Tema 7 Motivos Secundarios

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Índice.

Introducción.• Motivación de logro.

• Motivación de poder.

• Motivación de afiliación.

• Otros motivos secundarios.

• Estudios sobre motivos secundarios: teorías de necesidades, centraday modelo integrador.

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Introducción.

Motivos secundarios:• Adquiridos, menor determinación biológica.

• Se configuran mediante la interacción entre los individuos.

• Influidos por el contexto cultural.

• Exclusivos del ser humano.

• Configuran la personalidad.

• Ejemplos: logro, poder, afiliación, agresión, altruismo, apego, exploración, juego

• Perspectiva funcional (Pinillos, 1981).

• Estatus superior a los motivos primarios (determinan la vida civilizada).

• Controlan los motivos primarios:

• Autolesiones por ideales religiosos…

• Uso de modas incómodas o dolorosas (tatuajes, piercings…)

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Introducción.

• Huelgas de hambre por motivos sociales o políticos…

• Perspectiva cognitiva:

• Clásica: los motivos secundarios son consecuencia de un impulso que se generanecesidad.

• Moderna: los motivos secundarios son movilizadores en sí mismos. Tienen signdirección e intención.

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Motivación de logro.

Murray (1938): deseo de vencer obstáculos y superar tareas difíciles.• McLelland (1989) considera que ha sido uno de los motores del avanc

y social de la sociedad actual.

• El motivo de logro surge de una necesidad o impulso interno.

• Estatus similar al motivo primario del hambre.

• Tendencia del sujeto a buscar éxito en situaciones desafiantes que sup

reto, sin depender de la aprobación externa.• Aparece hacia los 2-3 años de vida.

• Desarrollo: relación entre el estilo educativo y la motivación al logro.

• Winterbottom, 1958: hijos de madres que usan más refuerzos emocionales bascariño y afecto tienen puntuaciones más altas en motivación al logro.

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Motivación de logro.

• Rosen y D`Andrade (1959):

• Padres de niños de alta motivación:

• Expresan altas expectativas y predicen buenos resultados.

• Transmiten seguridad, inducen ánimo, dejan libertad, refuerzan los logayuda ante el fracaso.

• Padres de niños de baja motivación:

• Expresan expectativas más bajas.

• Interacción más autoritaria, toman más decisiones por ellos, regañan a• Ayuda a la motivación al logro: ambiente de seguridad, autonomía, responsabi

compromiso.

• Perspectiva cognitiva: la interpretación de los sucesos condiciona la mlogro. También influyen la experiencias ambientales.

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Motivación de logro.

Conducta de personas con motivo de logro elevado.• Buscan el triunfo, son innovadores, evitan la rutina. Más activos ante el fracaso

• Su prioridad es vencer obstáculos y alcanzar el logro personal.

• Confían en el esfuerzo, no en la suerte.

• Los refuerzos externos no aumentan su motivación o rendimiento.

• Prefieren tareas de dificultad media, moderadamente desafiantes, para posus capacidades.

• Persistentes en sus metas. Tienden a buscar soluciones y no decaen en el e• Asumen riesgos atendiendo a sus capacidades reales.

• Buscan feedback sobre su desempeño.

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Motivación de poder.

Necesidad de tener control sobre otra persona, grupo o el mundo en • Dos formas principales (McLelland, 1985):

• Poder personal: ejercer dominio sobre los demás.

• Poder social: habilidad para influir en los demás, motivando y posibilitando un rendimiento.

• Modelado por las pautas educativas familiares, valores transmitidos p

grupos de referencia…• Conducta de sujetos con motivo de poder elevado.

• Tienden a participar en las situaciones de grupo, intentando controlar los compde los otros.

• Practican deportes competitivos para demostrar superioridad.

• Poseen objetos con estatus.

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Motivación de poder.

• Recuerdan más experiencias emocionales que el resto de las personas, añadienfantásticos, asumen un protagonismo exagerado en las historias.

• Recuerdan más temas de poder que de contenido neutro. Mayor activación fisidiscursos de poder.

• Mayor tendencia a la agresividad y mayor reconocimiento de impulsos agresivo

• Eligen como amigos a personas dependientes, no competitivas, poco populares

• Eligen profesiones influyentes: entrenador, profesor, periodista, político…

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Motivación de afiliación.

