Presentacin de PowerPoint

ASOCIACIN DE PEQUEOS INDUSTRIALES ARTESANOS DE TRUJILLO

APIAT est localizado en Av. Espaa, cerca de Zela, abierto los das 365 das del ao; es el mayor mercado de artesana en Trujillo, venta de cermica y venta de zapatos, artculos de cuero, mobiliario y accesorios.

Mujeres que buscan un calzado confortable, moderno, resistente que puedan usar en varias oportunidades. El inters por en el costo beneficio hace que precio sea un factor que influye en sus decisiones, en mayor relevancia que la marca.TIPO DE CLIENTESexoMujeresEdad20 a 60NSEB, COcupacinTrabajadores dependientes e independientesTipo de compraOcasionalForma de pagoEfectivo o tarjetaSEGMENTACIN DE CLIENTESCICLO DE VIDA

El ciclo de vida del calzado de cuero producido y comercializado por la Asociacin de Pequeos Industriales deTrujillo (APIAT)se encuentra en una etapa de madurez en decadencia, como consecuencia de un inadecuado soporte estratgico, de comunicacin y la falta de capacitacin para el desarrollo de nuevos diseos.OPORTUNIDADES

Estabilidad econmica nacionalApoyo de Gobierno para impulsar medianos y pequeos empresarios (PROMPERU-CAMARA DE COMERCIOIncremento de la demanda de calzado peruano.Mejora de la percepcin de industria como marcaReconocimiento de la localidad trujillana como principal productora de calzado

AMENAZAS

Nuevos competidores nacionales e internacionales.Introduccin de sustitutos de igual caracterstica

FORTALEZAS

Tiempo de permanencia y experiencia en el mercado del calzadoEmpleo de Insumos de calidadLos precios accesibles (si comparamos la relacin calidad-calidad).Produccin de tallas especiales de calzado femenino (39 y 40)

DEBILIDADESFacilidad para copiar los diseos de calzadoFalta de tecnologa, tcnica y procesos de innovacinAdministracin deficienteEscaza capacitacin al personalFalta de imagen corporativaDistribucin limitada en el mercadoEscasos recursos financieros por la costumbre de una economa de subsistencia que no permite innovar, capacitar e invertir.No contar con un plan de Marketing y comercializacinDificultad para la manipulacin de materia primaElevados costos de manufactura

ANLISIS FODAObjetivo General Reforzar la idea del calzado APIAT como sinnimo de calidad para potenciar la imagen de la marca.Objetivos ESPECFICOSESTRATEGIALa estrategia a utilizar ser la DIFERENCIACIN de productos, asegurando que estos cuente con las cualidades ms buscadas e importantes para el mercado meta:CALIDAD, INNOVACIN, DURABILIDAD, CONFORT, GARANTA POST VENTABrindar "MAS POR MENOS"

Marketing mixproducto

Confeccionado con materiales de buena calidad ya que durante sus procesos de produccin se realizan estrictos controles de calidad, garantizando as un producto cmodo, moderno e innovador que te brinde la seguridad al usarlo y respetando la anatoma del pie.El producto, tiene en su contenido una serie de servicios de venta, muchos de los cuales dependern de la forma de compra, pero que en general comprenden garantas de compra, orientacin al cliente de acuerdo a sus necesidades y sistemas continuos de informacin.APIAT poseer un conjunto de lneas de calzado orientada a satisfacer las variadas necesidades de su segmento, esto refleja una gran consistencia entre sus diversos productos.

Sandalias de tacn mediano, alto, bajo y de plataforma.Casual cerrado de tacn mediano, alto y bajo.Fiestas y compromisos sociales.prECIO

PRECIOS REFERENCIALES EN EL MERCADOSandalias: S/. 70 aprox.Zapato casual: S/. 90 aprox.Botas: S/. 150, 200 a msPLAZAActualmente el APIAT se encuentra localizado en la Av. Espaa 1800, cuenta con ms de 200 stand desde aqu se encargara de la venta de zapatos al consumidor final adems de la comercializacin a centros comerciales, boutiques, hipermercados y tiendas por departamento.

PROMOCINDesarrollar una campaa de relanzamiento para posicionar nuestros productos acentuando diferencias y beneficios de nuestra marca. Las estrategias y tcticas : Medios : Radio y prensa Uso de redes sociales: Facebook Pagina web: Internet Publicidad Grafica: Revistas, afiches y diarios. Marketing directo: A travs de encartes y mailing. Relaciones Publicas: Participacin de Ferias Internaciones de calzado. Ventas Personales

GraciasKelly RzuriCecilia FernndezRossana TorresTracy Jurez