Un inicio rápido en Network Marketing …

RANDY GAGE

Hay algunas cosas necesarias para tener éxito en network marketing. Pero es de más interés conocer

algunas de las cosas que la gente piensa que necesita pero no nos indispensable. Aquí están algunas de

esas cosas que se creen necesarias para el éxito

LAS 5 COSAS QUE NO NECESITAS PARA SER EXITOSO EN NETWORK MARKETING

1. Credenciales o grados académicos. Miles de personas han sido exitosas en network marketing

sin tener grados académicos. Ya que el negocio de network marketing es diferente a otros

negocios, las reglas son diferentes. Es muy posible y es común construir una gran organización

sin tener grados académicos.

2. Aprobación. De cualquiera excepto de ti mismo. Algunas veces hasta tu espos@ no aprueba tu

negocio de network marketing. Esta es una respuesta frecuente pero hemos visto a miles de

personas que no tienen la aprobación y apoyo de su conyugue y han creado grandes negocios.

Claro que después el conyugue se une y el negocio despega.

3. Amigos y familia en tu network. Por favor no mal interpretes. Si los tienes en tu grupo,

maravilloso! Hay familias que tienen hasta tres generaciones en su negocio y eso está bien. Sin

embargo, las presentaciones más difíciles son aquellas hechas a familiares o amigos.

4. Asesoría barata

5. Perfección.

LAS 3 COSAS QUE SI NECESITAS PARA SER EXITOSO EN NETWORK MARKETING

1. Deseo. El deseo de realmente hacerlo y salirte de la “carrera de ratas” para siempre. Si

realmente entiendes este negocio y tienes un verdadero deseo para ayudarte a ti mismo y a

otros – ya tienes un 90%.

2. Entusiasmo. He visto muchas veces nuevos distribuidores - sin capacitación, sin experiencia y

sin conocimientos profundos – y que inician y formar su red con 20 o 30 personas en el primer

mes. No hacen esto con habilidades, conocimiento o técnica - lo hacen con entusiasmo. Inicia

esta aventura con el entusiasmo que se merece.

3. Acción. Si estas esperando el plan perfecto – el plan perfecto es tomar acciones. Tienes que

empezar. Cometeras errores? Claro que si pero no somos médicos cirujanos y nadie morirá. Los

errores son parte del proceso de aprendizaje y te harán mas fuerte en el largo plazo. Este

manual y tu patrocinador te ayudaran a no cometer errores asi que relájate y no tengas miedo

de dar el primer paso. El conocimiento sin acción es solo un potencial para el poder. Tu tienes el

conocimiento necesario… has mostrado tu sabiduría al convertirte en un miembro de network

marketing. Ahora – vamos a iniciar!

LOS PRIMEROS PASOS

Si aún no lo has realizado….. Esta es la lista de cosas que deberías de haber hecho.

Hacer tu primer pedido. o Tú DEBES de usar los productos para conocerlos y estar enamorado de ellos.

o Cuanto debes de pedir? Algo asi como entre lo que necesitas – y una cantidad que te

pone nervioso. Esto es un decir… pero hemos encontrado que “solo lo que necesitas”

no es suficiente.

o Necesitas inventario para revender, tener muestras, etc. No queremos que tengas un

almacén pero sí que tengas a la mano producto suficiente para construir tu negocio.

Calendariza tu capacitación con tu sponsor. o Lo ideal es que esto suceda durante las 48 horas siguientes a tu inscripción. O bien 48

horas después de que tomes la decisión de hacerlo como negocio. Esta capacitación se

puede hacer en 2 – 4 horas.

Compra un calendario o planificador diario. o Tráelo a tu capacitación

Inicia tu lista de prospectos. o Recuerda, todavía no hables con nadie de tu negocio. Hazlo hasta que hayas terminado

con esta capacitación. Por ahora inicia escribiendo los nombres y teléfonos (mail) de

quienes se te vengan a la mente.

Revisa el material y herramientas que recibiste de tu sponsor. o Escucha “What you need to know first” audio

o Escucha “Getting started” audio y trabaja al mismo tiempo con este manual

o Escucha “Secretos de un día dinámico” audio. Firma el COMPROMISO en la siguiente pagina

o El éxito no llega de un día a otro; requiero trabajo. Te pedimos que hagas un

compromiso con tu negocio de 1 año. Acepta el hecho de que hay un periodo de

capacitación. Como cualquier otro trabajo u ocupación – network marketing requiere de

capacitación. No toma años o miles de pesos pero necesitas aprender algunas cosas

nuevas.

