Publicidad I

Diez Solange

TRABAJO PRACTICO FINAL

Espinoza Natalia Comercialización

Abraham Felipe Fotografía

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5 12/11/2015

ÍNDICE

Agencia Boutique 2Brief 5Análisis de situación 5Estrategia de marketing 8Estrategia de comunicación 9Estrategias de reposicionamiento 10Aviso Gráfico 14Rediseño de logotipo 15Bibliografia 16

Consignas

a) Presentación de la Agencia b) Breve investigación de la marca y categoría.c) Reposicionar Red Bull modificando alguna de sus cualidades (redefiniendo al target, packaging, variedades o sabor). La idea debe ser pensada desde una mirada estratégica y creativa, e implica lo que recomienda la agencia para AUMENTAR LAS VENTAS DEL PRODUCTO.RECORDAR que lo que deben recomendar como agencia a la marca implica una propuesta que la haga diferente respecto a todo lo q la marca viene haciendo y lo que la competencia hace.d) Brief de producto (con la estrategia definida de campaña)

e) Propuesta de medios. Desarrollo y justificación cualitativa de la propuesta de medios.

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AGENCIA BOUTIQUE

Somos dos compañeros enfocados en las áreas de fotografía y creatividad pura en publicidad y marketing de producto.

Queremos brindar a nuestros futuros clientes, la seguridad del cumplimiento de un buen trabajo, metódico y a la vez creativo.Ofrecemos respuestas directas y soluciones creativas con distintos servicios.

Nosotros

Todo empezó para nosotros en el año 2015, cuando nos conocimos por las calles de Palermo y unimos la creatividad visual de Felipe Abraham y la experiencia en Marketing de Natalia Espinoza.

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Nuestra visión

Nuestras metas a futuro son las de poder crecer más como agencia, sin perder nuestra esencia como grupo creativo.

Nuestra misión

Existimos para poder brindar confianza, calidad y una visión diferente en todas las campañas publicitarias que nos comprometamos a crear.

Departamentos de la agencia:

Como somos dos integrantes de la boutique, trabajamos en conjunto en la mayoría de tareas.

Área de Fotografía

Esta área es manejada por Felipe.

Departamento creativo

Este departamento se encarga de procesar toda la idea, toda la creación poniendo todos nuestros conocimientos de publicidad y de marketing para que sea un trabajo con resultados de calidad en tiempo y forma.

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Capturas de nuestro sitio web

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BRIEF

ANÁLISIS DE SITUACIÓN

Historia

En 1982 un austriaco llamado Dietrich Mateschitz descubrió en Tailandia una bebida local, Krating Daeng que ayudaba a evitar el jet lag producido por sus viajes de negocios entre este país y Alemania. Finalmente en 1987, Red Bull no sólo lanzó un producto totalmente novedoso; creó además una categoría de producto completamente nueva: las bebidas energéticas. Red Bull Energy Drink es apreciada en todo el mundo por los

mejores atletas y por los estudiantes, así como en profesiones de mucha exigencia y por aquellos que conducen durante viajes largos.

La bebida energizarte contiene como ingredientes: Cafeína + taurina + vitaminas del grupo B + sacarosa y glucosa + agua de manantial de los Alpes. Poseen 27 años de historia, presentes en más de 167 países, donde han vendido 50.000 millones de latas.

Situación Actual

Con más de 4000 millones de latas vendidas al año en más de 160 países, la marca del "toro rojo" es pionera y líder mundial en el sector. En el nivel local, capta 18% del mercado y se posiciona segunda, después de Speed, que tiene 70% del share. El 12% restante se lo reparten marcas como V (7%), de Frucor; Black Fire, de Coca-Cola; SoBe Rush, de PepsiCo, X4 y Blue Demon.

Estrategia comunicacional

La imagen de Red Bull es tan importante como el propio producto en su estrategia global de marketing. Su comunicación a estado encabezada por el sencillo slogan: “Red Bull te da alas”.

La compañía apuesta por el desarrollo de eventos (deportivos, musicales) patrocinios (atletas extremos o jóvenes) y el marketing de contenidos de interés (videos, artículos de deporte o videojuegos, caricaturas, canal de tv propio) para crear una fuerte imagen y cultura sobre la marca, utilizando diversos medios de comunicación y centrándose en un público masculino y con una claro estilo de vida orientado a los deportes extremos o jóvenes que se identifican con el riesgo y los nuevos desafíos.

