Técnicas y habilidades para la venta
-
Upload
juan-jose-romero-cursat -
Category
Documents
-
view
222 -
download
5
description
Transcript of Técnicas y habilidades para la venta
![Page 1: Técnicas y habilidades para la venta](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052605/568c55621a28ab4916c28be9/html5/thumbnails/1.jpg)
curso de técnicas y habilidades comerciales
30 horas
3 módulos 9 temáticas 6 profesores
Capacitación técnica Preparación de las visitas
Implementación ante el cliente
Actitud y habilidades clave Estrategias de captación Comunicación emocional
Cómo crear el plan comercial Preparación de la agenda
Cómo crear un presupuesto ganador El arte de hacer preguntas
Storytelling en la argumentación Negociaciones eficaces
• Roberto Pérez Marijuán • Pedro Rodríguez • Anna Olaya • Juan José Romero Crusat • Vanesa Campos • Juan José Gestoso
9 jornadas x 3 horas +
sesión especial de cierre
![Page 2: Técnicas y habilidades para la venta](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052605/568c55621a28ab4916c28be9/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Técnicas y habilidades para la venta](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052605/568c55621a28ab4916c28be9/html5/thumbnails/3.jpg)
contenidos
capacitación preparación
implementación
Vender se vuelve cada vez más sencillo a medida que conoces ciertas
técnicas. Entramos en la fase de aprendizaje
si no quieres que la venta se convierta en un ejercicio de improvisación deberías aprender a preparar tus visitas. ¿Listo?
llegó el momento de visitar a los clientes. Aprenderás cómo
realizar un eficaz proceso de ventas
![Page 4: Técnicas y habilidades para la venta](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052605/568c55621a28ab4916c28be9/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: Técnicas y habilidades para la venta](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052605/568c55621a28ab4916c28be9/html5/thumbnails/5.jpg)
Módulo capacitación técnica
1
![Page 6: Técnicas y habilidades para la venta](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052605/568c55621a28ab4916c28be9/html5/thumbnails/6.jpg)
vender es la única actividad de la empresa que mete dinero en caja
¿Cuánto vendiste hoy?
![Page 7: Técnicas y habilidades para la venta](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052605/568c55621a28ab4916c28be9/html5/thumbnails/7.jpg)
2 de octubre de 19:00 a 22:00
!
AJE Galicia Rúa Príncipe, 53 - 1ª Planta
Vigo
actitud yhabilidades clave
para la venta
sesión
1sesión
2sesión
3sesión
4sesión
5sesión
6sesión
7sesión
8sesión
9!
cierre
Impartido por Pedro Rodríguez
¿Qué aprenderás?
vender es un proceso de comunicación de vital importancia para la pervivencia de las empresas en el tiempo. ¿Tienes los
conocimientos y la actitud que se precisa realizar eficazmente esta crucial labor?
![Page 8: Técnicas y habilidades para la venta](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052605/568c55621a28ab4916c28be9/html5/thumbnails/8.jpg)
que tú no vendas no significa que la gente no compre
¿empezamos a vender?
![Page 9: Técnicas y habilidades para la venta](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052605/568c55621a28ab4916c28be9/html5/thumbnails/9.jpg)
7 de octubre de 19:00 a 22:00
!
AJE Galicia Rúa Príncipe, 53 - 1ª Planta
Vigo
estrategias decaptación
en tiempos de crisis
sesión
1sesión
2sesión
3sesión
4sesión
5sesión
6sesión
7sesión
8sesión
9!
cierre
Impartido por Vanesa Campos
¿Qué aprenderás?
Cuando los clientes pasan por dificultades económicas y restringen sus compras se requiere afinar mucho en la
estrategia de captación; no son épocas de despachar, sino de captar el interés. Aprende a hacerlo.
![Page 10: Técnicas y habilidades para la venta](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052605/568c55621a28ab4916c28be9/html5/thumbnails/10.jpg)
la mejor publicidad es la que hacen los clientes satisfechos
![Page 11: Técnicas y habilidades para la venta](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052605/568c55621a28ab4916c28be9/html5/thumbnails/11.jpg)
14 de octubre de 19:00 a 22:00
!