• Necesidad de establecer, mantener o recuperar una relación afectiva otra persona o personas, como un fin en sí mismo.

• Se inicia en la infancia temprana con el apego.

• Se relaciona la satisfacción de necesidades básicas con la presencia de otras pe

• La afiliación adquiere connotaciones reforzantes.

• En la edad adulta existe más variabilidad en la motivación de afiliación

• Otra variable que influyen:• Miedo y evitación del rechazo, desprotección o soledad.

• Deseo de intimidad: relaciones en las que aparece cariño e intercambio de expepersonales.

• La intimidad a los 30 años se asocia a una mejor adaptación al entorno 17

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Motivación de afiliación.

• Conducta de personas con motivación de afiliación elevada.

• Relación más cálida y afectiva.

• Necesitan afecto continuo para sentirse especiales.

• Miedo al rechazo social, búsqueda frecuente de señales de aceptación.

• Tienden a evitar situaciones conflictivas en todo momento.

• Prefieren la cooperación a la competición.

• No suelen obtener buenos resultados en puestos que requieren capacidad de m

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Otros motivos secundarios.

•  Pertenencia a uno o varios grupos.

• El SH tiene una tendencia a buscar una mínima cantidad de relaciones interperduraderas y significativas.

• Claras consecuencias cognitivas, emocionales y para la salud en general.

•  Comprensión de lo que ocurre a nuestro alrededor y de nosotros mism

•  Control : relación entre la conducta y el resultado.

•  Confianza: sensación de armonía con el mundo en general. Hipersensfeedback negativo.

•  Potenciación personal : necesidad de sentirnos especiales, de desarrolhabilidades propias, de respeto por parte del grupo de referencia.

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Estudios de los motivos secundarios.

• Muy centrados en el ámbito laboral.

1. Teorías de las necesidades.

• La motivación surge para satisfacer una necesidad no cubierta.

• Proceso (más obvio en animales):

• Las personas presentan necesidades que se transforman en deseos.

• El deseo no satisfecho genera tensión, desasosiego, ansiedad.

• El sujeto emprende acciones para satisfacer la necesidad.

• La conducta humana está sujeta a la influencia de más variables (pg 358).

• Murray (1938) definió necesidad como “un constructo que representa una fuercerebro que organiza las sensaciones, la percepción, el pensamiento, las accionmantener al organismo en un estado más apetecible”. Elabora un listado de 20

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Estudios de los motivos secundarios.

A. Teoría de las necesidades de Maslow (1908-1970).

• Para comprender la conducta del sujeto hay que entender los factores que

• Identifica una jerarquía de necesidades.

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Estudios de los motivos secundarios.

• Sólo pueden satisfacerse las superiores si han sido satisfechas las inferiores

parte.

• Niveles de necesidades:

• Fisiológicas: primera prioridad.

• Seguridad: sensación de protección ante los peligros o amenazas.

• Afiliación: desarrollo de relaciones de amistad y aceptación social.

• Estima o reconocimiento: sentirse valorado por sí mismo y por los dem

•Autorrealización-crecimiento-autosuperación: desarrollo de la talento personal. Es el ideal del ser humano.

• Enfoque muy utilizado en RRHH para mejorar la eficacia del trabajo.

• Señala la importancia de la educación y creatividad como motores dpersonal.

• Críticas: rigidez en la jerarquía de necesidades.

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Estudios de los motivos secundarios.

B. Teoría de los dos factores de Herzberg (1923-2000).

• Aplicada fundamentalmente al ámbito laboral.

• Plantea que el SH tiene un doble sistema de necesidades:

• Factores higiénicos-extrínsecos: necesidad de evitar situaciones de ins

• Condiciones del ambiente de trabajo que no controla el trabajadocondiciones físicas, seguridad…

• Si funcionan bien, los trabajadores no están descontentos.

Previenen la insatisfacción.• Factores motivacionales-intrínsecos: necesidad de crecer emocional e

intelectualmente.

• Ayudan al trabajador a estar motivado y contento.

• Promociones, reconocimientos, relacionados con el desempeño d

• La insatisfacción depende de factores higiénicos y la satisfacción de losmotivacionales.

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Estudios de los motivos secundarios.

C. Teoría ERC (Existencia, Relación y Crecimiento) de Alderfer (1919-1987).

• Centrada en el estudio de la conducta en el ámbito laboral.

