UNIVERSIDAD DE GUAYAQUILrepositorio.ug.edu.ec/bitstream/redug/12018/1/TESIS DE...UNIVERSIDAD DE...

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

MAESTRÍA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES Y GESTIÓN

DE COMERCIO EXTERIOR.

PORTADA

Tesis presentada como requisito previo a la obtención del

grado de Magíster en Negocios Internacionales y Gestión de

Comercio Exterior.

TEMA:

“ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN DE LA TECA

CASO: CHINA, PERÍODO 2010-2014 Y PROMOCIÓN DE

PRODUCTOS ELABORADOS EN TECA PARA LA

EXPORTACIÓN”

AUTORA: Econ. Esther Alexandra Holguín Constante

Tutora:

Lic. Angela Silva Muñoz, Mgs.

GUAYAQUIL – ECUADOR

Diciembre – 2015

REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIA Y TECNOLOGIA

FICHA DE REGISTRO DE TESIS

TÍTULO Y SUBTÍTULO: Análisis de la comercialización de la teca caso: China, período 2010-

2014 y promoción de productos elaborados en teca para la exportación.

AUTOR/ ES: Econ. Esther Alexandra Holguín

Constante

REVISORES: Lic. Angela Silva Muñoz, Mgs.

INSTITUCIÓN: Universidad de Guayaquil FACULTAD: Ciencias Económicas

CARRERA: Maestría en Negocios Internacionales y Gestión de Comercio Exterior

FECHA DE PUBLICACION: Diciembre 2015 Nª DE PÁGS: 159 páginas

ÁREAS TEMÁTICAS: Comercio exterior, comercialización, marketing y administración.

PALABRAS CLAVE: Teca, mercado internacional, comercio exterior, economía política,

matriz productiva.

RESUMEN: La teca es una madera fuerte utilizada en gran mayoría para la construcción de

casas, muebles, y demás elaborados de calidad. En Ecuador, ésta es una de las maderas más comercializadas en el exterior y se ha convertido en uno de los productos de exportación del país, alcanzando en el 2014, el primer puesto en la lista de exportadores de teca por encima de Birmania e India. En Ecuador la madera teca se la exporta como ha sido extraída, lo que hoy en día es un factor que influye en su exportación, ya que al no darle un valor agregado se limita su demanda internacional. El principal objetivo de la investigación fue el determinar las características de influencia en la comercialización internacional de productos elaborados a base de teca Ecuatoriana proveniente de la provincia del Guayas, con lo cual se efectuó un estudio de campo por medio de entrevistas y encuestas, lo que dio como resultado que el El 41% de los encuestados llevan 16 años o más en lo que se refiere a la producción de teca y que el 74% está totalmente de acuerdo y el 17% de acuerdo en cuanto al impulso de la transformación de la materia prima a productos elaborados, además que el 70% de los encuestados considera que la exportación a China de estos productos con su materia prima es una idea muy buena. Es importante que se fomente la participación de la teca con productos terminados para su exportación para mercados internacionales como el de China mediante la implementación de una campaña publicitaria que promueva una plantación tecnificada de teca que brinde a los agricultores y productores de esta madera la importancia de llevar a cabo el manejo técnico adecuado para el desarrollo y crecimiento de la misma. Nº DE REGISTRO (en base de datos): Nº DE CLASIFICACIÓN:

DIRECCIÓN URL (tesis en la web):

ADJUNTO PDF: SI X NO

CONTACTO CON AUTOR/ES:

Esther Alexandra Holguín Constante

Teléfono:

0989361153

E-mail:

[email protected]

CONTACTO EN LA INSTITUCIÓN: Nombre: Econ. Natalia Andrade Moreira

Teléfono: 0994421962

E-mail: [email protected]

ii

INFORME DEL TUTOR

Guayaquil, 07 de Enero de 2016

Economista

MARINA MERO FIGUEROA, M. Sc.

DECANA

Facultad de Ciencias Económicas

Universidad de Guayaquil

Ciudad.

De mi consideración:

En mi calidad de tutor de la tesis titulada “ANÁLISIS DE LA

COMERCIALIZACIÓN DE LA TECA CASO: CHINA, PERÍODO 2010-

2014 Y PROMOCIÓN DE PRODUCTOS ELABORADOS EN TECA

PARA LA EXPORTACIÓN”, elaborada por la Econ. Esther Alexandra

Holguín Constante, previo a la obtención del grado académico de

MAGISTER EN NEGOCIOS INTERNACIONES Y GESTIÓN DE

COMERCIO EXTERIOR, tengo a bien manifestar que se ha concluido con

el trabajo de investigación en todas sus partes, el cual cumple con los

requerimientos establecidos por la facultad.

Particular que comunico a usted para los fines consiguientes.

Atentamente,

Lic. Angela Silva Muñoz, Mgs.

TUTORA

iii

AGRADECIMIENTO

Quiero agradecer en primer lugar a Dios por haberme

ayudado en todo momento para que este trabajo se

cumpliese; a mis padres, hermanos, tías y primos por

haberme apoyado siempre alcanzar esta meta; a mi

tutora por enseñarme y guiarme en todo el proceso de

realización de mi tesis; y a mis amigos que directa e

indirectamente colaboraron para que este sueño sea

una realidad.

Esther

iv

DEDICATORIA

Quiero dedicar este trabajo de investigación a Dios

porque sin Él no hubiera sido posible alcanzar este

sueño y a mi familia por estar siempre conmigo en todo

momento.

Esther

v

ÍNDICE

PORTADA .................................................................................................. i

INFORME DEL TUTOR ............................................................................. ii

AGRADECIMIENTO ................................................................................. iii

DEDICATORIA ......................................................................................... iv

ÍNDICE ...................................................................................................... v

ÍNDICE DE TABLAS ................................................................................. ix

ÍNDICE DE FIGURAS ............................................................................... xi

INTRODUCCIÓN .......................................................................................1

Hipótesis ................................................................................................3

Objetivos ................................................................................................3

Objetivo General .................................................................................3

Objetivos Específicos ..........................................................................3

CAPITULO I ...............................................................................................4

1. MARCO TEÓRICO..............................................................................4

1.1. Teca .............................................................................................4

1.1.1. Origen de la Teca ...................................................................4

1.1.2. Bondades de la Teca .............................................................5

1.1.3. Parámetros agrícolas de la Teca ............................................6

1.1.4. Manejo del cultivo de la Teca .................................................7

1.2. Historia de la Teca ........................................................................9

1.2.1. Historia de la Teca a nivel mundial .........................................9

1.2.2. Historia de la Teca a Nivel de Latinoamérica........................11

1.3. Mercado Internacional de la Teca ...............................................13

1.3.1. Oferta y demanda de Teca a nivel mundial, años: 2010-2014

13

vi

1.3.2. Oferta y demanda de Teca a nivel Latinoamérica, años: 2010-

2014 15

1.4. Información del Mercado de China .............................................16

1.4.1. Datos generales de China ....................................................16

1.4.2. Información Económica y Comercial de China .....................17

1.4.3. Mercado de Teca en China, años: 2010-2014 ......................18

1.4.4. Relaciones Comerciales con China: Producto Teca, años:

2010-2014 .........................................................................................19

1.4.5. Acuerdos Comerciales .........................................................24

1.5. Base Legal ..................................................................................26

1.5.1. Ministerio del Medio Ambiente .............................................26

1.5.2. Ley Forestal y de Conservación de Áreas Naturales y Vida

Silvestre ............................................................................................26

1.5.3. Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones

(COPCI) ............................................................................................28

1.5.4. Constitución del Ecuador......................................................29

CAPITULO II ............................................................................................31

2. LA TECA EN ECUADOR ..................................................................31

2.1. Reseña Histórica ........................................................................31

2.2. Cultivo de la teca en Ecuador .....................................................34

2.3. Oferta y demanda de Teca en el Ecuador, años: 2010-2014 ......36

2.4. Producción de Teca por provincia: años 2010-2014 ...................39

2.5. Comercio exterior de la Teca ecuatoriana, años: 2010 - 2014 ....40

2.5.1. Exportación ..........................................................................40

2.5.2. Importaciones .......................................................................49

vii

CAPÍTULO III ...........................................................................................51

3. CAMBIO DE LA MATRIZ PRODUCTIVA: TECA ECUATORIANA.....51

3.1. Política Económica de matriz productiva ....................................51

3.2. Análisis del mercado de muebles de Teca a nivel mundial .........54

3.3. Análisis del mercado de muebles de Teca a nivel de

Latinoamérica .......................................................................................55

3.4. Análisis del mercado de muebles de Teca a nivel de Ecuador....56

3.5. Productos competitivos de la Teca .............................................57

3.5.1. Ventajas comparativas de la Teca ........................................57

3.6. Metodología de la investigación de campo .................................59

3.7. Entrevistas a especialistas de comercio exterior (agente

aduanero). ............................................................................................61

3.8. Encuestas a productores de Teca sobre aceptación de elaborar

productos terminados en Teca .............................................................69

3.9. Interpretación de los Resultados .................................................79

CAPÍTULO IV ..........................................................................................81

4. EJERCICIO PRÁCTICO Y CAMPAÑA DE PROMOCIÓN DE LOS

PRODUCTOS ELABORADOS TERMINADOS EN TECA........................81

4.1. Ejercicio Práctico de una empresa que elabora productos

terminados en teca ...............................................................................81

4.1.1. Proceso productivo para la elaboración de productos

terminados en Teca (muebles) ..........................................................81

4.1.2. Marketing .............................................................................91

4.1.3. Comercialización ................................................................ 101

4.2. Análisis económico de producción ............................................ 107

4.2.1. Costos de Producción ........................................................ 107

4.2.2. Costos de Comercialización ............................................... 115

viii

4.2.3. Precios ............................................................................... 127

CONCLUSIONES .................................................................................. 130

RECOMENDACIONES .......................................................................... 132

BIBLIOGRAFÍA ...................................................................................... 133

ANEXOS ............................................................................................... 142

ix

ÍNDICE DE TABLAS

Tabla 1 Exportación de teca a China .......................................................22

Tabla 2 Registro de plantaciones de Teca por provincia al año 2014 ......40

Tabla 3 Exportación de teca al resto de países - Año 2010 .....................42

Tabla 4 Exportación de teca al resto de países - año 2011......................42



Tabla 7 Exportación de teca al resto de países - Año 2014 .....................45

Tabla 8 Mercado de productos elaborado con teca .................................58

Tabla 9 Tiempo que lleva produciendo teca ............................................69

Tabla 10 Experiencia en la producción de teca ........................................70

Tabla 11 Realización del estudio del suelo ..............................................71

Tabla 12 Complejidad de mantenimiento de la planta de teca .................72

Tabla 13 Años de su actual producción de teca .......................................73

Tabla 14 Costo promedio del metro cúbico de plantaciones ....................74

Tabla 15 Exportación de producción de teca ...........................................75

Tabla 16 Consideración del impulso de la transformación de la materia

prima a productos elaborados .................................................................76

Tabla 17 Venta de la teca a una empresa para la elaboración de

productos .................................................................................................77

Tabla 18 Consideración de la idea de exportar a China productos con

materia prima ...........................................................................................78

Tabla 19 Actividad sectorial .....................................................................83

Tabla 20 Diagrama de flujo del proceso de producción ...........................90

Tabla 21 Estado de situación inicial ....................................................... 107

Tabla 22 Estado de resultado integral.................................................... 108

Tabla 23 Costos de producción estimados. 2015 - 2019 ....................... 109

Tabla 24 Materiales directos e insumos año 2015 ................................. 110





x

Tabla 29 Sueldos año 2015 ................................................................... 115





Tabla 34 Inversión fija 2015 - 2019 ........................................................ 120

Tabla 35 Cálculo de depreciaciones y distribuciones de costos ............. 121

Tabla 36 Gastos de fábrica, administración y ventas año 2015 ............. 121





Tabla 41 Costos financieros 2015 - 2019 ............................................... 124

Tabla 42 TIR 2015 - 2019 ...................................................................... 125

Tabla 43 Punto de equilibrio año 2015................................................... 126

Tabla 44 Pronóstico de ventas año 2015 ............................................... 127

Tabla 45 Pronóstico de ventas año 2016 - 2017 .................................... 128

Tabla 46 Pronóstico de ventas año 2018 - 2019 .................................... 129

xi

ÍNDICE DE FIGURAS

Figura 1 Exportación de teca a China ......................................................23

Figura 2 Exportación de Teca al resto de países .....................................46

Figura 3 Tiempo que lleva produciendo teca ...........................................69

Figura 4 Experiencia en la producción de teca ........................................70

Figura 5 Realización del estudio del suelo ...............................................71

Figura 6 Complejidad de mantenimiento de la planta de teca ..................72

Figura 7 Años de su actual producción de teca .......................................73

Figura 8 Costo promedio del metro cúbico de plantaciones .....................74

Figura 9 Exportación de producción de teca ............................................75

Figura 10 Consideración del impulso de la transformación de la materia

prima a productos elaborados .................................................................76

Figura 11 Venta de la teca a una empresa para la elaboración de

productos .................................................................................................77

Figura 12 Consideración de la idea de exportar a China productos con

materia prima ...........................................................................................78

Figura 13 Organigrama organizacional ....................................................87

Figura 14 Organigrama de puestos .........................................................88

Figura 15 Logotipo de la empresa HOLTEAK S.A. ..................................92

Figura 16 Logotipo de la marca de mobiliario ON TEAK! Furniture ..........92

Figura 17 Caja de embalaje de productos ...............................................93

Figura 18 Afiche ......................................................................................94

Figura 19 Hoja membretada ....................................................................95

Figura 20 Roll up .....................................................................................97

Figura 21 Página web ..............................................................................98

Figura 22 Tríptico Verso ..........................................................................99

Figura 23 Tríptico reverso ...................................................................... 100

Figura 24 Punto de equilibrio año 2015 ................................................. 126

1

INTRODUCCIÓN

La teca es una madera fuerte utilizada en gran mayoría para la

construcción de casas, muebles, y demás elaborados de calidad. En

Ecuador, ésta es una de las maderas más comercializadas en el exterior y

se ha convertido en uno de los productos de exportación del país,

alcanzando en el 2014, el primer puesto en la lista de exportadores de

teca por encima de Birmania e India, debido a que en estos países en

donde la teca es parte del bosque nativo se han emitido normas

prohibitivas para la tala indiscriminada del árbol, lo que ha dejado espacio

a Ecuador para colocar su producto.

Generalmente, en Ecuador la madera teca se la exporta como ha sido

extraída, lo que hoy en día es un factor que influye en su exportación, ya

que al no darle un valor agregado se limita su demanda internacional,

impulsando así a los países que importan teca se inclinen por los

productos ya elaborados con esta madera que exportan otros países. En

el caso de Ecuador, se considera necesario promover la plantación de

esta madera de calidad a través de un programa de promoción, y sobre

todo fomentar la importancia de agregarle valor a la teca para impulsar su

comercio en el exterior a través del aumento de la oferta en la República

de China.

La teca ecuatoriana es una madera que ha ido ganando espacio en la

comercialización internacional, pero de forma limitada, debido que la

siembra de ésta no se realiza de forma constante y no se le da el cuidado

y manejo adecuado para que su desarrollo sea más eficiente y que de

esta forma sea usado para elaborar subproductos con valor agregado. La

falta de desarrollo e investigación de la teca en el Ecuador no ha

permitido que los productores de ésta madera manejen la siembra de teca

tomando en cuenta la importancia del manejo técnico que requieren para

que los troncos alcancen buenas condiciones y sean aceptados para la

elaboración de productos terminados.

2

Se ha podido destacar, luego de una observación primaria, el hecho de

que los productores de teca ecuatoriana no se han dado cuenta que hay

un segmento que no se ha podido explotar, que es precisamente vender

productos terminados en teca.

El valor agregado a la teca es un factor que influye en la comercialización

de la teca ecuatoriana en el exterior, debido a que hoy en día ha

generado que la demanda de este tipo de madera sólo se incline por la

materia o al producto neto, más no por los productos que pueden derivar

de ésta por el hecho que no se tiene mayor información acerca de los

productos terminados que se elaboran a base de esta madera. Todo esto

se da por el poco conocimiento de los agricultores dedicados a la

producción de teca sobre la siembra, proceso, cuidado, manejo técnico,

elaboración de productos y la comercialización de la misma, lo que a su

vez influye en el alcance de la demanda internacional, ya que en el

Ecuador no hay un programa especializado en la plantación de teca que

brinde toda la información referente a su plantación, lo cual implica el

conocimiento de los beneficios que se pueden obtener gracias a la

actividad comercial de esta madera.

Por esta razón, se promoverá una campaña publicitaria que ayudará a

incentivar a los productores a comenzar a exportar productos como

muebles, puertas, etc.; de esta manera, se obtiene mayor ganancia,

debido al alto precio en el mercado internacional de China de estos

productos elaborados en teca, haciendo que aumente el circulante de

dinero en el país, mejore las condiciones de vida de muchos productores

y de personas de zonas rurales que se sostienen de esta actividad.

¿Qué beneficios traería la comercialización internacional de productos

elaborados a base de teca Ecuatoriana proveniente de la provincia del

Guayas hacia el mercado de China?

3

Es importante que se fomente la participación de la teca con productos

terminados para su exportación para mercados internacionales como el

de China mediante la implementación de una campaña publicitaria que

promueva una plantación tecnificada de teca que brinde a los agricultores

y productores de esta madera la importancia de llevar a cabo el manejo

técnico adecuado para el desarrollo y crecimiento de la misma y también

la que se derive en la comunicación de los beneficios que se obtienen de

su comercialización a nivel internacional, considerando así no sólo por el

producto neto sino también por los productos elaborados a base de teca,

lo cual eleva el nivel de la demanda mediante el aumento de la oferta.

Hipótesis

La implementación de un plan de marketing para la venta de productos

elaborados a base de teca por parte de una empresa en la ciudad de

Guayaquil, permitirá aumentar las exportaciones de Ecuador hacia el

mercado de la República de China.

Objetivos

Objetivo General

Determinar las características de influencia en la comercialización

internacional de productos elaborados a base de teca Ecuatoriana

proveniente de la provincia del Guayas.

Objetivos Específicos

Identificar los factores que limitan el comercio exterior de productos

elaborados a base de teca ecuatoriana.

Plantear estrategias para promover el crecimiento productivo de

plantaciones de teca en la provincia.

Diseñar plan de marketing para impulsar la comercialización de

productos elaborados a base de teca ecuatoriana a China.

4

CAPITULO I

1. MARCO TEÓRICO

1.1. Teca

1.1.1. Origen de la Teca

La madera de teca es fina y dura, cualidad muy apreciada para diversos usos, es una madera que contiene sílice; con una densidad de 0,61 a 0,69; fácil de trabajar, secar y preservar; su durabilidad natural es buena y tiene buena estabilidad dimensional. No es corrosiva, tiene resistencia a las termitas, los hongos y a la intemperie. Tiene un aceite antiséptico que la hace muy resistente y la protege del ataque de diversos organismos. (Chavez & Fonseca, 1991, pág. 9)

La Teca o Tectona Grandis es un árbol tropical que produce hermosa y

durable madera que se usa en muebles, construcción de casas, yates,

entre otros. La teca es una de las más valiosas de todas las maderas

duras debido a su resistencia y durabilidad. Debido a su contenido

sustancial de aceite, la teca natural se protege de muchos elementos,

tales como insectos, enfermedades bacterianas, hongos, condiciones

secas o húmedas excesivas, e incluso ácidos.

“Algunas maderas, como la teca, son resistentes a los organismos

perforadores marinos, por eso se utilizan para construir embarcaderos”.

(Vega, y otros, 2006, pág. 224)

Una vez que un árbol de teca alcanza dos o tres años de edad, su

contenido de aceite natural puede protegerlo incluso de los incendios

forestales, aunque estos son casi un imposible en la exuberante selva

tropical.

5

“En los países tropicales la teca, (Tectonagrandis); la caoba,

(Swieteniaspp) y el palorrosa (Dalbergiaspp) son las principales especies

de madera dura provenientes de plantaciones […]”. (FAO, 2002, pág. 33)

Los árboles de teca crecen altos y rectos con copas redondas, hojas en

forma de óvalo y troncos en forma de triangular redondeada. Su tasa de

crecimiento depende de varios factores, incluyendo el medio ambiente,

topográficos, drenaje, así como los tipos y calidades del suelo y como de

las semillas.

1.1.2. Bondades de la Teca

Para Vega, y otros (2006):

En la actualidad el uso de madera de teca para muebles, unido al gusto por un acabado semibrillante, han dado popularidad al aceite de teca como acabado. Además de para la madera de teca, puede utilizarse para otras también duras. […] El aceite de teca va reemplazando ampliamente el antiguo acabado de aceite de linaza con secantes de trementina. Seca más rápidamente y se adhiere mejor. (pág. 229)

La teca es una especie que prospera en ambientes de plantación y las

plantaciones de teca se pueden encontrar en las regiones ecuatoriales de

América Central y América del Sur y el Sudeste de Asia. La madera de

teca es una de las maderas duras naturales más hermosas y valiosas del

mundo. Este tipo de madera es dura, pesada, fuerte, versátil, y tiene una

multitud de usos.

La teca es catalogada como “la reina de las maderas”, es originaria de la India, Birmania Laos y Tailandia, y según los expertos se hace más bella con el paso de los años. Entre sus tantas bondades destaca su capacidad de no dañarse cuando entra en contacto con metales, lo que la hace muy valiosa para la fabricación de muebles de alto valor y detalles de embarcaciones lujosas. (ASOTECA, 2013)

6

Ninguna otra madera se compara a lo que se refiere a la durabilidad, la

elegancia, y la estabilidad de la teca. Durante siglos, la teca ha sido

famosa por ser la mejor madera que existe para la elaboración de

distintos bienes como muebles, casas, etc.

La madera de teca es fina y dura, cualidad muy apreciada para diversos usos, es una madera que contiene sílice; con una densidad de 0,61 a 0,69; fácil de trabajar, secar y preservar; su durabilidad natural es buena y tiene buena estabilidad dimensional. (Chaves & Fonseca, 1991, pág. 9)

La madera teca se hace de color dorado a marrón oscuro, y a veces

marrón rojizo. A causa de sus aceites naturales, la teca es muy durable y

resistente a la humedad y los efectos de secado de la exposición a la

intemperie, además que permite que se trabaje con facilidad. La teca es

única, ya que no causa la oxidación o corrosión cuando entra en contacto

con el metal.

1.1.3. Parámetros agrícolas de la Teca

“Se adapta a una gran variedad de suelos, pero los ideales para la Teca

son los francos – arenosos o arcillosos, con Ph neutro, bien desarrollados,

bien drenados, aireados y fértiles. Esta especie no resiste suelos

anegados, pantanosos y compactados”. (Dalmau, Gallardo, &

Rivadeneira, 2009, pág. 5)

La característica naturaleza de la teca es su durabilidad en todas las

condiciones meteorológicas. La teca tiene una madera dura de grano

extremadamente densa que se resiste a la pudrición, deformación, la

reducción y la hinchazón. Su alto contenido en aceite natural conserva

continuamente la madera por lo que puede dejarse al aire libre durante

décadas.

7

“Entre los requerimientos climáticos más importantes se destacan la

altitud (0-800 metros sobre el nivel del mar), precipitación (1.000-2.200

mm), temperatura (22-28 °C)”. (Ecuador Forestal, 2014)

Se adapta en suelos franco-arcilloso-arenosos, con pH de 5.0 a 8.5 pero se desarrolla mejor con pH de 6.5 a 7.5. Prefiere suelos con un metro de profundidad para desarrollar sus raíces; no tolera el agua estancada, ni la arcilla anaeróbica. En suelos poco fértiles presenta menor crecimiento y altura. (Ecuador Forestal, 2014)

Uno de los hechos más comúnmente citados sobre las características de

la teca es su durabilidad. Es resistente a la pudrición causada por

descomposición por hongos, y el alto nivel de aceite de resina presentes

en la madera ayuda a actuar como un repelente natural de insectos que

otorga una resistencia muy alta al ataque de termitas y otros insectos

perforadores de madera.