AJE Galicia Rúa Príncipe, 53 - 1ª Planta
Vigo
comunicaciónemocionalsesión
1sesión
2sesión
3sesión
4sesión
5sesión
6sesión
7sesión
8sesión
9!
cierre
Impartido por Roberto Pérez Marijuán
¿Qué aprenderás?
¿venta racional o emocional? En esta jornada descubrirás que la mayoría de las decisiones de compra se basan en estímulos emocionales y aprenderás a generar mensajes dirigidos al
corazón.
![Page 12: Técnicas y habilidades para la venta](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052605/568c55621a28ab4916c28be9/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Técnicas y habilidades para la venta](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052605/568c55621a28ab4916c28be9/html5/thumbnails/13.jpg)
Módulo preparación de las visitas
2
![Page 14: Técnicas y habilidades para la venta](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052605/568c55621a28ab4916c28be9/html5/thumbnails/14.jpg)
si cuando hablas nadie se molesta, entonces es que no has dicho
absolutamente nadaRisto Mejide
![Page 15: Técnicas y habilidades para la venta](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052605/568c55621a28ab4916c28be9/html5/thumbnails/15.jpg)
23 de octubre de 19:00 a 22:00
!
AJE Galicia Rúa Príncipe, 53 - 1ª Planta
Vigo
sesión
1sesión
2sesión
3sesión
4sesión
5sesión
6sesión
7sesión
8sesión
9!
cierre
Impartido por Juan José Romero Crusat
cómo crear el plan comercialde mi negocio
¿Qué aprenderás?
Para que la venta no se convierta en un mero ejercicio de improvisación y una cuestión de azar, es preciso diseñar una
estrategia comercial bien estructurada y precisa. Eso es lo que aprenderás en esta jornada.
![Page 16: Técnicas y habilidades para la venta](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052605/568c55621a28ab4916c28be9/html5/thumbnails/16.jpg)
concretar una venta es importante, pero fidelizar a un cliente
es vitalStan Rapp
![Page 17: Técnicas y habilidades para la venta](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052605/568c55621a28ab4916c28be9/html5/thumbnails/17.jpg)
28 de octubre de 19:00 a 22:00
!
AJE Galicia Rúa Príncipe, 53 - 1ª Planta
Vigo
sesión
1sesión
2sesión
3sesión
4sesión
5sesión
6sesión
7sesión
8sesión
9!
cierre
Impartido por Anna Olaya
preparación de la agenda y cierre de la
visita comercialen 30 segundos
¿Qué aprenderás?
¿Finalizado el plan? ¿Comenzamos la venta? Toca generar la agenda de contactos de potenciales clientes y cerrar las visitas
comerciales. Te enseñamos a hacerlo.
![Page 18: Técnicas y habilidades para la venta](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052605/568c55621a28ab4916c28be9/html5/thumbnails/18.jpg)
una idea importante que no sea comunicada persuasivamente equivale a no
haber tenido idea algunaBill Bembach
![Page 19: Técnicas y habilidades para la venta](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052605/568c55621a28ab4916c28be9/html5/thumbnails/19.jpg)
6 de noviembre de 19:00 a 22:00
!
AJE Galicia Rúa Príncipe, 53 - 1ª Planta
Vigo
sesión
1sesión
2sesión
3sesión
4sesión
5sesión
6sesión
7sesión
8sesión
9!
cierre
Impartido por Roberto Pérez Marijuán Juan José Romero Crusat
como crear un !presupuesto
ganador
¿Qué aprenderás?
El presupuesto es el documento previo a la toma de decisiones del cliente. Según lo que pongas en él, puedes haber generado una venta o haberte cerrado las puertas. Te
mostramos como hacer presupuestos atractivos.
![Page 20: Técnicas y habilidades para la venta](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052605/568c55621a28ab4916c28be9/html5/thumbnails/20.jpg)
![Page 21: Técnicas y habilidades para la venta](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052605/568c55621a28ab4916c28be9/html5/thumbnails/21.jpg)
Módulo implementación ante el cliente
3
![Page 22: Técnicas y habilidades para la venta](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052605/568c55621a28ab4916c28be9/html5/thumbnails/22.jpg)
La cuestión no es si es posible. La pregunta clave es: ¿te decidirás a hacerlo?
