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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
UNIDAD ACADEMICA DE TITULACIÓN
TRABAJO DE TITULACIÓN PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE
INGENIERO INDUSTRIAL
ÁREA PROYECTOS NUEVOS
TEMA ANÁLISIS TÉCNICO - ECONÓMICO PARA LA
IMPLEMENTACIÓN DE UNA PYME EN VENTAS DE SISTEMAS HIDRÁULICOS PARA LA CIUDAD DE
NUEVA LOJA.
AUTOR SISA ZURITA ALEXIS FERNANDO
DIRECTORA DEL TRABAJO ING. IND. LIZARZABURU MORA ANNABELLE SALLY, MSC.
2017 GUAYAQUIL – ECUADOR
ii
DECLARACIÓN DE AUTORÍA
“La responsabilidad del contenido de este trabajo de titulación, me
corresponde exclusivamente; y el patrimonio intelectual del mismo a la
Facultad de Ingeniería Industrial de la Universidad de Guayaquil”
Sisa Zurita Alexis Fernando
C.C.: 2100470273
iii
AGRADECIMIENTO
Agradezco a Dios por cumplir sus propósitos en mi vida,
guiándome por el camino correcto, brindándome salud, sabiduría,
fortaleza, carácter y bendiciéndome a cada pasa que he dado durante
toda mi etapa de desarrollo profesional y como persona.
Un enorme agradecimiento a mi Padre por toda su paciencia,
experiencia, perseverancia, esfuerzo, brindándome sus conocimientos,
consejos y enseñanzas como amigo y jefe de hogar que me impulsa a ser
un gran profesional y mejor persona.
A mi madre por sus atenciones y cuidados desde mi temprana
edad, su amor incondicional y consejos para ser mejor día a día.
A mi hermana por su apoyo económico y consideración que ha
tenido conmigo desde que ingrese a la institución hasta cumplir mi meta.
Agradezco a mi novia por su compañía, afecto, amor apoyo al estar
conmigo en todo momento de mi vida y a sus familiares por su acogida en
su hogar brindándome su cariño y consideración.
Un grato agradecimiento a la Universidad de Guayaquil “Facultad
de Ingeniería Industrial” por haberme brindado un título profesional.
A los Docentes y tutores de tesis por su enseñanza, conocimiento y
todos los aspectos fundamentales que necesite para ser un gran
profesional, gracias por todo.
iv
DEDICATORIA
Quiero dedicar el presente trabajo en primer lugar a Dios por
haberme dado la oportunidad de culminar mi carrera universitaria con
éxito.
A mi Padres por ser el pilar fundamental y ser mi motivación para
salir adelante y lograr mi meta, por su apoyo incondicional al ayudarme
con todos los recursos necesarios durante mi formación profesional.
A mi Hermana por haberme brindado su compresión, paciencia,
apoyo en los momentos difíciles y ayudarme en la parte económica a lo
largo de toda mi etapa como estudiante universitario.
A mis hermanos que son mi apoyo moral esperando ser su ejemplo
a seguir en todas sus metas y objetivos que se propongan en sus vidas.
v
ÍNDICE GENERAL
Nº Descripción Pág.
PRÓLOGO 1
CAPÍTULO I
PROBLEMA PERFIL DEL PROYECTO
Nº Descripción Pág.
1.1 Antecedentes 2
1.2 Planteamiento del problema 3
1.3 Justificación 5
1.4 Objetivos 6
1.4.1 Objetivo general 6
1.4.2 Objetivos específicos 6
1.5 Marco teórico 6
1.5.1 Marco conceptual 6
1.5.2 Marco referencial 11
1.5.3 Marco legal 24
1.6 Metodología 27
1.6.1 Enfoque de la investigación 27
1.6.2 Diseño de investigación 27
1.6.3 Tipo de investigación 28
1.6.4 Delimitación del tema 28
1.6.5 Estrategia metodológica 28
vi
CAPÍTULO II
ESTUDIO DE MERCADO Y TÉCNICO
Nº Descripción Pág.
2.1 Estudio de Mercado 32
2.1.1 Identificación del producto que hay en el mercado 32
2.1.1.1 Características generales del producto 44
2.1.1.2 Competencia directa 45
2.1.2 Análisis de la demanda 47
2.1.2.1 Análisis de resultados de las encuestas 51
2.1.3 Análisis de la oferta 63
2.1.4 Análisis de los precios 64
2.1.5 Canales de distribución 71
2.2 Estudio Técnico 72
2.2.1 Determinación del tamaño de la planta 72
2.2.2 Localización 73
2.2.3 Orientación de la empresa 74
2.2.4 Ingeniería del proyecto 75
2.2.4.1 Diseño del servicio 76
2.2.5 Organización y administración 76
CAPÍTULO III
ANÁLISIS ECONÓMICO Y FINANCIERO
Nº Descripción Pág.
3.1 Análisis Económico y financiero 78
3.1.1 Activos fijos 78
3.1.1.1 Activos administrativos 78
3.1.1.2 Muebles y Equipos de Oficina 78
3.1.2 Costos de Arriendo y permisos 79
3.1.3 Total costos fijos 80
3.1.4 Total de costos producción 80
vii
Nº Descripción Pág.
3.1.5 Depreciación 80
3.2 Gasto personal administrativo y operativo 81
3.2.1 Gasto personal administrativo 81
3.2.2 Gasto personal operativo 82
3.2.3 Suministros y materiales de oficina 83
3.2.4 Resumen de gastos Administrativos 84
3.2.5 Capital de operaciones 85
3.3 Inversión total 86
3.3.1 Resumen de Inversiones 87
3.4 Financiamiento del proyecto 87
3.4.1 Amortización del crédito solicitado 88
3.5 Análisis de costos 90
3.5.1 Costo unitario de producto 91
3.5.2 Cálculo de precio de venta del producto 99
3.6 Estado de resultados 108
3.7 Balance de Flujo de Caja 109
3.8 Evaluaciones financieras 109
3.8.1 Punto de equilibrio 109
3.8.2 Tasa mínima Aceptable de Rendimiento (TMRA) 110
3.8.3
Tasa Interna de Retorno (TIR) y Valor Actual
Neto (VAN)
111
3.9.1 Coeficiente costo beneficio 112
3.9.2 Periodo de recuperación de la inversión 113
3.10 Conclusiones 113
3.11 Recomendaciones 115
GLOSARIO DE TÉRMINOS
ANEXOS
BIBLIOGRAFÍA
117
119
122
viii
ÍNDICE DE CUADROS
Nº Descripción Pág.
1 Clasificación de las Empresas en el Ecuador 10
2
Sellos y accesorios hidráulicos que se ofertan en la
ciudad de Guayaquil y Quito
33
3 Productos de la Competencia Directa 46
4 Demanda Local 47
5 Tabla de referencias 48
6 Cálculo de la Demanda 49
7 Cálculo de la demanda insatisfecha 50
8 Tipos de Empresas 52
9 Número de maquinaria y equipos 53
10 Pregunta N° 1 54
11 Pregunta N° 2 55
12 Pregunta N° 3 56
13 Pregunta N° 4 57
14 Pregunta N° 5 58
15 Pregunta N° 6 59
16 Pregunta N° 7 60
17 Pregunta N° 8 61
18 Pregunta N° 9 62
19 Oferta Local 63
20
Costos de los principales productos de piezas hidráulicas
que se ofertan en las ciudades de Quito y Guayaquil
64
21 Muebles y equipos de oficina 79
22 Arriendo y permisos 79
23 Total costos fijos 80
24 Total costos producción 80
ix
Nº Descripción Pág.
25 Depreciación 81
26 Gasto Personal Administrativo 82
27 Gasto Personal Operativo I 82
28 Gasto Personal Operativo II 83
29 Suministros y material de oficina 84
30 Gastos Administrativos 85
31 Gasto Venta 85
32 Capital de operación 85
33 Inversión Total 86
34 Resumen De Inversión Inicial 87
35 Financiamiento del proyecto 88
36 Amortización 89
37 Periodos de pago de la deuda 90
38 Costo unitario del producto 91
39 Cálculo del precio de venta 99
40 Cálculo del precio de venta 108
41 Estado de resultados 108
42 Balance de flujo de caja 109
43 Costos fijos y variables 110
44 Cálculo de la TMAR 111
45 Cálculo de la TIR 111
46 Cálculo del VAN 112
47 Calculo de la recuperación de inversión 113
x
ÍNDICE DE IMÁGENES
Nº
Descripción Pág.
1 Cargadora 930 12
2 Excavadora KOMATSU PC200 13
3 Excavadora 320C 13
4 Excavadora Hitachi ZX250LC-5 14
5 Grúas 15
6 Montacarga CAT DP70 15
7 Motoniveladora CAT 120H 16
8 Plataforma 17
9 Retroexcavadoras KOMATSU WB97R 17
10 Rodillo PS150C 18
11 Tractor de Oruga D9R 19
12 Tractor Agrícola 20
13 Volqueta Hino GH 21
14 Winche 22
15 Circuito Típico de un Sistema Hidráulico 44
16 Localización de La Empresa 74
17 Ubicación de la Empresa 74
xi
ÍNDICE DE GRÁFICOS
Nº
Descripción Pág.
1 Tipos de Empresas 52
2 Número de maquinaria y equipos 53
3 Pregunta N° 1 54
4 Pregunta N° 2 55
5 Pregunta N° 3 56
6 Pregunta N° 4 57
7 Pregunta N° 5 58
8 Pregunta N° 6 59
9 Pregunta N° 7 60
10 Pregunta N° 8 61
11 Pregunta N° 9 62
xii
ÍNDICE DE DIAGRAMAS
Nº
Descripción Pág.
1 Canal Indirecto 72
2 Determinación de la planta 73
3 Procesos de Producción 75
4 Organigrama 76
xiii
ÍNDICE DE ANEXOS
Nº
Descripción Pág.
1 Encuesta 120
xiv
AUTOR: SISA ZURITA ALEXIS FERNANDO TEMA: ANÁLISIS TÉCNICO - ECONÓMICO PARA LA
IMPLEMENTACIÓN DE UNA PYME EN VENTAS DE SISTEMAS HIDRÁULICOS PARA LA CIUDAD DE NUEVA LOJA.
DIRECTOR: ING. IND. LIZARZABURU MORA ANNABELLE S., MSC.
RESUMEN
El plan de negocios se orienta a demostrar la viabilidad de crear un nuevo local en la ciudad de Nueva Loja, dedicado específicamente a la venta de sistemas hidráulicos para maquinaria pesada y agrícola. La idea de negocio surge por verificar la inexistencia de un negocio similar en la referida ciudad, así como una importante demanda de dichos productos. Con esta base, se procede a identificar el tipo de maquinarias existentes, los equipos y partes requeridas con exactitud, así como su frecuencia de cambio. Con estas nociones, se procede a analizar la oferta, inexistente en este caso. También se especifican los costos de adquisición de las diversas piezas, así como los requerimientos de personal, las dimensiones del local y otros datos relevantes para el estudio. Sobre esta base, se formulan las proyecciones de ingresos y egresos para los siguientes años, el financiamiento requerido y las estrategias necesarias para llevar adelante el negocio. Se calcula una inversión inicial de $ 204.338,20, con el 35% de inversión propia, y el restante 65% financiado con una entidad financiera. Esto da, al final de efectuar todos los cálculos y proyecciones, un VAN de $ 15.416,88 y una TIR del 19% PALABRAS CLAVES: Hidráulicos, Maquinaria, Demanda, Oferta,
Financiamiento.
Sisa Zurita Alexis Fernando Ing. Ind. Lizarzaburu Mora Annabelle Sally, MSc. C.C. 2100470273 Directora de Trabajo
xv
AUTHOR: SISA ZURITA ALEXIS FERNANDO TOPIC: TECHNICAL - ECONOMIC ANALYSIS FOR THE
IMPLEMENTATION OF A SME IN SALES OF HYDRAULIC SYSTEMS FOR THE CITY OF NUEVA LOJA.
THESIS DIRECTOR: IND. ENG. LIZARZABURU MORA ANNABELLE S., MSC.
ABSTRACT
This business plan is guided to demonstrate the feasibility of creating a new store in Nueva Loja city, dedicated to the sale of hydraulic systems for heavy and agricultural machinery. The idea of business arises by verifying the inexistence of a similar business in the mentioned city, as well as an important demand of the mentioned products. With this base, was proceeded to identify the type of existing machines, equipment and parts required with accuracy, as well as their frequency of change. With these information was analyzed the offer, nonexistent in this case. It also specifies the acquisition costs of the various parts, as well as the personnel requirements, the size of the premises and other data relevant to the study. On this basis, income and expenditure projections are formulated for the following years, the required financing and the necessary strategies to carry out the business. It estimated an initial investment of $ 204,338.20, with 35% of its own investment, and the remaining 65% financed with a financial institution. This gives, at the end of all calculations and projections, an NPV of $ 15,416.88 and an IRR of 19%. KEY WORDS: Hydraulic, Machinery, Demand, Supply, Financing.
Sisa Zurita Alexis Fernando Ind. Eng. Lizarzaburu Mora Annabelle Sally MSc. C.C. 2100470273 Thesis Director
xvi
PRÓLOGO
En este documento se presenta el plan de negocios para una
PYME en ventas de sistemas hidráulicos para la ciudad de Nueva Loja. El
plan surge al identificar una oportunidad de negocio, ya que a la fecha no
existe en la ciudad de Nueva Loja ningún local que comercialice estos
sistemas.
Por tanto, en el primer capítulo se presentan los antecedentes del
estudio, tomando en cuenta las características del producto y de la plaza,
principalmente. También se describe el problema, se argumenta la
justificación, se formulan los objetivos y se desarrolla el marco teórico,
además de la metodología.
En el segundo capítulo se presenta el estudio de mercado y el
estudio técnico, identificando los productos que se pretende comercializar,
analizando la demanda y la oferta, además de los precios y los canales de
distribución.
Finalmente, se presenta el análisis económico y financiero,
describiendo las inversiones requeridas en activos y arriendo, entre otros
aspectos. También se explica el capital de operaciones, la depreciación,
el pago al personal y los suministros, entre otros costos y gastos
requeridos.
CAPÍTULO I
PERFIL DEL PROYECTO
1.1 Antecedentes
El estudio de mercado y análisis técnico financiero para la creación
de una PYME en ventas de sistemas hidráulicos para la ciudad de Nueva
Loja, está orientado al desarrollo de emprendimientos comerciales,
tomando en cuenta la importancia del comercio en la sociedad
ecuatoriana.
En el país se desarrollaron diversos estudios sobre la dinámica
comercial del sector automotor. Entre los más importantes podemos citar
el documento “Análisis del sector automotor ecuatoriano”, publicado en
Apuntes de Economía No. 50, cuya autoría pertenece a Jaime Ortega
Bardellini. Este estudio explora la industria ecuatoriana de las autopartes,
desde sus comienzos, que se remontan a la década de 1970, el subsector
autopartista, especificando la conformación del rubro, que incluye a
proveedores de partes y piezas de las compañías ensambladoras, y que
la fabricación nacional de componentes tenía un desarrollo incipiente,
destacándose que se fabricaban solamente neumáticos, baterías,
resortes de ballestas y filtros de motor (Ortega, 2015).
Por otra parte, tenemos el informe “Análisis sectorial automotriz y
autopartes”, del Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones,
PROECUADOR, que entre otros datos importantes aporta el hecho de
que en el año 1973 comenzó la fabricación de vehículos, y que en dicha
década la producción total superó las 5.000 unidades, mientras que entre
Perfil del Proyecto 3
1987 y 1988, la producción se incrementó, pasando de 7.864 a
12.127 unidades (PROECUADOR, 2013).
También se consultó la tesis “Propuesta de reactivación de la
importadora de repuestos automotrices ‘Automotriz Ecuador’ en el norte
de Quito”, de David Herrera Bastidas, que contiene datos relevantes para
el estudio respecto al subsector de las autopartes en la capital
ecuatoriana (Herrera, 2009).
Estos y otros estudios, cuyos contenidos se presentan con más
detalle en las siguientes páginas, constituyen el contexto específico,
temporal, espacial, social, económico y comercial en que se desarrolla
esta investigación, considerando que las medidas arancelarias para la
importación de autopartes y su incidencia en el mercado de vehículos
livianos debe abordar más allá de los temas centrales de interés, y que
implican además el ámbito legal, político, e incluso psicológico, por
cuanto, dependiendo de diversos factores, algunas familias consideran el
vehículo un lujo, en tanto otras lo consideran una necesidad, pero en
general, la valoración más extendida es de verlo como un signo de
estatus y progreso económico y social.
En este contexto general, se ve que el transporte es el
“…medio de traslado de personas o bienes desde un lugar hasta otro.
Está al servicio del público. Incluye todos los medios implicados en el
movimiento de personas o bienes y los servicios de recepción, entrega y
manipulación de bienes” (Medios.us, 2016).
1.2 Planteamiento del problema
En la actualidad, se observa que en el mercado automotor y de
autopartes de la ciudad de Nueva Loja no existe ninguna empresa que
comercialice o distribuya partes hidráulicas a los diferentes sectores que
Perfil del Proyecto 4
los requieren, como la agricultura, el transporte pesado, maquinarias de
construcción y el sector industrial.
Las personas y empresas que requieren estos productos hacen
pedidos a las grandes ciudades como Guayaquil y Quito.
Esta situación genera diversos muchos inconvenientes para el
cliente, incrementando el costo, errores en medidas o simplemente la
calidad no resuelve sus requerimientos.
Esto generará nuevos cambios o reparaciones, implicando pérdida
de tiempo y nuevos gastos.
En este análisis se demostrará la demanda insatisfecha, creando la
necesidad de la implementación de una PYME que comercialice estos
productos en la ciudad de Nueva Loja.
Entre las causas del problema, se pueden citar:
Desinterés de los pequeños empresarios por invertir en un negocio de
comercialización de sistemas hidráulicos.
Desconocimiento de las características del mercado local de sistemas
hidráulicos.
Costos de transporte de estos productos.
Finalmente, se plantea la formulación del problema en los
siguientes términos:
¿Existe una demanda insatisfecha en la ciudad de Nueva Loja por
sistemas hidráulicos para el uso en la agricultura, transporte pesado,
maquinaria de construcción e industria?
Perfil del Proyecto 5
1.3 Justificación
Este proyecto se justifica en los ámbitos teórico-académico,
económico, social y práctico.
Tiene una justificación teórico-académica, al posibilitar la aplicación
de las categorías y conceptos relacionados a la implantación de un
negocio de estas características, resaltando, entre otros, la base teórica
relativa a la creación y gestión de pequeñas empresas, el diseño
organizacional, el estudio técnico, el análisis financiero, entre otros.
Su justificación económica se da por el impacto esperado en las
actividades comerciales del cantón elegido, como la reducción de costos y
los tiempos de espera por partes y piezas hidráulicas, entre otros factores.
Como un caso ilustrativo, se tienen los precios referenciales de las
siguientes piezas en las ciudades de Guayaquil y Quito.
A los valores identificados, el cliente debe agregar el costo del
envío, que generalmente se hace por transporte terrestre, mediante la
Cooperativa Baños, costo que varía entre $ 5 y 50 o más, dependiendo
del peso de la pieza.
Por otra parte, la justificación social de este estudio está dada por
la generación de nuevos empleos, primero como pequeña empresa, pues
se planea contratar entre 10 y 25 trabajadores el primer año, pero con la
expectativa de crecer al segundo o tercer año, incrementándose el
número de trabajadores según se requiera.
La justificación práctica, finalmente, se da por la resolución parcial
de un problema concreto identificado, que son los tiempos y costos que
afectan a los propietarios de diversas maquinarias y equipos en diferentes
sectores de la economía local de Lago Agrio (Nueva Loja).
Perfil del Proyecto 6
1.4 Objetivos
1.4.1 Objetivo General
Implementar una Pyme en ventas de sistemas hidráulicos para la
ciudad de Nueva Loja.
1.4.2 Objetivos Específicos
Analizar la oferta y demanda existente en la ciudad de Nueva Loja, a
través del estudio de mercado.
Desarrollar el estudio técnico apropiado para la creación del negocio
planteado, considerando las y necesidades de la población
seleccionada.
Diseñar la organización apropiada para el funcionamiento del negocio
planteado, especificando los requerimientos de espacio físico,
personal, equipos, maquinaria y la normativa vigente.
Desarrollar el análisis financiero que considere la inversión inicial, el
capital de trabajo, gastos y costos, utilidad aceptable, flujos de efectivo
e indicadores financieros para el correcto desarrollo del negocio.
1.5 Marco Teórico
1.5.1 Marco Conceptual
En este estudio se aplicarán los siguientes conceptos y categorías:
Sistemas hidráulicos
Conjunto de elementos y procesos físicos que permiten la
transmisión y regulación de fuerzas y movimientos mediante líquidos, o
sea, la transformación de energía mecánica o eléctrica en hidráulica,
permitiendo lograr un beneficio en términos de energía mecánica al
finalizar el proceso (Quirion, 2012).
Perfil del Proyecto 7
Los sistemas hidráulicos pueden ser de los siguientes tipos
(Corrales, 2014):
- Según su sección de potencia: abiertos o cerrados.
- Según su sección actuadora: de control manual o automático.
- Otras denominaciones: sistemas hidráulicos secuenciales y sistemas
compactos.
Plan de negocios
El plan de negocios, también conocido como estudio de factibilidad,
es un conjunto de actividades encaminadas a examinar las posibilidades
de llevar adelante un negocio de producción, comercialización o servicios,
o bien crear una organización social sin fines de lucro. Aunque son varios
los autores que hablan sobre esta temática, para los fines de este estudio
se citarán sólo dos, cuyas orientaciones permitirán una correcta aplicación
de las diferentes tareas y actividades propias del plan de negocios.
Así, en primer lugar, según a Gabriel Baca Urbina, que en su obra
“Evaluación de proyectos”, formula una serie de pautas metodológicas
para la evaluación de proyectos. El capítulo 1 de su obra aborda los
elementos conceptuales y preparación de la evaluación, explicando en
primer lugar qué es un proyecto, porqué se invierte y para qué son
necesarios los proyectos. Entre otros puntos relevantes de dicho capítulo,
se explica qué es y cómo se desarrolla una evaluación de proyectos,
señalando las partes generales de dicha actividad, las generalidades del
estudio de mercado, el estudio técnico y el estudio económico, así como
la evaluación económica (Baca, 2010, págs. 1-9).
En forma similar, Nassir Sapag Chaín y Reinado Sapag Chaín, en
su libro “Preparación y evaluación de proyectos” presentan una visión
detallada sobre el plan de negocios, iniciando su explicación en base a las
Perfil del Proyecto 8
necesidades humanas, las que dan lugar a los diferentes proyectos de
interés económico y social. También plantean una visión de lo que serán
buenos y malos proyectos, así como una serie de recomendaciones para
reducir los errores en un proyecto. Un elemento importante en tal sentido
será la toma de decisiones respecto a las diferentes dimensiones que
compone un plan de negocios, es decir, el aspecto organizacional, el
financiero, el tecnológico y el factor social, entre otros. También plantean,
al igual que Baca Urbina, la explicación sobre la evaluación social de los
proyectos (Sapag & Sapag, 1991, págs. 3-9).