Se dice que la madera de teca es resistente al agua y muchos reactivos

químicos, incluyendo ácidos. No tiene una fuerte reacción cuando entra

en contacto con metales. Todas estas declaraciones con respecto a la

durabilidad de la teca nacen por el hecho de que se pueden ver muchos

ejemplos de la madera que han resistido la prueba del tiempo cuando se

utilizan como componentes clave en la industria de construcción u otras.

1.1.4. Manejo del cultivo de la Teca

Para dar inicio al cultivo de teca es necesario tomar en consideración los

siguientes puntos:

- Preparar el terreno en el cual se va a realizar la plantación del árbol

de teca.

- Remover la tierra y extraer la maleza que en ella se encuentre.

8

Se dice que el cultivo de teca se realiza mayoritariamente en plantaciones

de carácter industrial; éste requiere de gran parte de luz por lo que se

recomienda que las plantaciones sean hechas en zonas abiertas, además

de realizar cada una con un espacio de 4x4 metros, en la cual se logre

establecer aproximadamente 625 plantas por hectárea; o a

espaciamientos de 4x3, es decir, donde se planten 833 plantas por

hectáreas. (Ecuador Forestal, 2014)

El árbol de teca crece en su totalidad aproximadamente en 15 o 20 años

dependiendo de la calidad de la semilla que se haya utilizado, siendo esto

un factor de suma importancia para una mayor productividad. Según

Ecuador Forestal (2014) se considera que: “En una plantación comercial

se proyecta dejar entre 300 y 400 árboles por hectárea para la cosecha

final”.

Buscando estimular al árbol en el crecimiento en altura y en diámetro y un tallo comercial libre de ramas y de nudos, se realiza la poda de ramas en el segundo año hasta del 40% del número de ramas de abajo hacia arriba. Se deben realizar podas de formación y deschuponado hasta el año. Se debe procurar realizar la primera poda antes de que el diámetro de los árboles sea mayor de 10 cm. con el fin de evitar la formación de nudos en la madera. Se aplican 3 entresacas, la primera promedia un 50% al año 5, la segunda de 180 árboles al año 12, si se parte de 1.110 árboles/ha, finaliza con 370 árboles, recomendando los raleos, cuando el área basal pasa de 25 m2. La eliminación de los rebrotes después de los raleos es esencial para obtener altos niveles de producción. (Ecuador Forestal, 2014)

Las plantaciones de teca han sido ampliamente establecidas en todo el

trópico para producir madera de alta calidad en los árboles de buen

crecimiento y la forma del tallo. Hay muchos factores que afectan el éxito

de los programas de plantación de teca, incluyendo el sitio, el suministro

9

de semillas y calidad de la semilla, la gestión y otros factores biológicos

como insectos.

Es importante saber que el sitio es uno de los factores principales que

influye en el crecimiento y desarrollo de las plantaciones. Con una

selección correcta de sitio, el crecimiento y el rendimiento se pueden

mejorar más de 100%.

El suministro de semilla es un factor importante para la calidad de la

plantación, especialmente en países donde la teca es una madera

exótica. El requerimiento de semillas en distintas opciones de plantación

se tabula y el efecto de las fuentes de semillas (procedencias) y semilla

mejorada en el crecimiento y la calidad de las plantaciones se demuestra.

El principal objetivo del establecimiento de plantaciones de teca es

producir madera de alta calidad en los árboles con las tasas de

crecimiento sean buenas o aceptables. Para lograr estos objetivos, el sitio

de plantación debe ser adecuado para el crecimiento y desarrollo de la

teca. “Una plantación de teca puede iniciar su corta, a partir de los ocho

años, si es que se la ha dado un buen manejo técnico como raleo,

nutrición del suelo, entresaques”. (Revista El Agro, 2012)

1.2. Historia de la Teca

1.2.1. Historia de la Teca a nivel mundial

La teca es una madera muy noble, posee excelentes características, sus lugares de origen natural son: India, Birmania, Myanmar, en Asia; China también forma parte de este grupo asiático de donde la teca es originaria, por lo que valoran mucho esta madera, que por lo general, para los ecuatorianos es nueva porque no es nativa, pero en esos países existe desde hace miles de años. (Revista El Agro, 2012)

10

El árbol de teca es proveniente de países como la India, Tailandia, e

Indonesia, no obstante, con el pasar del tiempo la plantación de esta

madera por sus grandes beneficios se ha ido realizando en distintas

partes del mundo que tienen zonas tropicales, tales como: Ecuador, Costa

Rica, Puerto Rico, Jamaica entre otros.

Se dice que hace aproximadamente 1000 años, en India existían

abundantes plantaciones de árbol de teca, pero la tala en exceso de

árboles provocó una gran deforestación, motivo por el cual el gobierno de

dicha localidad dio a conocer la prohibición de árboles y comercialización

de los mismos.

En Ecuador, entre la década de 1960 y 1970, la teca fue vista como un

emprendimiento comercial debido a la ubicación del territorio nacional, lo

cual pudo observarse 20 años después con las primeras cosechas de los

árboles plantados.

Peñaherrera (2003) quien cita a Bapat y Phulari (1995):

La necesidad de plantaciones forestales se comprendió ya a mediados del siglo XIX. El primer intento de plantación organizada en la India fue una plantación de teca establecida en 1842 en Nilambur, Kerala, India meridional, con el propósito de enriquecer los bosques.

Los accesorios de teca al aire libre siempre han gozado de una reputación

distinta. Conocida por su durabilidad y una apariencia elegante, cuando

se invierte en artículos de madera de teca se está uniendo a una larga

línea de los consumidores sabios que se remonta siglos.

La teca ha sido utilizada por marineros y constructores de barcos al

comprobar la fuerza y calidad de esta madera, por lo que comenzó a ser

11

usada exclusivamente para la construcción de buques. La madera de teca

no sólo era naturalmente resistente a la putrefacción y las plagas, también

se resistió a la corrosión cuando se utiliza con metal; esta fue una ventaja

valiosa de la teca, la cual permitió a la armada extender la vida de sus

buques considerablemente.

Después se establecieron plantaciones en otras partes del país. Estas actividades se extendieron con la introducción en las plantaciones de teca del sistema taungya, método de establecimiento de un cultivo forestal en asociación temporal con cultivos agrícolas, iniciado en Myanmar en el decenio de 1850 para la replantación de árboles de teca. Plantaciones organizadas en gran escala se intentaron sólo después de 1948, y hasta 1951 la plantación no llegó a ser una actividad regular y extensiva. (Peñaherrera, 2003)

Los árboles de teca son nativos de sudeste de Asia y se encuentran en

toda la India, Myanmar y Tailandia. Las condiciones de calor y casi

tropicales en esas áreas son ideales para el crecimiento del árbol. Un

árbol de teca puede alcanzar alturas de hasta 200 pies, produciendo una

gran cantidad de madera en una sola muestra.

Se dice que las tribus nativas del sur de Asia descubrieron la durabilidad

de esta madera y la usaron para construir casas tribales, herramientas y

muy posiblemente muebles. Estaban muy lejos de los diseños y la calidad

que se encuentran en la teca de hoy, pero el recurso fue evidente en ese

entonces.

1.2.2. Historia de la Teca a Nivel de Latinoamérica

A partir de 1840 se iniciaron en la India las primeras plantaciones y

ensayos de propagación artificial controlada de las especies preferidas.

Gracias a los buenos resultados obtenidos, la teca se difundió en sus

12

lugares de origen y en torno a los mismos y posteriormente a otros países

tropicales y subtropicales.

FAO (2014) quien cita a Keogh (1979): “En cuanto a la América tropical, la

primera plantación de teca se estableció en Trinidad y Tobago en 1913

con semillas procedentes de Myanmar. La plantación de teca en

Honduras, Panamá y Costa Rica comenzó entre 1927 y 1929”.

Costa Rica no tiene ningún programa definido, pero todos los años se planta algo de teca. En El Salvador se plantan alrededor de 50 ha/año, sobre todo en terrenos privados. Aunque no se conoce con certeza, es posible que en Colombia, Cuba, Venezuela, Panamá y Honduras el aumento sea superior a 200 ha/año. (FAO, 2013)

La teca es considerada una de las especies ideales para ser plantada en

zonas de América tropical y subtropical, esto gracias a la calidad de su

madera y sus demás características que la hacen diferente y buena en

comparación al resto.

Según la FAO (2013), en Centroamérica, el Caribe, Venezuela y

Colombia existe un total de 13.440 plantaciones de teca, de las cuales

800 pertenecen a Puerto Rico, 560 a Colombia, 560 a Venezuela, 60 a

Nicaragua, y 200 a Cuba. Cabe mencionar que la teca en Ecuador fue

introducida en la década de 1950.

Chaves & Fonseca (1991) quien cita a Keogh (1980c):

La procedencia derivada de Tennaserim - Trinidad es considerada como de gran importancia; para el trópico americano ha sido distribuida ampliamente en México, América Central, el Caribe, Venezuela y Colombia. Otra fuente considerada de importancia, es la denominada Sri Lanka-Panamá. De esta procedencia derivada se ha enviado semilla a Honolulú, Ecuador, Brasil, Florida y Liberia, Costa Rica, Perú, México, El Salvador y Nicaragua. (pág. 15-16)

13

Al llevar una etiqueta de certificación, la teca de América Latina debe ser

capaz de acceder a los lucrativos mercados internacionales que no están

abiertos a la teca sin certificar o que no contienen otras maderas duras

tropicales. La teca puede llegar a modificar considerablemente en un

futuro sus mercados actuales. Ésta ha ido generando una ventaja

competitiva gracias a su calidad, por lo que se ha ido posicionando en

distintas partes del mundo.

El país con mayor potencial de convertirse en líder de área plantada es Brasil por su extensión territorial, pues aunque en muchas áreas hay factores biofísicos limitantes que pueden afectar el crecimiento de la especie, siempre existirá una superficie apta. Colombia, Perú y Ecuador también presentan un potencial interesante, por sus condiciones climáticas y existencia de suelos apropiados. De ellos, Colombia y Perú aún no han empezado a reforestar con la especie a mayor escala. Bolivia también ofrece condiciones de sitio aptas en vastas áreas del departamento de Santa Cruz, pero tiene la limitante de los altos costos de transporte de madera a puerto de exportación. (De Camino & Morales, 2013, pág. 34)

Las plantaciones de teca en América Latina se han expandido y es más

probable que siga extendiéndose con el pasar del tiempo. América Latina

contiene teca más certificada que el resto del mundo. En la actualidad,

varias empresas de inversión de altos insumos están plantando teca en

una escala relativamente grande. Como resultado, una proporción

creciente de la teca latinoamericana es probable que se distinga por una

buena gestión, que debe traducirse en alta calidad.

1.3. Mercado Internacional de la Teca

1.3.1. Oferta y demanda de Teca a nivel mundial, años: 2010-2014

Con la creciente demanda de esta madera fina desde países como la India, que importa ¾ del volumen mundial de la teca

14

que se comercializa, y las restricciones impuestas a la tala de este árbol, que se han implementado en Birmania, en donde la teca constituye parte del bosque nativo de esa zona, el escenario actual es favorable para Ecuador. (Líderes, Revista, 2015)

En los últimos años la demanda mundial de la teca ha ido aumentando

notablemente, sin embargo, la oferta se ha visto algo afectada debido al

acelerado crecimiento de ésta, el cual está ligado al constante incremento

de la población mundial, motivo por el cual la industria maderera se ve en

la obligación de realizar cambios para enfrentar los nuevos sucesos.

En cuanto al precio de la teca en los próximos años va a seguir aumentando, según un estudio realizado por Asoteca, si se compara el precio del año 2011, con el 2010. Además se observa un aumento en algunos rubros de algunos diámetros de la madera entre el 20 y 25 %. “No sólo estamos aumentando en volumen, sino también en precio y es un fenómeno que se está dando en todo el mundo es que cada día hay menos madera, aunque Ecuador esté exportando más, esto significa que es la madera que se sembró hace 15 o 20 años está llegando a una madurez, esa es la que está saliendo y no necesariamente que se haya sembrado madera año a año”, sostuvo el presidente del gremio. (Revista El Agro, 2012)

La madera de teca no es algo que se puede producir en una fábrica. Se

dice que la demanda de un país como la India siempre ha superado a la

oferta. Se debe tener en cuenta que China y la India han sido, con

diferencia, los dos principales importadores de maderas duras tropicales y

los registros de un buen número de años.

La alta demanda de esta madera en el mercado internacional, principalmente en la India, provocó un auge de la siembra de este árbol en zonas aledañas al cantón El Empalme (167 kilómetros al norte de Guayaquil) y otras

15

comunidades de las provincias costeras de Los Ríos, Santo Domingo, Manabí y Esmeraldas. (ANDES, 2015)

La plantación de teca es una actividad que se está llevando a cabo en

gran manera a nivel mundial, debido que existe gran demanda de este

tipo de madera como consecuencia de los beneficios que en ella se

encuentran. Pese a ser un factor positivo para algunos países que

cumplen con una amplia oferta, para otros es un aspecto poco

satisfactorio ya que el nivel de demanda al que se enfrentan es mayor a lo

que estos pueden ofrecer.

“Se considera que la teca es plantada en alrededor de 36 países

tropicales y representan el 5,7 millones de hectáreas del total de

plantaciones forestales del mundo, estimando 187,1 millones de

hectáreas en el mundo (FAO)”. (PRO ECUADOR, 2014)

1.3.2. Oferta y demanda de Teca a nivel Latinoamérica, años:

2010-2014

“Las plantaciones forestales de teca en áreas tropicales, se han visto muy

atractivas para los diferentes inversionistas, principalmente para los

inversionistas del sector privado de las regiones como Asia, África y

América Latina según FAOSTAT”. (PRO ECUADOR, 2014)

La madera de los árboles tropicales como la teca se utiliza de distintas

maneras. El mobiliario es el más obvio, pero los pisos de madera,

accesorios de barcos, piezas ornamentales como las que se encuentran

en las barras de pesca, y otros productos también pueden ser elaborados

a base de esta especie tropical. Es recomendable observar las etiquetas y

tratar de averiguar la procedencia de la madera de teca, la cual en su

mayoría de veces proviene de la India, sin embargo, hoy en día distintos

16

países latinoamericanos plantan esta especie y promueven su consumo a

nivel internacional.

Isaula (2011) quien cita a Camino (2002):

Se estima que en Centro América existe un potencial de plantar teca en no menos de 100 mil ha, de las cuales el 25 % se localizan en Guatemala, 25 % Nicaragua, 25 % Costa Rica, 15 % Salvador y 15 % Panamá. Por lo que en la región se ha presentado un auge en el interés por plantar esta especie con fines de producción, sin contar con información local de crecimiento y productividad. (pág. 2)

La teca se cultiva en la configuración de las plantaciones, porque su fina

madera tiene un gran mercado y la demanda. El árbol de teca puede ser

una muy buena inversión, con un alto rendimiento, pero puede tardar

hasta 30 años para ser lo suficientemente grande y ser vendidos.

El mercado de la madera de teca es siempre bueno, siempre y cuando se

venda la madera madura de los árboles más grandes (de 25 a 30 años).

Muchas empresas en Latinoamérica ofrecen inversiones en plantaciones

de teca, y algunos de ellos son socios de negocios confiables

“En el mercado internacional de teca, Ecuador compite con Colombia,

Costa Rica y Panamá, aunque los principales exportadores de esta

variedad están en África y Asia”. (El Comercio, 2014)

1.4. Información del Mercado de China

1.4.1. Datos generales de China

China se encuentra en el continente asiático oriental y se considera que

es el país más poblado de todo el mundo, el cual tiene aproximadamente

mil trescientos millones de habitantes. Éste cuenta con una superficie de

cerca 9,6 millones km2, siendo el cuarto entre Rusia, Canadá y Estados

Unidos.

17

En este continente, China destaca por su extensión, pero también por el hecho de que es uno de los países del mundo que presenta una mayor complejidad lingüística. Dentro de su frontera podemos localizar aproximadamente un centenar de lenguas distintas. El gran número de etnias que conviven en este espacio geográfico permite entender esta diversidad, que afecta tanto a la lengua hablada como a los sistemas de escritura. (Martínez, 2011, pág. s.n.)

El nombre completo de este país es República Popular China; cuenta con

su respectiva bandera con fondo de color rojo y cinco estrellas de color

amarillo; su idioma es el chino mandarín; y la moneda perteneciente a

dicho territorio es conocida como renminbi (RBM). China no tiene una

religión específica, existen diversas creencias así como diversas culturas.

China es un país orgulloso de sus muchas personas, larga historia, y

cultura resplandeciente. Entre sus más grandes inventos se encuentra el

papel, la pólvora, la impresión y la brújula. Es parte de ésta el arte y

artesanías chinas, incluyendo la pintura, caligrafía, óperas, el bordado y la

seda, son distintivos y únicos.

1.4.2. Información Económica y Comercial de China

El desarrollo económico de China impacta a la economía global debido al monto porcentual de los bienes de consumo que exporta ese país, por ser uno de los principales importadores de materias primas y otros insumos y el mayor receptor mundial de inversiones extranjeras. (Cornejo, 2005, pág. 235)

China se ha convertido en un país reconocido a nivel mundial debido a la

amplitud de productos que éste logra introducir a distintos países, es

decir, es el mayor exportador del mundo. Gracias a los acuerdos

comerciales que éste ha logrado con otros países su economía se

posicionó globalmente como la mejor, como consecuencia de sus

ingresos.

18

“El enorme tamaño del mercado chino es un hecho incuestionable y al

existir tantas industrias que no están maduras aún, existen oportunidades

e índices de crecimiento que no se han visto en Occidente desde hace

mucho tiempo”. (Morcillo & Sinclair, 2005, pág. 27)

Los intercambios comerciales de China superaron, por primera vez en la historia, los USD 4 billones en 2013, según datos divulgados este viernes 10 de enero, lo que le convierte en la mayor potencia comercial mundial. En el conjunto del año pasado, las exportaciones de la segunda economía mundial aumentaron 7,9%, a USD 2,2 billones, y las importaciones un 7,3%, a 1,9 billones, según datos de las Aduanas chinas. (El Comercio, 2014)

Se considera que unos de los principales destinos de exportación de

China son Estados Unidos, Hong Kong, Japón, Alemania, Corea del Sur.

Entre las exportaciones de China se destacan artículos como

computadoras, celulares, piezas de máquinas de oficina, entre otros; y

entre sus importaciones están el oro, hierro, y petróleo crudo.

1.4.3. Mercado de Teca en China, años: 2010-2014

1.4.3.1. Producción

No hay bosques naturales de teca en China. Las plantaciones de teca cubren alrededor de 4002 kilómetros cuadrados, de los cuales la mayoría solo tienen de 30~40 años de edad y han resultado de tablas de madera de teca de muy buena calidad. (PRO ECUADOR, 2010, pág. 16)

En China, las plantaciones de teca no son una actividad que se lleve a

cabo en dicho territorio en comparación con otros países, e incluso

Latinoamérica supera a este país con el cultivo del árbol de teca. Por tal

19

razón, China se ha visto en la obligación de importar este tipo de producto

para así facilitar el consumo de ésta y sus elaborados.

1.4.3.2. Consumo

En el 2008, la salida de la madera hacia China era de alrededor de 66 millones de metros cúbicos, que eran principalmente utilizados en muebles de madera sólida, pisos de madera sólida, bloques de madera, decoración de interiores, construcción de puertas y ventanas, aparatos de deporte y producción de barcos. (PRO ECUADOR, 2010, pág. 18)

El consumo de madera de teca en China se ha visto reflejado en la

demanda de muebles u otro tipo de productos elaborados con ésta. Como

China no es un país que cuenta con las plantaciones suficientes para

suplir la demanda del mercado, debe considerar realizar importaciones de

esta especie y así mejorar su actividad comercial respecto a la teca, es

decir, generar mayor oferta para todo el mercado.

Se dice que entre el consumo de madera de teca en China se encuentran

los elaborados tales como: “madera aserrada cortada o desenrollada,

tableros de partículas, madera contrachapada, madera chapada, madera

en bruto, tableros de fibra, madera en plaquitas, piezas de carpintería y

demás manufacturas de madera”. (Revista El Agro, 2014)

1.4.4. Relaciones Comerciales con China: Producto Teca, años:

2010-2014

1.4.4.1. Exportaciones

La oferta de Ecuador hacia China, está compuesto por productos

primarios, desechos y en menor tamaño productos semielaborados,

siendo el petróleo el producto principal de exportación, lo que representa

el 80% del total de las exportaciones. (Peña, 2014)

20

Los principales productos de exportación tenemos: Petróleo, Madera y

Manufacturas, Productos de Cobre y Desechos, Harina de Pescado,

camarones, desechos de aluminio, desechos de plástico, banano, frutas y

botones de plástico.

Según BCE (2015) en el 2010 las exportaciones de Ecuador a China

fueron USD 328’738.300 dólares, en 2011 se registraron USD

192’321.890 dólares, en 2012 se ubicaron en USD 391’691.640 dólares,

en 2013 se registraron USD 565’448.910 dólares y en 2014 en USD

501’736.560 dólares.

El sector maderero ha tenido una importante participación en las

exportaciones globales de Ecuador.

Según Jaramillo (2009):

Relacionado a la agricultura, Ecuador tiene un sector de madera que exporta cantidades pequeñas de bienes a China, y con la posibilidad de expandirse. Algunos tipos de madera ecuatoriana, incluso “teca” son de alta calidad, pero el volumen de exportaciones está relativamente, limitado. (pág. 113)

La industria del mueble representa alrededor del 85% de su uso, pero la

teca no sólo juega un papel importante en la industria de los muebles,

sino también en barcos y yates de construcción, carpintería, suelos, talla,

ebanistería, paneles, tornería, cisternas, cubas y accesorios que

requieran alta resistencia a los ácidos, siendo ésta un recurso esencial

para su elaboración. Cabe mencionar que debido a sus múltiples usos, la

demanda de teca sigue aumentando día tras día.

El 98% de la teca que se exporta de Ecuador va a la India, también está creciendo cada vez más el mercado Chino. Ecuador es el mayor exportador de teca en Latinoamérica,

21

pero toda Latinoamérica unida es un actor de tercer nivel en los volúmenes de teca en el mundo. Ecuador compite con Colombia, Costa Rica, Panamá, pero los principales exportadores están en Asia y África, comparados con ellos somos pequeños. (Revista El Agro, 2012)

La exportación de teca de Ecuador a China ha ido aumentando debido a

la demanda de productos elaborados con dicha madera, ya que los

consumidores se interesan cada vez más por ésta al conocer su calidad y

por ende, los beneficios. Esto ha sido un factor importante para Ecuador,

ya que le permite mejorar su economía y entablar nuevas relaciones

comerciales, en este caso, con China, lo cual le otorga un mayor

renombre.

Hay alrededor de 20 países exportadores de troncos de teca hacia China, dentro de los cuales Myanmar es prominente. Durante el periodo del 2005 al 2009, Myanmar ha brindado más del 80% de la importación de teca en China tanto en cantidad en metros cúbicos como en dólares, excepto de los cercanos porcentajes de 77,28% y 79,86% respectivamente en el año 2006. Ecuador ha exportado troncos de teca a China de forma inconstante y en cantidades pequeñas. (PRO ECUADOR, 2010, pág. 17)

Se debe tener en cuenta que la exportación de teca a China no ha sido

realizada desde hace mucho tiempo ni de forma constante, pero se puede

mencionar que sí se ha observado una mejora en los últimos años.

