7/17/2019 teorias de part merca 3+

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 AUG04

Las tendencias y estrategias de participación de mercado.Mercadotecniaby Luis Enrique

Pelear por una determinada posición competitiva en el mercado es y ha sido elreto principal de toda empresa, todos en nuestras empresas queremos ser el líder del mercado y contar con la mayor participación de mercado, esto debido a quese traducirá en importantes utilidades para la orani!ación" Así pues, esimportante mencionar que e#isten di$erentes teorías acerca de las tendencias decomportamiento de los mercados, por ello en este artículo me en$ocar% ae#plicarles estas teorías y las estrateias de que pueden seuir los di$erentes tiposde empresas de acuerdo a la participación de mercado que tenan" &i tomamos en re$erencia la teoría de 'oston (onsultin Group, se nos dice quetodo mercado tiende a dividirse en la siuiente proporción) 4-2-1, es decir, que la

compa*ía que lora posicionarse como la me+or marca dentro de la mente delconsumidor lorará tener veces la cuota de mercado que la seunda empresa ytendrá - veces más participación de mercado que la que se posicione en tercer luar" .omando en cuenta lo anterior suponamos un mercado donde sólo e#istantres competidores, la participación de mercado se dividiría de la siuiente manera)• /01 del mercado para el líder de la industria"

• 2"/1 de cuota de mercado para el seundo luar"

• 34"/1 de participación de mercado para la empresa posicionada en tercer 

luar" 

 Ahora bien, si tomáramos en cuenta esta rela en un mercado de cinco

competidores, la participación de mercado tendría a posicionarse naturalmente enun orden de) 35626-663, entonces al competir cinco empresas, la cuota demercado se distribuiría de la siuiente manera)• /3"51 para la empresa posicionada como líder en la mente del consumidor"

• /"21 de participación para la seunda compa*ía"

• 3"71 de cuota de mercado para la tercera empresa"

• 5"-1 de participación de mercado para la cuarta empresa"

• 4"1 del mercado para la 8ltima empresa"

 .omar en cuenta esta teoría de comportamiento del mercado es importante paratodo emprendedor o nuevo neocio, ya que si nos interesamos en participar en un

mercado altamente competitivo probablemente la participación de mercado a laque podremos aspirar probablemente no será mayor de un 491, por otro lado sise decide innovar  con un cierto producto o servicio y creamos un nuevo mercadocomo lo hemos descrito anteriormente en este blo, podríamos aspirar ennuestros proyectos a tener una participación de mercado mayor al /91, esto siloramos tener un producto con una propuesta de alto valor  que se posicionedentro de las mentes de nuestros consumidores" 

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&iuiendo con este análisis ahora me ustaría presentarles la teoría hecha por :obert ;" 'u!!el, %l anali!ó a todas las empresas de la publicaciónnorteamericana <ortune /99, que presenta a las /99 empresas con mayoresventas en los Estados Unidos" En su análisis :obert descubrió que e#istía unatendencia en el 051 de los mercados de dividirse la participación de mercado de

la siuiente $orma) 33-19-12-7, es decir, que el líder de la industria obtendría un441 del mercado, el seundo luar un 371, el tercero 31 y el cuarto obtendríaun 01" La anterior teoría nos da por resultado - distintos tipos de competidores en unaindustria, de la misma $orma Phillip =otler, el llamado padre de la mercadotecnia,en su teoría sobre este tema nos alo similar, ya que describe que en unaindustria habría al menos - tipos distintos de competidores que se dividirían elmercado en el siuiente orden) 40-30-20-10, basándonos en esta teoría loscompetidores y sus estrateias se e#plicarían de la siuiente manera)• El líder del mercado) Esta sería la empresa que ha lorado posicionar su

marca primeramente en la mente del consumidor y es la empresa que controla lamayoría de la participación de mercado con un -91" Por otra parte, las estrateiasde este tipo de empresas se centran en tratar de e#pandir su cuota de mercado yal mismo tiempo proteer la participación que han anado con el paso del tiempo" • Empresa aspirante) Es la empresa que tendría alrededor de un 491 del

mercado en una industria, esta empresa se encuentra siempre al acecho del líder del mercado y busca continuamente en convertirse el líder del mercado" Este tipode empresas suelen seuir una estrateia de ataque total y directo contra el líder de la industria, para así poder robarle alunos puntos de participación de mercado" • Empresa seguidora) >ormalmente suelen ser las empresas que se encuentran

en tercer luar en una industria y su participación ronda el 91" Este tipo deempresas siuen una estrateia de mantenimiento de la cuota de mercado que yahan anado y suelen no asumir ninuna postura aresiva o rieso aluno haciasus marcas" • Empresa especialista en nicos de mercado) (omo su nombre lo dice, este

tipo de empresas se concentran en satis$acer plenamente un cierto semento delmercado que no está siendo escuchado o que se ha de+ado de lado por todas lasanteriores empresas anteriormente descritas, esa es la base de su estrateia, esimportante mencionar que la ran mayoría de las nuevas empresas suelen seuir estrateias de este tipo, por otra parte este tipo de empresas normalmente tienenalrededor de un 391 del mercado" Espero que la e#plicación de las tendencias que siuen los mercados en torno a laparticipación de mercado, así como las distintas estrateias de cuota de mercadoles pueda ser de ayuda en su planeación de nuevos productos o al decidir incursionar en un nuevo mercado, ya que si una industria tiene un competidor quees plenamente adorado por los consumidores, será una industria di$ícil depenetrar, mientras que industrias menos competidas o sin un claro líder del

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mercado pueden ser una me+or opción para sus marcas o proyectos deemprendedores" En pró#imas entreas e#plicaremos más a $ondo cada tipo de estrateias quedeben seuir las empresas de acuerdo con la participación de mercado que

tenan" Por otro lado, para enriquecer este blo de conse+os para emprendedoresy empresas, me ustaría invitarlos a que de+en sus comentarios, dudas osuerencias sobre este artículo en la sección in$erior de este blo" <inalmente lesane#o alunos artículos relacionados a modelos de neocios, innovación y otrostemas similares que seuramente les interesará leer)

!uente"  http)??ciberopolis"com?933?92?9-?las6tendencias6y6estrateias6de6participacion6de6mercado?