Temario Plan de Exportacion Efectiva
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AFICO Consultores S.A. de .C.V
Comercio Exterior y Contabilidad Fiscal
(442)215.10.63 | (442) 242.24.45 |www.afico.com.mx
MAS DE 10 AÑOS CAPACITANDO EMPRESAS
EN COMERCIO EXTERIOR
DIPLOMADO PLAN DE EXPORTACION EFECTIVA
Módulo 1. Principio básicos del Comercio Exterior. Y oportunidades de negocios para las PYMES
Objetivo: Proporcionar herramientas e información básica para desarrollar el soporte
organizacional para poder importar y exportar con éxito.
• Por qué exportar
• Características Básicas del diplomado
• Antecedentes Históricos del Comercio Internacional
• Por que exportan las naciones
• Contexto de Mexico en el comercio mundial antecedentes
• La exportación como opción de crecimiento
Módulo 2. Requisitos para exportar
• Secretarías con injerencia en el comercio exterior a nivel nacional e internacional
• Estructura del Sistema armonizado de designación y clasificación mercancías
• Registro y documentos que se requieren para exportar e importar
• Programas de fomento
• Procedimiento para efectuar una importación y exportación
• Paginas web de interés
Módulo 3. Oportunidades de Negocios Internacionales para las Pymes
• Características de le empresa altamente exportadora e importadora
• Impacto de la globalización a nivel nacional
• Problemas de las pequeñas y medianas empresas al importar y exportar
• Comportamiento de los mercados Internacionales
• Errores mas comunes en las operaciones de comercio internacional
• Quien ,Como, Cuando , Donde y Por que y A donde exportar
Módulo 4. Cómo aprovechar los Tratados de Libre Comercio
Objetivo: Conocer el ambiente de negocios con países que México tiene TLC entender la importancia de
estos para el desarrollo de las Pymes en un entorno aún sub explotado
• Estructura de los TLC
• Análisis del comercio de México con cada sus socios comerciales dentro de los TLC
• Interés de México para desarrollar nuevos mercados dentro de los TLC
• Análisis de regiones y sub regiones con oportunidades
• Criterios de evaluación de mercado y aéreas potenciales de negocios
• Conveniencia de un mejor aprovechamiento de los mismos
• Instrumentos de apoyo , certificados de origen , aranceles preferenciales , doble tributación ,
inversión
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Módulo 5. Determinación del precio de exportación
• Conceptos y clasificación de costos
• La fijación de precios y objetivos de la empresa
• Términos internacionales de comercio Incoterms 2010
• Cotización con base en el mercado / competencia
• La oferta exportable
• Cotización con base en el costo
Módulo 6. Modalidades de pago internacional
Objetivo: Contar con una visión integral del proceso de negociación Internacional y los elementos que en
ella intervienen y que nos dan las bases necesarias para una negociación exitosa
• Elementos a considerar al seleccionar la forma de pago internacional
• Ventajas y desventajas de las diferentes modalidades de pago internacional
• Seguros de crédito
• Cartas de crédito
• Documentación requerida
• Tipos de Financiamiento al Exportador
• Como presentar ´proyectos de exportación a la Banca
• Apoyos gubernamentales para la competitividad y promoción de las exportaciones para las Pymes
Módulo 7. Logística internacional
Objetivo: La importancia de la logística como parte fundamental tanto de la importación como exportación
• Conceptos básicos en logística antecedentes
• Despacho aduanero
• Inconterms 2010
• Diagrama de flujo dentro de un esquema de importación y exportación
• Alianzas estratégicas en logística y tercerización (outsourcing) de operaciones para procesos
logísticos
• Logística comercial, canales de comercialización y cadenas de distribución física
• Planeación estratégica en logística
• Estrategias para evaluar la integración en las cadenas de suministro por país
Módulo 8. Envase y embalaje de los productos de exportación
Objetivo: Conocer e identificar toda la s variante económica, política y social que influyen en la
negociación final así como la importancia que tiene embalaje en la determinación del costo.
• Introducción al envase y embalaje
• Equipos de manejo
• Materiales para envase y embalaje
• Normatividad a nivel nacional e internacional
• Manejo del embalaje
• Pasos en el diseño del envase y embalaje
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Módulo 9. Estrategia de mercadotecnia internacional
Objetivo: Proporcionar un conocimiento claro y preciso, sobre la importancia de la
mercadotecnia dentro el proceso para poder exportar e importar, con éxito
• Pre-requisitos para la elaboración del Plan Internacional de Mercadotecnia
• Fundamentos básicos de la mercadotecnia internacional
• Ubicación e investigación de los diferentes mercados internacionales
• Investigación comercial en el mercado de destino
• Mezcla de mercadotecnia Internacional
• Plan Internacional de mercadotecnia
• Distribución del producto.
• Características del mercado.
• Canales de Venta.
• Canales de Distribución.
• Garantías y Seguro de daños al consumidor.
• Servicio de post-venta.
Módulo 10.Técnicas de negociación internacional
• El marco conceptual
• Negociación distributiva contra negociación integrativa
• Estilos y tácticas de negociación
• Prepararse para negociar, la clave del éxito
• Guía de preparación. Preparación de la Oferta de Negocios
• Cierre de Negocios
• Entrega Cobranza y Seguimiento Postventa
• Lenguaje verbal y no verbal
• Aspectos culturales de la negociación
Módulo 11. Contratos Internacionales de compraventa
Objetivo: Conocer los principales ordenamientos jurídicos Mexicanos en materia de comercio exterior
• Marco legal que regula los contratos de compraventa internacional
• Utilidad de los contratos y su negociación
• Arbitraje internacional
• Formación del contrato
• Patentes y marcas
• Obligaciones y derechos del comprador y vendedor
• Arbitraje comercial internacional
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Módulo 12. Mecanismos de Promoción de las Exportaciones: Ferias y misiones Internacionales
• Estrategias y tácticas para participar en ferias y misiones
• La promoción como estrategia del comercio internacional.
• Diseño y Publicidad.
• Elementos de la promoción.
• Misiones comerciales.
• Ferias y eventos internacionales
Módulo 13. Plan de exportación en comercio exterior
Objetivo: Resaltar la importancia de la planeación y como encaja esta dentro del proceso de exportación e
importación.
• Objetivos de la planeación de los negocios de exportación
• Descripción del negocio / identificación de potenciales negocios de exportación
• Análisis del mercado meta de exportación
• Diagnóstico de la estructura organizativa de la empresa
• Análisis de la posición tecnológica de la empresa
• Riesgos críticos. Planes de contingencia
• Análisis de la posición, el rendimiento y pronósticos financieros
Módulo 14. Terminos Internacionales de Comercio Internacional (INCOTERMS 2010)
Objetivo: Conocer la importancia de los incoterms y el deslinde de obligaciones en comercio internacional
• Tipos de Incoterms
• Responsabilidades de cada uno
• Ventajas y desventajas de cada uno
• Riesgos de no utilizar o escoger mal un incoterms
• Incoterms como base en la negociación internacional
Módulo 15. Determinación del Plan de exportación en comercio exterior de tu producto
Objetivo: Que el participante en base a lo aprendido determine su propio plan de Negocios para
incursionar en el Mercado internacional.
• Dentro del transcurso del diplomado el participante va investigando y recabando información para
realizar su plan de exportación y en el ultimo modulo se determina el plan de exportación.