Revista Líderes (2015) menciona que: “Anand Somani, representante de

la firma en Ecuador, cuenta que del total de la teca que se comercializa

en India, Vietnam y China, el 35% proviene de Ecuador, seguido de cerca

por Costa Rica”.

En la Tabla 1 se reflejan las exportaciones de Teca hacia China a partir

del año 2010 al 2014 en millones USD FOB y toneladas. De acuerdo a

22

PRO ECUADOR (2014) la clasificación de la Subpartida Arancelaria se

clasifica de la siguiente manera:

Subpartida Arancelaria Sugerida: 4403.40

Sección IX: Madera, carbón vegetal y manufacturas de madera; corcho y

sus manufacturas; manufacturas de espartería o cestería.

Capítulo 44: Madera, carbón vegetal y manufacturas de madera.

Partida Sistema Armonizado 4403: Madera en bruto, incluso

descortezada, desalburada o escuadrada.

Subpartida Regional 44034900: Las demás.

Tabla 1 Exportación de teca a China

Toneladas y Miles de dólares

Fuente: BCE (2015)

Elaborado por la autora

Según datos del Banco Central del Ecuador, en el año 2011 la

exportación de teca desde Ecuador a China, la misma que se encuentra

con la subpartida 440349 (las demás), fue de 42,24 toneladas y tuvo una

participación de 0,01% en relación a las demás exportaciones realizadas

a China. En el 2012, la exportación de teca aumentó a 230,61 toneladas

pero su participación seguía siendo la misma.

AÑO

SUBPARTIDA

NANDINA

DESCRIPCION

NANDINA TONELADAS

FOB -

DOLAR

% / TOTAL

FOB - DOLAR

2010 4403490000 LAS DEMÁS 0 0 0

2011 4403490000 LAS DEMÁS 42,24 7,14 0,01

2012 4403490000 LAS DEMÁS 230,61 27,36 0,01

2013 4403490000 LAS DEMÁS 1431,00 226,48 0,05

2014 4403490000 LAS DEMÁS 102,56 9,92 0,01

23

En el 2013, las toneladas de teca que se exportaron a China

incrementaron notablemente así como su participación, la cual fue de

0,05%, mientras que el total de las toneladas fue de 1.431. Sin embargo,

un año después, para el 2014, se redujo drásticamente la

comercialización exterior de la teca, ya que sólo se exportó 102,56

toneladas y su participación volvió a ser 0,01%. Cabe mencionar que en

el 2010 no hubo exportación de teca desde Ecuador a China.

Figura 1 Exportación de teca a China

Fuente: BCE (2015)


1.4.4.2. Importaciones

China es la segunda economía más poderosa después de Estados

Unidos, por su participación económica en las industrias desarrolladas y

su apertura comercial a nivel mundial.

La participación de Ecuador en la economía de China se ve reflejada en

las altas importaciones. La demanda ecuatoriana hacia los productos

2010 2011 2012 2013 2014

TONELADAS 0 42,24 230,61 1431,00 102,56

0

200

400

600

800

1000

1200

1400

1600

Ton

elad

as

Exportación de teca en toneladas hacia China 2010-2014

24

chinos abarcan aproximadamente 3.500 subpartidas, las cuales se

destacan llantas para autos y camiones, motocicletas en partes y

terminadas y aparatos de telecomunicación, neumáticos radiales,

productos laminados de hierro, ajo, aires acondicionados, televisores,

tubos de hierro, etc. (BCE, 2015)

En el 2010 Ecuador importó a China USD 1.438’442.180 dólares, en el

2011 se registraron USD 2.129’776.370 dólares, en el 2012 fueron USD

2.609’115.390 dólares, en el 2013 se ubicaron en USD 3.270’489.260

dólares y en 2014 se registraron USD 3.346’169.140 dólares.

Si se compara las importaciones con las exportaciones en los últimos

años se observará un déficit en la Balanza Comercial que ha llegado a

superar los mil millones de dólares, razón por el cual el gobierno

ecuatoriano ha tomado medidas en normativas arancelarias para intentar

disminuir esta diferencia.

En relación al sector forestal, Ecuador no importa Teca de ningún país.

1.4.5. Acuerdos Comerciales

En los últimos años se ha asentado la intervención económica de China

en actividades de la economía ecuatoriana tales como proyectos, obras

civiles, inversiones financieras tanto privadas como del Estado y en

proyectos de explotación petrolera. (Peña, 2014)

Desde hace varios años Ecuador y China han firmado acuerdos con fines

comerciales. Uno de estos es el Convenio de Cooperación que se firmó el

22 de enero del año 2014 entre el Consejo Chino para el fomento del

Comercio Internacional CCPIT y el Instituto de Promoción de

Exportaciones e Inversiones Extranjeras, denominado también

PROECUADOR. Según la página oficial de la Vicepresidencia República

del Ecuador (2014) este convenio comercial tiene como finalidad: “lograr

25

la integración de Proecuador al Comité Empresarial de China que es el

mecanismo no lucrativo para la promoción de intercambios y

cooperaciones entre los círculos industriales, comerciales chinos y

latinoamericanos”.

Así mismo a inicios del año 2015, se llevaron a cabo nueve convenios

entre Ecuador y China, los cuales tienen que ver con aspectos como la

educación, financiamiento, ciencia y tecnología, y movilidad humana. Se

firmó el convenio de cooperación económica y técnica, en la que participó

el canciller del Ecuador y el ministro de Comercio de China; el canciller

Ricardo Patiño también firmó un acuerdo con el canciller de China

respecto a las visas. Sumado a esto, se suscribieron los convenios entre

el ministro de finanzas y el Banco de Desarrollo de China, la Carta

Mandato, entre otros. (El Ciudadano, 2015)

En Ecuador se han llevado a cabo ferias y exposiciones para productores

y exportadores del sector maderero. Instituciones del Estado como

privados han organizado estos eventos con el propósito de ampliar los

conocimientos técnicos y científicos de las personas involucradas en el

área forestal.

El Ministerio de Agricultura, ganadería, acuacultura y pesca organiza cada

año eventos importantes como Madexpoecuador, donde tratan temas de

innovación, industrialización de la madera. Cabe recalcar, que en el mes

de Mayo de 2015, se realizó la Tercera Conferencia Mundial de Teca en

la ciudad de Guayaquil-Ecuador, donde los participantes tuvieron

oportunidad de interactuar con diferentes productores y exportadores de

Teca de todo el mundo.

De la misma manera, la Asociación de Productores de Teca del Ecuador

(ASOTECA) promociona ferias y exposiciones con relación a la madera

Teca que se realizan en distintos países.

26

1.5. Base Legal

1.5.1. Ministerio del Medio Ambiente

El Ministerio del Ambiente es uno de los órganos que forman parte del

Estado ecuatoriano, el cual está encargado de ejecutar las leyes que

fueran necesarias para conservar el ecosistema, además de llevar a cabo

proyectos y estrategias que se unan a dicho fin, es decir, la protección del

medio ambiente y todos los factores que lo comprenden. (Ministerio del

Ambiente, 2014)

Es así, que el Ministerio del Ambiente (2014) tiene como misión: “Ejercer

de forma eficaz y eficiente la rectoría de la gestión ambiental,

garantizando una relación armónica entre los ejes económicos, social, y

ambiental que asegure el manejo sostenible de los recursos naturales

estratégicos”.

Se debe tener en cuenta que este Ministerio busca fomentar la

participación de los ciudadanos para de esta manera generar mayores

beneficios para el medio ambiente. Es decir, promueve el trabajo en

conjunto, ya que la labor de proteger el ecosistema no sólo es una

materia que le compete al Estado, sino a todos los habitantes del país.

1.5.2. Ley Forestal y de Conservación de Áreas Naturales y Vida

Silvestre

El Ministerio del Ambiente busca a través de la Ley Forestal y de

Conservación de Áreas Naturales y Vida Silvestre proteger la naturaleza y

27

todas las especies que en ella se encuentren, es decir, es el organismo

encargado de velar por la protección de la flora y la fauna parte del

territorio nacional. En el artículo 8 de la presente ley, se menciona que:

“Los bosques y vegetación protectores serán manejados, a efecto de su

conservación, en los términos y con las limitaciones que establezcan los

reglamentos”. (Congreso Nacional, 2004)

Art. 40.- El Ministerio del Ambiente, establecerá con fines de protección forestal y de la vida silvestre, vedas parciales o totales de corto, mediano y largo plazo, cuando razones de orden ecológico, climático, hídrico, económico o social, lo justifiquen. En tales casos se autorizará la importación de la materia prima que requiera la industria. (Congreso Nacional, 2004)

Se considera que uno de los casos que más se daban antes de la

expedición de esta ley, era la tala indiscriminada de árboles, la cual

además de ser ilegal causa efectos negativos en la salud medioambiental,

por lo que éste fue uno de los principales motivos para establecer el

presente reglamento y así lograr disminuir las actividades ilícitas que

atenten contra el ecosistema.

En cuanto al sector maderero se dice que es una de las actividades que

hoy en día se realizan con mayor frecuencia en el país beneficiando así a

algunas familias. Cabe mencionar que para evitar la existencia de

mercado negro, y a su vez generar el crecimiento del sector maderero se

ha establecido precios a los diversos tipos de madera. Según el artículo

42 de la Ley Forestal y de Conservación de Áreas Naturales y Vida

Silvestre: “El Ministerio del Ambiente fijará precios de referencia de la

madera que se utilice como materia prima según las especies y

calidades”. (Congreso Nacional, 2004)

28

“Art. 43.- El Ministerio del Ambiente supervigilará todas las etapas

primarias de producción, tenencia, aprovechamiento y comercialización

de materias primas forestales”. (Congreso Nacional, 2004)

1.5.3. Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones

(COPCI)

El COPCI es un código creado para uso de los productores del país

independientemente del área en que se desempeñan, ya sea que se

encuentren en distintas partes del Ecuador. Esta ley tiene como objeto,

según lo descrito en el artículo 3 del mismo, lo siguiente: “El presente

Código tiene por objeto regular el proceso productivo en las etapas de

producción, distribución, intercambio, comercio, consumo, manejo de

externalidades e inversiones productivas orientadas a la realización del

Buen Vivir”. (Asamblea Nacional, 2010)

Se dice que uno de los fines del presente código es fomentar la

realización de actividades en el sector productivo del país, además de “la

producción de bienes y servicios realizada por las diversas formas de

organización de la producción en la economía, reconocidas en la

Constitución de la República”. (Asamblea Nacional, 2010)

Es importante conocer cómo la Asamblea Nacional (2010) considera a la

actividad productiva: “Se considerará actividad productiva al proceso

mediante el cual la actividad humana transforma insumos en bienes y

servicios lícitos, socialmente necesarios y ambientalmente sustentables,

incluyendo actividades comerciales y otras que generen valor agregado”.

El COPCI menciona lo siguiente referente a las nuevas producciones o

inversiones, lo cual se encuentra estipulado en el artículo 9.1:

Exoneración de pago del Impuesto a la Renta para el desarrollo de inversiones nuevas y productivas.- Las

29

sociedades que se constituyan a partir de la vigencia del Código de la Producción así como también las sociedades nuevas que se constituyeren por sociedades existentes, con el objeto de realizar inversiones nuevas y productivas, gozarán de una exoneración del pago del impuesto a la renta durante cinco años, contados desde el primer año en el que se generen ingresos atribuibles directa y únicamente a la nueva inversión. (Asamblea Nacional, 2010)

La exoneración del pago del impuesto a la renta es considerada un

incentivo para promover el crecimiento de las actividades productivas

dentro del territorio nacional, por tal motivo, en el COPCI se establece que

los nuevos productores no tendrán que pagar dicho impuesto durante los

cinco primeros años del inicio de sus actividades.

1.5.4. Constitución del Ecuador

Art. 14.- Se reconoce el derecho de la población a vivir en un ambiente sano y ecológicamente equilibrado, que garantice la sostenibilidad y el buen vivir, sumak kawsay. Se declara de interés público la preservación del ambiente, la conservación de los ecosistemas, la biodiversidad y la integridad del patrimonio genético del país, la prevención del daño ambiental y la recuperación de los espacios naturales degradados. (Asamblea Nacional Constituyente, 2008, pág. 13)

La Asamblea Nacional Constituyente expone en el artículo antes

mencionado la importancia de mantener saludable el ecosistema, por lo

tanto, el sector industrial del país, debe evitar procesos que contaminen el

medio ambiente o realizar actividades que disminuyan los daños

causados.

El gobierno ecuatoriano emprendió el Plan Nacional del Buen Vivir en el

2013 con el fin de promover el bienestar no sólo de las personas sino

30

también del medio ambiente, el cual también repercute sobre éstas. Lo

descrito en el artículo 14 de la Constitución de la República es una labor

que le compete al Estado, sin embargo, a esto se suma la colaboración

de cada ciudadano.

31

CAPITULO II

2. LA TECA EN ECUADOR

2.1. Reseña Histórica

En el Ecuador, la historia de la Teca se remonta en el año 1950, cuando el señor Nelson Rockefeller introdujo esta especie por primera vez en las plantaciones de la hacienda que adquirió llamada Coffea Robusta en el cantón Balzar de la provincia del Guayas. Doscientas hectáreas fueron destinadas para el cultivo de Teca originaria de la India. (Líderes, 2007)

De acuerdo a CORMADERA (2001):

En el Ecuador, la Teca fue sumergida hace unos 60 años en la Estación Experimental Pichilingue, la principal fuente semillera de teca del Ecuador, ubicada en la ciudad de Quevedo. Según estudios preliminares, la ubicación geográfica y condiciones climáticas eran ideales para la siembra, demostrando hasta la actualidad buenos resultados respecto al crecimiento, dureza y durabilidad del árbol.

A partir de que se introdujo por primera vez la teca en el Ecuador, se ha

venido cultivando la semilla, mejorando el manejo silvicultural a lo largo de

los años y tomando en cuenta que el país se encuentra en una zona de

mejor adaptabilidad de esta especie entre los países latinoamericanos

debido al clima, condiciones de luminosidad, suelos fértiles, factores que

han expandido su desarrollo, lo cual se refleja en el volumen de

exportaciones de madera, convirtiéndose en el 2014 en país líder de

exportación de Teca a nivel mundial.

Las estadísticas sobre el desarrollo histórico del establecimiento de

plantaciones de Teca en Ecuador son incompletas, pero se conoce con

seguridad que en 1980 había 3.000 has cultivadas de Teca; para 1990 se

había duplicado a 6.000 has; en 2000 se contaba con 20.000 y en la

actualidad se registran 45.000 has de cultivo de esta especie maderera.

32

Los productores ecuatorianos de Teca disponen de una asociación

llamada ASOTECA (Asociación Ecuatoriana de Productores de Teca y

Maderas Tropicales) creada el 16 de Marzo del 2004, por la iniciativa de

un grupo de productores del sector forestal de maderas tropicales con la

finalidad de intercambiar criterios, transferencia de tecnología, asimismo

poder incidir ante instancias del sector público para crear las mejores

condiciones posibles para la actividad forestal, específicamente maderas

tropicales (Elizalde, Análisis de la Comercilización y Exportación de la

Teca, 2015).

Según ASOTECA (2013):

[…] se constituye como una asociación sin fines de lucro, creada al servicio de sus miembros, aspirando lograr entre ellos buenas relaciones en todo orden para beneficio de las actividades individuales, institucionales y de la comunidad, buscando un desarrollo forestal sustentable que preserve las especies nativas y considere un manejo racional de los recursos naturales y la conservación del medio ambiente del país.

Actualmente está conformada por productores y comercializadores de

maderas tropicales, personas dedicadas a la siembra y mantenimiento del

cultivo, así como los que exportan este tipo de especie.

Para Elizalde (2015)

Se encuentra estructurada por dos partes que son la ejecutiva y la estratégica. La parte ejecutiva la forman tres personas que son el Director Ejecutivo, el Presidente de la Asociación y la Coordinadora Ejecutiva. En cambio, en la parte estratégica la forman diferentes comisiones de socios para atender diferentes temas y programas de la Asociación.

Las personas que se dedican en esta actividad forestal pueden formar

parte de esta asociación a través de una solicitud y el posterior análisis

correspondiente por parte del Directorio.

33

Uno de los beneficios de Asoteca, es que los asociados pueden crear una

red entre productores-comercializadores-exportadores para poder

acceder a información especializada, intercambiar criterios para realizar

acuerdos de negociación con la finalidad de obtener una cultura forestal

adecuada.

De acuerdo a ASOTECA (2013) entre sus principales objetivos se

destacan:

Fomentar en la República del Ecuador el crecimiento de la

producción, productividad, industrialización y exportación de

maderas tropicales, así como su mejoramiento técnico y científico.

Transmitir a sus asociados las nuevas técnicas para que obtenga

una eficiente y racional administración de su producción,

procesamiento, comercialización y exportación.

Incentivar en el Ecuador el incremento de plantaciones forestales.

Por otro lado, según Elizalde (2015), Asoteca ha firmado algunos

convenios, los cuales se destacan los siguientes:

Convenio con el Ministerio del Ambiente apuntando al tema sobre

el control de prevención de incendios.

Convenio con el Ministerio de Industrias, con la finalidad de

agregar valor a la madera de Teca, pues, existe una base

productiva importante, así como fundamentar centros

especializados para la transformación de madera.

Convenio con INIAP (Instituto Nacional Autónomo de

Investigaciones Agropecuarias), firmado el 5 de Diciembre del 2014

con el fin de desarrollar un programa de mejoramiento genético y

para el control de plagas y enfermedades en la Teca, en lo que se

refiere en el tratamiento fitosanitario de las plantaciones.

34

Están próximos a firmar un convenio con AGROCALIDAD en varios

temas, entre esos el monitoreo de plagas y en lo que compete a

todo tipo de gestión de apertura de nuevos mercados.

2.2. Cultivo de la teca en Ecuador

Para el buen crecimiento y desarrollo del árbol de Teca en lo que se

refiere a la calidad, dureza y durabilidad de la madera, los productores y

personal agrícola que se dedican al cultivo de esta especie, deben de

usar las mejores técnicas de siembra, mantenimiento del suelo, cuidado

del árbol, etc., con el propósito de obtener al momento del corte final una

excelente madera de fabricación y exportación.

A continuación se explica las técnicas de cultivo eficientes que usan la

mayoría de los productores de Teca.

Semilla: Para que la planta se desarrolle de forma vigorosa, una de las

principales cosas que hay que tener en cuenta al momento de sembrar es

conocer de dónde proviene la semilla. Debe ser semilla genéticamente

certificada.

Se dice que la principal fuente de semilla certificada en el Ecuador es la

Estación Experimental Pichilingue-INIAP, se encuentra en la ciudad de

Quevedo, provincia de los Ríos, ahí se adquieren las semillas o algunos

optan por importarla desde Costa Rica.

Modo Pregerminativo: Según Díaz, Torres, Alava, & Otros (2010), la

forma de preparar la semilla (tratamientos pregerminativos) con mejores

resultados y más utilizada por los viveristas es el remojo de la semilla

durante 8 a 15 días, alternando con una asoleada pasando un día (29%).

Este tratamiento pregerminativo hace que las semillas germinen entre los

12 a 13 días con porcentajes promedios de germinación del 76%.

35

Siembra: Se coloca un plástico negro sobre el cual se ponen las semillas

y se las tapa con otro plástico negro y encima se echa arena de río;

posteriormente se coloca otro plástico negro como cobija sobre la arena,

esto con el fin de retener calor por 8 días. Todos los días en este ciclo de

tiempo se alzan los plásticos y se riega la semilla con agua natural hasta

que el agua salga a la temperatura ambiente; entonces, se coloca

nuevamente el plástico cubriendo la semilla y arena. Esta práctica se

realiza hasta que la semilla germine. (CORMADERA, 2001).

Producción en Vivero: Una vez germinada la semilla, las plántulas son

trasplantadas a las platabandas, donde permanecen allí en un promedio

de 15 días hasta que la planta logre medir 3 a 5 cm de altura. Luego, son

trasladas a un vivero. Para esta actividad de trasplante se utilizan fundas

negras de 12 x 20 cm las mismas que son llenadas con tierra de huerta

(62%), arena (15%) capa arable (8%) y tierra con materia orgánica (8%).

El 7% no realiza trasplante, produce exclusivamente pseudoestacas.

(Díaz, Torres, Alava, & Otros, 2010)

Establecimiento de la plantación: Se recomienda establecer secciones

de 50 a 100 has, se considera de buen tamaño y óptimo para el control de

las diferentes actividades de plantación y también ayuda a la prevención

de incendios. (CORMADERA, 2001)

Los expertos en cultivo de teca aseguran que lo ideal es plantar teca con

distanciamientos de 3x3 m o 4x4 m. para una densidad de 1.111, 833 o

625 árboles por hectárea. Mientras más volumen de producción por

hectárea mayor beneficio económico a obtener luego del corte. (Ministerio

de Agricultura, 2015)

36

Mantenimiento de la Plantación: Se debe hacer tres a cuatro limpias los

primeros cuatro años de plantación para eliminar la maleza y la mala

vegetación, asimismo se debe hacer dos coronas durante los tres

primeros años. Se recomienda alternar las limpias con las coronas.

Fertilización, Control de Plagas y Enfermedades: “Se recomienda

fertilizar la teca con NPK dos veces al año, al momento de plantar una

aplicación de 20g/planta y después de dos meses una dosis de 75

g/planta”. […] las plagas como la hormiga y el gusano defoliador se los

controla con una aplicación directa de Atta-Kill, el cual se coloca en el

hormiguero” (Ministerio de Agricultura, 2015)

Manejo Silvicultural: Los expertos en silvicultura indican que se debe

realizar raleo a los 5, 9 y 14 años de edad, también dos podas de

chupones cada año, se recomienda realizar las podas a los 15 o 30 días

después de cada raleo. Y por último el corte final que es a los 20 años de

edad de la teca, con una densidad de 250 o 300 árboles por hectárea.

(Ministerio del Ambiente, 2014)

2.3. Oferta y demanda de Teca en el Ecuador, años: 2010-2014

Oferta

“El país tiene 175.000 hectáreas plantadas de madera tropical. De ellas,

entre 45.000 y 50.000 corresponden a Teca. El resto se reparte entre

Melina y Balsa”. (Carreño, 2015)

Según datos proporcionados por Asoteca, existe alrededor de 1.200

productores de Teca en el país, con un estimado de 400 productores en la

provincia del Guayas y en los últimos cuatro años el número de hectáreas

de cultivo de teca pasó de 20.000 a 45.000.

37

En el mes de Enero del año 2013, se inició un programa de incentivo

forestal promovido por el gobierno nacional para aumentar las

plantaciones de 19 especies, entre ellas la teca. El objetivo es sumar

30.000 hectáreas anuales.

El Ministerio de Agricultura, Ganadería, Acuacultura y Pesca (MAGAP) entregó USD 1,9 millones en incentivos económicos, a los primeros beneficiarios del Programa de Incentivos para la Reforestación con Fines Comerciales que impulsa esta Cartera de Estado, a través de la Subsecretaría de Producción Forestal. (Redacción MAGAP)

Según (Redacción MAGAP): “El Programa de Incentivos para la

Reforestación con Fines Comerciales beneficia a personas naturales y

jurídicas que emprenden proyectos de reforestación comercial,

reembolsando hasta el 75 por ciento del costo del establecimiento y 75

por ciento del costo de mantenimiento de la plantación durante los

primeros cuatro años. En el caso de personas jurídicas, sin fines de lucro,

el porcentaje del incentivo es equivalente al 100 por ciento. La meta

durante el 2013 fue reforestar 20 mil ha y para el 2014 llegar hasta 25 mil

ha […]”.