En las siguientes páginas de sus respectivas obras, los autores
desarrollan diversos temas que permitirán comprender la metodología de
elaboración y evaluación de proyectos. En el capítulo 2, Baca Urbina
plantea las características del estudio de mercado, señalando la
importancia que tienen los objetivos y generalidades del estudio de
mercado, siendo la definición del producto uno de los pasos más
importantes, por cuanto permite enfocar el punto central de interés que
tendrá el plan de negocios. Asimismo, especifica las condiciones y
características que tendrá el análisis de la demanda, y el proceso de dicho
análisis, así como la importancia que tiene la recopilación de la
información y los métodos de proyección, entre otros importantes puntos
(Baca, 2010, págs. 11-50).
Por su parte, Sapag y Sapag explican en el segundo capítulo de su
obra las características de los planes de desarrollo, los programas y los
proyectos, explicando en detalle el papel que tiene la planificación para el
desarrollo económico y social de un país, señalando las diferencias entre
el sistema de planificación centralizado y el no centralizado. (Sapag &
Sapag, 1991, págs. 12-18). Debe resaltarse que la obra de Baca Urbina
no contiene esta explicación. Por otra parte, este tema se ve
complementado con el tercer capítulo, que aborda el proceso de
preparación y evaluación de proyecto, comprendiendo el estudio del
Perfil del Proyecto 9
proyecto como proceso, el estudio técnico del proyecto, el estudio del
mercado, el estudio administrativo y legal y finalmente el estudio
financiero (Sapag & Sapag, 1991, págs. 25-34). Recién el cuarto capítulo
aborda el estudio de mercado, señalando las condiciones que tiene éste,
en forma similar a la obra de Baca Urbina, aunque de forma más sintética,
pues sólo resaltan el papel de la oferta y la demanda (Sapag & Sapag,
1991, págs. 41-51).
En cuanto al estudio técnico, ambos autores abordan esta temática
en diferentes términos, aunque con la misma esencia. Por una parte,
Baca Urbina (2010, págs. 74-133), explica la relevancia que tienen los
objetivos y generalidades del estudio técnico, así como las partes que lo
conforman, realzando la importancia que tiene la determinación del
tamaño óptimo de la planta, los factores que determinan o condicionan el
tamaño de una planta, la Ingeniería del proyecto, el proceso de
producción, y la distribución de la planta, entre otros puntos de interés.
Por otra parte, Sapag y Sapag (1991, págs. 95-111) en el capítulo
siete describen el proceso que debe ejecutarse en un estudio técnico,
exponiendo las bases principales de la ingeniera del proyecto, tomando
en cuenta elementos tales como los alcances de la ingeniería, el proceso
de producción y cuáles son los efectos económicos. Asimismo, abarca
diversos puntos, como la masa crítica técnica y la elección entre
alternativas tecnológicas. Además, presenta una visión detallada acerca
del modelo de Lange para determinar la capacidad productiva óptima para
la empresa.
Emprendimiento
Capacidad de una persona o familia de iniciar una empresa de
forma que requiera un esfuerzo en el logro de sus objetivos, aplicando
técnicas innovadoras para agregar valor a su producto dentro de sus
Perfil del Proyecto 10
procesos productivos (Montero, 2011). Esto permite ejecutar nuevos
proyectos con el empleo del perfeccionamiento y mejora de las empresas
ya constituidas.
El emprendimiento es, además, un proceso iniciado por una idea,
cuando una persona tiene la necesidad de un ingreso, pero no cuenta con
los medios para hacerlo, o cuando tiene interés en desarrollar una
empresa que responda a los requerimientos de un mercado específico. Es
decir, el emprendimiento surge por oportunidad o por necesidad, y en el
caso ecuatoriano es más frecuente la segunda condición. El
emprendedor, por lo general, comienza su vida empresarial con una micro
o pequeña empresa, y por ello se presenta a continuación una
clasificación básica de las empresas en el país.
Micro, pequeñas y medianas empresas
Las micros y pequeñas empresas son unidades productivas con
base en actividades desarrollada por personas generalmente de los
sectores sociales más deprimidos, pero también de aquellos en los que
disponen de recursos financieros que desean hacer producir. El siguiente
cuadro contiene una clasificación de las empresas en el Ecuador:
CUADRO Nº 1
CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS EN EL ECUADOR
Tipo de Empresa Cantidad Relación
Grande 2.587 5%
Mediana 5.995 12%
Pequeña 15.067 31%
Micro 25.372 52%
No definido 2 0%
Total 49.023 100%
Fuente: (Superintendencia de Compañías y Valores , 2013) Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Perfil del Proyecto 11
La heterogeneidad de la microempresa hace reflexionar sobre la
existencia de varios niveles de microempresas, que están clasificados de
la siguiente manera:
1. Microempresa de Subsistencia: no se da la acumulación de capital,
siendo todos sus ingresos para consumo de la unidad productiva;
2. Microempresa de Expansión: moderada acumulación de capital, con la
principal meta de permanecer en el mercado;
3. Microempresa de Transformación: evolución hacia la pequeña
empresa, con una mayor inversión en activos y con actividades más
formales.
Es cierto que la mayoría de microempresas son de subsistencia,
pero ello no debe llevar a desconocer la existencia de las otras, que en
los últimos años ha tenido un gran auge, debido a la participación de los
cesantes y profesionales jóvenes (Banco Interamericano de Desarrollo,
2016).
Por otra parte, es posible emitir una definición exacta que logra
englobar a los PYMES, ya que tienen algunos parámetros y estructura
económica. PYMES tiene significado diferentes y tiene el conjunto de
pequeñas y medianas empresas que, de acuerdo a su volumen de
ventas, capital social, cantidad de trabajadores, y su nivel de producción o
activos presentan características propias de este tipo de entidades
económica, también se toman en cuenta ciertos factores como el tamaño
y balance. (Velecela, 2013, pp. 27-28).
1.5.2 Marco Referencial
El marco referencial del negocio planteado está constituido por las
empresas comercializadoras de autopartes y sistemas mecánicos en
general, la demanda potencial, conformada por el número de empresas
Perfil del Proyecto 12
de agroindustria, construcción, industria y transporte pesado, entre otras,
que se detallan a continuación (Municipio de Lago Agrio, 2017):
Empresas comercializadoras en la ciudad de Nueva Loja
1. La casa del repuesto.
2. Autopartes Cruz.
3. RAGED Repuestos Paredes.
4. Okinagua Importaciones.
5. Caterpillar Sucursal.
6. Repuestos Núñez.
7. Repuestos Teojama Comercial.
Las maquinarias que requerirían los productos comercializados por
el negocio, serían:
IMAGEN Nº 1
CARGADORA 930
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Máquina de uso en construcción de complejos de apartamentos,
edificios, conjuntos habitacionales, minería, carreteras, autopistas,
túneles, presas hidráulicas y otras actividades que requieren el
movimiento de tierra o rocas en grandes volúmenes y superficies en un
tiempo relativamente corto (A la obra gente, 2015).
Perfil del Proyecto 13
IMAGEN Nº 2
EXCAVADORA KOMATSU PC200
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Komatsu desarrolla y produce por sí mismo todos los componentes
mayores, como motores, componentes electrónicos e hidráulicos. Con
esta “Tecnología Komatsu”, y agregando la retroalimentación de los
clientes, Komatsu está logrando grandes avances en tecnología.
IMAGEN Nº 3
EXCAVADORA 320C
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
El motor Cat 3066 ATAAC y el sistema hidráulico proporcionan a
las excavadoras 320C, 320C L y 320CLN una potencia, eficiencia y
facilidad de control excepcionales, sin igual en el sector. El motor Cat
3066 ATAAC, potente, duradero, económico y de baja emisión de gases,
Perfil del Proyecto 14
cumple la normativa de la Unión Europea sobre emisiones de escape.
pág. 4 Facilidad de Servicio Los intervalos de servicio más largos y la
facilidad de mantenimiento de la máquina reducen los costes de
mantenimiento y operación y aumentan la disponibilidad de la máquina.
IMAGEN Nº4
EXCAVADORA HITACHI ZX250LC-5
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Al igual que todas las excavadoras medias Hitachi Zaxis-6, la
ZX250LC-6 es conocida por su fiabilidad a la hora de alcanzar altos
niveles de disponibilidad y rendimiento. Funcionará con la máxima
eficiencia en una amplia gama de aplicaciones de trabajo (todos los días,
todo el día) y ofrecerá una gran rentabilidad de la inversión.
Con características importantes como el fácil mantenimiento, riesgo
reducido de fugas de aceite, reducción de los contaminantes por
combustible y mayor eficiencia de refrigeración, hacen de esta máquina
que la potencia y rendimiento sean la opción perfecta para una amplia
gama de aplicaciones en la construcción.
Para aumentar la comodidad y la productividad del operador, la
cabina incluye un encendedor, posavasos, gancho para la ropa,
Perfil del Proyecto 15
holómetro, un lugar para guardar publicaciones, estante para revistas y
compartimiento de almacenamiento.
IMAGEN Nº 5
GRÚAS
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Una grúa es una máquina destinada a elevar y distribuir cargas en
el espacio suspendidas de un gancho.
Por regla general son ingenios que cuentan con poleas
acanaladas, sistema hidráulico, contrapesos, mecanismos simples, etc.
para crear ventaja mecánica y lograr mover grandes cargas.
IMAGEN Nº 6
MONTACARGA CAT DP70
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Perfil del Proyecto 16
El montacargas es un vehículo de transporte que puede ser
utilizado para transportar, remolcar, empujar, apilar, subir o bajar distintos
objetos y elementos. Son maquinarias que funcionan con dos pesos que
se contraponen entre sí en lados opuestos de un punto de giro: las ruedas
delanteras. La carga que transporta se balancea por un centro de
gravedad que balancea en todas las direcciones. Este centro de gravedad
determina su estabilidad.
IMAGEN Nº 7
MOTONIVELADORA CAT 120H
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Una motoniveladora es una máquina de construcción que cuenta
con una larga hoja metálica empleada para nivelar terrenos. Además
posee escarificadores para terrenos duros, los cuales puede ubicar al
frente, en medio del eje delantero y la cuchilla o en la parte trasera,
llamándose en este caso ripper.
Componentes perfectamente acoplados y equilibrados. El motor
Cat3126B, la servo transmisión por transmisión directa y el sistema
hidráulico con sensor de carga están diseñados para trabajar como un
sistema proporcionando máxima productividad en todo tipo de
aplicaciones. La excelente visibilidad y la disposición de los mandos y
palancas facilitan el manejo de la máquina. El operador es el factor
Perfil del Proyecto 17
individual más importante para conseguir una alta productividad durante
toda la jornada de trabajo. Al ofrecer la mejor cabina existente en el
mercado, Caterpillar ayuda a que los operadores consigan el máximo
rendimiento
IMAGEN Nº 8
PLATAFORMA
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Una plataforma es un dispositivo mecánico diseñado para permitir
realizar trabajos en diferentes alturas.
La plataforma elevadora móvil de personal (PEMP) es una máquina
móvil destinada a desplazar personas y pequeñas herramientas hasta una
posición de trabajo, con una definida posición de entrada y salida de la
plataforma; está constituida como mínimo por una plataforma de trabajo
con órganos de servicio, una estructura extensible y un chasis.
IMAGEN Nº 9
RETROEXCAVADORAS KOMATSU WB97R
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Perfil del Proyecto 18
La retroexcavadora es una máquina que se utiliza para realizar
excavaciones en terrenos. Consiste en un balde de excavación en el
extremo de un brazo articulado de dos partes. Se montan normalmente en
la parte posterior de un tractor o cargador frontal, no debe ser confundido
con una excavadora.
La retroexcavadora, a diferencia de la excavadora frontal, incide
sobre el terreno excavando de arriba hacia abajo. Es utilizada para
trabajar el movimiento de tierras a nivel inferior al plano de apoyo, o un
poco superior a éste.
IMAGEN Nº 10
RODILLO PS150C
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Un rodillo es un apero empleado en agricultura para compactar el
terreno que tiene como función prensar la tierra y el desterronamiento y
ocultamiento de las piedras. El rodillo liso consta de dos o más
secciones cilíndricas sobre un eje común montado sobre cojinetes de
superficies adecuadas. Los cuerpos del rodillo se construyen con
planchas de acero enrollado y sostenido por medios de radios; también de
construyen en hierro fundido. Los neumáticos se superponen y las ruedas
oscilan para lograr el máximo esfuerzo de compactación con cada
pasada.
Perfil del Proyecto 19
La facilidad y comodidad de operación promueve la productividad
de todo el día con una excepcional visibilidad para todos lados
proporciona una fácil capacidad de maniobra, cuenta con medidores
racionalizados que mantienen al operador informado sobre los sistemas
del motor y el estado de la máquina.
IMAGEN Nº 11
TRACTOR DE ORUGA D9R
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Un tractor oruga es una maquinaria de tracción utilizada
principalmente en vehículos pesados, como carros de
combate y tractores, u otro tipo de vehículos. Consiste en un conjunto
de eslabones modulares que permiten un desplazamiento estable aun en
terrenos irregulares.
Este tractor se mueve sobre orugas en vez de ruedas, estas orugas
permiten a la maquina extender el peso del vehículo sobre una superficie
más grande, esto le permite ejercer una fuerza menor sobre unidad de
área en la tierra. Está equipada con una cuchilla de buldócer que es
operado con un sistema hidráulico su trabajo es remover la tierra en
grande cantidad.
Perfil del Proyecto 20
Diseñados para trabajos exigentes. La estructura durable del D9R
está fabricada para resistir condiciones de trabajo rigurosas. Mantiene el
material en movimiento con la fiabilidad y los bajos costos de operación
que espera de los tractores topadores Cat.
El sistema monitor de esta máquina proporciona al operador
información al instante acerca del estado de los sistemas de operación y
registra los datos del rendimiento para ayudar a diagnosticar problemas.
Los medidores monitorean el nivel del combustible y la temperatura del
refrigerante del motor, el aceite hidráulico y el aceite del tren de fuerza.
IMAGEN Nº 12
TRACTOR AGRÍCOLA
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Un tractor es un vehículo especial autopropulsado que se usa para
arrastrar o empujar remolques, aperos u otra maquinaria o cargas
pesadas. Hay tractores destinados a diferentes tareas, como la
agricultura, la construcción, el movimiento de tierras o el mantenimiento
de espacios verdes profesionales (tractores compactos). Se caracterizan
principalmente por su buena capacidad adherencia al terreno. Su uso ha
posibilitado disminuir sustancialmente la mano de obra empleada en el
trabajo agrícola, así como la mecanización de tareas de carga y de
tracción que tradicionalmente se realizaban con el esfuerzo de animales
como asnos, bueyes o mulas.
Perfil del Proyecto 21
Este tipo de máquinas se la encuentra en la empresa Palmeras de
Ecuador (PDE), una empresa que se dedica a la producción de aceite
mediante la palma africana, lo utilizan para desplazar remolques agrícolas
y realizar trabajos agrícolas mediante el uso de aperos que funcionan
mediante un sistema hidráulico.
Los tractores medianos de 100 a 190 hp, representan la unión de la
tecnología con la confiabilidad. Ellos cuentan con eficientes sistemas
hidráulicos, de transmisión y electrónicos que permiten durabilidad y
facilidad de mantenimiento. Estos tractores John Deere se introducen al
mercado con una amplia gama de beneficios para los productores, ya que
fueron creados y diseñados para una mayor productividad y desempeño
en el campo.
IMAGEN Nº 13
VOLQUETA HINO GH
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Las volquetas son quizás la maquinaria más utilizada en cualquier
tipo de obra civil. Son vehículos automóviles que poseen un dispositivo
mecánico para volcar la carga que transportan en un cajón que reposa
sobre el chasis del vehículo mediante un sistema hidráulico que se
compone de un gato hidráulico este permite elevar el cajón. La
Perfil del Proyecto 22
composición mecánica de la volqueta depende precisamente del volumen
de material que pueda transportar el cajón.
IMAGEN Nº 14
WINCHE
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Un cabrestante, malacate o árgano es un dispositivo mecánico,
compuesto por un rodillo o cilindro giratorio, impulsado bien manualmente
o por un animal, o bien por una máquina, de vapor, eléctrica o hidráulica,
unido el cilindro o rodillo a un cable, una cuerda o una maroma, que sirve
para arrastrar, levantar y/o desplazar objetos o grandes cargas.
En cuanto a las empresas que constituyen la demanda potencial en
la ciudad de Nueva Loja según tipo de maquinaria, se tiene:
Empresa Nuevas Palmeras
- Cargadora 930
- MontacargaDP70 y DP50
- Tractores Agrícolas
- Volquetas Hino
Construcciones & Servicios Ing. José Celi CIA. Ltda.
- Excavadoras 320C
- Cargadora 950
Perfil del Proyecto 23
- Rodillo SP150
- Winches
- Volquetas Hino GH
- Motoniveladora 120G
- Tractor de oruga
Maquinarias y servicios ZOJA Zoila Jaramillo CIA. Ltda.
- Excavadoras 320 C-D
- Retroexcavadoras 420C-D
- Cargadora
- Rodillo
- Volquetas
- Plataformas
Cuerpo de Ingenieros del Ejército
- Excavadora KomatsuPC200
- Retroexcavadoras
- Cargadoras
- Rodillo
- Volquetas Mulas
Petroecuador
- Cargadora
- Montacargas
- Volquetas Hino
- Excavadoras CAT 320C
CEMICE
- Ceibos
Perfil del Proyecto 24
- Grúas Medianas y grandes
- Tractor de oruga
Construcciones y Servicios Manuel Andrade
- Excavadoras CAT 320C
- Rodillos
- Tractor de Oruga D6D
Los pedidos que hacen estas empresas de piezas y autopartes, así
como de sistemas hidráulicos en general es principalmente de las
ciudades de Quito y Guayaquil, y llegan por transporte terrestre,
específicamente por la cooperativa Baños, con los siguientes precios:
- Sobres o Cartón Pequeños $5.00
- Cartón Mediano $10.00
- Cartón Grande $20.00
1.5.3 Marco Legal
Como base legal de este estudio, se tiene la Constitución de la
República, que establece en su artículo 319 que el Estado debe promover
las formas de producción que aseguren el buen vivir de la población,
desincentivar aquellas que atenten sus derechos o los de la naturaleza;
alentando la producción que satisfaga la demanda interna y garantice una
activa participación del Ecuador en el contexto mundial (Asamblea
Constituyente, 2008).
Esto significa que se reconocen diversas formas de organización
de la producción en la economía entre otras las comunitarias,
cooperativas, empresas públicas o privadas, asociativas, familiares,
domésticas, autónomas y mixtas, dejando así en claro su ámbito de
aplicación.
Perfil del Proyecto 25
De los Organismos de Control: Superintendencias.
Artículo 213: “Las superintendencias son organismos técnicos de
vigilancia, auditoría, intervención y control de las actividades económicas,
sociales y ambientales, y de los servicios que prestan las entidades
públicas y privadas, con el propósito de que estas actividades y servicios
se sujeten al ordenamiento jurídico y atiendan al interés general”
(Asamblea Constituyente, 2008)
Ley de Compañías (2013)
La ley de compañías es el marco jurídico bajo el cual funcionan las
empresas legalmente constituidas en el Ecuador.
Ley de compañías vigente:
Sección VI
Compañía Anónima
Art 143.- La compañía anónima es una sociedad cuyo capital,
dividido en acciones negociables, está formado por la aportación de los
accionistas que responden únicamente por el monto de sus acciones. Las
sociedades o compañías civiles anónimas están sujetas a todas las reglas
de las sociedades o compañías mercantiles anónimas.
Art 146.- La compañía se constituirá mediante escritura pública
que, previo mandato de la Superintendencia de compañías, será inscrita
en el registro mercantil. La compañía se mantendrá como existente y con
personería jurídica desde el momento de dicha inscripción. Todo pacto
social que se mantenga reservado será nulo.
Perfil del Proyecto 26
Según lo que estipula la ley ecuatoriana mediante su artículo 143,
se conoce como compañía anónima a toda entidad u organización que
tiene como finalidad una actividad que genere ingresos económicos y en
donde exista una aportación por parte de los socios que aportan cierto
capital para la creación y suscripción de la misma, con el fin de que pueda
estar registrada en el registro mercantil, como empresa existente y en
funcionamiento.
Los requisitos básicos para toda empresa que impulse una
actividad económica, se detalla a continuación las cuales deber ser
presentados correctamente y acorde con lo que estipula la ley, para no
tener inconvenientes a la hora de ejercer sus funciones.
SRI (Registro Único de Contribuyentes) (2014): otorga un Número
RUC a una empresa a través del cumplimiento y presentación de los
siguientes requerimientos:
Presentar los formularios ruc01-a y ruc01-b (debidamente firmados por
el representante legal o apoderado).
Original y copia, o copia certificada de la escritura pública de
constitución o domiciliación inscrita en el registro mercantil, a excepción
de los fideicomisos mercantiles y fondos de inversión.
Original y copia de las hojas de datos generales otorgada por la
superintendencia de compañías (datos generales, actos jurídicos y
accionistas).
Original y copia, o copia certificada del nombramiento del representante
legal inscrito en el registro mercantil.
Ecuatorianos: original y copia a color de la cédula vigente y original del
certificado de votación (exigible hasta un año posterior a los comicios
electorales). Se aceptan los certificados emitidos en el exterior. En
caso de ausencia del país se presentará el certificado de no
presentación emitido por el consejo nacional electoral o provincial.
Perfil del Proyecto 27
Requisitos para el permiso de un establecimiento con actividad
económica o comercial:
Pago de tasa de trámite por tasa de habilitación
Llenar formulario de tasa de habilitación.
Copia de predios urbanos (si no tuviere copia de los predios, procederá
a entregar la tasa de trámite de legalización de terrenos o la hoja
original del censo).
Original y copia de la patente de comerciante del año a tramitar
Copia del RUC actualizado.
Copia cédula y certificado de votación del dueño del local y de quien
realiza el trámite.
Autorización a favor de quien realiza el trámite.
1.6 Metodología
1.6.1 Enfoque de la investigación
El enfoque de esta investigación será mixto, que considera datos
tanto cuantitativos como cualitativos. En el primer caso, se trata del
número de empresas, equipos que requieren piezas y partes, así como
los costos e inversiones requeridas. En el segundo, los datos cualitativos,
se especifican las expectativas de los potenciales clientes respecto al
servicio, así como las estrategias comerciales necesarias para llegar al
público, entre otros datos.
1.6.2 Diseño de investigación
El diseño de investigación corresponde a un estudio no
experimental, considerando que no se manipulará deliberadamente
ninguna variable, sino que se estudiará la situación tal cual está Fuente
especificada no válida.
