Unidad de Apoyos y Relaciones Institucionales Agosto …€¦ · Agenda de Negocios ... actividades...
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Esto es
Misión
ProMéxico tiene el mandato de planear, coordinar y ejecutar la estrategia para atraer inversión extranjera, impulsar la exportación de productos mexicanos y promover la internacionalización de las empresas mexicanas para contribuir al desarrollo económico y social de México.
Misión y visión
Esto es
Visión
México ha fortalecido su participación en la economía internacional , al incrementarse la presencia de productos y servicios mexicanos en mercados internacionales. El país se ha consolidado como un destino atractivo , seguro y competitivo para la inversión extranjera. Cada vez más empresas de todo el mundo eligen a México como aliado para su expansión global
Misión y visión
Esto es
¿Qué busca ProMéxico?
1.Promover y a poyar la actividad exportadora nacional
y la internacionalización de las empresas mexicanas. 2.Atraer inversión extranjera, al país , apoyar a los
inversionistas a establecerse en territorio nacional y fomentar las reinversiones
3.Promover un entorno de negocios competitivo que posibilite la inversión y el comercio internacional en el país.
4.Coordinar las acciones de la Administración Pública Federal en materia de atracción de inversión extranjera y promoción del comercio exterior.
5.Promover las fortalezas y la imagen de negocios del país a nivel internacional.
Misión y visión
Servicios y Apoyos de ProMéxico
Servicios
Agenda de Negocios
Asesoría Especializada en México
Ferias con Pabellón Internacional
Practicantes en Negocios Internacionales
Promoción de Oferta Exportable
Publicidad en Medios
Apoyos
Son 22 apoyos diferentes
Servicios y Apoyos
Beneficiar de manera integral a las empresas mexicanas, a través de la asignación de un
becario para realizar un proyecto en el país de interés de la
solicitante donde ProMéxico cuente con oficina
Incubar y desarrollar nuevos talentos que impulsarán la
promoción de exportaciones y seguirán abriendo nuevos
canales comerciales para el intercambio de México con todo
el mundo.
Objetivos del servicio y programa
Practicantes en Negocios Internacionales - PNI
Objetivo
Universidades
ProMéxico
Empresa Mexicana
(Beneficiaria
¿ Quiénes participan en el proceso de selección de los
practicantes?
Proceso PNI
El programa consta de seis etapas
Los seleccionados serán becados durante seis
meses y desarrollarán un proyecto para una empresa
mexicana
Todos los proyectos tienen como fin promover las
exportaciones e internacionalización de las
empresas mexicanas solicitantes del servicio.
ProMéxico no atenderá solicitudes de aspirantes
de manera directa
Los preseleccionados serán citados a una entrevista
presencial en las instalaciones de
ProMéxico en el D.F.
ProMéxico se reserva el derecho de asignación de
proyectos en función de los perfiles de los seleccionados
Los trámites de visa son responsabilidad de los
seleccionados. ProMéxico únicamente asistirá con apoyo en aquellos casos que sea indispensable
Las relaciones entre ProMéxico, el practicante y
la beneficiaria se regulan por medio de un convenio
de colaboración
Características Generales del programa
Candidatos y universidades
Requisitos generales para las Instituciones
Educativas de nivel licenciatura o superior.
Candidatos y universidades
Requisitos específicos para cada institución
educativa de nivel licenciatura o superior
Candidatos y universidades
Curso de homologación en negocios internacionales.
$10,000 pesos de beca para estancia durante el curso.
$2 mil dólares de beca para instalación en el exterior.
Hasta $2.8 mil dólares de beca mensual durante 6 meses en el
exterior.
Asesoría y coaching en la oficina de representación en el
exterior
Conceptos financiados por ProMéxico
Candidatos y universidades
Asia: Seúl Tokio Taipéi Singapur Beijing Mumbai
29 Oficinas de ProMéxico en 21 países, a los que se pueden asignar los proyectos y los practicantes.
Norteamérica: New York Chicago Miami Houston Dallas Los Ángeles Washington Vancouver Toronto Montreal
Latinoamérica: Sao Paulo Santiago Bogotá Guatemala Buenos Aires
Europa: Londres Madrid Paris Milán Bruselas Estocolmo Frankfurt
Medio Oriente: Dubái
Candidatos y universidades
Calendario de fechas importantes en el proceso
2013…
Fecha de publicación convocatoria 16 de julio del 2012
Fecha límite de recepción de documentación 12 de octubre del 2012
Fecha de publicación de candidatos seleccionados 30 de noviembre del 2012
Fecha de Taller de homologación 21 de enero al 1 de febrero del 2013
Fecha de asignación de proyectos del 6 de febrero al 15 de abril del 2013
Candidatos y universidades
PRACTICANTE EN NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Proyectos de cámaras o asociaciones empresariales que tengan beneficio para
el sector o grupos de empresas.