YO ___________________________, hago los siguientes compromisos para

conmigo mismo con el fin de construir una organización de network

marketing exitosa y que asegure mi futuro.

Yo:

Le dedicare al menos 7 – 10 horas a la semana a mi negocio;

Le invertiré tiempo a auto desarrollarme; y

Considerare mis primeros 6 meses como experiencia de

aprendizaje.

Construiré mi negocio por al menos un año y después evaluare los

resultados. Reconozco que las personas que yo personalmente patrocino

son mi responsabilidad. Mi primera responsabilidad es ser YO exitoso y

después duplicar esto con mi gente. Seguiré el sistema para que mis

esfuerzos puedan ser duplicables.

Firma __________________________ Fecha ______________________

Testigo ________________________ Fecha ______________________

* Haz una copia de esta página y entrégala a tu sponsor

Define tus metas

Calendariza reuniones y capacitaciones en tu planificador

Aprende los procedimientos básicos de la compañía

Ordena tus tarjetas de presentación

Abre una cuenta de cheques o adquiere una tarjeta de

crédito a parte para tu negocio

Compra los materiales que necesitas para iniciar tu

negocio

Estudia las cualidades de un líder en network marketing

Completa tu lista de prospectos de al menos 100 nombres

Ten al menos 10 paquetes informativos (muestras, folleto,

etc) en circulación

Calendariza tu primer presentación (clase)

1. Define tus metas

Tú debes decidir qué es lo que quieres hacer con tu negocio de network marketing. Te interesa solo

obtener productos gratis? Quieres ganar “x” miles de pesos para realizar los pagos de tu carro? O

quieres alcanzar libertad financiera? Para alcanzar tus metas debes primero determinar cuáles son – y

luego establecer el tiempo que te llevara alcanzarlas.

ESCRIBE TUS METAS

Las metas son sueños con fecha de vencimiento. Esto significa que tienes que escribirlos. También

quieres que sean específicas y medibles. Creo que una persona promedio que sigue un sistema puede

alcanzar libertad financiera con su negocio en un periodo de 2 a 5 años. Piensa en lo que quieres hacer

en este momento y entonces piensa en tu plan de 2 a 5 años.

Construye con tu espos@ y tu patrocinador basándote en tu sueño. Es importante que descubras ese

deseo que te mantendrá motivado y enfocado en las primeras etapas de tu negocio como network

marketer. Llena el formato de meta que se encuentra en la página 7.

2. Calendariza reuniones y capacitaciones en tu planificador

Este es un negocio de comunicación y de citas. Para construir efectivamente tienes que planear tu

trabajo y agendar tú tiempo de manera que mejor se ajuste a tu negocio.

Ya utilizas las 24 horas de cada día. Para cambiar tu vida – y lo que obtienes de ella – tienes que cambiar

la manera en que utilizas tus 24 horas del día. Tienes que dedicar de 7 a 10 horas a la semana en la

construcción de tu negocio.

Trabaja con tu patrocinador para determinar cómo distribuir tú 7 o 10 horas las primeras semanas de tu

negocio. Busca todas los eventos que habrá durante los próximos 90 días y agenda tu trabajo y otras

obligaciones alrededor de estos. También busca la fecha de la convención anual o de conferencias –

estos eventos son vitales para tu éxito y quieres estar seguro de poder asistir.

3. Aprende los procedimientos básicos de la compañía

Para ser independiente y proactivamente construir tu negocio – debes de ser capaz, lo más pronto

posible, de operar sin la asistencia de tu patrocinador al menos en las pequeñas cosas del día a día.

Esto significa aprender algunos de los procedimientos básicos de la empresa. Esto incluye:

Como ordenar productos

Como llenar aplicaciones de distribuidores, formatos de pedidos y otras requisiciones; y

Como transferir volumen

Tomate un tiempo para leer todo el kit del distribuidor. Aprende a cuales secciones ir para información

específica y familiarizarte con los formatos. Estudia las reglas y políticas.

4. Ordena tus tarjetas de presentación

Si estas iniciando un negocio la gente espera que tengas tarjetas de presentación. Checa con tu

patrocinador el estilo y donde puedes ordenarlas.