Perfil del Proyecto 28
1.6.3 Tipo de investigación
Este estudio tiene un tipo de investigación descriptiva, tomando en
cuenta que se debe examinar la situación actual con detenimiento en
todos sus detalles.
1.6.4 Delimitación del tema
Delimitación temporal: segundo semestre de 2017.
Delimitación espacial: Nueva Loja, provincia Sucumbíos.
1.6.5 Estrategia metodológica
La presente investigación se desarrollará a través del análisis del
mercado, con el fin de establecer una demanda insatisfecha ante la oferta
de sellos, poli pack, fajas, oring, búfer, rascadores, kits hidráulicos,
bombas, filtros y todo lo relacionado al sistema hidráulico, cumpliendo de
esta manera las normas de calidad de las empresas proveedoras.
Además, se establecerá una investigación bibliográfica con
referencias e investigaciones de campo, basadas en la técnica de
encuesta que permitirá la identificación de la demanda, la oferta, precios
referentes e índices financieros como el TIR,VAN, relación costo
beneficio, flujo de caja y punto de equilibrio.
Para ello, se consideran los siguientes elementos conceptuales
orientadores sobre los indicadores financieros señalados:
Demanda
La demanda es la calidad de bienes y servicios que son adquiridos
en diferentes precios del mercado por el cliente o consumidor o por un
Perfil del Proyecto 29
conjunto de consumidores, la demanda se origina en las necesidades
insatisfechas del consumidor. Si no existiera la necesidad, no habría
demanda, pues esta busca la satisfacción total de los clientes. La
demanda puede ser variable puesto que el producto depende de cuánto el
cliente lo consuma, esto podría variar en cuanto al precio, o al nivel de
ingresos que tenga el cliente (Samuelson & Nordhaus, 2014).
Oferta
La oferta es la cantidad de bienes o servicios que los productores
están dispuestos a vender bajo determinadas condiciones de mercado.
También se lo considera como el cambio de algo con el propósito de que
la otra persona lo acepta, es decir un producto o un servicio es ofertado al
cliente con el fin de que este producto entre en el mercado y los clientes
los consuman, generando así que el producto sea aceptado en el
mercado y los clientes estén satisfechos con el mismo Cuando las
condiciones vienen caracterizadas por el precio en conjunto de todos los
pares de precio de mercado y oferta, forman la llamada curva de oferta
(Samuelson & Nordhaus, 2014).
Precio
El precio es el costo monetario asignado a un producto o servicio el
mismo que es ofertado al consumidor, y por ende es el valor monetario
que los consumidores deben pagar para obtenerlo, los precios son fijados
por el líder o por el libre juego de los competidores, han de ser tenidos en
cuenta al fijar los nuestros (Kotler & Armstrong, 2013).
Índice financiero
Se considera al índice financiero como un número la cual simboliza
o representa el movimiento de los activos financieros que tiene la
Perfil del Proyecto 30
empresa indica cifras extractadas de los estados financieros y otros
informes contables de una empresa con el propósito de reflejar en forma
objetiva el comportamiento de la misma (Pacheco, 2012).
Presupuesto
El presupuesto es un plan dirigido a cumplir una meta prevista o los
objetivos financieros planteados por la empresa, expresada en términos
financieros que debe cumplir determinado tiempo. En el presupuesto se
determina la cantidad necesaria de dinero para hacer frente a ciertos
gastos (Pacheco, 2012).
Inversión
Término económico que hace referencia a la colocación de capital
en una operación, proyecto o iniciativa empresarial con el fin de
recuperarlo a un largo plazo proyectando las futuras ventas y ganancias
con intereses en caso de que el mismo genere ganancias (Pacheco,
2012).
TIR
La tasa interna de retorno (TIR) es una tasa de rendimiento
utilizada en el presupuesto de capital para medir y comparar la
rentabilidad de las inversiones. También se conoce como la tasa de flujo
de efectivo descontado de retorno (Pacheco, 2012).
VAN
El Valor Actual Neto (VAN) consiste en actualizar los cobros y
pagos de un proyecto o inversión y calcular su diferencia. Es un método
que se utiliza para la valoración de distintas opciones de inversión
(Samuelson & Nordhaus, 2014).
Perfil del Proyecto 31
Relación costo beneficio
La relación costo beneficio toma los ingresos y egresos presentes
netos del estado de resultado, para determinar cuáles son
los beneficios por cada peso que se sacrifica en el proyecto. Cuando se
menciona los ingresos netos, se hace referencia a los ingresos que
efectivamente se recibirán en los años proyectados (Sapag & Sapag,
1991).
Flujo de caja
Se los considera como un informe que se debe presentar con
detalles de los ingresos y egresos de dinero que ha tenido la empresa en
un periodo determinado, se debe detallas los modos de ingresos que ha
tenido la empresa. Además de indicar diferencia entre los ingresos y
egresos es decir el saldo o flujo neto con el que cuenta la empresa, si
dicho saldo es negativo significa que los egresos fueron mayores a los
ingresos y se verá reflejado de una manera muy sencilla mediante un
gráfico (Baca, 2010).
Punto de equilibrio
Punto de equilibrio es un concepto de las finanzas que hace
referencia al nivel de ventas donde los costos fijos y variables se
encuentran cubiertos. Esto supone que la empresa, en su punto de
equilibrio, tiene un beneficio que es igual a cero, es decir, no gana dinero,
pero tampoco pierde (Sapag & Sapag, 1991).
CAPÍTULO II
ESTUDIO DE MERCADO Y TÉCNICO
2.1 Estudio de Mercado
2.1.1 Identificación del producto que hay en el mercado
Los productos que se desean ofertar en el mercado están
relacionados con los sistemas hidráulicos.
Estas piezas no fueron introducidas en el mercado de la ciudad de
Nueva Loja, lo que representa una oportunidad para el negocio planteado.
En la ciudad de Nueva Loja, actualmente, no existen los productos
que comercializará la empresa, como se mencionó anteriormente, y
cuando una maquinaria requiere el cambio de una pieza hidráulica, las
mismas son pedidas de las ciudades de Quito o Guayaquil, según se
comentó en el anterior capítulo.
Entre las piezas que se encuentran en distribuidores y casas
comercializadoras se encuentran: rascadores, buffers, fajas, polipacks,
sellos de pistón, porta o-rings, empaquetaduras y retenedores entre otros.
A continuación se detallan los productos que se ofertan en el
mercado de la ciudad de Guayaquil y Quito actualmente:
Estudio de Mercado y Técnico 33
CUADRO Nº 2
SELLOS Y ACCESORIOS HIDRÁULICOS QUE SE OFERTAN EN LA
CIUDAD DE GUAYAQUIL Y QUITO
Producto
Rascador mm. 18*24*5/3.5
Rascador mm. 18*26*8
Rascador mm. 20*25*4/6
Rascador mm. 22*30*5/7
Rascador mm. 36*44*5
Rascador mm. 40*52*5/8
Rascador mm. 40*48*4/7
Rascador mm. 40*48*6/8
Rascador mm. 45*55*5/7
Rascador mm. 50*60*5/7
Rascador mm. 60*70.6*5.3
Rascador mm. 65*75*7/5
Rascador mm. 70*80*6
Rascador in. 3/4*1*1/8
Rascador in. 3/4*1-1/8*3/16
Rascador in. 1*1-1/4*3/32
Rascador in. 1*1-3/8*3/16
Rascador in. 1-1/8*1-1/2*3/16
Rascador in. 1-3/8*1-3/4*3/16
Rascador in. 1-1/2*1-7/8*3/16
Rascador in. 1-5/8*2*3/16
Rascador in. 1-3/4*2-1/8*3/16
Rascador in. 2*2-1/4*1/8
Rascador in. 2*2-1/2*1/4
Rascador in. 2-1/8*2-7/16*1/8
Rascador in. 2-1/2
Bufer
Buffer mm. 18*25.5*5.5
Buffer mm. 28*39*4
Buffer mm. 30*40.7*3.9
Buffer mm. 32*43*6.3
Buffer mm. 35*45.7*4.2
Buffer mm. 40*55.5*6.3
Buffer mm. 50*65.5*6.3
Buffer mm. 55*70.5*6.3
Buffer mm. 60*70.6*4
Estudio de Mercado y Técnico 34
Buffer mm. 65*80.5*6.3
Buffer in. 17/8"
Buffer in. 1-1/2"
Buffer in. 2"
Buffer in. 2-1/4"
Buffer in. 1-1/4"
Faja mm. Y en in.
Faja mm. 50*9.7*3
Faja mm. 50*9.5*2.5
Faja mm. 60*12*3
Faja mm. 60*9.7*2.5
Faja mm. 60*15*2.5
Faja mm. 70*10*3
Faja mm. 70*15*2.5
Faja mm. 70*9.5*2.5
Faja mm 80*9.7*2.5
Faja mm. 80*10*3
Faja mm. 85*15*2.5
Faja mm. 90*9.7*2.5
Faja mm. 90*15*2.5
Faja mm. 100*15*3
Faja in. 2*1/2*1/8
Faja in. 2*3/4*1/8
Faja in. 2-1/2*3/4*1/8
Faja in. 3*1/2*1/8
Faja in. 3*3/4*1/8
Faja in. 3-1/2*3/4*1/8
Faja in. 4*1/2*1/8
Faja in. 4*1*1/8
Faja in. 4-1/2*5/8*1/8
Faja in. 5*1/2*1/8
Faja in. 5*3/4*1/8
Faja in. 6*1/2*1/8
Polipack mm. Y en in.
Polipack in. 3/4*1*1/4
Polipack in. 3/4*1-1/8*5/16
Polipack in. 1*1-1/4*1/4
Polipack in. 1*1-3/8*1/4
Polipack in. 1-1/8*1-1/2*1/4
Polipack in. 1-1/4*1-7/8*3/8
Estudio de Mercado y Técnico 35
Polipack in. 1-1/4*1-5/8*5/16
Polipack in. 1-3/8*2*1/2
Polipack in. 1-3/8*1-3/4*5/16
Polipack in. 1-1/2*2-1/8*3/8
Polipack in. 1-1/2*2*3/8
Polipack in. 1-5/8*2*3/8
Polipack in. 1-3/4*2-1/8*3/8
Polipack in. 2*2-3/8*3/8
Polipack in. 2*2-1/2*3/8
Polipack in. 2*2-1/2*3/8
Polipack in. 2-1/8*2-1/2*1/4
Polipack in. 2-1/8*2-1/2*3/8
Polipack in. 2-1/4*2-3/4*15/44
Polipack in. 2-1/4*2-3/4*3/8
Polipack in. 2-1/4*2-3/4*3/8
Polipack in. 2-1/2*3*1/4
Polipack in. 2-1/2*3*3/8
Polipack in. 3*3-3/4*3/8
Polipack in. 3-5/8*4*3/8
Polipack in. 4*4-1/2*3/8
Polipack mm. 18*26*5
Polipack mm. 18*28*7
Polipack mm. 18*24*4.5
Polipack mm. 22*32*10
Polipack mm. 22*30*8
Polipack mm. 24*30*4.5
Polipack mm. 25*35*7
Polipack mm. 25*35*10
Polipack mm. 28*38*7
Polipack mm. 30*38*6,3
Polipack mm. 30*40*7
Polipack mm. 32*40*6,7
Polipack mm. 32*42*7,3
Polipack mm. 35*45*7
Polipack mm. 36*44*6
Polipack mm. 36*44*6,4
Polipack mm. 40*50*10
Polipack mm. 40*48*8
Polipack mm. 42*52*10
Polipack mm. 45*55*10
Polipack mm. 45*60*11.4
Estudio de Mercado y Técnico 36
Polipack mm. 50*70*10
Polipack mm. 50*60*10
Polipack mm. 50*62*9
Polipack mm. 50*60*7
Polipack mm. 55*65*10
Polipack mm. 55*65*8.5
Polipack mm. 55*68*10
Polipack mm. 55*70*9
Polipack mm. 56*71*10
Polipack mm. 60*70*10
Polipack mm. 60*72*8
Polipack mm. 60*70*8
Polipack mm. 63*73*10
Polipack mm. 65*75*11.5
Polipack mm. 70*80*11.8
Polipack mm. 78*95*13
Polipack mm. 80*95*10
Polipack mm. 80*95*13
Polipack mm. 90*105*9
Polipack mm. 108*125*16
Polipack mm. 110*129*11
Sello de piston mm. Y en in.
Sello de pistón 2*1.690*0.129
Sello de pistón 2-1/4*1.973*0.126
Sello de pistón 2-1/4*1.858*0.115
Sello de pistón 2-3/8*1.983*0.115
Sello de pistón 2-1/2*2.190*0.129
Sello de pistón 2-1/2*2.223*0.126
Sello de pistón 2-1/2*2.108*0.115
Sello de pistón 2-3/4*2.358*0.115
Sello de pistón 2-3/4*2.440*0.129
Sello de pistón 3*2.440*0.284
Sello de pistón 3-1/8*2.733*0.115
Sello de pistón 3-1/4*2.853*0.157
Sello de pistón 3-1/4*2.858*0.115
Sello de pistón 3-3/8*2.983*0.115
Sello de pistón 3-1/2*3.108*0.115
Sello de pistón 3-1/2*2.940*0.284
Sello de pistón 3-1/2*3.103*0.157
Sello de pistón 3-3/4*3.190*0.284
Sello de pistón 3-3/4*3.353*0.157
Estudio de Mercado y Técnico 37
Sello de pistón 4*3.440*0.284
Sello de pistón 4*3.608*0.115
Sello de pistón 4-1/4*3.853*0.157
Sello de pistón 4-1/2*3.940*0.284
Sello del pistón 4-1/2*4.108*0.115
Sello del pistón 4-1/2*4.103*0.157
Sello de pistón 4-3/4*4.190*0.284
Sello de pistón 4-3/4*4.353*0.157
Sello de pistón 5*4.440*0.284
Sello de pistón mm. 40*30*4.3
Sello de pistón mm. 50*34*26.7(tpl) 5 pza
Sello de pistón mm. 50*39*4.2
Sello de pistón mm. 50*40*20.5
Sello de pistón mm. 55*43*28(tps) 3piezas
Sello de pistón mm. 60*49*4.2
Sello de pistón mm. 65*49*26.7 (das) 5 piezas
Sello de pistón mm. 70*58*28.55
Sello de pistón mm.70*54.9*6.30
Sello de pistón mm. 74*56*5 (ctp)
Sello de pistón mm. 75*55*33 (dpw) 3 pza
Sello de pistón mm. 80*66*32.9 (das) 5 piezas
Sello de pistón mm. 80*64.9*6.3
Sello de pistón mm. 80*59.5*8.10
Sello de pistón mm. 85*65*32.8(tde) 3 piezas
Sello de pistón mm. 89*75*4,5
Sello de pistón mm. 90*70*35.1 (das) 5 pza
Sello de pistón mm. 95*75*34 (tpm) 5pza
Sello de pistón mm. 100*86*32.9 (das) (5 piezas)
Sello de pistón mm. 100*84.5*6
Sello de pistón mm. 100*79*8.1
Sello de pistón mm. 107*90*6
Sello de pistón mm. 112*95*6,5
Sello de pistón mm. 114*95*6,5
Sello de pistón mm. 120*104.9*6.3
Estudio de Mercado y Técnico 38
Porta o-ring (o-ring plano)
Porta o-ring 2-1/2*2-3/4*1/8
Porta o-ring 2-5/8*2-7/8*1/8
Porta o-ring 2-3/4*3*1/8
Porta o-ring 2-7/8*3-1/8*1/8
Porta o-ring 3*3-1/4*1/8
Porta o-ring 3-1/8*3-3/8*1/8
Porta o-ring 3-1/4*3-1/2*1/8
Porta o-ring 3-3/8*3-5/8*1/8
Porta o-ring 3-1/2*3-3/4*1/8
Porta o-ring 3-5/8*3-7/8*1/8
Porta o-ring 3-7/8*4-1/8*1/8
Porta o-ring 4*4-1/4*1/8
Porta o-ring 4-1/8*4-3/8*1/8
Porta o-ring 4-1/4*4-1/2*1/8
Porta o-ring 4-3/8*4-5/8*1/8
Porta o-ring 4-1/2*4-3/4*1/8
Porta o-ring 4-5/8*4-7/8*1/8
Porta o-ring 4-3/4*5*1/8
Porta o-ring 4-7/8*5-1/8*1/8
Porta o-ring 5*5-1/4*1/8
Empaquetaduras
Empaquetadura in. 3*3-1/2
Empaquetadura in. 3*3-1/2
Empaquetadura in. 3-3/4*4-3/8*1-1/2
Empaquetadura in. 4*4-1/2*1-3/8
Empaquetadura in. 4-3/4*5-3/8*1-5/8
Empaquetadura in. 5*5-1/2(completo)
Empaquetadura in. 5-3/4*6-3/8*1-1/2
Empaquetadura in. 6*6-1/2*1-3/8
Empaquetadura in. 6*6-1/2 completo
Empaquetadura in. 6-3/4*7-3/8
Empaquetadura in. 7*7-1/2*1-3/8
Empaquetadura in. 7.905*8-3/8*1-1/2
Faja para telescopio
Faja para telescópico 3*3-1/2
Faja para telescópico 3-3/4*4-3/8
Faja para telescópico 4*4-1/2
Faja para telescópico 4*4-1/2 ( tipo rascador)
Faja para telescópico 4-3/4*5-3/8
Estudio de Mercado y Técnico 39
Faja para telescópico 5-3/4*6-3/8
Faja para telescópico 6*6-1/2
Faja para telescópico 6-3/4*7-3/8
Faja para telescópico 7*7-1/2
Faja para telescópico 7.905
Retenedores
Retenedor 20 3/4*13/4*5/16 nitrilo
Retenedor de viton para bomba vickers
Retenedor 25vq 11/16*113/16*5/16
Retenedor viton para bomba vickers mod: 35vq
Retenedor 13/16*17/8
Retenedor 11/4*2*5/16
Retenedor 301 1/16*111/16*5/16
Accesorios hidráulicos
Caja de o-ring mm. N90
Caja de o-ring mm. Dureza 90
Visor de nivel de 5", no incluye nivel
Mando hidráulico de 1 palanca gemma,12 gpm.
Mando hidráulico gemma, 2 palanca, 12 gpm.
Kits de reparación
Kit gato hidráulico (bulldog)
Kit gato hidráulico stick 416 (wg)
Kit gato hidráulico cucharon (wg)
Kit gato hidráulico gemelo 320 c-b (mp)
Kit gato hidráulico brazo 320 c-b (bulldog)
Kit gato hidráulico cucharon 320 c-b
Kit gato hidráulico .pata estabilizadora 416
Kit gato hidráulico inclinación 416c (mp)
Kit gato hidráulico cucharon 420d
Kit gato hidráulico cucharon 420d (mp)
Kit gato hidráulico boom 420d (wg)
Kit gato hidráulico brazo hyundai 210lc-7
Kit gato hidráulico cucharon hyundai r210lc
Kit gato hidráulico gemelo hyundai r210lc-7
Estudio de Mercado y Técnico 40
Kit gato hidráulico levantamiento 416-b-c-d
Kit gato hidráulico stick 416 b-c-d
Kit gato hidráulico boom 416 b-c (ctp)
Kit gato hidráulico cucharón cat 320d
Kit gato hidráulico templador (bulldog)
Kit gato hidráulico templador (bulldog)
Kit gato hidráulico templador (wg)
Kit gato hidráulico templador (bulldog)
Kit gato hidráulico templador (ctp) Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
La frecuencia de cambio de cada pieza depende del kilometraje y
el tipo de operaciones que ejecute la maquinaria.
Los productos que se pretenden comercializar van a estar
destinados para trabajar en ambientes de condiciones extremas y con
medios agresivos, por ello es indispensable ofrecer al cliente productos de
excelente calidad a precios competitivos.
Entre estos productos la compañía tendrá un stock de las
siguientes piezas:
1. Piezas de completación de elementos y subconjuntos
hidráulicos
Sistemas de cuidado de aceite hidráulicos:
- Filtros de presión de diferentes tamaños.
- Filtros de regreso.
- Filtros de embalse.
- Agregados para el embalse y filtración de aceite por derivación
- Dispositivos de medidas de limpieza de aceite y contenido de agua
en el aceite.
Sistemas de estabilización de temperatura de aceite:
- Radiadores aceite-aire
Estudio de Mercado y Técnico 41
- Radiadores de aceite-agua
- Accesorios auxiliares como válvulas de regulación, termostatos,
entre otros.
Elementos de Armaduras:
- Elementos de unión
- Mangueras hidráulicas
- Conectores de acoplamiento rápido.
- Válvulas de bola de parámetros de sistemas
- Indicadores de nivel de aceite
- Sistema de montaje de tuberías
Elementos de monitoreo de sistemas y circuitos de control
- Relevadores y transductores de presión, temperaturas e intensidad
de flujo de aceite.
- Manómetros
- Sistemas de automática industrial para la aplicación en hidráulica de
fuerza.
2. Distribuidores de corredera
Estos productos sirven para el control de dirección de flujo de
líquido en los sistemas hidráulicos. El objetivo de comercializar los
distribuidores es ofrecer al cliente una amplia gama de tamaños
diferentes, con presión y flujos distintos.
3. Distribuidores de seguridad antiexplosiva
Los productos de este rango están destinados a la seguridad, ellos
controlan la dirección de flujo líquido hidráulico en los sistemas hidráulicos
que exigen la alimentación con circuitos antiexplosivos.
Estas piezas con distribuidores de mando eléctrico con válvulas de
seguridad de diferentes tamaño, presión y flujo.
Estudio de Mercado y Técnico 42
4. Distribuidores de válvulas
Son piezas para las instalaciones de cartuchos. Son diseñados
para el asiento normalizados en el bloque de control y cerrado con tapa
apropiada.
Estarán disponibles en la compañía con tamaños, presión y flujo
variados.
5. Válvulas de presión
La tarea de válvulas de presión es influir a la presión de trabajo en
el sistema hidráulico o en una sección de la instalación. Estos productos
estarán disponibles en:
Válvulas de derrame
Válvulas reductoras de presión
Válvulas secuenciales de conexión y desconexión de presión.
6. Válvulas de retención
Están disponibles para el cierre de flujo de líquido hidráulico en una
dirección como para la abertura del flujo libre del líquido en dirección
opuesta.
7. Válvulas de mando de flujo
Este tipo de válvulas influyen en la velocidad de receptores a través
de cambios en sección de paso de líquidos.
Es decir, permite el control de la velocidad. Dentro de esta variedad
de piezas se encontrarán disponibles las válvulas de estrangulamiento y
reguladores de flujo de entrada y salida.
Estudio de Mercado y Técnico 43
8. Piezas para hidráulica de cartucho (válvulas)
Este producto será ofrecido con amplia variedad de tamaños y
descripciones que sirven para las instalaciones laminares. Este tipo de
válvulas de cartucho permiten construir cualquier sistema hidráulico.