Empresas mexicanas con experiencia en negocios
internacionales que deseen diversificar mercados, productos o clientes
Proyectos regionales con organismos privados con impacto en la generación
de comercio internacional.
La asignación de proyectos es a…
Empresas o asociaciones empresariales
COORDINACIÓN REGIONAL
OFICINAS ESTATALES
Región Noroeste
Región Noreste
Región Centro Occidente
Región Centro
Región Sur
Región Sureste
29 Oficinas de ProMéxico en 26 Entidades Federativas
Al 14 de febrero se tiene una plantilla de 50 personas • Baja California
• Chihuahua
• Ciudad Juárez
• Sinaloa
• Sonora
• Nuevo León
• Durango
• Coahuila (Torreón)
• Coahuila (Saltillo)
• Tamaulipas
• Zacatecas
• Jalisco
• Aguascalientes
• Guanajuato
• Michoacán
• San Luis Potosí
• Distrito Federal
• Tecamachalco (Metropolitana)
• Estado de México (Toluca)
• Hidalgo
• Querétaro
• Puebla
• Morelos
• Oaxaca
• Tlaxcala
• Veracruz
• Yucatán
• Campeche
• Chiapas
Oficinas de ProMéxico en el interior del país.
Empresas o asociaciones empresariales
Documentación y formatos SOLICITUD DEL SERVICIO
Solicitud de Servicio (Formato 2)
Perfil del Exportador (Formato 3 A)
Escrito libre solicitando el servicio.
Elaborar Proyecto de Comercio Exterior que cumpla con los siguientes rubros:
Nombre del proyecto.
•Objetivo general y objetivos específicos.
•Beneficios esperados.
•Mercado de interés.
•Definición de la Oferta (descripción, volumen, valor u otros)
•Metas a cumplir durante la estancia.
•Cronograma de actividades mensuales a desarrollar y entregables.
Contar con portal web en el idioma del mercado de interés.
Contar con fichas técnicas de la oferta de productos o servicios (opcional)
Contar con las certificaciones necesarias requeridas para el mercado de interés (opcional).
EJECUCIÓN DEL SERVICIO
•Cada mes el Beneficiario subirá reportes al sistema señalado por el Operador del servicio.
SEGUIMIENTO
•Cuestionario de Evaluación y Satisfacción del Beneficiario al cierre del Proyecto.
•Cuestionario de evaluación y satisfacción (Formato 8) Español
¿Como solicitar el servicio PNI?
Empresas o asociaciones empresariales
• Resumen General • Presentación detallada del
proyecto • Objetivo general • Objetivo específico • Mercado (justificar) • Definición de la oferta (volumen,
valor, descripción, etc.) • Necesidades de prospección por
parte del becario en el mercado meta
• Otras consideraciones que justifiquen el proyecto y sus beneficios
• Calendarización de las actividades del Practicante para 6 meses.
Proyecto Los proyectos deben cumplir los siguientes requisitos, los cuales son enunciativos no
limitativos.
Características de los proyectos…
Empresas o asociaciones empresariales
Proyectos que aportaron cada coordinación
regional para el programa 2012.
TOTAL COMPROMETIDO 45 PROYECTOS
Empresas o asociaciones empresariales
Seguimiento al cumplimiento en la elaboración de los reportes entregables mensuales, haciendo uso de la herramienta SharePoint.
Conferencias vía web ó telefónicas al menos dos veces al mes con practicantes y con representantes de la empresa.
Seguimiento a la labores de apoyo que van requiriendo los practicantes que garanticen el cumplimiento de metas establecidas en el plan de trabajo.
Se promueve la competencia y se incentiva los logros parciales
Convivencia previo a la presentación de resultados de sus proyectos al comité de ProMéxico y entrega de reconocimientos al fin del programa.
Algunas acciones de seguimiento a practicantes
cuando se encuentran en el exterior….