Demanda

Wazhima (2015) afirma:

Casi todas las ventas locales son destinadas a exportación porque no es para el uso local, no es para consumo interno, no hay una cantidad representativa de consumo interno porque no hay industrias, sólo hay carpintería, proyectos pequeños. Las plantaciones locales, lo que se corta, lo que se cosecha, el 97%, 98% es para exportación, el resto se queda aquí para algo muy pequeño y lo que es rechazo, los palos tan finitos que ya no se pueden utilizar en la agroforestería, los utilizan como estacas [...].

38

La industria de la madera de teca es un mercado nuevo en el Ecuador y

ha llamado la atención de muchas personas como empresarios y

agricultores que se han encaminado en este negocio por el repunte

económico en la comercialización de este producto en el exterior debido a

la alta demanda de países como India y China, gracias a que posee

grandes virtudes físicas de entre las demás maderas.

La Teca es una madera que no se comercializa en grandes cantidades

para el consumo interno en Ecuador, es decir, es muy poca la venta local

de madera de teca para la elaboración de productos como muebles,

debido a que en el país no hay todavía industria para procesar este tipo

de especie, porque no se cuenta con los recursos suficientes como

maquinarias y mano de obra calificada (Wazhima, 2015).

Otra razón, es porque muchas personas desconocen cuál es el uso de la

teca, puesto que esta madera es originaria de países de Asía como India,

Laos, Myanmar y China, entonces, la materia prima que se exporta a esos

países, la industrializan ya que ellos conocen de la madera y saben cómo

manejarla, así como sucede con el Guayacán en Ecuador. Por otro lado,

en el país se consume otro tipo de madera como Laurel, muebles en

aglomerados o importados (Wazhima, 2015).

Sin embargo, en las zonas de los cantones El Empalme especialmente han surgido comercializadores de la madera que incluso adquieren teca muy joven para el consumo interno. […] en el mercado local, la madera más tierna se la utiliza para vigas de techo por ejemplo. (Redacción Diario El Universo, 2006).

Es así que la teca se la utiliza también para hacer adornos artesanales,

porta-lápices, porta-celulares, además, los usan como palos para sembrar

maracuyá o como linderos de hacienda y muy poco para muebles.

39

Por lo descrito en los párrafos anteriores, se considera que la teca no

tiene un gran despunte en la comercialización local, considerando que es

un material que debería ser impulsado a la venta en el mercado

internacional.

Adicionalmente se debe decir, que no existe una información estadística

precisa sobre la demanda interna de teca y de sus productos elaborados,

se estima que es por motivo de que esta industria no tiene peso en la

comercialización local y recién se está iniciando. Sin embargo, se cuenta

con los datos del señor Héctor Bazurto, mediano productor de teca que

manifiesta que en el mercado interno se logra vender a pequeños

artesanos camiones en trozos de madera de entre $100 y $200 el metro

cúbico, tres veces al año.

2.4. Producción de Teca por provincia: años 2010-2014

Javier Ponce, ministro de Agricultura, Ganadería, Pesca y Acuacultura (MAGAP), señaló que a través del programa de Forestación, que abarca a todo el sector forestal se han desarrollado cerca de 20.000 hectáreas por año (40.000 en total) de las cuales el 40% corresponde a Teca. (Diario El Universo, 2015)

“Las principales ciudades en donde se cultiva teca son Guayas, Los Ríos,

Manabí, Esmeralda y Santo Domingo de los Tsáchilas”. (Elizalde, 2015)

A continuación, en la tabla 2, se detalla el número de plantaciones por

provincia que se registraron en el año 2014, sumando un total de

47.940,37 hectáreas de plantaciones en todo el país.

40

Tabla 2 Registro de plantaciones de Teca por provincia al año 2014

PROVINCIA Área de Plantación (has.)

GUAYAS 15.733,54

LOS RIOS 14.350,07

MANABI 8.449,40

ESMERALDAS 4.203,33

SANTO DOMINGO DE LOS TSACHILAS 1.864,00

ORELLANA 1.479,49

EL ORO 684,30

CAÑAR 490,55

COTOPAXI 291,99

PICHINCHA 124,50

ZONAS NO DELIMITADAS 106,16

LOJA 45,00

SANTA ELENA 40,00

NAPO 32,50

SUCUMBIOS 25,83

BOLIVAR 18,71

CHIMBORAZO 1,00

TOTAL GENERAL 47.940,37

Fuente: Asoteca, 2015

Elaborado por: Asoteca, 2015

2.5. Comercio exterior de la Teca ecuatoriana, años: 2010 - 2014

2.5.1. Exportación

La Teca es una madera muy antigua, usada desde hace muchos años, pero actualmente vive una demanda muy apetecida en el mercado mundial […]. Esto quiere decir, que la demanda de teca comienza a ser reconocida a nivel mundial porque las personas saben la calidad de madera que están comprando, y sobre todo la ganancia que pueden obtener. (Espinoza, 2014)

Los principales países exportadores de Teca son: Ecuador, Myanmar,

Costa Rica, Panamá, Malasia, Congo y Guinea Ecuatorial. Ecuador se

convirtió en país líder de exportación de teca a partir del segundo

semestre del año 2014, debido a la ley de prohibición de tala de especies

41

nativas en Myanmar, quién ocupaba este puesto anteriormente,

favoreciendo a Ecuador en el mercado internacional.

Ecuador exporta teca a países como India, Vietnam, China, Bangladesh,

Francia y España (BCE, 2015), siendo India quien abarca el 95% del total

de las ventas, pero los exportadores ecuatorianos quieren potenciar las

ventas hacia China así como a Europa en donde ven un amplio acceso

de mercado. (Carreño, 2015)

Como lo menciona Elizalde (2015) “la idea es que se pueda encontrar

segmentos de mercado o países que valoren la madera porque si se

depende exclusivamente de India hay limitantes en cuanto a las

negociaciones”.

Entre las empresas exportadoras establecidas en Ecuador de esta

especie maderera, se destacan las siguientes: Agroforestal Los

Canchones Forescan S.A., Agropecuari Menicagli S.A., Bansu S.A.,

Barconsi S.A., Carkani Cia. Ltda., Compañías Agroforestal Norte Aprofan

S.A., Damas Coswett S.A., Diaquil Criss S.A., Ecocampus S.A.,

Ecopeople S.A., Exportadora de maderas tropicales Multiteak S.A.,

Globololimp S.A. (BCE, 2015)

A continuación se analizará los datos estadísticos de exportación de

Teca, de Ecuador hacia los diferentes países compradores, a partir del

año 2010 al 2014.

42

Tabla 3 Exportación de teca al resto de países - Año 2010

Toneladas y Miles de dólares

SUBPARTIDA NANDINA

DESCRIPCION NANDINA

PAIS TONELADAS FOB -

DOLAR

% / TOTAL FOB -

DOLAR

4403490000 LAS DEMÁS INDIA 70.483,80 7.055,75 99,29

ESTADOS UNIDOS

15,01 26,23 0,37

ESPANA 14,80 11,81 0,17

VIET NAM 40,38 7,17 0,11

REPUBLICA

DOMINICANA 23,63 4,11 0,06

REINO UNIDO 0,44 1,25 0,02

TOTAL SUBPARTIDA :

# de Países: 6 70.578,05 7.106,30 100,00

TOTAL GENERAL: 70.578,05 7.106,30 100,00

Fuente: BCE (2015)

Elaborador por la autora

En el cuadro se observa que son seis los países que Ecuador vendió

Teca, destacándose India como el país que más compró, con 70.483,80

toneladas de madera vendidas y generando USD 7’055.750 dólares al

país, lo que representa en promedio el 99,29% del total de exportaciones

de Teca. Se destaca, que China no participó en la compra de Teca hacia

el Ecuador.

Tabla 4 Exportación de teca al resto de países - año 2011

Tonelada y Miles de dólares

SUBPARTIDA NANDINA

DESCRIPCION NANDINA


DOLAR

% / TOTAL FOB -

DOLAR

4403490000 LAS DEMÁS INDIA 102.806,51 10.825,46 96,45

SINGAPUR 969,43 391,55 3,49

CHINA 42,24 7,14 0,07

TOTAL SUBPARTIDA :

# de Países: 3 103.818,17 11.224,14 100

TOTAL GENERAL:

103.818,17 11.224,14 100

Fuente: BCE (2015)


43

En el año 2011, China registra una participación en su compra de Teca al

Ecuador con 42,24 toneladas lo que representa el 0,07% del total de las

exportaciones, por otra parte India sigue liderando como comprador

principal de la especie con una participación significativa del 96,45%,

seguida de Singapur con 3,49%.



SUBPARTIDA NANDINA

DESCRIPCION NANDINA


DOLAR

% / TOTAL FOB -

DOLAR

4403490000 LAS DEMÁS INDIA 153.929,71 19.060,50 99,44

SINGAPUR 499,15 42,81 0,23

CHINA 230,61 27,36 0,15

VIET NAM 230,3 19,14 0,1

ESTADOS UNIDOS

81,76 18,53 0,1

TOTAL SUBPARTIDA :

# de Países: 5 154.659,47 19.130,67 100

TOTAL GENERAL:

154.659,47 19.130,67 100

Fuente: BCE (2015)


En el 2012, son cinco países importadores de Teca ecuatoriana, donde

China incrementa sus compras con 230,61 toneladas de teca, ingresando

al país USD 27.360 dólares, lo que representa una participación del

0,15% del total de exportaciones, los cuales se registraron en USD

19’130.670 dólares.

44



SUBPARTIDA NANDINA

DESCRIPCION NANDINA


DOLAR

% / TOTAL FOB -

DOLAR

4403490000 LAS DEMÁS INDIA 170.980,03 23.595,59 97,17

VIET NAM 1.871,69 427,37 1,76

CHINA 1.431,00 226,48 0,94

RUSIA 0 19,8 0,09

TAIWAN

(FORMOSA) 28,8 14,87 0,07

TOTAL SUBPARTIDA :

# de Países: 5 174.311,52 24.284,10 100

TOTAL GENERAL:

174.311,52 24.284,10 100

Fuente: BCE (2015)


En el cuadro anterior se observa que India continúa destacándose como

principal y más importante comprador de Teca en Ecuador, liderando la

tabla con una participación del 97,17% de las exportaciones totales de

teca, a continuación le sigue Vietnam con una participación del 1,76% y

sigue China quien cada año continúa aumentando sus compras de la

madera, debido en parte a que en los últimos años Ecuador y China se

han firmado convenios, acuerdos comerciales, dándole apertura a China a

nuestro mercado ecuatoriano así como proyectos civiles, financieros y

sociales. (Peña, 2014)

45

Tabla 7 Exportación de teca al resto de países - Año 2014


SUBPARTIDA NANDINA

DESCRIPCION NANDINA


DOLAR

% / TOTAL FOB -

DOLAR

4403490000 LAS DEMÁS INDIA 262.625,46 33.839,42 98,48

VIET NAM 2.592,65 469,71 1,37

BANGLADESH 150,5 15,97 0,05

FRANCIA 20,64 13,09 0,04

ESPANA 48 10,66 0,04

CHINA 102,56 9,92 0,03

RUMANIA 24 3,5 0,02

ESTADOS UNIDOS

0,56 0,5 0,01

TOTAL SUBPARTIDA :

# de Países: 8 265.564,37 34.362,76 100

TOTAL GENERAL:

265.564,37 34.362,76 100

Fuente: BCE (2015)


En el año 2014, se amplía el acceso al mercado de Teca, hacia países

como Francia, España y Rumania. Se destaca que India sigue siendo el

máximo y fiel comprador de teca de Ecuador con 262.625,46 toneladas

vendidas y USD 33’839.420 dólares que ingresaron a la economía del

país, por otro lado China, decayeron sus compras, registrando 102,56

toneladas y USD 9.920 dólares con una participación promedio del 0,03%

del total de las exportaciones.

Sin embargo, cabe destacar que el año 2014, fue un año exitoso para el

sector de esta especie maderera, en virtud de que Ecuador se convirtió en

líder exportador mundial de este segmento, dejando atrás a países

competitivos como Myanmar y Costa Rica.

46

Figura 2 Exportación de Teca al resto de países

Años 2010-2014

Fuente: BCE (2015)


En la figura 2, se observa los países que Ecuador exportó Teca en

volumen de Toneladas del año 2010 al 2014. Donde los principales

países importadores de Teca son India con más del 95% de compra del

total exportado, Vietnam y China.

A pesar de los buenos resultados y la favorable situación que ubica a

Ecuador en el primer puesto en el mundo de exportación de Teca,

expertos y empresarios coinciden en que los productores deben mejorar

la calidad de la madera, de esa forma el auge de la teca se mantendrá

(Líderes, Revista, 2015). Como se ha mencionado en el capítulo anterior,

la teca es una madera con un alto valor adquisitivo, mientras mejor sea su

calidad, mayor será la demanda y mayor el precio de la misma en el

mercado internacional.

0,10

1,00

10,00

100,00

1000,00

10000,00

100000,00

1000000,00

TONELADAS

47

La teca tiene un gran valor comercial, pues es muy apreciada y solicitada

para la elaboración de finos muebles, pisos, tumbados, tallados,

ebanistería en general. Antiguamente se utilizaba para la cubierta de los

buques debido a su resistencia al agua marina […]. (Redacción, 2004)

Es importante para el sector de la madera y aún más de la Teca,

industrializar la materia prima, dándole valor agregado, elaborando

productos como muebles, puertas, pisos, etc., es bien conocido, que un

producto elaborado como muebles de oficina cuesta más que el tronco de

madera en el mercado internacional, de esa manera aumentan las

exportaciones en relación al ingreso, beneficiando a las familias

involucradas directa e indirectamente en esta actividad y beneficiando a la

economía del país.

Según Elizalde, citado por Redacción Revista Líderes (2015), estima que

“los productores deben comenzar a cambiar su mentalidad, no sólo para

que este producto forestal mejore su calidad, sino también para comenzar

a ganar mercado con productos que tengan valor agregado”.

De acuerdo al Comité de Comercio Exterior (2012), Resolución N° 59, la

partida con el código 94.03, está conformado por los productos

elaborados de muebles de madera, como los utilizados en oficinas,

dormitorios y otros muebles, los muebles elaborados de metal, los de

plásticos, muebles de ratán, mimbre, bambú, o materiales similares.

Para conocer la dinámica del comercio exterior de los productos

elaborados de madera, se ha escogido la sección de muebles de madera.

Las subpartidas arancelarias sugeridas para esta sección son las

siguientes:

94.03.30: Muebles de madera de los tipos utilizados en oficina.

48

94.03.40: Muebles de madera utilizados en cocina.

94.03.50: Muebles de madera de los tipos utilizados en dormitorio

94.03.60: Muebles de madera utilizados en comedor y cuartos,

almacenes, etc.

En este grupo de subpartidas forman parte los diversos tipos de madera

como Balsa, Teca, Eucalipto, Pino, etc. Según cifras del BCE (2015), las

exportaciones de la sección muebles de madera se registraron de la

siguiente manera:

Del 2010 al 2014:

94.03.30: Se exportaron un total de 435,36 toneladas, e ingresó al

país por concepto de la venta USD 2’943.780 dólares.

94.03.40: Se registró un saldo total de 501,60 toneladas, y USD

2’261.000 dólares.

94.03.50: Las exportaciones se encuentran en 788,50 toneladas y

USD 5’209.310 dólares.

94.03.60: Se registró un total de 2.033,63 toneladas e ingresó USD

14’898.370 dólares.

Se observa que la partida 94.03.60, tuvo mayor dinamismo con una alta

participación en las exportaciones del sector elaborados de madera. Las

exportaciones son relativamente bajas en comparación con las altas

importaciones que se registran en el país en este sector industrial, lo cual

se lo reflejará en el siguiente subtema.

El Ecuador se ha caracterizado por ser un país primario exportador,

actualmente el gobierno ecuatoriano está incentivando al cambio de la

matriz productiva, incentivando a los diferentes sectores de la economía a

lanzarse a producir y exportar productos industrializados para el

mejoramiento y crecimiento de la economía del país.

49

La política industrial puede orientar la visión y el esfuerzo de la industria

nacional hacia un nivel superior, incorporando valor agregado a la materia

prima de alta calidad, respetando los límites y acuerdos del medio

ambiente en cuanto a la explotación de los bosques.

2.5.2. Importaciones

De acuerdo al BCE (2015), el Ecuador no importa madera de Teca. Lo

que se produce internamente en las diferentes plantaciones, la mayor

parte, se lo destina para la exportación y una cantidad no muy significativa

es para el consumo interno.

Por otro lado, El Ecuador sí importa productos elaborados de Teca y de

otras especies, según datos del BCE (2015). A continuación, se destacan

las importaciones de la partida 94.03 que lo conforman el grupo muebles

de madera:

Del 2010 al 2014:

94.03.30: De esta subpartida, se registraron un total de 5.168,54

toneladas y USD 8’326.670 dólares.

94.03.40: Se importó un total de 852,06 toneladas y salió del país


94.03.50: Se registró un total importado de 15.052,58 toneladas y


94.03.60: Ingresaron al país 15.874,39 toneladas y salió en divisas


De este grupo de subpartidas la que tuvo una participación muy

significativa es la 94.03.60, es decir, muebles de maderas utilizadas en

comedor y cuartos, almacenes, etc. Si se comparan las importaciones con

50

las exportaciones, se observará que se registra déficit en este sector, es

por esa razón, que es muy importante plantear estrategias y diseñar plan

de marketing para impulsar la comercialización y exportación de

productos elaborados a base de teca.

51

CAPÍTULO III

3. CAMBIO DE LA MATRIZ PRODUCTIVA: TECA

ECUATORIANA

3.1. Política Económica de matriz productiva

Se puede decir que la matriz productiva está formada por todos aquellos

sectores de producción (públicos o privados) que son parte esencial para

el crecimiento de la economía del país en general, lo cual se logra a

través de la complementación de los elementos que forman parte de

dichos sectores, y que son, de acuerdo a la Secretaria Nacional de

Planificación y Desarrollo (2012, pág. 7) “los productos, los procesos

productivos y las relaciones sociales resultantes de esos procesos”.

Como lo manifiesta Merino (2014):

La Matriz Productiva en una sociedad, engloba o sintetiza de acuerdo a su importancia la participación de los diferentes sectores de la producción de bienes o servicios en el desarrollo de esta; es decir, determina cuantitativamente cuál es el aporte de cada sector en la tarea de generar y crear inversión, empleo y producción de bienes o servicios, los cuales van a satisfacer las necesidades propias y, de existir innovación, creación y superávit, pueden estos bienes o servicios ser exportados a mercados externos.

Los sectores de producción son el punto de partida para mejorar las

condiciones del país, sobre todo económicas y sociales, ya que las

actividades que se realizan requieren principalmente de la mano de obra,

generando así mayores oportunidades de trabajo y a su vez, incremento

económico local. Sin embargo, existen límites en cuanto al crecimiento de

los sectores productivos, debido a que el más fuerte se basa en las

actividades que se relacionan a los bienes primarios, excluyendo los

demás tipos de bienes que pueden contribuir de la misma manera al país.

52

Se considera que los ejes para hacer posible la transformación de la

matriz productiva son:

1. Diversificación productiva basada en el desarrollo de industrias estratégicas refinería, astillero, petroquímica, metalurgia y siderúrgica y en el establecimiento de nuevas actividades productivas-maricultura, biocombustibles, productos forestales de madera que amplíen la oferta de productos ecuatorianos y reduzcan la dependencia del país. 2. Agregación de valor en la producción existente mediante la incorporación de tecnología y conocimiento en los actuales procesos productivos de biotecnología (bioquímica y biomedicina), servicios ambientales y energías renovables. 3. Sustitución selectiva de importaciones con bienes y servicios que ya producimos actualmente y que seríamos capaces de sustituir en el corto plazo: industria farmacéutica, tecnología (software, hardware y servicios informáticos) y metalmecánica. 4. Fomento a las exportaciones de productos nuevos, provenientes de actores nuevos -particularmente de la economía popular y solidaria-, o que incluyan mayor valor agregado -alimentos frescos y procesados, confecciones y calzado, turismo-. Con el fomento a las exportaciones buscamos también diversificar y ampliar los destinos internacionales de nuestros productos. (Secretaría Nacional de Planificación y Desarrollo, 2012, págs. 11-12)

En Ecuador, el estado está apoyando para el cambio de la matriz

productiva, considerando este factor como uno de los más importantes

para el bienestar de la economía del país. Esta contribución

gubernamental se la realiza a través de incentivos para que los

ciudadanos inicien nuevos proyectos empresariales, logrando así incluso

su bienestar propio en distintos ámbitos. Cabe destacar que para

transformar la matriz productiva se requieren de conocimientos acerca de

diversos temas que involucren tanto el mercado nacional como el

internacional.

53

La Estrategia Nacional para el Cambio de la Matriz Productiva ha sido planteada con la visión de impulsar la transición del país de una economía basada en recursos primarios y sobre todo petroleros a una economía post-petrolera basada en el conocimiento. La estrategia es un proceso en construcción, incorporará cadenas productivas que sustituyan importaciones, promuevan exportaciones, generen empleo, innoven, diversifiquen, y articulen más actores económicos. (La Vicepresidencia del Ecuador, 2014)

El gobierno ecuatoriano asegura que lo que se busca con el cambio de la

matriz productiva es generar mayor valor agregado en las distintas

producciones del país hasta llegar a cambiar la idea actual que se tiene

acerca de la producción basada sólo en los bienes primarios. (El

Universo, 2014)

Así como lo menciona Villena (2015):

El actual modelo de matriz productiva tiene un enfoque concentrador, excluyente y basado en recursos naturales para el cual el actual gobierno propone el cambio por un modelo democrático, incluyente y fundamentado en el conocimiento y las capacidades de las y los ecuatorianos.

Además de lo antes expuesto, según la redacción ANDES (2014) el

cambio de la matriz productiva permite que el país logre un “desarrollo

más sostenible e impulsar actividades al talento humano, a la tecnología y

el conocimiento”. Unos de sus principales objetivos es aumentar la

exportación de productos mejor elaborados y distintivos; y disminuir las

importaciones dando mayor cabida a la producción local.

54

3.2. Análisis del mercado de muebles de Teca a nivel mundial

Para Peralta (2010):

Los productos de Mayor Valor Agregado implican la transformación de la madera en muebles. Para la elaboración de estos productos se abastece principalmente de una madera aserrada de calidad deficiente, producida principalmente por motosierras. Con excepción de pocas empresas, la gran mayoría son medianas y pequeñas empresas familiares con limitaciones en los aspectos de tecnologías y maquinarias modernas, diseño de productos, control de calidad; falta de operarios y mandos medios. (pág. 22)

La madera es una materia prima que mayormente se utiliza para la

fabricación de muebles u otro tipo de elementos como las casas, repisas,

entre otros. Ésta contribuye en gran manera al sector tanto de producción

como económico de distintos países, por lo que actualmente se

establecen organizaciones que se dedican a la transformación de dicha

materia prima.

De acuerdo a Miranda, Zambrano, & Yaguana (2009):

Existen muchas reglas de higiene, que están inmersas en el proceso de la elaboración de muebles, estas aportaran de gran manera al momento de presentar cada uno de nuestros mobiliarios a los clientes, con la finalidad de apuntar lo más cercano posible a una excelente calidad. (pág. 31)

Como lo indican los autores antes mencionados, la elaboración de

muebles de madera conllevan a considerar varios aspectos para implantar

una buena calidad. La higiene es uno de los factores que se toman en

cuenta para la fabricación de estos, ya que para dicha actividad es

indispensable el trabajo por parte de las personas, las cuales son

vulnerables a la adquisición de algún tipo de infección por el uso de

instrumentos corto-punzantes u otros.

55

“Con el paso de los años se empezó a utilizar la madera como material

principal para construir los muebles que les permitirían ordenar y clasificar

sus pertenencias al mismo tiempo que ganaban en comodidad”.

