Tiens - Reuniones hogareñas
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TIPS DE VENTA
1- Comprar los Perfumes
2- Usar los Perfumes
3- Comprar los muestrarios
4- Averiguar los gustos personales antes de ofrecer
5- Hacer un Sondeo:• Usa?
• Cuándo?• Frecuencia
TIPS DE VENTA
6- No imponer nuestros gustos personales, sólo asesorar
7- Todas las personas son clientes potenciales USEN o NO USEN perfumes
8- Demostrar que es el Artículo de Belleza más Importante
TIPS DE VENTA 9- Dar a conocer los Beneficios:
• Mejora nuestra imagen• Aceptación• Levanta la Autoestima
• Favorece nuestras relaciones personales: Entrevistas, Conquistas, etc.
• Status
10- Lugares donde se pueden vender los Perfumes:– Reuniones Hogareñas – Oficinas, etc.
11- Tener en cuenta fechas próximas importantes: – Día de la Madre: 3º Domingo de Octubre, – Cumpleaños, – Aniversarios, etc.
TU ESFERA DE INFLUENCIA
Compañeros de Trabajo Dueño de Negocios
Amigos Íntimos Profesionales
YO
Socios del Club Aquellos con quienes Tenemos Relación
Comercial
Parientes Vecinos Otras Personas
REUNIONES HOGAREÑAS
VENTAJAS PARA EL DISTRIBUIDOR
Permite conectarse con varias personas al mismo tiempo.
Mejor predisposición de los clientes para escuchar y comprar.
Cuenta con la atención total en ese momento. El entusiasmo es contagioso. Facilita la posibilidad de obtener nuevas
demostraciones fechadas. Facilita el cobro de los perfumes. Si está bien realizada, hace que más gente te
conozca y recomiende.
VENTAJAS PARA LOS CLIENTES
Es una forma cómoda y divertida de comprar.
Posibilidad de recibir una explicación más profunda del producto.
Brinda la oportunidad a las invitados de convertirse en futuros anfitriones.
Los anfitriones obtendrán magníficos premios.
PLANIFICACIÓN DE LA DEMOSTRACIÓN Y PREPARACIÓN
DEL ANFITRIÓN
1. Dónde realizarla
2. Duración y material
3. Los pasos
3. Los pasos
• Transmitir entusiasmo• Motivarlo con algún obsequio• Ampliar la lista de invitados• Invitar y confirmar asistencia• Identificar qué tipo de personas están invitadas• Obsequiar al anfitrión folletería• Refrigerio• Elige dónde colocar el Exhibidor de Productos• Reconfirma la fecha y hora de la Demostración
PUNTOS CLAVES DE UNA DEMOSTRACIÓN
ANTES
DURANTE
DESPUÉS
ANTES
1. Repaso del tema de Demostración
2. Actitud Personal
3. Verificar el equipo
4. Puntualidad
5. Exhibición de productos
6. Ambientación
7. Recepción de invitados
DURANTE1. Bienvenida y Presentación Personal
2. Agradecimiento al Anfitrión
3. Sistema por Demostración
4. Presentación de la Empresa
6. Generalidades de los Perfumes TIENS
7. Probarlos
DURANTE
8. Presentación del Regalo para el Anfitrión
9. Presentación de Tarjetas TIENS
10. Cierre de Ventas
11. Anunciar el nivel alcanzado de la Anfitriona
Marque con una cruz los temas de su interés.¿Está dispuesto a ser el anfitrión de esas futuras reuniones? Sí NoNombre: _________________ Tel: ____________ Email: __________________________ Horarios para contactarlo: ____
Perfumes / Aromaterapia
Otras
Hipertensión
Caída de Cabello
Estrías / Celulitis
Arrugas
Piel Sensible
Rosacea
Granitos / Puntos Negros
Manchas en la Piel
Sobrepeso
ME INTERESARÍA PARTICIPAR DE FUTURAS REUNIONES SOBRE
LOS SIGUIENTES TEMASTEMARIO
DESPUÉS
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