74 134.672,77
33 134.672,77 1.620.882,94 1.616.073,20 4.809,74 129.863,03
34 129.863,03 1.563.166,04 1.558.356,30 4.809,74 125.053,28
35 125.053,28 1.505.449,14 1.500.639,40 4.809,74 120.243,54
36 120.243,54 1.447.732,24 1.442.922,50 4.809,74 115.433,80
37 115.433,80 1.390.015,34 1.385.205,60 4.809,74 110.624,06
38 110.624,06 1.332.298,44 1.327.488,70 4.809,74 105.814,32
39 105.814,32 1.274.581,54 1.269.771,80 4.809,74 101.004,58
40 101.004,58 1.216.864,64 1.212.054,90 4.809,74 96.194,83
41 96.194,83 1.159.147,74 1.154.338,00 4.809,74 91.385,09
42 91.385,09 1.101.430,84 1.096.621,10 4.809,74 86.575,35
43 86.575,35 1.043.713,94 1.038.904,20 4.809,74 81.765,61
44 81.765,61 985.997,04 981.187,30 4.809,74 76.955,87
45 76.955,87 928.280,14 923.470,40 4.809,74 72.146,13
46 72.146,13 870.563,24 865.753,50 4.809,74 67.336,38
47 67.336,38 812.846,34 808.036,60 4.809,74 62.526,64
48 62.526,64 755.129,44 750.319,70 4.809,74 57.716,90
49 57.716,90 697.412,54 692.602,80 4.809,74 52.907,16
50 52.907,16 639.695,64 634.885,90 4.809,74 48.097,42
51 48.097,42 581.978,74 577.169,00 4.809,74 43.287,68
52 43.287,68 524.261,84 519.452,10 4.809,74 38.477,93
53 38.477,93 466.544,94 461.735,20 4.809,74 33.668,19
54 33.668,19 408.828,04 404.018,30 4.809,74 28.858,45
55 28.858,45 351.111,14 346.301,40 4.809,74 24.048,71
56 24.048,71 293.394,24 288.584,50 4.809,74 19.238,97
57 19.238,97 235.677,34 230.867,60 4.809,74 14.429,23
58 14.429,23 177.960,44 173.150,70 4.809,74 9.619,48
59 9.619,48 120.243,54 115.433,80 4.809,74 4.809,74
75
Tabla 21: Flujo de efectivo
60 4.809,74 62.526,64 57.716,90 4.809,74 0,00
0,00
76
Tabla 22: Del TIR y VAN
ANÁLISIS: Al obtener un TIR mayor que nuestra tasa de descuento, podemos concluir que
nuestro proyecto es viable y rentable en el lapso de 5 años.
77
CONCLUSIONES
Mediante las encuestas realizadas se determinó que la creación de la empresa
recicladora y procesadora de plástico en la ciudad de Guayaquil, tiene la oportunidad de ser un
centro de acopio con alta rentabilidad, ya que sería uno de los pocos negocios que brinda a la
comunidad y a aquellos recicladores, la coyuntura de poder generar un ingreso extra para su
hogar.
El posicionamiento de este negocio será estratégico lo cual brindará excelencia en el
servicio, puesto que actualmente son pocos los centros de acopio que brindan esta doble
actividad, tanto de reciclar como de procesar, lo cual es muy interesante para aquellos
proveedores.
La propuesta demuestra que ambas actividades despertarán el interés en las personas de
la comunidad y de aquellos recicladores que buscan mejorar su calidad de vida. Asimismo
abrirá plazas de trabajo, sobre todo a aquellas personas que no cuentan con un trabajo formal y
generalmente solo han terminado sus estudios del bachillerato. El financiamiento será
otorgado por BanEcuador, a un plazo de cinco años, lo que brinda la facilidad de poder pagar
sin ninguna inconveniencia mientras que la empresa pone en marcha sus actividades, porque
además el proyecto demuestra ser viable a corto y largo plazo.
78
RECOMENDACIONES
Siendo “Primplastic” una empresa que se dedica al reciclaje y a transformar el
producto en materia prima, es recomendable dar incentivos a los recicladores para que ellos
sientan que su trabajo es significativo tanto para la sociedad como para la economía del país.
Actualmente estas personas no cuentan con una calidad de vida adecuada, por lo cual al
brindarles pequeños incentivos se sentirán motivados al momento de realizar su labor.
Se recomienda también que la empresa ofrezca un buen servicio a sus clientes para que
estos se sientan satisfechos de adquirir un producto de calidad que a su vez le genere
rentabilidad para su negocio. Asimismo se recomienda poner en marcha el plan de marketing
para que la empresa logre ser reconocida y ser preferida tanto por los recicladores como por
los grandes clientes.
Como recomendación final los trabajadores de “Primplastic” deberán aportar toda su
experiencia para que en un futuro el negocio logre expandirse en el mercado y pueda aumentar
su capacidad de adquirir clientes fieles que generen rentabilidad dentro de la compañía y que
esta pueda establecerse en otras ciudades del país.
