7/23/2019 Unidad I-canale de Distribucion

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Te sugerimos desarrollar las siguientes actividades:

1-Elaboracin de un esquema con los distintos tipos

de Canales de Distribucin.

Tipos de Canales deDistribucin

Canal indirecto

Los canales indirectos sonutilizados por las compaas queno venden sus productosdirectamente a los consumidores.Los proveedores y fabricantes

suelen usar los canales indirectosporque participan en un estadiotemprano de la cadena deabastecimiento. Dependiendo dela industria y del producto, loscanales de distribucin directosse han vuelto ms importantesdebido a la nternet.

Canal directo

!n canal de distribucin directo esaquel en el que la compaavende sus productos directamentea los consumidores. "unque loscanales directos no eran

populares hace muchos aos, lanternet ha incrementado en #ranmedida su uso. "dems, lascompaas que necesitan recortarcostos pueden usar los canalesdirectos para evitar pa#ar la#anancia del intermediario.

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2-Anlisis comparativo de los Canales de ar!eting "Administracin de la Cadena de Abastecimiento.

Los canales de mar$etin# son con%untos de or#anizaciones

interdependientes que participan en el proceso de hacer accesibleun producto o servicio pasa su uso o consumo. &e tratara de losintermediarios, quienes lo#ran una mayor eficiencia en la tarea deponer los bienes al alcance de todos, porque centralizan ladistribucin de varias empresas en los mismos consumidores meta.De esta manera, un consumidor final, slo es contactado por 'distribuidor, y no por '( o )( empresas.

*n laadministracinde la cadena de abastecimiento se inte#rantodas las actividades yprocesosde adquisicin demateriales,transformacin de

bienes

intermedios+

productos

acabados finales-

y ladistribucina clientes. Dicha cadena de abastecimiento laconstituyen consumidores, clientes, distribuidores,almacenes,bode#as de transferencia,plantasproductivas, proveedores, fuentesde abastecimiento de materias primas+ todo de manera con%unta,sincronizada e inte#rada.

#-Anlisis comparativo entre los Canales de Distribucin deempresas nacionales con los Canales de Distribucin de

empresas internacionales.

C$%A&AT'(A CA)A*E+ DE D'+T&',C'$)

)acionales. 'nternacionales

Canal Directo o Canal 1 del

%roductor o /abricante alos Consumidores0: *stetipo de canal no tiene nin#n

nivel de intermediarios, portanto, el productor ofabricante desempea lamayora de las funciones demercadotecnia tales comocomercializacin, transporte,almacena%e y aceptacin deries#os sin la ayuda denin#n intermediario.

Las actividades de ventadirecta que incluyen ventas

Canal *argo: *l fabricante

suministra su producto a unosintermediarios, mayoristas eimportadores, que compran

pa#an, almacenan elproducto y lo ponen adisposicin de losconsumidores a trav/s aveces de una serie indefinidade otros intermediarios. Lacomposicin de estos canalesintermediarios depende tantodel producto como del pas de

que se trate, pero#eneralmente todos ellos

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por tel/fono, compras porcorreo y de catlo#o, al i#ualque las formas de ventaselectrnicas al detalle, como

las compras en lnea y lasredes de televisin para lacompra desde el ho#ar- sonun buen e%emplo de este tipode estructura de canal.

Canal Detallista o Canal 2

del %roductor o /abricantea los Detallistas " de stosa los Consumidores0: *ste

tipo de canal contiene unnivel de intermediarios, losdetallistas o minoristastiendas especializadas,almacenes, supermercados,hipermercados, tiendas deconveniencia, #asolineras,boutiques, entre otros-.*n /stos casos, el productoro fabricante cuenta#eneralmente con una fuerzade ventas que se encar#a dehacer contacto con losminoristas detallistas- quevenden los productos alpblico y hacen los pedidos.

Canal a"orista o Canal #

del %roductor o /abricantea los a"oristas de stos a

los Detallistas " de stos alos Consumidores0: *stetipo de canal de distribucincontiene dos niveles deintermediarios0 '-losmayoristasintermediariosque realizan habitualmenteactividades de venta al pormayor, de bienes y1o

servicios, a otras empresascomo los detallistas que los

si#uen una estrate#ia pararealizar beneficios a cortoplazo, sin importarles lo msmnimo el futuro del producto

en el mercado. Canal edio: *ste canal es

el que, por mediacin del cualel productor vendedirectamente al detallista, atrav/s de un distribuidor quese ocupa, ba%o el control delproductor, de almacenar ydistribuir fsicamente el

producto en un pasdeterminado. " veces hastase ocupa de facturar y cobrar,siendo el nico responsablede la venta en el citado pas,evitando as al mayoristacomo tal. *ste mayorista aveces tambi/n compra aldistribuidor, pero no comoresponsable de la cadena dedistribucin, sino como unelemento ms de la misma.

