Transformando el modelo de distribución MODELO PROPUESTO

Transformando el modelo de

distribución

MODELO PROPUESTO

Barcelona, 28 abril 2.011

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Propuesta Modelo Transformación

Descripción del Modelo

PROPUESTA

1. Ajuste de 77 posiciones (principalmente Hipermercado)

2. Transformación a TRADEs

3. Eliminación de Mochilas Acomodadores

4. Reducción Retribución Suplentes/ Eventuales

FTE's (con relev)

Categorías Actuales

Marzo 2.011

Categorías Propuestas

Objetivo Propuesto Difer.

Vend GGCC 14 Trade Hiper 47Merchandiser 68Reponedor 6 Reponedor 10Chófer Hiper 24Posiciones Hiper 112 Posiciones Hiper 57 -55

+ 16 Repos Ext

Preventa-1 243 Trade Pvta-1 230 -13Autoventa 139 Trade Autvta 130 -9Chófer Reparto 14 Trade Reparto 14 0

Subtotal VENTAS 508 TOTAL 431 -77

Acomodador 86 86

TOTAL 594 517 -77

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3

1- Ajuste de 77 posiciones, minimizando el impacto social


ESCENARIO A ESCENARIO B

Ajuste inicial 88 posiciones Ajuste inicial 88 posicionesAjuste revisado Zona 77 posiciones Ajuste revisado Zona 77 posiciones

-11 -11

Vendedores Prejubilables Total 76 Vended+ Acomod Prejubilables Total (76+18 =) 94

Vendedores Prejubilables que cuadran por zona 55 Vended + Acmod Prejubilables que cuadran por zona 63Vendedores Prejubilables que NO cuadran por zona 21 Vendedores Prejubilables que NO cuadran por zona 31

Ajuste Necesario revisado -77 Ajuste Necesario revisado -77

Bajas forzadas necesarias (55-77 =) -22 Bajas forzadas necesarias (63-77 =) -14Relevistas con fin contrato 2.011 que cuadran en zona 6 Relevistas con fin contrato 2.011 que cuadran en zona 6

COLECTIVO VENTAS COLECTIVO VENTAS + ACOMODADORES

PROPUESTA Ajuste 77 PAX (Min. Impacto Social)

•Prejubilaciones si > = 55 años (01.06.2011)

• Ventas = 76 posiciones

• Acomodadores = 18 posiciones

•Prejubilaciones no suficientes porque existe un descuadre geográfico y un descuadre de categoría.

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2- Transformación a TRADE, un total de 362 vendedores propios


PROPUESTA TRADE

•Aplicación TRADE si < = 52 (01.06.2011) • Supone transformar a TRADE # 362 posiciones

• 53 y 54 (#21) se mantiene relación laboral

• Relevistas (#49) se mantiene relación laboral

• Condiciones de los TRADE procedentes de Rel. Lab.

• Retribución: 21.250 €/ año si mismos kgs. año anterior

• Si mismos kgs. año anterior 97% objetivos garantizados durante los 6 primeros meses)

• Garantías Retribución: Coste Vehículo +13.000 €/ año

• Beneficios Sociales• Complemento Cotización Pensión Jubilación:

> = 48 años (todos los TRADEs que los cumplan ahora o en el futuro)

• Bajas por IT: Fijo Garantizado (13.000 €) + mínimo SS hasta 6º día,; retribución similar a partir del 7º día (complemento póliza)

• Vacaciones: 25 días naturales

• Vehículo• 100% del coste soportado por Bimbo

• (Trabajando para conseguir flexibilidad a coste adecuado)

• Si salida voluntaria del Vendedor TRADE, vendedor asume cuotas pendientes

• Si salida involuntaria del Vendedor TRADE, Bimbo asume las cuotas pendientes. Incluye Fallecimiento o Invalidez

• Jornada• Comisión Mixta para velar cumplimiento Jornada Actual

Posiciones en VentasTramo Fijos Vtas Relev Vtas TOTALhasta 52 362 48 41053 y 54 21 1 2255 y mas 76 0 76Total 459 49 508

• Condiciones de los PROPIOS

• Retribución: 21.250 €/ año (Fijo + Var.)

• Sin Mochilas, Sin Ayudas y Complem.