9. Piezas de hidráulica móvil
La oferta de estos productos son sistemas de alta resistencias
contra factores externos, están destinados para maquinarias agrícolas,
construcción y minera.
10. Paneles de conexión
Estas gamas de piezas permiten conectar las válvulas con todos
los elementos de un sistema hidráulico. Se ofrecerán en una gama de
distribuidores de corredera y para válvulas de presión y conexiones
múltiples.
11. Accesorios auxiliadores
Con respecto a los accesorios se ofertarán productos como
válvulas, interruptores de presión, bombas, dispositivos de control, sellos
de presión, entre otros productos más.
12. Bombas hidráulicas
Se ofertarán las bombas en diversos tamaños, con distintas
presiones y rendimientos por unidad. Se ofertarán bombas de engranaje,
de paletas y multipistón para dispositivos fijos y móviles.
Es ideal ofertarla de buena calidad con precios accesibles y
equivalente a su calidad.
Estudio de Mercado y Técnico 44
13. Motores hidráulicos
Los motores propuestos para ofertar serán utilizados para
vehículos especiales, maquinaria agrícola y minera.
14. Filtros
Esta sección de productos es bastante amplia, por lo tanto, se
ofertarán los más utilizados y comunes en el mercado.
2.1.1.1 Características generales del producto
La hidráulica funciona básicamente por fluidos hidráulicos como
medios de presión para mover los pistones de cilindros gracias a una
energía producida por un sistema de bombas, depósito y un conjunto de
tuberías que conforman un sistema para generar presión hasta los puntos
de utilización. Dentro de estos sistemas se encuentran motores
hidráulicos que proporcionan velocidades desde baja velocidad hasta alta
velocidad. A continuación, se presenta un sistema básico de
funcionamiento hidráulico donde se observarán las piezas principales de
dicho sistema.
IMAGEN N° 15
CIRCUITO TÍPICO DE UN SISTEMA HIDRÁULICO
Fuente: http://jairodaniel25.blogspot.com/ Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Estudio de Mercado y Técnico 45
Los sistemas hidráulicos por lo general son utilizados en grandes
maquinarias para ejercer grandes fuerzas con pequeños componentes.
Entre sus características principales están las siguientes: volumen de la
corriente, presión y densidad. En base a estas características se ofertarán
las piezas fundamentales para las maquinarias que funcionan con
sistemas hidráulicos.
Se recalca en esta sección, que el volumen de la corriente permite
determinar el volumen de salida del émbolo donde se va a ocasionar la
presión en el cilindro, dependiendo el uso de la hidráulica el líquido va
tener diferentes componentes, densidad y presión para realizar
correctamente su funcionamiento y tener un menor aumento de presión,
donde la presión aplicada dará al fluido la potencia necesaria para poder
transmitir una fuerza dentro del sistema, el fluido tiene que ser capaz de
aguantar altas presiones para generar la fuerza necesaria para realizar el
trabajo requerido.
Con base en lo anterior, las piezas hidráulicas deben ofertarse no
solo en diferentes tamaños, sino con diferentes presiones y flujos de
entradas y salidas para las distintas maquinarias.
2.1.1.2 Competencia directa
La investigación no tiene una competencia local directa en la
ciudad Nueva Loja, debido a que no hay ningún establecimiento que
oferte piezas para sistemas hidráulicos, razón por la cual los clientes se
ven en la necesidad de adquirir las piezas en otras ciudades como Quito y
Guayaquil.
Por eso se considera como competencia directa a las empresas
situadas en las ciudades mencionadas. Como referencia, se presenta la
siguiente tabla descriptiva:
Estudio de Mercado y Técnico 46
CUADRO Nº 3
PRODUCTOS DE LA COMPETENCIA DIRECTA
EMPRESA MARCA PRODUCTOS
HIDROMAG Ubicada en Quito y Guayaquil
Bosch Rexroth -Bombas y motores hidráulicos de pistones para el circuito cerrado y abierto. -Bombas de engranajes. -Válvulas direccionales de diversos voltajes. -Válvulas proporcionales. -Válvulas reguladoras de presión y flujo.
Danfoss Power Solutions
-Bombas y motores hidráulicos para aplicaciones móviles -Repuestos para todo el tipo de las bombas hidráulicas Danfoss,SauerDanfoss o Daikin. -Motores hidráulicos orbitales Danfoss -Unidades orbitales para la dirección -Válvulas proporcionales (PVG)
Hidráulica OEM -Sistema de translación y vibración de los rodillos hidráulicos. -Bombas hidráulica y motores hidráulica de minicargadoras. -Bombas hidráulicas para excavadoras y retroexcavadoras. -Bombas y motores hidráulicos para sistemas de cargadoras y tractores. -Bombas y motores hidráulicos para máquinas trituradoras de asfalto. -Bombas y motores hidráulicos para la maquinaria forestal y agrícola. -Válvulas para los diferentes motores.
Denison hydraulics
-Bombas y motores de pistones series PVP, PAVC, P1 y P2 -Bombas y motores de paleta series T6 (C, D, E) y T7 (C, D, E) simples y múltiples. -Válvulas -Bombas y motores de piston radiales Calzoni. -Bombas de paleta serie V10 y V20 Vickers -Cartuchos para las bombas de paletas Denison.
Hydromecanica del Ecuador, S.A Matriz en Guayas, con sede en Quito
Marcas variadas, incluyendo las denominadas en la empresa anterior.
-Sellos hidráulicos -Bombas -Motores -Válvulas -Cilindros -Toma de fuerza -Orbitroles -Ejes y camisas -Power packs -Acumuladores -Accesorios
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Estudio de Mercado y Técnico 47
2.1.2 Análisis de la demanda
Existe un factor importante que ha originado un aumento en la
demanda de los sistemas hidráulicos en el Ecuador, y es, hacer uso del
recurso renovable para provocar el menor impacto en el ambiente.
La demanda en la investigación está constituida por las empresas
establecidas en la ciudad de Nueva Loja, que cuentan con distintas
maquinarias y equipos que utilizan las partes hidráulicas. La siguiente
tabla contiene el detalle de la maquinaria y equipos:
CUADRO Nº 4
DEMANDA LOCAL
Empresa/institución Maquinaria Nro.
Municipio de Cascales
Excavadora Hitachi y Cat 4
Tractor Komatsu 2
Cargadora Cat 938 2
Retroexcavadora Cat 416C, 420E 3
Sr Clavijo Víctor
Excavadora Hyundai 210 2
Cargadora Cat 950B 1
Volquetas Hino GH 2
Compañía RV Grúas Atlas 8
Sr. Mocha
Cargadora Cat 950C, 966C 2
Excavadora Cat 320C 1
Municipio de Sucumbíos
Excavadora Cat 5
Retroexcavadora 420E, 420C 3
Rodillo 1
Motoniveladora Cat 12G 1
Volqueta Hino GH 15
Excavadora Komatsu PC220 3
Excavadora John Deere 1
Tractor Komatsu 1
Cargadora Cat 2
Excavadora Cat 8
Excavadora Komatsu 5
Retroexcavadoras John Deere 2
Retroexcavadoras Cat 6
Estudio de Mercado y Técnico 48
Empresa/institución Maquinaria Nro.
Consejo Provincial de Sucumbíos
Motoniveladora Cat 4
Tractor Cat 9
Rodillo 3
Cargadora Cat 4
Volqueta Hino 20
Sr. Soto Tractor Cat D6D 1
Sr. Bustamante
Tractor Cat D5H 1
Excavadora Hyundai R220LC 1
Sr. Jiménez
Tractor Cat D6D 1
Excavadora DoosamL200 2
Ing. Franco Vargas
Retroexcavadora John Deere 1
Excavadora Komatsu PC200 1
Grúas L300A 3
Sr. Ángel Lasluisas Retroexcavadora Cat 3
Sr. Omate
Cargadora Hitachi 1
Retroexcavadora Cat 2 Fuente: Investigación de campo
Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Según lo observado en la anterior tabla, existe una importante
demanda de piezas para maquinaria que funcionan a través de sistemas
hidráulicos, lo cual constituye una oportunidad para el negocio. La
siguiente tabla se usará como referencia para el cálculo de la demanda en
volumen de ventas por piezas a los posibles clientes de la región.
CUADRO Nº 5
TABLA DE REFERENCIAS
Maquinaria 1 Cargadoras 12
Maquinaria 2 Excavadoras 33
Maquinaria 3 Grúas 11
Maquinaria 4 Motoniveladoras 5
Maquinaria 5 Retroexcavadoras 20
Maquinaria 6 Rodillos 4
Maquinaria 7 Tractores 15
Maquinaria 8 Volquetas 37
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Estudio de Mercado y Técnico 49
La demanda es calculada con los siguientes factores:
Kilometraje recomendado por el fabricante para el cambio de una
pieza determinada. No todas las piezas deben ser cambiadas a la vez,
como en cualquier otra maquinaria. Algunas piezas deben ser cambiadas
a los 500 kilómetros de marcha; otras, a los 1.000, y otras, en cambio, a
los 5.000.
Se considera además el kilometraje promedio recorrido por los
diferentes tipos de maquinaria durante un año, tomando en cuenta que
este período de tiempo (un año) es el recomendado para ejecutar
cualquier presupuesto, sea de ingresos, egresos, cambios, u otro
cualquiera. Con base en estos factores, se presenta en la siguiente tabla
el cálculo de la demanda de las diferentes piezas que deben ser
cambiadas durante un año.
CUADRO Nº 6
CÁLCULO DE LA DEMANDA
Estudio de Mercado y Técnico 50
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
CUADRO Nº 7
CÁLCULO DE LA DEMANDA INSATISFECHA
PIEZA
Total
Piezas demandadas
x año
Oferta
Demanda
insatisfecha
40%
Demanda
1 Rascador mm.50x65x5
53 53 0
106 42
2 Rascador mm.60x70x5
58 58 0
116 46
3 Rascador mm.65x75x7
68 68 0
136 54
4 Buffer mm.50x65x6
58 58 0
116 46
5 Buffer mm.55x70x6
68 68 0
136 54
6 Buffer mm.60x70x4
58 58 0
116 46
7 Faja mm.70x15x2.5
65 65 0
130 52
8 Faja mm.80x10x3
68 68 0
136 54
9 Faja mm.90x15x2.5
76 76 0
152 61
10 Polipack mm.50x60x10
89 89 0
178 67
11 Polipack mm.55x70x9
89 89 0
178 67
12 Polipack mm.60x70x8
78 78 0
156 62
13 Sello de pistón mm.50x40x20.
5 53 53
0 106 42
14 Sello de pistón mm.60x49x4.2
58 58 0
116 46
15 Sello de pistón mm.70x54x6.9
62 62 0
124 50
Estudio de Mercado y Técnico 51
PIEZA
Total
Piezas demandadas
x año
Oferta
Demanda
insatisfecha
40%
Demanda
16 Porta o-ring in. 3-1/2x3-3/4x1/8
89 89 0
89 36
17 Porta o-ring in. 4x4-1/4x1/8
84 84 0
84 34
18 Porta o-ring in. 4-1/2x4-3/4x1/8
53 53 0
106 42
19 Empaquetadura in. 4-3/4
37 37 0
74 30
20 Empaquetadura in. 5-3/4
37 37 0
74 30
21 Empaquetadura in. 6-3/4
37 37 0
74 30
22 Faja para Telescopio 4
37 37 0
74 30
23 Faja para Telescopio 5
37 37 0
74 30
24 Faja para Telescopio 6
37 37 0
74 30
25 Kit. Hidráulico Cucharón
53 53 0
106 42
26 Kit. Hidráulico Stick
53 53 0
106 42
27 Kit. Hidráulico Boom
53 53 0
106 42
28 Kit. Hidráulico Gemelos
53 53 0
106 42
29 Kit. Hidráulico Levantamiento
32 32 0
64 26
30 Kit. Hidráulico Estabilizador
20 20 0
40 16
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Como se puede observar en la tabla anterior, la oferta existente en
la ciudad de Nueva Loja considerada frente al negocio propuesto, es cero
(0), obteniendo como tal una demanda insatisfecha idéntica a la demanda
existente. Con este proyecto se pretende cubrir el 40% de la demanda
insatisfecha en el primer año de operaciones en algunos productos,
mientras en otros se plantea cubrir un porcentaje superior, como se verá
en el análisis de resultados.
2.1.2.1. Análisis de resultados de las encuestas
Aplicada a los clientes consumidores de piezas del sistema
hidráulico para maquinaria y equipos en Nueva Loja.
Estudio de Mercado y Técnico 52
CUADRO Nº 8
TIPOS DE EMPRESAS
Tipo de empresa (giro del
negocio) Frecuencia Porcentaje
Empresa o institución pública 3 25,00%
Empresa constructora 2 16,67%
Agroindustria 7 58,33%
Total 12 100,00%
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
GRÀFICO Nº 1
TIPOS DE EMPRESAS
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Interpretación:
Como se puede observar en el gráfico anterior el 58.33% de las
empresas corresponden a la agroindustria, seguida de un 25% de
empresas públicas y un 16.67% son empresas constructoras, donde la
mayor fuente de consumidores estará orientado a las empresas de la
agroindustria.
Estudio de Mercado y Técnico 53
CUADRO Nº 9
NÚMERO DE MAQUINARIAS Y EQUIPOS MOTORIZADOS
Número de maquinarias y equipos
motorizados Frecuencia Porcentaje
1-10 5 41,67%
11-20 5 41,67%
21 o más 2 16,67%
Total 12 100,00%
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
GRÀFICO Nº 2
NÚMERO DE MAQUINARIA Y EQUIPOS
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
.
Interpretación
Existen una serie de factores que se deben tomar en consideración
al momento de seleccionar el número de piezas que se necesitan para las
diferentes maquinarias con las que se cuenta en el sector de Nueva Loja;
como se observa en el gráfico anterior un 41.97% se tiene más de 21
maquinarias las mismas que serán el pilar principal para atender las
necesidades de los clientes.
Estudio de Mercado y Técnico 54
1. ¿Requirió durante el último año piezas y partes para el sistema
hidráulico de su maquinaria?
CUADRO Nº 10
PREGUNTA N° 1
¿Requirió durante el último año piezas y
partes para el sistema hidráulico de su
maquinaria?
Frecuencia Porcentaje
Sí 12 100,00%
No 0 0,00%
Total 12 100,00%
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
GRÀFICO Nº 3P
PREGUNTA N° 1
Fuente: Investigación de campo
Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Interpretación
Como se muestra en el gráfico anterior la totalidad del mercado
requirió en este año un cambió de piezas de sus respectivas maquinarias,
es decir que el proyecto de implantación es factible dentro de la zona de
Nueva Loja
Estudio de Mercado y Técnico 55
2. En caso afirmativo, ¿adquirió dichas piezas o partes en el
mercado local?
CUADRO Nº 11
PREGUNTA N° 2
En caso afirmativo, ¿adquirió dichas
piezas o partes en el mercado local? Frecuencia Porcentaje
Sí 0 0,00%
No 12 100,00%
Total 12 100,00%
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
GRÀFICO Nº 4
PREGUNTA N° 2
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Interpretación
Como se observa en el gráfico anterior la gran mayoría de los
clientes que necesitaron realizar cambios en su maquinaria no lograron
encontrar las piezas dentro de la misma ciudad, es por eso que realizaron
sus pedidos a otras partes del país
Estudio de Mercado y Técnico 56
3. En caso negativo, ¿adquirió su pieza o parte de otra ciudad,
como Quito o Guayaquil?
CUADRO Nº 12
PREGUNTA N° 3
En caso negativo, ¿adquirió su pieza o
parte de otra ciudad, como Quito o
Guayaquil?
Frecuencia Porcentaje
Sí 12 100,00%
No 0 0,00%
Total 12 100,00%
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
GRÀFICO Nº 5
PREGUNTA N° 3
Fuente: Investigación de campo
Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Interpretación
Como se observa en el gráfico anterior la gran mayoría de los
clientes que tuvieron que realizar sus adquisiciones en otros lugares del
país siendo un 100% de clientes insatisfechos puesto que la ciudad de
Nueva Loja no cuenta con un negocio de este tipo que distribuya piezas
para dicha maquinaria.
Estudio de Mercado y Técnico 57
4. ¿Con qué frecuencia compra usted las piezas o partes hidráulicas
para su maquinaria?
CUADRO Nº 13
PREGUNTA N° 4
¿Con qué frecuencia compra usted las
piezas o partes hidráulicas para su
maquinaria?
Frecuencia Porcentaje
180 días o menos 8 66,67%
181-360 días 3 25,00%
Un año o más 1 8,33%
Total 12 100,00%
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
GRÀFICO Nº 6
PREGUNTA N° 4
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Interpretación
Como se observa en el gráfico anterior se muestra que un 66.367%
cambian por lo menos 8 veces las piezas de sus maquinarias puesto que
cada una de ellas cumple con un tiempo de vida útil y su necesidad para
que el proceso de producción continúe siendo eficiente se las debe
reponer en determinado tiempo.
Estudio de Mercado y Técnico 58
5. ¿Considera que hacer su pedido de otra ciudad encarece el
producto?
CUADRO Nº 14
PREGUNTA N° 5
¿Considera que hacer su pedido de
otra ciudad encarece el producto? Frecuencia Porcentaje
Sí 10 83,33%
No 2 16,67%
Total 12 100,00%
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
GRÀFICO Nº 7
PREGUNTA N° 5
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Interpretación
Como se observa en el gráfico anterior se muestra que un 83.33%
piensan que el realizar los pedidos a otras ciudades encarece el producto
ya que se incrementa el precio por el traslado de ciudad a ciudad,
mientras que un 16.67% dice que no que el precio sigue siendo el mismo.
Estudio de Mercado y Técnico 59
6. ¿Hacer su pedido de otra ciudad le provoca pérdida de
tiempo?
CUADRO Nº 15
PREGUNTA N° 6
¿Hacer su pedido de otra ciudad le provoca
pérdida de tiempo? Frecuencia Porcentaje
Sí 12 100,00%
No 0 0,00%
Total 12 100,00%
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
GRÀFICO Nº 8
PREGUNTA N° 6
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Interpretación
Como se observa en el gráfico anterior se muestra que un 100% de
los dueños de las maquinarias piensan que el realizar los pedidos a otras
ciudades es una pérdida de tiempo y dinero.
Estudio de Mercado y Técnico 60
7. ¿Cuál es el rango de precios mínimo y máximo que paga por
las piezas y partes del sistema hidráulico requeridas por su
maquinaria?
CUADRO Nº 16
PREGUNTA N° 7
Frecuencia
Mínimo
100 o menos 4 101-250 6 251-500 2
Máximo
501-750 3 751-1000 5
1001 o más 4 Fuente: Investigación de campo
Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
GRÀFICO Nº 9
PREGUNTA N° 7
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Interpretación
En el gráfico anterior se puede observar que la mayoría de clientes
pagarían un mínimo de 101 a 250 por las piezas que requieran y un
máximo de 751 a 1000 dólares por respuestas para sus maquinarias.
Estudio de Mercado y Técnico 61
8. ¿Se vio obligado durante el último año a aplazar la compra de
algún repuesto o parte de sistema hidráulico cuyo costo
resultaba muy elevado?
CUADRO Nº 17
PREGUNTA N° 8
Frecuencia Porcentaje
Sí 9 75,00%
No 3 25,00%
Total 12 100,00%
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
GRÀFICO Nº 10
PREGUNTA N° 8
Fuente: Investigación de campo
Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Interpretación
Como se observa en el gráfico anterior se muestra que un 75% Se
vio obligado durante el último año a aplazar la compra de algún repuesto
o parte de sistema hidráulico cuyo costo resultaba muy elevado. Mientras
que un 25% no tuvo que aplazar sus compras.
Estudio de Mercado y Técnico 62
9. ¿Le resultaría favorable y conveniente contar con un negocio
local en la ciudad de Nueva Loja que comercialice piezas y
partes del sistema hidráulico para sus maquinarias y equipos?
CUADRO Nº 18
PREGUNTA N° 9
Frecuencia Porcentaje
Sí 12 100,00%
No 0 0,00%
Total 12 100,00%
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
GRÀFICO Nº 11
PREGUNTA N° 9
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Interpretación
Como se observa en el gráfico anterior se muestra que en su
totalidad es decir el 100% es favorable contar con un negocio en la ciudad
de Nueva Loja que comercialice piezas y partes del sistema hidráulico.
Estudio de Mercado y Técnico 63
2.1.3 Análisis de la oferta
El análisis de la oferta tiene como objetivo identificar la forma como
se han cubierto y cómo se atenderá en un futuro la demanda local. La
oferta en la ciudad de Nueva Loja está constituida por casas
comercializadoras de repuestos y autopartes en general, pero que no
ofrecen de manera directa las piezas hidráulicas, según lo anotado con
anterioridad.
La siguiente tabla ilustra este particular:
CUADRO Nº 19
OFERTA LOCAL
Casa Comercial
Tiene repuestos
para sistemas
hidráulicos
Autopartes Cruz No
RAGED Repuestos
Paredes No
Okinagua Importaciones No
Caterpillar Sucursal No
Repuestos Núñez No
Repuestos Teojama
Comercial No
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Según lo observado en el cuadro, no existe una oferta competitiva
en la localidad con respecto a los productos para los sistemas hidráulicos,
lo que indica que no existe actualmente una amenaza ni rivalidad
competitiva; generando a simple vista la oportunidad para abrir un
mercado con variada gama de productos y maquinarias que satisfagan las
necesidades de la localidad.
Estudio de Mercado y Técnico 64
La oferta más próxima, según se vio anteriormente, se ubica en la
ciudad de Quito, pero al no existir en la ciudad de Nueva Loja otro
negocio similar al propuesto, se imposibilita la descripción de la oferta
local.
2.1.4 Análisis de los precios
Analizando los precios de los productos para sistemas hidráulicos
en la ciudad de Quito y Guayaquil, lugar donde son solicitados por los
consumidores de la Ciudad de Nueva Loja, se consideran precios
competitivos, sin embargo, el transporte para el envío de estos productos
lo hacen encarecer. Los precios de estos productos, sin incluir el costo del
transporte, que varía según el peso de los mismos, son los siguientes:
CUADRO Nº 20
COSTOS DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS DE PIEZAS
HIDRÁULICAS QUE SE OFERTAN EN LAS CIUDADES DE QUITO Y
GUAYAQUIL
PRODUCTO V. UNIT.
