TEORÍAS SOBRE LA

MOTIVACIÓN

Psicopedagogía II

Ciclo 02- 2011

Prof. Mauricio Trejo

Teoría de las necesidades sociales

de Henry Murray

Necesidad: tensión que conduce a la

persecución de un objetivo. Si éste se

logra, se liberará la tensión sentida.

Las necesidades son aprendidas en la

cultura y se desencadenan por la presión

externa. Si este aprendizaje se desarrolla

en edades tempranas, puede perpetuarse

a sí mismo.

Las necesidades sociales

Abatimiento – resignación...

Logro – vencer obstáculos...

Afiliación – formar amistades y asociaciones

Agresión – atacar o herir...

Autonomía – resistir la influencia o la coacción...

Contraacción – rehusar de manera orgullosa la admisión de la derrota...

Deferencia – admirar y estar dispuesto a seguir...

Defensa – defenderse uno mismo de la censura o el desprecio...

Dominancia – influir o controlar a los demás...

Exhibición – atraer la atención hacia sí mismo...

Las necesidades sociales

Evitar el daño – evitar el dolor, las heridas físicas...

Evitar sentirse menos – evitar el fracaso, la vergüenza, la humillación...

Crianza – alimentar, ayudar, proteger...

Orden – arreglar, organizar...

Jugar – relajarse, divertirse...

Rechazo – desairar, ignorar o excluir...

Sensibilidad – buscar y disfrutar impresiones sensuales...

Sexo – formar y profundizar una relación erótica...

Socorro – buscar ayuda, protección o simpatía...

Comprensión – analizar la experiencia...

La jerarquía de necesidades de

Abraham Maslow

FISIOLÓGICASAlimentación, sueño,

salud

AUTORREALIZACIÓN

Satisfacción y maduración personales

PERTENENCIA Y AMORSociabilidad,

aceptación, afecto

ESTIMA

Reconocimiento,

confianza en sí

SEGURIDADLibertad del peligro,

ansiedad o amenaza

Motivación de logro

(Richard Atkinson)

Tendencia a evitar

el fracaso

Tendencia al

éxito

Necesidad de logro o

motivo para el éxito

La probabilidad

de éxito

El valor del incentivo

del éxito

Motivo para evitar

el fracaso

La probabilidad

de fracasar

El valor del incentivo

del fracaso