Pendiente validar impacto contable

Ver Anexo

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2- TRADE Bimbo, con un Modelo de Retribución transparente y justo


PROPUESTA MODELO RETRIBUCIÓN

•Conversión Tabla €/ kg. a indicador único

• % Comisión s/ Venta Tarifa o Venta Neta o €/ kg promedio (a definir)

• Posible variación si cambio mix cliente ó mix familia (actualización mensual)

• Periodo garantizado 6 primeros meses sin cambios

• Comisión Seguimiento para velar por correcta aplicación del modelo de retribución (forma y fondo)

Tarifa€/ Kg Pan +

Pastel€/ Kg Tost +

Snacks€/ Kg Pan

Ortiz1 0,069 0,138 0,017

2 0,110 0,220 0,026

3 0,151 0,303 0,036

4 0,193 0,385 0,046

1 0,138 0,275 0,033

2 0,165 0,330 0,040

3 0,193 0,385 0,046

4 0,206 0,413 0,050

1 0,248 0,495 0,059

2 0,275 0,550 0,066

3 0,303 0,605 0,073

4 0,330 0,660 0,079

1 0,014 0,028 0,003

2 0,028 0,055 0,007

3 0,041 0,083 0,010

4 0,055 0,110 0,013

Hiper

Credito

Contado

Reparto ó Hiper sin Repos

= % sobre Venta Tarifa

= % sobre Venta Neta

= €/ kg. Promedio

= …

EJEMPLO PREVENTA-1 3,65%

Venta Tarifa/ semana

Venta Tarifa/ mes

Comisión/ mes Venta

Tarifa6.250 26.875 9816.500 27.950 1.0206.750 29.025 1.0597.000 30.100 1.0997.250 31.175 1.1387.500 32.250 1.1777.750 33.325 1.2168.000 34.400 1.2568.250 35.475 1.2958.500 36.550 1.3348.750 37.625 1.3739.000 38.700 1.4139.250 39.775 1.4529.500 40.850 1.4919.750 41.925 1.530

10.000 43.000 1.57010.250 44.075 1.60910.500 45.150 1.64810.750 46.225 1.68711.000 47.300 1.72611.250 48.375 1.76611.500 49.450 1.805

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3- Eliminación Mochilas Acomodadores 4- Reducción Retribución Suplentes


PROPUESTA MODELO RETRIBUCIÓN SUPLENTES/ EVENTUALES

• Retribución Vendedores Suplentes = 14.600 €/ netos año

• 80% fijo; 20% variable

• Excepción #23 fijos-discontinuos = 18.000 €/ netos

• Vía mantenimiento Relación Laboral (60% fijo; 40% variable) si necesidad de contratación inferior a 12 meses

• Vía conversión a TRADE si necesidad contratación es superior a 12 meses.

• Retribución Resto figuras se reducen manteniendo equidad interna a excepción de los acomodadores (ver Anexo)

PROPUESTA MODELO RETRIBUCIÓN ACOMODADORES

• Retribución Acomodadores = 13.900 €/ netos año

• Se mantiene Plus Nocturnidad y Festivo mientras aplique (2.878 € no incluidos en el neto)

• Eliminación de Mochilas + Ayudas y Complementos

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Condiciones para el Nuevo TRADE

PROPUESTA NUEVO TRADE

•Aplicación TRADE si no procede de antigua relación laboral (plantilla) ni de antigua relación mercantil (autónomos actuales)

• Condiciones para los Nuevos TRADE

• Retribución: 18.000 €/ año si mismos kgs. año anterior• Si mismos kgs. año anterior 97% objetivos garantizados

• Garantías Retribución: Coste Vehículo

• Beneficios Sociales• Bajas por IT: el importe asociado a su base de cotización

• Vacaciones: 18 días naturales

• Vehículo: 100% del coste soportado por Bimbo

•Condiciones para los TRADE de actual relación mercantil: autónomos actuales

• Modelo TRADE adaptado a jornada

• No encarecimiento Modelo


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Condiciones en función del tipo de posición y zona