(Quimbiulco, 2012, pág. 3)

Según Cruz & Cruz (2010):

La importancia económica del sector maderero en el Ecuador radica en que el país es reconocido a nivel mundial por la excelente calidad de su madera y manufacturas, ya que la demanda mundial de productos de madera cada día crece y se prefieren los productos ecuatorianos. (pág. 6)

Se considera que la industria de la madera ha ido aumentando con el

pasar del tiempo en distintas partes del mundo, en la cual se destaca

principalmente la teca, siendo ésta utilizada para la elaboración de varios

productos debido a sus grandes cualidades.

El presidente de la Asociación Ecuatoriana de Productores de Teca y

Maderas Tropicales (Asoteca) durante la Conferencia Mundial de la Teca

número tres, manifestó que en el 2015 se espera aumentar las

exportaciones de este tipo de madera, sobre todo, empezando con la

exportación de productos con valor agregado como los muebles, logrando

así expandirse a E.E.U.U. y países del Medio Oriente. (El Comercio,

2015)

3.3. Análisis del mercado de muebles de Teca a nivel de

Latinoamérica

Se dice que en Nicaragua la teca era poco conocida antes del año 2003,

pero posteriormente se dio impulso al cultivo de esta planta gracias al

conocimiento no sólo de sus beneficios respecto al uso de su madera,

sino también por las ganancias económicas que su comercio genera,

atrayendo así a los individuos a realizar ventas de la madera como tal, e

56

iniciando elaborados con dicha materia prima. Según El Nuevo Diario

(2013) “Entre sus tantas bondades destaca su capacidad de no dañarse

cuando entra en contacto con metales, lo que la hace muy valiosa para la

fabricación de muebles de alto valor y detalles de embarcaciones lujosas”.

3.4. Análisis del mercado de muebles de Teca a nivel de Ecuador

“La actividad industrial maderera tiene alrededor de 70 años de historia en

el Ecuador y actualmente es uno de los sectores productivos con mayor

potencial de desarrollo y crecimiento”. (Cruz & Cruz, 2010, pág. 6)

Los productos forestales utilizados por la industria maderera son 100% locales y los muebles son elaborados con las maderas más diversas. Debido a la elevada calidad de la materia prima ecuatoriana, existe un potencial muy grande para el desarrollo de industrias de transformación primaria de la madera (tableros conglomerados y pulpa) y para la transformación secundaria (muebles y papel). (PRO ECUADOR, 2014)

El mercado de muebles elaborados con teca es cada vez mayor, esto a

causa de la calidad que brinda dicha materia prima para este tipo de

productos madereros. Es por esta razón, que actualmente el país se

encuentra iniciando nuevas acciones relacionadas a la industria de

madera teca.

Las oportunidades de la industria se reflejan en el continuo crecimiento del consumo nacional e internacional de productos forestales y preferencia por muebles hechos de madera, el incremento de la demanda de muebles a nivel mundial y el potencial uso de variedades alternativas. (PRO ECUADOR, 2014)

En Ecuador, la producción de teca incrementa cada vez más debido a la

gran demanda que se observa no sólo a nivel nacional sino también

internacional; esta madera está siendo utilizada grandemente para la

57

exportación ya que es en otros países donde hay mayor demanda de teca

con valor agregado como lo son los muebles; sin embargo, el país no

desarrolla mucho este tipo de productos elaborados a base de teca,

pudiendo mejorar así el nivel de competencia a nivel internacional y por

ende, las condiciones económicas del país.

3.5. Productos competitivos de la Teca

3.5.1. Ventajas comparativas de la Teca

Se considera que entre los productos sustitutos de la teca se encuentra el

eucalipto y pino, los cuales son utilizados para la elaboración de distintos

productos como pallets, muebles e inclusive es utilizado para la

construcción de casas y pisos. El tipo de mueble que Ecuador exporta es

muy aceptado por Europa gracias a la calidad, pese a que este país no es

un exportador fuerte en lo que respecta a productos terminados. (Revista

El Agro, 2014)

España es uno de los países que adquiere muebles de teca para su

comercialización en el mismo, los cuales provienen en gran parte del

sureste de Asia. Al observarse la fuerza de la importación de madera,

China es reconocida como la principal productora de productos

madereros a nivel mundial; éste busca cubrir la demanda que existe en

Estados Unidos, Japón y Europa. (Greenpeace, 2010)

Guatemala es uno de los principales exportadores de muebles de madera

de teca que en el 2015 aumentó su exportación gracias a la participación

de países como Estados Unidos, el cual le compró más de $5 millones

equivalente a un crecimiento del 33%. Otro de los mercados más

importantes de Guatemala es Honduras quien hizo una inversión de

aproximadamente $3 millones (21%), seguido de El Salvador con un

alrededor de $2 millones (17%). Nicaragua es otro de los países que

importan muebles de teca provenientes de Guatemala, el cual compró

58

más de $1 millón y tuvo un 9% de crecimiento; a éste le sigue como

quinto lugar Costa Rica, que importó $722 mil y tuvo un 4%. (Dardón,

2015)

Se dice que la demanda de muebles de teca continúa aumentando debido

a la calidad que se percibe en ésta y uno de los países más competitivos

en cuanto a dicha exportación es Malasia, país que produce en gran

cantidad y a menores costos.

Tabla 8 Mercado de productos elaborado con teca

Productor Demandante Tipo de producto

China

E.E.U.U.

Japón

Europa

Tablones, pisos,

puertas y muebles.

Guatemala

E.E.U.U.

Honduras

El Salvador

Nicaragua

Costa Rica

Tablones, pisos,

puertas y muebles.

Malasia

E.E.U.U.

Tablones, pisos,

puertas y muebles.

Ecuador

India

Tablones, pisos,

puertas y muebles.

Fuente: elaborado por la autora

En Ecuador, la exportación de muebles o elaborados de teca la realiza

empresas como Tekalari la cual se dedica a la fabricación de mobiliarios y

59

se encuentra ubicada en Samborondón. A esta se suma la empresa

Maditec S.A. que se encuentra km 12 vía a Daule; Arte en Teca S.A. en

Guayaquil; y Todo Madera en Km 7 ½ vía Durán Yaguachi.

Entre las ventajas competitivas de la producción de muebles de madera

sobre todo de teca está la demanda creciente de los productos forestales

a nivel mundial, lo cual es una oportunidad para este tipo de industria

(maderera). Además de esto, la ubicación estratégica del mercado

también es un factor positivo, ya que el país se encuentra relativamente

cerca, en comparación a otros países de Suramérica, a los mercados más

importantes de estos productos, como lo son Estados Unidos y Japón.

(Pro Ecuador, 2013)

3.6. Metodología de la investigación de campo

1.1. Diseño metodológico

El diseño está basado en una investigación sobre las características de

influencia en la comercialización internacional de la teca ecuatoriana,

dirigida a los expertos del sector agrícola productivo. La recolección de

datos se hará en un tiempo único y en un sólo momento, lo que hace que

esta investigación se defina como de corte transversal.

1.2. Técnicas de recolección de Información:

Para conocer el nivel de percepción de los expertos agrícolas se aplicará

como instrumentos de recolección de información la encuesta, y a su vez

una entrevista a un experto en el área maderera, para lo cual se elaborará

encuestas de preguntas cerradas dirigidas a los productores agrícolas de

la Provincia del Guayas. Para la entrevista se usará un cuestionario de

preguntas abiertas con la finalidad de que brinde las opiniones

especializadas en el tema de la madera teca.

60

1.3. Población y muestra

En el Ecuador para el año 2014, se estima que hay 47.940,37 has de teca

cultivadas, de las cuales, existen 15.733,54 has que se localizan en la

provincia del Guayas. Asoteca, ha informado que esto corresponde a

1.200 productores aproximadamente, y podemos determinar que las

15.733,54 has corresponden a 400 productores que equivaldría al 33%

del total de has a nivel nacional.

Al conocer este dato acerca de la población segmentada para el estudio

de campo, se realiza la aplicación la extracción de la muestra, cuya

estimación se lo hace a través de la fórmula de población finita y del que

se utilizará el 90% de confianza y el 10% de error, así como también el

50% de probabilidades de éxito y 50% de probabilidades de fracaso, lo

que da un total de 58 encuestas.

1.4. Análisis de los datos:

Para procesar la encuesta se utilizará análisis estadístico; se tabulará la

información y se graficará mediante el uso de Excel, para luego procesar

la información y obtener las características de influencia en la

comercialización internacional de la teca ecuatoriana; posteriormente

realizar un análisis que conduzca a probar la hipótesis general y cumplir

con los objetivos en el análisis de datos.

Mediante el análisis de las características de influencia en la

comercialización internacional de la teca ecuatoriana se determinará

cómo se agrupan las variables en constructos de calidad, valores, etc.

61

3.7. Entrevistas a especialistas de comercio exterior (agente

aduanero).

Entrevista 1 - Exportador

Nombre: Ing. Sergio Muñoz

Empresa: PVS International Ecuador

Cargo: Gerente-Exportador

1.- ¿Cómo se dio el inicio en el negocio de la exportación de

madera?

Esta es una empresa que tiene un poco más de 50 años en el mercado,

con sede en Singapur y tiene oficinas en varios países como en Dubai,

India, Bangladesh, y también en Europa. Esta empresa se dedica a

comprar madera de diferentes tipos, en diferentes países y movilizarla a la

India. En la India tenemos fábricas donde la madera la utilizan para

elaborar muebles y otros tipos de productos, pero también tenemos

compradores que adquieren la madera así como llega al puerto de

destino.

Nosotros somos exportadores hace dos años. PVS International hace dos

años decidió abrir mercado en Ecuador. Teníamos una oficina en

Panamá, pero actualmente no está funcionando; por ahora tenemos una

oficina en Ecuador y Brasil.

Básicamente esta oficina se dedica a comprar madera de teca y también

otros tipos de madera como samán, como melina y se están analizando

otros tipos de madera para poderla exportar, pero hasta el momento

hemos exportado samán y teca. Nosotros exportamos teca a India,

compramos la madera en las plantaciones y la movilizamos hacia el

puerto, así fue como se dio el inicio al mercado.

La exportación se da porque hay una gran demanda de teca en la India y

en China, tome en cuenta que en estos países hay miles de habitantes,

62

entonces, hay mucha necesidad de madera para construir casas, pisos,

techos, muebles, entre otras cosas.

En Ecuador, Colombia, Panamá y Costa Rica, se encuentra teca de muy

buena calidad y como en India ya no se puede cortar la teca deben

comprar en otro lado, entonces esta empresa (PVS International) compra

la teca aquí en Ecuador y se la exporta para poderla distribuir en estos

países (India y China).

2.- ¿Con qué empresas o países realiza negocios en el extranjero?

Tenemos compradores en China, en India, en Bangladesh y ahora vamos

a intentar trabajar con México, Estado Unidos y Canadá.

3.- ¿Cuál es la principal característica que le ha permitido acceder a

mercados extranjeros?

Bueno, lo que nos permite primero, es la experiencia en el conocimiento

del producto que es la teca ya que las personas que trabajan en la

empresa encargadas de analizar el producto en el campo para una

plantación de árboles, estudian y conocen la calidad de esta madera y

saben que es rentable. Pienso que más que todo es la experiencia,

obviamente va de la mano con un precio comercial, un precio competitivo

y también con una gestión de mercadeo, de promocionar y de buscar

clientes en el exterior que compren madera tratada o sin tratar para sus

fines.

4.- ¿Cómo observa el mercado de la China en relación a la

exportación de productos elaborados en teca?

Nosotros no exportamos teca a China y no sé exactamente cómo sería la

demanda de parte de ellos. Por ejemplo a India, la teca no va tratada, no

se hacen productos elaborados en base de teca cortada del árbol.

63

Pueden existir otras empresas que lo hagan pero nosotros no lo hacemos;

sin embargo, creo que la exportación de productos elaborados a base de

teca a países como China sí sería buena y rentable.

5.- ¿Aparte de exportar se dedican a vender teca dentro del Ecuador?

No se lo hace, pero está dentro de las posibilidades porque hay

momentos en que la depreciación de la moneda de India hace que sea

muy caro para ellos comprar la teca en cierto momento, entonces hace

que el negocio se pueda frenar, ya que si se corta la madera y se la

exporta en el tiempo de depreciación, les va a parecer demasiado

costoso.

Nunca hemos vendido madera de teca dentro del país, pero hay planes.

Nosotros justamente nos encontramos analizando las posibilidades de

vender sobre todo los residuos, es decir, lo que se corta y lo que no se

puede exportar, eso se puede vender a alguien que lo pueda trasformar

de una u otra manera.

64


Nombre: Tania Wazhima

Empresa: Multiteak S.A.


1.- ¿Cómo se dio el inicio en el negocio de exportación de madera?

Nuestros inicios fueron más o menos hace 10 años en la zona de Balzar,

posteriormente en el Empalme y de ahí hemos ido extendiéndonos a

ciudades como Santo Domingo, Esmeraldas, todo lo que es la zona

oriental y del litoral que es donde se encuentra la teca.


El 90% de nuestras exportaciones es realizado a la India. Del 10%

restante tenemos embarques para lo que es China, Bangladesh, Vietnam

y otros países pero en menor proporción.


países extranjeros?

Bueno, hay una fuerte demanda mundial de la teca. Ésta es una

oportunidad que en determinados momentos aprovechamos para poder

abastecer ese mercado. En realidad, hay una demanda muy grande

referentemente a India y Asia porque es un producto con el que estos

países han trabajado desde hace décadas, donde fue introducida hace

aproximadamente unos 20 o 30 años.

4.- ¿Cuáles son sus proyecciones a futuro en su mercado?

La idea principal de nuestra empresa es mantener a los clientes que

tenemos hasta ahora, pero tratar de dar un valor agregado a la madera

65

porque actualmente ésta se exporta en bruto en un 90%, y la madera

rojiza con un pequeño trabajo de careado o bloqueado pero en rústico,

entonces nuestra proyección es darle mayor valor agregado a la teca.

5.- ¿Cómo observa el mercado de la China en relación a la

exportación de productos elaborados de teca?

Nos falta mucho porque primero, no contamos con mano de obra

calificada hasta el momento, entonces es un impedimento que tenemos

para poder exportar productos terminados; y segundo, porque los países

que demandan productos terminados como son Europa y Estados Unidos

nos piden certificaciones y en el país hay muy pocas empresas que las

tienen, entonces esos dos factores hacen que nosotros no podamos

acceder todavía a esos mercados.

66


Nombre: Ing. Viviana Echanique

Empresa: Echanex S.A


1.- ¿Cómo se dio inicio en el negocio de exportación de madera?

Bueno, yo empecé hace unos diez años atrás más o menos como

logística y de ahí poco a poco me ha ido gustando. Un cliente me dijo,

sabes qué, quiero hacer trámites de madera y no tenía ni la menor idea,

pero yo dije sí, y ahí comencé; fui al campo y lo acompañaba a los

embarques y comencé aprender por qué este árbol es bueno o cómo es

la calidad y de ahí conseguí mi primer cliente, entonces mandaba uno o

dos contenedores, hasta que poco a poco ya me lancé a plantaciones. Es

un trabajo bastante complicado para una mujer. Creo que en el mercado

de teca, estamos sólo dos o tres mujeres.

La teca primero me la comenzaron a llevar careada, luego vino lo que se

llama el escuadrado y después bloqueada, dependiendo de la necesidad.

En la India, llevaban la teca para lo que es casa, ya que es un mercado

tan grande. Ellos tienen una ley en donde prohíben la tala, y al conocer

esto fue ahí donde hace diez años atrás comenzamos a exportar la teca;

el año pasado se exportó demasiada madera, que si no me equivoco

quedamos número uno en exportaciones de madera, fue tanto lo que

exportamos a India que este año ha estado bastante bajo. Gracias a Dios,

en mi caso, no solamente he trabajado con hindúes, sino que me llegó

mercado de China, entonces vino la nueva oportunidad.

67

2.- ¿Con qué empresas realiza negocios para la venta de su madera?

Yo vendo principalmente a India y China. Este año he estado haciendo la

prueba con Israel y ya han hecho aproximadamente cuatro embarques de

madera, pero aún están en pruebas.



Bueno, lo que ellos tienen es que son muy honestos, la palabra de ellos

vale mucho, si usted cumple tiene ese cliente para toda la vida. A mí me

gusta que ellos vean primero la madera de teca antes de comprarla;

primero hago muestras, ya que si desean algo y no está te rechazan todo

el contenedor, antes de embarcar o antes de procesar. Les pregunto

acerca de la dimensión que desean de la madera, al menos China no

quiere con mucha albura, para ellos ésta es regular ya que esa parte

blanca la consideran una calidad media, por eso es que buscan madera

de veinte y treinta años; mientras que para los hindúes es perfecto y estos

sí compran madera de doce o trece años.

4.- ¿Cuáles son sus proyecciones a futuro en su mercado?

Mis proyecciones a futuro es enviar productos terminados, importando

maquinaria para tratar de hacer aquí lo que ellos hacen allá, es decir,

procesar la materia prima y luego venderla como producto terminado.

¿Por qué nosotros no hacemos tablón? ¿Por qué nosotros no exportamos

el producto final, así sea un contenedor?, porque un contenedor en dinero

significa cinco contenedores en bruto para nosotros y tener un taller

porque nosotros tenemos que comprar la madera, aprovechar el máximo

hasta el rechazo y tratar de vender de manera local. Ese es mi proyección

tener un taller en Balzar donde pueda hacer productos terminados, por

eso es que actualmente estoy haciendo pruebas pequeñas con rodaja de

68

madera que es rechazo de exportación, estoy realizando adornos para

escritorio, en donde poner los porta-celulares y relojes.

5.- ¿Cómo observa al mercado de la China en relación a la

exportación de productos elaborados en teca?

China es un país tan desarrollado que las propias empresas tienen la

maquinaria para hacer todo, por lo que a ellos les conviene más tener

madera en bruto y Ecuador no tiene la infraestructura para hacerlo o al

menos tendremos que importar la maquinaria ya que aquí no hay. Máximo

podremos hacer tablones, tableros con máquinas importadas porque

recién las están instalando acá cerca de Palenque, pero así como

productos terminados no lo veo por ahora, pero puede ser en un futuro.

69

3.8. Encuestas a productores de Teca sobre aceptación de

elaborar productos terminados en Teca

1.- ¿Desde hace cuánto tiempo usted lleva produciendo Teca?

Tabla 9 Tiempo que lleva produciendo teca


Figura 3 Tiempo que lleva produciendo teca


El 42% de los encuestados indicaron que llevan 16 años o más en lo que

se refiere a la producción de teca; un 19% lleva 6 a 10 años y otro 19%

se dedica a esta actividad desde hace 11 a 15 años. Sólo un 10% lleva

produciendo teca desde hace menos de 1 año hasta 5.

FRECUENCIA FREC. %

1 año o menos 6 10%

2 a 5 años 6 10%

6 a 10 años 11 19%

11 a 15 años 11 19%

16 años o más 24 41%

Total 58 100%

10%

10%

19%

19%

42%

¿Desde hace cuanto tiempo ud lleva produciendo teca?

1 año o menos

2 a 5 años

6 a 10 años

11 a 15 años

16 años o más

70

2.- ¿Cómo ha sido su experiencia en la producción de Teca?

Tabla 10 Experiencia en la producción de teca


Figura 4 Experiencia en la producción de teca


La mayor parte de los encuestados, es decir, el 46% manifestó que la

experiencia que han tenido en cuanto a la producción de teca ha sido

buena; el 36% indicó que muy buena; un 9% lo considera regular y el 9%

restante afirma lo contrario. Esto muestra que la producción de teca ha

sido para los agricultores una actividad con muy buenos beneficios.

FRECUENCIA FREC. %

Muy buena 21 36%

Buena 27 47%

Regular 5 9%

Mala 5 9%

Muy mala 0 0%

Total 58 100%

36%

46%

9%9%

0%

¿Cómo ha sido su experiencia en la producción de teca?

Muy buena

Buena

Regular

Mala

Muy mala

71

3.- ¿Realiza el estudio de suelo para el cultivo de Teca?

Tabla 11 Realización del estudio del suelo


Figura 5 Realización del estudio del suelo


De las personas encuestadas, el 38% indicó que no realiza un estudio del

suelo para el cultivo de teca; otro 38% manifiesta que a veces lleva a

cabo dicha labor; y la menor parte, es decir, el 24% sí lo realiza. Por lo

cual, es necesario que todas las personas dedicadas al cultivo o

producción de teca primero estudien el suelo para evitar posibles

inconvenientes durante el desarrollo y crecimiento de la misma.

FRECUENCIA FREC. %

Si 14 24%

No 22 38%

A veces 22 38%

Total 58 100%

24%

38%

38%

¿Realiza el estudio de suelo para el cultivo de teca?

Si

No

A veces

72

4.- El mantenimiento de las plantas de Teca para usted es:

Tabla 12 Complejidad de mantenimiento de la planta de teca


Figura 6 Complejidad de mantenimiento de la planta de teca


A los encuestados se les interrogó acerca de la complejidad del

mantenimiento de las plantas de teca, y la mayoría de estos, o sea el

46%, manifestaron que el manejo de estas es normal, es decir, no tiene

mayor complejidad. El 26% indicó que dicho proceso para ellos está entre

complejo y muy complejo; mientras que el 28% restante lo cree poco

complejo.

FRECUENCIA FREC. %

Muy complejo 4 7%

Complejo 11 19%

Normal 27 47%

Poco complejo 16 28%

Total 58 100%

7%

19%

46%

28%

¿El mantenimiento de las plantas de tecas para usted es?

Muy complejo

Complejo

Normal

Poco complejo

73

5.- ¿Cuántos años tiene su actual producción de Teca?

Tabla 13 Años de su actual producción de teca


Figura 7 Años de su actual producción de teca


El 17% de las personas encuestadas expresaron que su actual

producción de teca tiene entre 6 a 10 años; mientras que las

producciones de teca de entre 2 a 5 años, 11 a 15 años y 16 años o más

corresponden a un 27% y 28% respectivamente. Esto quiere decir que la

mayoría de los productores de teca cuentan con plantaciones desde hace

varios años, siendo esto un factor positivo para su comercialización, ya

que mientras más años tenga la teca mejor.

FRECUENCIA FREC. %

1 año o menos 0 0%

2 a 5 años 16 28%

6 a 10 años 10 17%

11 a 15 años 16 28%

16 años o más 16 28%

Total 58 100%

0%

27%

17%28%

28%

¿Cuántos años tiene su actual producción de teca?

1 año o menos

2 a 5 años

6 a 10 años

11 a 15 años

16 años o más

74

6.- ¿Cuánto es el costo promedio del metro cúbico entre sus

plantaciones?

Tabla 14 Costo promedio del metro cúbico de plantaciones


Figura 8 Costo promedio del metro cúbico de plantaciones


Según los resultados obtenidos, el 9% de los encuestados manifestaron

que entre sus plantaciones el costo promedio del metro cúbico es de $401

o más; un 19% lo establece de $201 a $300; y el 72% restante se divide

FRECUENCIA FREC. %

$0 a $100 21 36%

$101 a $200 21 36%

$201 a $300 11 19%

$301 a $400 0 0%

$401 o más 5 9%

Total 58 100%

36%

36%

19%

0%

9%

¿Cuántos es el costo promedio del metro cúbico entre sus plantaciones?

$0 a $100

$101 a $200

$201 a $300

$301 a $400

$401 o más

75

entre un costo promedio de $0 a $100 y de $101 a $200, es decir, con un

36% cada una.

7.- ¿Ha exportado alguna vez su producción de Teca?

Tabla 15 Exportación de producción de teca


Figura 9 Exportación de producción de teca


De acuerdo a la pregunta antes mencionada, el 67% de las personas

encuestadas indicó que sí han realizado exportación de su producción de

teca, mientras que el 33% no lo ha hecho. Pese a que la mayoría ha

exportado teca, es importante que todos conozcan los beneficios de

FRECUENCIA FREC. %

Si 39 67%

No 19 33%

Total 58 100%

67%

33%

¿Ha exportado alguna vez su producción de teca?