5. Abre una cuenta de cheques o adquiere una tarjeta de crédito a parte para tu negocio

Para administrar tu negocio de la manera correcta se sugiere que tengas una cuenta bancaria aparte.

Esta debe de utilizarse solo para el negocio. Es bueno para mantener tus registros y te ayudara con los

impuestos.

6. Compra los materiales que necesitas para iniciar tu negocio

Checa con tu patrocinador que herramientas necesitas para iniciar de la manera correcta. Algunas

compañías o patrocinadores tienen su sistema específico sobre que herramientas utilizar. Otras no. Si tu

compañía no tiene un sistema te recomiendo lo siguiente:

5 sets con los materiales de tu empresa:

o Catalogo de productos

o Folletos

o DVD o CD de la empresa

o Muestras

7. Estudia las cualidades de un líder en network marketing

Hay 9 cualidades clave que todo líder en network marketing posee. Algunas de ellas ya las pusiste en

acción. Pare ser líder – y poner el ejemplo que puede duplicarse por otros – debes de aprender estas

cualidades.

Para desarrollar tu negocio debes de identificar y trabajar con aquellas personas de tu organización que

han mostrado y desean hacer este mismo compromiso. Las nueve cualidades son:

Usa todos los productos.

Desarrolla un grupo de consumidores

Haz presentaciones frecuentemente

Asiste a todo – talleres, clases, seminarios, convención, etc.

Todos los días dedícale tiempo a tu desarrollo personal

Ser enseñable

Ser responsable

Edificar la organización

Seguir el sistema

8. Completa tu lista de prospectos de al menos 100 nombres

Este es uno de los pasos más importantes, no te lo saltes y haz tu lista de 100 no a medias. Empieza a

escribir los nombres de todas las personas que conoces. No hagas prejuicios: “el gana mucho dinero, no

le va a interesar”; “ella no tiene el tipo de vendedora, no lo considerara como opción”, etc. Esto puede

ser un gran error asi que no prejuzgues a las personas, solo pon sus nombres en la lista.

En tu lista de 100 personas habrá 1 o 2 altos ejecutivos, 3 o 4 ejecutivos y 30 o más personas que usaran

los productos como consumidores – y no sabemos quién será quien – y nunca es quien tú piensas que

será.

9. Ten al menos 10 paquetes informativos en circulación

Aquí es cuando tu etapa de planeación termina y empiezas a construir tu negocio. Aquí es donde

empiezas a descubrir quién es realmente un prospecto y quien no lo es. Tener una pregunta clave para

calificar y un paquete de” acercamiento” te ayudara en el proceso de clasificación.

Un paquete de acercamiento es un paquete con material para llevar a cabo el análisis inicial de sus

clientes potenciales. Este determinara si sigues adelante para hacer una presentación formal.

Si tu compañía no tiene un paquete de acercamiento puedes hacer tu propio paquete: folletos, catalogo,

DVD, oportunidad de negocio, etc. El propósito de este paquete es presentar los beneficios del negocio y

ayudarte a ti a clasificar a tus prospectos.

Ya que el prospecto haya revisado el paquete puedes seguir con el siguiente paso que será una reunión

1 a 1 o bien invitarlos a una clase.

Aquí se explica cómo funciona:

Mira tú lista de nombres y elige a aquellos más ambiciosos, ocupados o gente exitosa. Estas son las

personas a las que quieres contactar primero.

El primer paso es una pregunta para calificar/clasificar y ver si andan “buscando” una oportunidad.

Algunos ejemplos son:

Algunas vez has pensado tener tu propio negocio?

Te gusta tu trabajo? Te pagan realmente lo que mereces?

Alguna vez has pensado en tener un segundo ingreso?

La gente que parece estar satisfecha con su trabajo y su sueldo probablemente no sean tus candidatos

en este momento. Recuerda, estás buscando gente que está buscando una oportunidad. Si no está

buscándola - sáltate el paso de darles un paquete y la presentación y ve si están interesados en

convertirse solo en clientes.

Lo más importante: NUNCA TENGAS PREJUICIOS DE TUS PROSPECTOS. No asumas que no estarán

interesados en el negocio porque tengan un buen sueldo o un “buen” trabajo. Es imposible saber quién

está buscando una nueva carrera. Muchas veces son las personas con altos sueldos y buenos trabajos

quienes están insatisfechos o no son felices con lo que hacen. Así que empieza a hacer preguntas para

clasificar con la intención de entregar un paquete de acercamiento.