Empresas o asociaciones empresariales
Comparativo de candidatos recibidos y procesos de
selección programas 2009 - 2012
2009
2011
45 seleccionados
80 entrevistas vía web y 60 entrevistas presenciales
97 exámenes psicométricos aplicados
97 propuestas de candidatos recibidas
2012
Se elevó el
TOEFL ITP
mínimo a 580
puntos
25 candidatos seleccionados y 25
proyectos asignados
38 entrevistas presenciales
96 baterías de exámenes psicométricos aplicados
181 propuestas de candidatos recibidas
2010
Histórico - resultados
13
21
1 31
46
Proyectos PNI 2009-2012
Asia
Europa
Medio Oriente
Latinoamérica
Norteamérica
Total 112
Proyectos PNI asignados hasta 2011 y
proyección 2012
AÑO ASIGNACIÓN DE
PROYECTOS REGIONES
2009 7
2 Asia
1 Europa
1 Medio Oriente
2 Latinoamérica
1 Norteamérica
2010 25
3 Asia
7 Europa
7 Latinoamérica
8 Norteamérica
2011 35
4 Asia
9 Europa
9 Latinoamérica
13 Norteamérica
2012 45
4 Asia
4 Europa
13 Latinoamérica
24 Norteamérica
TOTAL 112
13 Asia
21 Europa
1 Medio Oriente
31 Latinoamérica
46 Norteamérica 0
20
40
60
2009 2010 2011 2012
Crecimiento PNI
Practicantes
Histórico - resultados
DISTRIBUCIÓN DE PRACTICANTES DE ACUERDO A SECTOR DEL PROYECTO DESARROLLADO
Sector 2009 2010 2011 2012
Agrícola y Agroindustrial
Aeroespacial
Alimentos y Bebidas 3 6 11
Audiovisual
Automotriz y autopartes 2 1 2
Biotecnología 1
Calzado y manufactura de cuero 1 1 1
Conglomerado
Eléctrico - Electrónico 1 3 2
Energía
Equipo Médico
Fab. de otros productos minerales no metálicos
Farmacéutico 1 4 2 3
Ganadería, pesca y curtiduría 1 1 1
Logística e infraestructura 1
Materiales para construcción y ferretería 2 3 1
Metalmecánica 1 3 2 3
Minería 1
Muebles de madera y metal 3 1 1 2
Otras industrias manufactureras 3
Otros 1 1
Petróleo y petroquímica
Químico 2 6 1
Regalos y Joyería 1 1
Servicios 2 3 2
Tecnologías de Información y Comunicaciones 2 5
Textil-confección 1 1 1 7
Turismo
TOTAL DE PRACTICANTES 7 25 35 45
Histórico - resultados
0% 50% 100%
2009
2010
2011
2012
5
14
27
33
2
11
8
12
Mujeres
Hombres
0
5
10
15
20
25
30
1 7 5 6 5
14 13
23 U. Privadas
U. Públicas
Composición de PNI seleccionados 2009-2012
0 20 40
2009
2010
2011
2012
4
13
24
31 Comercio, Negocios y RelacionesInternacionales
Ingenierías
Contaduría
Mercadotecnia
Administración
Derecho, Diseño y/o Turismo
Histórico - resultados
2009
S.C.P. Pesquera Pescadores Nacionales de
Abulón.
Más de $2,000,000.00 USD en ventas de abulón
durante el período del proyecto al mercado asiático en
Hong Kong.
2010
Integración de Productos Agrícolas SPR de
RL
Sukarne S.A. de C.V.
Indelpa S.A. de C.V.
Grupo Cementos de Chihuahua S.A. de C.V.
Industrias Islas S.A. de C.V.
Introducción del plátano mexicano “cavendish” al mercado
europeo a través de Madrid, España representando ventas por
cerca de $400,000.00 USD
Introducción de carne bovina mexicana al mercado de Corea.
Estimó tener ventas arriba de $1,000,000.00 USD a raíz del
proyecto.
Introducción de varias líneas de pañales y toallas de mujeres al
mercado Colombiano. Durante el período del proyecto ventas
aproximadas por $200,000.00 USD.
Introducción de los primeros contenedores de cemento mexicano
de Chihuahua al mercado de Sao Pablo Brasil. Estimaron tener
ventas por arriba de $1,000,000.00 USD.
Internacionalización de la empresa Industrias Islas líder en
procesos y equipamiento para tratamiento de aguas con ventas
bajo convenio a 5 años con valor superior a los $600,000.00
USD en Colombia.
Casos de éxito….
Histórico - resultados
2011
Lanix S.A. de C.V.
Industrias Automotrices RC S.A. de C.V.
Interbiol S.A. de C.V.
Mabe S.A. de C.V.
Calzado Van Vien S.A. de C.V.
Ventas estimadas para el 2011 superiores a 35 mil
computadoras y 200 mil teléfonos celulares, en los
mercados de Perú y Colombia. Ventas logradas arriba de
$4,500,000.00 USD.
Mejora en la comunicación con clientes existentes,
prospección de nuevos e incremento en las ventas de
autopartes de hule y metálicas en Detroit, Michigan.
Ejemplo 230 mil piezas llamadas “spring pad”, con valor
superior a $2,000,000.00 USD
Prospección de clientes con oportunidades de ventas de
reactivos de diagnóstico médico hasta por $300 millones
USD en Sao Pablo, Brasil.
Identificación clara de las oportunidades de
introducción de ciertas líneas de electrodomésticos al
mercado de Taiwán. Estimación de ventas por arriba de
$1,000,000.00 USD
Identificación de clientes potenciales con ventas posibles
superiores a los $100,000 USD anuales en el estado de
Texas, con base en Dallas.
Casos de éxito….
Histórico - resultados
Logo del Estado Mayores informes
Coordinación de Vinculación con Organismos Internacionales e
Instituciones Educativas
Dirección Ejecutiva de Relaciones Institucionales
Unidad de Apoyos y Relaciones Institucionales