79
REFERENCIA BIBLIOGRÁFICA
(El Estudio de la Inversión y Financiamiento, s. (s.f.).
http://www.cocinasindustriales.com/el-estudio-de-la-inversion-y-financiamiento
Andrade, S. (2014). Diccionario de Economía.
Arias, F. G. (2014).
https://definicion.de/reciclaje/
Arribas, M. (2004). Diseño y validación de cuestionarios. Obtenido de http://ebevidencia.com/wp-
content/uploads/2014/07/validacion_cuestionarios.pdf
Chiavenato, I. (2011). Iniciación a la Organización y Técnica Comercial.
CreceNegocios. (2015).
DAVID, F. (2008).
Dávila Newman, G. (2006). El razonamiento inductivo y deductivo dentro del proceso investigativo en
ciencias experimentales y sociales. Obtenido de http://www.redalyc.org/pdf/761/76109911.pdf
Dzul Escamilla, M. (2012). Aplicación básica de los métodos científicos.
El Estudio de la Inversión y Financiamiento, s. (s.f.).
Galindo, L. M. (2014). Fundamentos de Administración.
García, F. (1993). La encuesta.
GEM. (2016).
INEC. (2018).
Kotler, P. (2010).
Labajo, E. (2016). El método científico. Obtenido de https://www.ucm.es/data/cont/docs/107-2016-02-
17-El%20M%C3%A9todo%20Cient%C3%ADfico.pdf
Lopera, J. D. (2010).
https://www.promonegocios.net/mercado/estrategias-mercado.html
Martín, J. (2017).
Maya. (2014).
Milos, K. (2015). Analytic Method. Department of Logic and Methodology of Sciences.
Paz. (2014).
Pérez, M. (2015).
80
Rico, V. (2017).
Sánchez, Q. y. (2016).
TELÉGRAFO. (2018).
Tello, M. (2012).
Tello, M. (2014).
Trochim, W. M. (2006). RESEARCH METHODS . Obtenido de RESEARCH METHODS :
http://www.socialresearchmethods.net/kb/statdesc.php
UNIVERSO, E. (2017). El Universo. (1 de Junio de 2015). Niños digitalizados, una nueva generación
ciento por ciento
online. Niños digitalizados, una nueva generación ciento por ciento online.
El Universo. (30 de mayo de 2017). El presidente Lenín Moreno especifica cómo iniciará el
Plan toda una vida. El presidente Lenín Moreno especifica cómo iniciará el Plan toda
una vida.
UNIVERSO, E. (2018).
Zeballos. (2013).
Zeballos, J. (2013).
Zulay, N. (2017). Observación: directa e indirecta. Obtenido de
https://nvega2015.wordpress.com/2017/02/07/observacion-directa-e-indirecta/
ANEXOS
Anexo 1. Diseño de Encuesta
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
ENCUESTA SOBRE CENTRO LÚDICO INFANTIL
1. ¿Sabe usted como clasificar y reciclar los residuos?
Si No
2. ¿En su casa acostumbran a reciclar?
Si No
3. ¿Estaría dispuesto a reciclar residuos plásticos a cambio de una retribución
económica?
Si No
4. ¿Si hubiese un plan de retribución por reciclar, estaría dispuesto a participar en
un proyecto de reciclaje?
Si No
5. ¿Cree usted que su familia estaría dispuesta a comprometerse a separar los
residuos para que puedan ser reciclados?
Si No
6. ¿Estaría dispuesto a utilizar alguno de los modelos de eco puntos y eco puntitos
para facilitar la clasificación de las botellas plásticas?
Buen día, somos egresadas de la Universidad de Guayaquil de la carrera de Ing. En Gestión
Empresarial y la presente encuesta tiene como propósito medir la posibilidad de crear una
empresa recicladora y procesadora de plásticos en la ciudad de Guayaquil.
Si No
7. ¿Considera excluyente la posibilidad de utilizar Ecopuntos o en Ecopuntitos?
Si No
8. - ¿Qué tipo de estímulo para Ud. es más importante para influir en fortalecer su
compromiso con la clasificación de residuos para ser reciclados?
Opción 1.- Apoyar una institución de beneficencia.
Opción 2.- Recibir algún tipo de aporte como por ejemplo descuento en los gastos comunes.
9. Estaría dispuesto a participar en el reciclaje de botellas plásticas PET?
Si No
10. ¿Consume usted refrescos o bebidas gaseosas en envases de plásticos PET?
Si la respuesta es sí, proceda a responder las siguientes preguntas
11. ¿Cuantas bebidas en envases plásticos usted consume a la semana, en promedio
entre días fríos y calurosos?
½ Lt 1,3 Lt 2Lt 3Lt Total
Anexo 2. Diseño de la empresa recicladora y procesadora de plástico.