Para crecer exponencialmente tienes que mantener 10 paquetes en constante circulación. Ya que

obtengas una respuesta positiva a alguna de tus preguntas de calificación hazles saber que tienes una

oportunidad que puede satisfacer sus necesidades. Ofrece prestarles la información para que el/ella

pueda determinar si sería algo de su interés. Entrega el paquete de acercamiento.

NOTA: Usted tendrá mucho más respeto con las personas que han revisado el material y una mejor

respuesta si los distribuye con sentido de urgencia. Hágale saber a su prospecto que necesita su opinión

y que necesita el compromiso de revisar el material en 48 horas. Si le dicen que no tendrá disponibilidad

en los próximos 3 días – hágale saber que se lo traerá cuando dentro de 3 días ya que los mantiene en

circulación con otras personas. Y no solo diga esto, realmente es en serio! Los paquetes de acercamiento

solo pueden funcionar para ti cuando los mantienes en circulación con prospectos.

Dele seguimiento a sus prospectos en las siguientes 48 horas como usted lo prometió. Simplemente

pregúntele a su prospecto: “Que te parece? Te gustaría explorarlo un poco mas?”. Su respuesta puede

caer dentro de estas tres posibilidades:

Categoría uno:

“Parece muy interesante para ti pero no creo estar interesado….”

Estas son personas que simplemente no captaron la visión. No han visto nada del negocio que los

emocione. No trates de vender o presionar. Acepta que tal vez no estén listos para el negocio ahora y ve

si tienen interés por usar los productos.

Categoría dos:

“Este es uno de esos negocio de pirámide, bla bla bla…….”

Estas son personas mal informadas quienes, tristemente, no saben que están mal informadas. Tienen

en su mente/idea hecha y no quieren confundirse con los hechos. Tú podrías argumentar e intentar

ilustrar a estas personas pero yo no lo recomiendo. Es mejor que recuperes tu paquete y alejarte lo más

pronto posible.

Categoría tres:

“Wow, cual es el nombre de la empresa? Que productos maneja? Cómo funciona?”

Estas son las personas que estás buscando. Están intrigadas por las posibilidades pero necesitan más

información. Esta es tu oportunidad para seguir con el paso 2 – hacerles una presentación. Si puedes

hacerlo en ese momento, hazlo. Si no, agenda un tiempo específico para hacerlo.

Esta es la única razón por la cual tener paquetes de acercamiento es importante: para agendar citas con

tus prospectos potenciales y prevenir tener citas con aquellos que no tienen interés.

10. Calendariza tu primer presentación (clase)

Es muy probable que tu patrocinador se ofrezca a conducir tu primera clase o reunión o hacer la

presentación a tus prospectos iniciales. O tal vez tú patrocinador tenga evento en un hotel y tú puedes

invitar a tu gente. También puede ayudarte con presentaciones 2 a 1 para tus prospectos. Planea tus

primeras presentaciones con tu patrocinador y agenda en tu planificador.

Nota: en casos de crecimiento organizacional rápido – tu patrocinador tal vez no esté capacitado para

hacer una presentación. De ser así, está bien que busques ayuda en tu línea ascendiente y encontraras

a alguien que pueda ayudarte.

Esta es una parte crítica de tu capacitación. Al observar y escuchar a tu patrocinador (tomando notas) tu

aprenderás a hacerlo.

Lo más pronto que puedas aprender a conducir una presentación – lo más rápido que te encontraras

camino a hacia la independencia.

Entonces puedes duplicar este proceso con tu gente. Al seguir este sistema estarás construyendo líneas

seguras y con potencial para obtener ingresos residuales.

Para ser efectivo tu metas deben ser específicas, medibles y estar por escrito. Tomate unos minutos y

escribe lo que quieres lograr ahora. Puedes pedir asesoría a tu patrocinador.

Alcanzare un volumen de 1,000 en mi grupo para ___________________________________

La razón por la cual inicie un negocio en network marketing es _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Al final de mis primeros 6 meses (periodo de entrenamiento), me gustaría estar ganando $_____________________ al mes.

Mi plan para 2-4 años es

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Haz una copia de esta página y dásela a tu patrocinador.

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Traducido por: Lourdes Schiller