Si

No

76

exportar dicho producto no sólo como materia prima sino también con

valor agregado.

8.- ¿Considera necesario el impulso de la transformación de la materia

prima a productos elaborados?

Tabla 16 Consideración del impulso de la transformación de la materia

prima a productos elaborados


Figura 10 Consideración del impulso de la transformación de la materia

prima a productos elaborados


La mayor parte de los encuestados, es decir, el 74% está totalmente de

acuerdo y el 17% de acuerdo en cuanto al impulso de la transformación

de la materia prima a productos elaborados, lo cual muestra que la

FRECUENCIA FREC. %

Totalmente de acuerdo 43 74%

De acuerdo 10 17%

Ni de acuerdo ni desacuerdo 5 9%

Desacuerdo 0 0%

Totalmente desacuerdo 0 0%

Total 58 100%

74%

17%9%

0% 0%

¿Considera necesario el impulso de la transformación de la materia prima a productos

elaborados?

Totalmente de acuerdo

De acuerdo

Ni de acuerdo ni desacuerdo

Desacuerdo

Totalmente desacuerdo

77

promoción de teca con valor agregado tendría aceptación por parte de los

individuos logrando a través de esto mejorar la competitividad de la

madera frente a otros países.

9.- ¿Estaría de acuerdo en la venta de la teca a una empresa para la

elaboración de productos como muebles, puertas y tablones?

Tabla 17 Venta de la teca a una empresa para la elaboración de productos


Figura 11 Venta de la teca a una empresa para la elaboración de productos


El 91% de los encuestados sí estaría de acuerdo en la venta de la teca a

una empresa para la elaboración de productos como muebles, puertas y

tablones, lo cual facilitaría la obtención de dichos productos tanto a nivel

FRECUENCIA FREC. %

Si 53 91%

No 5 9%

No sabe 0 0%

Total 58 100%

91%

9%

0%

¿Estaría de acuerdo en la venta de la teca a una empresa para la elaboración de productos como

puertas, tablones?

Si

No

No sabe

78

nacional como internacional. Cabe destacar que sólo el 9% no está de

acuerdo con lo antes expuesto.

10.- ¿Cómo concibe la idea de la exportación a China de estos productos

con su materia prima?

Tabla 18 Consideración de la idea de exportar a China productos con

materia prima


Figura 12 Consideración de la idea de exportar a China productos con

materia prima


El 70% de los encuestados considera que la exportación a China de estos

productos con su materia prima es una idea entre buena y muy buena, lo

FRECUENCIA FREC. %

Muy buena 20 34%

Buena 20 34%

Regular 6 10%

Mala 6 10%

Muy mala 6 10%

Total 58 100%

35%

35%

10%

10%10%

¿Cómo concibe la idea de la exportación a China de estos productos con su materia prima?

Muy buena

Buena

Regular

Mala

Muy mala

79

cual es un factor positivo para la promoción de elaborados con teca; la

idea es concebida regular, mala; y muy mala por un 10%

respectivamente.

3.9. Interpretación de los Resultados

El 41% de los encuestados llevan 16 años o más en lo que se

refiere a la producción de teca.

La experiencia que ha tenido el 47% de los productores

encuestados en cuanto a la producción de teca ha sido buena.

El 38% no realiza un estudio del suelo para el cultivo de teca; otro

38% a veces lleva a cabo dicha labor; y la menor parte, es decir, el

24% sí lo realiza.

El 47% no tiene mayor complejidad en cuanto al manejo de las

plantas de teca, es decir, para ellos es normal.

El 17% de las personas cuentan con una producción actual de teca

que tiene entre 6 a 10 años; mientras que las producciones de teca

de entre 2 a 5 años, 11 a 15 años y 16 años o más corresponden

entre un 27% y 28% respectivamente.

Para el 9% de los encuestados el costo promedio del metro cúbico

entre sus plantaciones es de $401 o más; un 19% lo establece de

$201 a $300; y el 70% restante se divide entre un costo promedio

de $0 a $100 y de $101 a $200, es decir, con un 36% cada una.

80

El 67% de las personas encuestadas sí han realizado exportación

de su producción de teca, mientras que el 33% no lo ha hecho.

El 74% está totalmente de acuerdo y el 17% de acuerdo en cuanto

al impulso de la transformación de la materia prima a productos

elaborados.

El 91% de los encuestados sí estaría de acuerdo en la venta de la

teca a una empresa para la elaboración de productos como

muebles, puertas y tablones.

El 70% de los encuestados considera que la exportación a China

de estos productos con su materia prima es una idea entre buena y

muy buena, lo cual es un factor positivo para la promoción de

elaborados con teca.

81

CAPÍTULO IV

4. EJERCICIO PRÁCTICO Y CAMPAÑA DE PROMOCIÓN

DE LOS PRODUCTOS ELABORADOS TERMINADOS EN

TECA

4.1. Ejercicio Práctico de una empresa que elabora productos

terminados en teca

4.1.1. Proceso productivo para la elaboración de productos

terminados en Teca (muebles)

Aspectos administrativos

LA EMPRESA Y SU ORGANIZACIÓN

1. Base legal

1.1. Nombre o razón social

HOLTEAK S.A.

1.2. Titularidad de propiedad de la empresa

Se identifica con la denominación “sociedad anónima” o en su abreviatura

“S.A.”. Su responsabilidad es limitada al valor de sus aportes. La

representación de la sociedad y administración corresponden al

representante legal y suplentes, quienes podrán ser nombrados

indefinidamente y removidos en cualquier tiempo. El capital se divide en

acciones de igual valor.

Para proceder a la constitución de una sociedad anónima se requiere:

Que haya dos socios como mínimo, y que cada uno de ellos

suscriba una acción por lo menos.

82

Que se exhiba en dinero en efectivo, cuando menos el veinte por

ciento del valor de cada acción pagadera en numerario, y

Que se exhiba íntegramente el valor de cada acción que haya de

pagarse, en todo o en parte, con bienes distintos del numerario.

La escritura constitutiva de la sociedad anónima deberá contener, los

siguientes datos:

La parte exhibida del capital social;

La forma y términos en que deba pagarse la parte insoluta de las

acciones;

La participación en las utilidades concedidas a los fundadores;

El nombramiento de uno o varios delegados;

Las facultades de la asamblea general y las condiciones para la

validez de sus deliberaciones, así como para el ejercicio del

derecho de voto, en cuanto las disposiciones legales puedan ser

modificadas por la voluntad de los socios.

Representante legal de la empresa HOLTEAK S.A.: Econ. Esther Holguín,

en asociación con el Sr. Alex Jaime.

83

1.3. Tipo de empresa (sector, actividad)

Se lo describe de la siguiente manera, según lo estipula el Servicio de

Rentas Internas:

Tabla 19 Actividad sectorial

Fuente: SRI, CIIU (2015)

De acuerdo al CIIU la empresa se ubica en el sector: Fábrica de muebles;

Industrias Manufactureras N.C.P, específicamente en el segmento de

Fabricación de muebles de madera para el hogar, oficina u otros usos,

excepto muebles para medicina.

2. Organización administrativa

2.1. Estructura orgánica

Nivel Directivo: Accionistas, Gerente comercial, gerente de

exportaciones.

Nivel Operativo: Obreros (producción), Asistente de exportaciones

(exportaciones)

Nivel de Apoyo: Chofer, Jefe de Producción.

84

2.2. Descripción de funciones y procesos

Gerente

Emite todas las políticas necesarias para todas las áreas,

Máxima autoridad de la empresa

Órgano responsable de todos los recursos: económicos,

materiales y humanos.

Persona indicada para la Comercialización, Financiero, Marketing y

Exportaciones de la sociedad.

Aprueba la compra de materia prima, insumos, materiales.

Perfil:

Persona preparada nivel superior (Ingeniería Comercial, Ingeniero

en Comercio Exterior)

Experiencia mínimo 3 años en Gerencia de Empresas.

Idiomas: Inglés 100%. Optativo: Mandarín.

Valores: puntualidad, fidelidad, honradez.

Líder y que sepa delegar tareas

Jefe de Taller

Es la máxima autoridad en la producción,

Instrucción académica (nivel superior, con experiencia en el

mercado de muebles para el hogar)

Se dedica al asesoramiento personalizado a cada uno de los

obreros, incluso a domicilio de los clientes.

Encargado de realizar el respectivo control de calidad de todos los

procesos del taller.

85

Chofer

Es el encargado de distribuir los muebles terminados al almacén o

al lugar de residencia del cliente externo.

Trasladar la mercadería y materia prima necesaria

Perfil:

Preparada nivel bachiller

Experiencia mínimo 2 años en el área de producción


Asistente de exportaciones

Nivel de estudio superior (Comercio exterior o afines)

Personas encargadas de la gestión de exportaciones

Son los responsables de realizar los pedidos, cotizaciones

Perfil:

Últimos años o finalizado la carrera de Comercio exterior o afines

Experiencia mínimo 2 años en el área de ventas.

Idioma: Inglés fluido (oral y escrito). Optativo: Mandarín.


Ser extrovertido, amable, cordial con el fin de llegar a los clientes.

Operadores

Personas con experiencia en la elaboración de muebles para el

hogar

Son encargados de cortar las piezas para los diferentes modelos y

realizar la estructura, armando las piezas.

86

Perfil:


Experiencia en esta área


Laqueadores

Personas con experiencia en la elaboración de muebles para el

hogar.

Es la persona encargada de llegar al terminado de los muebles con

elegancia.

Perfil:


Experiencia en esta área


87

Organigrama estructural

Figura 13 Organigrama organizacional

JUNTA GENERAL DE SOCIOS

GERENCIA GENERAL

ÁREA DE PRODUCCIÓN

ADMINISTRACIÓN

JEFE DE TALLER

OPERARIO 1

OPERARIO 2

LAQUEADOR

ADMINISTRACIÓN LOCAL

ASISTENTE DE EXPORTACIONES

RECAUDADOR

TRANSPORTE

Elaboración: la autora

88

Organigrama por puestos

Figura 14 Organigrama de puestos

SOCIOS

GERENTE GENERAL

JEFE DE TALLER

OPERARIOS (2)

LAQUEADORES (1)

ASISTENTE DE EXPORTACIONES (1)

RECAUDADOR (1)

CHOFER (1)

GERENTE DE EXPORTACIONES


Operativo

1. Proceso de producción o prestación del servicio

Adquisición de materia prima

Elaboración de muebles para el hogar

Comercialización de los muebles

Adquisición de materias Primas y materiales

El cliente selecciona el mueble que más le guste por medio de

revistas, fotos o modelos ya expuestos en el almacén.

89

De acuerdo al diseño que el cliente haya elegido el jefe de

producción realiza la adquisición de los materiales y materia prima.

El jefe de producción debe verificar que toda la metería prima y

materiales sean de calidad.

Elaboración de muebles

Para la fabricación de los muebles implica varios procesos:

De acuerdo al modelo que haya elegido el cliente, los carpinteros

cortarán la madera.

División y espigado de la madera, en este paso, el carpintero debe

dar forma a los pedazos de madera

El tallado se realizará de acuerdo al gusto de los clientes, en

muebles de sala comedor, dormitorio, estudio.

El pulido consiste en afinar las piezas para lo que se utilizan lijas

de diferente grosor según la necesidad, luego se procede aplicar

sellador en estas piezas, y se vuelve a lijar con lijas más finas.

Luego de los procesos anteriores, las piezas están listas para

armarles, en donde queda la estructura del mueble.

El lijado es un paso fundamental, en donde el lijador de acuerdo al

tipo de lija debe ir demostrando la elegancia del mueble.

De acuerdo al tipo de lacas, el laqueador dará el toque final

mueble en donde necesita de mucha paciencia para que el mueble

sea de calidad.

De acuerdo a los gustos del cliente el mueble se tapizara de

acuerdo a los colores que elija el cliente.

90

Tabla 20 Diagrama de flujo del proceso de producción

Vendedores y Asesores Clientes Producción

PROCESO DE PRODUCCIÓN

Inicio

Asesoramiento

Bajo Pedido

Ya Elaborados

Acepta

Selección

Acepta

SI

SI

NO

NO

Jefe de ProducciónAdquisición M.P. y

Materiales según Diseño.

PreparaciónEstructura

Cortar la Tela, Esponja

Tapizar la Estructura

Fabricación, tallado y lacado

de apliques

Mueble Terminado

Jefe de ProducciónControl de Calidad

FIN


91

4.1.2. Marketing

Para la empresa HOLTEAK S.A. es muy importante la creación de una

marca de sus productos, el cual tendrá el nombre comercial de ON TEAK!

Furniture, que se refiere a los mobiliarios hechos en madera.

La principal estrategia de comunicación es que la información del nombre

de la empresa, su producto y de las comunicación publicitaria serán en

inglés, considerando que es un idioma mundialmente conocido y es aquel

más usado cuando de negocios a nivel internacional se trata. Las

gestiones de igual forma se lo harán por medio de este idioma para que

sean comprendidas por ambas partes.

Se usarán elementos publicitarios con la finalidad de efectuar una

comunicación eficaz y verídica hacia los potenciales compradores en el

extranjero, específicamente en la República de China.

Se usarán los siguientes elementos:

Logotipo de empresa y producto

Tríptico

Afiche

Caja de embalaje

Volante

Roll up

Papelería institucional (tarjeta de presentación y hoja membretada)

Página web

92

Figura 15 Logotipo de la empresa HOLTEAK S.A.

Elaborado por: Esther Holguín

Figura 16 Logotipo de la marca de mobiliario ON TEAK! Furniture


93

Figura 17 Caja de embalaje de productos


94

Figura 18 Afiche


95

Figura 19 Hoja membretada


96

Tarjeta de presentación


97

Figura 20 Roll up


98

Figura 21 Página web


99

Tríptico

Figura 22 Tríptico Verso


100

Figura 23 Tríptico reverso


101

4.1.3. Comercialización

Se usará un canal de comercialización largo, siendo el HOLTEAK S.A. el

de distribuidor, ya que para comercializar de forma directa la compañía no

se encuentra con la capacidad económica necesaria para lograrlo. Por lo

tanto, se ha optado por realizar negocios con una compañía China

especializada en la venta mobiliario.

Para la comercialización en el exterior, China mantiene los siguientes

requisitos:

Barreras no arancelarias:

1. Permiso de importación.

2. Control de la Autoridad: La Agencia Nacional de Medio Ambiente -

Departamento de Control de la Contaminación (para aplicación del

Convenio de Basilea sobre el control de los movimientos transfronterizos

de los desechos peligrosos y su eliminación que está vigente desde

1992). (Aduana del Ecuador, 2015)

Los requisitos del Ecuador para el exportador

Las exportaciones de origen ecuatoriano, según lo estipulado por la

Aduana del Ecuador (2015), deberán ser acompañadas de los siguientes

documentos:

RUC de exportador.

Factura comercial original.

Autorizaciones previas

Certificado de Origen

Registro como exportador a través de la página Web del Servicio

Nacional de Aduana del Ecuador.

Documento de Transporte.

102

Requisitos para ser exportador ante la Aduana

Contar con el Registro Único de Contribuyentes (RUC) otorgado

por el Servicio de Rentas Internas (SRI).

Registrarse en el ECUAPASS, nuevo sistema del Servicio Nacional

de Aduana del Ecuador (SENAE).

El Consejo Nacional de Comercio Exterior e Inversiones (COMEXI)

estableció que los exportadores adicionalmente se registren con el

Ministerio de Industrias y Productividad cuando se refieran a:

- Exportaciones de chatarra y desperdicios metales ferrosos y no

ferrosos. Resolución 400 del 13 de septiembre de 2007 y

publicada en el Registro Oficial Suplemento 233 del 17 de

diciembre de 2007.

- Exportaciones de cueros y pieles. Resolución 402 del 13 de

septiembre de 2007 y publicada en el Registro Oficial 222 del

29 de noviembre de 2007. (PROECUADOR, 2015)

Procedimientos para exportar

La siguiente información es proporcionada por PROECUADOR (2015), en

el que manifiesta que el Trámite de una exportación al interior de la

aduana comprende dos fases:

Fase de Pre-embarque

Se inicia con la transmisión y presentación de la Orden de Embarque

(código 15), que es el documento que consigna los datos de la intención

previa de exportar.

El exportador o su Agente de Aduana (Verificar la obligación de utilizar

Agente de Aduana en el art. 168 del Reglamento a la Ley Orgánica de

Aduana con respecto a las entidades del sector público y los regímenes

especiales) deberán transmitir electrónicamente al Servicio Nacional de

Aduana del Ecuador la información de la intención de exportación,

103

utilizando para el efecto el formato electrónico de la Orden de Embarque,

publicado en la página web de la Aduana, en la cual se registrarán los

datos relativos a la exportación tales como: datos del exportador,

descripción de mercancía, cantidad, peso y factura provisional.

Una vez que es aceptada la Orden de Embarque por el Sistema

Interactivo de Comercio Exterior (SICE), el exportador se encuentra

habilitado para movilizar la carga al recinto aduanero donde se registrará

el ingreso a Zona Primaria y se embarcarán las mercancías a ser

exportadas para su destino final.

Fase Post-Embarque

Se presenta la DAU (Declaración Única Aduanera) definitiva (Código 40),

que es la Declaración Aduanera de Exportación, que se realiza posterior

al embarque.

Luego de haber ingresado la mercancía a Zona Primaria para su

exportación, el exportador tiene un plazo de 15 días hábiles para

regularizar la exportación, con la transmisión de la DAU (Declaración

Única Aduanera) definitiva de exportación.

Para el caso de exportaciones vía aérea de productos perecibles en

estado fresco, el plazo es de 15 días hábiles después de la fecha de fin

de vigencia (último día del mes) de la orden de embarque.

Previo al envío electrónico de la DAU (Declaración Única Aduanera)

definitiva de exportación, los transportistas de carga deberán enviar la

información de los manifiestos de carga de exportación con sus

respectivos documentos de transportes.

El SICE validará la información de la DAU (Declaración Única Aduanera)

contra la del Manifiesto de Carga. Si el proceso de validación es

satisfactorio, se enviará un mensaje de aceptación al exportador o agente

de aduana con el refrendo de la DAU (Declaración Única Aduanera).

104

Numerada la DAU (Declaración Única Aduanera), el exportador o el

agente de aduana presentará ante el Departamento de Exportaciones del

Distrito por el cual salió la mercancía, los siguientes documentos:

DAU (Declaración Única Aduanera) impresa.

Orden de Embarque impresa.

Factura(s) comercial(es) definitiva(s).

Documento(s) de Transporte.

Originales de Autorizaciones Previas (cuando aplique).

Pago de tasa en el Banco Nacional del Fomento (0.07% del valor de la

caja de banano).

Documentos necesarios para exportar

Como lo explica la Aduana del Ecuador (2015), se deben poseer los

siguientes documentos para exportar:

Declaración Aduanera: Este documento forma parte de los trámites

aduaneros, debe ser realizado y presentado por personal especializado,

en este caso un Agente de Aduanas debidamente inscrito ante el

Ministerio de Finanzas. Las mercancías a ser exportadas deberán ser

declaradas ante la Aduana dentro del plazo máximo de cinco días hábiles

contados a partir de la fecha de ingreso a las zonas de almacenamiento

habilitadas, tal como establece la Ley Orgánica de Aduanas.

Documento de Transporte: De acuerdo a la modalidad de transporte

acordada se consignará datos como: nombre y dirección del embarcador

y del consignatario; lugares de embarque y de destino; marca,

numeración, clase, cantidad, peso, volumen, contenido de bultos, tipo de

flete, color de la mercancía, otros gastos, condiciones de entrega, etc.

105

Conocimiento de Embarque Marítimo (BILL OF LADING): Es uno de

los documentos de mayor importancia dentro del trasporte de mercancías

por mar; presenta las siguientes características:

- Es una evidencia del contrato de transporte.

- Es un recibo de las mercancías embarcadas.

- Es un documento de título de propiedad de las mercancías sin el

cual no se pueden normalmente retirar las mercancías.

Puede haber varios originales de conocimientos de embarque, los que

deben estar enumerados y deben indicar el número de originales

expedidos; el conocimiento principal (primer original) queda en poder del

Capitán.

Los demás sirven para el adelanto de gestiones a realizarse por parte de

los interesados (p. ej. Créditos).

Factura Comercial (INVOICE): Es un documento probatorio de las

existencias de un contrato de compra - venta, que constituye parte de

la documentación exigible para la ejecución de transacciones

internacionales de comercio. En el comercio internacional las facturas

deben contener datos y detalles técnicos relativos a las mercancías objeto

de transacción, con indicación de las unidades de medida, cantidad de

unidades vendidas, precios unitarios y totales (con especificación del

incoterms de la transacción pactada), pesos brutos y netos, marcas,

números de bultos, etc. Ya que de acuerdo a la legislación ecuatoriana y

al tenor de lo dispuesto en los reglamentos a la Ley de Régimen Tributario

Interno, las facturas o boletas de venta deben contener los siguientes

datos:

a. Razón o denominación social o apellidos y nombres del vendedor.

b. Numeración secuencial impresa.

106

c. Fecha de expedición.

d. Número de Registro Único de Contribuyente del Vendedor.

e. Razón o denominación social o apellidos y nombres del adquiriente.

f. Cantidad o denominación de los bienes transferidos o de

los servicios prestados.

g. Precio unitario y valor total.

Orden de Embarque: Es la transmisión vía electrónica de la declaración

aduanera (régimen 15) a la Aduana le corresponde dar una autorización

de salida de la mercancía de nuestro país.

Se hace el envío electrónico y formato D.A.U., se entrega al transportista

para el ingreso de carga a las instalaciones de Autoridad Portuaria de

Guayaquil.

Póliza de Seguros: Es un contrato mediante el cual una de las partes

llamadas aseguradoras se obliga por el pago de una prima a indemnizar a

la otra parte en todo o en parte según la extensión del siniestro: libre

avería particular, con avería particular y contra todo riesgo.

107

4.2. Análisis económico de producción

4.2.1. Costos de Producción

Tabla 21 Estado de situación inicial


Activ

os

Pa

siv

os

Activ

os C

orrie

nte

70

.40

0,0

0$

Pa

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o N

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Efe

ctiv

o O

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Caja

Chic

a500,0

0$

Locale

s70.0

00,0

0$

Caja

150,0

0$

Inte

reses p

or

Pagar

6.5

82,0

6$

Banco

25.0

00,0

0$

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ta

l P

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ta

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Activ

o N

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Pro

pie

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Terr

eno

23.2

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0$

Edific

io42.7

00,0

0$

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8,0

0$

Maquin

aria

10.3

60,0

0$

Equip

o D

e O

ficin

a148,0

0$

Mueble

s Y

Ensere

s500,0

0$

Equip

o D

e C

om

puto

580,0

0$

Vehíc

ulo

s15.0

00,0

0$

To

ta

l P

asiv

o y

Ca

pit

al

To

ta

l D

e A

ctiv

o

16

2.9

38

,00

$

16

2.9

38

,00

$

ES

TA

DO

DE

SIT

UA

CIÓ

N I

NIC

IA

L

EM

PR

ES

A "

HO

LT

EA

K S

.A."

