Trampas sicologicas en la toma de decisiones
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UNIVERSIDAD FERMÍN TORO VICE-RECTORADO ACADÉMICO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN
Trampas Sicológicas en la Toma de Decisiones
ALUMNA:Yulimar Marín C.I:13.787.761
Profesora: Enid Moreno
Diciembre del 2012.
LA TRAMPA DEL ANCLA( “The ANCHORING trap”)
La primera impresión que se tiene sobre una decisión puede ser simple e inofensivo o
compleja y hasta peligrosa, cuando la mente genera una estimación exagerada.
LA TRAMPA DE LA RESISTENCIA AL CAMBIO( “The STATUS QUO trap”)
Se encuentra en todos los niveles de la organización, ya que al tomar decisiones se
siente el temor a lo desconocido y esto conlleva el miedo al fracaso.
LA TRAMPA DE LOS COSTOS IRRECUPERABLES(“ The SUNK-COST trap”)
Es muy fácil caer y difícil de recuperar, por ello es importante tomar decisiones inteligentes, cuando esto involucre cambios drásticos para nuestra organización
o industria.
LA TRAMPA DE VER LO QUE NOS DA LA GANA(“ The CONFIRMING EVIDENCE trap”)
Tiene que ver con elegir la opción o el camino mas adecuado, idóneo o correcto sin ser impulsivos.
LA TRAMPA DE LA FORMA DE HACER PREGUNTAS(“ The FRAMING trap”)
Para tomar decisiones es importante analizar en cual de los niveles de la organización se realizara el mismo y a que personal ,para así
lograr saber como se desarrollara las preguntas que tenga que realizarse.
LA TRAMPA DEL EXCESO DE AUTOCONFIANZA
(“ The OVERCONFIDENCE trap”)
Un líder cuenta con un alto grado de confianza, sin embargo debido al exceso del mismo. Los
gerentes sobrepasan los limites hasta en algunos casos cometen errores.
LA TRAMPA DE LOS RAROS EVENTOS CATASTROFICOS
(“ The RECALLABILITY trap”)
Cuando suceden hechos inesperados, fortuitos o de causa mayor en donde no sabremos que hacer ya
que es imposible predecir estas catástrofes.
LA TRAMPA DE LOS ESTEREOTIPOS(“ The BASE-RATE trap”)
Al tomar decisiones seguimos una imagen, idea o patrón adoptado, la comunicación es
un factor clave en esta trampa.
LA TRAMPA DEL EXCESO DE PRUDENCIA
(“ The PRUDENCE trap”)
Una actitud prudente puede ser por defecto como por exceso. En la toma de
decisiones la actitud por defecto se debe a la forma precipitada y por exceso si se
actúa con malicia, ya que a mayor riesgo existe menos prudencia.
LA TRAMPA DE LA BUENA RACHA(“ The OUTGUESSING RANDOMNESS
trap”)
Hoy en día la toma de decisiones acertadas tiene que ver con el autoestima, ya que se
piensa de manera positiva y existe seguridad en las decisiones.
LA TRAMPA DE LOS MUY AFORTUNADOS
( The SURPRISED by SURPRISES trap”)
La experiencia, creatividad y habilidades son relevantes para tomar decisiones,
debido a las ideas y soluciones eficaces y eficientes, sin embargo es necesario
señalar que también se debe tener suerte al momento de invertir para generar
cambios positivos.