• Parte de la teoría de Maslow, plantea un modelo más flexible.

• Establece tres tipos de necesidades:

• Existencia: satisfacción de necesidades fisiológicas.

• Relación: necesidad de mantener vínculos significativos y sentirse valoreconocido.

Crecimiento: deseo de superación y realización personal.• Diferencias con el planteamiento de Maslow:

• No es necesario satisfacer un nivel para pasar al siguiente.

• Cada persona presenta necesidades particulares que le diferencian.

• Factores ambientales, culturales, familiares, etc pueden alterar el ordenecesidades.

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Estudios de los motivos secundarios.D. Teoría de la motivación de logro de McLelland (1917-

1998).

Conocida como la “Teoría de las tres necesidades”.• Logro: deseo de éxito, de acercamiento a la

excelencia.

• Relacionado con el crecimiento económicode las empresas.

• Evalúa el motivo de logro con el TAT: testproyectivo a partir de imágenes.

• Revela las motivaciones profundas delos sujetos para la acción.

Poder: deseo de control e influencia sobre losdemás.

• Necesidad de afiliación: deseo de establecerrelaciones amistosas y de ser aceptado.

• Una misma conducta puede obedecer a diversasmotivaciones.

• Desarrolló programas de potenciación de lamotivación de logro.

• Evaluaba la motivación del logro a partir de la fantasíadel relato producido por un sujeto.

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2. Teorías centradas en metas o en procesos.

• Estudian los procesos mediadores de la conducta motivada

• Papel central de la intención para predecir la motivación.

A. Motivación de logro de Atkinson (1923-2003).

• Introduce elementos cognitivos al analizar la conducta, centrado en las me

• La socialización modifica la elección de metas de cada persona.

• En las conductas de logro operan 2 dimensiones que están en conflicto:

a) Tendencias de éxito: resultado de la motivación al éxito, expectativaincentivo del éxito.

• El valor del éxito está relacionado con la dificultad en su logro.

• El valor del éxito está inversamente relacionado con la probabilida

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b) Tendencia a evitar el fracaso: miedo a fallar. Empuja a elegir tareas d

extrema.• Resultado de la motivación a evitar el fracaso, expectativa de fraca

incentivo del fracaso.

• Valor del fracaso inversamente proporcional a la dificultad para coprobabilidad de alcanzarlo. (tarea difícil, valor bajo del fracaso)

B. Equidad de Adams (1965).

• Relaciona la motivación y satisfacción laboral con la evaluación de uno mis

la comparación social.

• Presupuestos de su teoría:

• Las personas ponderan lo que aportan y reciben.

• También ponderan lo que aportan y reciben los demás.

• Se busca proporcionalidad entre aportaciones y compensaciones, equ

• Percepción de inequidad si las proporciones son muy diferentes.

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Estudios de los motivos secundarios.

• Desigualdad por sobrevaloración: se reciben mejores recompensas qu

que nos comparamos.• Si se percibe un desajuste relevante, el sujeto intenta modificar:

• Reducir el rendimiento.

• Modificar la situación: pedir un aumento de sueldo…

• Cambiar la percepción de las aportaciones.

• Cambiar los resultados de los otros.

Cambiar la referencia de la comparación.• Abandonar la situación.

C. Establecimiento de metas de Locke (1968).

• “La principal fuente de motivación es la intención de conseguir un objetivo

• Existe una relación entre la satisfacción y el grado de consecución de objet

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Estudios de los motivos secundarios.

• Observa que establecer metas claras facilita la motivación a la tarea.

• Específicas, concretas, delimitadas.

• Establecidas por el propio sujeto.

• Moderadamente difíciles.

• Con feedback informativo.

3. Modelo integrador: modelo jerárquico de motivación de logro de E

• Combina la activación de los modelos clásicos y la dirección de los modelos de

• Al intentar conseguir una meta hay que tener en cuenta dos aspectos:

• Atracción del éxito.

• Miedo al fracaso.

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Estudios de los motivos secundarios.

• Propone dos dimensiones que se

combinan para configurar 4 metasdiferentes:

• Valencia: atracción o rechazo queprovoca una meta. Generaaproximación o evitación.

• Finalidad de los objetivos:pretendidos al conseguir una meta.

• Dominio: desarrollo de laspropias capacidades.

• Rendimiento: demostración deuna buena ejecución.

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