EN

ER

O 1

20

15

108

Tabla 22 Estado de Resultado Integral


20

15

20

16

20

17

20

18

20

19

VEN

TA

S3-4

-52

43

.85

0,0

0$

2

71

.79

2,5

0$

2

92

.66

9,6

5$

3

27

.51

5,2

7$

3

51

.43

9,3

2$

(-)

CO

STO

S D

E P

RO

DU

CC

ION

69

3.3

46

,48

$

9

9.8

13

,48

$

1

04

.29

7,6

9$

1

08

.87

2,8

3$

1

13

.79

6,7

8$

M

ATERIA

PRIM

A7-8

-9-1

0-1

164.5

08,0

0$

67.7

72,1

0$

71.2

01,3

7$

74.8

04,1

6$

78.5

89,2

5$

M

ANO

DE O

BRA D

IRECTA

12-1

3-1

4-1

5-1

616.3

08,4

0$

18.5

58,0

5$

19.2

62,2

1$

19.9

94,5

4$

20.7

56,1

6$

G

ASTO

S D

E F

ABRIC

ACIO

N6

12.5

30,0

8$

13.4

83,3

3$

13.8

34,1

0$

14.0

74,1

3$

14.4

51,3

6$

UTIL

IDA

D B

RU

TA

15

0.5

03

,52

$

17

1.9

79

,02

$

18

8.3

71

,96

$

21

8.6

42

,43

$

23

7.6

42

,54

$

(-)

GA

STO

S O

PER

ATIV

OS

40

.88

8,4

1$

46

.12

9,1

4$

47

.80

5,3

3$

49

.51

6,9

2$

51

.32

8,4

2$

G

ASTO

S A

DM

INIS

TRATIV

OS

19-2

0-2

1-2

2-2

323.3

10,1

9$

26.2

75,8

4$

27.2

21,9

1$

28.1

90,0

1$

29.2

12,5

5$

G

ASTO

S D

E V

ENTA

19-2

0-2

1-2

2-2

317.5

78,2

2$

19.8

53,3

0$

20.5

83,4

2$

21.3

26,9

1$

22.1

15,8

7$

UTIL

IDA

D O

PER

ATIV

A1

09

.61

5,1

1$

1

25

.84

9,8

8$

1

40

.56

6,6

3$

1

69

.12

5,5

1$

1

86

.31

4,1

2$

(-)

CO

STO

S F

INANCIE

RO

S24

6.5

82,0

6$

5.4

00,7

6$

4.0

96,8

3$

2.6

57,5

3$

1.0

68,8

1$

UTIL

IDA

D N

ETA

10

3.0

33

,04

$

12

0.4

49

,12

$

13

6.4

69

,80

$

16

6.4

67

,99

$

18

5.2

45

,32

$

(-)

PARTIC

IPACIO

N D

E T

RABAJA

DO

RES

15.4

54,9

6$

18.0

67,3

7$

20.4

70,4

7$

24.9

70,2

0$

27.7

86,8

0$

UTIL

IDA

D A

NTES

DE I

MP

UES

TO

S8

7.5

78

,09

$

1

02

.38

1,7

5$

1

15

.99

9,3

3$

1

41

.49

7,7

9$

1

57

.45

8,5

2$

(-)

IMPUESTO

A L

A R

ENTA

19.2

67,1

8$

22.5

23,9

8$

25.5

19,8

5$

31.1

29,5

1$

34.6

40,8

7$

UTIL

IDA

D D

ES

PU

ES

DE I

MP

UES

TO

68

.31

0,9

1$

79

.85

7,7

6$

90

.47

9,4

8$

11

0.3

68

,28

$

12

2.8

17

,65

$

AÑ

OS

AN

EX

OS

CU

EN

TA

S

ES

TA

DO

DE

RE

SU

LT

AD

O I

NT

EG

RA

L

EM

PR

ES

A "

HO

LT

EA

K S

.A."

DIC

IEM

BR

E 3

1 2

01

5

109

Tabla 23 Costos de producción estimados. 2015 - 2019


20

15

20

16

20

17

20

18

20

19

MATERIA

PRIM

A7

64.5

08,0

0$

67.7

72,1

0$

71.2

01,3

7$

74.8

04,1

6$

78.5

89,2

5$

MANO

DE O

BRA D

IRECTA

10-1

1-1

2-1

3-1

416.3

08,4

0$

18.5

58,0

5$

19.2

62,2

1$

19.9

94,5

4$

20.7

56,1

6$

GASTO

S D

E F

ABRIC

ACIO

N17-1

8-1

9-2

0-2

112.5

30,0

8$

13.4

83,3

3$

13.8

34,1

0$

14.0

74,1

3$

14.4

51,3

6$

$ 9

3.3

46

,48

$ 9

9.8

13

,48

$ 1

04

.29

7,6

9$

10

8.8

72

,83

$ 1

13

.79

6,7

8

CO

ST

OS

DE

PR

OD

UC

CIÓ

N E

ST

IMA

DO

EM

PR

ES

A "

HO

LT

EA

K S

.A."

AÑ

OS

20

15

-20

16

-20

17

-20

18

-20

19

TO

TA

LES

CU

EN

TA

SA

NEX

OA

ÑO

S

110

Tabla 24 Materiales directos e insumos año 2015


MATERIALES DIRECTOSCOSTO

UNITARIOTOTAL

MADERA TECA 4,50$ 49.950,00$

TELA MICROFIBRA 5,00$ 1.000,00$

ESPONJA 76,50$ 918,00$

CORRUGADO 17,00$ 850,00$

MDF 18,00$ 900,00$

COLA INDUSTRIAL 42,00$ 1.512,00$

CEMENTO DE CONTACTO 60,00$ 60,00$

CLAVOS 1,25$ 1.750,00$

SELLADOR 16,00$ 3.072,00$

DILUYENTE 30,00$ 720,00$

BRILLO 24,00$ 3.456,00$

LIJA 10,00$ 160,00$

MACIILA 16,00 Tarro 10,00$ 160,00$

TOTAL 64.508,00$

24,00

144,00

16,00

MATERIALES DIRECTOS E INSUMOS

EMPRESA "HOLTEAK S.A."

AÑO 2015

1400,00

192,00

200,00

12,00

50,00

50,00

36,00

1,00

KILOS

11100,00

111




UNITARIOTOTAL

MADERA TECA 4,59$ 52.477,47$


ESPONJA 78,03$ 964,45$

CORRUGADO 17,34$ 893,01$

MDF 18,36$ 945,54$



CLAVOS 1,28$ 1.838,55$

SELLADOR 16,32$ 3.227,44$

DILUYENTE 30,60$ 756,43$

BRILLO 24,48$ 3.630,87$

LIJA 10,20$ 168,10$

MACIILA 16,48 Tarro 10,20$ 168,10$

TOTAL 67.772,10$

24,72

148,32

16,48



AÑO 2016

1442,00

197,76

206,00

12,36

51,50

51,50

37,08

1,03

KILOS

11433,00

112




UNITARIOTOTAL

MADERA TECA 4,68$ 55.132,83$


ESPONJA 79,59$ 1.013,25$

CORRUGADO 17,69$ 938,20$

MDF 18,73$ 993,38$



CLAVOS 1,30$ 1.931,58$

SELLADOR 16,65$ 3.390,75$

DILUYENTE 31,21$ 794,71$

BRILLO 24,97$ 3.814,60$

LIJA 10,40$ 176,60$

MACIILA 16,97 Tarro 10,40$ 176,60$

TOTAL 71.201,37$

25,46

152,77

16,97



AÑO 2017

1485,26

203,69

212,18

12,73

53,05

53,05

38,19

1,06

KILOS

11775,99

113




UNITARIOTOTAL

MADERA TECA 4,78$ 57.922,55$


ESPONJA 81,18$ 1.064,52$

CORRUGADO 18,04$ 985,67$

MDF 19,10$ 1.043,65$



CLAVOS 1,33$ 2.029,32$

SELLADOR 16,98$ 3.562,32$

DILUYENTE 31,84$ 834,92$

BRILLO 25,47$ 4.007,61$

LIJA 10,61$ 185,54$

MACIILA 17,48 Tarro 10,61$ 185,54$

TOTAL 74.804,16$

26,23

157,35

17,48



AÑO 2018

1529,82

209,80

218,55

13,11

54,64

54,64

39,34

1,09

KILOS

12129,27

114




UNITARIOTOTAL

MADERA TECA 4,87$ 60.853,43$


ESPONJA 82,81$ 1.118,39$

CORRUGADO 18,40$ 1.035,54$

MDF 19,48$ 1.096,46$



CLAVOS 1,35$ 2.132,00$

SELLADOR 17,32$ 3.742,58$

DILUYENTE 32,47$ 877,17$

BRILLO 25,98$ 4.210,40$

LIJA 10,82$ 194,93$

MACIILA 18,01 Tarro 10,82$ 194,93$

TOTAL 78.589,25$

27,01

162,07

18,01



AÑO 2019

1575,71

216,10

225,10

13,51

56,28

56,28

40,52

1,13

KILOS

12493,15

115

4.2.2. Costos de Comercialización

Tabla 29 Sueldos año 2015


CA

RG

OS

MEN

SU

AL

AN

UA

L1

3e

r1

4to

FDO

.

RES

ER

VA

VA

CA

CIO

NES

PA

TR

ON

AL

TO

TA

LU

NIF

ICA

DO

OPERARIO

1354,0

0$

4.2

48,0

0$

354,0

0$

318,0

0$

-$

-$

516,1

3$

5.4

36,1

3$

453,0

1$

OPERARIO

2354,0

0$

4.2

48,0

0$

354,0

0$

318,0

0$

-$

-$

516,1

3$

5.4

36,1

3$

453,0

1$

LAQ

UEADO

R354,0

0$

4.2

48,0

0$

354,0

0$

318,0

0$

-$

-$

516,1

3$

5.4

36,1

3$

453,0

1$

TO

TA

L M

OD

12

.74

4,0

0$

1

.06

2,0

0$

9

54

,00

$

-$

-$

1.5

48

,40

$

1

6.3

08

,40

$

1.3

59

,03

$

JEFE

S Y

SU

PER

VIS

OR

ES

JEFE D

E T

ALL

ER

450,0

0$

5.4

00,0

0$

450,0

0$

318,0

0$

-$

-$

656,1

0$

6.8

24,1

0$

568,6

8$

TO

TA

L M

OI

5.4

00

,00

$

4

50

,00

$

31

8,0

0$

-

$

-

$

6

56

,10

$

6.8

24

,10

$

5

68

,68

$

AD

MIN

ISTR

AC

ION

ADM

INIS

TRADO

R L

OCAL

900,0

0$

10.8

00,0

0$

900,0

0$

318,0

0$

-$

-$

1.3

12,2

0$

13.3

30,2

0$

1.1

10,8

5$

AGENTE D

E A

DUANA

750,0

0$

9.0

00,0

0$

750,0

0$

318,0

0$

-$

-$

1.0

93,5

0$

11.1

61,5

0$

930,1

3$

CHO

FER

500,0

0$

6.0

00,0

0$

500,0

0$

318,0

0$

-$

-$

729,0

0$

7.5

47,0

0$

628,9

2$

TO

TA

L A

DM

INIS

TR

AC

ION

25

.80

0,0

0$

2

.15

0,0

0$

9

54

,00

$

-$

-$

3.1

34

,70

$

3

2.0

38

,70

$

2.6

69

,89

$

VEN

TA

S

ASIS

TENTE D

E E

XPO

RTACIO

NES

720,0

0$

8.6

40,0

0$

720,0

0$

318,0

0$

-$

-$

1.0

49,7

6$

10.7

27,7

6$

893,9

8$

RECAUDADO

R354,0

0$

4.2

48,0

0$

354,0

0$

318,0

0$

-$

-$

516,1

3$

5.4

36,1

3$

453,0

1$

TO

TA

L V

EN

TA

S$

12

.88

8,0

0$

1.0

74

,00

$ 6

36

,00

$ 0

,00

$ 0

,00

$ 1

.56

5,8

9$

16

.16

3,8

9$

1.3

46

,99

CÁ

LC

ULO

DE

SU

ELD

OS

, B

EN

EF

ICIO

S Y

OB

LIG

AC

ION

ES

EM

PR

ES

A "

HO

LT

EA

K S

.A."

AÑ

O 2

01

5

116



CA

RG

OS

MEN

SU

AL

AN

UA

L1

3e

r1

4to

FDO

.

RES

ER

VA

VA

CA

CIO

NES

PA

TR

ON

AL

TO

TA

LU

NIF

ICA

DO

OPERARIO

1368,1

6$

4.4

17,9

2$

368,1

6$

318,0

0$

368,1

6$

177,0

0$

536,7

8$

6.1

86,0

2$

515,5

0$

OPERARIO

2368,1

6$

4.4

17,9

2$

368,1

6$

318,0

0$

368,1

6$

177,0

0$

536,7

8$

6.1

86,0

2$

515,5

0$

LAQ

UEADO

R368,1

6$

4.4

17,9

2$

368,1

6$

318,0

0$

368,1

6$

177,0

0$

536,7

8$

6.1

86,0

2$

515,5

0$

TO

TA

L M

OD

13

.25

3,7

6$

1

.10

4,4

8$

95

4,0

0$

1.1

04

,48

$

5

31

,00

$

1.6

10

,33

$

1

8.5

58

,05

$

1.5

46

,50

$

JEFE

S Y

SU

PER

VIS

OR

ES

JEFE D

E T

ALL

ER

468,0

0$

5.6

16,0

0$

468,0

0$

318,0

0$

468,0

0$

225,0

0$

682,3

4$

7.7

77,3

4$

648,1

1$

TO

TA

L M

OI

5.6

16

,00

$

4

68

,00

$

3

18

,00

$

4

68

,00

$

2

25

,00

$

68

2,3

4$

7.7

77

,34

$

6

48

,11

$

AD

MIN

ISTR

AC

ION

ADM

INIS

TRADO

R L

OCAL

936,0

0$

11.2

32,0

0$

936,0

0$

318,0

0$

936,0

0$

450,0

0$

1.3

64,6

9$

15.2

36,6

9$

1.2

69,7

2$

AGENTE D

E A

DUANA

780,0

0$

9.3

60,0

0$

780,0

0$

319,0

0$

780,0

0$

375,0

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1.1

37,2

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12.7

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1.0

62,6

0$

CHO

FER

520,0

0$

6.2

40,0

0$

520,0

0$

318,0

0$

520,0

0$

250,0

0$

758,1

6$

8.6

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6$

717,1

8$

TO

TA

L A

DM

INIS

TR

AC

ION

26

.83

2,0

0$

2

.23

6,0

0$

95

5,0

0$

2.2

36

,00

$

1

.07

5,0

0$

3.2

60

,09

$

3

6.5

94

,09

$

3.0

49

,51

$

VEN

TA

S

ASIS

TENTE D

E E

XPO

RTACIO

NES

748,8

0$

8.9

85,6

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748,8

0$

318,0

0$

748,8

0$

360,0

0$

1.0

91,7

5$

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5$

1.0

21,0

8$

RECAUDADO

R368,1

6$

4.4

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2$

368,1

6$

318,0

0$

368,1

6$

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536,7

8$

6.1

86,0

2$

515,5

0$

-$

TO

TA

L V

EN

TA

S1

3.4

03

,52

$

1.1

16

,96

$

6

36

,00

$

1

.11

6,9

6$

53

7,0

0$

1

.62

8,5

3$

18

.43

8,9

7$

1

.53

6,5

8$

CÁ

LC

ULO

DE

SU

ELD

OS

, B

EN

EF

ICIO

S Y

OB

LIG

AC

ION

ES

EM

PR

ES

A "

HO

LT

EA

K S

.A."

AÑ

O 2

01

6

117



CA

RG

OS

MEN

SU

AL

AN

UA

L1

3e

r1

4to

FDO

.

RES

ER

VA

VA

CA

CIO

NES

PA

TR

ON

AL

TO

TA

LU

NIF

ICA

DO

OPERARIO

1382,8

9$

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382,8

9$

318,0

0$

382,8

9$

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8$

558,2

5$

6.4

20,7

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535,0

6$

OPERARIO

2382,8

9$

4.5

94,6

4$

382,8

9$

318,0

0$

382,8

9$

184,0

8$

558,2

5$

6.4

20,7

4$

535,0

6$

LAQ

UEADO

R382,8

9$

4.5

94,6

4$

382,8

9$

318,0

0$

382,8

9$

184,0

8$

558,2

5$

6.4

20,7

4$

535,0

6$

TO

TA

L M

OD

13

.78

3,9

1$

1

.14

8,6

6$

95

4,0

0$

1.1

48

,66

$

5

52

,24

$

1.6

74

,75

$

1

9.2

62

,21

$

1.6

05

,18

$

JEFE

S Y

SU

PER

VIS

OR

ES

JEFE D

E T

ALL

ER

486,7

2$

5.8

40,6

4$

486,7

2$

318,0

0$

486,7

2$

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0$

709,6

4$

8.0

75,7

2$

672,9

8$

TO

TA

L M

OI

5.8

40

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$

4

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,72

$

3

18

,00

$

4

86

,72

$

2

34

,00

$

70

9,6

4$

8.0

75

,72

$

6

72

,98

$

AD

MIN

ISTR

AC

ION

ADM

INIS

TRADO

R L

OCAL

973,4

4$

11.6

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8$

973,4

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318,0

0$

973,4

4$

468,0

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1.4

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15.8

33,4

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1.3

19,4

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AGENTE D

E A

DUANA

811,2

0$

9.7

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811,2

0$

319,0

0$

811,2

0$

390,0

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1.1

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3$

13.2

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3$

1.1

04,0

4$

CHO

FER

540,8

0$

6.4

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0$

540,8

0$

318,0

0$

540,8

0$

260,0

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9$

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1$

TO

TA

L A

DM

INIS

TR

AC

ION

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.90

5,2

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2

.32

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5,0

0$

2.3

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1

.11

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3

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19

,65

$

3.1

68

,30

$

VEN

TA

S

ASIS

TENTE D

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XPO

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5$

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778,7

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5$

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RECAUDADO

R382,8

9$

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382,8

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0$

382,8

9$

184,0

8$

558,2

5$

6.4

20,7

4$

535,0

6$

TO

TA

L V

EN

TA

S1

3.9

39

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$

1.1

61

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$

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36

,00

$

1

.16

1,6

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55

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8$

1

.69

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7$

19

.15

1,0

9$

1

.59

5,9

2$

CÁ

LC

ULO

DE

SU

ELD

OS

, B

EN

EF

ICIO

S Y

OB

LIG

AC

ION

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EM

PR

ES

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LT

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.A."

AÑ

O 2

01

7

118



CA

RG

OS

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SU

AL

AN

UA

L1

3e

r1

4to

FDO

.

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ER

VA

VA

CA

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NES

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TR

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AL

TO

TA

LU

NIF

ICA

DO

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398,2

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8$

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OPERARIO

2398,2

0$

4.7

78,4

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398,2

0$

318,0

0$

398,2

0$

191,4

4$

580,5

8$

6.6

64,8

5$

555,4

0$

LAQ

UEADO

R398,2

0$

4.7

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2$

398,2

0$

318,0

0$

398,2

0$

191,4

4$

580,5

8$

6.6

64,8

5$

555,4

0$

TO

TA

L M

OD

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1

.19

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1

9.9

94

,54

$

1.6

66

,21

$

JEFE

S Y

SU

PER

VIS

OR

ES

JEFE D

E T

ALL

ER

506,1

9$

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506,1

9$

318,0

0$

506,1

9$

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6$

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2$

8.3

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3$

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4$

TO

TA

L M

OI

6.0

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,27

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5

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,19

$

3

18

,00

$

5

06

,19

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2

43

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$

73

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2$

8.3

86

,03

$

6

98

,84

$

AD

MIN

ISTR

AC

ION

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R L

OCAL

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12,3

8$

12.1

48,5

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1.0

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318,0

0$

1.0

12,3

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5$

16.4

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5$

1.3

71,1

7$

AGENTE D

E A

DUANA

843,6

5$

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23,7

8$

843,6

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319,0

0$

843,6

5$

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1.2

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4$

13.7

65,7

1$

1.1

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4$

CHO

FER

562,4

3$

6.7

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562,4

3$

318,0

0$

562,4

3$

270,4

0$

820,0

3$

9.2

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7$

773,5

4$

TO

TA

L A

DM

INIS

TR

AC

ION

29

.02

1,4

9$

2

.41

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6$

95

5,0

0$

2.4

18

,46

$

1

.16

2,7

2$

3.5

26

,11

$

3

9.5

02

,24

$

3.2

91

,85

$

VEN

TA

S

ASIS

TENTE D

E E

XPO

RTACIO

NES

809,9

0$

9.7

18,8

2$

809,9

0$

318,0

0$

809,9

0$

389,3

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1.1

80,8

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13.2

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4$

1.1

02,2

4$

RECAUDADO

R398,2

0$

4.7

78,4

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398,2

0$

318,0

0$

398,2

0$

191,4

4$

580,5

8$

6.6

64,8

5$

555,4

0$

TO

TA

L V

EN

TA

S1

4.4

97

,25

$

1.2

08

,10

$

6

36

,00

$

1

.20

8,1

0$

58

0,8

2$

1

.76

1,4

2$

19

.89

1,6

9$

1

.65

7,6

4$

CÁ

LC

ULO

DE

SU

ELD

OS

, B

EN

EF

ICIO

S Y

OB

LIG

AC

ION

ES

EM

PR

ES

A "

HO

LT

EA

K S

.A."

AÑ

O 2

01

8

119



CA

RG

OS

MEN

SU

AL

AN

UA

L1

3e

r1

4to

FDO

.

RES

ER

VA

VA

CA

CIO

NES

PA

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AL

TO

TA

LU

NIF

ICA

DO

OPERARIO

1414,1

3$

4.9

69,5

6$

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3$

318,0

0$

414,1

3$

199,1

0$

603,8

0$

6.9

18,7

2$

576,5

6$

OPERARIO

2414,1

3$

4.9

69,5

6$

414,1

3$

318,0

0$

414,1

3$

199,1

0$

603,8

0$

6.9

18,7

2$

576,5

6$

LAQ

UEADO

R414,1

3$

4.9

69,5

6$

414,1

3$

318,0

0$

414,1

3$

199,1

0$

603,8

0$

6.9

18,7

2$

576,5

6$

TO

TA

L M

OD

14

.90

8,6

8$

1

.24

2,3

9$

95

4,0

0$

1.2

42

,39

$

5

97

,30

$

1.8

11

,40

$

2

0.7

56

,16

$

1.7

29

,68

$

JEFE

S Y

SU

PER

VIS

OR

ES

JEFE D

E T

ALL

ER

526,4

4$

6.3

17,2

4$

526,4

4$

318,0

0$

526,4

4$

253,0

9$

767,5

4$

8.7

08,7

5$

725,7

3$

TO

TA

L M

OI

6.3

17

,24

$

5

26

,44

$

3

18

,00

$

5

26

,44

$

2

53

,09

$

76

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4$

8.7

08

,75

$

7

25

,73

$

AD

MIN

ISTR

AC

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INIS

TRADO

R L

OCAL

1.0

52,8

7$

12.6

34,4

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1.0

52,8

7$

318,0

0$

1.0

52,8

7$

506,1

9$

1.5

35,0

9$

17.0

99,5

0$

1.4

24,9

6$

AGENTE D

E A

DUANA

877,3

9$

10.5

28,7

3$

877,3

9$

319,0

0$

877,3

9$

421,8

2$

1.2

79,2

4$

14.3

03,5

8$

1.1

91,9

6$

CHO

FER

584,9

3$

7.0

19,1

5$

584,9

3$

318,0

0$

584,9

3$

281,2

2$

852,8

3$

9.6

41,0

5$

803,4

2$

TO

TA

L A

DM

INIS

TR

AC

ION

30

.18

2,3

5$

2

.51

5,2

0$

95

5,0

0$

2.5

15

,20

$

1

.20

9,2

3$

3.6

67

,16

$

4

1.0

44

,13

$

3.4

20

,34

$

VEN

TA

S

ASIS

TENTE D

E E

XPO

RTACIO

NES

842,3

0$

10.1

07,5

8$

842,3

0$

318,0

0$

842,3

0$

404,9

5$

1.2

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13.7

43,2

0$

1.1

45,2

7$

RECAUDADO

R414,1

3$

4.9

69,5

6$

414,1

3$

318,0

0$

414,1

3$

199,1

0$

603,8

0$

6.9

18,7

2$

576,5

6$

TO

TA

L V

EN

TA

S1

5.0

77

,14

$

1.2

56

,43

$

6

36

,00

$

1

.25

6,4

3$

60

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5$

1

.83

1,8

7$

20

.66

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2$

1

.72

1,8

3$

CÁ

LC

ULO

DE

SU

ELD

OS

, B

EN

EF

ICIO

S Y

OB

LIG

AC

ION

ES

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PR

ES

A "

HO

LT

EA

K S

.A."

