Universidad Centroccidental Lisandro Alvarado

Administracin y Contadura

Diplomado: Gestin y Practicas de Ventas

TIPOS DE VENTAS

Alumna:

Mara Alejandra Paz

Profesor:

Roberto San Juan La Venta es una de las actividades ms pretendidas por empresas, organizaciones o personas que ofrecen algo (productos, servicios u otros) en su mercado meta, debido a que su xito depende directamente de la cantidad de veces que realicen sta actividad, de lo bien que lo hagan y de cun rentable les resulte hacerlo. No todas las ventas son iguales, cada una es diferente dependiendo de cmo se realice, entre los tipos de ventas que existen podramos mencionar:

Venta en tienda: el cliente visita el establecimiento donde est el vendedor

Venta a domicilio: el vendedor visita al cliente en su establecimiento

Venta ambulante: el cliente asiste a un lugar donde el vendedor realiza su venta pero este no es un lugar permanente y usualmente ha sido elegido por el vendedor para aproximarse a un perfil concreto de cliente.

Call center o televenta : el vendedor aborda al cliente va telfono habitualmente y no media un contacto fsico entre ambos.

Algunos psiclogos afirman que el impacto que causas sobre otros depende de lo que dices (el 7%), de cmo lo dices (el 38%) y de tu lenguaje corporal (el 55%). Por esta razn personalmente considero que las ventas donde el vendedor est en contacto directo con el comprador son mucho ms efectivas que las que se hacen a travs del telfono, y por supuesto siempre va a depender de la habilidad del vendedor el xito de la venta.