Generacion ideas de negocios francisco javier cervigon ruckauer
Tecnicas de-generacion-de-ideas
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Técnicas de Generación
de Ideas
Taller de Creatividad Publicitaria
Isabel Hernández
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Los que se sientan a esperar que el análisis de información les indique lo que deben hacer, serán normalmente sobrepasados por los generados de ideas.
Edward De Bono
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Desarrollo de nuevos anuncios
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1. Hipótesis sobre las variable clave
• Consiste en determinar las variables clave y referirlas al:
– Prospecto
– Precio
– Producto en sí
– Beneficio más importante
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2. Brainstorming
• Se reúnen personas para atacar un problema, buscando un gran número de ideas, evitando en todo momento la crítica, reacciones negativas o cualquier tipo de valoración durante el proceso de generación de ideas.
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• Todos participan en el desarrollo de cada idea, hasta que se considere suficiente y se pasa a otra, siempre en un ambiente relajado, divertido, abierto y espontáneo.
• Se alientan las ideas absurdas en el desarrollo de las ideas de los demás.
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3. Pensamiento lateral
• Orientado a la generación de ideas a partir de la ruptura de los esquemas cerrados, de salirse del cuadro.
• Pensamiento creador, provocativo, no analítico .
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4. Método de los seis sombreros
• La persona asume distintos roles y personalidades completamente diferentes de forma alternativa, y el pensamiento surge de forma automática.
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Técnicas lógicas o racionales de
estímulo de ideas
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A. Análisis de la competencia
• Observar qué intentan demostrar, qué necesidades cubren, qué beneficios ofrecen, cómo se posicionan.
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B. Análisis de las comunicaciones de nuestros clientes
• Conocer cómo se expresan, qué deseos tienen, qué necesidades, qué esperan de nosotros, cuáles son sus prioridades.
• Ellos pueden ser la mejor pista de cómo enfocar nuestras acciones.
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C. Situarse en la posición del cliente potencial
• Intentar saber qué interés puede tener el producto para él y los beneficios que le podría ofrecer.
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D. Visitar clientes con los vendedores
• Observando las variables que juegan en la cualificación y cierre de la venta.
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Técnicas de obtención de un
comportamiento
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Los siete pasos de Bob Stone (para hacer una secuencia lógica)
1. Promete un beneficio en el titular o en el primer párrafo, procurando que sea el beneficio más importante.
2. Desarrolla inmediatamente el beneficio más importante. Refuerza el interés despertado sin pausa.
3. Di al lector específicamente qué va a conseguir. Ve al grano, detalla los beneficios tangibles e intangibles.
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3. Di al lector específicamente qué va a conseguir. Ve al grano, detalla los beneficios tangibles e intangibles.
4. Apoya tus afirmaciones con pruebas y testimonios. Respaldarán los beneficios que se ofrecen y les darán credibilidad.
5. Di al lector qué va a perder si no actúa, es decir, si no aprovecha la oferta. Vence su inercia natural al mostrarle que quedará marginado de una serie de ventajas por no responder.
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6. Reitera los beneficios principales en tu oferta de cierre en el párrafo final.
7. Incita a la acción ahora, ya, inmediatamente. Pon límites de tiempo, cantidad y prioridad a las primeras respuestas recibidas.
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LIGA PARA TAREA PARA ENTREGAR EL MIÉRCOLES 23 DE FEBRERO
• http://www.youtube.com/watch?v=kG0nEvS5sAw&feature=related