RASCADOR MM. Y EN IN.
rascador mm. 18*24*5/3.5 0,64
rascador mm. 18*26*8 0,76
rascador mm. 20*25*4/6 0,64
rascador mm. 22*30*5/7 0,52
rascador mm. 36*44*5 1,02
rascador mm. 40*52*5/8 0,92
rascador mm. 40*48*4/7 0,92
rascador mm. 40*48*6/8 0,82
rascador mm. 45*55*5/7 0,89
rascador mm. 50*60*5/7 0,87
rascador mm. 60*70.6*5.3 1,31
ascador mm. 65*75*7/5 1,14
rascador mm. 70*80*6 1,96
rascador in. 3/4*1*1/8 0,99
rascador in. 3/4*1-1/8*3/16 1,39
rascador in. 1*1-1/4*3/32 1,23
Estudio de Mercado y Técnico 65
rascador in. 1*1-3/8*3/16 0,55
rascador in. 1-1/8*1-1/2*3/16 0,82
rascador in. 1-3/8*1-3/4*3/16 0,68
rascador in. 1-1/2*1-7/8*3/16 0,99
rascador in. 1-5/8*2*3/16 1,05
rascador in. 1-3/4*2-1/8*3/16 1,07
rascador in. 2*2-1/4*1/8 1,11
rascador in. 2*2-1/2*1/4 1,48
rascador in. 2-1/8*2-7/16*1/8 1,16
rascador in. 2-1/2 1,35
BUFER
buffer mm. 18*25.5*5.5 1,23
buffer mm. 28*39*4 3,18
buffer mm. 30*40.7*3.9 5,72
buffer mm. 32*43*6.3 1,59
buffer mm. 35*45.7*4.2 1,94
buffer mm. 40*55.5*6.3 2,60
buffer mm. 50*65.5*6.3 2,43
buffer mm. 55*70.5*6.3 3,67
buffer mm. 60*70.6*4 2,86
buffer mm. 65*80.5*6.3 3,90
buffer in. 17/8" 3,76
buffer in. 1-1/2" 4,58
buffer in. 2" 5,68
buffer in. 2-1/4" 6,09
buffer in. 1-1/4" 3,01
FAJA MM. Y EN IN.
faja mm. 50*9.7*3 1,98
faja mm. 50*9.5*2.5 0,67
faja mm. 60*12*3 1,79
faja mm. 60*9.7*2.5 0,70
faja mm. 60*15*2.5 0,67
faja mm. 70*10*3 0,70
faja mm. 70*15*2.5 1,57
faja mm. 70*9.5*2.5 0,67
faja mm 80*9.7*2.5 1,27
faja mm. 80*10*3 1,90
faja mm. 85*15*2.5 1,23
faja mm. 90*9.7*2.5 1,54
faja mm. 90*15*2.5 1,40
faja mm. 100*15*3 1,50
Estudio de Mercado y Técnico 66
faja in. 2*1/2*1/8 1,56
faja in. 2*3/4*1/8 1,83
faja in. 2-1/2*3/4*1/8 2,05
faja in. 3*1/2*1/8 1,37
faja in. 3*3/4*1/8 2,30
faja in. 3-1/2*3/4*1/8 2,38
faja in. 4*1/2*1/8 1,85
faja in. 4*1*1/8 3,32
faja in. 4-1/2*5/8*1/8 2,63
faja in. 5*1/2*1/8 2,39
faja in. 5*3/4*1/8 2,85
faja in. 6*1/2*1/8 2,60
POLIPACK MM. Y EN IN.
Polipack in. 3/4*1*1/4 1,66
Polipack in. 3/4*1-1/8*5/16 2,73
Polipack in. 1*1-1/4*1/4 1,79
Polipack in. 1*1-3/8*1/4 2,80
Polipack in. 1-1/8*1-1/2*1/4 2,26
Polipack in. 1-1/4*1-7/8*3/8 3,56
Polipack in. 1-1/4*1-5/8*5/16 2,67
Polipack in. 1-3/8*2*1/2 2,82
Polipack in. 1-3/8*1-3/4*5/16 2,94
Polipack in. 1-1/2*2-1/8*3/8 3,96
Polipack in. 1-1/2*2*3/8 3,59
Polipack in. 1-5/8*2*3/8 3,01
Polipack in. 1-3/4*2-1/8*3/8 2,84
Polipack in. 2*2-3/8*3/8 3,50
Polipack in. 2*2-1/2*3/8 2,91
Polipack in. 2*2-1/2*3/8 4,31
Polipack in. 2-1/8*2-1/2*1/4 3,30
Polipack in. 2-1/8*2-1/2*3/8 4,15
Polipack in. 2-1/4*2-3/4*15/44 4,36
Polipack in. 2-1/4*2-3/4*3/8 4,74
Polipack in. 2-1/4*2-3/4*3/8 3,30
Polipack in. 2-1/2*3*1/4 4,84
Polipack in. 2-1/2*3*3/8 4,31
Polipack in. 3*3-3/4*3/8 5,55
Polipack in. 3-5/8*4*3/8 7,97
Polipack in. 4*4-1/2*3/8 1,42
Polipack mm. 18*26*5 1,87
Polipack mm. 18*28*7 1,43
Estudio de Mercado y Técnico 67
Polipack mm. 18*24*4.5 1,56
Polipack mm. 22*32*10 1,54
Polipack mm. 22*30*8 1,49
Polipack mm. 24*30*4.5 1,50
Polipack mm. 25*35*7 1,66
Polipack mm. 25*35*10 1,14
Polipack mm. 28*38*7 1,92
Polipack mm. 30*38*6,3 2,09
Polipack mm. 30*40*7 1,57
Polipack mm. 32*40*6,7 1,49
Polipack mm. 32*42*7,3 2,50
Polipack mm. 35*45*7 3,42
Polipack mm. 36*44*6 1,78
Polipack mm. 36*44*6,4 2,22
Polipack mm. 40*50*10 1,66
Polipack mm. 40*48*8 3,08
Polipack mm. 42*52*10 2,74
Polipack mm. 45*55*10 2,41
Polipack mm. 45*60*11.4 2,20
Polipack mm. 50*70*10 2,31
Polipack mm. 50*60*10 2,53
Polipack mm. 50*62*9 2,98
Polipack mm. 50*60*7 4,92
Polipack mm. 55*65*10 4,86
Polipack mm. 55*65*8.5 5,12
Polipack mm. 55*68*10 4,10
Polipack mm. 55*70*9 3,23
Polipack mm. 56*71*10 4,38
Polipack mm. 60*70*10 3,23
Polipack mm. 60*72*8 3,18
Polipack mm. 60*70*8 5,34
SELLO DE PISTON MM. Y EN IN.
sello de pistón 2*1.690*0.129 1,50
sello de pistón 2-1/4*1.973*0.126 3,80
sello de pistón 2-1/4*1.858*0.115 1,78
sello de pistón 2-3/8*1.983*0.115 2,26
sello de pistón 2-1/2*2.190*0.129 1,71
sello de pistón 2-1/2*2.223*0.126 2,05
sello de pistón 2-1/2*2.108*0.115 1,33
sello de pistón 2-3/4*2.358*0.115 1,71
sello de pistón 2-3/4*2.440*0.129 4,79
Estudio de Mercado y Técnico 68
sello de pistón 3*2.440*0.284 2,46
sello de pistón 3-1/8*2.733*0.115 10,56
sello de pistón 3-1/4*2.853*0.157 2,80
sello de pistón 3-1/4*2.858*0.115 2,36
sello de pistón 3-3/8*2.983*0.115 3,08
sello de pistón 3-1/2*3.108*0.115 2,74
sello de pistón 3-1/2*2.940*0.284 3,35
sello de pistón 3-1/2*3.103*0.157 2,39
sello de pistón 3-3/4*3.190*0.284 5,03
sello de pistón 3-3/4*3.353*0.157 4,10
sello de pistón 4*3.440*0.284 3,76
sello de pistón 4*3.608*0.115 2,39
sello de pistón 4-1/4*3.853*0.157 3,69
sello de pistón 4-1/2*3.940*0.284 4,79
sello del pistón 4-1/2*4.108*0.115 2,46
sello del pistón 4-1/2*4.103*0.157 4,10
sello de pistón 4-3/4*4.190*0.284 6,59
sello de pistón 4-3/4*4.353*0.157 9,71
sello de pistón 5*4.440*0.284 4,45
sello de pistón mm. 40*30*4.3 3,42
sello de pistón mm. 50*34*26.7 3,78
sello de pistón mm. 50*39*4.2 3,74
sello de pistón mm. 50*40*20.5 3,83
sello de pistón mm. 55*43*28 6,84
sello de pistón mm. 60*49*4.2 3,76
sello de pistón mm. 65*49*26.7 7,36
sello de pistón mm. 70*58*28.55 6,16
sello de pistón mm.70*54.9*6.30 3,83
sello de pistón mm. 74*56*5 11,03
sello de pistón mm. 75*55*33 8,74
sello de pistón mm. 80*66*32.9 3,76
sello de pistón mm. 80*64.9*6.3 7,52
sello de pistón mm. 80*59.5*8.10 15,35
sello de pistón mm. 85*65*32.8 9,34
sello de pistón mm. 89*75*4,5 10,12
sello de pistón mm. 90*70*35.1 10,94
sello de pistón mm. 95*75*34 8,89
sello de pistón mm. 100*86*32.9 8,89
sello de pistón mm. 100*84.5*6 7,52
PORTA O-RING
porta o-ring 2-1/2*2-3/4*1/8 0,30
Estudio de Mercado y Técnico 69
porta o-ring 2-5/8*2-7/8*1/8 0,27
porta o-ring 2-3/4*3*1/8 0,34
porta o-ring 2-7/8*3-1/8*1/8 0,31
porta o-ring 3*3-1/4*1/8 0,35
porta o-ring 3-1/8*3-3/8*1/8 0,45
porta o-ring 3-1/4*3-1/2*1/8 0,49
porta o-ring 3-3/8*3-5/8*1/8 0,51
porta o-ring 3-1/2*3-3/4*1/8 0,36
porta o-ring 3-5/8*3-7/8*1/8 0,44
porta o-ring 3-7/8*4-1/8*1/8 0,51
porta o-ring 4*4-1/4*1/8 0,66
porta o-ring 4-1/8*4-3/8*1/8 0,50
porta o-ring 4-1/4*4-1/2*1/8 0,52
porta o-ring 4-3/8*4-5/8*1/8 0,55
porta o-ring 4-1/2*4-3/4*1/8 0,74
porta o-ring 4-5/8*4-7/8*1/8 0,74
porta o-ring 4-3/4*5*1/8 0,59
porta o-ring 4-7/8*5-1/8*1/8 0,60
porta o-ring 5*5-1/4*1/8 0,63
EMPAQUETADURAS
empaquetadura in. 3*3-1/2 11,12
empaquetadura in. 3*3-1/2 27,42
empaquetadura in. 3-3/4*4-3/8*1-1/2 14,97
empaquetadura in. 4*4-1/2*1-3/8 14,95
empaquetadura in. 4-3/4*5-3/8*1-5/8 16,30
empaquetadura in. 5*5-1/2(completo) 34,83
empaquetadura in. 5-3/4*6-3/8*1-1/2 21,54
empaquetadura in. 6*6-1/2*1-3/8 19,38
empaquetadura in. 6*6-1/2 completo 43,53
empaquetadura in. 6-3/4*7-3/8 27,84
empaquetadura in. 7*7-1/2*1-3/8 24,82
empaquetadura in. 7.905*8-3/8*1-1/2 33,04
FAJA PARA TELESCOPIO
faja para telescópico 3*3-1/2 7,00
faja para telescópico 3-3/4*4-3/8 9,26
faja para telescópico 4*4-1/2 9,00
faja para telescópico 4*4-1/2 8,89
faja para telescópico 4-3/4*5-3/8 9,63
faja para telescópico 5-3/4*6-3/8 10,00
faja para telescópico 6*6-1/2 10,00
faja para telescópico 6-3/4*7-3/8 12,60
Estudio de Mercado y Técnico 70
faja para telescópico 7*7-1/2 10,72
faja para telescópico 7.905 23,71
RETENEDORES
retenedor 20 3/4*13/4*5/16 nitrilo 0,66
retenedor de viton para bomba vickers 4,56
retenedor 25vq 11/16*113/16*5/16 1,71
retenedor viton para bomba vickers 4,56
retenedor 13/16*17/8 7,41
retenedor 11/4*2*5/16 9,12
retenedor 301 1/16*111/16*5/16 11,40
ACCESORIOS HIDRÁULICOS
caja de o-ring mm. N90 15,39
caja de o-ring mm. dureza 90 14,32
visor de nivel de 5", no incluye nivel 6,36
mando hidráulico de 1 palanca gemma 57,00
mando hidráulico gemma, 2 palanca 94,62
KITS DE REPARACIÓN
kit gato hidráulico (bulldog) 67,36
kit gato hidráulico stick 416 (wg) 43,81
kit gato hidráulico cucharon (wg) 45,92
kit gato hidráulico gemelo 320 c-b (mp) 95,40
kit gato hidráulico brazo 320 c-b (bulldog) 191,46
kit gato hidráulico cucharon 320 c-b 94,76
kit gato hidráulico .pata estabilizadora 416 35,31
kit gato hidráulico inclinación 416c (mp) 31,61
kit gato hidráulico cucharon 420d 33,35
kit gato hidráulico cucharon 420d (mp) 41,21
kit gato hidráulico boom 420d (wg) 47,45
kit gato hidráulico brazo Hyundai 210lc-7 114,44
kit gato hidráulico cucharon Hyundai r210lc 102,25
kit gato hidráulico gemelo hyundai r210lc-7 102,25
kit gato hidráulico levantamiento 416-b-c-d 71,60
Kit gato hidráulico stick 416 b-c-d 63,35
kit gato hidráulico boom 416 b-c (ctp) 43,30
kit gato hidráulico cucharón cat 320d 190,06
kit gato hidráulico templador (bulldog) 20,11
kit gato hidráulico templador (bulldog) 39,85
kit gato hidráulico templador (wg) 43,75
kit gato hidráulico templador (bulldog) 46,28
kit gato hidráulico templador (ctp) 50,90
TOTAL 1615,77 Fuente: Investigación de campo
Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Estudio de Mercado y Técnico 71
De acuerdo a la revisión en los precios de la competencia externa,
el objetivo es ofrecer al cliente un precio accesible y de acuerdo a la
calidad del producto y que sea adquirido de forma justa. La mayor ventaja
de este negocio en la Ciudad de Nueva Loja respecto a los precios radica
en que el cliente no pagará adicional por el transporte y se reducirá el
tiempo de espera, ya que lo tendrá en el momento inmediato y necesario.
Por lo tanto, la empresa apresurará con un precio promedio competitivo
que capte el mercado y sobre todo que cumpla con las diversas
exigencias del cliente.
2.1.5 Canales de distribución
Existen diferentes canales de distribución para comercializar el
producto. En este aspecto, la red de transferencia de valor está formada
por la compañía, proveedores, distribuidores y los clientes. Un canal de
distribución consiste en un conjunto de organizaciones interdependientes
que participan en el proceso de poner un producto a disposición del
consumidor. Por tal razón, la decisión de un canal de distribución de una
compañía afectará directamente cualquier otra decisión de marketing,
entre ellas la fijación del precio.
Es importante destacar que los canales de distribución que se
utilicen por lo general van a involucra un largo compromiso con otras
empresas, por eso se debe buscar estratégicamente el mejor canal,
siendo cuidadoso y tomar en cuenta el posible entorno de ventas al futuro
y presente.
En la compañía se propone hacer uso de un canal indirecto que
inicia con el productor, pasando al minorista y luego al consumidor que
hacen uso de maquinarias con sistemas hidráulicos.
Para una mejor visualización del canal, se tiene el siguiente
diagrama:
Estudio de Mercado y Técnico 72
DIAGRAMA Nº 1
CANAL INDIRECTO
Fuente: Investigación de campo
Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
2.2 Estudio Técnico
El estudio técnico comprende los aspectos técnicos y operativos
necesarios en el uso eficiente de los recursos adecuados para la
producción del servicio.
2.2.1 Determinación del tamaño de la planta
La definición productiva de la planta es una decisión crítica que
puede condicionar la marcha de la planta, puesto que condiciona su
actuación posterior durante periodos de tiempo, en general, muy
extensos.
Así como la maquinaria que hay que instalar, las necesidades de
terreno y espacio, la distribución, en la planta, las dimensiones de los
edificios y de las instalaciones y por tanto la inversión que hay que
realizar, la misma, que depende de la capacidad productiva.
Estudio de Mercado y Técnico 73
Para calcular la cantidad de productos que se venderían al año se
tomará la demanda insatisfecha para este servicio, en la que se determinó
el 10% de participación de esta demanda insatisfecha, esto se
recomienda según lo indica el libro “Evolución de Proyectos” de Gabriela
Baca Urbina.
DIAGRAMA Nº 2
DETERMINACIÓN DE LA PLANTA
F
Fuente: Investigación de campo
Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
2.2.2 Localización
Para la localización de la planta se tomarán en cuenta algunos
factores para elegir donde se implementará el proyecto; se debe tomar en
cuenta que la localización será la mayor tasa de rentabilidad sobre el
capital invertido u obtener un costo mínimo.
En el caso de este proyecto de implementar el servicio en la ciudad
de Nueva Loja.
ENTRADA PRINCIPAL
VITRINAS DE EXPOSICIÓN
“Sellos y accesorios Hidráulicos”
ulicos”
ATENCION
AL CLIENTE
ÁREA ADMINISTRATIVA
ÁREA DE BODEGA
MO
ST
RA
DO
R
¨ Kit y
rep
uesto
s¨
Estudio de Mercado y Técnico 74
IMAGEN N° 16
LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA
Fuente: (Sucumbíos Información, 2012).
Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
2.2.3 Orientación de la empresa
La empresa estará ubicada en un sitio donde los clientes podrán
llegar sin ningún problema a requerir el repuesto que se encuentran
buscando, podrán ir directamente al establecimiento hacer su pedido y
listo. Entonces la dirección donde la empresa se situará será dentro de la
ciudad de Lago Agrio, centro de la ciudad entre la Av. Quito y Aguarico
como referencia principal Frente a la Ex Gasolinera ¨Lago Agrio¨.
IMAGEN N° 17
ORIENTACIÓN DE LA EMPRESA
Fuente: (Google maps, 2017)
Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Estudio de Mercado y Técnico 75
2.2.4 Ingeniería del proyecto
El estudio de ingeniería está relacionado a los aspectos técnicos
del proyecto, para comenzar este estudio se necesita disponer de cierta
información que proviene del estudio del mercado, la localización y
estudio del impacto ambiental. La ingeniería del proyecto debe constar de
tres fases fundamentales.
1. Fase inicial
2. Fase intermedia
3. Fase final
Dentro de estas fases se encontrarán los procesos de producción
que se muestra a continuación:
DIAGRAMA Nº 3
PROCESOS DE PRODUCCIÓN
Fuente: Investigación de campo
Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Un factor relevante para adquirir las piezas necesarias para las
maquinarias de los clientes, que se debe tener en cuenta:
Estudio de Mercado y Técnico 76
Proveedores
Precios
Capacidad de instalaciones
Mano de obra necesaria
Costos de mantenimientos
Equipos auxiliares
Factor ambiental.
En el factor ambiental se deberá tomar en cuenta cómo afectará
esto al entorno que rodea a la empresa.
2.2.4.1 Diseño del servicio
En este punto se describen los productos y servicios que se van a
ofertar, para ello es necesario identificar los insumos que se utilizarán y
los procesos que serán necesarios para la venta del servicio. En este
caso se venderán piezas hidráulicas en la ciudad de Nueva Loja puesto
que no hay, quienes presten este servicio en dicha ciudad.
2.2.5 Organización y administración
El siguiente organigrama permite graficar la distribución de los
puestos requeridos para la empresa:
DIAGRAMA Nº 4
ORGANIGRAMA
Gerencia General
Departamento de Ventas
Departamento de Finanzas
Bodega
Secretaria recepcionista
Fuente: Investigación de campo
Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Estudio de Mercado y Técnico 77
De acuerdo al organigrama, se presentan las responsabilidades, y
autoridades respectivas, para cada área con la que contará la empresa en
relación a su estructura.
Gerente general
Es el encargado de dirigir, organizar, y coordinar las diferentes
actividades de la empresa, seguir y hacer cumplir las políticas y metas
medioambientales.
Secretaria
Se encargará de organizar las reuniones de Gerencia con clientes
y el personal, cuando sea necesario, proveyendo la información requerida
por los diferentes departamentos. Coordinará con los diferentes
departamentos las actividades semanales, contactos con clientes,
pedidos, devoluciones y reclamos.
Departamento de ventas
Este planifica e investiga nuevos mercados, además de encargarse
de la venta de los productos que tienen su cargo.
Departamento de Finanzas
Se encarga de llevar la contabilidad general de costos, controlar e
informar sobre los recursos financieros, planear programa de inversiones,
formular presupuestos, controlar facturación, caja, créditos y cobros.
Bodega
Su principal función es almacenar la materia prima y los productos
que posee la empresa controlar sus entradas y salida de estos al proceso
y a la venta.
CAPÍTULO III
ANÁLISIS ECONÓMICO Y FINANCIERO
3.1 Análisis Económico y financiero
El análisis económico-financiero pretende determinar los costos,
gastos y montos totales, de los recursos económicos que serán
necesarios para la implementación de este proyecto. Así mediante la
evaluación económica se determinara por medio de una serie de
indicadores que servirán para al final determinar si el proyecto es viable o
no.
3.1.1 Activos fijos
3.1.1.1 Activos administrativos
En los activos administrativos se muestran todos los equipos y
muebles para el personal administrativo y operativo con la finalidad de
brindar un servicio rápido y eficaz para el cliente.
3.1.1.2 Muebles y Equipos de Oficina
En este cuadro se observa como todo negocio planteado el detalle
de los muebles y equipos de oficina requeridos que incluye mesas, sillas,
anaqueles, vitrinas, computadoras y otros activos necesarios para el buen
funcionamiento del negocio que posibiliten un correcto manejo
administrativo, que permita al cliente obtener el producto en el lugar y
momento adecuado para lograr una total satisfacción al momento que se
atiende.
Análisis Económico y Financiero 79
CUADRO Nº 21
MUEBLES Y EQUIPOS DE OFICINA
Descripción Cant. Valor unitario
Valor total
Computador 5 900,00 4500,00
Escritorios 2 150,00 300,00
Teléfono 5 60,00 300,00
Cajas registradoras 3 1700,00 5100,00
Silla giratoria 2 45,00 90,00
Varios (material de oficina)
1 1727,00 1727,00
Mesas 2 45,00 90,00
Sillas 8 7,50 60,00
Anaquel 20 300,00 6000,00
vitrina 6 350,00 2100,00
Sistema de facturación
1 250,00 250,00
Total 3950,00 18932,50 Fuente: Investigación de campo
Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
3.1.2 Costos de Arriendo y permisos
Estos costos son aquellos en que la empresa recurre para el
ámbito comercial y legal, estos son los permisos de funcionamiento, uso
de suelo, registro sanitario y el permiso que otorga el cuerpo de
bomberos. En el rubro de seguro es una aportación económica que se
paga a una compañía aseguradora por la transferencia del riesgo bajo la
cobertura de robo e incendio.