COLECTIVOTRAMOS EDAD

TOTAL

#55 #21 #76

Plan Rentas Propio sin Mochilas

Sinó: TRADE Sinó: 20 d; 12 mes

#21

Propio sin Mochilas Propio sin Mochilas

Sinó: TRADE Sinó: TRADE

#14 # … # …

TRADE

Sinó: 20 d; 12 mes

# 8 # 10 # 18

Plan Rentas Propio sin Mochilas

Sinó: Propios sin Mochilas

# … # … # …

Propio sin Mochilas Propio sin Mochilas

> = 55 años

< = 55 años

ACOMODADORES

NO SE NECESITA AJUSTE EN ZONA

< = 52 añosBaja Forzada: 45 d; 42 mes

VENTAS

SI SE NECESITA AJUSTE EN ZONA

> = 55 años

53 y 54 años

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Otros Temas a resolver


• Desarrollo AIP

• Capitalización del desempleo vía cuotas a la Seguridad Social

• Fiscalidad Indemnizaciones

• Propuesta definitiva para Vehículo: máxima flexibilidad a un coste adecuado

• Acordar Propuesta Representatividad Sindical: medios, competencias, resolución conflictos

• Propuesta Solución TSP y Gestoría)

Pdte.

Pdte.

Pdte.

Pdte.

Pdte.

Ver Propuesta (no completa) en Anexo

Pdte.

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•ANEXOS

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Propuesta Retribución Categorías Propias

Coste Emp 35.600 26.875 25.790 19.400% Seg Soc 33,2% 32,5% 36,6% 32,5%Sueldo Bruto 26.727 20.283 18.880 14.642% Ret IRPF 14% 11% 9% 5%% Ret SS obr 6,4% 6,4% 6,4% 6,4%Sueldo Neto 21.274 16.754 15.972 12.993neto mes 1.773 1.396 1.331 1.083


Chofer

Chofer

Reponedor

Reponedor

Vendedor Suplente

Vendedor Suplente

Acomod

Acomod

Actual Convenio

Propuesta



Chofer

Chofer

Reponedor

Reponedor

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12

600

2.750

18.000

1.800

3.600

6.700

1

El Modelo de Retribución estaría basado en 6 conceptos diferenciados

Retribución

(20%) Fijo Vehículo (Fijo/ mes)

(11%) Variable Vehículo (€/ día en función de kilometraje)

(54%) Comisiones por Venta (€/ kg en función de Tipo Cliente & Familia Venta)

(8%) Incentivos (en función consecución objetivos mes)(2%) Plus (en función de complejidad ruta/ cuadre a 21.250 €/ año)

33.400 €/ año

Propuesta TRADE

(Promedio)

Concepto Tipo

Garantizado

Garantizado

No Garantizado 25% (21.250 – 13.000 € = 8.250 €)

Garantizado

Ejemplo

560 €/ mes

12,7 €/ día

0,18 €/ kg

250 €/ mes

50 €/ mes

Para Ruta Preventa-1 de 2.060 kg/ sem (=9.500 €/ sem), con un mix Familia y Clientes promedio*

*

Tarifa€/ Kg Pan +

Pastel€/ Kg Tost +

Snacks€/ Kg Pan

Ortiz1 0,069 0,138 0,017

2 0,110 0,220 0,026

3 0,151 0,303 0,036

4 0,193 0,385 0,046

1 0,138 0,275 0,033

2 0,165 0,330 0,040

3 0,193 0,385 0,046

4 0,206 0,413 0,050

1 0,248 0,495 0,059

2 0,275 0,550 0,066

3 0,303 0,605 0,073

4 0,330 0,660 0,079

1 0,014 0,028 0,003

2 0,028 0,055 0,007

3 0,041 0,083 0,010

4 0,055 0,110 0,013

Hiper

Credito

Contado

Reparto ó Hiper sin Repos

Revisado 31 marzo

1

2

3

4

5

6

(5%) Paga Vacaciones (Fijo/ año)

Garantizado

1.800 €/ año

Vehiculo

10.300 €/ año

Sueldo Bruto

23.100 €/ año =

21.250 €/ año NETOS

97% Garantizado si mismos kgs.