Canal Corto: *l productor

toma contacto con elcomprador final a trav/s desu propia red de distribucinradicados en el pas, o de susequipos de venta que sedesplazan peridicamente al

mismo.*ste canal es muy pocoutilizado en productos deconsumo masivo, porquetiene un coste elevado, apesar de que hayor#anizaciones que handesarrollado este tipo deventa, que solo es interesante

para las #randes empresascon un volumen de

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adquieren para revenderlos- y)-losdetallistasintermediarioscuya actividad consiste en la

venta de bienes y1o serviciosal detalle al consumidor final-.*ste canal se utiliza paradistribuir productos comomedicinas, ferretera yalimentos de #ran demanda,ya que los fabricantes notienen la capacidad de hacerlle#ar sus productos a todo elmercado consumidorni atodos los detallistas.

Canal Agente3'ntermediario

o Canal 4 del %roductor o/abricante a los Agentes'ntermediarios de stos alos a"oristas de stos alos Detallistas " de stos alos Consumidores0: *stecanal contiene tres niveles deintermediarios0 '- *l "#ententermediario que por lo#eneral, son firmascomerciales que buscanclientes para los productoreso les ayudan a establecertratos comerciales+ no tienenactividad de fabricacin nitienen la titularidad de los

productos que ofrecen-, )- losmayoristas y 2- los detallistas.*ste canal suele utilizarse enmercados con muchospequeos fabricantes ymuchos comerciantesdetallistas que carecen derecursos para encontrarseunos a otros. 3or e%emplo, un

a#ente de alimentosrepresenta a compradores y a

facturacin elevado en el pasde destino y que venden,adems, una #amaimportante de productos,

tambi/n lo es para al#unas delas *mpresas quecomercializan productos queprecisan de un importanteservicio posventa.

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vendedores de comestibles.*l intermediario acta anombre de muchosproductores y ne#ocia la

venta que /stos fabrican conlos mayoristas que seespecializan en productosalimenticios. " su vez, /stosmayoristas venden a loscomerciantes y tiendas dondese venden alimentos.*n este tipo de canal casitodas las funciones demar$etin# pueden pasarse alos intermediarios,reduci/ndose as a unmnimo los requerimientos decapital del fabricante parapropsitos de mar$etin#.

4- Elegir un producto de consumo masivo que estintroducindose al mercado. E5plicar qu alternativas de Canal

tiene tomando en cuenta la naturale6a del producto " elmercado.

Empresa:4actora Cepeda

%roducto:"rroz 5ello

Las alternativas de canales de distribucin tiene esta empresa esson los si#uientes0

Di7erentes canales de distribucion de la empresa

1.-0 Deliver"

Delivery reparto o entre#a- es una actividad parte de la funcin

lo#stica que tiene por finalidad colocar bienes, servicios e

informacin directo en el lu#ar de consumo "l cliente final-.

http://es.wikipedia.org/wiki/Log%C3%ADsticahttp://es.wikipedia.org/wiki/Log%C3%ADstica

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2.-0 *a 7uer6a de ventas vendedor0:

!n vendedor es aquella persona que tiene encomendada la venta

de los productos o servicios de una compaa. &e#n el sector o la

cultura de la compaa, puede recibir diferentes nombres0 a#ente

comercial, representante, e%ecutivo de cuenta, e%ecutivo de ventas,

etc.

#.-0 +ucursal:

&e implementaran varias factoras de arroz en los lu#ares

#eo#rficos para abastecer la demanda que requiere el producto de

nuestra empresa.

4.-0 %untos de ventas Carpas0

&e elaboren carpas en las zonas urbanas donde se venta al detalle

el producto, esto beneficiara a la empresa ya que se dar a conocer

ms el producto haciendo esto que la empresa venda ms.

8.-0 (enta directa /actor9a consumidor0.

;.-0 /actor9a colmados0

*ste es una venta directa de la factora a establecimientos

comerciales las cuales pondr el producto a disposicin del

consumidor final.

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