Seth Godín
![Page 23: Técnicas y habilidades para la venta](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052605/568c55621a28ab4916c28be9/html5/thumbnails/23.jpg)
11 de noviembre de 19:00 a 22:00
!
AJE Galicia Rúa Príncipe, 53 - 1ª Planta
Vigo
sesión
1sesión
2sesión
3sesión
4sesión
5sesión
6sesión
7sesión
8sesión
9!
cierre
Impartido por Anna Olaya
el arte de hacer preguntas
¿Qué aprenderás?
Se habla constantemente de la importancia de la escucha en la comunicación; pero, ¿de qué modo podemos escuchar
cuestiones relevantes para dirigir la conversación? La respuesta está clara: haciendo preguntas poderosas. Aprende cómo.
![Page 24: Técnicas y habilidades para la venta](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052605/568c55621a28ab4916c28be9/html5/thumbnails/24.jpg)
El secreto de mi éxito está en pagar como si fuera pródigo y vender
como si estuviera en quiebraHenry Ford
![Page 25: Técnicas y habilidades para la venta](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052605/568c55621a28ab4916c28be9/html5/thumbnails/25.jpg)
18 de noviembre de 19:00 a 22:00
!
AJE Galicia Rúa Príncipe, 53 - 1ª Planta
Vigo
sesión
1sesión
2sesión
3sesión
4sesión
5sesión
6sesión
7sesión
8sesión
9!
cierre
Impartido por Juan José Gestoso
el storytellingcomo herramienta de
comunicación
¿Qué aprenderás?
Nada mejor que contar historias para mantener el interés de la audiencia y que no desconecten. ¿Podemos aplicar este principio a las ventas y convertir nuestra argumentación comercial en una
interesante narración. ¡Desde luego que sí!
![Page 26: Técnicas y habilidades para la venta](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052605/568c55621a28ab4916c28be9/html5/thumbnails/26.jpg)
Desarrolla el hábito de escuchar y deja que tu cliente domine la
conversación
![Page 27: Técnicas y habilidades para la venta](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052605/568c55621a28ab4916c28be9/html5/thumbnails/27.jpg)
27 de noviembre de 19:00 a 22:00
!
AJE Galicia Rúa Príncipe, 53 - 1ª Planta
Vigo
negociacioneseficaces
sesión
1sesión
2sesión
3sesión
4sesión
5sesión
6sesión
7sesión
8sesión
9!
cierre
Impartido por Pedro Rodríguez
¿Qué aprenderás?
Las ventas se consiguen intercambiando información con los clientes y llegando a puntos de acuerdo favorables para ambas partes. En esta jornada aprenderás a hacer negociaciones
eficaces y provechosas
![Page 28: Técnicas y habilidades para la venta](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052605/568c55621a28ab4916c28be9/html5/thumbnails/28.jpg)
![Page 29: Técnicas y habilidades para la venta](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052605/568c55621a28ab4916c28be9/html5/thumbnails/29.jpg)
cierre sesión interactiva
![Page 30: Técnicas y habilidades para la venta](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052605/568c55621a28ab4916c28be9/html5/thumbnails/30.jpg)
![Page 31: Técnicas y habilidades para la venta](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052605/568c55621a28ab4916c28be9/html5/thumbnails/31.jpg)
2 de diciembre de 19:00 a 22:00
!
AJE Galicia Rúa Príncipe, 53 - 1ª Planta
Vigo
mesa redondainteractiva
pendiente de definir
![Page 32: Técnicas y habilidades para la venta](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052605/568c55621a28ab4916c28be9/html5/thumbnails/32.jpg)
![Page 33: Técnicas y habilidades para la venta](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052605/568c55621a28ab4916c28be9/html5/thumbnails/33.jpg)
inscripciones AJE Galicia
Calle Príncipe 53, 1º [Vigo] 986 226 053
![Page 34: Técnicas y habilidades para la venta](https://reader033.fdocuments.mx/reader033/viewer/2022052605/568c55621a28ab4916c28be9/html5/thumbnails/34.jpg)
Organiza Imparte