TEMA 8 MOTIVACION_MEDIDA Y ÁMBITOS DE APLICACIÓN

7/25/2019 TEMA 8 MOTIVACION_MEDIDA Y ÁMBITOS DE APLICACIÓN

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TEMA 8

MOTIVACIÓN:

MEDIDA Y ÁMBITOS DE APLICAC

Iñaki Lorea-UNED Tudela-2015/16



Índice

•

Introducción.• Medida de la motivación.

• De la conducta.

• De respuestas fisiológicas.

• De estados subjetivos y sentimientos.

• Ámbitos de aplicación.• Actividad física y deporte.• Adicciones.

• Publicidad.




Introducción.

•

Estudiar la motivación de manera científica requiere poder medir la m• Buscar instrumentos válidos y fiables.

• Otro ámbito de desarrollo de la psicología de la motivación ha sido el conocimientos a diferentes campos: educación, actividad física, salud




Medida de la motivación.

•

Cada perspectiva de estudio de la motivación ha desarrollado su propanálisis.• Fisiológico.

• Conductual.

• Estados subjetivos.

1. Medida de la conducta instrumental (observable).•

Presupuestos:• La conducta es realizada de manera espontánea por el sujeto.

• La motivación se puede estimar atendiendo a la conducta observable.

• La motivación es la fuerza motriz de la conducta.





• Parámetros de medida:

• Tasa de respuesta: frecuencia de emisión de una conducta. Proporcional a

• Número de aciertos y errores: eficiencia en la realización de una tarea.

• Mide la exactitud en las respuestas.

• Proporcional a la motivación.

• Otras: fallos por omisión, comisión, intentos de solución a un problem

• Acciones de libre elección: se elige una opción entre varias disponibles.

• Las elecciones reflejan la motivación interna.• Tiempos de reacción (TR): tiempo que tarda un sujeto en responder a un e

solucionar un problema.

• Menores TR indican mayor motivación.

• Otras: persistencia, esfuerzo.





• Valoración de las técnicas:

• Aportaciones: rigurosidad en el método.

• Limitaciones:

• Variables extrañas que afectan a los TR.

• Definición clara de “aciertos” y “errores”.

2. Medida de respuestas fisiológicas.• Desde el punto de vista de la psicología fisiológica (provocan cambios en el orga

analizan su influencia en la conducta).

• Emplea técnicas de estimulación cerebral (VI) y observa cómo cambia la co(ver http://vimeo.com/110058357 en el minuto 8 para observar un ejempl

• Desde la psicofisiología (estudia los cambios fisiológicos que producen diferent

• Algunas reacciones fisiológicas (activación, p. ej.) preparan el cuerpo para l


http://vimeo.com/110058357

http://vimeo.com/110058357




• Emplean medidas no invasivas.

• Parámetros psicofisiológicos de medida (en el SNA):

• Actividad electrodermal: se aplica una leve corriente eléctrica y se miden cresistencia-conductancia dérmica ante la exposición a diversos estímulos.

• Exosomática (más utilizada) y endosomática.

• Medidas cardiovasculares:

• Frecuencia cardíaca: medida con ECG o pulso, cuando el sujeto realiza

• Flujo sanguíneo: mide la dilatación de vasos sanguíneos.• Presión arterial: ejercida por la sangre, cambia según la actividad del o

Se ha observado que en situaciones de alta motivación, aumenta la frecardíaca, la presión arterial y disminuye el flujo sanguíneo periférico.

• Valoración de las medidas psicofisiológicas

• Las más usadas y fiables son la actividad electrodermal y las cardiovascular





• Limitaciones:• Medidas indirectas de la

motivación.• Resultados de otras variables

como atención, percepción,emoción…

• Significado cuestionable, por sucarácter subjetivo.

• El uso combinado de varias medidasaminora las limitaciones.

3. Medida de estados subjetivos ysentimientos.• Empleo generalizado de autoinformes: el

propio sujeto aporta información de símismo.





• Diversas modalidades de autoinforme:• Contenido: sentimientos, creencias…

• Tipo de preguntas: abiertas, cerradas…

• Tipos de respuestas: escalas, grado de acuerdo…

• Finalidades de los autoinformes al estudiar la motivación humana.• Búsqueda de motivaciones universales.• Relación entre motivación y conducta, diferencias individuales.• Búsqueda de mediadores de la motivación.

• Valoración del uso de autoinformes.• Ventajas: acceso rápido a una estimación de la motivación.• Inconvenientes:

• Validez relativa como indicador de motivación.• Sesgo por deseabilidad social (deseo de causar buena impresión) y aut• Derivadas del diseño de la prueba: duración, formato, orden, tipo de p




Ámbitos de aplicación.

1. Actividad física y deporte.• Contexto de la práctica deportiva:

• Voluntaria.

• Requiere esfuerzo continuado.

• Adaptación a condiciones cambiantes.

• Ejecución bajo presión ambiental, ansiedad y estrés.

• Mantenimiento de la disciplina.

• Concepto de actividad física y de deporte.• Actividad física: se expresa con el movimiento y persigue un objetivo moto

• Deporte:

• Actividad física de naturaleza competitiva y guiada por reglas.

• Actividad lúdica, reglada, competitiva y que exige habilidades físicas.





• Antecedentes históricos.

• 1er congreso mundial sobre psicología y deporte en Roma, 1965.

• Investigaciones europeas:

• En la antigua Europa del Este.