CUADRO Nº 22
ARRIENDO Y PERMISOS
Costos Fijos Unidades Valor
mensual Valor Anual
Arriendo 12 750,00 9.000,00
Permisos de funcionamiento 1 70,00 70,00
Seguro contra robos 1 45,00 45,00
Seguros contra incendio 1 62,30 62,30
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Análisis Económico y Financiero 80
En este cuadro se detalla los costos de arriendo y permisos el
rubro más alto es el arriendo, $ 750,00 mensuales, haciendo un gasto
total de $ 9.000,00 al año.
Los permisos de funcionamiento y seguro contra robo e incendio se
cancelaran una vez al año, haciendo un gasto total de $ 177,30.
3.1.3 Total costos fijos
CUADRO Nº 23
TOTAL COSTOS FIJOS
Costos Fijos Mensual Valor Anual
Arriendo 750,00 9.000,00
Seguros y Permiso de Funcionamiento 177,30 177,30
Depreciación 315,54 3.786,50
Mano de Obra Operativa 2.998,00 35.976,00
Total 4.240,84 48.939,80 Fuente: Investigación de campo
Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
3.1.4 Total de costos producción
CUADRO Nº 24
TOTAL COSTOS PRODUCCIÓN
Descripción Mensual Anual
Total general costos variables 9.363,47 112.361,60
Total general de costos Fijos 4.078,32 48.939,80
Total del costo de la producción 13.441,78 161.301,40
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
3.1.5. Depreciación
La depreciación es una forma que permite la correcta
administración del proyecto, en la cual inversión se pueda recuperar en
cualquiera de los periodos.
Análisis Económico y Financiero 81
CUADRO Nº 25
DEPRECIACIÓN
Activo
fijo
Valor de
Adquisición
Vida
Útil 2017 2018 2019 2020 2021
Equipos
de
Oficina
10.432,50 5 2.086,50 2.086,50 2.086,50 2.086,50 2.086,50
Muebles
y Enseres 8.500,00 5 1.700,00 1.700,00 1.700,00 1.700,00 1.700,00
Total 18.932,50
3.786,50 3.786,50 3.786,50 3.786,50 3.786,50
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Como se observa en este cuadro, la vida útil de los diferentes
activos afecta el período de depreciación para cada caso específico.
Para los equipos de oficina y muebles de enseres la vida útil será
de 5 años. Como se observa en la tabla tenemos los valores depreciados
de cada año de los activos fijos.
3.2. Gasto personal administrativo y operativo
Los gastos de personal administrativo y operativo son aquellos
pagos que la empresa realiza a sus colaboradores para que puedan
trabajar en cada una de sus áreas respectivas y poder desenvolverse en
sus actividades diarias.
3.2.1 Gasto personal administrativo
El personal administrativo será el encargado de dar el servicio de
apoyo en el área administrativa de la empresa comercial.
Análisis Económico y Financiero 82
CUADRO Nº 26
GASTO PERSONAL ADMINISTRATIVO
Fuente: Investigación de campo
Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Como se observa en el anterior cuadro, el personal administrativo
demandará un gasto anual aproximado a $ 19.110,00, tomando en cuenta
el número de colaboradores y el pago individual.
3.2.2 Gasto personal operativo
CUADRO Nº 27
GASTO PERSONAL OPERATIVO I
Descripción Valor
mensual
Numero de
meses
Valor
anual
Gasto personal
Administración 1592,5 12 19110,00
Gasto personal operativo 1405,5 12 16866,00
Total
35976,00
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
El personal que interviene directamente en la comercialización de
los repuestos hidráulicos será el vendedor que se encargara de atender
las necesidades del cliente, una vez atendido y requerido la orden, se
ordenara al bodeguero para que proceda a despachar el repuesto. La
Análisis Económico y Financiero 83
cajera se encargara de entregar el repuestos y hacer la respectiva
cobranza al cliente, así es como va operar el personal operativo
En el siguiente cuadro se muestra el costo del personal operativo:
CUADRO Nº 28
GASTO PERSONAL OPERATIVO II
Fuente: Investigación de campo
Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
El personal operativo demandará un gasto anual aproximado a $
16.866,00, tomando en cuenta el número de colaboradores y el pago
individual. Para cubrir la demanda requerida y brindar la atención de
primera se necesitara una cajera, un bodeguero y un vendedor.
3.2.3 Suministros y materiales de oficina
En ciertas áreas de la empresa se consumirá mensualmente los
suministros de materiales de oficina y limpieza, para el correcto
desempeño y limpieza en las diferentes áreas. Estos materiales se
distribuirán según las necesidades.
A continuación se detalla los materiales a utilizar:
Análisis Económico y Financiero 84
CUADRO Nº 29
SUMINISTROS Y MATERIAL DE OFICINA
Materiales de
oficina Cantidad Precio Valor
Carpetas 50 0,75 37,50
perforadora 3 4,00 12,00
calculadora 2 4,00 8,00
grapadora 5 4,00 20,00
rema de papel 10 6,00 60,00
esferos gráficos 5 1,00 5,00
Total
142,50
Materiales de
limpieza Cantidad Precio Valor
Papel higiénico 100 1,00 100,00
Escoba 3 1,20 3,60
Trapeador 3 2,00 6,00
Desinfectante 10 3,00 30,00
Aromatizante 10 2,50 25,00
Total
164,60
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
En esta tabla se observa el gasto requerido tanto para material de
oficina como material de limpieza para un año regular de operaciones.
3.2.4. Resumen de gastos Administrativos
El resumen de gastos administrativos y de publicidad se detalla a
continuación:
Análisis Económico y Financiero 85
CUADRO Nº 30
GASTOS ADMINISTRATIVOS
DETALLE Valor
mensual
Número de
meses
Valor
anual
Materiales de limpieza 164,6 6 987,6
Materiales de oficina 142,5 2 285
Agua 20 12 240
Luz 45 12 540
Teléfono 25 12 300
Total
2.352,60
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
CUADRO Nº 31
GASTO VENTA
Descripción Valor
mensual
Numero de
meses
Valor
anual
Gasto publicidad 50 6 300
Total Gasto Publicidad
300
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
En estas tablas se observa el total de los gastos administrativos y
publicidad, dando un valor anual de $ 2652,60
3.2.5. Capital de operaciones
En el capital de operaciones se alude el capital de trabajo como
parte de la inversión inicial para que la empresa opere sin ningún
problema durante los primeros dos meses de trabajo.
El capital operativo o capital de operaciones cubre 2 meses, ya que
es recomendable un ciclo de 30 a 60 días para los negocios de comercio
como es el caso del proyecto a plantearse. Esto cubre los imprevistos
Análisis Económico y Financiero 86
durante un ciclo determinado en la hipótesis de que no se vendara nada
y esto incluye los dos meses previstos en el capital de trabajo, aunque la
inversión inicial se calcula para un año.
En la siguiente tabla se presenta el capital de operaciones:
CUADRO Nº 32
CAPITAL DE OPERACIÓN
DESCRIPCÓN Valor
mensual
Valor 2
meses
Gastos administrativos 196 392
Personal administrativo 19.110 38.220
Mano de obra directa 16.866 33.732
TOTAL 36.172 72.344
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
3.3 Inversión total
Realizando todas las operaciones necesarias para obtener los
resultados, se procede con el cálculo de la inversión total para el proyecto
a ejecutarse, a continuación se detalla:
CUADRO Nº 33
INVERSIÓN TOTAL
Descripción Valor
ACTIVOS FIJOS 18.932,50
ACTIVOS DIFERIDOS 700,00
MERCADERÍA 112.361,60
CAPITAL DE TRABAJO (2 meses) 72.344,10
TOTAL INVERSIÓN INICIAL 204.338,20
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Análisis Económico y Financiero 87
En la anterior tabla, se tiene el detalle de la inversión total
requerida donde se obtiene un valor total de $ 204.338,20.
3.3.1 Resumen de Inversiones
A continuación se detalla el resumen de inversión inicial en los cual
intervienen los activo fijos, diferidos, mercadería y el capital de trabajo.
CUADRO Nº 34
RESUMEN DE INVERSIÓN INICIAL
Concepto Total
requerido Recursos propios
Recursos financiados
Descripción Total
requerido Recursos propios
Recursos financiados
ACTIVOS FIJOS 18.932,50 6.626,38 12.306,13
ACTIVOS DIFERIDOS 700,00 245,00 455,00
MERCADERÍA 112.361,60 39.326,56 73.035,04
CAPITAL DE TRABAJO (2 meses)
72.394,10 25.337,94 47.056,17
TOTAL INVERSIÓN INICIAL
204.388,20 71.535,87 132.852,33
Participación 100% 35% 65% Fuente: Investigación de campo
Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Con respecto al total de la inversión inicial se puede ver el total
que va a necesitar este proyecto para su debida ejecución, en lo cual se
evidencia los activos fijos y diferidos como también la mercadería que se
comercializara, teniendo un total de $ 195.582,91. Esta inversión se
financiara con un 35% de recurso propio y un 65% será financiado.
3.4 Financiamiento del proyecto
El plan de financiamiento es la descripción de las fuentes de
financiamiento, generalmente el capital propio del inversionista y una
entidad bancaria.
Análisis Económico y Financiero 88
Se describen a continuación los recursos propios y el préstamo
bancario para el funcionamiento de la empresa, por lo general es para un
año.
CUADRO Nº 35
FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO
Descripción Total
(USD) Total (%)
Recurso
propio 71518,37 35%
Recurso
Bancario 132819,83 65%
Total 204338,20 100%
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
El monto de la inversión total inicial es de $204338,20, de los
cuales se financiara el 65% que equivale a $ 132819,20 de la inversión
total por medio del BAN Ecuador con una tasa de interés anual del 20%
en un plazo de 5 años.
3.4.1 Amortización del crédito solicitado
Con base en las anteriores tablas, se presenta a continuación el
desglose de la amortización del crédito solicitado, que asciende a $
132.819,83, que representan el 65% del total requerido para la inversión
inicial en la empresa.
A continuación, se detalla el cuadro de amortización:
Análisis Económico y Financiero 89
CUADRO Nº 36
AMORTIZACIÓN
MESES FECHA INTERESES AMORTIZACIÓN PAGO TOTAL
SALDO PENDIENTE
0 30/10/2017
0,00 132.819,83
1 30/11/2017 2.213,66 1.305,25 3.518,91 131.514,58
2 30/12/2017 2.191,91 1.327,00 3.518,91 130.187,58
3 30/01/2018 2.169,79 1.349,12 3.518,91 128.838,46
4 28/02/2018 2.147,31 1.371,61 3.518,91 127.466,85
5 28/03/2018 2.124,45 1.394,47 3.518,91 126.072,39
6 28/04/2018 2.101,21 1.417,71 3.518,91 124.654,68
7 28/05/2018 2.077,58 1.441,34 3.518,91 123.213,34
8 28/06/2018 2.053,56 1.465,36 3.518,91 121.747,99
9 28/07/2018 2.029,13 1.489,78 3.518,91 120.258,21
10 28/08/2018 2.004,30 1.514,61 3.518,91 118.743,60
11 28/09/2018 1.979,06 1.539,85 3.518,91 117.203,74
12 28/10/2018 1.953,40 1.565,52 3.518,91 115.638,23
13 28/11/2018 1.927,30 1.591,61 3.518,91 114.046,62
14 28/12/2018 1.900,78 1.618,14 3.518,91 112.428,48
15 28/01/2019 1.873,81 1.645,11 3.518,91 110.783,38
16 28/02/2019 1.846,39 1.672,52 3.518,91 109.110,85
17 28/03/2019 1.818,51 1.700,40 3.518,91 107.410,45
18 28/04/2019 1.790,17 1.728,74 3.518,91 105.681,71
19 28/05/2019 1.761,36 1.757,55 3.518,91 103.924,16
20 28/06/2019 1.732,07 1.786,84 3.518,91 102.137,32
21 28/07/2019 1.702,29 1.816,62 3.518,91 100.320,69
22 28/08/2019 1.672,01 1.846,90 3.518,91 98.473,79
23 28/09/2019 1.641,23 1.877,68 3.518,91 96.596,11
24 28/10/2019 1.609,94 1.908,98 3.518,91 94.687,13
25 28/11/2019 1.578,12 1.940,79 3.518,91 92.746,34
26 28/12/2019 1.545,77 1.973,14 3.518,91 90.773,20
27 28/01/2020 1.512,89 2.006,03 3.518,91 88.767,17
28 28/02/2020 1.479,45 2.039,46 3.518,91 86.727,71
29 28/03/2020 1.445,46 2.073,45 3.518,91 84.654,26
30 28/04/2020 1.410,90 2.108,01 3.518,91 82.546,25
31 28/05/2020 1.375,77 2.143,14 3.518,91 80.403,11
32 28/06/2020 1.340,05 2.178,86 3.518,91 78.224,25
33 28/07/2020 1.303,74 2.215,18 3.518,91 76.009,07
34 28/08/2020 1.266,82 2.252,10 3.518,91 73.756,98
35 28/09/2020 1.229,28 2.289,63 3.518,91 71.467,35
36 28/10/2020 1.191,12 2.327,79 3.518,91 69.139,55
37 28/11/2020 1.152,33 2.366,59 3.518,91 66.772,97
38 28/12/2020 1.112,88 2.406,03 3.518,91 64.366,94
Análisis Económico y Financiero 90
MESES FECHA INTERESES AMORTIZACIÓN PAGO TOTAL
SALDO PENDIENTE
39 28/01/2021 1.072,78 2.446,13 3.518,91 61.920,81
40 28/02/2021 1.032,01 2.486,90 3.518,91 59.433,91
41 28/03/2021 990,57 2.528,35 3.518,91 56.905,56
42 28/04/2021 948,43 2.570,49 3.518,91 54.335,07
43 28/05/2021 905,58 2.613,33 3.518,91 51.721,74
44 28/06/2021 862,03 2.656,88 3.518,91 49.064,86
45 28/07/2021 817,75 2.701,17 3.518,91 46.363,69
46 28/08/2021 772,73 2.746,18 3.518,91 43.617,51
47 28/09/2021 726,96 2.791,95 3.518,91 40.825,55
48 28/10/2021 680,43 2.838,49 3.518,91 37.987,07
49 28/11/2021 633,12 2.885,80 3.518,91 35.101,27
50 28/12/2021 585,02 2.933,89 3.518,91 32.167,38
51 28/01/2022 536,12 2.982,79 3.518,91 29.184,59
52 28/02/2022 486,41 3.032,50 3.518,91 26.152,09
53 28/03/2022 435,87 3.083,05 3.518,91 23.069,04
54 28/04/2022 384,48 3.134,43 3.518,91 19.934,61
55 28/05/2022 332,24 3.186,67 3.518,91 16.747,94
56 28/06/2022 279,13 3.239,78 3.518,91 13.508,16
57 28/07/2022 225,14 3.293,78 3.518,91 10.214,38
58 28/08/2022 170,24 3.348,67 3.518,91 6.865,71
59 28/09/2022 114,43 3.404,48 3.518,91 3.461,23
60 28/10/2022 57,69 3.461,23 3.518,91 0,00 Fuente: Investigación de campo
Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Pago de deuda
CUADRO Nº 37
PERIODOS DE PAGO DE LA DEUDA
2017 2018 2019 2020 2021 2022
7.037,83 42.226,96 42.226,96 42.226,96 45.745,87 38.708,04 Fuente: Investigación de campo
Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
3.5 Análisis de costos
Una vez analizados los gastos y los diferentes costos, se realiza
los costos unitarios del producto y el cálculo de precio venta de los
repuestos a ofertar, como también se procederá a la elaboración del
cuadro de flujo de caja y el estado de resultados para la determinación del
proyecto.
Análisis Económico y Financiero 91
3.5.1 Costo unitario de producto
CUADRO Nº 38
COSTO UNITARIO DEL PRODUCTO
INVENTARIO DE MERCADERIA
VALOR ADQUICISIÓN
CANT. VALOR TOTAL
RASCADOR MM. Y EN IN.
rascador mm. 18*24*5/3.5 0,64 40 25,72
rascador mm. 18*26*8 0,76 40 30,37
rascador mm. 20*25*4/6 0,64 40 25,72
rascador mm. 22*30*5/7 0,52 40 20,79
rascador mm. 36*44*5 1,02 40 40,77
rascador mm. 40*52*5/8 0,92 40 36,66
rascador mm. 40*48*4/7 0,92 40 36,66
rascador mm. 40*48*6/8 0,82 40 32,83
rascador mm. 45*55*5/7 0,89 40 35,57
rascador mm. 50*60*5/7 0,87 40 34,75
rascador mm. 60*70.6*5.3 1,31 40 52,26
rascador mm. 65*75*7/5 1,14 40 45,69
rascador mm. 18*26*5/7 0,99 40 39,60
rascador mm. 35*45*6/8 1,39 40 55,60
rasacdor mm. 31.5*39.5*5 1,23 40 49,20
rascador mm. 70*80*6 1,96 40 78,52
rascador in. 3/4*1*1/8 0,99 40 39,67
rascador in. 3/4*1-1/8*3/16 1,39 40 55,54
rascador in. 1*1-1/4*3/32 1,23 40 49,25
rascador in. 1*1-3/8*3/16 0,55 40 21,89
rascador in. 1-1/8*1-1/2*3/16 0,82 40 32,83
rascador in. 1-3/8*1-3/4*3/16 0,68 40 27,36
rascador in. 1-1/2*1-7/8*3/16 0,99 40 39,67
rascador in. 1-5/8*2*3/16 1,05 40 41,86
rascador in. 1-3/4*2-1/8*3/16 1,07 40 42,68
rascador in. 2*2-1/4*1/8 1,11 40 44,32
rascador in. 2*2-1/2*1/4 1,48 40 59,10
rascador in. 2-1/8*2-7/16*1/8 1,16 40 46,51
rascador in. 2-1/2 1,35 40 53,90
BUFER
40 0,00
buffer mm. 18*25.5*5.5 1,23 40 49,12
buffer mm. 28*39*4 3,18 40 127,36
buffer mm. 30*40.7*3.9 5,72 40 228,73
Análisis Económico y Financiero 92
INVENTARIO DE MERCADERIA
VALOR ADQUICISIÓN
CANT. VALOR TOTAL
buffer mm. 32*43*6.3 1,59 40 63,68
buffer mm. 35*45.7*4.2 1,94 40 77,46
buffer mm. 40*55.5*6.3 2,60 40 103,97
buffer mm. 50*65.5*6.3 2,43 40 97,21
buffer mm. 55*70.5*6.3 3,67 40 146,85
buffer mm. 60*70.6*4 2,86 40 114,36
buffer mm. 65*80.5*6.3 3,90 40 155,95
buffer in. 17/8" 3,76 40 150,48
buffer in. 1-1/2" 4,58 40 183,31
buffer in. 2" 5,68 40 227,09
buffer in. 2-1/4" 6,09 40 243,50
buffer in. 1-1/4" 3,01 40 120,38
FAJA MM. Y EN IN.
40 0,00
faja mm. 50*9.7*3 1,98 40 79,34
faja mm. 50*9.5*2.5 0,67 40 26,81
faja mm. 60*12*3 1,79 40 71,41
faja mm. 60*9.7*2.5 0,70 40 27,91
faja mm. 60*15*2.5 0,67 40 26,81
faja mm. 70*10*3 0,70 40 27,91
faja mm. 70*15*2.5 1,57 40 62,93
faja mm. 70*9.5*2.5 0,67 40 26,81
faja mm 80*9.7*2.5 1,27 40 50,62
faja mm. 80*10*3 1,90 40 76,06
faja mm. 85*15*2.5 1,23 40 49,25
faja mm. 90*9.7*2.5 1,54 40 61,56
faja mm. 90*15*2.5 1,40 40 56,09
faja mm. 100*15*3 1,50 40 60,19
faja in. 2*1/2*1/8 1,56 40 62,38
faja in. 2*3/4*1/8 1,83 40 73,05
faja in. 2-1/2*3/4*1/8 2,05 40 82,08
faja in. 3*1/2*1/8 1,37 40 54,72
faja in. 3*3/4*1/8 2,30 40 91,93
faja in. 3-1/2*3/4*1/8 2,38 40 95,21
faja in. 4*1/2*1/8 1,85 40 74,15
faja in. 4*1*1/8 3,32 40 132,70
faja in. 4-1/2*5/8*1/8 2,63 40 105,06
faja in. 5*1/2*1/8 2,39 40 95,76
faja in. 5*3/4*1/8 2,85 40 113,82
faja in. 6*1/2*1/8 2,60 40 103,97
Análisis Económico y Financiero 93
INVENTARIO DE MERCADERIA
VALOR ADQUICISIÓN
CANT. VALOR TOTAL
POLIPACK MM. Y EN IN.
40 0,00
Polipack in. 3/4*1*1/4 1,66 40 66,21
Polipack in. 3/4*1-1/8*5/16 2,73 40 109,17
Polipack in. 1*1-1/4*1/4 1,79 40 71,41
Polipack in. 1*1-3/8*1/4 2,80 40 112,18
Polipack in. 1-1/8*1-1/2*1/4 2,26 40 90,29
Polipack in. 1-1/4*1-7/8*3/8 3,56 40 142,55
Polipack in. 1-1/4*1-5/8*5/16 2,67 40 106,98
Polipack in. 1-3/8*2*1/2 2,82 40 113,00
Polipack in. 1-3/8*1-3/4*5/16 2,94 40 117,65
Polipack in. 1-1/2*2-1/8*3/8 3,96 40 158,41
Polipack in. 1-1/2*2*3/8 3,59 40 143,64
Polipack in. 1-5/8*2*3/8 3,01 40 120,38
Polipack in. 1-3/4*2-1/8*3/8 2,84 40 113,54
Polipack in. 2*2-3/8*3/8 3,50 40 139,81
Polipack in. 2*2-1/2*3/8 2,91 40 116,55
Polipack in. 2*2-1/2*3/8 4,31 40 172,37
Polipack in. 2-1/8*2-1/2*1/4 3,30 40 132,15
Polipack in. 2-1/8*2-1/2*3/8 4,15 40 166,08
Polipack in. 2-1/4*2-3/4*15/44 4,36 40 174,56
Polipack in. 2-1/4*2-3/4*3/8 4,74 40 189,60
Polipack in. 2-1/4*2-3/4*3/8 3,30 40 132,15
Polipack in. 2-1/2*3*1/4 4,84 40 193,71
Polipack in. 2-1/2*3*3/8 4,31 40 172,37
Polipack in. 3*3-3/4*3/8 5,55 40 222,16
Polipack in. 3-5/8*4*3/8 7,97 40 318,63
Polipack in. 4*4-1/2*3/8 1,42 40 56,64
Polipack mm. 18*26*5 1,87 40 74,69
Polipack mm. 18*28*7 1,43 40 57,18
Polipack mm. 18*24*4.5 1,56 40 62,38
Polipack mm. 22*32*10 1,54 40 61,56
Polipack mm. 22*30*8 1,49 40 59,64
Polipack mm. 24*30*4.5 1,50 40 59,92
Polipack mm. 25*35*7 1,66 40 66,21
Polipack mm. 25*35*10 1,14 40 45,69
Polipack mm. 28*38*7 1,92 40 76,61
Polipack mm. 30*38*6,3 2,09 40 83,72
Polipack mm. 30*40*7 1,57 40 62,65
Polipack mm. 32*40*6,7 1,49 40 59,64
Análisis Económico y Financiero 94
INVENTARIO DE MERCADERIA
VALOR ADQUICISIÓN
CANT. VALOR TOTAL
Polipack mm. 32*42*7,3 2,50 40 99,86
Polipack mm. 35*45*7 3,42 40 136,80
Polipack mm. 36*44*6 1,78 40 71,14
Polipack mm. 36*44*6,4 2,22 40 88,92
Polipack mm. 40*50*10 1,66 40 66,48
Polipack mm. 40*48*8 3,08 40 123,12
Polipack mm. 42*52*10 2,74 40 109,44
Polipack mm. 45*55*10 2,41 40 96,58
Polipack mm. 45*60*11.4 2,20 40 87,83
Polipack mm. 50*70*10 2,31 40 92,20
Polipack mm. 50*60*10 2,53 40 101,23
Polipack mm. 50*62*9 2,98 40 119,29
Polipack mm. 50*60*7 4,92 40 196,99
Polipack mm. 55*65*10 4,86 40 194,26
Polipack mm. 55*65*8.5 5,12 40 204,65
Polipack mm. 55*68*10 4,10 40 164,16
Polipack mm. 55*70*9 3,23 40 129,14
Polipack mm. 56*71*10 4,38 40 175,10
Polipack mm. 60*70*10 3,23 40 129,14
Polipack mm. 60*72*8 3,18 40 127,22
Polipack mm. 60*70*8 5,34 40 213,41
SELLO DE PISTON MM. Y EN IN.