Garantizado 13.000 € (incluyendo Paga Vacaciones)

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13

Características Modelo Retribución• Aseguramos una Retribución Neta Año de = 21.250 €, SIEMPRE Y CUANDO

– El vendedor venda los mismos kgs. que año anterior (por punto de venta). En este caso, se garantiza una consecución de objetivos del 97%

• El Modelo de Retribución consta de conceptos garantizados y conceptos variables ligados a la venta

– Paga de Vacaciones (1.800 €) y Gastos de Vehículo (10.300 € promedio), son retribuciones garantizadas al 100%

– Se garantizan adicionalmente 11.200 €/ año (13.000-1.800 vacaciones) para el resto de retribución

– La parte de retribución más importante es la comisión por €/ kg., la cual depende del mix de clientes (Hiper, Cred, Cont, Rep) y del mix de ventas (Pan+Pastel, Tostado+ Snacks, Pan Ortiz)

– En función de este mix, se aplicará la tarifa correspondiente – En la parte variable, también se recogen incentivos de venta (conceptualmente similares a los

actuales)– Utilizamos el “Plus Ruta” para complementar la retribución, cuando las tarifas no se ajusten al

100% del objetivo

• Es probable que las rutas a futuro tengan una configuración de clientes diferente a la actual

– El ajuste de 88 posiciones en el Hiper implica un trasvase en cascada de puntos de venta (de Preventa-2 a Preventa-1, de Preventa-1 a Autoventa Propia, de Autoventa Propia a Autoventa Autónoma)

– Este efecto en cascada puede implicar que algunas rutas operen con promedios más altos. Otras se quedarán igual

– Se realizará una revisión de las cargas de trabajo para que estén equilibradas y se pueda realizar dentro del horario actual

• Bimbo asume la devolución de crédito y de contado hasta un límite (a definir)

– Si la devolución real es menor a la del límite y se consiguen objetivos de venta, incentivamos– Si la devolución real es mayor a la del límite, se pagará el exceso

• Modelo más incentivador. Mayor sensibilidad de la retribución neta a los incrementos/ disminuciones de venta

Retribución

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14

Bimbo asume los costes del vehículo y otros como gestoría, TPV y Tarjeta SP

2.852

413236

2.200

999

708

212

708

210

708

1.100

1

10.300 €/ año

(11%) Seguro

Propuesta TRADE Super

(Promedio 350 km/ sem)

(7%) Gestoría

(2%) Cuota Aval

(7%) Tarjeta SP(2%) Uniforme

(2%) Terminal (TPV)

(10%) Cuota intereses

(21%) Cuota Amortiz.

(2%) Ruedas

(4%) Revisiones

(28%) Gasoil

Concepto

• Tipo de Vehículos– Ruta Hiper: Camión Plataforma, 21 m3, carnet 1ª– Ruta Pvta-1/ Autvta: Furgón con guías, 15 m3, carnet 2ª

• Negociación Compra y Financiación gestionada por Bimbo, liquidación mensual a cargo del vendedor

• Negociación instalación Plataforma/ Guías gestionada por Bimbo ya incluido en el valor de compra

• Negociación Seguro (a terceros) gestionada por Bimbo

– Si siniestro total, coste asumido por Bimbo si no reincidencia, conducción bajo efectos alcohol-drogas, …

• Garantía de reparación y recambios– Para los 5 primeros años, salvo negligencia conductor– Bimbo facilita vehículo sustitución en caso de avería o accidente

• Libertad para escoger tipo vehículo y plazo de amortización

– El vendedor asumirá la diferencia en coste entre el vehículo recomendado y el comprado por el vendedor

– Mantenemos retribución para devolución cuotas independientemente de si se paga de inmediato

• En caso de multa, se aplicaría el actual reglamento de multas del convenio colectivo

• Importes sujetos a revisión (ej. gasoil), periodicidad cada 3 meses

Fijo

Variable

Condiciones en la adquisición Vehículo

(a 10 años)

(a 10 años)

Vehículo y otros costes asociados al TRADE

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15

Se contemplan adicionalmente los siguientes Derechos de Representación

• Modelo de Representación Sindical

– Se mantiene el total de horas sindicales

actuales

– Modelo basado en un número determinado de

“liberados” (no uso parcializado de las horas

sindicales)

– Cada 2 años se revisará la distribución de los

liberados sindicales

Derechos de Representación Sindical

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