• Para mejorar el rendimiento estudian la motivación del deportista, pertensión previa a la competición…

• Uso de autoinformes.

•

Investigaciones norteamericanas:• Centradas en el aprendizaje motor.

• Estudian el papel de la activación y de la reducción del impulso.

• Uso de los TR como medida motivacional.

• Actualmente se extiende la investigación a ámbitos como las lesiones depotrastornos de la alimentación, discapacidad, abandono deportivo.





• También se estudian aspectos más específicos como el establecimiento de

motivación de logro, procesos atribucionales...• Investigaciones sobre motivación y actividad físico-deportiva.

• Practicar una actividad que requiere esfuerzo también requiere motivación

• Motivos referidos para hacer deporte-ejercicio: disfrutar, ejercitarse, disfruexperiencias reconfortantes.

• Los estudios centrados en las metas han observado que favorece el rendim

•

Individualizar el establecimiento de metas concretas y alcanzables, commetas a corto y a largo plazo.

• Ofrecer retroalimentación al deportista.

• Modelos de modificación de conducta. Aplican la modificación del conductdeportiva, que consideran mejorable por aprendizaje.





• Modelos cognitivos:• Motivación al logro: favorece el rendimiento deportivo y se asocia a la

retos con niveles intermedios de dificultad.• Modelos atribucionales: las atribuciones del éxito suelen ser internas,

controlables.• Tª de la autodeterminación: se asocia a una mayor orientación a la tar

autodeterminación se acompaña de mayor desmotivación y abandono• Motivación y abandono deportivo.

•

Abandono: cese de la motivación a la competición.• Desmotivación: falta de motivación que precede al abandono.• Razones de abandono: excesiva competitividad y énfasis en ganar (mu

jóvenes).• Razones de desmotivación: mayor motivación extrínseca. La intrínseca

desmotivación y refuerza el compromiso con la práctica.





2. Motivación y adicciones.• La motivación es un concepto central en el abordaje de esta patología.

• Concepto de adicción.

• Conductas que comparten la aproximación a un objeto que satisface un de

• Todas las conductas adictivas comparten la compulsividad y la pérdida de cconducta.

• Adicciones físicas y conductuales estimulan los mismos circuitos de recom

cerebro.• Los procesos motivacionales se alteran profundamente, así como la autorr

conductual.

• Motivación y adicción.

• La inmediatez de la recompensa favorece la instauración de la adicción.

• La jerarquía de motivos se ve gravemente alterada y el deseo de búsquedasustancia se vuelve prioritario.





• Motivación y desarrollo de la adicción.

• Motivaciones al inicio de la adicción.

• Inadaptación social.

• Alteraciones emocionales, aislamiento social.

• Búsqueda de placer o nuevas sensaciones.

• Aliviar un malestar físico o psicológico.

• Estudios con autoinformes.

• Fases de desarrollo de la adicción:• Inicial: consumo esporádico.

• Intensificación del consumo.

• Consolidación de la adicción.

• Cambio y abordaje de la conducta adictiva.





• Motivación, aprendizaje y adicción.

• Condicionamiento clásico:

• Abstinencia condicionada: los EN que acompañan los efectos de la admde la droga (EI) adquieren la potencialidad de desencadenar reaccionecraving o deseo de consumo (RC).

• Tolerancia conductual a la sustancia: la droga tiene menor efecto en amlos que ya hay experiencia previa de consumo.

• Condicionamiento operante:

• Refuerzo social en el inicio del consumo, a pesar de posibles efectos d

• Al principio se consume por refuerzo positivo (obtención de placer) yposteriormente por refuerzo negativo (evitación de abstinencia).





3. Motivación, publicidad y conducta.• La motivación está implicada en la elección de productos de consumo.

• La publicidad es un tipo particular de comunicación que informa sobre productconsumidor los adquiera.

• Publicidad y creación de necesidades.

• Dichter (1964, 1970) estudia las reacciones del consumidor a los productosobserva que las reacciones son diferentes a las del fabricante.

•

Frecuente asociación del producto a estímulos relacionados con motivos p(sexo).

• Evitación del dolor: campañas sobre las consecuencias de fumar.

• Motivos secundarios (poder, afiliación): uso de famosos para publicitar un





• Motivos del consumidor, carácter del producto y conducta de compra.

• Los motivos que llevan al sujeto a comprar tienen una combinación de aspfuncionales (objetivos) y psicológicos (emocionales, de personalidad).

• Woods (1960) distinguió 6 grupos de productos en relación a los motivos:

• Prestigio: comunican liderazgo y éxito.

• Estatus: dan imagen de pertenencia a una determinada clase social.

• Madurez: alcohol…

•

Reducción de la angustia: alimentos saludables.• Hedonismo: producen placer.

• Funcionales: alimentos básicos…

• Motivación, aprendizaje y conducta de consumo.

• Procedimientos de aprendizaje han demostrado que pueden modificar la aun producto.





• Condicionamiento operante y aprendizaje observacional pueden modificar

afectiva del consumidor a un producto.• El condicionamiento clásico se utiliza para generar una respuesta afectiva a

producto publicitario.

• El EC (producto) se presenta con antelación al EI (famoso).

• Extinción: si el EC se presenta sin el EI, la RC se extingue.

• Generalización: otros estímulos similares al EC provocan la RC.

• Discriminación: presentar en un anuncio el producto de la competencia siny de manera no destacada.

• Actualmente se utilizan técnicas no invasivas (EEG…) para observar reacciones durante el diseño de campañas publicitarias.


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