40 0,00
sello de pistón 2*1.690*0.129 1,50 40 60,19
sello de pistón 2-1/4*1.973*0.126
3,80 40 151,85
sello de pistón 2-1/4*1.858*0.115
1,78 40 71,14
sello de pistón 2-3/8*1.983*0.115
2,26 40 90,29
sello de pistón 2-1/2*2.190*0.129
1,71 40 68,40
sello de pistón 2-1/2*2.223*0.126
2,05 40 82,08
sello de pistón 2-1/2*2.108*0.115
1,33 40 53,35
sello de pistón 2-3/4*2.358*0.115
1,71 40 68,40
sello de pistón 2-3/4*2.440*0.129
4,79 40 191,52
sello de pistón 3*2.440*0.284 2,46 40 98,50
Análisis Económico y Financiero 95
INVENTARIO DE MERCADERIA
VALOR ADQUICISIÓN
CANT. VALOR TOTAL
sello de pistón 3-1/8*2.733*0.115
10,56 40 422,44
sello de pistón 3-1/4*2.853*0.157
2,80 40 112,18
sello de pistón 3-1/4*2.858*0.115
2,36 40 94,39
sello de pistón 3-3/8*2.983*0.115
3,08 40 123,12
sello de pistón 3-1/2*3.108*0.115
2,74 40 109,44
sello de pistón 3-1/2*2.940*0.284
3,35 40 134,06
sello de pistón 3-1/2*3.103*0.157
2,39 40 95,76
sello de pistón 3-3/4*3.190*0.284
5,03 40 201,10
sello de pistón 3-3/4*3.353*0.157
4,10 40 164,16
sello de pistón 4*3.440*0.284 3,76 40 150,48
sello de pistón 4*3.608*0.115 2,39 40 95,76
sello de pistón 4-1/4*3.853*0.157
3,69 40 147,74
sello de pistón 4-1/2*3.940*0.284
4,79 40 191,52
sello del pistón 4-1/2*4.108*0.115
2,46 40 98,50
sello del pistón 4-1/2*4.103*0.157
4,10 40 164,16
sello de pistón 4-3/4*4.190*0.284
6,59 40 263,48
sello de pistón 4-3/4*4.353*0.157
9,71 40 388,51
sello de pistón 5*4.440*0.284 4,45 40 177,84
sello de pistón mm. 40*30*4.3 3,42 40 136,80
sello de pistón mm. 50*34*26.7 3,78 40 151,30
sello de pistón mm. 50*39*4.2 3,74 40 149,66
sello de pistón mm. 50*40*20.5 3,83 40 153,22
sello de pistón mm. 55*43*28 6,84 40 273,60
sello de pistón mm. 60*49*4.2 3,76 40 150,48
sello de pistón mm. 65*49*26.7 7,36 40 294,39
sello de pistón mm. 70*58*28.55
6,16 40 246,24
sello de pistón 3,83 40 153,22
Análisis Económico y Financiero 96
INVENTARIO DE MERCADERIA
VALOR ADQUICISIÓN
CANT. VALOR TOTAL
mm.70*54.9*6.30
sello de pistón mm. 74*56*5 11,03 40 441,04
sello de pistón mm. 75*55*33 8,74 40 349,66
sello de pistón mm. 80*66*32.9 3,76 40 150,48
sello de pistón mm. 80*64.9*6.3
7,52 40 300,69
sello de pistón mm. 80*59.5*8.10
15,35 40 613,96
sello de pistón mm. 85*65*32.8 9,34 40 373,46
sello de pistón mm. 89*75*4,5 10,12 40 404,93
sello de pistón mm. 90*70*35.1 10,94 40 437,76
sello de pistón mm. 95*75*34 8,89 40 355,68
sello de pistón mm. 100*86*32.9
8,89 40 355,68
sello de pistón mm. 100*84.5*6 7,52 40 300,96
PORTA O-RING
40 0,00
porta o-ring 2-1/2*2-3/4*1/8 0,30 40 12,04
porta o-ring 2-5/8*2-7/8*1/8 0,27 40 10,78
porta o-ring 2-3/4*3*1/8 0,34 40 13,79
porta o-ring 2-7/8*3-1/8*1/8 0,31 40 12,54
porta o-ring 3*3-1/4*1/8 0,35 40 14,04
porta o-ring 3-1/8*3-3/8*1/8 0,45 40 18,06
porta o-ring 3-1/4*3-1/2*1/8 0,49 40 19,56
porta o-ring 3-3/8*3-5/8*1/8 0,51 40 20,57
porta o-ring 3-1/2*3-3/4*1/8 0,36 40 14,55
porta o-ring 3-5/8*3-7/8*1/8 0,44 40 17,56
porta o-ring 3-7/8*4-1/8*1/8 0,51 40 20,52
porta o-ring 4*4-1/4*1/8 0,66 40 26,22
porta o-ring 4-1/8*4-3/8*1/8 0,50 40 20,06
porta o-ring 4-1/4*4-1/2*1/8 0,52 40 20,98
porta o-ring 4-3/8*4-5/8*1/8 0,55 40 21,89
porta o-ring 4-1/2*4-3/4*1/8 0,74 40 29,64
porta o-ring 4-5/8*4-7/8*1/8 0,74 40 29,64
porta o-ring 4-3/4*5*1/8 0,59 40 23,48
porta o-ring 4-7/8*5-1/8*1/8 0,60 40 24,17
porta o-ring 5*5-1/4*1/8 0,63 40 25,08
EMPAQUETADURAS
40 0,00
empaquetadura in. 3*3-1/2 11,12 40 444,60
empaquetadura in. 3*3-1/2 27,42 40 1096,68
empaquetadura in. 3-3/4*4- 14,97 40 598,73
Análisis Económico y Financiero 97
INVENTARIO DE MERCADERIA
VALOR ADQUICISIÓN
CANT. VALOR TOTAL
3/8*1-1/2
empaquetadura in. 4*4-1/2*1-3/8
14,95 40 598,14
empaquetadura in. 4-3/4*5-3/8*1-5/8
16,30 40 652,08
empaquetadura in. 5*5-1/2(completo)
34,83 40 1393,08
empaquetadura in. 5-3/4*6-3/8*1-1/2
21,54 40 861,63
empaquetadura in. 6*6-1/2*1-3/8
19,38 40 775,38
empaquetadura in. 6*6-1/2 completo
43,53 40 1741,35
empaquetadura in. 6-3/4*7-3/8 27,84 40 1113,57
empaquetadura in. 7*7-1/2*1-3/8
24,82 40 992,64
empaquetadura in. 7.905*8-3/8*1-1/2
33,04 40 1321,65
FAJA PARA TELESCOPIO
40 0,00
faja para telescópico 3*3-1/2 7,00 40 280,10
faja para telescópico 3-3/4*4-3/8
9,26 40 370,50
faja para telescópico 4*4-1/2 9,00 40 360,13
faja para telescópico 4*4-1/2 8,89 40 355,68
faja para telescópico 4-3/4*5-3/8
9,63 40 385,32
faja para telescópico 5-3/4*6-3/8
10,00 40 400,14
faja para telescópico 6*6-1/2 10,00 40 400,14
faja para telescópico 6-3/4*7-3/8
12,60 40 503,88
faja para telescópico 7*7-1/2 10,72 40 428,89
faja para telescópico 7.905 23,71 40 948,48
RETENEDORES
40 0,00
retenedor 20 3/4*13/4*5/16 nitrilo
0,66 40 26,45
retenedor de viton 4,56 40 182,40
retenedor 25vq 11/16*113/16*5/16
1,71 40 68,40
retenedor viton para bomba 4,56 40 182,40
retenedor 13/16*17/8 7,41 40 296,40
retenedor 11/4*2*5/16 9,12 40 364,80
retenedor 301 11,40 40 456,00
Análisis Económico y Financiero 98
INVENTARIO DE MERCADERIA
VALOR ADQUICISIÓN
CANT. VALOR TOTAL
1/16*111/16*5/16
ACCESORIOS HIDRÁULICOS
40 0,00
caja de o-ring mm. N90 15,39 40 615,60
caja de o-ring mm. dureza 90 14,32 40 572,74
visor de nivel de 5", 6,36 40 254,45
mando hidráulico de 1 palanca 57,00 40 2280,00
mando hidráulico 2 palanca 94,62 40 3784,80
KITS DE REPARACIÓN
40 0,00
kit gato hidráulico (bulldog) 67,36 40 2694,27
kit gato hidráulico stick 416 (wg)
43,81 40 1752,41
kit gato hidráulico cucharon (wg)
45,92 40 1836,77
kit gato hidráulico gemelo 320 c-b
95,40 40 3815,81
kit gato hidráulico brazo 320C 191,46 40 7658,52
kit gato hidráulico cucharon 320 c-b
94,76 40 3790,27
kit gato hidráulico pata estabilizadora
35,31 40 1412,23
kit gato hidráulico inclinación 31,61 40 1264,49
kit gato hidráulico cucharon 420d
33,35 40 1333,80
kit gato hidráulico cucharon 420d
41,21 40 1648,44
kit gato hidráulico boom 420d 47,45 40 1897,87
kit gato hidráulico brazo Hyundai
114,44 40 4577,78
kit gato hidráulico cucharon Hyundai
102,25 40 4089,86
kit gato hidráulico gemelo hyundai
102,25 40 4089,86
kit gato hidráulico levantamiento
71,60 40 2864,14
Kit gato hidráulico stick 416 b-c-d
63,35 40 2533,99
kit gato hidráulico boom 416 C 43,30 40 1731,89
kit gato hidráulico cucharón 320d
190,06 40 7602,43
kit gato hidráulico templador 20,11 40 804,38
kit gato hidráulico templador 39,85 40 1594,18
kit gato hidráulico templador 43,75 40 1750,13
Análisis Económico y Financiero 99
INVENTARIO DE MERCADERIA
VALOR ADQUICISIÓN
CANT. VALOR TOTAL
kit gato hidráulico templador 46,28 40 1851,36
kit gato hidráulico templador 50,90 40 2036,04
TOTAL 1615,77
112361,60 Fuente: Investigación de campo
Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Los anteriores costos unitarios permiten realizar el cálculo de
precio de venta al producto, además de otros indicadores.
3.5.2 Cálculo de precio de venta del producto
Para el cálculo de los productos que distribuirá la empresa se toma
en cuenta que cada producto se incluye la utilidad y el 12% de IVA, para
mantener la rentabilidad del negocio.
CUADRO Nº 39
CÁLCULO DEL PRECIO DE VENTA
INVENTARIO DE MERCADERIA
VALOR ADQUICISIÓN
CANT. VALOR TOTAL
RASCADOR MM. Y EN IN.
rascador mm. 18*24*5/3.5 0,64 40 83,53
rascador mm. 18*26*8 0,76 40 85,03
rascador mm. 20*25*4/6 0,64 40 72,01
rascador mm. 22*30*5/7 0,52 40 58,22
rascador mm. 36*44*5 1,02 40 114,15
rascador mm. 40*52*5/8 0,92 40 102,65
rascador mm. 40*48*4/7 0,92 40 102,65
rascador mm. 40*48*6/8 0,82 40 91,93
rascador mm. 45*55*5/7 0,89 40 99,59
rascador mm. 50*60*5/7 0,87 40 97,29
rascador mm. 60*70.6*5.3 1,31 40 146,32
rascador mm. 65*75*7/5 1,14 40 127,94
rascador mm. 18*26*5/7 0,99 40 110,88
rascador mm. 35*45*6/8 1,39 40 155,68
rasacdor mm. 31.5*39.5*5 1,23 40 137,76
rascador mm. 70*80*6 1,96 40 219,86
Análisis Económico y Financiero 100
INVENTARIO DE MERCADERIA
VALOR ADQUICISIÓN
CANT. VALOR TOTAL
rascador in. 3/4*1*1/8 0,99 40 111,08
rascador in. 3/4*1-1/8*3/16 1,39 40 155,51
rascador in. 1*1-1/4*3/32 1,23 40 137,89
rascador in. 1*1-3/8*3/16 0,55 40 61,29
rascador in. 1-1/8*1-1/2*3/16 0,82 40 91,93
rascador in. 1-3/8*1-3/4*3/16 0,68 40 76,61
rascador in. 1-1/2*1-7/8*3/16 0,99 40 111,08
rascador in. 1-5/8*2*3/16 1,05 40 117,21
rascador in. 1-3/4*2-1/8*3/16 1,07 40 119,51
rascador in. 2*2-1/4*1/8 1,11 40 124,10
rascador in. 2*2-1/2*1/4 1,48 40 165,47
rascador in. 2-1/8*2-7/16*1/8 1,16 40 130,23
rascador in. 2-1/2 1,35 40 150,92
BUFER
40
buffer mm. 18*25.5*5.5 1,23 40 137,55
buffer mm. 28*39*4 3,18 40 356,61
buffer mm. 30*40.7*3.9 5,72 40 640,44
buffer mm. 32*43*6.3 1,59 40 178,31
buffer mm. 35*45.7*4.2 1,94 40 216,88
buffer mm. 40*55.5*6.3 2,60 40 291,11
buffer mm. 50*65.5*6.3 2,43 40 272,19
buffer mm. 55*70.5*6.3 3,67 40 411,19
buffer mm. 60*70.6*4 2,86 40 320,22
buffer mm. 65*80.5*6.3 3,90 40 436,67
buffer in. 17/8" 3,76 40 421,34
buffer in. 1-1/2" 4,58 40 513,27
buffer in. 2" 5,68 40 635,85
buffer in. 2-1/4" 6,09 40 681,81
buffer in. 1-1/4" 3,01 40 337,08
FAJA MM. Y EN IN.
40
faja mm. 50*9.7*3 1,98 40 222,16
faja mm. 50*9.5*2.5 0,67 40 75,08
faja mm. 60*12*3 1,79 40 199,95
faja mm. 60*9.7*2.5 0,70 40 78,14
faja mm. 60*15*2.5 0,67 40 75,08
faja mm. 70*10*3 0,70 40 78,14
faja mm. 70*15*2.5 1,57 40 176,20
faja mm. 70*9.5*2.5 0,67 40 75,08
faja mm 80*9.7*2.5 1,27 40 141,72
Análisis Económico y Financiero 101
INVENTARIO DE MERCADERIA
VALOR ADQUICISIÓN
CANT. VALOR TOTAL
faja mm. 80*10*3 1,90 40 212,97
faja mm. 85*15*2.5 1,23 40 137,89
faja mm. 90*9.7*2.5 1,54 40 172,37
faja mm. 90*15*2.5 1,40 40 157,05
faja mm. 100*15*3 1,50 40 168,54
faja in. 2*1/2*1/8 1,56 40 174,67
faja in. 2*3/4*1/8 1,83 40 204,54
faja in. 2-1/2*3/4*1/8 2,05 40 229,82
faja in. 3*1/2*1/8 1,37 40 153,22
faja in. 3*3/4*1/8 2,30 40 257,40
faja in. 3-1/2*3/4*1/8 2,38 40 266,60
faja in. 4*1/2*1/8 1,85 40 207,61
faja in. 4*1*1/8 3,32 40 371,55
faja in. 4-1/2*5/8*1/8 2,63 40 294,17
faja in. 5*1/2*1/8 2,39 40 268,13
faja in. 5*3/4*1/8 2,85 40 318,69
faja in. 6*1/2*1/8 2,60 40 291,11
POLIPACK MM. Y EN IN.
40
Polipack in. 3/4*1*1/4 1,66 40 185,39
Polipack in. 3/4*1-1/8*5/16 2,73 40 305,67
Polipack in. 1*1-1/4*1/4 1,79 40 199,95
Polipack in. 1*1-3/8*1/4 2,80 40 314,09
Polipack in. 1-1/8*1-1/2*1/4 2,26 40 252,81
Polipack in. 1-1/4*1-7/8*3/8 3,56 40 399,13
Polipack in. 1-1/4*1-5/8*5/16 2,67 40 299,54
Polipack in. 1-3/8*2*1/2 2,82 40 316,39
Polipack in. 1-3/8*1-3/4*5/16 2,94 40 329,41
Polipack in. 1-1/2*2-1/8*3/8 3,96 40 443,56
Polipack in. 1-1/2*2*3/8 3,59 40 402,19
Polipack in. 1-5/8*2*3/8 3,01 40 337,08
Polipack in. 1-3/4*2-1/8*3/8 2,84 40 317,92
Polipack in. 2*2-3/8*3/8 3,50 40 391,47
Polipack in. 2*2-1/2*3/8 2,91 40 326,35
Polipack in. 2*2-1/2*3/8 4,31 40 482,63
Polipack in. 2-1/8*2-1/2*1/4 3,30 40 370,02
Polipack in. 2-1/8*2-1/2*3/8 4,15 40 465,01
Polipack in. 2-1/4*2-3/4*15/44 4,36 40 488,76
Polipack in. 2-1/4*2-3/4*3/8 4,74 40 530,89
Polipack in. 2-1/4*2-3/4*3/8 3,30 40 370,02
Análisis Económico y Financiero 102
INVENTARIO DE MERCADERIA
VALOR ADQUICISIÓN
CANT. VALOR TOTAL
Polipack in. 2-1/2*3*1/4 4,84 40 542,38
Polipack in. 2-1/2*3*3/8 4,31 40 482,63
Polipack in. 3*3-3/4*3/8 5,55 40 622,06
Polipack in. 3-5/8*4*3/8 7,97 40 892,16
Polipack in. 4*4-1/2*3/8 1,42 40 158,58
Polipack mm. 18*26*5 1,87 40 209,14
Polipack mm. 18*28*7 1,43 40 160,11
Polipack mm. 18*24*4.5 1,56 40 174,67
Polipack mm. 22*32*10 1,54 40 172,37
Polipack mm. 22*30*8 1,49 40 167,01
Polipack mm. 24*30*4.5 1,50 40 167,77
Polipack mm. 25*35*7 1,66 40 185,39
Polipack mm. 25*35*10 1,14 40 127,94
Polipack mm. 28*38*7 1,92 40 214,50
Polipack mm. 30*38*6,3 2,09 40 234,42
Polipack mm. 30*40*7 1,57 40 175,43
Polipack mm. 32*40*6,7 1,49 40 167,01
Polipack mm. 32*42*7,3 2,50 40 279,62
Polipack mm. 35*45*7 3,42 40 383,04
Polipack mm. 36*44*6 1,78 40 199,18
Polipack mm. 36*44*6,4 2,22 40 248,98
Polipack mm. 40*50*10 1,66 40 186,16
Polipack mm. 40*48*8 3,08 40 344,74
Polipack mm. 42*52*10 2,74 40 306,43
Polipack mm. 45*55*10 2,41 40 270,43
Polipack mm. 45*60*11.4 2,20 40 245,91
Polipack mm. 50*70*10 2,31 40 258,17
Polipack mm. 50*60*10 2,53 40 283,45
Polipack mm. 50*62*9 2,98 40 334,01
Polipack mm. 50*60*7 4,92 40 551,58
Polipack mm. 55*65*10 4,86 40 543,92
Polipack mm. 55*65*8.5 5,12 40 573,03
Polipack mm. 55*68*10 4,10 40 459,65
Polipack mm. 55*70*9 3,23 40 361,59
Polipack mm. 56*71*10 4,38 40 490,29
Polipack mm. 60*70*10 3,23 40 361,59
Polipack mm. 60*72*8 3,18 40 356,23
Polipack mm. 60*70*8 5,34 40 597,54
SELLO DE PISTON MM. Y EN
40
Análisis Económico y Financiero 103
INVENTARIO DE MERCADERIA
VALOR ADQUICISIÓN
CANT. VALOR TOTAL
IN.