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Invierte anualmente el 25% de sus ingresos totales en marketing y publicidad.

Un ejemplo constante del marketing de contenidos es su sitio web (www.redbull.com), donde se encuentran todo tipo de cosas orientadas al publico objetivo, pero sin hablar de su producto, ya que RedBull no vende bebida energética, vende "superación" y eso es algo que a todos nos gusta.

Consumidor

Hombres entre 15 y 35 años de edad, residentes de grandes ciudades, que disfrutan de deportes extremos, eventos sociales y nuevas aventuras

Aspectos psicográficos

• Le gusta maximizar sus tiempos, rendir, lograr reconocimiento y ser apreciado por ello.

• Prefieren los riesgos, la aventura, y las sensaciones extremas.

• Está inmerso en actividades creativas y de relajación

• Busca la libertad, la independencia, el placer.

Hábitos de consumo

• Consumen para incrementar rendimiento en el deporte o actividades como recreativas, para mejorar la recuperación y mantener la salud durante los intensos períodos de ejercicio.

• Centros de reuniones sociales, se utiliza como un estimulante y complemento con otras bebidas alcohólicas.

• Para reducir la fatiga y combatir el stress en actividades de alto desgaste físico y mental.

Percepción del producto

• Red Bull refuerza autoconcepto de los consumidores. Les da seguridad y confianza para cumplir sus “metas” y porque refuerza su sentido de pertenencia a un grupo, a un estilo de vida.

• Se identifica más con los deportes extremos y se promociona como la bebida que "da alas a la gente que tiene ganas de vivir"

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Competencia

Speed: Es una bebida revitalizante producida en Argentina y creada en Austria por la empresa Speed Unlimited Austria. Logró posicionarse como líder en el mercado loca con el 70% del market share, su estrategia “on premise" se diferencia por enfocarse en el consumo nocturno.

V Energy Drink: Producida por Frucor Beverages Ltd. Desde 1997. Con menor participación en el mercado local, su estrategia se enfoca en jóvenes de entre 18 y 25 años, que por lo general están en la universidad o tienen su primer empleo y necesitan algo que los mantenga despiertos y los inspire. Se dirigen a un consumo diurno.

Rad-60: Mas reciente en el mercado, su estrategia se define por busca abrir un segmento de envases grandes y con precios más económicos. Buscando el consumo masivo.

Competencia indirecta: Se encuentran aquellos productos que contienen cafeína y marcas como Coca Cola, Starbucks, que potencialmente pueden ser un sustitutivo del producto.

Distribución

En cuanto han sido llenadas, las latas de Red Bull salen de Austria y de Suiza de camino a más de 165 países de todo el mundo. Las latas recorren largas distancias, y siempre que se puede lo hacen en tren y en barco. El transporte en camión es el último recurso cuando no hay otros medios de entrega, pero la prioridad de Red Bull sigue siendo la de utilizar el tren y el barco como medios de transporte. 

La lata es el envase ideal para transportar debido a su forma y a su escaso peso

Actualmente se puede encontrar Red Bull en todo tipo de establecimientos comerciales. Desde supermercados, bodegas, quioscos y estaciones de servicio. Otros sitios donde encontrar la bebida energética es en pubs, bares y discotecas, y sitios que promueven la diversión.

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ESTRATEGIA DE MARKETING

Objetivos de Marketing

El ideal, es posicionar el producto introduciendo el papel de la mujer, haciéndola participe de la marca, para abarcar el concepto del producto desde otro ángulo. RedBull, busca abrirse a nuevos segmentos, para abarcar toda un área cultural y realzar la participación de nuevos públicos en el mercado, como las mujeres.

Producto

El producto principal está compuesto por cafeína, taurina, vitaminas B, sacarosa, glucosa y agua mineral, por cada 463 ml. y nos aclara, con el diseño, composición y color de la marca, de que está enfocado en el público masculino con el azul y rojo del envase.

Posicionamiento

RedBull, sigue marcando tendencia en lo que a bebidas energéticas se trata: genera la fidelidad de sus consumidores, por su larga trayectoria y gran trabajo de publicidad que tienen. Buscando así, el nuevo posicionamiento integrando el segmento compuesto por el sexo femenino, que aún no a sido abordado en el mercado de bebidas energéticas.