AÑ

O 2

01

9

120

Tabla 34 Inversión fija 2015 - 2019


ACTIVOS CANTIDAD COSTOS TOTAL

TERRENO TALLER 5 por 55 mts 60,00$ 15.000,00$

TERRENO MUEBLERIA 5,5 POR 25 60,00$ 8.250,00$

23.250,00$

EDIFICIO TALLER 5 por 14 mts 280,00$ 19.600,00$

EDIFICIO MUEBLERIA 5,5 por 15 280,00$ 23.100,00$

42.700,00$

CIERRA CINTA 1 500,00$ 500,00$

TUPI DE MESA 1 1.200,00$ 1.200,00$

CEPILLO 1 2.500,00$ 2.500,00$

CANTIADORA 1 800,00$ 800,00$

ENGLETADORA 2 450,00$ 900,00$

MACHIMBRADORA 1 800,00$ 800,00$

LIJADORA A MANO 2 240,00$ 480,00$

TUPI MANUAL 2 400,00$ 800,00$

CALADORA 2 120,00$ 240,00$

VIBRADORA 3 80,00$ 240,00$

TALADRO 2 120,00$ 240,00$

ATORNILLADORES ELECTRICOS 3 120,00$ 360,00$

COMPRESOR 1 280,00$ 280,00$

HERRAMIENTAS VARIAS

MARTILLO 6 6,00$ 36,00$

FORMON 4 12,00$ 48,00$

LLAVES 1 24,00$ 24,00$

BROCAS 30 -$ 40,00$

CUCHILLAS DE TUPI 60 -$ 360,00$

CORONAS PARA CHAPA 2 8,00$ 16,00$

FLEXOMETROS 24 1,50$ 36,00$

ESCUADRA 6 5,00$ 30,00$

PIE DE REY 2 8,00$ 16,00$

ZERRUCHO 4 8,00$ 32,00$

CIERRA CIRCULARES 10 -$ 260,00$

GARLOPA 6 -$ 90,00$

BILLAUME 2 10,00$ 20,00$

DESARMADORES 1 12,00$ 12,00$

10.360,00$

JUEGO DE VENTILADORES 2 50,00$ 100,00$

CALCULADORAS 2 4,00$ 8,00$

RELOJES DE PARED 1 20,00$ 20,00$

RELOJ DEL PERSONAL 1 20,00$ 20,00$

148,00$

MUEBLES ENSERES MUEBLES PARA EL LOCAL lote 500,00$ 500,00$

500,00$

COMPUTADORA 1 500,00$ 500,00$

IMPRESORA 1 80,00$ 80,00$

580,00$

VEHICULO CAMIONETA 1 15.000,00$ 15.000,00$

15.000,00$

92.538,00$ 92.538,00$

MAQUINARIA

EDIFICIO

EQUIPO DE OFICINA

EQUIPO DE

COMPUTO

TERRENO

CUADRO DE INVERSIÓN FIJA


AÑOS 2015-2019

121

Tabla 35 Cálculo de depreciaciones y distribuciones de costos


Tabla 36 Gastos de fábrica, administración y ventas año 2015


ACTIVOS FIJOS VALORESVALOR

RESIDUAL

VIDA

ÚTILDEPRECIACIÓN FABRICA ADMINISTRACIÓN VENTAS TOTAL

TERRENO 23.250,00$

EDIFICIO 42.700,00$ 8.540,00$ 20 1.708,00$ 1.366,40$ 170,80$ 170,80$ 1.708,00$

MAQUINARIA 10.360,00$ 2.072,00$ 10 828,80$ 828,80$ -$ -$ 828,80$

EQUIPO DE OFICINA 148,00$ 29,60$ 10 11,84$ 9,47$ 1,18$ 1,18$ 11,84$

MUEBLES Y ENSERES 500,00$ 100,00$ 10 40,00$ 32,00$ 4,00$ 4,00$ 40,00$

EQUIPO DE COMPUTO 580,00$ 116,00$ 3 154,67$ 123,73$ 15,47$ 15,47$ 154,67$

VEHIULO 15.000,00$ 3.000,00$ 5 2.400,00$ 1.920,00$ 240,00$ 240,00$ 2.400,00$

TOTALES 92.538,00$ 13.857,60$ 5.143,31$ 3.085,98$ 1.542,99$ 514,33$ 5.143,31$

CÁLCULO DE LAS DEPRECIACIONES Y DISTRIBUCIONES DE

COSTOS


CUENTAS VALORES

SUELDOS DE LOS JEFES 6.824,10$

DEPRECIACION 3.085,98$

MANTENIMIENTO DE PLANTA 720,00$

LUBRICANTES Y COMBUSTIBLES 1.300,00$

FUMIGACION Y LIMPIEZA DEL TALLER 600,00$

12.530,08$

SUELDOS ADMINISTRATIVOS 32.038,70$

DEPRECIACIONES 1.542,99$

IMPUESTOS MUNICIPALES 250,00$

GASTOS DE PAPELES DE CONVENIOS INTERNACIONALES 350,00$

GASTOS DE FIRMAS Y TRATADOS DE COMERCIO 150,00$

UTILES DE LIMPIEZA 100,00$

SERVICIOS BASICOS 300,00$

PREMIOS E INCENTIVOS AL PERSONAL 240,00$

34.971,69$

SUELDOS DE VENTAS 16.163,89$

DEPRECIACIONES 514,33$

PROMOCIONES 400,00$

PUBLICIDAD 500,00$

17.578,22$

65.080,00$ 65.080,00$

AÑO 2015


CUADRO DE GASTOS DE FÁBRICA, ADMINISTRACIÓN Y

VENTAS

122





CUENTAS VALORES






13.483,33$









39.527,08$



PROMOCIONES 400,00$

PUBLICIDAD 500,00$

19.853,30$

72.863,71$ 72.863,71$


AÑO 2016


VENTAS

CUENTAS VALORES






13.834,10$









40.980,44$



PROMOCIONES 408,00$

PUBLICIDAD 510,00$

20.583,42$

75.397,96$ 75.397,96$


AÑO 2017


VENTAS

123





CUENTAS VALORES






14.074,13$









42.475,92$



PROMOCIONES 416,16$

PUBLICIDAD 520,20$

21.326,91$

77.876,96$ 77.876,96$


AÑO 2018


VENTAS

CUENTAS VALORES






14.451,36$









44.046,73$



PROMOCIONES 424,48$

PUBLICIDAD 530,60$

22.115,87$

80.613,96$ 80.613,96$


AÑO 2019


VENTAS

124

Tabla 41 Costos financieros 2015 - 2019


70.000,00$

4.490,30

TRIMESTRE FECHA AMORTIZACION INTERES SALDOS

1 30-Mar-15 2.740,30$ 1.750,00$ 67.259,70$

2 30-Jun-15 2.808,81$ 1.681,49$ 64.450,89$

3 30-Sept-15 2.879,03$ 1.611,27$ 61.571,87$

4 30-Dic-15 2.951,00$ 1.539,30$ 58.620,87$

5 30-Mar-16 3.024,78$ 1.465,52$ 55.596,09$

6 30-Jun-16 3.100,40$ 1.389,90$ 52.495,69$

7 30-Sept-16 3.177,91$ 1.312,39$ 49.317,78$

8 30-Dic-16 3.257,35$ 1.232,94$ 46.060,43$

9 30-Mar-17 3.338,79$ 1.151,51$ 42.721,64$

10 30-Jun-17 3.422,26$ 1.068,04$ 39.299,38$

11 30-Sept-17 3.507,81$ 982,48$ 35.791,57$

12 30-Dic-17 3.595,51$ 894,79$ 32.196,06$

13 30-Mar-18 3.685,40$ 804,90$ 28.510,66$

14 30-Jun-18 3.777,53$ 712,77$ 24.733,13$

15 30-Sept-18 3.871,97$ 618,33$ 20.861,16$

16 30-Dic-18 3.968,77$ 521,53$ 16.892,39$

17 30-Mar-19 4.067,99$ 422,31$ 12.824,40$

18 30-Jun-19 4.169,69$ 320,61$ 8.654,71$

19 30-Sept-19 4.273,93$ 216,37$ 4.380,78$

20 31-Dic-19 4.380,78$ 109,52$ 0,00$

TOTAL 70.000,00$ 19.805,98$

AÑOS INTERESES TOTAL

2015 6.582,06$ 6.582,06$

2016 5.400,76$ 5.400,76$

2017 4.096,83$ 4.096,83$

2018 2.657,53$ 2.657,53$

2019 1.068,81$ 1.068,81$

TOTAL 19.805,98$ 19.805,98$

COSTOS FINANCIEROS

PLAZO

TASA DE INTERES

DIVIDENDO

A

5 AÑOS

0,10

AÑO 2015-2019


COSTOS FINANCIEROS

TRIMESTRAL ( 4 )

EMPRESA "HOLTEAK S.A."CLIENTE

BANCO

MONTO

CFN

125

Tabla 42 TIR 2015 - 2019


39 60

- -162.938,00 $ -162.938,00 $ -162.938,00 $

2015 60.579,33$ 43.582,25$ 37.862,08$

2016 71.072,19$ 36.784,94$ 27.762,57$

2017 81.357,58$ 30.293,79$ 19.862,69$

2018 100.896,70$ 27.028,24$ 15.395,61$

2019 112.982,62$ 21.773,97$ 10.774,86$

-804,17 $ -49.958,61 $

TIR 37,88%

VALORES AÑOS

CÁLCULO DE LA TASA INTERNA DE RETORNO

EMPRESA "HOLTEAK S,A,"

AÑO 2015-2019

FACTOR

2015 2016 2017 2018 2019

$ -162.938,00

$ 60.579,33$ 71.072,19

$ 81.357,58

$ 100.896,70

$ 112.982,62

10,00% TASA DE DESCUENTO

-162.938,00 INVERSIÓN INICIAL

60.579,33 FLUJO DE CAJA AÑO 2015





VAN $ 151.063,74

AÑO VENTAS GASTOS FLUJO DE CAJA

2015 243.850,00$ 183.270,67$ 60.579,33$

2016 271.792,50$ 200.720,31$ 71.072,19$

2017 292.669,65$ 211.312,07$ 81.357,58$

2018 327.515,27$ 226.618,57$ 100.896,70$

2019 351.439,32$ 238.456,70$ 112.982,62$

126

Tabla 43 Punto de equilibrio año 2015


Figura 24 Punto de equilibrio año 2015


CUENTAS ANEXOS VALORES FIJOS VARIABLESMATERIALES DIRECTOS 7 64.508,00 64.508,00

MANO DE OBRA DIRECTA 12 16.308,40 16.308,40

MANO DE OBRA INDIRECTA 12 6.824,10 6.824,10

SUELDO ADMINISTRATIVO 12 32.038,70 32.038,70

SUELDO DPTO DE VENTA 12 16.163,89 16.163,89

DEPRECIACIONES 18 5.143,31 5.143,31

MANTENIMIENTO DE PLANTA 19 720,00 720,00

LUBRICANTES Y COMBUSTIBLES 19 1.300,00 1.300,00

FUMIGACION Y LIMPIEZA DEL TALLER 19 600,00 600,00

IMPUESTOS MUNICIPALES 19 250,00 250,00

UTILES DE LIMPIEZA 19 100,00 100,00

SERVICIOS BASICOS 19 300,00 300,00

PREMIOS E INCENTIVOS AL PERSONAL 19 240,00 240,00

PROMOCIONES 19 400,00 400,00

PUBLICIDAD 19 500,00 500,00

145.396,39$ 44.976,11$ 100.420,29$

CÁLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO


AÑO 2015

$ 145.396,39

COSTO FIJO $ 44.976,11

COSTO VARIABLE $ 100.420,29

$ 145.396,39

$ 243.850,00

$ 24.385,00

CF 1,84

CT 5,96

MARGEN DE PERDIDA 31,36 %

MARGEN DE GANANCIA 68,64 %

COSTO TOTAL

VENTAS

ESCALA

CF

CT

127

4.2.3. Precios

Tabla 44 Pronóstico de ventas año 2015


CA

NT.

VA

LO

R F

OB

x J

UEG

OTO

TA

L

JUEGO

DE S

ALA

15

520,0

0$

7.8

00,0

0$

JUEGO

CO

MEDO

R45

740,0

0$

33.3

00,0

0$

RO

PERO

S30

500,0

0$

15.0

00,0

0$

CAM

AS 2

PLA

ZAS

60

410,0

0$

24.6

00,0

0$

CAM

AS 3

PLA

ZAS

60

530,0

0$

31.8

00,0

0$

MO

DULA

R B

AR

65

410,0

0$

26.6

50,0

0$

VIT

RIN

AS

60

540,0

0$

32.4

00,0

0$

VELA

DO

RES

150

130,0

0$

19.5

00,0

0$

LIBRERO

S90

260,0

0$

23.4

00,0

0$

CO

MO

DAS

70

420,0

0$

29.4

00,0

0$

TO

TA

L2

43

.85

0,0

0$

PR

ON

ÓS

TIC

OS

DE

VE

NT

AS

EM

PR

ES

A "

HO

LT

EA

K S

.A."

AÑ

O 2

01

5

20

15

LIN

EA

S

128

Tabla 45 Pronóstico de ventas año 2016 - 2017


CANT

.V

ALO

R F

OB

x JU

EGO

TOTA

LCA

NT.

VA

LOR

FO

B x

JUEG

OTO

TAL

JUEG

O D

E SA

LA17

546,

00$

9.

282,

00$

1257

3,30

$

6.

879,

60$

JUEG

O C

OM

EDO

R48

777,

00$

37

.296

,00

$

5081

5,85

$

40

.792

,50

$

ROPE

ROS

3352

5,00

$

17.3

25,0

0$

35

551,

25$

19.2

93,7

5$

CAM

AS 2

PLA

ZAS

6543

0,50

$

27.9

82,5

0$

68

452,

03$

30.7

37,7

0$

CAM

AS 3

PLA

ZAS

6555

6,50

$

36.1

72,5

0$

68

584,

33$

39.7

34,1

0$

MO

DULA

R BA

R68

430,

50$

29

.274

,00

$

7045

2,03

$

31

.641

,75

$

VITR

INAS

6356

7,00

$

35.7

21,0

0$

65

595,

35$

38.6

97,7

5$

VELA

DORE

S15

513

6,50

$

21.1

57,5

0$

16

014

3,33

$

22

.932

,00

$

LIBR

ERO

S93

273,

00$

25

.389

,00

$

9528

6,65

$

27

.231

,75

$

COM

ODA

S73

441,

00$

32

.193

,00

$

7546

3,05

$

34

.728

,75

$

TOTA

LES

271.

792,

50$

292.

669,

65$

PR

ON

ÓST

ICO

S D

E V

ENTA

S

EMP

RES

A "

HO

LTEA

K S

.A."

AÑ

OS

2016

-201

7

LINE

AS

2016

2017

129

CANT

.V

ALO

R F

OB

x JU

EGO

TOTA

LCA

NT.

VA

LOR

FO

B x

JUEG

OTO

TAL

JUEG

O D

E SA

LA20

601,

97$

12

.039

,30

$

15

632,

06$

9.48

0,95

$

JUEG

O C

OM

EDO

R53

856,

64$

45

.402

,05

$

55

899,

47$

49.4

71,1

0$

ROPE

ROS

3857

8,81

$

21.9

94,8

8$

4060

7,75

$

24

.310

,13

$

CAM

AS 2

PLA

ZAS

7047

4,63

$

33.2

23,8

4$

7249

8,36

$

35

.881

,74

$

CAM

AS 3

PLA

ZAS

MO

DULA

R BA

R70

613,

54$

42

.947

,89

$

72

644,

22$

46.3

83,7

2$

MO

DULA

R BA

R73

474,

63$

34

.647

,72

$

75

498,

36$

37.3

76,8

2$

VITR

INAS

7262

5,12

$

45.0

08,4

6$

7565

6,37

$

49

.228

,00

$

VELA

DORE

S16

515

0,49

$

24.8

31,0

6$

170

158,

02$

26.8

62,6

9$

LIBR

ERO

S98

300,

98$

29

.496

,29

$

10

031

6,03

$

31

.603

,16

$

COM

ODA

S78

486,

20$

37

.923

,80

$

80

510,

51$

40.8

41,0

1$

TOTA

LES

327.

515,

27$

35

1.43

9,32

$

PR

ON

ÓST

ICO

S D

E V

ENTA

S

EMP

RES

A "

HO

LTEA

K S

.A."

AÑ

OS

2018

-201

9

LINE

AS

2018

2019

Tabla 46 Pronóstico de ventas año 2018 – 2019


130

CONCLUSIONES

La hipótesis planteada “La implementación de un plan de marketing para

la venta de productos elaborados a base de teca por parte de una

empresa en la ciudad de Guayaquil, permitirá aumentar las exportaciones

de Ecuador hacia el mercado de la República de China”, ha sido

comprobada a razón que se ha realizado un ejercicio práctico, cuya base

es un plan de marketing para impulsar la comercialización de productos

elaborados a base de teca ecuatoriana hacia la República de China,

proyectada con una propuesta innovadora en relación a lo existente en el

mercado ofertante, lo cual se ve reflejado en las ventas, ya que es un

producto de materia prima muy bien visto en el extranjero, además que

los precios son favorables por las tendencias actuales sostenibles de

parte de los consumidores. El plan de marketing que se ha propuesto

puede ser aplicado al sector maderero para impulsar la venta de

productos con valor agregado a China.

Por otra parte, en el desarrollo del ejercicio práctico se ha mostrado la

viabilidad económica y financiera de la propuesta planteada, en donde se

ha estimado su rentabilidad a través del TIR y VAN, siendo el primero el

37,88% el cual certifica que el proyecto es financieramente rentable,

mientras que el segundo alcanza un valor de $151.063,74 que hace que

el negocio se transforma en económicamente viable. La tasa de

descuento para la estimación del VAN fue del 10% considerando la tasa

de interés de la CFN.

Además, se determinaron las características de influencia en la

comercialización internacional de productos elaborados a base de teca

Ecuatoriana proveniente de la provincia del Guayas, los cuales son la falta

de conocimiento de los beneficios que trae consigo dicha producción, el

bajo valor agregado que se le otorga a la teca, y la carencia de

información para mejorar sus producciones y por ende, las exportaciones.

131

Se identificaron los factores que limitan el comercio exterior de productos

elaborados a base de teca ecuatoriana, que se deben particularmente a

que muchos de los agricultores de esta madera no han observado una

oportunidad de negocio, asimismo de aquellos talleres de muebles que no

han optado por comercializarlo en el exterior.

Se plantearon estrategias para promover el crecimiento productivo de

plantaciones de teca en la provincia, que ha sido a través de una

propuesta en el que una empresa se ha encargado de la compra de esta

materia prima y transformarla con un valor agregado, de la misma

manera, se destaca en el presente trabajo, el proyecto de reforestación

llevado a cabo por el Ministerio de Agricultura, Ganadería, Acuacultura y

Pesca (MAGAP) con el denominado “Programa de incentivos para la

reforestación para fines comerciales”, el cual beneficia a muchas

personas tanto naturales y jurídicas, así como al medio ambiente.

Otras de las conclusiones, es que exportando muebles u otros productos

de teca, impactaría positivamente en la Balanza Comercial de las

exportaciones de productos no tradicionales, lo que haría que disminuya

la dependencia en petróleo y esto apuntala al cambio de la matriz

productiva, de la misma forma mejoraría las condiciones de vida del

agricultor, del exportador y del carpintero y de todas las personas

involucradas en esta actividad, lo que contribuiría al crecimiento de la

economía del país.

132

RECOMENDACIONES

Impulsar la venta de productos terminados a base de teca a los

países con mayor demanda.

Promover la producción de madera teca para el crecimiento del

mercado y extensión del mismo.

Extenderse a mercados internacionales donde la teca sea de alto

consumo.

El Ministerio de la Productividad deberá exponer el impacto

económico que tiene la producción de teca para:

Incentivar a los agricultores a participar de la siembra de teca

mostrándoles los beneficios que trae consigo esta actividad.

Establecer nuevas estrategias comerciales para mejorar el

consumo de teca a nivel nacional.

Plantear a Asoteca que prepare un proyecto de ley que sirva para

impulsar en la comercialización de productos elaborados de teca y

que prepare un proyecto de ley para mejorar las políticas

arancelarias para las exportaciones de este sector maderero.

133

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142

ANEXOS

Anexo 1 Formato de preguntas de entrevista

1.- ¿Cómo se dio el inicio en el negocio de la exportación de madera?




4.- ¿Cómo observa el mercado de la China en relación a la exportación de

productos elaborados en teca?

5.- ¿Aparte de exportar se dedican a vender teca dentro del Ecuador?

143

Anexo 2 Formato de encuesta

1.-

1 año o menos

2 a 5 años

6 a 10 años

11 a 15 años

16 años o más

Total

2.-

Muy buena

Buena

Regular

Mala

Muy mala

Total

3.-

Si

No

A veces

Total

4.-

Muy complejo

Complejo

Normal

Poco complejo

Total

¿Desde hace cuanto tiempo ud lleva produciendo teca?

¿Cómo ha sido su experiencia en la producción de teca?

¿Realiza el estudio de suelo para el cultivo de teca?

¿El mantenimiento de las plantas de tecas para usted es?

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

MAESTRÍA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES Y GESTIÓN DE COMERCIO

EXTERIOR

Determinar las características de influencia en la comercialización internacional de

productos elaborados a base de teca Ecuatoriana proveniente de la provincia del

Guayas

144

5.-

1 año o menos

2 a 5 años

6 a 10 años

11 a 15 años

16 años o más

Total

6.-

$0 a $100

$101 a $200

$201 a $300

$301 a $400

$401 o más

Total

7.-

Si

No

Total

8.-

Totalmente de acuerdo

De acuerdo

Ni de acuerdo ni desacuerdo

Desacuerdo

Totalmente desacuerdo

Total

9.-

Si

No

No sabe

Total

10.-

Muy buena

Buena

Regular

Mala

Muy mala

Total

¿Cuántos es el costo promedio del metro cúbico entre sus plantaciones?

¿Ha exportado alguna vez su producción de teca?

¿Considera necesario el impulso de la transformación de la materia prima

a productos elaborados?

¿Estaría de acuerdo en la venta de la teca a una empresa para la

elaboración de productos como puertas, tablones?

¿Cómo concibe la idea de la exportación a China de estos productos con

su materia prima?

¿Cuántos años tiene su actual producción de teca?

145

Anexo 3 Fotografías de entrevistados. Investigación de campo

Nombre: Ing. Sergio Muñoz


Empresa: PVS International

Nombre: Ec. Tania Wazhima Cargo: Gerente-Exportador Empresa: Multiteak S.A

146

Nombre: Ing. Viviana Echanique


Empresa: Echanex S.A

147

Anexo 4 Fotografías de encuestas. Investigación de campo

Nombre: Sr. Héctor Bazurto

Cargo: Mediano Productor de Teca

148

Nombre: Sr. Víctor Mesa

Cargo: Pequeño productor de Teca

149

Nombre: Ing. John Ordóñez

Cargo: Mediano productor de Teca

Nombre: Ing. Ag. Luis Monar

Cargo: Mediano Productor de Teca

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