Test Asertividad
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"TACTICAS DE INFLUENCIAPARA INFLUIR SOBRE UN COLEGA
Nunca Rara Vez A Veces
fecuente
mente
Casi
Siempre
1 Consigo el apoyo del resto de mis colegas. 1 2 3 4 5
2 Lo hago sentir importante (sòlo tu puedes 1 2 3 4 5
hacerlo por tu capacidad y experiencia.
3 Le presento por escrito un documento deta-
llado (plan de acción) que fundamenta y
justifica mi posición. 1 2 3 4 5
4 Le expongo un plan con horarios detallados
en el cual aparece su nombre con las misio-
nes que debe cumplir. 1 2 3 4 5
5 Le sugiero un intercambio ("si haces lo que te
pido te ayudare en el futuro cuando me pidas
algo a cambio"). 1 2 3 4 5
6 Me comporto con especial cortesía en el
momento de presentar mi pedido. 1 2 3 4 5
7 Me dirijo a uno de sus superiores para presionarlo. 1 2 3 4 5
8 Le insisto una y otra vez hasta que haga lo
que le pido. 1 2 3 4 5
9 Le recuerdo favores que le hice en el pasado
y le insinúo que ahora es su turno de devol
verme el favor. 1 2 3 4 5
10 Me dirijo formalmente a los niveles superiores
para que apoyen mi pedido. 1 2 3 4 5
11 Compruebo si siente simpatía hacia mi y re -
cién después le presento mi pedido. 1 2 3 4 5
12 Le pido que se dirija a su superior si tiene di -
ficultad en ocuparse de mi pedido. 1 2 3 4 5
13 Lo hago partícipe amistosamente de los pro -
blemas que pueden presentarse al cumplir mi
pedido, le manifiesto mi simpatía hacia él y lo
aliento para que pueda afrontar con éxito la si-
tuación. 1 2 3 4 5
14 Le recuerdo permanentemente mi pedido. 1 2 3 4 5
15 Utilizo argumentos lógicos para convencerlo. 1 2 3 4 5
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Nunca Rara Vez A Veces
fecuente
mente
Casi
Siempre
16 Me ofrezco voluntariamente a hacerle favores
relacionados con el trabajo en pago al cum -
plimiento de mi pedido. 1 2 3 4 5
17 Espero hasta que muestre un estado de ánimo
adecuado y recién después solicito mi pedido. 1 2 3 4 5
18 Entro con él en un enfentramiento directo pre-
sentando con determinación y energía mi pedido. 1 2 3 4 5
19 Me comporto con él amigablemente (conversación
ligera, comentarios sobre experiencias comunes,
etc. )antes de presentarle mi solicitud. 1 2 3 4 5
20 Le presento datos y pruebas que sustentan mi
pedido. 1 2 3 4 5
21 Consigo el apoyo de todos aquellos que están
vinculados a mi pedido y recién después me di -
rijo a él. 1 2 3 4 5
22 Consigo apoyo informal de parte de los superiores. 1 2 3 4 5
23 Le sugiero efectuar un cierto sacrificio personal de
mi parte si cumple con mi solicitud. 1 2 3 4 5
24 Le recuerdo que los reglamentos de nuestra institu-
ción lo obligan a cumplir mi pedido. 1 2 3 4 5
25 Le sugiero mi ayuda en sus actividades diarias. 1 2 3 4 5
26 Le explico detalladamente las razones que justifican
tifican mi solicitud. 1 2 3 4 5
THE END THE END THE END THE END
DESARROLLO DE HABILIDADES DIRECTIVAS / DRA. REINA FIALLOS