Presupuesto | Timing

Contamos con un gran presupuesto por parte de la empresa, para cumplir los objetivos de nuevos consumidores que se quiere alcanzar con el producto. Ampliando el concepto de la marca, auspiciando eventos en los que participen mujeres e introduciéndolas al mundo RedBull. Esperamos lograr con los objetivos de la marca en un plazo de 5 meses, desde el lanzamiento de la estrategia comunicativa en los diferentes canales que utilizamos.

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ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

Target Group

Buscamos que nuestro nuevo target esté compuesto por mujeres, de 20 a 40 años, que tengan una vida activa y relacionada con la cultura del deporte, las nuevas tendencias en cultura y el arte urbano, que son los clientes directos de RedBull.

Propuesta | Reason Why

Enfocarnos al mercado de las mujeres y hacerlas participe de la marca. Integradoras al eje de comunicación que tiene Red Bull, potenciando su consumo, renovando su imagen. Otorgando con la bebida Red Bull mas energía a la mujer moderna, que realiza distintas actividades diariamente y le gusta probar y estar en contacto con las nuevas tendencias. Motivadoras a hacer lo imposible.

Objetivos de comunicación

Queremos lograr que la bebida energética RedBull, se incorpore a la dieta de nuestro nuevo público femenino, remarcando la trayectoria que la empresa tiene dentro del mercado. Utilizando un tono informal y emotivo que conecte con identidad de la marca y el nuevo target.

Plan de comunicaciones

Nos comunicaremos con nuestros futuros clientes mediante las siguientes plataformas: televisión- no solo en canales relacionados con deportes, deportes extremos y eventos deportivos, redes sociales como Twitter, Facebook, Instagram y Youtube, además de publicidad en vía pública y revistas deportivas.Promocionaremos la marca en distintas tiendas, como en Isabela Católica (tienda de indumentaria deportiva para mujeres).

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ESTRATEGIAS DE REPOSICIONAMIENTO

Actualmente los competidores de Red Bull se desarrollaron con éxito en un mercado nocturno con un producto que se consume con otras bebidas, que supera en ventas en Argentina, pero que al mismo tiempo trajo consigo una imagen publica negativa sobre las bebidas energéticas. Otros competidores se enfocaron en el segmento de estudiantes con un menor éxito. Con esta situación, Red Bull que cuenta con una imagen principalmente masculina y ligada a los deportes extremos tiene la posibilidad de reposicionarse en segmentos no explorados por la competencia con un nuevo mensaje.

Contamos con dos grandes propuestas que reposicionan a Red Bull, y llevan a la marca a nuevos segmentos de mercado, haciendo modificaciones al producto y su estrategia comunicacional.

Nueva imagen Red Bull:

• Reposicionar Red Bull en el segmento de mujeres entre 20 y 40 años, profesionales, independientes, habitantes de grandes ciudades y con un estilo de vida activo que incorpora el deporte, la salud física y las ultimas tendencias de la cultura y la moda. Para ello se realizara una leve modificación en el logotipo de la marca, buscando empatizar tanto con el nuevo target como con los actuales consumidores, modernizando la imagen, pero conservando sus valores. Será acompañado por una nueva estrategia comunicacional que conecte con un espíritu joven y femenino, usando medios poco convencionales y de maneras mas creativas que persigan el impacto del receptor.

Propuesta de medios

Los recursos se concentraran en su mayoría a efectuar técnicas BTL de manera creativa, que se conecten directamente con el segmento especifico, buscando emocionar y sorprender al receptor y transmitir los valores de la marca. La utilización de técnicas ATL tendrá como objetivo ser un soporte de apoyo para este nuevo mensaje.

Se realizara publicidad gráfica tanto en vía publica, como en revistas que sean a fines con los intereses del target group al que estará dirigido el nuevo producto.

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Técnicas BTL

Utilizaremos las técnicas de BTL, para lograr un mayor impacto en la ciudad, articulando con ella una propuesta artística.

Realizaremos las siguientes acciones en lugares específicos adecuados al target:

Puente a la Memoria, en Puerto MaderoComo icono puente de Buenos Aires, no puede estar fuera el monumento a la Mujer.Aquí realizaremos shows deportivos n de jetpack y flyboard, donde las mujeres que se arriesguen, podrán ser parte de la obra que se esta realizando. Posteriormente en zonas como Mar del plata.