sello de pistón 2*1.690*0.129 1,50 40 168,54
sello de pistón 2-1/4*1.973*0.126
3,80 40 425,17
sello de pistón 2-1/4*1.858*0.115
1,78 40 199,18
sello de pistón 2-3/8*1.983*0.115
2,26 40 252,81
sello de pistón 2-1/2*2.190*0.129
1,71 40 191,52
sello de pistón 2-1/2*2.223*0.126
2,05 40 229,82
sello de pistón 2-1/2*2.108*0.115
1,33 40 149,39
sello de pistón 2-3/4*2.358*0.115
1,71 40 191,52
sello de pistón 2-3/4*2.440*0.129
4,79 40 536,26
sello de pistón 3*2.440*0.284 2,46 40 275,79
sello de pistón 3-1/8*2.733*0.115
10,56 40 1182,83
sello de pistón 3-1/4*2.853*0.157
2,80 40 314,09
sello de pistón 3-1/4*2.858*0.115
2,36 40 264,30
sello de pistón 3-3/8*2.983*0.115
3,08 40 344,74
sello de pistón 3-1/2*3.108*0.115
2,74 40 306,43
sello de pistón 3-1/2*2.940*0.284
3,35 40 375,38
sello de pistón 3-1/2*3.103*0.157
2,39 40 268,13
sello de pistón 3-3/4*3.190*0.284
5,03 40 563,07
sello de pistón 3-3/4*3.353*0.157
4,10 40 459,65
sello de pistón 4*3.440*0.284 3,76 40 421,34
sello de pistón 4*3.608*0.115 2,39 40 268,13
sello de pistón 4-1/4*3.853*0.157
3,69 40 413,68
sello de pistón 4-1/2*3.940*0.284
4,79 40 536,26
sello del pistón 4- 2,46 40 275,79
Análisis Económico y Financiero 104
INVENTARIO DE MERCADERIA
VALOR ADQUICISIÓN
CANT. VALOR TOTAL
1/2*4.108*0.115
sello del pistón 4-1/2*4.103*0.157
4,10 40 459,65
sello de pistón 4-3/4*4.190*0.284
6,59 40 737,74
sello de pistón 4-3/4*4.353*0.157
9,71 40 1087,83
sello de pistón 5*4.440*0.284 4,45 40 497,95
sello de pistón mm. 40*30*4.3 3,42 40 383,04
sello de pistón mm. 50*34*26.7 3,78 40 423,64
sello de pistón mm. 50*39*4.2 3,74 40 419,05
sello de pistón mm. 50*40*20.5 3,83 40 429,00
sello de pistón mm. 55*43*28 6,84 40 766,08
sello de pistón mm. 60*49*4.2 3,76 40 421,34
sello de pistón mm. 65*49*26.7 7,36 40 824,30
sello de pistón mm. 70*58*28.55
6,16 40 689,47
sello de pistón mm.70*54.9*6.30
3,83 40 429,00
sello de pistón mm. 74*56*5 11,03 40 1234,92
sello de pistón mm. 75*55*33 8,74 40 979,05
sello de pistón mm. 80*66*32.9 3,76 40 421,34
sello de pistón mm. 80*64.9*6.3
7,52 40 841,92
sello de pistón mm. 80*59.5*8.10
15,35 40 1719,08
sello de pistón mm. 85*65*32.8 9,34 40 1045,70
sello de pistón mm. 89*75*4,5 10,12 40 1133,80
sello de pistón mm. 90*70*35.1 10,94 40 1225,73
sello de pistón mm. 95*75*34 8,89 40 995,90
sello de pistón mm. 100*86*32.9
8,89 40 995,90
sello de pistón mm. 100*84.5*6 7,52 40 842,69
PORTA O-RING
40
porta o-ring 2-1/2*2-3/4*1/8 0,30 40 33,71
porta o-ring 2-5/8*2-7/8*1/8 0,27 40 30,20
porta o-ring 2-3/4*3*1/8 0,34 40 38,62
porta o-ring 2-7/8*3-1/8*1/8 0,31 40 35,11
porta o-ring 3*3-1/4*1/8 0,35 40 39,33
porta o-ring 3-1/8*3-3/8*1/8 0,45 40 50,56
porta o-ring 3-1/4*3-1/2*1/8 0,49 40 54,77
Análisis Económico y Financiero 105
INVENTARIO DE MERCADERIA
VALOR ADQUICISIÓN
CANT. VALOR TOTAL
porta o-ring 3-3/8*3-5/8*1/8 0,51 40 57,58
porta o-ring 3-1/2*3-3/4*1/8 0,36 40 40,73
porta o-ring 3-5/8*3-7/8*1/8 0,44 40 49,16
porta o-ring 3-7/8*4-1/8*1/8 0,51 40 57,46
porta o-ring 4*4-1/4*1/8 0,66 40 73,42
porta o-ring 4-1/8*4-3/8*1/8 0,50 40 56,18
porta o-ring 4-1/4*4-1/2*1/8 0,52 40 58,73
porta o-ring 4-3/8*4-5/8*1/8 0,55 40 61,29
porta o-ring 4-1/2*4-3/4*1/8 0,74 40 82,99
porta o-ring 4-5/8*4-7/8*1/8 0,74 40 82,99
porta o-ring 4-3/4*5*1/8 0,59 40 65,76
porta o-ring 4-7/8*5-1/8*1/8 0,60 40 67,67
porta o-ring 5*5-1/4*1/8 0,63 40 70,22
EMPAQUETADURAS
40
empaquetadura in. 3*3-1/2 11,12 40 1244,88
empaquetadura in. 3*3-1/2 27,42 40 3070,70
empaquetadura in. 3-3/4*4-3/8*1-1/2
14,97 40 1676,44
empaquetadura in. 4*4-1/2*1-3/8
14,95 40 1674,78
empaquetadura in. 4-3/4*5-3/8*1-5/8
16,30 40 1825,82
empaquetadura in. 5*5-1/2(completo)
34,83 40 3900,62
empaquetadura in. 5-3/4*6-3/8*1-1/2
21,54 40 2412,58
empaquetadura in. 6*6-1/2*1-3/8
19,38 40 2171,07
empaquetadura in. 6*6-1/2 completo
43,53 40 4875,78
empaquetadura in. 6-3/4*7-3/8 27,84 40 3118,01
empaquetadura in. 7*7-1/2*1-3/8
24,82 40 2779,40
empaquetadura in. 7.905*8-3/8*1-1/2
33,04 40 3700,61
FAJA PARA TELESCOPIO
40
faja para telescópico 3*3-1/2 7,00 40 784,27
faja para telescópico 3-3/4*4-3/8
9,26 40 1037,40
faja para telescópico 4*4-1/2 9,00 40 1008,35
faja para telescópico 4*4-1/2 8,89 40 995,90
faja para telescópico 4-3/4*5- 9,63 40 1078,90
Análisis Económico y Financiero 106
INVENTARIO DE MERCADERIA
VALOR ADQUICISIÓN
CANT. VALOR TOTAL
3/8
faja para telescópico 5-3/4*6-3/8
10,00 40 1120,39
faja para telescópico 6*6-1/2 10,00 40 1120,39
faja para telescópico 6-3/4*7-3/8
12,60 40 1410,86
faja para telescópico 7*7-1/2 10,72 40 1200,89
faja para telescópico 7.905 23,71 40 2655,74
RETENEDORES
40
retenedor 20 3/4*13/4*5/16 nitrilo
0,66 40 74,05
retenedor de viton 4,56 40 510,72
retenedor 25vq 11/16*113/16*5/16
1,71 40 191,52
retenedor viton para bomba 4,56 40 510,72
retenedor 13/16*17/8 7,41 40 829,92
retenedor 11/4*2*5/16 9,12 40 1021,44
retenedor 301 1/16*111/16*5/16
11,40 40 1276,80
ACCESORIOS HIDRÁULICOS
40
caja de o-ring mm. N90 15,39 40 1723,68
caja de o-ring mm. dureza 90 14,32 40 1603,66
visor de nivel de 5", 6,36 40 712,45
mando hidráulico de 1 palanca 57,00 40 6384,00
mando hidráulico 2 palanca 94,62 40 10597,44
KITS DE REPARACIÓN
40
kit gato hidráulico (bulldog) 67,36 40 7543,96
kit gato hidráulico stick 416 (wg)
43,81 40 4906,74
kit gato hidráulico cucharon (wg)
45,92 40 5142,95
kit gato hidráulico gemelo 320 c-b
95,40 40 10684,26
kit gato hidráulico brazo 320C 191,46 40 21443,86
kit gato hidráulico cucharon 320 c-b
94,76 40 10612,76
kit gato hidráulico pata estabilizadora
35,31 40 3954,25
kit gato hidráulico inclinación 31,61 40 3540,57
kit gato hidráulico cucharon 420d
33,35 40 3734,64
kit gato hidráulico cucharon 41,21 40 4615,63
Análisis Económico y Financiero 107
INVENTARIO DE MERCADERIA
VALOR ADQUICISIÓN
CANT. VALOR TOTAL
420d
kit gato hidráulico boom 420d 47,45 40 5314,04
kit gato hidráulico brazo Hyundai
114,44 40 12817,80
kit gato hidráulico cucharon Hyundai
102,25 40 11451,62
kit gato hidráulico gemelo hyundai
102,25 40 11451,62
kit gato hidráulico levantamiento
71,60 40 8019,58
Kit gato hidráulico stick 416 b-c-d
63,35 40 7095,18
kit gato hidráulico boom 416 C 43,30 40 4849,29
kit gato hidráulico cucharón 320d
190,06 40 21286,81
kit gato hidráulico templador 20,11 40 2252,28
kit gato hidráulico templador 39,85 40 4463,69
kit gato hidráulico templador 43,75 40 4900,36
kit gato hidráulico templador 46,28 40 5183,81
kit gato hidráulico templador 50,90 40 5700,91
TOTAL 1615,77
365831,39
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Los datos contenidos en el anterior cuadro permiten calcular los
ingresos por ventas de producto, que se desglosan en los siguientes
cuadros.
Según se aprecia en esta tabla, se plantea la comercialización de
40 unidades por cada producto durante el primer año de operaciones,
dando un promedio mensual de 77 unidades comercializadas
mensualmente de los diferentes productos, con un ingreso promedio
mensual de $ 30486,00, haciendo un total general de $ 365831,39
durante el primer año.
Análisis Económico y Financiero 108
CUADRO Nº 40
CÁLCULO DEL PRECIO DE VENTA
Ofertas Unidades
mensuales promedio
Ingreso mensual promedio
Venta total
ventas 77 30486,00 365831,39
TOTAL VENTAS
365831,39
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
3.6 Estado de resultados
CUADRO Nº 41
ESTADO DE RESULTADOS
Fuente: Investigación de campo
Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
En la anterior tabla se aprecia el estado de resultados para el
primer año de operaciones, así como la proyección a los siguientes
cuatro. Las proyecciones fueron obtenidas con base en la tasa de
inflación promedio para el referido período (4,02%).
Análisis Económico y Financiero 109
3.7 Balance de Flujo de Caja
CUADRO Nº 42
BALANCE DE FLUJO DE CAJA
Fuente: Investigación de campo
Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
El balance de flujo de caja permite identificar los cambios operados
en el período proyectado, permitiendo evidenciar un flujo positivo de caja
durante el indicado período.
3.8 Evaluaciones financieras
3.8.1 Punto de equilibrio
Con los presupuestos de ingreso de ventas, de los costos fijos y
costos variables se procede al cálculo del punto de equilibrio.
Análisis Económico y Financiero 110
CUADRO Nº 43
COSTOS FIJOS Y VARIABLES
Descripción Valor
Costos Fijos 48.939,80
Costos Variables 112361,00
Ventas totales 365831,39
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Punto de equilibrio= _____Costos fijos__________
Ventas totales – Costos Variables
Punto de equilibrio= $ 48.938,80______
$ 365831,39 – 112361,00
Punto de equilibrio= 19 %
El cálculo realizado representa el punto de equilibrio para el
proyecto que será de 19%.
Con este resultado se logra calcular el valor en dólares para que la
empresa evite atrasos de pagos a empleados, pago de proveedores, pago
de financiamiento entre otros. Por lo que el monto es de $ 69507,89.
3.8.2 Tasa mínima Aceptable de Rendimiento (TMRA)
La tasa activa y la pasiva son el promedio del último semestre
(enero-junio), este promedio se va actualizando cada 6 meses, así lo
determina el BCE.
La TMAR, junto con la tasa interna de retorno y el valor actual neto,
que se presentan a continuación, son indicadores financieros que
Análisis Económico y Financiero 111
permiten evaluar la recuperación de la inversión y el crecimiento del
negocio.
CUADRO Nº 44
CÁLCULO DE LA TMAR
Concepto Porcentaje
Tasa activa 11,50%
Tasa pasiva 4,50%
TMAR 16 % Fuente: Investigación de campo
Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
3.8.3 Tasa Interna de Retorno (TIR) y Valor Actual Neto (VAN)
La tasa interna de retorno y el valor actual neto son uno de los
métodos de evaluación que ha sido considerado para este proyecto. En el
caso del TIR permite medir la rentabilidad como en un valor porcentual y
en el caso del VAN permite medir la rentabilidad en un valor numeral
deseada después de recuperar la inversión. Para calcular el TIR y el VAN,
se utilizara la tabla de los flujos de caja para cada valor del periodo se
consideró los costos, gastos, depreciaciones, amortizaciones, impuestos y
la participación de los trabajadores, este valor total de cada periodo se
proyectara para 5 años, tomando en cuenta una inflación de 4,02% que
involucra el crecimiento anual y todos los costos antes mencionados.
CUADRO Nº 45
CÁLCULO DE LA TIR
Concepto Valor
Inversión -204.338,20
2017 63.979,17
2018 65.770,58
2019 67.612,16
2020 69.505,30
2021 71.451,45
TIR 19%
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
Análisis Económico y Financiero 112
CUADRO Nº 46
CÁLCULO DEL VAN
Cálculo del VAN
Concepto Valor
Tasa 16,00%
Inversión -204.338,20
2017 63.979,17
2018 65.770,58
2019 67.612,16
2020 69.505,30
2021 71.451,45
VAN 15.416,88
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
3.9.1 Coeficiente costo beneficio
Este análisis permite medir la relación entre los costos y beneficios
relacionados a un proyecto de inversión con la finalidad de evaluar su
rentabilidad. Este análisis costo beneficio permite obtener el costo que se
obtendrá por cada dólar invertido en el proyecto de comercialización de
sellos hidráulicos en donde se obtiene unos ingresos total por ventas de $
365831,39 y costo de producción de $ 161301,40 A continuación se
demuestra como determinar el costo beneficio:
Costo-beneficio = beneficio
Costo
Costo-beneficio = $ 365831,39
$ 161301,40
Costo-beneficio = $2,27
Análisis Económico y Financiero 113
El resultado del análisis costo beneficio arroja el valor de $ 2,27
que se puede interpretar que por cada dólar invertido en el proyecto se
ganará $ 1,27 de beneficio.
3.9.2 Periodo de recuperación de la inversión
En este análisis se permite obtener en que tiempo se recuperara la
inversión inicial del proyecto en marcha, para esto se realizó este cuadro:
CUADRO Nº 47
CALCULO DE LA RECUPERACIÓN DE INVERSIÓN
Años Flujos de Factor de
actualización Flujos
actualizados Flujos
acumulados efectivo
2017 64.086,12 0,86 64.086,98 64.086,98
2018 65.880,53 0,74 65.881,27 129.968,25
2019 67.725,18 0,63 67.725,81 197.694,06
2020 69.621,49 0,55 69.622,04 267.316,10
2021 71.570,89 0,47 71.571,36 338.887,46
La inversión se recupera en el tercer año
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
En el anterior cuadro se puede observar que en el año 2019, tercer
año del proyecto, se recupera la inversión inicial, por lo cual es
considerable como aceptable en la relación del análisis de la proyección
de este proyecto.
3.10 Conclusiones
La implementación de una empresa de importación y
comercialización de piezas para maquinaria pesada es un proyecto viable
dada la tendencia al alza observada en la industria.
El proyecto estará conformado por un punto de venta único que, en
él, se comercializarán piezas para maquinarias de construcción de
acuerdo a la investigación realizada.
Análisis Económico y Financiero 114
La oferta de este tipo de productos en el mercado nacional es
escasa. Los principales canales de venta (multitiendas y tiendas de
mejoramiento de la maquinaria cuentan con poca variedad de piezas.
Los factores críticos de éxito para el proyecto serán lograr
transmitir los beneficios asociados a las características diferenciadoras de
los productos, fortaleciendo aquellos aspectos críticos de producto como
la durabilidad de éstos, acompañado por un modelo de atención y
asesoría personalizada y un servicio de despacho e instalación de buena
calidad.
Los precios establecidos para los productos a comercializar se
encuentran por sobre los del único competidor de mercado, adecuándose
a los márgenes utilizados por los principales actores en la venta de
producto de la categoría de piezas para maquinaria.
De acuerdo a lo observado, frente a un aumento de costos de un y
aumento de volumen de ventas, se puede obtener un VAN positivo.
La ubicación del punto de venta y las actividades de marketing son
fundamentales para dar a conocer el negocio y crear valor de marca.
Estas actividades se llevarán a cabo tanto a través de internet (redes
sociales y la sitio web).
Al finalizar la evaluación económico-financiera se concluye que el
proyecto es rentable y el retorno de la inversión es superior al costo de
oportunidad de ésta, con una tasa interna de retorno superior a la tasa de
descuento estimada. El capital invertido al inicio del proyecto se recupera
a partir del segundo año de ejercicio.
Dado que la rentabilidad del proyecto está fuertemente influida por
el valor residual de la empresa, es vital para la rentabilidad del negocio la
creación de valor de marca.
Análisis Económico y Financiero 115
El punto de equilibrio donde el proyecto cubre sus gastos, hace
referencia de cuando el proyecto comienza a generar utilidad.
En función a las tablas anteriormente expuestas, y que contienen el
análisis financiero del negocio, se determina que el negocio es viable.
3.11 Recomendaciones
El presente análisis de factibilidad técnica, económica y financiera
busca determinar la viabilidad de la implementación de una empresa
comercializadora de piezas de maquinarias, que permita aprovechar las
oportunidades derivadas de las tendencias del mercado.
Se confirma que no existe competencia alguna dentro del sector
donde se plantea la propuesta de pymes, Sin embargo, esta no descarta
que los clientes puedan realizar pedidos fuera del sector, dentro de su
oferta la empresa busca satisfacer todo tipo de necesidad del consumidor.
En relación a su oferta, la empresa comercializa una línea de
piezas de maquinaria, cuyo principal factor de diferenciación es su
multifuncionalidad, característica que permite ahorrar. Se trata de un
producto de nicho, cuya oferta se está focalizada para maquinaria pesada
En relación al servicio asociado a la comercialización de piezas, se
entregará atención y asesoramiento personalizado, por vendedores
altamente capacitado en el punto de venta, además de entregar un buen
servicio de despacho e instalación de los productos, siendo estos los
atributos de servicios claves para los consumidores de la categoría.
El principal riesgo del negocio radica en que los grandes
competidores de la industria comiencen a ofertar el mismo tipo de
producto bajo mejores condiciones, dado su poder de negociación con los
Análisis Económico y Financiero 116
proveedores. Sin embargo, el segmento de mercado al que apuntan
dichos competidores es de carácter masivo, segmento que no se pretende
abarcar con este proyecto. La metodología utilizada contempla desde el
análisis y descripción del mercado de piezas hasta un análisis de los
hábitos de los consumidores en la categoría, atributos relevantes de
producto y servicio, medios de información, evaluación del concepto y de
los productos a comercializar.
GLOSARIO DE TÉRMINOS
Empaquetadura. Empaquetadura empleada para el sellado de
vástagos.
Está compuesta por tres elementos:
1 Elemento de retención, realizado en caucho sintético acrilo-nitrilo.
2. Una guarnición de tela y caucho sintético acrilo-nitrilo separado del
elemento de retención.
3. Anillo anti extrusión.
Estado de pérdidas y ganancias. La cuenta de pérdidas y
ganancias expone los resultados financieros de una empresa durante un
período determinado, generalmente un año, y refleja tanto los ingresos
como gastos y pérdidas, así como los beneficios obtenidos durante el
período determinado.
Estudio de mercado. Consiste en la averiguación sobre las
condiciones de un mercado determinado para la colocación de un nuevo
producto o la incursión de un nuevo negocio con diversos productos. Su
propósito es formar una visión acerca de la viabilidad comercial de una
actividad económica.
Estudio técnico. Se aplica al concluir el estudio de mercado.
Permite tener la base para el cálculo financiero del proyecto. Debe
exponer todas las formas para elaborar un bien o servicio, así como todas
las tareas complementarias y el costo de cada actividad.
Hidráulica. Rama de la Física que estudia el comportamiento de
los líquidos en función de sus propiedades específicas.
Glosario de Términos 118
Inversión. Acto mediante el cual se invierte capital en forma de
dinero o de activos con la finalidad de obtener unos ingresos o rentas a lo
largo del tiempo.
Mano de obra directa. Factor humano que participa directamente
en la producción de un bien terminado mediante procesos previamente
diseñados.
Porta o-ring Son respaldos auxiliares para sellos, ellos mismos no
sirven de sellos. Pueden montarse en dos posiciones, con la cara cóncava
hacia el O’ring o en dirección opuesta.
Polipack. Sellos diseñados para el sellado de vástagos y pistones
de cilindros hidráulicos, bombas y aplicaciones rotativas, los com-puestos
utilizados brindan una excelente resistencia a la abrasión y buena
compatibilidad con los fluidos utilizados en los circuitos hidráulicos.
Punto de equilibrio. Indicador financiero que permite determinar la
posible rentabilidad de vender determinado producto.
Raspador. Son fabricados en caucho sintético (acrilo nitrilo). Su
aplicación en cilindros hidráulicos y neumáticos protege a los mismos y a
las guarniciones de la entrada de partículas extrañas, dando al sistema
más vida útil. Particularmente cuando están expuestos al exterior, en
lugares contaminados y en medios abrasivos.
TIR (Tasa Interna de Retorno). Promedio geométrico de los
rendimientos futuros esperados de la inversión. Supone por válido el
supuesto de una oportunidad para "reinvertir".
VAN (Valor Actual Neto). También conocido como valor
actualizado neto o valor presente neto, es un procedimiento que posibilita
el cálculo del valor presente de un determinado número de flujos de caja
futuros, originados por una inversión.
ANEXOS
Anexos 120
ANEXO N° 1
ENCUESTA
APLICADA A LOS CLIENTES CONSUMIDORES DE PIEZAS DEL
SISTEMA HIDRÁULICO PARA MAQUINARIA Y EQUIPOS EN NUEVA
LOJA
INFORMACIÓN GENERAL
Tipo de empresa (giro del
negocio):……………………………………………………………………….......
Número de maquinarias y equipos motorizados:
………………………………………………………………………………………
Cuestionario
1. ¿Requirió durante el último año piezas y partes para el sistema
hidráulico de su maquinaria?
a) Sí […] b) No […]
2. En caso afirmativo, ¿adquirió dichas piezas o partes en el mercado
local?
a) Sí […] b) No […]
3. En caso negativo, ¿adquirió su pieza o parte de otra ciudad, como
Quito o Guayaquil?
a) Sí […] b) No […]
4. ¿Qué piezas compra con más frecuencia?
R.……………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
Anexos 121
5. ¿Con qué frecuencia compra usted las piezas o partes hidráulicas
para su maquinaria?
a) 180 días o menos […]
b) 181-360 días […]
c) Un año o más […]
6. ¿Considera que hacer su pedido de otra ciudad encarece el
producto?
a) Sí […] b) No […]
7. ¿Hacer su pedido de otra ciudad le provoca pérdida de tiempo?
a) Sí […] b) No […]
8. ¿Cuál es el rango de precios mínimo y máximo que paga por las
piezas y partes del sistema hidráulico requeridas por su
maquinaria?
a) Mínimo: $ …………… b) Máximo $ ……………
9. ¿Se vio obligado durante el último año a aplazar la compra de
algún repuesto o parte de sistema hidráulico cuyo costo resultaba
muy elevado?
a) Sí […] b) No […]
10. ¿Le resultaría favorable y conveniente contar con un negocio local
en la ciudad de Nueva Loja que comercialice piezas y partes del
sistema hidráulico para sus maquinarias y equipos?
a) Sí […] b) No […]
¡Muchas gracias!
Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando
BIBLIOGRAFÍA
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pesada. Recuperado el 4 de Julio de 2017, de
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Banco Interamericano de Desarrollo. (4 de Septiembre de 2016).
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Herrera, D. (2009). Propuesta de reactivación de la importadora de
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