Ciudad universitaria Por el gran fluido de gente durante todo el día y el diferente publico femenino de un rango de edad de 18 hasta 50 años.Implementaríamos en toda la entrada del edificio, mujeres a lo largo de todo el pasillo, haciendo acrobacia en telas desde el techo, de una forma de demostrar femineidad, delicadeza, fuerza y arte que tiene esta disciplina.

Avenida 9 de Julio, rodeando el Obelisco Implementaríamos el uso de todas las pantallas LCD que están por sobre la avenida, sincronizándolas para que al rededor de tres veces por día, lancen el mensaje de la campana. Desde Paraguay, hasta Avenida Rivadavia por toda la 9 de julio

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Técnicas ATL

TELEVISION

Además de ser un medio de comunicación masivo, nos servirá para lograr comunicar a gran escala, nuestras acciones BTL e introducirnos mas rápido en el día a día del amplio publico de la tv:

Trabajaríamos con canales nacionales y de tv cable/satelital Con programas dedicados a la mujer: moda, estilos de vida, deportivos Con spots publicitarios no mas de 10 segundos al aire.

VÍA PÚBLICA

Juega un importante rol reforzando y recordando a nuestro target, ya que será enfocado a las mujeres que viven y se desenvuelven en la ciudad;Es una forma mas rápida y extensa de comunicarnos, buscando estar en centro de aglomeraciones - como la Avenida 9 de julio y el reconocido Puente de la Mujer, en Puerto Madero. Avenida Figuero Alcorta, por ser una zona orientado al target que realiza running y actividades culturales.

Ocupando como soporte, caras pantallas municipales y gigantografías en vía publica.

INTERNET

Intentaremos fidelizar con contenido que aporte a nuestras consumidoras, incorporando secciones de moda urbana y fitness. También nos servirá de apoyo y como soporte de virilización para las campañas BTL.

• Instagram y youtube: enfocado a promover eventos e inspiración para nuestras seguidoras y conseguir virilización.

• Redes sociales: como Facebook y Twitter que vinculen a la pagina principal de Red Bull, con contenido adecuado al target.

• Hashtag: para que los usuarios de redes sociales, compartan de forma efectiva la campaña #mascercadelcieloquelatierra #redbulltedabuenosaires

• Mailing: informando a las suscriptoras de nuestro news letter o de alguna revista a la que estemos vinculadas.

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Revistas

Publicidad en Revista Para Tí:

• Tirada: 50.000 ejemplares

• Circulación: Nacional

• Edición: Mensual

Publicidad en Revista COSMOPOLITAN

• Tirada: 105.000 ejemplares

• Circulación: Nacional

• Edición: Mensual

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AVISO GRÁFICO

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REDISEÑO DE LOGOTIPO

Valoramos que es oportuno que la marca al perseguir una nueva etapa como marca, la comunique de una forma sobria, es decir, que respete su identidad e imagen y sus actuales clientes, pero que a la vez incorpore un nuevo sector del mercado, el cual no se siente necesariamente identificado con algunos elementos de su imagen.

Al ser una mujer moderna, tenemos que transmitir precisamente eso, modernidad y frescura. Es así que se conserva gran parte de la imagen de marca, como lo son la paleta cromática y la tipografía, pero se estiliza los toros enfrentados, consiguiendo simplificar y unificar su imagen.

Nuevo logotipo:

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BIBLIOGRAFIA

• http://www.redbullution.es/focalizar.html

• http://energydrink-es.redbull.com/empresa

• http://www.thebrandingtape.com/como-lo-hace/secreto-contenidos-red-bull/

• http://www.brandemia.org/redbull-y-como-alcanzar-el-exito-a-traves-del-branding https://prezi.com/z0dalvgfs0u9/brief-redbull/

• http://www.slideshare.net/halloichbinpeter/red-bull-ppt

• http://www.ipm.com.pe/redbull.pdf

• http://es.slideshare.net/tonatiuhnava/plan-de-mercadotecnia-red-bull

• http://www.redbull.com/ar/es

• http://www.infobae.com/2015/07/14/1740942-peligro-bebidas-energizantes

• http://www.lanacion.com.ar/1512861-el-mercado-de-energizantes-se-anima-con-nuevos-nichos

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